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服裝行業(yè)成長性分析篇一
摘 要 通過對中國服裝行業(yè)的swot分析，提出了針對我國服裝業(yè)現狀應該采取的戰(zhàn)略選擇。希望從中能給中國的服裝行業(yè)在國際市場上生存、發(fā)展和壯大，以及有朝一日可成為服裝出口強國帶來一些可供參考的意見和建議。
1.1 優(yōu)勢(strength)
（1）中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產業(yè)，勞動力價格是生產成本的要素之一。根據美國wernevr國際咨詢公司提供數據，國際服裝業(yè)每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產業(yè)獲得了所向披靡的競爭力。
我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優(yōu)勢，據統(tǒng)計，2003年服裝年產量127億件，2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。
競爭力系數=（出口額－進口額）/（出口額＋進口額）
當競爭力系數大于0時，表明該產業(yè)貿易順差，否則逆差；當競爭力系數趨于1時，表明競爭力愈強，反之則愈弱。據海關資料統(tǒng)計，2003年中國服裝出口額達519.16億美元，貿易順差506.12億美元，競爭力系數為0.97，說明中國服裝業(yè)具有較強的競爭力。
（3）虛擬經營已在部分服裝企業(yè)盛行。在中國服裝行業(yè)，國內最早實施虛擬經營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團公司始建于1994年,集團在國內率先采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發(fā)展道路”。虛擬經營是企業(yè)把一條價值鏈上的各個環(huán)節(jié)進行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環(huán)節(jié)在企業(yè)內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業(yè)運作體系。美國著名的經濟學家邁克爾波特提出價值鏈是指企業(yè)從創(chuàng)建到投產經營所經歷的一系列環(huán)節(jié)和活動，如圖1,每個環(huán)節(jié)都有資金的投入并帶來相應價值的增加，從而使這一系列環(huán)節(jié)聯結成一條活動成本鏈。在服裝從生產到銷售的整條價值鏈上，價值含量最高的上下游環(huán)節(jié)分別集中在設計和營銷，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的這兩個重要環(huán)節(jié)，將整條價值鏈進行分割，將資源全部集中于產品的設計和品牌的推廣上，而將產品的生產和銷售進行外包。經營模式見圖2。
正是憑借這種經營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數十年間創(chuàng)造了把企業(yè)爆炸性地擴大了400倍的商業(yè)奇跡。集團也由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。
1.2 劣勢(weakness)
（1）產品檔次不高，對外依賴性強。我國的服裝業(yè)整體水平不高,主要表現在產品結構上，高附加值產品的比重小，自主品牌只占出口產品的10%,出口商品以中低檔產品為主，極大地影響了企業(yè)的利潤水平。此外，致命的一點就是我國服裝出口總額近一半來自加工貿易。加工貿易確實為服裝企業(yè)的對外貿易提供了難得的發(fā)展機遇，但是“以進原料、來款式、供品牌”為主體的服裝加工貿易模式對中國服裝工業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展并不有利。盲目追求加工貿易在一定程度上會助長國內服裝行業(yè)的嚴重依賴性，一旦發(fā)達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業(yè)。
（2）
缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設計能力弱，這決定了我國企業(yè)只能被動的按照國外客戶的訂單要求進行生產，增加了市場風險。整個行業(yè)極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分企業(yè)設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。
（3）大力發(fā)展oem，成了品牌國際化的障礙。oem是指original equipment manufacturing，在我國通常指“定牌生產”或“貼牌生產”。近幾年，中國服裝出口規(guī)模逐年攀升，被譽為世界第一大服裝出口國及生產國。其中很大原因在于:我國大部分出口服裝企業(yè)都在做oem，整個行業(yè)的平均利潤率在2%～5%之間，處在服裝行業(yè)整條價值鏈上附加值最低的生產環(huán)節(jié)。擁有2000多家服裝企業(yè)的東莞，其中60%為外來加工的小企業(yè)。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產基地。這樣，一方面使中國企業(yè)失去了打造自己品牌的機會，進入為別人品牌做嫁衣裳的局面，不能準確了解國際市場的需求和變化；另一方面oem使中國服裝企業(yè)過度依賴于國外企業(yè)，不能及時提高對產品的設計能力和開發(fā)的原創(chuàng)能力。從而服裝生產企業(yè)在整條價值鏈上處于更加從屬的地位。
（4）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業(yè)主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發(fā)商接受定單，很少在目標國市場形成自己的營銷網絡。出口企業(yè)在“簽訂出口合同—采購原材料—組織生產—出運—交貨—結匯”的流程后，就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務、品牌推廣等一系列增值環(huán)節(jié)，我國出口企業(yè)基本上未參與。而商品銷售價格為出口價格的3～5倍，一些名牌產品甚至高達10～20倍。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進口商、批發(fā)零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費。
（5）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強。這種企業(yè)有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業(yè)設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發(fā)能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業(yè)沒有從事國際貿易的人才和經驗。
（6）缺乏大規(guī)模的產業(yè)集群。我國服裝行業(yè),企業(yè)數量非常多,但規(guī)模普遍偏小。2004年我國服裝企業(yè)有4.5萬家,其中年銷售收入500萬元以上的占15%。更重要的是,行業(yè)的組織程度低,企業(yè)管理水平低,交易成本高,內耗大,沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。目前中國的紡織服裝產業(yè)集群多集中在江蘇、浙江、廣東、上海和山東等沿海地區(qū)，但產業(yè)投資主體較為分散，個體規(guī)模也不大，尚處于發(fā)展階段。
（7）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業(yè)內相關規(guī)則不甚了解。不少企業(yè)對一些發(fā)達國家實行的紡織服裝環(huán)保標準（iso14000）和社會責任標準（sa8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現了投資過熱，出口數量大增，低價競爭的局面。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。
1.3 機會(opportunities)
（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據《中國統(tǒng)計年鑒2005》數據，中國對外貿易（2001～2004）呈將強勁的增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。
（2）中國經濟將保持較快增長。2003年中國經濟增長10%，2004年增長10.1%，2005年增長10.2%，2006年中國國內生產總值的實際增長是10.7%，創(chuàng)下了中國經濟10多年來的最快增長。這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。
（3）世界紡織服裝產業(yè)向中國轉移。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標的第一次上升，扭轉了國際直接投資連續(xù)3年不斷下降的趨勢。2005~2006年，發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移生產能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個產業(yè)的結構調整和技術改造。
（4）隨著全球經濟一體化，更有利于加強中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入wto后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業(yè)進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經驗，打造中國品牌。
（5）對主要市場出口連續(xù)增長的同時，對非洲、對聯體等新興市場增長明顯。2003年我國服裝出口對東南亞、中東地區(qū)、非洲、歐盟、獨聯體、拉丁美洲、大洋洲的出口增長非別為40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已穩(wěn)居美國、歐洲和日本三大市場進口來源國的首位。同時，對新興市場的開拓已初具成效，對非洲和獨聯體的出口增長速度最為迅速。
論文出處(作者):潘 蕾 蕾 1.4 威脅(threats)
（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。在全球性生產相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴大生產規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展服裝產業(yè)，積極搶占我國的市場份額。據werner international inc.發(fā)布的2002年全球紡紗與織造勞動力成本比較的統(tǒng)計結果，中國大陸、中國沿海地區(qū)、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里蘭卡的勞動力成本（美元／小時）分別為0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我國沿海地區(qū)的勞動力的成本最高，低勞動成本的優(yōu)勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區(qū)的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區(qū)。所有的這一切都導致了我國的低成本優(yōu)勢正在逐漸消失。
（2）出口市場過于集中，容易引起貿易摩擦。根據《世界經濟年鑒2004/2005》數據得知，我國服裝出口主要集中于日本、美國、歐盟、香港等傳統(tǒng)市場。同時2003年對這四大市場出口額為473.3億美元，占總出口額的60.64%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進口來源國。雖然對非洲、獨聯體國家等新興市場的出口有快速增長，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和經濟原因所引起的國際貿易摩擦所帶來的貿易環(huán)境風險。
通過對上述服裝行業(yè)的swot分析，整合整個服裝行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，如何做到充分利用優(yōu)勢和機會，避開整個行業(yè)的劣勢和威脅是關乎中國服裝行業(yè)能否走遠走好的關鍵問題。中國服裝行業(yè)應可采取以下相應的戰(zhàn)略措施。
（1）so戰(zhàn)略。包括：利用勞動力優(yōu)勢繼續(xù)保持在生產總量及主要出口市場的優(yōu)勢，進一步加強對非洲、獨聯體等新興市場的開拓；從全球角度出發(fā)發(fā)展我國服裝貿易，加強與國際跨國企業(yè)的交流，學習其最為先進技術、經營理念及營銷模式等；利用中國服裝國際競爭力優(yōu)勢將中國由服裝出口大國提升為服裝出口強國；中國服裝設計可融合國際上的時尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢。
（2）st戰(zhàn)略。包括：弱化勞動力成本優(yōu)勢，發(fā)展職業(yè)教育，全面提升綜合競爭力水平；實行虛擬經營，最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運營成本；實施市場多元化戰(zhàn)略。
（3）wo戰(zhàn)略。包括：對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破；引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養(yǎng)；實施品牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)世界一流品牌；服裝企業(yè)要擴大企業(yè)規(guī)模，不斷更新設備改進現有工藝；實現服裝產業(yè)的大規(guī)模產業(yè)集群；oem合作向高層次發(fā)展；加大營銷力度，拓展營銷渠道，加快推行服裝外貿出口代理制。
在經濟全球化的今天，中國服裝業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個時期都要嚴峻，因為勞動力更為低廉的國家的服裝生產正在蓬勃發(fā)展，而知名品牌的服裝幾乎被發(fā)達國家所占據。中國服裝業(yè)要在國際市場中發(fā)展及壯大，必須從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，不斷提升國際競爭力，加強產業(yè)結構調整，實現大規(guī)模產業(yè)集群；有針對性地進行行業(yè)信息平臺建設和企業(yè)信息化建設實施虛擬經營；對服裝產品質量監(jiān)督和標準制進行修訂，使之與國際接軌；加強企業(yè)的品牌意識，爭創(chuàng)世界一流品牌；加大營銷力度，拓展營銷渠道，實施市場多元化戰(zhàn)略；加強應對國際貿易保護主義意識，熟悉游戲規(guī)則，重視對知識產權的保護；引進和培養(yǎng)服裝相關的高級人才，加強與國際合作與交流；要大力推廣虛擬經營在整個行業(yè)的實行。相信通過一系列的戰(zhàn)略策劃的實施，有朝一日，中國將會成為世界服裝“品牌強國”，誕生像世界五大時裝之都：米蘭、巴黎、紐約、倫敦、東京一樣的引導世界服裝潮流的大都市。
服裝行業(yè)成長性分析篇二
;服裝行業(yè)發(fā)展狀況分析
一、服裝行業(yè)整體發(fā)展水平
服裝行業(yè)是我國主要的出口創(chuàng)匯行業(yè)，對外開放程度很高。目前世界上主要的服裝出口國有中國、韓國、意大利等，中國香港和臺灣地區(qū)也是主要的出口地區(qū)。(意大利是傳統(tǒng)的服裝王國，產品以迎合小批量、高檔次的消費需求著稱于世)。我國服裝行業(yè)在九十年代得到迅速發(fā)展，目前出口量遠遠高于其他國家。1980年—2001年世界服裝出口總額增長4.86倍，而同期中國服裝出口增長了21.81倍，美國增長5.56倍；發(fā)展中國家泰國、印度分別增長13.26倍和10.22倍；從1994年起中國的服裝生產和出口位居世界第一。2001我國內地服
(圖一：1980年-2001年部分國家服裝出口增長狀況)
裝出口占世界出口額的18.8%。排名第二的香港區(qū)，占世界出口額的12%。實際上香港出口中大部分為內地的轉口貿易。如果加上通過香港的轉口貿易，我國的服裝出口在世界中處于遙遙領先地位。根據wto2001年度報告數據計算，在世界主要服裝進出口國家中，中國的服裝競爭力系數(貿易順差占進出口總額的比重)為0.94，接近最大值1，居各國之首。同年墨西哥和意大利的競爭力系數為0.37，法國-0.36，德國-0.48，美國-0.77。
（圖二：主要服裝貿易國家服裝產品競爭力比較）
在國際貿易配額限制的束縛下，多年來中國向設限區(qū)出口服裝只占該區(qū)進口額的5%左右，而向非設限區(qū)出口的服裝占到該區(qū)進口額的35%。加入世貿組織后隨著配額的逐步取消，wto的《紡織品服裝協議》中規(guī)定了紡織品服裝設限國在2005年以前必須分階段取消配額限制，但由于取消的比例是針對數量而不是金額，對4類產品也未規(guī)定每類必須取消
的比例，因此在前三個階段中，發(fā)達國家取消配額的產品主要集中在低價值的紗線、織物和制成品。而高附加值的，對其沖擊較大的服裝，其配額被發(fā)達國家擠到最后階段取消。如美國最后階段應取消配額比例為紗線12%，織物59%，制成品13%，服裝83%。因此2005年配額完全取消后，我國服裝的出口空間將被徹底打開。
服裝行業(yè)的特點使我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，是我國最具有國際競爭力的產業(yè)。美國werner國際咨詢研究所提供的2000年國際紡織服裝業(yè)每小時美元工資數據顯示，我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位。分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢不明顯，但我國紡織業(yè)工人的勞動技能、勤奮度和組織紀律性等綜合素質要遠遠勝過他們。近幾年雖然我國東部地區(qū)的勞動力成本不斷上升，但我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠遠沒有釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為紡織業(yè)出口提供源源不斷的動力。因此至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，我國服裝業(yè)具有絕對的國際競爭力。
十三億人口是我國最豐富的資源，是發(fā)展服裝行業(yè)的非常優(yōu)質的土壤和市場空間。從歷史上看，服裝業(yè)是一個國家在特定階段發(fā)展的重要產業(yè)，可以解決大量的社會就業(yè)問題。早期的美國、日本都是如此。八十年代，香港和臺灣
（表一：2002年中國大陸人口主要構成情況）
分別以服裝制造業(yè)的興起而得到迅猛發(fā)展，進入九十年代以后，中國大陸以其低廉的勞動力成本和巨大的市場需求成為世界服裝制造業(yè)的中心,服裝行業(yè)也得到我國各級政府的大力支持，深圳市將服裝行業(yè)列為優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)并予以重點扶持。
國內各地服裝行業(yè)發(fā)展差異很大，沿海省市具有突出的優(yōu)勢，廣東省的服裝行業(yè)更是風光無限。下圖是今年七月份全國市場的統(tǒng)計數字，僅廣東、江蘇、浙江三省占據了大半江山。
（圖三：7月份服裝及其他纖維制品制造業(yè)產品銷售收入地區(qū)分布圖）深圳服裝業(yè)在全國有著顯赫的地位，深圳已成為中國女時裝品牌服裝的重要產銷中心。
深圳服裝產品出口到108個國家和地區(qū)，服裝制作技術裝備和人才優(yōu)勢突出。據統(tǒng)計，截止2002年底，深圳服裝企業(yè)已經發(fā)展到3000多家，其中品牌服裝企業(yè)600余家，從業(yè)人員30多萬人。2002年，全市服裝工業(yè)實現工業(yè)總產值400億元人民幣，服裝出口值30億美元，內銷產品產值約130億元人民幣，內銷市場主要集中在深圳、廣州、北京、上海、大連等40余個大中城市。
深圳女裝設計理念先進，款式創(chuàng)新，面料選用貼近國際潮流，加工工藝精湛，市場營銷手段先進，優(yōu)勢明顯，坐上了國內女裝的頭把交椅。深圳服裝由于長期為世界名牌服裝貼牌生產，適應了外貿出口的高標準嚴要求，不僅培養(yǎng)訓練出一批懂技術，會管理營銷的優(yōu)秀人才，還擁有先進的加工技術和設備。2002年，深圳市服裝行業(yè)已經擁有各類生產設備約15萬臺，其中國外進口設備占93%左右，總體技術水平和加工設備水平在國內居優(yōu)勢地位。第三屆“服交會”上，深圳品牌成了“搶手貨”， 34個大中城市的4萬多客商簽約或意向代理深圳服裝。
二、服裝市場需求狀況
衣食住行是人們生活的必然需要，以我國十三億人口的生活需要計算，服裝行業(yè)的市場是十分巨大的，據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數字，2002年國內服裝市場表現需求量為99.97億件，而今年一季度服裝銷售達到16.02億件，比去年同期增長12.37%。
服裝市場是穩(wěn)步增長的，這種增長是人口增長的結果，也是人們生活水平提高的結果。國家統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計數字表明，2002年全國城鎮(zhèn)人口人均可支配收入為7703元，比上年同比增長12.3%。宏觀經濟的平穩(wěn)運行促使服裝消費
（表二：五年來城鄉(xiāng)居民生活改善情況）
需求不斷上漲。在擴大內需的宏觀政策持續(xù)作用下，一季度國內衣著消費增長速度加快。一季度城鎮(zhèn)居民人均衣著消費支出179.7元，同比增長2.0％，增幅比1-2月提高了0.5個百分點。但農民人均衣著消費支出額為35.7元，說明開拓農村市場尚待時日，而且，隨著我國人口城市化的進程，大批農業(yè)人口進入城市，進而帶來巨大的消費需求增長。今年8月份，全國大型零售企業(yè)的服裝銷售額高達16.9億元，較去年同期增長16.5%。不僅國內需求旺盛，出口貿易的數量也在迅速增長，海關統(tǒng)計表明，今年一季度我國服裝出口額已達到75.22億美圓，同比增長2.2%。
國內服裝行業(yè)內部競爭激烈而無序，服裝企業(yè)數量巨大，企業(yè)集中度不高，規(guī)模大小參差不齊。據了解，僅深圳一地，大小各類服裝企業(yè)多達3000余家，品牌服裝企業(yè)600余家。根據國家統(tǒng)計局資料，2002年規(guī)模以上企業(yè)全年服裝產量為87.7億件，其中梭織服
裝為45.9億件，2002年全行業(yè)完成梭織服裝為122億件。嚴重的供過于求導致整體價格水平的下降， 2002年全國社會消費價格總體水平比上年下降0.8%，而服裝零售價格比上年下降3.2%。但是，出色的品牌并不多見，也遠遠不能滿足消費者日益對品位和時尚的追求，服裝市場呼喚一些強勢的領導品牌出現。
女裝和休閑裝市場尤其如此。女裝和休閑裝一直占據著服裝行業(yè)的大部分市場份額，如2003年上半年，武漢市的女裝占有整個服裝銷售的44.93%。一項針對上海市十大商場服裝銷售的統(tǒng)計表明，女時裝是服裝消費的主要部分（圖四），市場份額巨大，品牌集中度很低（表三），優(yōu)質高檔的品牌女裝產品仍然有廣闊的發(fā)展空間。另一項對全國200家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計表明，上年的服裝銷售量，男西裝增長24.1%，t恤衫增長19.7%，女裝增長33.1%，夾克衫增長23.4%，童裝增長12.3%，女裝是市場增長的熱點（圖五）。
（圖四：上海市十家商場2003年3-9月服裝銷售狀況）
（表三：上海市十大商場七月份主要服裝品牌所占銷售比例）
（圖五：各類服裝銷售增長比較）
隨著城市化率和人們收入的提高，消費者對服裝的品位追求越來越高。市場研究表明，64.8%的消費者在選擇購買服裝時，關鍵性的決定因素在于個性化。走精品之路，品牌個性化將成為一種新的消費潮流。
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;[摘 ? ?要] 我國經濟發(fā)展進入了新常態(tài)，在此情況下，國家鼓勵創(chuàng)新，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，政府相繼出臺了一系列稅收優(yōu)惠政策，來促進中小微企業(yè)的發(fā)展。而老牌大型企業(yè)想要更好的發(fā)展，就需要依靠自身的不斷創(chuàng)新和轉型來適應變化的經濟現狀。在稅務部門不斷出臺政策對中小型企業(yè)進行大規(guī)模的優(yōu)惠時，大企業(yè)也要靠稅收籌劃來降低自己的經營成本，利用好稅務籌劃這一手段，從而能夠更好地在市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。文章以海瀾之家為例，通過案例分析的方式，介紹了海瀾之家經營狀況與納稅情況;結合數據對海瀾之家進行納稅籌劃，從而降低生產成本，為企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和提高經濟效益提供一個借鑒。
[關鍵詞] 稅收籌劃;服裝企業(yè);海瀾之家
1 ? ? ?案例公司及稅收籌劃
1.1 ? 公司簡介
海瀾之家成立于 1997 年，是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網絡管理的大型消費品牌運營平臺公司。公司旗下擁有包括男裝、女裝、童裝、職業(yè)服及家居等品牌，主要品牌及產品有：海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、ovv、aex、海瀾優(yōu)選生活館、男生女生。公司主要經營模式為連鎖經營模式，除公司旗下職業(yè)裝團購定制品牌圣凱諾采用傳統(tǒng)的自主生產經營模式外，其余品牌均采用連鎖經營模式。截至2018年公司實現營業(yè)收入190.90億元，同比增長4.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%。公司新開店門店1 181 家，關店300家，凈增881家，公司門店總數6 673家，其中海瀾之家品牌5 097家，愛居兔品牌1 281家，其他品牌295家。
1.2 ? 涉及稅種及稅收籌劃
根據海瀾之家2018年報數據，海瀾之家應交稅費中，增值稅和企業(yè)所得稅兩個稅目幾乎占據了整個稅目的“江山”，增值稅應納稅所得額為247 346 654.20元，占比24%之多，而企業(yè)所得稅猶甚，達到了727 615 866.12元，占比72%。對于海瀾之家的納稅籌劃，主要從增值稅和企業(yè)所得稅方面出發(fā)。
（1）企業(yè)所得稅納稅籌劃
發(fā)行證券種類：本次發(fā)行證券的種類為可轉換為公司a股股票的可轉換公司債券。
發(fā)行規(guī)模和發(fā)行數量：本次發(fā)行可轉債募集資金總額為人民幣30億元。
票面金額和發(fā)行價格：本次發(fā)行的可轉債每張面值人民幣100元，按面值平價發(fā)行。
債券期限：本次發(fā)行的可轉債期限為發(fā)行之日起六年。
票面利率：第一年為0.3%、第二年為0.5%、第三年為0.8%、第四年為1.0%、第五年為1.3%、第六年為1.8%。
海瀾之家選擇了發(fā)行可轉債的方式來進行30億元的項目籌資，但對與上市公司來說，籌資的方式還有許多種，我們以30億元籌資為例具體分析來看各項籌資方式的實際稅賦。
以銀行借款為例，銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。企業(yè)貸款利率是按照央行制定的國家基準利率浮動執(zhí)行的。
銀行基準5年期貸款利率為4.9%，我們根據實際情況來說，銀行正常擔保貸款利率是上浮30%—70%，折算年息是6.37%—10.2%。利率定價，由存款日均來折算，日均越高，利率越低，而大多數企業(yè)是沒有足夠的資金流量的，所以大多數企業(yè)是貸款利率的上浮率較高，少數企業(yè)可以拿到40%，30%，甚至20%，但極少數才能拿到基準利率。
假設30億元是由海瀾之家向銀行貸款所得
以上浮30%來看，則 4.9%×（1+30%）=6.37%
允許稅前扣除的利息300 000×6.37%=19 110萬元
當年應納企業(yè)所得稅=
當年稅后凈利潤=
銀行貸款是最為常見的融資渠道之一，但是，由于其對企業(yè)資質要求較高，手續(xù)相對煩瑣，對亟需資金的中小企業(yè)來說往往遠水難解近渴。
以可轉債為例，票面利率第一年為0.3%、第二年為0.5%、第三年為0.8%、第四年為1.0%、第五年為1.3%、第六年為1.8%。
允許稅前扣除的利息 第一年900萬元
當年應納企業(yè)所得稅=
當年稅后凈利潤=
以上方式中可以得出可轉債的稅后凈利潤340 963.11 銀行借款327 305.61的稅后凈利潤，我們認為可轉債是海瀾之家最佳的方式。且海瀾之家股票價格為6.2元，行權價為12.4元，存在一定差距，海瀾之家就以較低的利率拿到了30億元的籌資，可謂一舉兩得。
（2）增值稅納稅籌劃
①小規(guī)模納稅人開普票
a2/（1+13%）×13%×（1+3%+7%）
均衡價格為：a1=a2-a2÷（1+13%）×13%×（1+3%+7%）
可以得出：
當a2∶a11.14，應向一般納稅人身份公司進貨，能降低成本。
②小規(guī)模納稅人申請開專票
a3/（1+3%）×3%×（1+3%+7%），同理一般納稅人為：a2/（1+13%）×13%×（1+3%+7%）。
均衡價格為：a3-a3/（1+3%）×3%×（1+3%+7%）=a2-a2/（1+13%）×13%×（1+3%+7%）
可以得出：
當a2∶a1=1.108 2，可以從任一供應商處購進產品;
當a2∶a11.108 2，應向一般納稅人身份公司進貨，能降低成本。
2 ? ? ?稅收籌劃風險
2.1 ? 稅收政策信息不對稱
我國稅收環(huán)境相較于其他國家是比較復雜的。稅收籌劃在我國起步晚，我國經濟在近20年飛速發(fā)展，稅收政策的變動是非常大的。像海瀾之家這樣的老牌服裝企業(yè)，在經營過程中產生了不少專利和商標，企業(yè)應該拓寬思路，將專利技術和設計研發(fā)人員整合重組，達到高新技術企業(yè)標準，進一步減少稅負壓力，國家對高新企業(yè)給與很多優(yōu)惠，但是在每一個時間段的政策有所不同。面對稅收政策的不斷變化，企業(yè)在進行稅收籌劃時，一定要充分獲取、了解稅收政策信息，把握政策的風向標，避免進入法律的雷區(qū)。
2.2 ? 財務人員稅收知識能力不足
面對我國不斷改進的稅收政策，對財務人員業(yè)務能力的要求也在不斷提高。但在實際籌劃工作中，財務人員對稅收籌劃認識不清晰，缺乏專業(yè)知識，不能為企業(yè)制定合適的稅收籌劃方案。財務人員在進行稅收籌劃方案設計的時候，需要充分考慮企業(yè)的發(fā)展前景，不能為了籌劃而籌劃，同時也要考慮籌劃的適用性和可行性。
3 ? ? ?總 ? ?結
稅收籌劃作為納稅人的一種權利，需要在符合法律規(guī)章制度的情況下進行。企業(yè)應當通過不斷地學習來保持先進的理念，從而做出更好的稅收籌劃方案，減輕企業(yè)的稅負，增加整體的經濟效益。隨著我國經濟的發(fā)展勢態(tài)越來越好，行業(yè)之間的競爭也逐步增大，企業(yè)倘若能夠實施合理的稅收籌劃，那么將會對企業(yè)的綜合競爭力有較大的提高。同時，企業(yè)與稅務部門并不是對立的，只要企業(yè)能保證合理避稅，既能提高我國的稅收征管部門的效率，還能在一定程度上促進我國逐漸走向依法治稅這一目標。
本文結合海瀾之家經營情況與稅負情況進行分析，從企業(yè)所得稅和增值稅的角度進行納稅籌劃，對公司的資金使用效率的釋放提出了建議，降低了公司的稅負壓力，從中可以看出，不僅僅是海瀾之家，整個服裝行業(yè)，稅收籌劃是一項整體性的活動，企業(yè)應根據實際情況，選擇合適的納稅籌劃方案，納稅人員應當在具備完備的稅務知識，不觸犯國家法律法規(guī)的基礎上，對稅收籌劃進行整體性的分析與安排，總結以往經驗，吸收借鑒新的知識，讓籌劃的效果發(fā)揮到其最大效用，以幫助企業(yè)降低稅賦，給予企業(yè)發(fā)展更廣闊的舞臺。
主要參考文獻
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