2023年年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)用(六篇)

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2023年年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)用(六篇)
時(shí)間:2023-04-04 17:21:02     小編:zdfb

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn),以人為本,面向全體學(xué)生,全面貫徹教育方針,全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量,培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展,具有創(chuàng)新精神的一代新人。

本班共有學(xué)生63人,其中男生37人,女生26人。這些孩子都聰明活潑,調(diào)皮可愛(ài),有很強(qiáng)的可塑性;但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期,我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育

2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃,盡快培養(yǎng)一批得力助手,協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí),培養(yǎng)小干部的工作能力,讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合,才能更有效的管理好班級(jí)。所以,要加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系。

4、重視后進(jìn)生管理工作,落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度,關(guān)心他們的成績(jī),關(guān)注他們的成長(zhǎng),以心換心、熱情關(guān)愛(ài),多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),搞好校教導(dǎo)處、大隊(duì)部、體育組組織的假日活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競(jìng)賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作,依靠干部及班集體的力量,形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作,用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段,引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

3、多和學(xué)生交流,讓學(xué)生體會(huì)到師生之間的親切感。

1、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況,不斷為班級(jí)樹(shù)立正確的前進(jìn)目標(biāo),向全班學(xué)生提出各種具體要求,培養(yǎng)班級(jí)健康的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng),為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體而努力。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育,培養(yǎng)學(xué)生的濃厚的學(xué)習(xí)興趣和刻苦學(xué)習(xí),克服困難的意志,指導(dǎo)學(xué)習(xí)掌握學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,充分發(fā)揮學(xué)生的愛(ài)好和特長(zhǎng),促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和個(gè)性和諧統(tǒng)一地發(fā)展。

3、關(guān)心全班學(xué)生的生活,有目的地加強(qiáng)勞動(dòng)教育,引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,努力培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀點(diǎn),勞動(dòng)習(xí)慣和自理能力。

4、指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“兩操兩課”,加強(qiáng)體育鍛煉,重視衛(wèi)生保健,搞好環(huán)境衛(wèi)生個(gè)人衛(wèi)生,預(yù)防疾病,增強(qiáng)體質(zhì)。

5、指導(dǎo)課外活動(dòng)、積極做好班由各任課教師和各種教育力量的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)工作,指導(dǎo)學(xué)生家庭教育。

6、搞好班主任的計(jì)劃和總結(jié),做好學(xué)生的操行評(píng)定工作。

1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。

2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手,要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力,落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任,并定期召開(kāi)班干部會(huì)議,對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究,及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

3、加強(qiáng)班級(jí)陣地規(guī)范化建設(shè),創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境,設(shè)有生物角、黑板報(bào)、競(jìng)賽欄等,激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取,促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系,通過(guò)電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪,使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合,并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng),溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系,形成教育合力,共同促進(jìn)學(xué)生的全面

發(fā)展。

5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí),也促使學(xué)生提高參與意識(shí),提高競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

6、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式,開(kāi)展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,鏟除隱患,確保學(xué)生安全。

九月份

1.做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作,如:做好各項(xiàng)工作計(jì)劃。

2.慶?!敖處煿?jié)”。

十月份

1.愛(ài)國(guó)詩(shī)歌朗誦會(huì)、愛(ài)祖國(guó)繪畫(huà)大賽。

2. 一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試

十一月份

1.班報(bào)刊出

2.主題隊(duì)會(huì)觀摩

十二月份

1.一至二年級(jí)跳繩比賽

2.一至三年級(jí)口算過(guò)關(guān)

3.迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽

一月份

1.準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

2.期末考試

3.寒假工作安排。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

加強(qiáng)公司的質(zhì)量管理工作,切實(shí)抓好公司生產(chǎn)質(zhì)量,在質(zhì)量保障、質(zhì)量攻關(guān)、質(zhì)量改進(jìn)以及節(jié)能降耗、降本增效等方面重實(shí)績(jī)、求實(shí)效,推動(dòng)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成,保證安全優(yōu)質(zhì)供水,增強(qiáng)顧客的滿意度。

1、成立公司質(zhì)量管理委員會(huì),明確質(zhì)量管理委員會(huì)職責(zé)。

2、建立和完善以高層管理、中層管理、基層管理為管理層次的組織網(wǎng)絡(luò),建立質(zhì)量管理工作制度和獎(jiǎng)懲制度,明確各部門工作職責(zé)。

3、建立和完善公司質(zhì)量管理體系并貫徹執(zhí)行,定期組織內(nèi)部質(zhì)量體系審核,監(jiān)督糾正措施和預(yù)防措施的實(shí)施情況。

4、制定公司的質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量方針。

公司質(zhì)量方針:精益求精、卓越管理、安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)社會(huì)。

公司質(zhì)量目標(biāo):出廠水水質(zhì)合格率100%

管網(wǎng)水水質(zhì)綜合合格率98%

管網(wǎng)綜合水壓合格率98%

設(shè)備完好率97%

顧客滿意率98%

在崗職工崗位培訓(xùn)率100%

5、結(jié)合公司質(zhì)量目標(biāo)和方針,對(duì)各部門的質(zhì)量管理職責(zé)、質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分解、細(xì)化,制訂《各部門質(zhì)量管理職責(zé)》,明確各部門的質(zhì)量管理職責(zé)、權(quán)限和義務(wù),明確各部門質(zhì)量目標(biāo)的考核指標(biāo)。

6、積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理活動(dòng),提高質(zhì)量管理水平。

(1)建立合理化建議制度,在全體職工中間征集質(zhì)量管理的合理化建議,并組織相關(guān)人員進(jìn)行審核和落實(shí)實(shí)施。

(2)積極推進(jìn)和實(shí)施qc小組,至少成立2個(gè)qc小組,制定研究課題,開(kāi)展小組活動(dòng)。

(3)積極推進(jìn)和實(shí)施5s現(xiàn)場(chǎng)管理法,提高生產(chǎn)效率,樹(shù)立企業(yè)形象,形成良好的企業(yè)文化。

(4)積極推進(jìn)和實(shí)施tpm(全員生產(chǎn)維護(hù)),保證安全生產(chǎn),提高設(shè)備完好率。

7、建立和完善公司的計(jì)量檢測(cè)體系,并完成計(jì)量確認(rèn)任務(wù)。

8、加強(qiáng)生產(chǎn)管理提高供水水質(zhì),打造揚(yáng)州好水品牌。

(1)建立原材料供應(yīng)商檔案,并對(duì)公司重要的原材料的質(zhì)量情況,進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查,對(duì)原材料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),保證原材料產(chǎn)品質(zhì)量。

(2)加強(qiáng)水源保護(hù),對(duì)水源保護(hù)區(qū)按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制管理,根據(jù)歷年原水水質(zhì)檢測(cè)數(shù)據(jù)和上游潛在污染物信息對(duì)特征指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控,并制定可行的水源污染應(yīng)急預(yù)案。

(3)加強(qiáng)水質(zhì)檢測(cè)工作,進(jìn)行定期檢測(cè)和不定期抽查,保證優(yōu)質(zhì)供水。

(4)定期對(duì)水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)。

9、制訂職工教育培訓(xùn)計(jì)劃,積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),提高職工的崗位技能。

(1)對(duì)凈水工、水泵運(yùn)行工和水質(zhì)檢驗(yàn)工等工種進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和技能鑒定。

(2)在生產(chǎn)崗位相應(yīng)工種進(jìn)行崗位競(jìng)賽。

10、制訂質(zhì)量教育培訓(xùn)計(jì)劃,積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理和卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則等質(zhì)量培訓(xùn)教育,組織質(zhì)量管理人員參加相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn),提高質(zhì)量管理水平。

11、積極開(kāi)展降本增效活動(dòng),合理制定生產(chǎn)指標(biāo),并分解落實(shí)到各生產(chǎn)廠,建立生產(chǎn)指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度。

12、增強(qiáng)顧客滿意:今年將組織對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪,組織行業(yè)監(jiān)督員會(huì)議,了解、征詢客戶對(duì)我公司產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn),對(duì)顧客的意見(jiàn)和反饋,要認(rèn)真研究,分類排隊(duì)整理,提出改進(jìn)的措施。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

20xx年是全新的一年,公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機(jī),積蓄內(nèi)力,夯實(shí)基礎(chǔ),著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作,努力營(yíng)造良好的生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)境,堅(jiān)持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石,有序可控的過(guò)程管理為手段,完善的質(zhì)量體系為保障,塑造良好的質(zhì)量形象,提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位,降低內(nèi)外部故障成本,增強(qiáng)顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開(kāi)。技術(shù)要求,物流運(yùn)輸有序。在關(guān)鍵過(guò)程的監(jiān)控上盡量采用防錯(cuò)技術(shù)。在過(guò)程監(jiān)控的同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程與顧客導(dǎo)向過(guò)程的整體銜接,過(guò)程的輸入輸出關(guān)系,力求做到把握重點(diǎn),兼顧全局。

質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績(jī)效的大事。一個(gè)質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動(dòng)質(zhì)量成員的工作積極性,使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮,必然會(huì)導(dǎo)致失敗。新的一年,質(zhì)保部將以增強(qiáng)質(zhì)量的凝聚力,戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點(diǎn),從工作制度,人員培訓(xùn),績(jī)效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。

沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,質(zhì)管部將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為綱,認(rèn)真切實(shí)履行,同時(shí)給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力,發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性,使其成為工作的主人,讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù),在員工迷惑時(shí)指明方向,努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境,并通過(guò)完善,透明,合理的績(jī)效考核機(jī)制,調(diào)動(dòng)員工的積極性。

為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力,必須不斷地吸取新的知識(shí),增強(qiáng)技能。有計(jì)劃,有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法,質(zhì)量工具的運(yùn)用,質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式,公司管理等多方面,多層次。從基礎(chǔ)到提高,循序漸進(jìn)。

質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨(dú)斗,各自為政將直接影響公司的利益,嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績(jī)與其他質(zhì)量的支持密不可分,所以與生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過(guò)程質(zhì)量管理的過(guò)程中,將通過(guò)積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達(dá)成共識(shí),并主動(dòng)配合采購(gòu),生產(chǎn),物流等生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量解決問(wèn)題,提出過(guò)程優(yōu)化建議,使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中,不斷趨向完美。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

1、5月底前按照公司要求出臺(tái)公司成立二十周年系列活動(dòng)方案,并按照方案要求積極組織公司機(jī)關(guān)及各項(xiàng)目的相關(guān)文化活動(dòng)。

2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊(cè)內(nèi)容,并印刷出版。

3、每?jī)蓚€(gè)月出版一期《河南水建報(bào)》,要求各大型直屬項(xiàng)目每期報(bào)紙至少供稿2篇,并將其納入考核系統(tǒng),在每季度的考核中對(duì)其進(jìn)行核實(shí),未按要求完成的將對(duì)其考核結(jié)果進(jìn)行扣分。另外,將擇機(jī)安排出版一期公司成立二十周年專題報(bào)刊。

4、重點(diǎn)挖掘公司先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人素材,撰寫(xiě)專稿對(duì)其進(jìn)行宣傳和報(bào)道,營(yíng)造公司爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍,并著重對(duì)公司各大型項(xiàng)目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

5、每月更新4~5篇公司新聞,每周更新4~5篇行業(yè)新聞,并保證新聞的及時(shí)性和有效性。

6、做好與外界媒體的溝通聯(lián)系,爭(zhēng)取全年在《中國(guó)水利報(bào)》、《中國(guó)南水北調(diào)報(bào)》等報(bào)紙雜志上發(fā)表2~3篇企業(yè)宣傳稿件,在中國(guó)南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2~3篇宣傳稿件,進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。

7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻,半年更換一次五樓企業(yè)文化墻,(若公司辦公地點(diǎn)搬遷,則按照新辦公樓布局重新安排)。另外,擇機(jī)設(shè)計(jì)制作公司成立二十周年專題宣傳欄。

8、督促各大型直屬項(xiàng)目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄,要求其對(duì)項(xiàng)目工作動(dòng)態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、先進(jìn)事跡、文化生活等方面進(jìn)行宣傳,并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對(duì)其進(jìn)行檢查,未按要求完成的對(duì)其考核進(jìn)行扣分。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

1、作好11年的新高一學(xué)生的錄取工作,并完成新高一的分班工作。

2、8月19日,學(xué)生處對(duì)新高一的班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓(xùn),并利用軍訓(xùn)完成新生的教育和廣播體操的培訓(xùn)。

4、組織好新高二學(xué)年的假期補(bǔ)課,尤其是對(duì)實(shí)驗(yàn)樓的四個(gè)班級(jí)的管理,安排馬樹(shù)行主任負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)樓的四個(gè)班級(jí)的管理工作。

5、作好高一高二和高三叁個(gè)個(gè)學(xué)年的開(kāi)學(xué)典禮準(zhǔn)備工作,完成兩個(gè)學(xué)年的評(píng)優(yōu)工作,并配合兩個(gè)學(xué)年召開(kāi)新學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮。

6、準(zhǔn)備高中部教學(xué)樓的走廊櫥窗的材料,爭(zhēng)取在新學(xué)期開(kāi)學(xué)前完成任務(wù)。

7、8月27日召開(kāi)全體班主任會(huì)議,布置本學(xué)期的管理工作,并對(duì)班主任進(jìn)行工作指導(dǎo)。

8、在新高一軍訓(xùn)期間,在前7個(gè)班級(jí)進(jìn)行心理團(tuán)體輔導(dǎo),擴(kuò)大高中部心理咨詢的影響,為將來(lái)對(duì)學(xué)生的心理調(diào)節(jié)工作做好基礎(chǔ)。

本學(xué)期我們本著全面貫徹黨的教育方針,實(shí)施素質(zhì)教育,堅(jiān)持從我校實(shí)際出發(fā),遵循中學(xué)生思想品德的形成規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求,以學(xué)生發(fā)展為本,以愛(ài)國(guó)主義教育為主線,以培養(yǎng)學(xué)生的良好文明習(xí)慣為突破口,推進(jìn)我校的精神文明建設(shè)和校風(fēng)建設(shè),提高德育管理的實(shí)效,繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng),培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神和適應(yīng)社會(huì)的能力,使他們成為二十一世紀(jì)需要的德、智、體、美勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

本學(xué)期高中部的管理工作重點(diǎn)是:強(qiáng)化常規(guī)管理,規(guī)范學(xué)生行為,開(kāi)展“體驗(yàn)式”德育教育,加強(qiáng)文明、和諧、平安校園建設(shè)。

(一)強(qiáng)化常規(guī)管理,營(yíng)造健康文明、積極向上的校園環(huán)境:

1、走廊秩序:本學(xué)期學(xué)生處和學(xué)年及學(xué)生會(huì)一起努力,進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)樓秩序,禁止在教室和走廊打鬧或從事除學(xué)習(xí)以外的運(yùn)動(dòng),禁止倚靠暖氣。在發(fā)揮學(xué)生文明崗自主管理的基礎(chǔ)上,學(xué)年管理到位,學(xué)生處檢查到位。

2、文明禮貌:本學(xué)期借助文明規(guī)范月,通過(guò)主題班會(huì),團(tuán)活和文明宣傳窗,大造文明氛圍,禁止說(shuō)臟話,幫助學(xué)生養(yǎng)成講文明懂禮貌的習(xí)慣,人人講文明,處處見(jiàn)文明,努力創(chuàng)設(shè)文明校園。

3、衛(wèi)生環(huán)境:文明校園離不開(kāi)校園環(huán)境的整潔,本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)室內(nèi)室外衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督,在監(jiān)督檢查的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,杜絕亂扔垃圾的現(xiàn)象,宣傳維護(hù)和創(chuàng)造整潔環(huán)境,班主任加大教育的力度,杜絕向窗外亂扔垃圾和往墻上亂寫(xiě)亂畫(huà)的想象。

4、儀表規(guī)范:本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在學(xué)校期間必須穿校服的要求,要求班主任教育到位,學(xué)年督促到位,學(xué)生處檢查到位。學(xué)生處隨時(shí)抽查,要深入到班級(jí)檢查,要加大懲處的力度,幫助學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣。杜絕學(xué)生染發(fā)、染指甲、佩帶首飾等不規(guī)范的儀表,對(duì)個(gè)別學(xué)生要由班主任、學(xué)年主任、學(xué)生處三級(jí)管理教育,對(duì)屢次教育不改的學(xué)生要嚴(yán)肅處理。本學(xué)期要評(píng)選出高中部學(xué)生儀表端莊榜樣,開(kāi)學(xué)后在一樓櫥窗里展示,為學(xué)生做示范。

5、問(wèn)題學(xué)生的管理:對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育要堅(jiān)持持續(xù)性和系統(tǒng)性,還要注意觀察學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),進(jìn)行及時(shí)必要的疏導(dǎo),防微杜漸,同時(shí)對(duì)于那些經(jīng)常打仗的學(xué)生,要集中起來(lái)經(jīng)常進(jìn)行“生命教育”和“安全教育”,盡量避免校園暴力事件的發(fā)生。

6、門衛(wèi)管理:落實(shí)門衛(wèi)人員的責(zé)任,進(jìn)一步加強(qiáng)外來(lái)人員入樓制度,為了保證教學(xué)秩序,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)學(xué)生上課和上自習(xí)期間的管理同時(shí),本學(xué)期計(jì)劃要加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員入樓的管理制度,這就要求門衛(wèi)人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,在學(xué)生處老師的配合下一定要嚴(yán)看嚴(yán)管教學(xué)樓的大門,杜絕外來(lái)鬧事人員入樓干擾教學(xué)樓的教學(xué)秩序,保證學(xué)生在校安全。

7、宿舍管理:抓好寢室常規(guī)管理工作,規(guī)范和明確工作人員的工作職責(zé)。堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的理念,營(yíng)造良好的宿舍環(huán)境,關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習(xí),讓學(xué)生感到寢室真正有家的溫馨感覺(jué),開(kāi)展好文明寢室的考評(píng),使宿舍管理公正、合理、規(guī)范。

(二)以“三愛(ài)”教育為主題,發(fā)揮活動(dòng)育人的功能

1、三個(gè)學(xué)年明確工作重點(diǎn),加強(qiáng)管理。高一學(xué)年主要抓養(yǎng)成教育,軍訓(xùn)期間,班主任強(qiáng)化學(xué)校的規(guī)章制度的貫徹,建立常規(guī)管理的基礎(chǔ),軍訓(xùn)期間要完成我校校操培訓(xùn)任務(wù)。高二學(xué)年要繼續(xù)加大文明行為的培養(yǎng),防止塌腰。高三學(xué)年鞏固已有的管理成果,全力以付做好備考工作,并要注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理調(diào)節(jié),防止意外事件的發(fā)生。

2、以“三愛(ài)”教育為主題,開(kāi)展德育活動(dòng)。本學(xué)期主要開(kāi)展的活動(dòng)有:

(1)9月初第一周,高一、高二的開(kāi)學(xué)典禮

(2)9月8日學(xué)校藝術(shù)節(jié)慶?;顒?dòng)

(3)9月10日,教師節(jié)慶?;顒?dòng),并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的感恩教育

(4)9月16日,主題班會(huì),高一:新的起點(diǎn) 高二:學(xué)會(huì)做人

(5)9月15日,高一軍訓(xùn)征文的組織和展覽

(6)9月19日,高一高二兩個(gè)學(xué)年“倡導(dǎo)做文明中學(xué)生,向不文明行為告別”千人簽字儀式

(7)9月25日、26日,高一學(xué)年廣播操校操比賽。

(8)9月30日,高一高二主題班會(huì):祖國(guó)在我心中

(9)10月16日,高一高二國(guó)慶征文展

(10)10月18—26日,建立高一家長(zhǎng)理事會(huì),完善高二家長(zhǎng)理事會(huì)

(11)主題班會(huì):高一:我的高中生活高二:把握時(shí)間成就自己

(12)10月22—24日,高一高二拔河比賽

(13)10月21日,心理健康教育主題班會(huì):珍愛(ài)生命

(14)11月中旬,請(qǐng)南山分局領(lǐng)導(dǎo)給學(xué)生上“法制教育”課

(15)11月18日,高一高二法制教育主題班會(huì):與法同行

(16)12月9日,紀(jì)念12.9運(yùn)動(dòng)及征文

(17)12月16日,高一高二主題班會(huì):誠(chéng)實(shí)做人

(18)高中部安全預(yù)案演習(xí)

(19)12月末,迎新年活動(dòng)

除以上具體活動(dòng)外,我們還要通過(guò)每周的班升旗和每月的全校升旗,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)家”教育,增強(qiáng)學(xué)生的道德意識(shí)和主人翁責(zé)任感。

(三)抓好學(xué)生評(píng)價(jià)的管理,做好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的記錄?,F(xiàn)在的高一和高二學(xué)年都是課改學(xué)年,學(xué)生在校的表現(xiàn)要記錄在學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋上,這就要求對(duì)班主任培訓(xùn)到位,要認(rèn)真填好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋,通過(guò)這些也能激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

(四)加強(qiáng)校園文化的建設(shè),努力創(chuàng)設(shè)和諧文明的校園環(huán)境。本學(xué)期要把校園文化建設(shè)擺在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的突出位置來(lái)抓,把高中部教學(xué)樓的文明櫥窗分樓層進(jìn)行設(shè)計(jì),每個(gè)樓層突出一個(gè)主題,使之成為文明教育的窗口。同時(shí)要充分利用校園廣播站,宣傳文明行為,要培養(yǎng)學(xué)生自我養(yǎng)成講文明懂禮貌的好習(xí)慣。

(五)健全心理教育體制,開(kāi)展心理調(diào)節(jié)活動(dòng)。利用心理課堂進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大高中部心理咨詢室的影響,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理問(wèn)題的調(diào)節(jié)。建立高一學(xué)年學(xué)生心理檔案,組織班主任進(jìn)行心理咨詢的培訓(xùn),與家長(zhǎng)密切配合,做好學(xué)生心理調(diào)節(jié)工作,盡量杜絕學(xué)生心理失衡現(xiàn)象發(fā)生。

總之,學(xué)生處的管理工作千頭萬(wàn)緒,我們制定此計(jì)劃就是使我們的工作有計(jì)劃有目的,但在具體的實(shí)際工作中,我們還要和各部門配合,根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,以更好地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在具體的工作中多多指導(dǎo),使我們的管理工作更上一層樓。

年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),xx市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

1、年銷售目標(biāo):

1):作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2):筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向:

1、本地市場(chǎng),以xx市為根基,向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù):

1):xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

2):xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3):xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。

4)(衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā),若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場(chǎng):

1):陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶

2):每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3):如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售目的,完成銷售目標(biāo)。

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系:

1)關(guān)系維護(hù):

為與客戶加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策:

1、定價(jià)原則:

1):拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

2):結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4):順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的

1):樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;

2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開(kāi)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn),為了公司的宏偉藍(lán)圖,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。

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