人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
客戶的信息收集篇一
在地理教學中，教師重視學生反饋信息的收集，虛心接受學生的反饋意見，不斷地進行教學改革，定能收 到良好的教學效果，學生反饋信息的收集·梳理·利用。
教學的各個環(huán)節(jié)，有很多的反饋信息以不同方式展現(xiàn)，教師應細心去發(fā)現(xiàn)、挖掘、過濾和篩選，對有價值 的信息及時捕捉，記錄下來。如在評閱學生試卷時，除了給學生一個客觀、公正的分數(shù)外，還應對試卷中反映 出來的信息認真分析，分類作好記錄，統(tǒng)計學生各試題的得分率，屬知識性失分有多少，技能性失分有多少， 過失性失分有多少，并對創(chuàng)造性答法和傾向性錯誤分數(shù)記錄。在講評試卷時，教師不僅僅是更正答案，更重要 地是幫助學生分析、總結得失的原因，特別是失分的原因，給學生鑰匙，指導答題方法，真正提高學生的答題 素質，地理論文《學生反饋信息的收集·梳理·利用》。在上課、輔導、學生作業(yè)等環(huán)節(jié)中，學生反饋的信息都要一一作好記載。
對捕捉、收集到的反饋信息，按一定的原則進行科學分類，整理成檔案。如果按內(nèi)容分類歸檔，則可整理 成“學生知識、技能性疑難問題檔案”、“教師教學反饋意見檔案”、“學生學法反饋意見檔案”等。這些檔 案在整理時，還應進一步分類，以便查閱?！皩W生知識、技能性疑難問題檔案”一般按年級和章節(jié)分類整理， 在編排時，各章節(jié)都應留有一定空白，以便在以后的教學中，增加新的條款和內(nèi)容；“教師教學反饋意見檔案 ”可分為教師形象、語言表述和教法等欄目，其中，教法欄目可按章節(jié)整理，各章節(jié)再分設進度快慢、教法、 重難點等子目；“學生學法反饋意見檔案”可設新課學法、單元復習方法和綜合復習方法等欄目，其中，新課 學法可按章節(jié)歸類。當然，各學校的實際情況不同，可按不同的.要求和需要適當增減。
存檔的反饋信息，在教學的各個環(huán)節(jié)中，為能充分利用，可收到事半功倍的效果。要編寫新課教案、鉆研 教材和大綱時，查閱檔閱中的有關欄目，可以幫助教師把握好教學進度，突出重點，突破難點，抓住關鍵，采 用恰當?shù)慕谭ǎ柚钕嚓P的教具，能更好地做到教師與學生之間，教與學之間的有機配合，少走彎路，增加 教師的自信心和上課的成功率。在編寫作業(yè)和命制試題時，查閱檔案有關的欄目，可以增強作業(yè)和試題的代表 性和針對性。這樣，既能避免搞題海戰(zhàn)術，減少學生的課業(yè)負擔，又能通過作業(yè)和考試，達到查漏補缺、鞏固 “雙基”，提高能力的目的。
客戶的信息收集篇二
客戶資料的獲得是成功的第一步，為了后續(xù)工作的開展，在收集客戶資料的渠道上首先應該掌握足夠的獲取方法。從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。
在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解。
1、網(wǎng)絡搜索：企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、行業(yè)評論等等。優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：準確性，可參考性不高，需要經(jīng)過篩選方可放心使用。
2、權威數(shù)據(jù)庫：國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內(nèi)容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。
3、專業(yè)網(wǎng)站： 各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。
4、展覽：各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。
5、老客戶：你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。
6、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。
7、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息。
8、市場考察：想暢銷就得做。
9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。
10、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。
2，對客戶資料的整理
信息收集后要進行歸類整理，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。
1，大客戶基礎資料
其為什么樣的客戶? 規(guī)模多大？員工多少? 一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)
品？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化，進行適當?shù)膭討B(tài)管理。
2，項目資料
3，競爭對手的資料
身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況，客戶對其產(chǎn)品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等。
在產(chǎn)品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中，如何制勝？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程，在機構中的作用，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等，從心底里讓他信任你，愛上你。
3、搜集客戶資料具體內(nèi)容
要了解的第一點就是：客戶是什么樣的客戶?規(guī)模有多大?員工有多少? 一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品? 這些都是客戶背景資料。
客戶背景資料包括以下幾個方面
3區(qū)分客戶的使用部門、采購部門、支持部門
4了解客戶具體使用維護人員、管理層和高層客戶
5同類產(chǎn)品安裝和使用情況
6客戶的業(yè)務情況，最近的經(jīng)營狀況，以及對太陽能工程是否有短期內(nèi)承擔能力。
7客戶所在的行業(yè)基本狀況等
4、競爭對手的資料
競爭對手資料包括以下幾方面：
1產(chǎn)品使用情況
2客戶對其產(chǎn)品的滿意度
3競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點
4該銷售代表與客戶的關系等
5、項目的資料
銷售人員的壓力是最大的，千萬不能把非常有限的時間、費用和精力投放到一個錯誤的客戶身上，所以要了解客戶項目的情況，包括客戶要不要買，什么時候買，預算是多少，它的采購流程是怎么樣，等等。
項目資料可以包括以下內(nèi)容：
1客戶最近的采購計劃
2通過這個項目要解決什么問題
3決策人和影響者
4采購時間表
5采購預算
6采購流程等
6、客戶的個人資料
客戶的個人資料包括：
1家庭狀況和家鄉(xiāng)
2畢業(yè)的大學
3喜歡的運動
4喜愛的餐廳和食物
5寵物
6喜歡閱讀的書籍
7上次度假的地點和下次休假的計劃
8行程
9在機構中的作用
10同事之間的關系
11今年的工作目標
12個人發(fā)展計劃和志向等
客戶的信息收集篇三
關于秘書信息收集實務的案例分析題型有哪些?下面本站小編給大家介紹關于秘書信息收集實務案例分析的相關資料，希望對您有所幫助。
a、總裁多大年齡了?
b、總裁的家住在哪兒?
c、總裁的性格如何?
d、總裁原來到過大連嗎?
e、總裁喜歡吃什么菜喝什么酒?
請從上面5個選項中挑選出1個你認為不合適的，并說明理由。
本題答案b
新上任的總裁來視察工作，當然要接待好;要接待好總裁自然要了解總裁的一些基本情況，如多大年紀，是否第一次來本地，喜歡吃什么菜，喝什么酒，等等。但至于總裁的家住在什么地方，它與本次接待沒什么關系，所以問這個問題是不合適的。
a、如果總經(jīng)理問自己派他倆帶隊去歐洲是否合適，就說自己不清楚。
b、主動向總經(jīng)理報告，聽銷售部梅倩說，他倆曾在飯?zhí)脛邮执蜻^架。
c、如果總經(jīng)理問自己他倆的關系如何，就說他倆因為性格等方面的原因，在工作中確實有些矛盾。
d、如果總經(jīng)理不問自己就不說這件事。
e、如果總經(jīng)理問自己，就說他倆性格有些合不來，但并不影響他們一起帶隊去歐洲。
請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的，并說明理由。
本題c
上司每天要接收很多信息，如果秘書把管理人員個人之間的矛盾這種小事也匯報給上司，那就會對上司造成“信息污染”。但是，當管理人員個人之間的矛盾有可能會影響上司的決策之后，作為助手，秘書應把這種矛盾作為“信息”提供給上司。至于上司根據(jù)你提供的信息如何作出決策，那是上司的事情。對上司決策有用而且是必需的才能稱之為“信息”。
a、“前幾天周總的老師過生日，由于要出差，他讓我?guī)退土它c禮物給他的老師。
b、“對周總的私事我不太了解!”
e、“最近一段時間我與周總接觸不多?！?/p>
請從上面5個選項中挑選出1個你認為合適的，并說明理由。
本題c
在一般的情況下，秘書對于上司的隱私，看到了的要當作沒看見，聽到了的等于沒聽見;只有這樣，上司才能真正放心讓你協(xié)助他的工作。但是，實事求是，如實向上司(包括上司的上司)匯報，這是每一個做秘書的天職。也只有這樣，秘書才能真正得到上司的信任。
客戶的信息收集篇四
一、目的
為進一步規(guī)范和完善公司物業(yè)服務投標運作，提高投標工作效率，維護公司利益，結合本公司實際，制訂本辦法。
二、適用范圍
本辦法適用于前期物業(yè)管理服務和后期物業(yè)管理服務的投標管理工作。
三、部門主要職責
1、人事行政部：
1）負責有關投標項目信息的收集、篩選、上報，形成投標評估報告。
2）負責投標報名、標書購買、投標文件商務部分編寫，標書的匯總、編制、制作、封送。
3）對投標工作的總結，中標后的合同簽訂、備案等投標組織工作。
4）負責組織投標各環(huán)節(jié)工作的聯(lián)系、溝通，并開展具體實施工作。
2、品質管理部、經(jīng)營管理部：
1）負責對項目進行實地考察、費用測算，提交項目可行性分析報告，為投標工作提供決策信息。
2）負責對投標文件技術部分的`編寫。
3）參與標書的編制、開標和答疑工作。
四、投標程序
1、獲取招標信息
網(wǎng)絡信息管理委員會可通過各種公開媒體，如網(wǎng)絡、報刊等各種途徑獲取并跟蹤招標信息。
2、申請投標審批
1
件。
3、購買招標文件
人事行政部按招標文件要求購買招標書，并應從多渠道獲得并反饋信息，包括概算，競爭對手情況等，以指導投標書的制作。
4、投標環(huán)境調(diào)查
投標管理委員會組織人事行政部、經(jīng)營管理部、品質管理部對標書中描述的物業(yè)情況進行現(xiàn)場調(diào)查、分析，收集投標有關信息和資料，測算費用并確認項目負責人。
5、投標文件的編制
1）投標文件編制要求：要有針對性；可操作性要強；體現(xiàn)我公司優(yōu)勢和專業(yè)水平；文字要言簡意賅，主題明確。
《招標信息收集管理辦法》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
客戶的信息收集篇五
(二)材料綜合工作文字工作是辦公室的'重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。
半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。
（2）增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;
（3）增強與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務?？傊?，xx年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。
1、起草我局xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2267345.html】
