競品分析總結(jié)部分9篇(精選)

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

競品分析總結(jié)部分篇一

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日常客戶回訪等記

4、日常客戶投訴與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實行有效競爭。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

一、給自己更大的壓力

二、給自己制定工作目標(biāo)

在這個月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。

三、加強(qiáng)跟客戶的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。

一、提高銷售技巧，提升業(yè)績

在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外，接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。

二、制定銷售目標(biāo)，改善局面

想要進(jìn)行業(yè)績突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)要更切實際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標(biāo)，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。

三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度

在以前的工作中，我們常常都會關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前

競品分析總結(jié)部分篇二

競品分析報告主要包含兩方面內(nèi)容：

1、特性羅列

以產(chǎn)品功能維度而言，我們需要將競品a具體哪些功能、競品b具有哪些功能一一呈現(xiàn)。這一部分是競品分析的基礎(chǔ)，或者稱之為分析評價的對象

2、分析評價

以交互設(shè)計的競品分析為例，依照一定的可用性評價指標(biāo)，對界面布局、交互方式、動畫效果等進(jìn)行分析評價

競品分析評價有兩個方面：客觀和主觀

客觀評價可以產(chǎn)生通常我們說到的數(shù)據(jù)，形式可以是很簡單的“是/否”、“有/無”、“√或*”評估法；或者是評分法，即依據(jù)不同的評測標(biāo)準(zhǔn)對競品打分，亦可以是描述法，將特性以比較的形式描述出來

主觀評價往往來源于個人經(jīng)驗和主觀體驗，這一內(nèi)容的說服力有限

建議采用的方式為明確地將分析評價分為兩欄，一欄客觀描述，一欄主觀評價，這樣主觀評價可以作為客觀描述的一個補(bǔ)充

希望對你有幫助，引用：/p/3795873828

競品分析總結(jié)部分篇三

對xx新區(qū)周邊房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場調(diào)查，共調(diào)研14個樓盤。對xx新區(qū)周邊樓盤概況、布局、產(chǎn)品設(shè)計、現(xiàn)階段價格、銷售情況、整體形象等信息進(jìn)行調(diào)研。

通過對周邊房地產(chǎn)市場的調(diào)研，得出該區(qū)域的樓盤規(guī)劃、價格走勢、各產(chǎn)品銷量走勢，為本案的規(guī)劃及后續(xù)的銷售提供參考。

1、 調(diào)研區(qū)域項目整體供應(yīng)情況

分析：

2、 調(diào)研項目的基本情況

分析：1、該區(qū)域項目開發(fā)商已本地企業(yè)為主，開發(fā)實力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實力及項目運(yùn)作能力較強(qiáng)，有兩個全國性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實力較強(qiáng)，項目運(yùn)作能力很強(qiáng)，所開發(fā)的樓盤在該區(qū)域也屬于高端項目。

2、該區(qū)域開發(fā)地項目已住宅為主，只有兩個項目規(guī)劃了寫字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨(dú)立的商業(yè)較少。

3、 調(diào)研項目整體規(guī)劃情況

競品分析總結(jié)部分篇四

對比和分析是競品分析的內(nèi)容主體,一般有兩個點(diǎn)需要著重注意:

① 分析維度

競品分析,可能會從以下幾個維度進(jìn)行對比分析:戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面(交互方式、視覺表現(xiàn))、數(shù)據(jù)和技術(shù)等,對于不同目的的競品分析,會有所側(cè)重,這和第一步中確定分析目標(biāo)相對應(yīng)。

而著重ue角度分析,可以參考《the elements of user experience》的相關(guān)理論(將ue分為5個層面),實際寫報告時候,將相應(yīng)內(nèi)容填充即可。

② 分析準(zhǔn)則

無論是做哪個維度的對比,都需要基于相同的標(biāo)準(zhǔn)(準(zhǔn)則),才能作出合理的分析。不過這對于一般的產(chǎn)品功能來說,沒有成文的規(guī)范,大概做到“相同的操作系統(tǒng),同一時期的版本,同一地區(qū)的版本等”即可。而做交互分析,可能需要嚴(yán)格按照類似“十項可用性準(zhǔn)則”之類的法則來做:1,一致性和標(biāo)準(zhǔn)性;2,通過有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài);3,方便快捷的使用;4,預(yù)防出錯;5,協(xié)助用戶認(rèn)識,分析和改正錯誤;6,識別而不是回憶;7,符合用戶的真實世界;8,用戶自由控制權(quán);9,美觀,精簡的設(shè)計;10,幫助和說明。

對比分析一般步驟是:

-->尋找產(chǎn)品元素

-->羅列展示(截圖、標(biāo)示、圖表法等)

競品分析總結(jié)部分篇五

銷售個人年度總結(jié)在這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。

在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達(dá)到了20__年全年目標(biāo)，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù)，誰讓我們在_月份碰到__公司的主哎，我們__全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我，我們會依然去努力xxx這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。

下面是我本人一年的工作總結(jié)：

1、20__年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用，壓制競品進(jìn)場的機(jī)會，維護(hù)終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi)，提高_(dá)_銷量。

3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。

4、在_月份的__的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去xxx這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品。

競品分析總結(jié)部分篇六

1. 首先，定義競爭對手：

現(xiàn)在的競爭對手是誰？

潛在競爭對手呢？

有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎么辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標(biāo)市場業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。

潛在對手是誰，是不好定位的。但是應(yīng)該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現(xiàn)更多其他競爭對手。

一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現(xiàn)很多競爭對手：

行業(yè)平均利潤率很高；

市場門檻低，沒有任何前置許可限制；

市場正在高速增長；

市場高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應(yīng)；

行業(yè)競爭少。

2. 分析競爭對手哪些內(nèi)容？

分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。

分析目標(biāo)競爭對手，要考慮這些問題：

誰是當(dāng)前的競爭對手？

它們的市場份額如何？取得了哪些成績？

競爭對手的目標(biāo)市場是什么？專注于哪個類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場，還是細(xì)分市場？

產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？

競爭對手的業(yè)務(wù)是否在保持增長？為什么？

我們與競爭對手比，區(qū)別是什么？

競爭對手有哪些弱點(diǎn)，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會？

我們需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？

競爭對手未來是否有可能進(jìn)入這個市場？

競爭對手的融資情況？

通過分析，重點(diǎn)思考：

我們在市場中的機(jī)會在哪？

與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢是什么？

我們的市場壁壘是什么？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？

如果新的競爭者進(jìn)入市場，如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)？

競品分析總結(jié)部分篇七

美元強(qiáng)勢

渣打銀行7月全球市場展望中提到，對美元中期看升，預(yù)期美元在12個月期內(nèi)會走強(qiáng)。美聯(lián)儲決心在今年提高美國利率，強(qiáng)勢打壓商品貨幣導(dǎo)致過去兩個月，原材料價格下跌近9%，并在7月20日錄得一個13年低點(diǎn)。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國也被迫削減利率來保證經(jīng)濟(jì)增長，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過去三個月持續(xù)下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達(dá)到14%。

在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，而美聯(lián)儲加息預(yù)期和人民幣國際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調(diào)整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長線看基本面扔利好美元。

歐元區(qū)堅定不移的實施歐版qe的計劃，以刺激歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)的措施使得歐元承壓，歐元有進(jìn)一步走軟的可能

美國經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)提升

美聯(lián)儲加息預(yù)期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)下1973年以來的最低水平，該數(shù)據(jù)自今年3月份以來持續(xù)低于30萬人這一重要指標(biāo)的初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)也表明，美國就業(yè)市場好轉(zhuǎn)的趨勢很明顯。周五發(fā)布的美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)，該數(shù)據(jù)為略高于前值和預(yù)期，這也表明美國的制造業(yè)也在溫和的復(fù)蘇，并且消除了市場上之前存在的美國制造業(yè)存在潛在疲弱的觀點(diǎn)。

1、海外投資多元化

“保險+地產(chǎn)”成為新景象

中國陽光保險集團(tuán)近日以億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營業(yè)，近一年來，中國金融企業(yè)達(dá)成多項大手筆海外收購，僅險資企業(yè)包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽光保險、

泰康人壽等在內(nèi)的五家保險集團(tuán)海外買樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達(dá)317億元人民幣。7月13日證監(jiān)會同意安邦人壽保險公司開展保險資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規(guī)定，允許保險公司運(yùn)用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類似保資企業(yè)投資都會選擇大城市核心區(qū)域，并且有穩(wěn)定收益的成熟商業(yè)不動產(chǎn)及辦公不動產(chǎn)。 理財公司涉足房地產(chǎn)金融

第一種直接賣reits產(chǎn)品 例如嘉實基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬人民幣，投資回報5-10個點(diǎn)不等

第二種低價購買美國二手房翻新后打包做成理財產(chǎn)品，按幾萬美金一份出售給投資者，回報標(biāo)注很高超過20%

海外投資眾籌興起

目前房地產(chǎn)眾籌在國內(nèi)主要有兩種模式：

⑴ 投資理財型平安好房海外眾籌

用戶最低眾籌金額100美元，最低認(rèn)籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬份 眾籌時間一個月，眾籌項目運(yùn)營后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結(jié)束后拋售獲取增值收益

⑵ 合作建房型 南京樂居眾籌

先尋找購房群體，然后根據(jù)大多數(shù)購房者的需求拿地，并通過開發(fā)商建造并交付使用。資金通過第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管，過程透明公開。

2、移民市場

美國： 受eb-5政策930到期的影響，本季度eb-5案件遞件和審批數(shù)量仍處于高位，大約2300多件。i-526通過率達(dá)到，i-829通過率達(dá)到，這表明審批政策持續(xù)穩(wěn)定。 歐洲：

葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項目，葡萄牙項目將在未來還會持續(xù)升溫， 葡萄牙移民幾乎沒有移民監(jiān) 。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區(qū) 西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個熱門國家，移民條件寬松，申請手續(xù)簡單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費(fèi)的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規(guī)定申請人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區(qū)域：馬德里、巴塞羅那、部分海島

塞浦路斯稅率全歐洲最低只有，申請門檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇

希臘移民主要目的2個：1、子女讀書養(yǎng)老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經(jīng)濟(jì)崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢，投資門檻低只需25萬歐購買房產(chǎn)即可。

附歐洲主流國家移民政策：

從市場反應(yīng)來看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預(yù)計會持續(xù)到8月底。但隨著美國漲價，美國投資移民利潤空間的壓縮，會出現(xiàn)兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，美國業(yè)務(wù)壓縮，推進(jìn)歐洲業(yè)務(wù)；2、擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，增加盈利點(diǎn)。從后續(xù)發(fā)展來看美國和歐洲仍舊是移民市場的主旋律

競品分析總結(jié)部分篇八

競品分析三步曲① 選擇分析目標(biāo)：明確競品分析的重點(diǎn)和需要解決的問題；選擇合適的競品（業(yè)務(wù)相同或者相關(guān)的產(chǎn)品）② 對比和分析：按照若干維度（產(chǎn)品功能、交互設(shè)計、運(yùn)營策略等）對產(chǎn)品和競品進(jìn)行逐項羅列對比和分析優(yōu)劣③ 討論和提出解決思路：根據(jù)第一步的確立的分析重點(diǎn)和第二步相關(guān)維度的對比進(jìn)行綜合討論分析，進(jìn)一步可結(jié)合時下的行業(yè)發(fā)展趨勢，提出符合邏輯的解決方案思路。

至于社交平臺怎樣流量變現(xiàn)、運(yùn)營策略這些就不是側(cè)重點(diǎn)，簡單對比即可，少花精力分析。② 選擇競品：選對了競品事半功倍，選錯了后悔一生。

競品分析的唯一前提就是競品，如果你競品都選錯了，浪費(fèi)工作量不說，得出錯誤結(jié)論禍害團(tuán)隊那才是致命的。栗子：還是鹵煮那篇文檔，當(dāng)初一想到移動社交，就想起微信，雖然也覺得不妥，但是加進(jìn)去寫了。

雖然最后也沒有太多篇幅關(guān)于它，最多就是浪費(fèi)工作量。但是萬一鹵煮腦袋一熱得出了個結(jié)論說“陌生人的有效方法是搖一搖和漂流瓶，因為微信體量很大，所以建議移動社交產(chǎn)品必須加這倆功能”，那豈不是被前輩笑慘了（逗你的 - -）。

那怎樣正確選擇競品呢，所謂知己知彼。首先是要知己：如果是立項階段，就要清楚目前市場趨勢在哪里，用戶需求，產(chǎn)品定位等。

如果是大規(guī)模迭代改版，可能會傾向舊產(chǎn)品的不足之處以及新興產(chǎn)品的特點(diǎn)等。這里介紹劉津前輩的一個選擇競品的高效方法，如下圖。

該方法相對比較嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，實際運(yùn)用還要看報告的需求來靈活使用。對比和分析對比和分析是競品分析的內(nèi)容主體，一般有兩個點(diǎn)需要著重注意：① 分析維度競品分析，可能會從以下幾個維度進(jìn)行對比分析：戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面（交互方式、視覺表現(xiàn)）、數(shù)據(jù)和技術(shù)等，對于不同目的的競品分析，會有所側(cè)重，這和第一步中確定分析目標(biāo)相對應(yīng)。

而著重ue角度分析，可以參考《the elements of user experience》的相關(guān)理論（將ue分為5個層面），實際寫報告時候，將相應(yīng)內(nèi)容填充即可。② 分析準(zhǔn)則無論是做哪個維度的對比，都需要基于相同的標(biāo)準(zhǔn)（準(zhǔn)則），才能作出合理的分析。

不過這對于一般的產(chǎn)品功能來說，沒有成文的規(guī)范，大概做到“相同的操作系統(tǒng)，同一時期的版本，同一地區(qū)的版本等”即可。而做交互分析，可能需要嚴(yán)格按照類似“十項可用性準(zhǔn)則”之類的法則來做：1，一致性和標(biāo)準(zhǔn)性；2，通過有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài)；3，方便快捷的使用；4，預(yù)防出錯；5，協(xié)助用戶認(rèn)識，分析和改正錯誤；6，識別而不是回憶；7，符合用戶的真實世界；8，用戶自由控制權(quán)；9，美觀，精簡的設(shè)計；10，幫助和說明。

競品分析總結(jié)部分篇九

圖-5 用戶體驗要素經(jīng)典模型

舉一個簡單的例子，如下：對作業(yè)幫、猿題庫兩款產(chǎn)品進(jìn)行競品分析，目的是為什么這兩款產(chǎn)品能在作業(yè)答疑類產(chǎn)品中能脫穎而出。

分析的目的很有開放性，需要我們思考并分析一下，“脫穎而出”意思不就是產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可和用戶的肯定。

那么什么樣的產(chǎn)品能得到市場和用戶的接納呢？

好的產(chǎn)品（說了句飛

花

）。

對于用戶來說，能幫助用戶解決很好的解決問題，產(chǎn)品提供的功能服務(wù)符合用戶需求，產(chǎn)品的交互體驗符合用戶心里預(yù)期，產(chǎn)品實用、好用、易用……就是好的產(chǎn)品。

越來越清晰了，我們就可以圍繞這些心理分析來制定產(chǎn)品的分析維度，并為這些分析維度制定幾個分析的關(guān)鍵點(diǎn)，就可以對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)的橫向?qū)Ρ攘?。這個時候我們就用到了——經(jīng)典ux五層模型的分析方法，這時我們就圍繞分析的目的，結(jié)合五層模型分析法來對兩款產(chǎn)品進(jìn)行分析。

圖-6 策略分析及基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析維度分布

以上是運(yùn)用經(jīng)典ux五層模型方法，對競品分析過程中產(chǎn)品架構(gòu)維度各關(guān)鍵點(diǎn)分析的基本思路，除此之外還要對產(chǎn)品定位、用戶分析、運(yùn)營策略等維度進(jìn)行分析，在此就不在羅列詳細(xì)內(nèi)容了。

筆者建議可以自主命題，來做一份競品分析的練習(xí)來鞏固一下競品分析涉及的細(xì)節(jié)知識點(diǎn)，與君共勉。

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