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酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇一
一、時(shí)間：月
日； 二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。五、促銷活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；??
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??
酒店婚宴促銷方案一、方案要怎么寫(xiě)方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種，由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般......
鈞 瀚 大 酒 店內(nèi) 部 通 啟致to ：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案 簽批ap ： __________________________......
婚宴促銷方案為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下......
迎雙節(jié)促銷活動(dòng)方案一、時(shí)間：月日至月日；二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略；2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日......
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇二
這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產(chǎn)品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項(xiàng)目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊(cè)
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂(lè)、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務(wù)
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)巨幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇三
酒店婚宴促銷方案
【篇1：酒店宴會(huì)促銷活動(dòng)】
第四單元 酒店宴會(huì)促銷活動(dòng) 學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.能夠結(jié)合不同宴會(huì)類型的要求，熟練進(jìn)行宴會(huì)的促銷工作，熟練掌握宴會(huì)促銷活動(dòng)的流程。2.掌握宴會(huì)促銷形式、方法、選擇原則o
學(xué)習(xí)任務(wù)
能夠初步完成宴會(huì)的促銷活動(dòng)工作。
鏡賞析
除夕團(tuán)圓飯促銷
除夕夜一向是中國(guó)人全家老少團(tuán)圓聚餐的時(shí)刻o在傳統(tǒng)的過(guò)節(jié)方式中，主婦們從
年前忙到年后，不停地穿梭于爐灶之間，為張羅團(tuán)圓飯而累得筋疲力盡。近年來(lái)，已有 許多家庭不愿終年忙碌的母親連過(guò)年都不得空閑，所以選擇到酒店和餐館享受既精致 美味，又省時(shí)省力的團(tuán)圓飯。鑒于除夕夜外食人口激增，許多宴會(huì)廳便看好該消費(fèi)市 場(chǎng)，大力推行除夕年夜飯的促銷活動(dòng)，以各式烹調(diào)美味的時(shí)令佳肴與象征好彩頭的菜品 名稱，營(yíng)造出除夕年夜飯歡樂(lè)溫馨的氣氛。此外，有些酒店和餐館在過(guò)年期間，以酒店 和餐館已有資源從事外帶的賣餐方式，將一些平日僅見(jiàn)于餐館的菜品提供給客人外 帶回家享用，如名菜佛跳墻便是酒店或餐館經(jīng)營(yíng)外帶方式的拳頭產(chǎn)品，頗受大眾喜 愛(ài)。這種外帶引領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)方式不僅滿足了現(xiàn)代人省時(shí)省力又喜好享受的需求，更順應(yīng)了 除夕夜在家團(tuán)圓用餐的習(xí)俗，不失為酒店和餐館促銷的方法之一。
隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的改變，過(guò)節(jié)上飯店，特別是除夕之夜的年夜 飯到飯店去吃，逐漸成為市民的時(shí)尚近幾年，距離除夕夜還有近半年，而杭州的一些 o
酒樓、飯店年夜飯訂桌卻早已開(kāi)始，比往年要整整提早好兒個(gè)月。紅泥花園早在今年大 年初一就已經(jīng)有不少客人要求預(yù)訂明年的年夜飯。杭州不少酒樓年夜飯已經(jīng)訂出近一半 包廂天目山路的新桃李園已訂出22桌，43個(gè)包廂只剩下21個(gè)尚未訂出;南山路的紅泥 o @30|宴會(huì)說(shuō)十 砂鍋訂出12個(gè)包廂;慶春路上的前門(mén)大酒店則訂出了17桌;延安路上紅泥家常飯店訂出
15桌。已訂出十多桌年夜飯的酒樓、飯店，多數(shù)是一些地段好、交通便利、生意紅火的大型餐館。這些提早預(yù)訂年夜飯的客人則大多是一些15人左右的大家庭。由于杭城酒店
供15人以上用餐的大包廂有限，且考慮到提早訂席空桌多，選擇余地大，因此很多客人
早訂早安心o
在平淡的產(chǎn)品市場(chǎng)中，迎春年夜飯乃是難得的一大商機(jī)，也促使上海各飯店酒家提
早推出預(yù)訂服務(wù)，力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅。新亞集團(tuán)所屬80多家賓館飯店，把年夜飯作為廚房工
程，他們憑借其雄厚的餐飲技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制開(kāi)發(fā)出品種齊全、口味獨(dú)特、價(jià)格適中的家宴菜肴，為市民端上一桌好菜。杏
花樓集團(tuán)將年夜飯細(xì)分為賓館型、美食廣場(chǎng)型、酒
家型、西餐型、素食型等六大類，以適應(yīng)社會(huì)各層次消費(fèi)者的多樣化需求。廣州的陶然
亭、羊城、珠江等酒家，早早在店門(mén)口貼出海報(bào)，公布本店特色的年夜飯菜單;新亞、杏花樓下屬的飯店還展出實(shí)樣讓消費(fèi)者看樣定餐。一些保留有顧客資料的飯店，也
紛紛展開(kāi)電話攻勢(shì)，向老顧客征詢年夜飯訂單。
思考問(wèn)題
酒店宴會(huì)促銷工作的特點(diǎn)和內(nèi)容是什么?
一、酒店宴會(huì)促銷活動(dòng)流程(一)設(shè)立宴會(huì)銷售組織
現(xiàn)代酒店經(jīng)營(yíng)者都非常重視宴會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，許多酒店設(shè)立獨(dú)立的宴會(huì)部，專門(mén)負(fù)責(zé)
各種規(guī)模各種形式的宴會(huì)銷售和宴會(huì)服務(wù)接待工作。與宴會(huì)有關(guān)的一切銷售工作由宴會(huì)部專門(mén)負(fù) 責(zé)，銷售部的人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，如食品的制作、菜單的設(shè)計(jì)和成本控制、服務(wù)設(shè)施 的使用、空間的利用等方面的知識(shí)和推銷技巧。由于各酒店經(jīng)營(yíng)狀況不一，宴會(huì)在餐飲中的銷售 比重不同，宴會(huì)部的組織機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)置、崗位職責(zé)范圍也不盡相同。酒店宴會(huì)部下面可設(shè)立宴 會(huì)營(yíng)業(yè)、宴會(huì)銷售和宴會(huì)服務(wù)部門(mén)，如圖4-1所示。宴會(huì)營(yíng)業(yè)部的主要工作是研制新菜式及編寫(xiě)菜 單，控制飲食成本，制定菜點(diǎn)的銷售價(jià)格。宴會(huì)銷售部的主要工作是宴會(huì)的預(yù)訂與推銷，以及宴 會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，包括宣傳、廣告、促銷工作，負(fù)責(zé)宴會(huì)菜單及宴會(huì)計(jì)劃的制訂，下達(dá)并組織實(shí) 施。宴會(huì)服務(wù)部主要負(fù)責(zé)宴會(huì)的接待和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
圖4一1酒店宴會(huì)部組織機(jī)構(gòu)，酒店宴會(huì)促銷;43@
宴會(huì)部的規(guī)模大小與組織結(jié)構(gòu)取決于這樣一些因素:酒店的規(guī)模與酒店可使用宴會(huì)廳面積
大小:酒店宴會(huì)業(yè)務(wù)類型:本地區(qū)宴會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;酒店宴會(huì)部門(mén)的預(yù)算。許多酒店的宴會(huì)
一是餐飲部下屬一個(gè)主要部門(mén)，而在另外一些酒店里，宴會(huì)銷售工作則由酒店銷售部直接負(fù)責(zé)。王于一些酒店管理人員欠缺營(yíng)銷知識(shí)以及酒店各部門(mén)本位主義的影響，相當(dāng)多酒店的宴會(huì)經(jīng) 營(yíng)側(cè)重點(diǎn)往往只放在宴會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理上，酒店只注重提高服務(wù)質(zhì)量和降低銷售成本，對(duì)客人的需--調(diào)研、宴會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓、宴會(huì)組合產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、宴會(huì)售后信息反饋等不重視或重視不 ~o市場(chǎng)營(yíng)銷部或銷售部只管招僚，宴會(huì)部只顧服務(wù)接待，由于得不到酒店其他部門(mén)的配合，宴 推銷員給予顧客的許諾，往往很難徹底實(shí)現(xiàn)，酒店宴會(huì)的售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)相脫節(jié)，e
一難真正提高酒店在宴會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
有效的宴會(huì)銷售組織和訓(xùn)練有素的宴會(huì)推銷人員，是酒店獲得宴會(huì)客源的重要前提，除此以 宴會(huì)部還必須根據(jù)本酒店的資源和條件，制訂自己的營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)宴會(huì)銷售的針對(duì)性，使 宴會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。(二)制訂宴會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃
作為酒店整體營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，宴會(huì)部營(yíng)銷計(jì)劃的制訂應(yīng)包括以下幾個(gè)方面: 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析的主要目的是了解本酒店宴會(huì)部在市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析的內(nèi)容 可包括:競(jìng)爭(zhēng)者所處的位置、可使用宴會(huì)廳的規(guī)模面積、宴會(huì)廳的布置與風(fēng)格、宴會(huì)廳各種設(shè)備 設(shè)施及其使用性能、場(chǎng)地租金、產(chǎn)品和服務(wù)特色、目標(biāo)市場(chǎng)、酒店聲譽(yù)等方面，對(duì)各個(gè)酒店比較 析，明確本酒店宴會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，為進(jìn)一步確定酒店宴會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng) 提供依據(jù)，如圖4-2所示。
‘ 圖4-2酒店宴會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
2.明確關(guān)鍵宴會(huì)市場(chǎng)，確立正確的市場(chǎng)定位
了解酒店宴會(huì)部的優(yōu)勢(shì)以后，就可以進(jìn)一步考慮本酒店可以吸引的最關(guān)鍵的宴會(huì)市場(chǎng)是什
么。宴會(huì)市場(chǎng)按消費(fèi)水準(zhǔn)可分為普通宴會(huì)、高級(jí)宴會(huì)和豪華宴會(huì):按規(guī)模可分為小型宴會(huì)、中型 宴會(huì)和大型宴會(huì):按舉辦地點(diǎn)可分為在酒店中舉辦的宴會(huì)和外賣式宴會(huì):按舉辦者性質(zhì)劃分，一 般有四種類型，如表4-1所示:
⑩如宴會(huì)設(shè)計(jì)
表4-1宴會(huì)市場(chǎng)類型、內(nèi)容和特點(diǎn) 根據(jù)不同的宴會(huì)市場(chǎng)特點(diǎn)，酒店應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，分析自己最能夠吸引的目標(biāo) 市場(chǎng)，確定憑借酒店現(xiàn)有的硬件設(shè)施和軟件水平，可以接待何種檔次和規(guī)模、何種性質(zhì)的宴會(huì)。3.確立宴會(huì)銷售目標(biāo)
決定了酒店可吸引的宴會(huì)市場(chǎng)類型以后，應(yīng)進(jìn)一步確定宴會(huì)銷售的具體目標(biāo)，明確圖4-3所示 的一系列問(wèn)題，并把銷售的重點(diǎn)放在酒店宴會(huì)廳使用的高峰和低峰期。
圖4-3宴會(huì)銷售目標(biāo)確定流程圖
上述信息有助于宴會(huì)部確立具體的銷售目標(biāo)，宴會(huì)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字應(yīng)該不斷修正，保持最新信 息，以便確定銷售的重點(diǎn)對(duì)象和重點(diǎn)時(shí)期，例如明確宴會(huì)生意的來(lái)源是周末還是工作日，銷售的 重點(diǎn)是提高宴會(huì)營(yíng)業(yè)額還是增加宴會(huì)廳的座位周轉(zhuǎn)率，確立切實(shí)可行的目標(biāo)。4.制訂具體行動(dòng)計(jì)劃
酒店宴會(huì)部的銷售目標(biāo)確定以后，還應(yīng)該對(duì)如何達(dá)到既定目標(biāo)制訂出具體的行動(dòng)方案。例，酒店若以半年內(nèi)增加婚宴市場(chǎng)銷售額10%位為目標(biāo)，具體的措施可包括制訂特殊的婚宴包價(jià)”促銷活動(dòng)、廣告的宣傳制作計(jì)劃，參加或贊助在當(dāng)?shù)嘏e辦的集體婚禮活動(dòng)，邀請(qǐng)本地的婚紗影樓、婚紗出租店、珠寶店的經(jīng)營(yíng)者到酒店來(lái)或者派員工上門(mén)訪問(wèn)，向潛在顧客作直接推廣等一系列具體的活動(dòng)，宴會(huì)部應(yīng)對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行方法、執(zhí)行期限、執(zhí)行負(fù)責(zé)人作具體的安排。宴會(huì)部具體行動(dòng)計(jì)劃的制訂受酒店已確定目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性、酒店的促銷預(yù)算、酒店的銷售力量等因素的影響，可根據(jù)己確定的目標(biāo)與酒店的可控因素，選擇出最佳的實(shí)施方案。5.銷售效果的評(píng)估與跟蹤
宴會(huì)銷售效果的評(píng)估，有利于總結(jié)成功的促銷策略，發(fā)現(xiàn)不足地方，為制訂新的行動(dòng)計(jì)劃提 供依據(jù)。宴會(huì)銷售效果如何，主要看酒店銷售的增長(zhǎng)率、顧客的反應(yīng)等因素。宴會(huì)的跟蹤是宴會(huì) 銷售活動(dòng)不可缺少的一步，售后工作的圓滿完成，有利于提高酒店顧客的滿意程度，爭(zhēng)取更多回 頭客。6.掌握宴會(huì)推銷方法
宴會(huì)的整體營(yíng)銷活動(dòng)主要包括宴會(huì)前的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓、宴會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和宴會(huì)的售后 跟蹤服務(wù)三個(gè)主要階段，三者相互聯(lián)系，相互影響，缺一不可。宴會(huì)推銷是向宴會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào) 本酒店產(chǎn)品和服務(wù)的信息，試圖說(shuō)服這些客人購(gòu)買本酒店產(chǎn)品和服務(wù)。酒店通?？赏ㄟ^(guò)廣告、公 關(guān)宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等促銷途徑來(lái)達(dá)到此目的。宴會(huì)的推銷工作可以包括兩大方面:一 是利用顧客向酒店詢問(wèn)的時(shí)機(jī)，抓住推銷機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取預(yù)訂:二是主動(dòng)出擊，搜集目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān) 信息，向潛在市場(chǎng)做推銷。從數(shù)十人到數(shù)百人的宴會(huì)，都需要提前預(yù)訂，顧客為了慎重起見(jiàn)，往 往會(huì)多方尋找信息，詳細(xì)咨詢，不斷比較，最后才作出購(gòu)買的決策。不論顧客任何時(shí)候以何種方
【篇2：酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)】
酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)
現(xiàn)代人社會(huì)生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛(ài)的人共度一生，是人間何等的美事，而一場(chǎng)精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢(mèng)。不過(guò)婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計(jì)劃和協(xié)商是必要的。
舞會(huì)式晚宴
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。
令婚禮完美的細(xì)節(jié) 結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。
◇在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置?！鬄槟銈兊膽涯顢M定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧！◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服?！笥尚吕蓭ьI(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧！
【篇3：酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)】
酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)
現(xiàn)代人社會(huì)生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛(ài)的人共度一生，是人間何等的美事，而一場(chǎng)精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢(mèng)。不過(guò)婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計(jì)劃和協(xié)商是必要的。
舞會(huì)式晚宴
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。
令婚禮完美的細(xì)節(jié) 結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。
◇在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置?！鬄槟銈兊膽涯顢M定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻?！笕绻禄榉驄D喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧！◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧！
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇四
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在--
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用-月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到--??”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使--飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
----年--月至----年--月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門(mén)：米-2米=---元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：-元/平方米---平方米=---元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份-1份=35元
4、婚房：豪華單人間---元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：-/張---張=---元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：-元/張----張=---元
9、電梯間pop：---元/幅-2幅=---元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇五
一、婚禮主題
在玫瑰園里翩翩起舞
二、婚禮主線
夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓
三、婚禮時(shí)間
--年-月-日
四、婚禮地點(diǎn)
--大酒店
五、參加人數(shù)
六、婚禮色調(diào)
紅色、白色
七、婚禮風(fēng)格
浪漫的西式婚禮略帶中式環(huán)節(jié)
八、婚禮形式
浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮
九、婚禮道具
投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗幔、背景l(fā)ed串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門(mén)、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花、熒光棒
十、婚禮布置
背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串led串燈，背景前面6個(gè)花藝燈柱。舞臺(tái)兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個(gè)搖頭燈。會(huì)場(chǎng)內(nèi)一前一后2臺(tái)追光燈。舞臺(tái)一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺(tái)，旁邊放2個(gè)小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對(duì)舞臺(tái)，兩側(cè)擺放8個(gè)水晶路引花柱，上面纏繞led串燈。兩側(cè)安排6—8人手持禮花。會(huì)場(chǎng)每人手中在簽到的時(shí)候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個(gè)熒光棒，并安排10—12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個(gè)人手持一束送到新人手中，玫瑰從周圍每桌親友收集。星光大道的盡頭放一個(gè)半花門(mén)，下邊用紅色的紗包圍，里面放上led串燈。
十一、婚禮策劃流程
1、開(kāi)場(chǎng)：全場(chǎng)酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，led串燈頻閃、搖頭燈打開(kāi)旋轉(zhuǎn)全場(chǎng)(歡快、跳動(dòng)的音樂(lè)，是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個(gè)人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊(cè)。
2、司儀開(kāi)場(chǎng)白：(音樂(lè)鋼琴曲)新郎站到舞臺(tái)的一側(cè)(來(lái)賓不易看見(jiàn)的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會(huì)廳的門(mén)后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)。
3、進(jìn)入主題一夢(mèng)想：當(dāng)主持人開(kāi)場(chǎng)白后(換成柔美的歌曲。是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會(huì)廳門(mén)口，當(dāng)主持人說(shuō)道“請(qǐng)看!幸福門(mén)那里”的時(shí)候，伴郎、伴娘緩緩的打開(kāi)大門(mén)，新娘穿著潔白的婚紗出場(chǎng)(新娘的婚紗不要太長(zhǎng)或者是拖尾的，因?yàn)橐粫?huì)需要跳舞，是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開(kāi)始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺(tái)的時(shí)候，將臂膀張開(kāi)隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的感覺(jué)，享受著自己兒時(shí)的夢(mèng)想將要實(shí)現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到主持人說(shuō)“她聽(tīng)到了天堂里呼出的聲音”的時(shí)候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當(dāng)聽(tīng)到說(shuō)“親愛(ài)的!請(qǐng)閉上眼睛”時(shí)雙手捂住眼睛。此時(shí)來(lái)賓揮動(dòng)手中的玫瑰，當(dāng)新娘再次聽(tīng)見(jiàn)“睜開(kāi)眼睛吧”的時(shí)候，放下雙手，轉(zhuǎn)動(dòng)看在場(chǎng)所有來(lái)賓手中的玫瑰，氣氛達(dá)到第一次高潮。
4、進(jìn)入主題二追夢(mèng)：“(換為強(qiáng)勁的音樂(lè))新郎走出來(lái)，走向新娘，單膝跪地，獻(xiàn)上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂(lè))新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請(qǐng)新娘共跳一支舞，在動(dòng)感的舞曲下，兩個(gè)人翩翩起舞。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)主持人說(shuō)“就這樣”的時(shí)候，兩個(gè)手挽手走向舞臺(tái)。新人走向舞臺(tái)后，轉(zhuǎn)過(guò)身向所有來(lái)賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。
5、進(jìn)入主題三夢(mèng)圓：當(dāng)主持人說(shuō)“當(dāng)王子和公主懷揣著”時(shí)請(qǐng)雙方新人攜手走到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃層層的蠟燭，點(diǎn)完蠟燭后拿起放在燭臺(tái)旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺(tái)的中央。(注意：這個(gè)時(shí)候干冰機(jī)開(kāi)始放)聽(tīng)到主持人說(shuō)“請(qǐng)你們雙手合十”的時(shí)候，對(duì)立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來(lái)賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。(更換音樂(lè)歌曲)現(xiàn)場(chǎng)的好友、閨蜜將所有來(lái)賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到的高潮)。
6、退場(chǎng)、喜宴開(kāi)始：(換音樂(lè))當(dāng)新人聽(tīng)到“像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā)”的時(shí)候，(換退場(chǎng)音樂(lè))一起走下舞臺(tái)退場(chǎng)，所有來(lái)賓揮動(dòng)熒光棒歡送。最后喜宴開(kāi)始(退場(chǎng)音樂(lè))。
十二、婚禮主持詞
(雙主持，大部分女司儀主持，整場(chǎng)主持都是話外音)
女主持：這是女孩在童年很小時(shí)許的一個(gè)愿望，長(zhǎng)大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時(shí)光飛逝，女孩漸漸長(zhǎng)大，愿望和夢(mèng)想到底有沒(méi)實(shí)現(xiàn)，謎底今日揭曉!
女主持：聽(tīng)!時(shí)光女孩的美妙歌聲。朋友們!請(qǐng)看幸福門(mén)那里，美麗的女孩向我們款步走來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來(lái)。
男主持：“親愛(ài)的!從今以后，讓我來(lái)照顧你一生，我們結(jié)婚吧!”
女主持：那一刻，她聽(tīng)到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里?
男主持：“親愛(ài)的!閉上眼睛，我就會(huì)出現(xiàn)在你面前?！?/p>
男主持：“睜開(kāi)眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠(yuǎn)?！?/p>
女主持：哇!不得了!新娘子看見(jiàn)整整個(gè)殿堂盛開(kāi)了幾百只的玫瑰花，她感動(dòng)地不得了。
男主持：“公主，我永遠(yuǎn)愛(ài)你!”
女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個(gè)親吻。此時(shí)王子邀請(qǐng)公主一起在“玫瑰盛開(kāi)的花園”中跳舞。
女主持：就這樣，王子與公主的愛(ài)情路途，畫(huà)上了美麗的愛(ài)情路。拉開(kāi)了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。
女主持：在親朋好友和眾位來(lái)賓的見(jiàn)證下，新郎，請(qǐng)你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開(kāi)始，她將是你的愛(ài)妻。她的眼中有對(duì)你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護(hù)她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂(lè)。
男主持：新娘，請(qǐng)你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開(kāi)始，他是你一生可以依靠的人。
男主持：他說(shuō)：“讓我們一起慢慢變老，相守一生。”
女主持：她說(shuō)：“真愛(ài)無(wú)言?！?/p>
女主持：無(wú)言的對(duì)視蘊(yùn)含著一句真摯的對(duì)白，請(qǐng)牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過(guò)，當(dāng)王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺(jué)，攜手走向希望的燭臺(tái)，點(diǎn)起心中的那顆xxx。
女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛(ài)的信物。
女主持：這是一枚永恒的愛(ài)情信物，這是要交給對(duì)方的一顆真心。請(qǐng)你們雙手合十為對(duì)方許下一個(gè)心愿，也許下你們今生今世不變的諾言。
女主持：來(lái)賓朋友!掌聲祝福一對(duì)新人。
女主持：期待這一天，有多少個(gè)不眠之夜;為了這一天，他(她)們?cè)冻鎏嗟呐ふ艺鎼?ài)。真正擁有這一天，才體會(huì)到真愛(ài)的可貴。只有付出，才會(huì)擁有;只有真愛(ài)，才會(huì)永久。讓我們共同慶賀這一天。
女主持：慶賀這一天!祝福的燭光;鴻運(yùn)的美酒;綻放的玫瑰，讓幸福和快樂(lè)也帶給現(xiàn)場(chǎng)的每一位摯愛(ài)親朋。親愛(ài)的朋友們!讓我們掌聲在一次的送給他(她)們。請(qǐng)所有來(lái)賓揮動(dòng)你們手中的熒光棒歡送新人走向幸福美好的每一天。恭喜新郎和新娘，請(qǐng)你們?cè)谒械膩?lái)賓祝福中，帶著你們甜蜜的愛(ài)情登上愛(ài)情號(hào)的船像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā)!
女主持：好!謝謝在場(chǎng)的所有來(lái)賓。在這里我代表新郎、新娘以及他(她)們的全家在一次感謝你們的光臨?，F(xiàn)在我宣布：新人的喜宴正式開(kāi)始!讓我們大家共同舉杯，祝福他(她)們百年好合、白頭偕老!祝福他(她)們和和睦睦、和和順順!干杯!
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇六
為了進(jìn)一步擴(kuò)大xxx酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：
二、定價(jià)
分xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多種價(jià)位
分a和b兩款。
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
l免收服務(wù)費(fèi)
l場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）
l禮桌臺(tái)布置
l店內(nèi)婚宴告示牌
l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單（每桌1份）
l香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯
l貴賓停車位
l享受酒店特價(jià)酒水
l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶（雪碧及可樂(lè)，不累計(jì)）
l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間
l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。
舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠（贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕）
四、廣告宣傳
1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（例：1萬(wàn)元提成200元）及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。
3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（1萬(wàn)元提成200元）
4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)（上菜秀、led滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等）
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇七
鈞 瀚 大 酒 店
內(nèi) 部 通 啟
致to ：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案 簽批ap ： ____________________________________________________________________ 為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體如下：
一、促銷目的：
充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
二、活動(dòng)主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚
三、活動(dòng)套餐內(nèi)容：
套餐內(nèi)容：
婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：
1、免費(fèi)提供音響、舞臺(tái)燈光、麥克風(fēng)服務(wù)
2、免費(fèi)贈(zèng)送大門(mén)口喜字一對(duì)
3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)
4、免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)人數(shù)精美請(qǐng)柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈(zèng)送）
5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕
6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份
7、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐
8、在酒店舉辦婚宴的新婚夫婦擺滿月酒、百日宴可享受菜金9折優(yōu)惠（只限現(xiàn)金類結(jié)算）
9、提供婚慶專供平價(jià)酒水服務(wù)：
（32度景陽(yáng)春42元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂(lè)/雪碧6元/瓶）
10、免費(fèi)贈(zèng)送棋牌室?jiàn)蕵?lè)券一張（限4人、4小時(shí)）
注、1、每款宴席提供a、b同價(jià)位不同菜品的菜單。
2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。
3、菜單用不同顏色的彩頁(yè)設(shè)計(jì)打印供客人選擇（菜單不帶走）。
4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。
四、婚宴預(yù)定時(shí)間：
1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799元/席提前一個(gè)月接受預(yù)定。
2、婚宴標(biāo)準(zhǔn)799元/席、889元/席提前三個(gè)月接受預(yù)定。
3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999元/席以上無(wú)限期預(yù)定。
五、全員促銷方案：
1、酒店全員（不包含市場(chǎng)營(yíng)銷部員工）提成比例：
（1）、旺季為消費(fèi)總額的（2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的1%（3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。
2、婚宴接待流程：
獲得婚宴信息 → 跟進(jìn)、確訂 → 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的10%）、預(yù)留場(chǎng)地 → 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→ 婚宴順利接待 → 結(jié)賬、發(fā)放提成
3、每月月底財(cái)務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計(jì)婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批 后到出納處支取提成現(xiàn)金。
4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，根據(jù)每月個(gè)人完成業(yè)績(jī)提成。
5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。
注: 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
呈報(bào)：總經(jīng)理
抄送：各部門(mén)篇2：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案
白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案
一，活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二，活動(dòng)時(shí)間：****年*月*日至****年*月*日之間
三，活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省
四，活動(dòng)內(nèi)容：
（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。
（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六，活動(dòng)主要傳達(dá)：
通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八，一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九，注意事項(xiàng)：
對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢
找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式
1、聯(lián)合促銷可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。
2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。
3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：
1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。
2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。
3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物品。
4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。
5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。篇3：婚宴推廣策劃方案 2008年康城建國(guó)國(guó)際酒店
婚宴推廣策劃方案
一、主題：完美婚典 首選康城建國(guó)
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作單位：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓
四、合作形式：
主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)
五、時(shí)間：上午11:00
六、人數(shù)：約150人
七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳 場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái)
八、活動(dòng)形式：
現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴
九、活動(dòng)目的：
向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：劉穎
十一、協(xié)助部門(mén)：
十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）： 1）前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告； 2）前六天宣傳彩頁(yè)，20000張；
十三、宴會(huì)廳整體布置 1）內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2）外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位
十四、公關(guān)策劃部婚宴臺(tái)面設(shè)置： 臺(tái)型樣本：
1、夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺(tái)）
整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫??
2、粉紅色的回憶：（西式擺臺(tái)）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨??
臺(tái)面展示
3、中式風(fēng)格：（圓桌擺臺(tái)）
整體為紅色為主。需一張的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤(pán)為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。整體風(fēng)格突出紅色、喜慶??
以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺(tái)面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇4：婚宴推廣方案
一、文案背景
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；
2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；
3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。
4、2012年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門(mén)合作
? 民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信
息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電
話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新
人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；
2、婚紗影樓合作 ? 婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)； ? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
3、婚慶公司合作
? 婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予
規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用； ? 在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣
傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅
韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
4、旅行社合作
? 與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買**瓶東方韻** 產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）； ? 旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；
5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗
與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴
席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；
7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供
新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；
8、喜糖店鋪合作
? 結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)
推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)
享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；
三、婚宴推廣執(zhí)行要求
1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；
2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；
3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；
4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；
5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；
6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；
四、宴席推廣工作流程
1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；
3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；
4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；
5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；
6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；
7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；
8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；
13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；
五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)
1、廣宣物料硬植入
2、品牌軟植入
a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。
第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；
第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)
領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；
第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓
蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）c、文藝節(jié)目植入：
超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入
1、廣宣物料費(fèi)用：
前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；
2、人員薪資費(fèi)用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；
3、信息人員提成費(fèi)用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；
4、促銷套餐費(fèi)用
買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；
2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。篇5：2010年五一婚宴促銷方案 2011年“醬香潭酒” 浪漫愛(ài)琴海之旅
活動(dòng)背景
◇ 醬香潭酒年份酒2010年全面上市，做為公司的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的推廣，開(kāi)展促銷活動(dòng)勢(shì)在必行；
◇ 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合的熱鬧氣氛相吻合； ◇ 婚宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，容量巨大，且目前缺乏婚宴強(qiáng)勢(shì)品牌。.活動(dòng)目的◇ 搶占婚宴市場(chǎng)，提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響；
◇ 利用婚宴影響面廣，口碑流傳頻率高，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，且以此為基礎(chǔ)，再向壽宴等延升； ◇ 通過(guò)婚宴市場(chǎng)的推廣，全渠道影響
活動(dòng)主題
“醬香潭酒” 浪漫愛(ài)琴海蜜月之旅
活動(dòng)構(gòu)成1、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月20日—2010年5月20日 活動(dòng)產(chǎn)品：紅潭十年39°53° 紅潭十年39°53°
紫潭二十年39°53° 活動(dòng)區(qū)域：四川、廣西市場(chǎng)有經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域
活動(dòng)對(duì)象：婚宴消費(fèi)者 活動(dòng)形式：購(gòu)買醬香潭酒，享雙重大禮。100%享受買一件送一瓶活動(dòng)，婚宴用酒更有機(jī)會(huì)獲得蜜月旅游大獎(jiǎng)。
⑴凡在活動(dòng)期間購(gòu)買1件醬香潭酒送一瓶該年份酒（年份不限，多買多送）；
⑵凡婚宴用豐谷特曲均配發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品箱內(nèi)貼不干膠刮獎(jiǎng)卡，還有機(jī)會(huì)獲取4999、3999、2999、1999元蜜月旅游基金。（表明該旅游路線字樣的刮獎(jiǎng)卡即中獎(jiǎng)，其他則標(biāo)明“恭喜發(fā)財(cái)”字樣）
2、活動(dòng)產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)貨總量的50% 按貨總量的50%配備活動(dòng)產(chǎn)品（即包裝上貼有活動(dòng)介紹的箱貼、盒貼，盒內(nèi)裝有獎(jiǎng)卡的產(chǎn)品）用于婚宴促銷活動(dòng)。 產(chǎn)品及物料發(fā)貨時(shí)間為：2010年4月18日—2010年5月5日，物料在首次發(fā)貨時(shí)一次性配送。
3、活動(dòng)宣傳 宣傳策略：主要依靠售點(diǎn)宣傳，注重售點(diǎn)氛圍的打造 宣傳工具： x展架、海報(bào)、小展架、促銷單頁(yè) 氛圍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
4、活動(dòng)執(zhí)行
產(chǎn)品計(jì)劃：由市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)各辦事處需求,并統(tǒng)一下達(dá)訂貨計(jì)劃； 物料制作：所有活動(dòng)宣傳由市場(chǎng)部會(huì)同廣告公司設(shè)計(jì)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作； 箱盒貼使用：活動(dòng)告知的箱盒貼以不干膠卡形式分別貼于箱外和盒外； 獎(jiǎng)卡投放：不干膠獎(jiǎng)卡隨機(jī)貼于盒內(nèi)； 贈(zèng)品領(lǐng)?。壕上硎苜I一件送一瓶的活動(dòng),填好《贈(zèng)品發(fā)放表》； 大獎(jiǎng)兌換：憑貼于產(chǎn)品包裝內(nèi)的中獎(jiǎng)卡及外盒、身份證復(fù)印件、2010年8月1日以后的結(jié)婚證復(fù)印件即可在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅自理； 兌獎(jiǎng)日期：消費(fèi)者旅游大獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)截止日期：2010年5月30日； 費(fèi)用核銷：
裝有獎(jiǎng)卡產(chǎn)品占總數(shù)量的50%（13）各經(jīng)銷商于活動(dòng)結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)整理相關(guān)資料并交于辦事處，辦事處按程序進(jìn)行核報(bào)，核報(bào)截止日期： 2010年7月30日。5.費(fèi)用預(yù)算：
備注：實(shí)際制作數(shù)量根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)而定
6、活動(dòng)進(jìn)度
贈(zèng)品發(fā)放表
備注：
1、所有贈(zèng)送需做好登記并請(qǐng)消費(fèi)者簽字及留電話號(hào)碼。
2、每筆贈(zèng)送需留結(jié)婚證復(fù)印件。
3、以《贈(zèng)品發(fā)放表》和結(jié)婚證復(fù)印件做為報(bào)賬的憑證。
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇八
一、任務(wù)概述
二、市場(chǎng)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥(niǎo)過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。
飯店的客房掩隱在樹(shù)林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇九
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是xx西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走xx最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有xx商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥(niǎo)過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。
飯店的客房掩隱在樹(shù)林之中。客房?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)xx菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇十
迎雙節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、時(shí)間：月日至月日；
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
三、推銷方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；??
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇十一
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到xx??”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門(mén)：米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇十二
一、目標(biāo)
為了進(jìn)一步擴(kuò)大---酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：
二、定價(jià)
分--元、--元、--元、--元、--元、--元等多種價(jià)位
分a和b兩款。
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
l免收服務(wù)費(fèi)
l場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等)
l禮桌臺(tái)布置
l店內(nèi)婚宴告示牌
l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)
l香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯
l貴賓停車位
l享受酒店特價(jià)酒水
l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))
l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間
l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。
舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)
四、廣告宣傳
1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。
3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)
4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀、led滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等)
酒店婚宴營(yíng)銷推廣文案簡(jiǎn)短篇十三
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。
令婚禮完美的細(xì)節(jié)
結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。
◇在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置。
◇為你們的懷念擬定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。
◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧！
◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。
◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧！
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