時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級(jí)學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
本班共有學(xué)生63人，其中男生37人，女生26人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛(ài)，有很強(qiáng)的可塑性；但一年級(jí)孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。
1、時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育
2、制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作。在開(kāi)展工作的同時(shí)，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合，才能更有效的管理好班級(jí)。所以，要加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)間的多方聯(lián)系。
4、重視后進(jìn)生管理工作，落實(shí)他們的一對(duì)一分工幫教制度，關(guān)心他們的成績(jī)，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，以心換心、熱情關(guān)愛(ài)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。
5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊(duì)部、體育組組織的假日活動(dòng)、主題教育和各項(xiàng)競(jìng)賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。
1、大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
3、多和學(xué)生交流，讓學(xué)生體會(huì)到師生之間的親切感。
1、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，不斷為班級(jí)樹(shù)立正確的前進(jìn)目標(biāo)，向全班學(xué)生提出各種具體要求，培養(yǎng)班級(jí)健康的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)，為創(chuàng)建優(yōu)秀班集體而努力。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，培養(yǎng)學(xué)生的濃厚的學(xué)習(xí)興趣和刻苦學(xué)習(xí)，克服困難的意志，指導(dǎo)學(xué)習(xí)掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮學(xué)生的愛(ài)好和特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和個(gè)性和諧統(tǒng)一地發(fā)展。
3、關(guān)心全班學(xué)生的生活，有目的地加強(qiáng)勞動(dòng)教育，引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，努力培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀點(diǎn)，勞動(dòng)習(xí)慣和自理能力。
4、指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展“兩操兩課”，加強(qiáng)體育鍛煉，重視衛(wèi)生保健，搞好環(huán)境衛(wèi)生個(gè)人衛(wèi)生，預(yù)防疾病，增強(qiáng)體質(zhì)。
5、指導(dǎo)課外活動(dòng)、積極做好班由各任課教師和各種教育力量的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)學(xué)生家庭教育。
6、搞好班主任的計(jì)劃和總結(jié)，做好學(xué)生的操行評(píng)定工作。
1、對(duì)于剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。
2、加強(qiáng)班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任,并定期召開(kāi)班干部會(huì)議,對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。
3、加強(qiáng)班級(jí)陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報(bào)、競(jìng)賽欄等，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。
4、加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面
發(fā)展。
5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，也促使學(xué)生提高參與意識(shí)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。
6、加強(qiáng)安全教育。利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等形式，開(kāi)展安全知識(shí)教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
九月份
1.做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作，如：做好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2.慶?！敖處煿?jié)”。
十月份
1.愛(ài)國(guó)詩(shī)歌朗誦會(huì)、愛(ài)祖國(guó)繪畫(huà)大賽。
2. 一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試
十一月份
1.班報(bào)刊出
2.主題隊(duì)會(huì)觀摩
十二月份
1.一至二年級(jí)跳繩比賽
2.一至三年級(jí)口算過(guò)關(guān)
3.迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽
一月份
1.準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。
2.期末考試
3.寒假工作安排。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二
加強(qiáng)公司的質(zhì)量管理工作，切實(shí)抓好公司生產(chǎn)質(zhì)量，在質(zhì)量保障、質(zhì)量攻關(guān)、質(zhì)量改進(jìn)以及節(jié)能降耗、降本增效等方面重實(shí)績(jī)、求實(shí)效，推動(dòng)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成，保證安全優(yōu)質(zhì)供水，增強(qiáng)顧客的滿意度。
1、成立公司質(zhì)量管理委員會(huì)，明確質(zhì)量管理委員會(huì)職責(zé)。
2、建立和完善以高層管理、中層管理、基層管理為管理層次的組織網(wǎng)絡(luò)，建立質(zhì)量管理工作制度和獎(jiǎng)懲制度，明確各部門工作職責(zé)。
3、建立和完善公司質(zhì)量管理體系并貫徹執(zhí)行，定期組織內(nèi)部質(zhì)量體系審核，監(jiān)督糾正措施和預(yù)防措施的實(shí)施情況。
4、制定公司的質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量方針。
公司質(zhì)量方針：精益求精、卓越管理、安全優(yōu)質(zhì)、服務(wù)社會(huì)。
公司質(zhì)量目標(biāo)：出廠水水質(zhì)合格率100%
管網(wǎng)水水質(zhì)綜合合格率98%
管網(wǎng)綜合水壓合格率98%
設(shè)備完好率97%
顧客滿意率98%
在崗職工崗位培訓(xùn)率100%
5、結(jié)合公司質(zhì)量目標(biāo)和方針，對(duì)各部門的質(zhì)量管理職責(zé)、質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分解、細(xì)化，制訂《各部門質(zhì)量管理職責(zé)》，明確各部門的質(zhì)量管理職責(zé)、權(quán)限和義務(wù)，明確各部門質(zhì)量目標(biāo)的考核指標(biāo)。
6、積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理活動(dòng)，提高質(zhì)量管理水平。
（1）建立合理化建議制度，在全體職工中間征集質(zhì)量管理的合理化建議，并組織相關(guān)人員進(jìn)行審核和落實(shí)實(shí)施。
（2）積極推進(jìn)和實(shí)施qc小組，至少成立2個(gè)qc小組，制定研究課題，開(kāi)展小組活動(dòng)。
（3）積極推進(jìn)和實(shí)施5s現(xiàn)場(chǎng)管理法，提高生產(chǎn)效率，樹(shù)立企業(yè)形象，形成良好的企業(yè)文化。
（4）積極推進(jìn)和實(shí)施tpm（全員生產(chǎn)維護(hù)），保證安全生產(chǎn)，提高設(shè)備完好率。
7、建立和完善公司的計(jì)量檢測(cè)體系，并完成計(jì)量確認(rèn)任務(wù)。
8、加強(qiáng)生產(chǎn)管理提高供水水質(zhì)，打造揚(yáng)州好水品牌。
（1）建立原材料供應(yīng)商檔案，并對(duì)公司重要的原材料的質(zhì)量情況，進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查，對(duì)原材料進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，保證原材料產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）加強(qiáng)水源保護(hù)，對(duì)水源保護(hù)區(qū)按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制管理，根據(jù)歷年原水水質(zhì)檢測(cè)數(shù)據(jù)和上游潛在污染物信息對(duì)特征指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控，并制定可行的水源污染應(yīng)急預(yù)案。
（3）加強(qiáng)水質(zhì)檢測(cè)工作，進(jìn)行定期檢測(cè)和不定期抽查，保證優(yōu)質(zhì)供水。
（4）定期對(duì)水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)。
9、制訂職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，提高職工的崗位技能。
（1）對(duì)凈水工、水泵運(yùn)行工和水質(zhì)檢驗(yàn)工等工種進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和技能鑒定。
（2）在生產(chǎn)崗位相應(yīng)工種進(jìn)行崗位競(jìng)賽。
10、制訂質(zhì)量教育培訓(xùn)計(jì)劃，積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理和卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則等質(zhì)量培訓(xùn)教育，組織質(zhì)量管理人員參加相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理水平。
11、積極開(kāi)展降本增效活動(dòng)，合理制定生產(chǎn)指標(biāo)，并分解落實(shí)到各生產(chǎn)廠，建立生產(chǎn)指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度。
12、增強(qiáng)顧客滿意：今年將組織對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，組織行業(yè)監(jiān)督員會(huì)議，了解、征詢客戶對(duì)我公司產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn)，對(duì)顧客的意見(jiàn)和反饋，要認(rèn)真研究，分類排隊(duì)整理，提出改進(jìn)的措施。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三
20xx年是全新的一年，公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機(jī)，積蓄內(nèi)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營(yíng)造良好的生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)境，堅(jiān)持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過(guò)程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強(qiáng)顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開(kāi)。技術(shù)要求，物流運(yùn)輸有序。在關(guān)鍵過(guò)程的監(jiān)控上盡量采用防錯(cuò)技術(shù)。在過(guò)程監(jiān)控的同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程與顧客導(dǎo)向過(guò)程的整體銜接，過(guò)程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點(diǎn)，兼顧全局。
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績(jī)效的大事。一個(gè)質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動(dòng)質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會(huì)導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強(qiáng)質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點(diǎn)，從工作制度，人員培訓(xùn)，績(jī)效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為綱，認(rèn)真切實(shí)履行，同時(shí)給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)，在員工迷惑時(shí)指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過(guò)完善，透明，合理的績(jī)效考核機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識(shí)，增強(qiáng)技能。有計(jì)劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運(yùn)用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進(jìn)。
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨(dú)斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績(jī)與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過(guò)程質(zhì)量管理的過(guò)程中，將通過(guò)積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達(dá)成共識(shí)，并主動(dòng)配合采購(gòu)，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運(yùn)作質(zhì)量解決問(wèn)題，提出過(guò)程優(yōu)化建議，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中，不斷趨向完美。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四
1、5月底前按照公司要求出臺(tái)公司成立二十周年系列活動(dòng)方案，并按照方案要求積極組織公司機(jī)關(guān)及各項(xiàng)目的相關(guān)文化活動(dòng)。
2、5月底前確定企業(yè)宣傳冊(cè)內(nèi)容，并印刷出版。
3、每?jī)蓚€(gè)月出版一期《河南水建報(bào)》，要求各大型直屬項(xiàng)目每期報(bào)紙至少供稿2篇，并將其納入考核系統(tǒng)，在每季度的考核中對(duì)其進(jìn)行核實(shí)，未按要求完成的將對(duì)其考核結(jié)果進(jìn)行扣分。另外，將擇機(jī)安排出版一期公司成立二十周年專題報(bào)刊。
4、重點(diǎn)挖掘公司先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人素材，撰寫(xiě)專稿對(duì)其進(jìn)行宣傳和報(bào)道，營(yíng)造公司爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)良好氛圍，并著重對(duì)公司各大型項(xiàng)目的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
5、每月更新4～5篇公司新聞，每周更新4～5篇行業(yè)新聞，并保證新聞的及時(shí)性和有效性。
6、做好與外界媒體的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取全年在《中國(guó)水利報(bào)》、《中國(guó)南水北調(diào)報(bào)》等報(bào)紙雜志上發(fā)表2～3篇企業(yè)宣傳稿件，在中國(guó)南水北調(diào)網(wǎng)、中線建管局網(wǎng)站、河南省水利網(wǎng)、河南省南水北調(diào)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)稿2～3篇宣傳稿件，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。
7、每月更換一次四樓企業(yè)文化墻，半年更換一次五樓企業(yè)文化墻，(若公司辦公地點(diǎn)搬遷，則按照新辦公樓布局重新安排)。另外，擇機(jī)設(shè)計(jì)制作公司成立二十周年專題宣傳欄。
8、督促各大型直屬項(xiàng)目部每季度更換一次企業(yè)文化宣傳欄，要求其對(duì)項(xiàng)目工作動(dòng)態(tài)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、先進(jìn)事跡、文化生活等方面進(jìn)行宣傳，并將其納入考核系統(tǒng)在每季度考核中對(duì)其進(jìn)行檢查，未按要求完成的對(duì)其考核進(jìn)行扣分。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五
1、作好11年的新高一學(xué)生的錄取工作，并完成新高一的分班工作。
2、8月19日，學(xué)生處對(duì)新高一的班主任進(jìn)行培訓(xùn)。
3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓(xùn)，并利用軍訓(xùn)完成新生的教育和廣播體操的培訓(xùn)。
4、組織好新高二學(xué)年的假期補(bǔ)課，尤其是對(duì)實(shí)驗(yàn)樓的四個(gè)班級(jí)的管理，安排馬樹(shù)行主任負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)樓的四個(gè)班級(jí)的管理工作。
5、作好高一高二和高三叁個(gè)個(gè)學(xué)年的開(kāi)學(xué)典禮準(zhǔn)備工作，完成兩個(gè)學(xué)年的評(píng)優(yōu)工作，并配合兩個(gè)學(xué)年召開(kāi)新學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮。
6、準(zhǔn)備高中部教學(xué)樓的走廊櫥窗的材料，爭(zhēng)取在新學(xué)期開(kāi)學(xué)前完成任務(wù)。
7、8月27日召開(kāi)全體班主任會(huì)議，布置本學(xué)期的管理工作，并對(duì)班主任進(jìn)行工作指導(dǎo)。
8、在新高一軍訓(xùn)期間，在前7個(gè)班級(jí)進(jìn)行心理團(tuán)體輔導(dǎo)，擴(kuò)大高中部心理咨詢的影響，為將來(lái)對(duì)學(xué)生的心理調(diào)節(jié)工作做好基礎(chǔ)。
本學(xué)期我們本著全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，堅(jiān)持從我校實(shí)際出發(fā)，遵循中學(xué)生思想品德的形成規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，以學(xué)生發(fā)展為本，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的良好文明習(xí)慣為突破口，推進(jìn)我校的精神文明建設(shè)和校風(fēng)建設(shè)，提高德育管理的實(shí)效，繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神和適應(yīng)社會(huì)的能力，使他們成為二十一世紀(jì)需要的德、智、體、美勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
本學(xué)期高中部的管理工作重點(diǎn)是：強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范學(xué)生行為，開(kāi)展“體驗(yàn)式”德育教育，加強(qiáng)文明、和諧、平安校園建設(shè)。
（一）強(qiáng)化常規(guī)管理，營(yíng)造健康文明、積極向上的校園環(huán)境：
1、走廊秩序：本學(xué)期學(xué)生處和學(xué)年及學(xué)生會(huì)一起努力，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)樓秩序，禁止在教室和走廊打鬧或從事除學(xué)習(xí)以外的運(yùn)動(dòng)，禁止倚靠暖氣。在發(fā)揮學(xué)生文明崗自主管理的基礎(chǔ)上，學(xué)年管理到位，學(xué)生處檢查到位。
2、文明禮貌：本學(xué)期借助文明規(guī)范月，通過(guò)主題班會(huì)，團(tuán)活和文明宣傳窗，大造文明氛圍，禁止說(shuō)臟話，幫助學(xué)生養(yǎng)成講文明懂禮貌的習(xí)慣，人人講文明，處處見(jiàn)文明，努力創(chuàng)設(shè)文明校園。
3、衛(wèi)生環(huán)境：文明校園離不開(kāi)校園環(huán)境的整潔，本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)室內(nèi)室外衛(wèi)生的檢查和監(jiān)督，在監(jiān)督檢查的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕亂扔垃圾的現(xiàn)象，宣傳維護(hù)和創(chuàng)造整潔環(huán)境，班主任加大教育的力度，杜絕向窗外亂扔垃圾和往墻上亂寫(xiě)亂畫(huà)的想象。
4、儀表規(guī)范：本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在學(xué)校期間必須穿校服的要求，要求班主任教育到位，學(xué)年督促到位，學(xué)生處檢查到位。學(xué)生處隨時(shí)抽查，要深入到班級(jí)檢查，要加大懲處的力度，幫助學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣。杜絕學(xué)生染發(fā)、染指甲、佩帶首飾等不規(guī)范的儀表，對(duì)個(gè)別學(xué)生要由班主任、學(xué)年主任、學(xué)生處三級(jí)管理教育，對(duì)屢次教育不改的學(xué)生要嚴(yán)肅處理。本學(xué)期要評(píng)選出高中部學(xué)生儀表端莊榜樣，開(kāi)學(xué)后在一樓櫥窗里展示，為學(xué)生做示范。
5、問(wèn)題學(xué)生的管理：對(duì)問(wèn)題學(xué)生的教育要堅(jiān)持持續(xù)性和系統(tǒng)性，還要注意觀察學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行及時(shí)必要的疏導(dǎo)，防微杜漸，同時(shí)對(duì)于那些經(jīng)常打仗的學(xué)生，要集中起來(lái)經(jīng)常進(jìn)行“生命教育”和“安全教育”，盡量避免校園暴力事件的發(fā)生。
6、門衛(wèi)管理：落實(shí)門衛(wèi)人員的責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)外來(lái)人員入樓制度，為了保證教學(xué)秩序，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)學(xué)生上課和上自習(xí)期間的管理同時(shí)，本學(xué)期計(jì)劃要加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員入樓的管理制度，這就要求門衛(wèi)人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，在學(xué)生處老師的配合下一定要嚴(yán)看嚴(yán)管教學(xué)樓的大門，杜絕外來(lái)鬧事人員入樓干擾教學(xué)樓的教學(xué)秩序，保證學(xué)生在校安全。
7、宿舍管理：抓好寢室常規(guī)管理工作，規(guī)范和明確工作人員的工作職責(zé)。堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的理念，營(yíng)造良好的宿舍環(huán)境，關(guān)心學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，讓學(xué)生感到寢室真正有家的溫馨感覺(jué)，開(kāi)展好文明寢室的考評(píng)，使宿舍管理公正、合理、規(guī)范。
（二）以“三愛(ài)”教育為主題，發(fā)揮活動(dòng)育人的功能
1、三個(gè)學(xué)年明確工作重點(diǎn)，加強(qiáng)管理。高一學(xué)年主要抓養(yǎng)成教育，軍訓(xùn)期間，班主任強(qiáng)化學(xué)校的規(guī)章制度的貫徹，建立常規(guī)管理的基礎(chǔ)，軍訓(xùn)期間要完成我校校操培訓(xùn)任務(wù)。高二學(xué)年要繼續(xù)加大文明行為的培養(yǎng)，防止塌腰。高三學(xué)年鞏固已有的管理成果，全力以付做好備考工作，并要注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理調(diào)節(jié)，防止意外事件的發(fā)生。
2、以“三愛(ài)”教育為主題，開(kāi)展德育活動(dòng)。本學(xué)期主要開(kāi)展的活動(dòng)有：
（1）9月初第一周，高一、高二的開(kāi)學(xué)典禮
（2）9月8日學(xué)校藝術(shù)節(jié)慶?；顒?dòng)
（3）9月10日，教師節(jié)慶?；顒?dòng)，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的感恩教育
（4）9月16日，主題班會(huì)，高一：新的起點(diǎn) 高二：學(xué)會(huì)做人
（5）9月15日，高一軍訓(xùn)征文的組織和展覽
（6）9月19日，高一高二兩個(gè)學(xué)年“倡導(dǎo)做文明中學(xué)生，向不文明行為告別”千人簽字儀式
（7）9月25日、26日，高一學(xué)年廣播操校操比賽。
（8）9月30日，高一高二主題班會(huì)：祖國(guó)在我心中
（9）10月16日，高一高二國(guó)慶征文展
（10）10月18—26日，建立高一家長(zhǎng)理事會(huì)，完善高二家長(zhǎng)理事會(huì)
（11）主題班會(huì)：高一：我的高中生活高二：把握時(shí)間成就自己
（12）10月22—24日，高一高二拔河比賽
（13）10月21日，心理健康教育主題班會(huì)：珍愛(ài)生命
（14）11月中旬，請(qǐng)南山分局領(lǐng)導(dǎo)給學(xué)生上“法制教育”課
（15）11月18日，高一高二法制教育主題班會(huì)：與法同行
（16）12月9日，紀(jì)念12.9運(yùn)動(dòng)及征文
（17）12月16日，高一高二主題班會(huì)：誠(chéng)實(shí)做人
（18）高中部安全預(yù)案演習(xí)
（19）12月末，迎新年活動(dòng)
除以上具體活動(dòng)外，我們還要通過(guò)每周的班升旗和每月的全校升旗，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的“愛(ài)國(guó)、愛(ài)校、愛(ài)家”教育，增強(qiáng)學(xué)生的道德意識(shí)和主人翁責(zé)任感。
（三）抓好學(xué)生評(píng)價(jià)的管理，做好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的記錄?，F(xiàn)在的高一和高二學(xué)年都是課改學(xué)年，學(xué)生在校的表現(xiàn)要記錄在學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋上，這就要求對(duì)班主任培訓(xùn)到位，要認(rèn)真填好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋，通過(guò)這些也能激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
（四）加強(qiáng)校園文化的建設(shè)，努力創(chuàng)設(shè)和諧文明的校園環(huán)境。本學(xué)期要把校園文化建設(shè)擺在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的突出位置來(lái)抓，把高中部教學(xué)樓的文明櫥窗分樓層進(jìn)行設(shè)計(jì)，每個(gè)樓層突出一個(gè)主題，使之成為文明教育的窗口。同時(shí)要充分利用校園廣播站，宣傳文明行為，要培養(yǎng)學(xué)生自我養(yǎng)成講文明懂禮貌的好習(xí)慣。
（五）健全心理教育體制，開(kāi)展心理調(diào)節(jié)活動(dòng)。利用心理課堂進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大高中部心理咨詢室的影響，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理問(wèn)題的調(diào)節(jié)。建立高一學(xué)年學(xué)生心理檔案，組織班主任進(jìn)行心理咨詢的培訓(xùn)，與家長(zhǎng)密切配合，做好學(xué)生心理調(diào)節(jié)工作，盡量杜絕學(xué)生心理失衡現(xiàn)象發(fā)生。
總之，學(xué)生處的管理工作千頭萬(wàn)緒，我們制定此計(jì)劃就是使我們的工作有計(jì)劃有目的，但在具體的實(shí)際工作中，我們還要和各部門配合，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，以更好地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在具體的工作中多多指導(dǎo)，使我們的管理工作更上一層樓。
年度工作計(jì)劃開(kāi)頭 年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，xx市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
1、年銷售目標(biāo)：
1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場(chǎng)，以xx市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。
2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)（地市級(jí)）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；
2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
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