在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇一
我們這里的秋天是不大好看得見的，因?yàn)榈教幎际窍阏翗洌阏翗涫且荒晁募境Ｇ嗟臉淠荆砸簿鸵姴坏郊t葉漫天飛舞的場(chǎng)景，實(shí)屬可惜。但如果你走近一些，細(xì)心一點(diǎn)的話，秋天還是可以被發(fā)現(xiàn)的。
瞧!秋天現(xiàn)在正在天上呆著呢!秋天來了之后，天空整個(gè)變了樣。她一來，就伸出雙手，把天空中那些灰蒙蒙的云霧全部趕跑，只留下一個(gè)紅色的、圓溜溜的太陽掛在天穹上，外加一塊純凈的藍(lán)色襯布。如果你還特意去找過地方觀賞秋天的日出的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這日出好像還真有那么幾分“旭日東升“的氣勢(shì)。
可是一到了下午，那些趕也趕不走的云霧又回到太陽身邊，圍著太陽打轉(zhuǎn)。這時(shí)候，我們又有好戲可以看了。隨著太陽漸漸下沉，云也變得越來越紅。最后，就出現(xiàn)了絢麗的“火燒云“。半個(gè)天空都被燒成了紅色。這紅色仿佛會(huì)流動(dòng)一般，你現(xiàn)在看是一個(gè)樣，再過幾分鐘看又變了樣。隨著太陽慢慢落下，天空也慢慢由絢麗奪目的紅色，變成了深沉靜謐的藍(lán)色。有的時(shí)候，太陽還未完全落下，云們先自己團(tuán)成一團(tuán)，假裝自己是一座山、一團(tuán)棉花或別的什么——事實(shí)上，你永遠(yuǎn)也爬不上這座山。
再走近地面來看一看。咦?為什么地面上也這么五彩繽紛?是不是我走錯(cuò)了地方?不，并不是，這其實(shí)是花——秋天也有花，而且氣勢(shì)一點(diǎn)不比春天差。以菊花為首的花兒們，一聽見“秋天的呼喚“，就立刻在秋風(fēng)中毫無保留的綻開了。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一片五彩繽紛、爭(zhēng)奇斗艷的景象，實(shí)在令人叫絕。
你看吧!秋天這個(gè)季節(jié)，只要你走近來細(xì)心看，也是很美麗的——事實(shí)上別的所有事物，走近來看，也都是很美麗的。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇二
那天早晨我收到一個(gè)奇怪的快遞，它在家門口都放了兩天了，一直怎么也打不開。今天我又走了過去，剛一碰它，就感覺天空在旋轉(zhuǎn)，四周好像都在向我這邊擠壓。
當(dāng)我醒來時(shí)，眼前的家變了樣，變得豪華、舒適、充滿科
技感。這是哪兒??？我慢慢的坐起來。這時(shí)，有一個(gè)女博士走了進(jìn)來，她熱情地對(duì)我說：“你就是那個(gè)穿越者吧？現(xiàn)在是5020年。別愣著了，趕緊下樓，我給你介紹介紹?！蔽腋呦聵牵l(fā)現(xiàn)外面完全變了樣：行走的樓房，可以穿越的墻壁，房子汽車，會(huì)打招呼的路燈。天空也變了，變得更藍(lán)了。
正當(dāng)我沉醉于這個(gè)奇妙的世界，像劉姥姥走進(jìn)了大觀園時(shí)，突然一顆炸彈飛了過來，我剛想抓住女博士的胳膊跑，但她一點(diǎn)都不驚慌，說：“放心，我們不會(huì)被炸到的?！闭f完腳下的地面動(dòng)了起來，它們長(zhǎng)出了腳和腿，帶著地面上的一切跑了起來。女博士淡定地說：“這個(gè)呢，是我?guī)煾蛋l(fā)明的，只要有危險(xiǎn)發(fā)生，它就會(huì)帶著我們和所有的東西奔跑?！?/p>
突然，我感覺后腦勺被重物打了一下，我就昏了過去，等我醒來，發(fā)現(xiàn)我又回到了原來的家，我下了床，向窗外看去，還是曾經(jīng)那個(gè)熟悉的小區(qū)。
我一點(diǎn)兒也不高興，因?yàn)槲疫€想和那個(gè)女博士一起參觀5020年，看到更多的稀奇的東西。我轉(zhuǎn)過身，找到了那個(gè)快遞箱子，試圖再一次穿越回去。可她還一直在原地?？磥頇C(jī)會(huì)只有一次，不是什么事情都可以重來。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇三
2、督查到位。我園安排專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，每日督查，當(dāng)天匯報(bào)（一般采取口頭匯報(bào)）。值班領(lǐng)導(dǎo)及老師全權(quán)維護(hù)幼兒安全，做到早、中、晚到位檢查，教室、休息室、食堂到位檢查。班主任對(duì)本班幼兒全權(quán)負(fù)責(zé)，不分時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)掌握幼兒安全情況，同時(shí)，加強(qiáng)家園聯(lián)系共同護(hù)導(dǎo)和教育幼兒，確保做好安全工作。
3、及時(shí)整改，消除隱患，避免安全事故的發(fā)生。對(duì)園內(nèi)安全及園周邊安全每天進(jìn)行檢查，對(duì)存在安全隱患的及時(shí)整改，并做好安全臺(tái)帳，每天填寫好安全日志。
4、防交通事故。我園加強(qiáng)校車管理，定時(shí)對(duì)接送幼兒教師進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，深化力度，對(duì)接送幼兒家長(zhǎng)發(fā)放安全宣傳單，我園和接送家長(zhǎng)都簽訂了安全責(zé)任書。
5、防飲食中毒。我園制定了《安全常規(guī)制度》，《廚房工作人員制度》，《廚房安全制度》，《食品采購制度》，加強(qiáng)實(shí)施力度，要求后勤處把好各類食品進(jìn)貨關(guān)、加工關(guān)，對(duì)飲用水做好消毒工作，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)作好記錄。一年來，后勤工作正常，無飲食中毒事故。
6、防疾病。要求各班主任每天做好檢查，并做好各種記載，當(dāng)天匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)患者，及時(shí)送醫(yī)院醫(yī)治。有傳染病的及時(shí)隔離治療，沒有出現(xiàn)任何不良事故。
總之，我園以安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動(dòng)”作為全年安全管理工作中的重要內(nèi)容，遵照上級(jí)部門的實(shí)施方案要求扎實(shí)展開工作，結(jié)合我園安全工作實(shí)際，健全了安全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)提高了認(rèn)識(shí)，落實(shí)了安全管理的全員責(zé)任，使我園安全狀況得到了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn)，我園將為創(chuàng)建平安和諧校園，實(shí)現(xiàn)校園安全管理零事故的目標(biāo)而努力奮斗。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇四
說不上來我和父親的感情，我們之間很少交談。也許是因?yàn)樗芪夜艿倪^于嚴(yán)格，從內(nèi)心深處我有一種不想和他親近的感覺。
在我的心中，父親是個(gè)喜怒無常的人。他前一秒還在和你開玩笑，下一秒可能就會(huì)因?yàn)橐患∈露鷼?。媽媽說，我小時(shí)候可喜歡和爸爸一起玩，可不知道為什么長(zhǎng)大的關(guān)系不好了。
也許上帝在創(chuàng)造父母的時(shí)候，把溫柔寬容給了母親，把嚴(yán)厲和不懂得表達(dá)給了父親。我知道父親是愛我的，只是他不懂得如何去表達(dá)。哪個(gè)父母不希望自己的兒女望子成龍，望女成鳳呢？父親大概是有種恨鐵不成鋼的感覺吧。
父親告訴過我，他希望我可以考上理想的大學(xué)，找一個(gè)好一些的工作，不要像他一樣，干受累的工作。我沒有體驗(yàn)過父親的工作，所以對(duì)父親的話也是左耳朵進(jìn)右耳朵出，并沒有在意。
一次偶然，我體驗(yàn)到了父親的工作，一天下來，我的心情變了又變。父親中午只吃燒餅，渴了就喝花幾塊錢買的桶裝水，有時(shí)很忙的時(shí)候就不吃飯，只是因?yàn)橄胧∠嘛堝X，因?yàn)閹е也湃ワ埖瓿燥垺?/p>
我從未想過父親會(huì)有這么辛苦，一時(shí)間心中五味雜陳。再回想自己，我從未在父親節(jié)給父親說過一句節(jié)日快樂，跟別提禮物了。也許是這時(shí)，我才明白，父親的辛苦付出都是為了我的幸福生活。
我突然很想對(duì)父親說：爸爸，我愛你！謝謝你為我的付出。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇五
高三學(xué)生成長(zhǎng)心得體會(huì)
像一個(gè)步履匆匆的行人，從清晨出發(fā)，終于走到了黃昏。我站在高三的終點(diǎn)，抬眼望去，看不到起點(diǎn)。閉上眼眸，靜靜地想著我
有過的路。記得高一的叛逆，記得高二的一點(diǎn)一點(diǎn)走向成熟，記得高三的心如止水，記得校園里的花木變了又變，記得球場(chǎng)里的
勇士換了又換，記得我們的頭發(fā)，長(zhǎng)了又短，短了又長(zhǎng)。三年成就了誰的青蔥歲月，又蒼老了誰的容顏白發(fā)。我們站過的走廊，
我們奔跑過的田徑場(chǎng)，我們坐過的教室和里面帶著我們各自氣息的桌椅，這一些，這全部，都在我心中留不可磨滅的印記。當(dāng)我
從成堆的習(xí)題中抬起頭，看到北邊的樓層中高一新生快樂的生活著，我會(huì)微微笑?；貞浧鹞业哪切┠?，回憶起教室后面的籃球，
回憶起久違了的明星和電腦游戲，回憶起我前面的大猴子和后面的梁世軒。我不后悔，也不會(huì)彷徨松懈。因?yàn)楹诎迳系母呖嫉褂?jì)
時(shí)只剩下十位數(shù)字。因?yàn)槊總€(gè)人都不約而同為了自己的未來拼搏奮斗。三年之后的三年，三年之后又三年，人生有多少個(gè)三年可
以走？深深地，感謝你，我的母校，感謝你我的師長(zhǎng)，感謝你，我親愛的同學(xué)。
自我評(píng)價(jià)：高三以來，遵守學(xué)校規(guī)章制度，具有良好的思想品德素質(zhì)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持誠實(shí)守信。在學(xué)
…… …… 余下全文
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇六
茲有____________大學(xué)_____________學(xué)院_________專業(yè)__________于_____年____月____日至____年____月____日在用友軟件股份有限公司實(shí)習(xí)。
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間主要在我司u9測(cè)試部財(cái)務(wù)組實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)全面預(yù)算等模塊的測(cè)試，驗(yàn)證等工作。
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂得地方，能夠向經(jīng)驗(yàn)豐富的職工請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。作為金融專業(yè)的學(xué)生，在工作中表現(xiàn)出了扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論基礎(chǔ)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到學(xué)以致用，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，體現(xiàn)出其較高的職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我行的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間從未缺勤、遲到，尊敬我行工作人員，并與同事和睦相處，與其工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)表示贊許，并予以肯定。
情況屬實(shí)，特此證明
單位公章：
年 月 日
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇七
早上，我靜靜地站在一個(gè)不起眼的小角落里，享受著陽光，沐浴著陽光；中午，烈日當(dāng)空，隔壁的老樹分給我一片陰涼；夜晚，我散發(fā)著暖白色光，靜靜地注視著僅有的幾個(gè)行人，望著他們重新回到那黑暗的屋子里去。
老樹總是那么和藹的笑著，風(fēng)雨、飛沙、暴雪，這些都經(jīng)歷過，不過，臉上笑容絲毫不減，我燈齡十一，還從未見過它皺眉頭。
爸爸！哎！有客人來啦！我馬上過去！
中年女人站在破舊木門前，神色傲慢，臉上的妝像是一個(gè)戲子，挎著名牌包包，踩著紅色高跟鞋，眼睛盯著紅色的指甲?！袄蠘浒?，這女人是誰??？”“看見了嗎，那小孩的媽媽?！薄鞍?！”我震驚地閃了閃路燈?！拔野?，看見她好幾次了，每次都是這態(tài)度。她倆離婚后，這女的就又嫁人了，嫁的老頭死了，估計(jì)財(cái)產(chǎn)都轉(zhuǎn)移到她的名下了?！?/p>
男人開了門，見到了那張可笑的臉，表情變了又變。我女兒呢？女人質(zhì)問的口氣聽得我很不爽，不就是有了些錢嗎？拽什么拽？老樹臉上一片慈祥。
女人推門進(jìn)入，拉起女孩就走。你干什么？中年男人驚了，擋在門前。獲得撫養(yǎng)權(quán)的人是我！男人不甘地吼道。那又怎樣？這是我女兒。我想怎么樣就怎么樣。說完一腳踹在男人肚子上，拉著女兒就走。屋里的人想站起來卻站不起來，只能眼睜睜地看著這一切發(fā)生。
老樹啊，那女孩會(huì)怎么樣呢？我閃了閃燈，問道。過上榮華富貴的生活，或者，和現(xiàn)在一樣。它臉上還是掛著笑容，我若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇八
來電器公司入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國慶活動(dòng)從籌備--執(zhí)行--后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的"全新形象、全新定位、全心服務(wù)"的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
我變了的文案 我變了我沒變張碧晨篇九
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場(chǎng)：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄-國市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8、20__年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
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