總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇一
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、
1、日?？蛻魜?lái)訪登記
2、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記
7、日常店面財(cái)務(wù)登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會(huì)制
1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)
(三)加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)情況檢。
2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。
4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。
第三：銷(xiāo)售任務(wù)管理
(一)：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷(xiāo)支持
(二)優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：
1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售話術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。
(6)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
一、給自己更大的壓力
二、給自己制定工作目標(biāo)
在這個(gè)月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。
1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi)。
2、賣(mài)房，公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì)輕松很多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買(mǎi)的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。
三、加強(qiáng)跟客戶的交流
我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn)，知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，說(shuō)不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng)，我沒(méi)有客戶那也是徒勞。
一、提高銷(xiāo)售技巧，提升業(yè)績(jī)
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里，我逐漸認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。一名銷(xiāo)售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績(jī)，很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題，在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題。這一點(diǎn)是我們銷(xiāo)售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外，接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的，因?yàn)?月份算起來(lái)是今年真正的一個(gè)開(kāi)端，所以我要更加重視起來(lái)，爭(zhēng)取在未來(lái)一月將業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)突破。
二、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績(jī)突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說(shuō)，我認(rèn)為都是可以做出一些成績(jī)的，所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標(biāo)，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度
在以前的工作中，我們常常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象。面對(duì)客戶的刁難或是不理解時(shí)，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則，同時(shí)也不能讓客戶受到損失，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì)重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對(duì)各種情況，也會(huì)把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái)，讓客戶感受到我們的專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月，我相信我們一定會(huì)有新的一個(gè)突破和成果，我會(huì)端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇二
競(jìng)品分析報(bào)告主要包含兩方面內(nèi)容：
1、特性羅列
以產(chǎn)品功能維度而言，我們需要將競(jìng)品a具體哪些功能、競(jìng)品b具有哪些功能一一呈現(xiàn)。這一部分是競(jìng)品分析的基礎(chǔ)，或者稱(chēng)之為分析評(píng)價(jià)的對(duì)象
2、分析評(píng)價(jià)
以交互設(shè)計(jì)的競(jìng)品分析為例，依照一定的可用性評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)界面布局、交互方式、動(dòng)畫(huà)效果等進(jìn)行分析評(píng)價(jià)
競(jìng)品分析評(píng)價(jià)有兩個(gè)方面：客觀和主觀
客觀評(píng)價(jià)可以產(chǎn)生通常我們說(shuō)到的數(shù)據(jù)，形式可以是很簡(jiǎn)單的“是/否”、“有/無(wú)”、“√或*”評(píng)估法；或者是評(píng)分法，即依據(jù)不同的評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)競(jìng)品打分，亦可以是描述法，將特性以比較的形式描述出來(lái)
主觀評(píng)價(jià)往往來(lái)源于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和主觀體驗(yàn)，這一內(nèi)容的說(shuō)服力有限
建議采用的方式為明確地將分析評(píng)價(jià)分為兩欄，一欄客觀描述，一欄主觀評(píng)價(jià)，這樣主觀評(píng)價(jià)可以作為客觀描述的一個(gè)補(bǔ)充
希望對(duì)你有幫助，引用：/p/3795873828
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇三
對(duì)xx新區(qū)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，共調(diào)研14個(gè)樓盤(pán)。對(duì)xx新區(qū)周邊樓盤(pán)概況、布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)階段價(jià)格、銷(xiāo)售情況、整體形象等信息進(jìn)行調(diào)研。
通過(guò)對(duì)周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，得出該區(qū)域的樓盤(pán)規(guī)劃、價(jià)格走勢(shì)、各產(chǎn)品銷(xiāo)量走勢(shì)，為本案的規(guī)劃及后續(xù)的銷(xiāo)售提供參考。
1、 調(diào)研區(qū)域項(xiàng)目整體供應(yīng)情況
分析：
2、 調(diào)研項(xiàng)目的基本情況
分析：1、該區(qū)域項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商已本地企業(yè)為主，開(kāi)發(fā)實(shí)力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目運(yùn)作能力較強(qiáng)，有兩個(gè)全國(guó)性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，項(xiàng)目運(yùn)作能力很強(qiáng)，所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在該區(qū)域也屬于高端項(xiàng)目。
2、該區(qū)域開(kāi)發(fā)地項(xiàng)目已住宅為主，只有兩個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃了寫(xiě)字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨(dú)立的商業(yè)較少。
3、 調(diào)研項(xiàng)目整體規(guī)劃情況
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇四
對(duì)比和分析是競(jìng)品分析的內(nèi)容主體,一般有兩個(gè)點(diǎn)需要著重注意:
① 分析維度
競(jìng)品分析,可能會(huì)從以下幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析:戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面(交互方式、視覺(jué)表現(xiàn))、數(shù)據(jù)和技術(shù)等,對(duì)于不同目的的競(jìng)品分析,會(huì)有所側(cè)重,這和第一步中確定分析目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。
而著重ue角度分析,可以參考《the elements of user experience》的相關(guān)理論(將ue分為5個(gè)層面),實(shí)際寫(xiě)報(bào)告時(shí)候,將相應(yīng)內(nèi)容填充即可。
② 分析準(zhǔn)則
無(wú)論是做哪個(gè)維度的對(duì)比,都需要基于相同的標(biāo)準(zhǔn)(準(zhǔn)則),才能作出合理的分析。不過(guò)這對(duì)于一般的產(chǎn)品功能來(lái)說(shuō),沒(méi)有成文的規(guī)范,大概做到“相同的操作系統(tǒng),同一時(shí)期的版本,同一地區(qū)的版本等”即可。而做交互分析,可能需要嚴(yán)格按照類(lèi)似“十項(xiàng)可用性準(zhǔn)則”之類(lèi)的法則來(lái)做:1,一致性和標(biāo)準(zhǔn)性;2,通過(guò)有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài);3,方便快捷的使用;4,預(yù)防出錯(cuò);5,協(xié)助用戶認(rèn)識(shí),分析和改正錯(cuò)誤;6,識(shí)別而不是回憶;7,符合用戶的真實(shí)世界;8,用戶自由控制權(quán);9,美觀,精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì);10,幫助和說(shuō)明。
對(duì)比分析一般步驟是:
-->尋找產(chǎn)品元素
-->羅列展示(截圖、標(biāo)示、圖表法等)
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇五
銷(xiāo)售個(gè)人年度總結(jié)在這一年以來(lái)，從我的工作職責(zé)方面，我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo)，自從得到銷(xiāo)售的這一份工作以來(lái)，在我不知道的情況下，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。
在這一年各部門(mén)的工作努力，我們貴陽(yáng)辦事處達(dá)到了20__年全年目標(biāo)，這是貴陽(yáng)辦全體部門(mén)的工作的努力的榮譽(yù)，誰(shuí)讓我們?cè)赺月份碰到__公司的主哎，我們__全體各部門(mén)依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰(shuí)讓我，我們會(huì)依然去努力xxx這些困難，這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開(kāi)的。
下面是我本人一年的工作總結(jié)：
1、20__年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷(xiāo)售任務(wù)，在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針，這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。
2、公司爭(zhēng)取專(zhuān)場(chǎng)的權(quán)利，節(jié)約費(fèi)用，壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，維護(hù)終端客情，做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見(jiàn)面，利用公司好的促銷(xiāo)品與終端客戶的消費(fèi)，提高_(dá)_銷(xiāo)量。
3、在公司通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流，只有這樣，才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng)，讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。
4、在_月份的__的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去xxx這一份困難，我不知道該如何去解決，誰(shuí)讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?，完成公司的分配的全年的目?biāo)，但是離不開(kāi)全部門(mén)的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門(mén)的競(jìng)品。
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇六
1. 首先，定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
有人說(shuō)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，看誰(shuí)都像是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦呢？競(jìng)爭(zhēng)分為直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)，為了簡(jiǎn)化競(jìng)爭(zhēng)分析的過(guò)程，在定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們的定位原則是看誰(shuí)影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潛在對(duì)手是誰(shuí)，是不好定位的。但是應(yīng)該考慮，在這個(gè)賽道上，未來(lái)是否還會(huì)出現(xiàn)更多其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一般來(lái)說(shuō)，滿足這幾個(gè)條件的賽道，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
行業(yè)平均利潤(rùn)率很高；
市場(chǎng)門(mén)檻低，沒(méi)有任何前置許可限制；
市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)；
市場(chǎng)高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應(yīng)；
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少。
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些內(nèi)容？
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一步是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要考慮這些問(wèn)題：
誰(shuí)是當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
它們的市場(chǎng)份額如何？取得了哪些成績(jī)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？專(zhuān)注于哪個(gè)類(lèi)型的客戶，是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，還是細(xì)分市場(chǎng)？
產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)是否在保持增長(zhǎng)？為什么？
我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，區(qū)別是什么？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)？
我們需要克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些優(yōu)勢(shì)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)是否有可能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資情況？
通過(guò)分析，重點(diǎn)思考：
我們?cè)谑袌?chǎng)中的機(jī)會(huì)在哪？
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？
我們的市場(chǎng)壁壘是什么？是否支持我們與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)足夠的距離？
如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇七
美元強(qiáng)勢(shì)
渣打銀行7月全球市場(chǎng)展望中提到，對(duì)美元中期看升，預(yù)期美元在12個(gè)月期內(nèi)會(huì)走強(qiáng)。美聯(lián)儲(chǔ)決心在今年提高美國(guó)利率，強(qiáng)勢(shì)打壓商品貨幣導(dǎo)致過(guò)去兩個(gè)月，原材料價(jià)格下跌近9%，并在7月20日錄得一個(gè)13年低點(diǎn)。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價(jià)格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價(jià)格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過(guò)20%。商品出口國(guó)也被迫削減利率來(lái)保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得這些國(guó)家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國(guó)貨幣在過(guò)去三個(gè)月持續(xù)下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達(dá)到14%。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，而美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期和人民幣國(guó)際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動(dòng)近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調(diào)整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長(zhǎng)線看基本面扔利好美元。
歐元區(qū)堅(jiān)定不移的實(shí)施歐版qe的計(jì)劃，以刺激歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)的措施使得歐元承壓，歐元有進(jìn)一步走軟的可能
美國(guó)經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)提升
美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期，提升美國(guó)投資者信心。7月23日美國(guó)初請(qǐng)失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)下1973年以來(lái)的最低水平，該數(shù)據(jù)自今年3月份以來(lái)持續(xù)低于30萬(wàn)人這一重要指標(biāo)的初請(qǐng)失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)也表明，美國(guó)就業(yè)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)很明顯。周五發(fā)布的美國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)，該數(shù)據(jù)為略高于前值和預(yù)期，這也表明美國(guó)的制造業(yè)也在溫和的復(fù)蘇，并且消除了市場(chǎng)上之前存在的美國(guó)制造業(yè)存在潛在疲弱的觀點(diǎn)。
1、海外投資多元化
“保險(xiǎn)+地產(chǎn)”成為新景象
中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)近日以億美元收購(gòu)的曼哈頓六星級(jí)酒店水晶宮正式營(yíng)業(yè)，近一年來(lái)，中國(guó)金融企業(yè)達(dá)成多項(xiàng)大手筆海外收購(gòu)，僅險(xiǎn)資企業(yè)包括中國(guó)平安、中國(guó)人壽、安邦保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、
泰康人壽等在內(nèi)的五家保險(xiǎn)集團(tuán)海外買(mǎi)樓，足跡遍布英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞，涉及的總交易金額高達(dá)317億元人民幣。7月13日證監(jiān)會(huì)同意安邦人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)展保險(xiǎn)資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險(xiǎn)資金海外投資管理暫行辦法》規(guī)定，允許保險(xiǎn)公司運(yùn)用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類(lèi)似保資企業(yè)投資都會(huì)選擇大城市核心區(qū)域，并且有穩(wěn)定收益的成熟商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)及辦公不動(dòng)產(chǎn)。 理財(cái)公司涉足房地產(chǎn)金融
第一種直接賣(mài)reits產(chǎn)品 例如嘉實(shí)基金和國(guó)投瑞銀，一般起投金額為100萬(wàn)人民幣，投資回報(bào)5-10個(gè)點(diǎn)不等
第二種低價(jià)購(gòu)買(mǎi)美國(guó)二手房翻新后打包做成理財(cái)產(chǎn)品，按幾萬(wàn)美金一份出售給投資者，回報(bào)標(biāo)注很高超過(guò)20%
海外投資眾籌興起
目前房地產(chǎn)眾籌在國(guó)內(nèi)主要有兩種模式：
⑴ 投資理財(cái)型平安好房海外眾籌
用戶最低眾籌金額100美元，最低認(rèn)籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬(wàn)份 眾籌時(shí)間一個(gè)月，眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結(jié)束后拋售獲取增值收益
⑵ 合作建房型 南京樂(lè)居眾籌
先尋找購(gòu)房群體，然后根據(jù)大多數(shù)購(gòu)房者的需求拿地，并通過(guò)開(kāi)發(fā)商建造并交付使用。資金通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管，過(guò)程透明公開(kāi)。
2、移民市場(chǎng)
美國(guó)： 受eb-5政策930到期的影響，本季度eb-5案件遞件和審批數(shù)量仍處于高位，大約2300多件。i-526通過(guò)率達(dá)到，i-829通過(guò)率達(dá)到，這表明審批政策持續(xù)穩(wěn)定。 歐洲：
葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門(mén)的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，葡萄牙項(xiàng)目將在未來(lái)還會(huì)持續(xù)升溫， 葡萄牙移民幾乎沒(méi)有移民監(jiān) 。項(xiàng)目主要集中在里斯本和波爾圖地區(qū) 西班牙歐洲第一旅游國(guó)，也是投資移民的一個(gè)熱門(mén)國(guó)家，移民條件寬松，申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國(guó)，子女能享受免費(fèi)的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規(guī)定申請(qǐng)人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊(duì)移民投資的渴望，西班牙主要投資區(qū)域：馬德里、巴塞羅那、部分海島
塞浦路斯稅率全歐洲最低只有，申請(qǐng)門(mén)檻低，申請(qǐng)速度快，即將享受歐盟申根國(guó)待遇
希臘移民主要目的2個(gè)：1、子女讀書(shū)養(yǎng)老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經(jīng)濟(jì)崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢(shì)，投資門(mén)檻低只需25萬(wàn)歐購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)即可。
附歐洲主流國(guó)家移民政策：
從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看受930美國(guó)移民法案到期的影響，美國(guó)移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到8月底。但隨著美國(guó)漲價(jià)，美國(guó)投資移民利潤(rùn)空間的壓縮，會(huì)出現(xiàn)兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，美國(guó)業(yè)務(wù)壓縮，推進(jìn)歐洲業(yè)務(wù)；2、擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，增加盈利點(diǎn)。從后續(xù)發(fā)展來(lái)看美國(guó)和歐洲仍舊是移民市場(chǎng)的主旋律
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇八
競(jìng)品分析三步曲① 選擇分析目標(biāo)：明確競(jìng)品分析的重點(diǎn)和需要解決的問(wèn)題；選擇合適的競(jìng)品（業(yè)務(wù)相同或者相關(guān)的產(chǎn)品）② 對(duì)比和分析：按照若干維度（產(chǎn)品功能、交互設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策略等）對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行逐項(xiàng)羅列對(duì)比和分析優(yōu)劣③ 討論和提出解決思路：根據(jù)第一步的確立的分析重點(diǎn)和第二步相關(guān)維度的對(duì)比進(jìn)行綜合討論分析，進(jìn)一步可結(jié)合時(shí)下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出符合邏輯的解決方案思路。
至于社交平臺(tái)怎樣流量變現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)策略這些就不是側(cè)重點(diǎn)，簡(jiǎn)單對(duì)比即可，少花精力分析。② 選擇競(jìng)品：選對(duì)了競(jìng)品事半功倍，選錯(cuò)了后悔一生。
競(jìng)品分析的唯一前提就是競(jìng)品，如果你競(jìng)品都選錯(cuò)了，浪費(fèi)工作量不說(shuō)，得出錯(cuò)誤結(jié)論禍害團(tuán)隊(duì)那才是致命的。栗子：還是鹵煮那篇文檔，當(dāng)初一想到移動(dòng)社交，就想起微信，雖然也覺(jué)得不妥，但是加進(jìn)去寫(xiě)了。
雖然最后也沒(méi)有太多篇幅關(guān)于它，最多就是浪費(fèi)工作量。但是萬(wàn)一鹵煮腦袋一熱得出了個(gè)結(jié)論說(shuō)“陌生人的有效方法是搖一搖和漂流瓶，因?yàn)槲⑿朋w量很大，所以建議移動(dòng)社交產(chǎn)品必須加這倆功能”，那豈不是被前輩笑慘了（逗你的 - -）。
那怎樣正確選擇競(jìng)品呢，所謂知己知彼。首先是要知己：如果是立項(xiàng)階段，就要清楚目前市場(chǎng)趨勢(shì)在哪里，用戶需求，產(chǎn)品定位等。
如果是大規(guī)模迭代改版，可能會(huì)傾向舊產(chǎn)品的不足之處以及新興產(chǎn)品的特點(diǎn)等。這里介紹劉津前輩的一個(gè)選擇競(jìng)品的高效方法，如下圖。
該方法相對(duì)比較嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，實(shí)際運(yùn)用還要看報(bào)告的需求來(lái)靈活使用。對(duì)比和分析對(duì)比和分析是競(jìng)品分析的內(nèi)容主體，一般有兩個(gè)點(diǎn)需要著重注意：① 分析維度競(jìng)品分析，可能會(huì)從以下幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析：戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面（交互方式、視覺(jué)表現(xiàn)）、數(shù)據(jù)和技術(shù)等，對(duì)于不同目的的競(jìng)品分析，會(huì)有所側(cè)重，這和第一步中確定分析目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。
而著重ue角度分析，可以參考《the elements of user experience》的相關(guān)理論（將ue分為5個(gè)層面），實(shí)際寫(xiě)報(bào)告時(shí)候，將相應(yīng)內(nèi)容填充即可。② 分析準(zhǔn)則無(wú)論是做哪個(gè)維度的對(duì)比，都需要基于相同的標(biāo)準(zhǔn)（準(zhǔn)則），才能作出合理的分析。
不過(guò)這對(duì)于一般的產(chǎn)品功能來(lái)說(shuō)，沒(méi)有成文的規(guī)范，大概做到“相同的操作系統(tǒng)，同一時(shí)期的版本，同一地區(qū)的版本等”即可。而做交互分析，可能需要嚴(yán)格按照類(lèi)似“十項(xiàng)可用性準(zhǔn)則”之類(lèi)的法則來(lái)做：1，一致性和標(biāo)準(zhǔn)性；2，通過(guò)有效的反饋信息提供顯著的系統(tǒng)狀態(tài)；3，方便快捷的使用；4，預(yù)防出錯(cuò)；5，協(xié)助用戶認(rèn)識(shí)，分析和改正錯(cuò)誤；6，識(shí)別而不是回憶；7，符合用戶的真實(shí)世界；8，用戶自由控制權(quán)；9，美觀，精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)；10，幫助和說(shuō)明。
競(jìng)品分析總結(jié)部分篇九
圖-5 用戶體驗(yàn)要素經(jīng)典模型
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如下：對(duì)作業(yè)幫、猿題庫(kù)兩款產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品分析，目的是為什么這兩款產(chǎn)品能在作業(yè)答疑類(lèi)產(chǎn)品中能脫穎而出。
分析的目的很有開(kāi)放性，需要我們思考并分析一下，“脫穎而出”意思不就是產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和用戶的肯定。
那么什么樣的產(chǎn)品能得到市場(chǎng)和用戶的接納呢？
好的產(chǎn)品（說(shuō)了句飛
花
）。
那什么樣的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品呢？好的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是哪些呢？對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能幫助用戶解決很好的解決問(wèn)題，產(chǎn)品提供的功能服務(wù)符合用戶需求，產(chǎn)品的交互體驗(yàn)符合用戶心里預(yù)期，產(chǎn)品實(shí)用、好用、易用……就是好的產(chǎn)品。
越來(lái)越清晰了，我們就可以圍繞這些心理分析來(lái)制定產(chǎn)品的分析維度，并為這些分析維度制定幾個(gè)分析的關(guān)鍵點(diǎn)，就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)的橫向?qū)Ρ攘恕＿@個(gè)時(shí)候我們就用到了——經(jīng)典ux五層模型的分析方法，這時(shí)我們就圍繞分析的目的，結(jié)合五層模型分析法來(lái)對(duì)兩款產(chǎn)品進(jìn)行分析。
圖-6 策略分析及基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析維度分布
以上是運(yùn)用經(jīng)典ux五層模型方法，對(duì)競(jìng)品分析過(guò)程中產(chǎn)品架構(gòu)維度各關(guān)鍵點(diǎn)分析的基本思路，除此之外還要對(duì)產(chǎn)品定位、用戶分析、運(yùn)營(yíng)策略等維度進(jìn)行分析，在此就不在羅列詳細(xì)內(nèi)容了。
筆者建議可以自主命題，來(lái)做一份競(jìng)品分析的練習(xí)來(lái)鞏固一下競(jìng)品分析涉及的細(xì)節(jié)知識(shí)點(diǎn)，與君共勉。
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