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銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇一
第一篇：關(guān)于開(kāi)展個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查的通知調(diào)查報(bào)告 根據(jù)營(yíng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查的通知》要求，結(jié)合我支行的實(shí)際情況，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下： 一、基本情況
個(gè)人信用貸款的辦理需要營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)，我支行目前未得到這一批準(zhǔn)。在工作中也遇到客戶前來(lái)我支行咨詢個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)，但這類客戶不多，需求也不是很強(qiáng)烈。 二、個(gè)人信用貸款現(xiàn)狀
個(gè)人信用貸款是一種不需要抵押,憑借客戶自身信用獲取小額資金融通的金融產(chǎn)品,在我國(guó)起步相對(duì)較晚,與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,具有不小的差距。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,信用貸款與居民生活息息相關(guān)，信用貸款創(chuàng)造了個(gè)人提前消費(fèi)、提前享受的可能性,為提高個(gè)人生活質(zhì)量,搞好家庭建設(shè)提供了全新的融資渠道。 三、個(gè)人信用貸款的難點(diǎn) 1、我行的個(gè)人信用貸款門(mén)檻高
通過(guò)調(diào)查了解，我行的個(gè)人信用貸款的門(mén)檻很高，客戶職業(yè)要求很高，對(duì)于一些非正規(guī)單位的客戶貸款難度很大，同時(shí)授信額度小，很難滿足高中端客戶貸款需求。
我國(guó)固有的信用體制和國(guó)民的信用思想很難達(dá)到真正 意義上的“不計(jì)后果”的貸款，可能因各種內(nèi)外部因素造成客戶違約，致使銀行機(jī)構(gòu)遭受很大的損失。 四、發(fā)展個(gè)人信用貸款的措施
對(duì)于信用貸款客戶，要有一套適合的征信體系，對(duì)于申請(qǐng)信用貸款的條件、額度、能否審批，讓客戶“一目了然”，這樣使客戶經(jīng)理在營(yíng)銷有尺度，有方向。
加強(qiáng)信用貸款營(yíng)銷人員、貸中審批人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，防止道德風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。一些客戶經(jīng)理為了能及時(shí)完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的利益，往往會(huì)利用自己對(duì)銀行內(nèi)容政策的了解，指導(dǎo)客戶提供不符合其真實(shí)信息的材料，從而達(dá)到為不合格客戶獲取貸款，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后果很嚴(yán)重。 3、建立信用貸款貸后管理體系
個(gè)人信用貸款客戶分散、數(shù)量多，貸款投放后，如不及時(shí)關(guān)注客戶經(jīng)濟(jì)狀況、家庭環(huán)境等變化，很有可能出現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)。由于個(gè)人信用貸款沒(méi)有抵押物，依靠客戶信用作為擔(dān)保，因此如何有效跟蹤每個(gè)客戶的經(jīng)濟(jì)及家庭變化情況成為一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。
第二篇：信用聯(lián)社關(guān)于對(duì)村農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查報(bào)告為了掌握我縣農(nóng)戶小額貸款管理情況，以及農(nóng)村信用社在支持“三農(nóng)”中的地位和作用，根據(jù)聯(lián)社安排，我們?cè)谖逶率巳罩廖逶露蝗諏?duì)信用社信貨包扶的鎮(zhèn)村進(jìn)行了為期4天的農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查。通過(guò)對(duì)信用社、鄉(xiāng)、村統(tǒng)計(jì)資料的對(duì)比以及到貸戶家中實(shí)地調(diào)查、與村組干部座談，基本上了解了信用社在支持該村農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實(shí)際情況，達(dá)到了信用社的扶持目的，使村發(fā)展現(xiàn)狀較好。
年底，該村貸戶共欠信用社各項(xiàng)貸款百元，占全社貸款的19%，人均純收入不足千元(其中46戶141人，馬家坪戶人，大灣戶人)，信用社共向該村投入了支農(nóng)資金百元，截止年四月底，貸款余額已達(dá)百元，占信用社貸款余額的50%以上，支持了該村94%的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)及工商業(yè)等項(xiàng)目。截止九九年末，該村已發(fā)展成為人均擁有耕地畝，有食用菌、天麻等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)及個(gè)體工商服務(wù)于一體的小康村，全村總收入達(dá)百元，人均純收入達(dá)百元以上。在信用社存款達(dá)百元戶，占總農(nóng)戶的85%，人均存款額元。年，該村被陜西省人民政府命名為“省級(jí)小康示范村”。 二、信用社信貸支農(nóng)的方法、步驟及所取得的成效
九六年信用社與農(nóng)行脫鉤后，農(nóng)行兩河營(yíng)業(yè)所歸并到信用社，雖然獨(dú)此一家經(jīng)營(yíng)，但也有很多的困難擺在了信用社面前。山大人稀，無(wú)支撐地方經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社如何在國(guó)家銀行都沒(méi)能發(fā)展下去的地方再發(fā)展、再生存呢?該社員工在思索。當(dāng)時(shí)正值信合系統(tǒng)“工程”實(shí)施及政府發(fā)展“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”的提出，信用社就抓住了這一機(jī)遇，以“工程”實(shí)施為東風(fēng)，以發(fā)展地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，壯大自我，確定了村為信貸包扶村。村耕地較多，但多年的習(xí)慣形成了廣種薄收。如何使農(nóng)戶投入少而收入高，科學(xué)的耕種方法和新技術(shù)的引進(jìn)無(wú)疑是唯一途徑：種地膜玉米、脫毒洋芋、優(yōu)質(zhì)小麥，信用社人員經(jīng)常出現(xiàn)在了村的田間地頭，充當(dāng)義務(wù)技術(shù)員，并及時(shí)積極的投入了資金支持他們的生產(chǎn)。三年來(lái)，共投入了近萬(wàn)元資金支持了農(nóng)戶籽種、化肥、農(nóng)膜的購(gòu)買，現(xiàn)在地膜玉米、洋芋套種、優(yōu)質(zhì)小麥的種植已成為該村發(fā)展基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的保障。
解決了吃飯問(wèn)題，對(duì)有富裕的時(shí)間及勞動(dòng)力，信用社就引導(dǎo)農(nóng)民搞起了副業(yè)。有山有樹(shù)有資源，氣溫適中，非常適合食用菌及天麻栽培，于是被定為該村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社也做好了包扶配套工作，及時(shí)做了貸前調(diào)查，掌握了資源、人員、菌種、銷路等方面的情況，在貸戶自籌部分資金的基礎(chǔ)上發(fā)放了專項(xiàng)扶持貸款，而且經(jīng)常深入到貸戶家中教技術(shù)、傳信息，解決實(shí)際困難，并在收獲季節(jié)上門(mén)服務(wù)，使貸戶及時(shí)還貸，減輕貸戶負(fù)擔(dān)。如的，在自籌資金后，信用社又向其投入了信貸資金元，支持他生產(chǎn)菌種袋，發(fā)展椴木香菇余架，袋料香菇袋，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入元，被譽(yù)為當(dāng)?shù)匕l(fā)家致富的帶頭人。如馬家坪的要發(fā)展天麻，信用社到其家做貸前調(diào)查得知，其家的承包山多，向北背陰，且屬沙質(zhì)土，是栽種天麻的好地方，于是為其解決了天麻種貸款元，該戶現(xiàn)已發(fā)展天麻窩，僅此一項(xiàng)年收入已達(dá)到元，現(xiàn)已還清原陳欠貸款元，年又給他投入信貸資金元。目前，該村天麻種植已呈星火燎原之勢(shì)，胡寶才已成為天麻種植的帶頭人。
三年來(lái)，信用社對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投入信貸資金達(dá)多萬(wàn)元，共發(fā)展食用菌架、天麻窩，年收入達(dá)萬(wàn)元以上，同時(shí)也對(duì)該村的養(yǎng)殖業(yè)、個(gè)體工商戶投入了大量信貸資金，有力的支持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在信用社的支持和引導(dǎo)下，村的農(nóng)民已擺脫了發(fā)展經(jīng)濟(jì)“一窩蜂”的現(xiàn)象，而是根據(jù)本戶、本村的實(shí)際，自發(fā)、自覺(jué)的搞起了特色經(jīng)濟(jì)。 三、支農(nóng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、存在的不足與今后幾年的設(shè)想
短短的三年，信用社的業(yè)務(wù)已得到了長(zhǎng)足發(fā)展。也是在這短短的三年里，使社的職工們清醒的認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理：農(nóng)村是信用社發(fā)展的天地，農(nóng)業(yè)是信用社生存的土壤，而發(fā)展地方農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)又是信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點(diǎn)。支持地方特色經(jīng)濟(jì)，推出與之相適應(yīng)的信貸、信息服務(wù)，進(jìn)而才能促進(jìn)信用社的自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
支農(nóng)有特色，發(fā)展有后勁，但也暴露了明顯的不足。具體表現(xiàn)在：一是信用社底子薄，資金不足，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入力度不夠;二是信用社放貸管貸力度不斷加大，但在放貸時(shí)，“社員優(yōu)先”的政策沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái);三是信貸支持多是“短、平、快”項(xiàng)目，有發(fā)展后勁的項(xiàng)目較少;四是世行小額信貸和政府行為的誤導(dǎo)對(duì)信用社的信貸投入有一定的沖擊。
有經(jīng)驗(yàn)成績(jī)不驕傲，對(duì)存在的不足也不氣餒。信用社已調(diào)整好思路，積極做好了投入西部大開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備。一是高速公路將橫貫中心社全境，會(huì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信用社可對(duì)個(gè)體、工商、服務(wù)等行業(yè)加大信貸投入;二是繼續(xù)支持高產(chǎn)畜牧農(nóng)業(yè);三是對(duì)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行信貸投入，使信用社的支農(nóng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
第三篇：縣信用聯(lián)社關(guān)于對(duì)村農(nóng)戶貸款的摸底調(diào)查報(bào)告縣信用聯(lián)社關(guān)于對(duì)村農(nóng)戶貸款的摸底調(diào)查
為了掌握我縣農(nóng)戶小額貸款管理情況，以及農(nóng)村信用社在支持“三農(nóng)”中的地位和作用，根據(jù)聯(lián)社安排，我們?cè)谖逶率巳罩廖逶露蝗諏?duì)信用社信貨包扶的鎮(zhèn)村進(jìn)行了為期4天的農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查。通過(guò)對(duì)信用社、鄉(xiāng)、村統(tǒng)計(jì)資料的對(duì)比以及到貸戶家中實(shí)地調(diào)查、與村組干部座談，基本上了解了信用社在
支持該村農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實(shí)際情況，達(dá)到了信用社的扶持目的，使村發(fā)展現(xiàn)狀較好。
年底，該村貸戶共欠信用社各項(xiàng)貸款百元，占全社貸款的19％，人均純收入不足千元（其中46戶141人，馬家坪戶人，大灣戶人），信用社共向該村投入了支農(nóng)資金百元，截止年四月底，貸款余額已達(dá)百元，占信用社貸款余額的50％以上，支持了該村94％的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)及工商業(yè)等項(xiàng)目。截止九九年末，該村已發(fā)展成為人均擁有耕地畝，有食用菌、天麻等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)及個(gè)體工商服務(wù)于一體的小康村，全村總收入達(dá)百元，人均純收入達(dá)百元以上。在信用社存款達(dá)百元戶，占總農(nóng)戶的85％，人均存款額元。年，該村被陜西省人民政府命名為“省級(jí)小康示范村”。 二、信用社信貸支農(nóng)的方法、步驟及所取得的成效
九六年信用社與農(nóng)行脫鉤后，農(nóng)行兩河營(yíng)業(yè)所歸并到信用社，雖然獨(dú)此一家經(jīng)營(yíng)，但也有很多的困難擺在了信用社面前。山大人稀，無(wú)支撐地方經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社如何在國(guó)家銀行都沒(méi)能發(fā)展下去的地方再發(fā)展、再生存呢？該社員工在思索。當(dāng)時(shí)正值信合系統(tǒng)“工程”實(shí)施及政府發(fā)展“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”的提出，信用社就抓住了這一機(jī)遇，以“工程”實(shí)施為東風(fēng)，以發(fā)展地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為契機(jī)，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，壯大自我，確定了村為信貸包扶村。村耕地較多，但多年的習(xí)慣形成了廣種薄收。如何使農(nóng)戶投入少而收入高，科學(xué)的耕種方法和新技術(shù)的引進(jìn)無(wú)疑是唯一途徑：種地膜玉米、脫毒洋芋、優(yōu)質(zhì)小麥，信用社人員經(jīng)常出現(xiàn)在了村的田間地頭，充當(dāng)義務(wù)技術(shù)員，并及時(shí)積極的投入了資金支持他們的生產(chǎn)。三年來(lái)，共投入了近萬(wàn)元資金支持了農(nóng)戶籽種、化肥、農(nóng)膜的購(gòu)買，現(xiàn)在地膜玉米、洋芋套種、優(yōu)質(zhì)小麥的種植已成為該村發(fā)展基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的保障。
解決了吃飯問(wèn)題，對(duì)有富裕的時(shí)間及勞動(dòng)力，信用社就引導(dǎo)農(nóng)民搞起了副業(yè)。有山有樹(shù)有資源，氣溫適中，非常適合食用菌及天麻栽培，于是被定為該村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社也做好了包扶配套工作，及時(shí)做了貸前調(diào)查，掌握了資源、人員、菌種、銷路等方面的情況，在貸戶自籌部分資金的基礎(chǔ)上發(fā)放了專項(xiàng)扶持貸款，而且經(jīng)常深入到貸戶家中教技術(shù)、傳信息，解決實(shí)際困難，并在收獲季節(jié)上門(mén)服務(wù)，使貸戶及時(shí)還貸，減輕貸戶負(fù)擔(dān)。如的，在自籌資金后，信用社又向其投入了信貸資金元，支持他生產(chǎn)菌種袋，發(fā)展椴木香菇余架，袋料香菇袋，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入元，被譽(yù)為當(dāng)?shù)匕l(fā)家致富的帶頭人。如馬家坪的要發(fā)展天麻，信用社到其家做貸前調(diào)查得知，其家的承包山多，向北背陰，且屬沙質(zhì)土，是栽種天麻的好地方，于是為其解決了天麻種貸款元，該戶現(xiàn)已發(fā)展天麻窩，僅此一項(xiàng)年收入已達(dá)到元，現(xiàn)已還清原陳欠貸款元，年又給他投入信貸資金元。目前，該村天麻種植已呈星火燎原之勢(shì)，胡寶才已成為天麻種植的帶頭人。
三年來(lái)，信用社對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投入信貸資金達(dá)多萬(wàn)元，共發(fā)展食用菌架、天麻窩，年收入達(dá)萬(wàn)元以上，同時(shí)也對(duì)該村的養(yǎng)殖業(yè)、個(gè)體工商戶投入了大量信貸資金，有力的支持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在信用社的支持和引導(dǎo)下，村的農(nóng)民已擺脫了發(fā)展經(jīng)濟(jì)“一窩蜂”的現(xiàn)象，而是根據(jù)本戶、本村的實(shí)際，自發(fā)、自覺(jué)的搞起了特色經(jīng)濟(jì)。 三、支農(nóng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、存在的不足與今后幾年的設(shè)想
短短的三年，信用社的業(yè)務(wù)已得到了長(zhǎng)足發(fā)展。也是在這短短的三年里，使社的職工們清醒的認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理：農(nóng)村是信用社發(fā)展的天地，農(nóng)業(yè)是信用社生存的土壤，而發(fā)展地方農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)又是信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點(diǎn)。支持地方特色經(jīng)濟(jì)，推出與之相適應(yīng)的信貸、信息服務(wù)，進(jìn)而才能促進(jìn)信用社的自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
支農(nóng)有特色，發(fā)展有后勁，但也暴露了明顯的不足。具體表現(xiàn)在：一是信用社底子薄，資金不足，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入力度不夠；二是信用社放貸管貸力度不斷加大，但在放貸時(shí)，“社員優(yōu)先”的政策沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)；三是信貸支持多是“短、平、快”項(xiàng)目，有發(fā)展后勁的項(xiàng)目較少；四是世行小額信貸和政府行為的誤導(dǎo)對(duì)信用社的信貸投入有一定的沖擊。
有經(jīng)驗(yàn)成績(jī)不驕傲，對(duì)存在的不足也不氣餒。信用社已調(diào)整好思路，積極做好了投入西部大開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備。一是高速公路將橫貫中心社全境，會(huì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信用社可對(duì)個(gè)體、工商、服務(wù)等行業(yè)加大信貸投入；二是繼續(xù)支持高產(chǎn)畜牧農(nóng)業(yè)；三是對(duì)養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行信貸投入，使信用社的支農(nóng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。 縣信用聯(lián)社信貸支農(nóng)調(diào)查組 第四篇：農(nóng)村信用合作社貸款調(diào)查報(bào)告貸款調(diào)查報(bào)告 巉口信用社：
張瑞于2014年1月13日向我社申請(qǐng)借款20萬(wàn)元，我對(duì)該戶進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報(bào)如下： 一、基本情況：
張瑞，男，漢族，現(xiàn)年54歲，身份證號(hào)碼：622421195703070616，妻子：燕淑玲，身份證號(hào)碼：622421195911110627，在家務(wù)農(nóng)，年收入3萬(wàn)元。家住巉口鎮(zhèn)巉口村西街社24號(hào)，常年從事糧食收購(gòu)，年收入15萬(wàn)元左右，現(xiàn)有住宅院一處，價(jià)值46萬(wàn)元，積壓糧食150噸，價(jià)值60萬(wàn)元，中型貨車一輛，價(jià)值10萬(wàn)元，資產(chǎn)合計(jì)116萬(wàn)元。 二、資信狀況分析：
張瑞在其它金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有貸(內(nèi)容來(lái)源好 ：)款沒(méi)有擔(dān)保，現(xiàn)因收購(gòu)小麥，共需流動(dòng)資金38萬(wàn)元，自籌資金18萬(wàn)元，尚缺20萬(wàn)元，現(xiàn)申請(qǐng)向我社借款20萬(wàn)元，期限兩年，兩年內(nèi)歸還貸款本息沒(méi)有問(wèn)題，張瑞經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，還款來(lái)源穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)不大。 三、擔(dān)保評(píng)價(jià)分析： 張瑞的擔(dān)保人是：
張棟財(cái)，男，漢族，系巉口鎮(zhèn)巉口村村民。家住巉口鎮(zhèn)巉
口村西街社24號(hào)，身份證號(hào)碼：622421198201490611，年收入20萬(wàn)元，有住宅樓一套，住宅院一套，挖掘機(jī)一輛，客貨車一輛，東風(fēng)汽車一輛，總價(jià)值98萬(wàn)元。
席偉偉，男，漢族，系安定區(qū)巉口鎮(zhèn)康家莊村民。家住巉 口鎮(zhèn)康家莊康家莊社74號(hào)，身份證號(hào)碼：622421198011280616，年收入10萬(wàn)元，住宅院一套，巉口中學(xué)旁門(mén)面一套，總價(jià)值36萬(wàn)元。 曹意德，男，漢族，系安定區(qū)巉口鎮(zhèn)趙家鋪村村民。家住
巉口鎮(zhèn)趙家鋪村營(yíng)兒社43號(hào)，身份證號(hào)碼：62242119810210613，承包巉口中學(xué)食堂，年收入15萬(wàn)元，住宅院一套，總價(jià)值24萬(wàn)元。 以上三人愿用全部資產(chǎn)為張瑞擔(dān)保，并承擔(dān)連帶責(zé)任。此筆貸款采取保證擔(dān)保形式，擔(dān)保主體合法、有效，擔(dān)保充足，擔(dān)保能力強(qiáng)，第二還款來(lái)源穩(wěn)定，貸款風(fēng)險(xiǎn)不大。
五、調(diào)查結(jié)論
張瑞多年與我社發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，未出現(xiàn)逾期結(jié)息情況，并且與其它金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有信貸業(yè)務(wù)，同意發(fā)放貸款20萬(wàn)元，期限兩年，執(zhí)行年利率%。
現(xiàn)呈報(bào)巉口信用社貸審小組審批！ 主調(diào)查人： 次調(diào)查人：
二o一一年一月十三日
第：個(gè)人貸款調(diào)查報(bào)告一、借款申請(qǐng)人概況
借款申請(qǐng)人（姓名） ，性別 ，年齡 ，身份證號(hào)碼 ，戶籍所在地 ，財(cái)產(chǎn)共有人（含配偶）為（姓名） ，供養(yǎng)人口共 人。本次借款用途為 ，現(xiàn)已支付首期款 元，占所購(gòu)資產(chǎn)總價(jià) 元的 %，申請(qǐng)個(gè)人貸款金額為 元，期限 年，借款額度占所購(gòu)資產(chǎn)總價(jià)的 %。 二、借款申請(qǐng)人還款保障狀況
元，加上配偶收入（月） 元，家庭月收入合計(jì)為 元，而借款申請(qǐng)人按月支付我行貸款本息為 元，占月收入的 %，因此本人認(rèn)為借款申請(qǐng)人經(jīng)濟(jì)狀況較好，收入較穩(wěn)定，第一還款來(lái)源充足。 2、借款申請(qǐng)人以 作為借款的（保證 抵押 質(zhì)押）擔(dān)保，第二還款來(lái)源充足，有關(guān)手續(xù)合法有效。 保證人（姓名） ，評(píng)定得分為 分； 抵押物為 ，評(píng)估價(jià)值為 元； 質(zhì)物為 ，質(zhì)物價(jià)值 元；
，占家庭年收入的 %，處于（過(guò)度適度）負(fù)債狀況。
1） 現(xiàn)居住房系：自有房 租住房 無(wú)房 其現(xiàn)居住房詳細(xì)地址： ，已居住 年；
2） 現(xiàn)工作單位為： ，在現(xiàn)單位工作時(shí)間為 年； 3） 現(xiàn)有效聯(lián)系方式：住宅電話 ；其它方式 ；
4） 學(xué)歷（職稱）為：博士（注冊(cè)資格） 碩士（高級(jí)職稱） 本科（中級(jí)職稱） 大專（初級(jí)職稱或有特殊技能） 中專以下 5） 信用卡：有（卡號(hào) ） 無(wú)；
6） 基本生活設(shè)施有：彩電 冰箱 空調(diào) 電話 鋼琴 電腦 音響 洗衣機(jī) 其他大件耐用消費(fèi)品 7） 身體
健康狀況：良好 一般 較差 8） 不良嗜好：有 無(wú)
9） 不良信用記錄：a、有（欠水費(fèi) 欠電費(fèi) 欠煤氣費(fèi) 欠話費(fèi) 惡意透支 ）b、無(wú)
五、綜合意見(jiàn)
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇二
貸款人：
借款人：
保證人：
經(jīng)貸款人、借款人、保證人充分協(xié)商，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)簽訂本合同，共同遵守。
一、貸款人同意向借款人發(fā)放以下內(nèi)容貸款：
（一）貸款種類________；借款用途_________。
（二）貸款金額_________（幣種及金額大寫(xiě)）。
（三）貸款期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。還款方式_______（分期還款的日期和金額為：____年__月__日歸還_____元；____年__月__日歸還_____元；____年__月__日歸還_____元）。
（四）利率為月息____%，按____計(jì)付利息（如遇國(guó)家利率調(diào)整或借款人未按時(shí)向貸款人付息時(shí)，按中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定辦理）。
二、保證人與借款人對(duì)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
三、保證人保證期間：自____年__月__日至____年__月__日。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
現(xiàn)很多擔(dān)保公司對(duì)于擔(dān)保期間的設(shè)定并不重視，有的保證合同不設(shè)定保證期間，有的設(shè)定早于主債務(wù)合同履行期限屆滿的期間，這種設(shè)定都是被視為未約定保證期間。
一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的，保證期間為主債務(wù)履行期屆滿之日起六個(gè)月。因此，在未約定保證期間的情況下，債權(quán)人的權(quán)利實(shí)現(xiàn)期間就會(huì)大大縮短，極易因一時(shí)疏忽而使債權(quán)無(wú)法得到實(shí)現(xiàn)。
四、保證人的保證范圍包括主債權(quán)、利息、違約金以及貸款人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。
五、借款人應(yīng)按合同訂立的期限歸還貸款本息。逾期貸款在逾期期間按日利率____計(jì)收利息。如需延期還款，借款人必須在貸款到期前15天向貸款人提出延期申請(qǐng)，經(jīng)貸款人同意后簽訂延期還款協(xié)議。延期協(xié)議簽訂后，保證人自愿繼續(xù)承擔(dān)保證責(zé)任。
六、借款人應(yīng)按合同規(guī)定用途使用貸款，對(duì)擠占挪用貸款在擠占挪用期間按日利率____計(jì)收利息。
七、借款人承諾：
（1）向貸款人提供真實(shí)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及所有開(kāi)戶行、賬號(hào)、存款余額等資料。
（2）接受貸款人對(duì)其使用信貸資金情況和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)督。
（3）按合同規(guī)定用途使用貸款并按期清償貸款本息。
（4）用本企業(yè)資產(chǎn)對(duì)他人債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，應(yīng)事先通知貸款人，并不得影響貸款人到期收回貸款。
（5）借款人法定代表人更換、改變住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及減少注冊(cè)資金時(shí)，應(yīng)事先通知貸款人。
（6）借款人因?qū)嵭谐邪⒆赓U、聯(lián)營(yíng)、股份制改造、分立、被兼并（合并）、對(duì)外投資及其他原因而改變經(jīng)營(yíng)管理方式或產(chǎn)權(quán)組織形式時(shí)，應(yīng)提前通知貸款人，并落實(shí)債務(wù)和還款措施。
借款人違反本條任何一款內(nèi)容，貸款人有權(quán)提前收回貸款、停止發(fā)放借款人尚未使用的貸款或采取其他信貸制裁措施。
八、貸款人依照本合同規(guī)定提前收回貸款本息時(shí)，保證人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保證責(zé)任。
九、貸款人依照本合同收回或提前收回貸款本息，均可直接從借款人賬戶中扣收，并可在必要時(shí)商請(qǐng)其他金融機(jī)構(gòu)代為扣收。
十、本合同發(fā)生糾紛，由貸款方所在地人民法院管轄。
十一、其他事項(xiàng)：_________；
十二、本合同一式_____份，借、貸、保證人各持_____份。本合同自各方簽章之日生效。
貸款人：
借款人：
保證人：
____年__月__日
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇三
申請(qǐng)人情況
文化程度： □研究生及以上 □大學(xué) □大專 □中專 □高中 □初中 □小學(xué) □文盲或半文盲
婚姻狀況： □未婚 □喪偶 □離婚 □已婚有子女 □已婚無(wú)子女 □其他
工作單位：
進(jìn)入現(xiàn)單位工作時(shí)間：___年___月
是否有執(zhí)業(yè)資格：□是 □否
職 稱： □高級(jí) □中級(jí) □初級(jí) □無(wú)職稱
本人月收入：
家庭月收入：
家庭人均月收入：
供養(yǎng)人數(shù)：
主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源：□工資收入 □個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入 □其他非工資性收入
其他經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源：
住房?jī)?chǔ)蓄賬號(hào)：
社會(huì)保障號(hào)碼：
家庭總資產(chǎn)：
家庭總負(fù)債：
家庭對(duì)外擔(dān)?？傤~：
居住狀況：□自有住房 □貸款購(gòu)買 □與親屬合住 □集體宿舍 □租用 □其他
住房公積金帳號(hào)：
是否在本行證券業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)戶：□是 □否
是否本行員工：□是 □否
是否有本行信用卡：□是 □否
是否有本行定期存單：□是 □否
客戶級(jí)別：□無(wú) □分行級(jí) □總行級(jí)
是否參加養(yǎng)老保險(xiǎn)：□是 □否
是否參加失業(yè)保險(xiǎn)：□是 □否
是否繳納公積金：□是 □否
是否參加醫(yī)療保險(xiǎn)：□是 □否
是否享受住房補(bǔ)貼：□是 □否
配偶情況
姓 名：_________ 出生日期：____年___月____日 性別：□男 □女 證件名稱：________證件號(hào)碼：________ 電話：_______工作單位：____手機(jī)：____________ 通訊地址：____________________ 郵政編碼：
共同貸款人情況
姓 名：_______ 出生日期：__年___月___日 性別：□男 □女 電話：__________證件名稱：_____________ 證件號(hào)碼：_________ 手機(jī)：________ 工作單位：__________ 與貸款人的關(guān)系：________ 通訊地址：_________________ 郵編：
申請(qǐng)貸款情況
貸款金額：_____________(大寫(xiě))人民幣
小寫(xiě)：
借款期限____月
還款方式：□等額本息還款法 □等額本金還款法 □一次還本付息還款法
借款用途：□購(gòu)買住房 □購(gòu)買商鋪 □自建住房 □維修住房 □置換住房 □拆遷住房 □其他
申請(qǐng)借款種類：□個(gè)人住房貸款 □個(gè)人商業(yè)用房貸款 □個(gè)人再交易住房貸款 □個(gè)人再交易商業(yè)用房貸款
□個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓貸款 □個(gè)人商業(yè)用房轉(zhuǎn)讓貸款 □個(gè)人自建住房貸款 □個(gè)人大修住房貸款
□個(gè)人別墅貸款 □個(gè)人第二套住房貸款 □個(gè)人高檔商品房貸款 □公積金個(gè)人住房貸款
擔(dān)保情況
擔(dān)保方式：□抵押 □抵押加階段性保證 □抵押加保證 □質(zhì)押 □質(zhì)押加階段性保證 □質(zhì)押加保證 □保證
抵押物名稱：________ 質(zhì)押物名稱：
保證人名稱：
擬購(gòu)房情況
售房單位：
項(xiàng)目名稱：
銷售許可證號(hào)：
房屋形式：□現(xiàn)房 □期房
房屋戶型：
房屋類型：□福利房 □微利房 □平價(jià)房 □經(jīng)濟(jì)適用房 □商品房 □不可售公房 □別墅 □其他
地址：
房屋結(jié)構(gòu)：□框架 □磚混 □框剪 □其他
房屋面積： _______平方米
單位售價(jià)：_______元/平方米
房屋總價(jià)：________元
已付購(gòu)房款：_______元
購(gòu)房合同編號(hào)：
房屋所有權(quán)證編號(hào)：
購(gòu)房用途：□自住 □投資 □其他
交房日期：___年___月___日
是否使用該商品房設(shè)定抵押：□是 □否
自建，大修房屋情況：
房屋座落地址：
城建部門(mén)批準(zhǔn)文號(hào)：
房屋結(jié)構(gòu)：□框架 □磚混 □框剪 □其他
建筑面積：______平方米
層數(shù)：
自建房屋造價(jià)：_____元
原房屋價(jià)值：____元
增加建筑面積：______平方米
大修房屋費(fèi)用:_______(大寫(xiě))人民幣 小寫(xiě)：
計(jì)劃開(kāi)工日期：___年___月___日
計(jì)劃竣工日期：___年___月___日
貸款人及共同貸款人聲明：
1、本人保證上述資料均真實(shí)，合法，有效，如有任何欺詐或隱瞞事實(shí)自愿承擔(dān)一切法律責(zé)任。
2、本人承認(rèn)以此申請(qǐng)書(shū)作為向貴行借款的依據(jù)。報(bào)送的資料復(fù)印件可留存貴行作備查憑證。
3、經(jīng)貴行審查不符合規(guī)定的借款條件而未予受理時(shí)，本人無(wú)異議。
4、本人保證在取得銀行貸款后,按時(shí)足額償還貸款本息。
5、本人同意中國(guó)建設(shè)銀行將本人信用信息提供給中國(guó)人民銀行個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)及信貸征信主管部門(mén)批準(zhǔn)建立的其他個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫(kù)。并同意中國(guó)建設(shè)銀行向上述個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫(kù)或有關(guān)單位，部門(mén)及個(gè)人查詢本人的信用狀況，查詢獲得的信用報(bào)告限用于中國(guó)人民銀行頒布的《個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)管理暫行辦法》規(guī)定用途范圍內(nèi)。
貸款人簽字： 共同貸款人簽字：
年___月__日
貸款人配偶聲明：
本人是貸款人的配偶，同意貸款人向你行申請(qǐng)個(gè)人貸款，并同意中國(guó)建設(shè)銀行向上述個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫(kù)或有關(guān)單位，部門(mén)及個(gè)人查詢本人的信用狀況，查詢獲得的信用報(bào)告限用于中國(guó)人民銀行頒布的《個(gè)人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)管理暫行辦法》規(guī)定用途范圍內(nèi)。
貸款人配偶簽字：
年___月__日
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇四
企業(yè)融資方案
在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，企業(yè)融資有兩大主要模式，即以英美為典型代表的證券主導(dǎo)型融資模式（直接融資為主）和以日德為典型代表的銀行主導(dǎo)型融資模式 （間接融資為主）。在我國(guó)，企業(yè)融資已經(jīng)歷了傳統(tǒng)體制下單一的財(cái)政主導(dǎo)型融資方式和轉(zhuǎn)軌體制下畸重銀行主導(dǎo)型融資方式，但從整體上來(lái)看，還沒(méi)有形成一種高 效率的企業(yè)融資渠道。
【常見(jiàn)融資渠道種類】
企業(yè)融資的渠道可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù) 債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)資金的運(yùn)用也沒(méi)有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決 策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無(wú)權(quán)撤退資金。
不同的融資渠道有不同特點(diǎn)：
⑴ 銀行貸款。銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。
⑵股票籌資。 股票具有永久性，無(wú)到期日，不需歸還，沒(méi)有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。股票市場(chǎng)可促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我 發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。同時(shí)，股票市場(chǎng)為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺(tái)，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的整合能力。
⑶債券融資。 企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債券持有人不參與 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，但有權(quán)按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人優(yōu)先于股東享有對(duì)企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自 由轉(zhuǎn)讓。
⑷ 融資租賃。融資租賃，是通過(guò)融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng) 與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購(gòu)買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、租賃與包銷相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開(kāi)辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結(jié)合的新形式，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還 可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。
⑸海外融資。 企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國(guó)際商業(yè)銀行貸款、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場(chǎng)上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。
【直接融資與間接融資】
一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的企業(yè)僅僅靠?jī)?nèi)部積累是難以滿足全部資金需求的。當(dāng)內(nèi)部資金不能滿足需要時(shí)，企業(yè)就必須選擇外部融資。而外部融資中的資金提 供者并不參加企業(yè)的日常管理活動(dòng)。這樣就造成了資金的使用者與提供者之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題。通常，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況方面，資金的使用者要比資金的提供者擁有 更多的信息，資金的使用者就會(huì)利用這種信息優(yōu)勢(shì)，在融資過(guò)程中損害提供者的利益，使資金提供者承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)。在這種前提下，能否成功解決信息不對(duì)稱問(wèn) 題，是企業(yè)融資成功的關(guān)鍵。
外部融資分為直接融資和間接融資。直接融資是資金使用者與資金提供者直接交易的融資方式。在對(duì)資金使用者了解的基礎(chǔ)上，資金提供者才可能轉(zhuǎn)讓資金的使 用權(quán)。但資金提供者不可能親自對(duì)資金使用者的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解和判斷，這就要求資金使用者通過(guò)信息披露及公正的會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)監(jiān)督的方式來(lái)提高經(jīng)營(yíng) 狀況的透明度。
間接融資是通過(guò)金融媒介進(jìn)行的融資。在融資過(guò)程中，金融媒介能夠?qū)Y金使用者進(jìn)行甄別，對(duì)其行為進(jìn)行約束、監(jiān) 督，并能夠以較低的成本完成任務(wù)。所以這種融資方式對(duì)資金使用者的信息透明度要求較低。因此，間接融資就成為了中小企業(yè)主要的外部融資選擇。即便如此，由 于中小企業(yè)與大企業(yè)在經(jīng)營(yíng)透明度和抵押條件上的差別，同時(shí)中小企業(yè)量大面廣、單筆融資額度小、業(yè)務(wù)成本高等原因，加大了金融媒介對(duì)中小企業(yè)的融資成本。這 種融資成本收益的不對(duì)稱，影響了大型金融機(jī)構(gòu)（如國(guó)有商業(yè)銀行）對(duì)中小企業(yè)融資的積極性，使他們更傾向于為大型企業(yè)提供融資服務(wù)。
從世界發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)來(lái)看，企業(yè)到底應(yīng)該是直接融資比重大還是間接融資大也無(wú)定論。90年代以來(lái)，英國(guó)和美國(guó)企業(yè)已開(kāi)始傾向于從銀行借款，而不是通過(guò) 股票市場(chǎng)來(lái)融資。在股票市場(chǎng)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，股票融資也只占整個(gè)資金來(lái)源的，企業(yè)的資金需求主要是以內(nèi)部積累為主，其次是債務(wù)融資，最后才是發(fā)行 股票。近幾年來(lái)美國(guó)新股發(fā)行占gnp的比重還在負(fù)增長(zhǎng)。我國(guó)以前在相當(dāng)程度上忽視了資本市場(chǎng)的發(fā)展，當(dāng)前則存在一種長(zhǎng)久壓抑之后的爆發(fā)傾向。但國(guó)有企業(yè)在 直接融資、間接融資的把握上，還是應(yīng)該有一份清醒的認(rèn)識(shí)。
【大力發(fā)展企業(yè)債券市場(chǎng)】
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家梅耶斯在其撍承蚶礪蹟中早已證明，公司選擇融資方式的優(yōu)先次序是先內(nèi)部融資，再發(fā)行公司債券，最后才是股票融資。在我國(guó)，已經(jīng)顯現(xiàn)出過(guò)于 倚重股票市場(chǎng)而忽視債券市場(chǎng)的傾向，這是與世界各國(guó)企業(yè)融資的發(fā)展大趨勢(shì)背道而馳的。從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公司債券融資規(guī)模遠(yuǎn)較股權(quán)融資規(guī)模為大， 目前這一比例大約為10：1，美國(guó)1994年以來(lái)股權(quán)融資更呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
近年來(lái)，我國(guó)在股票市場(chǎng)和國(guó)債市場(chǎng)迅速發(fā)展和規(guī)模急劇擴(kuò)張的同時(shí)，企業(yè)債券卻沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展，甚至是急劇萎縮或徘徊不前。其導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)融資 結(jié)構(gòu)單
現(xiàn)在美國(guó)債市規(guī)模大約是股市的5倍。而亞太新 興市場(chǎng)國(guó)家，債權(quán)融資也日漸紅火起來(lái)。在我國(guó)目前條件下，企業(yè)對(duì)發(fā)行債券基本上是不積極的?，F(xiàn)行資金供應(yīng)制度的軟約束，窒息了企業(yè)直接融資的積極性，企業(yè) 發(fā)行債券與間接融資相比，無(wú)論是融資成本還是負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)作效率方面都處于劣勢(shì)地位：一是發(fā)債成本高。二是籌資過(guò)程長(zhǎng)，運(yùn)轉(zhuǎn)和操作過(guò)程復(fù)雜。三是負(fù)債償 還期限約束。因此，我們?cè)谏罨髽I(yè)改革、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)程中，要大力發(fā)展企業(yè)債券市場(chǎng)，允許企業(yè)發(fā)行債券，提高企業(yè)債券融資比重，以建立合理的企業(yè) 融資結(jié)構(gòu)。
對(duì)于我國(guó)企業(yè)撊碓際鴶?shù)奶厥馇闆r而言，發(fā)債融資還具有更為重要的意義，即迫使企業(yè)走建立自我約束機(jī)制的道路。由于發(fā)行債券是有確定期限和利息界定的， 企業(yè)到期時(shí)就必須如數(shù)還本付息，而不能像股票分紅那樣可以暫不分配；而且購(gòu)買者大多數(shù)為居民，欠老百姓的錢是無(wú)法賴帳的。這就給企業(yè)增加壓力，促使企業(yè)改 善經(jīng)營(yíng)、建立自我約束機(jī)制。此外，大力發(fā)展企業(yè)債券還可以起到正效應(yīng)作用，如拓寬投融資渠道，讓一些資金盈余單位（國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司每年有1000多億元資金 急于尋找運(yùn)作渠道）投資購(gòu)買企業(yè)債券，從而在某種程度上防止了這些資金盈余單位和大量社會(huì)游資由于投資渠道狹窄而只好進(jìn)入股市炒作的行為。當(dāng)然，發(fā)展企業(yè) 債券市場(chǎng)，關(guān)鍵是要建立健全相關(guān)的法律法規(guī)和破產(chǎn)制度，并嚴(yán)格執(zhí)法和管理。
【發(fā)揮融資租賃業(yè)優(yōu)勢(shì)】
企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備技改、海內(nèi)外投資、資產(chǎn)并購(gòu)、產(chǎn)品銷售、資產(chǎn)管理等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作活動(dòng)時(shí)，都離不開(kāi)投融資服務(wù)的支持，但傳統(tǒng)的銀行信貸 業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)的資金需求，企業(yè)債券、上市融資手續(xù)繁雜，條件要求也高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求投融資體制的運(yùn)作載體和運(yùn)作模式必須創(chuàng)新。融資租賃業(yè)就 是一種新的投融資服務(wù)，是一種新的產(chǎn)品營(yíng)銷、資產(chǎn)管理的運(yùn)作模式。融資租賃公司就是提供這種服務(wù)和運(yùn)作模式的新的經(jīng)營(yíng)載體。
尤其在能源、交通、石化、冶金、郵電通信等行業(yè)，有著很多投資風(fēng)險(xiǎn)小、現(xiàn)金流穩(wěn)定，投資回報(bào)好的項(xiàng)目。這類項(xiàng)目還款期限較長(zhǎng)，若商業(yè)銀行大量提供長(zhǎng)期 貸款，將造成銀行長(zhǎng)短期貸款的比例失調(diào)，一旦出現(xiàn)拖欠，銀行資產(chǎn)的流動(dòng)性、安全性將受到影響。企業(yè)若通過(guò)租賃公司籌措資金，開(kāi)展項(xiàng)目融資租賃，即，租金的 償還是根據(jù)項(xiàng)目的收益或現(xiàn)金流的百分比提取，達(dá)到雙方約定的租金總額或出租方的收益率為止。這樣一來(lái)，出租人實(shí)際上承擔(dān)了一定程度的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，是一種使承 租人、出租人、設(shè)備出賣人和出資人（銀行、機(jī)構(gòu)投資、信托投資等）多贏的投融資模式。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家，以實(shí)物為契約，一手交錢一手交貨的傳統(tǒng)交易方式已發(fā)生了很大變化。能不能為客戶提供融資手段，已成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)重要問(wèn) 題。企業(yè)與租賃公司合作，采用融資租賃方式促銷設(shè)備，由租賃公司承擔(dān)用戶分期付款的風(fēng)險(xiǎn)。制造商及時(shí)收到銷售資金，可用于擴(kuò)大生產(chǎn)或投入科研，進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 新的產(chǎn)品。制造廠商成立自己控股的租賃公司或者委托第三人作自己的租賃銷售代理，不僅可以及時(shí)拿到制造業(yè)應(yīng)該拿的利潤(rùn)，而且還可維護(hù)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的 流通秩序。因?yàn)榭刂贫衷O(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格，有利于新產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。
企業(yè)融資方案
20**年1月1日正式實(shí)施的《中小企業(yè)促進(jìn)法》必將進(jìn)一步督促金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持力度，進(jìn)一步改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。事實(shí)上從1997年以來(lái)，宏觀金融政策已經(jīng)開(kāi)始為中小企業(yè)拓寬了融資空間。按照中國(guó)人民銀行的要求，各國(guó)有商業(yè)銀行都已設(shè)立了中小企業(yè)信貸部、商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社，開(kāi)始通過(guò)制度創(chuàng)新和工具創(chuàng)新，為中小企業(yè)開(kāi)拓融資渠道。目前各地實(shí)行和創(chuàng)新出來(lái)的中小企業(yè)融資方式主要有以下12種：
綜合授信 即銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的企業(yè)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。綜合授信額度由企業(yè)一次性申報(bào)有關(guān)材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營(yíng)運(yùn)情況分期用款，隨借隨還，企業(yè)借款十分方便，同時(shí)也節(jié)約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對(duì)有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽(yù)可靠、同銀行有較長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)。
信用擔(dān)保貸款 目前在全國(guó)31個(gè)省、市中，已有100多個(gè)城市建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)大多實(shí)行會(huì)員制管理的形式，屬于公共服務(wù)性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。擔(dān)?；鸬膩?lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基金、社會(huì)募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。會(huì)員企業(yè)向銀行借款時(shí)，可以由中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)予以擔(dān)保。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT(mén)開(kāi)展中介服務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù)。當(dāng)企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔(dān)保措施時(shí)，如抵押、質(zhì)押或第三方信用保證人等，擔(dān)保公司卻可以解決這些難題。因?yàn)榕c銀行相比而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。當(dāng)然，擔(dān)保公司為了保障自己的利益，往往會(huì)要求企業(yè)提供反擔(dān)保措施，有時(shí)擔(dān)保公司還會(huì)派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動(dòng)情況。
買方貸款 如果企業(yè)的產(chǎn)品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)較差、可以提供的擔(dān)保品或?qū)で蟮谌綋?dān)保比較困難的情況下，銀行可以按照銷售合同，對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買方提供貸款支持。賣方可以向買方收取一定比例的預(yù)付款，以解決生產(chǎn)過(guò)程中的資金困難?；蛘哂少I方簽發(fā)銀行承兌匯票，賣方持匯票到銀行貼現(xiàn)。
異地聯(lián)合協(xié)作貸款 有些中小企業(yè)產(chǎn)品銷路很廣，或者是為某些大企業(yè)提供配套零部件，或者是企業(yè)集團(tuán)的松散型子公司。在生產(chǎn)協(xié)作產(chǎn)品過(guò)程中，需要補(bǔ)充生產(chǎn)資金，可以尋求一家主辦銀行牽頭，對(duì)集團(tuán)公司統(tǒng)一提供貸款，再由集團(tuán)公司對(duì)協(xié)作企業(yè)提供必要的資金，當(dāng)?shù)劂y行配合進(jìn)行合同監(jiān)督。也可由牽頭銀行同異地協(xié)作企業(yè)的開(kāi)戶銀行結(jié)合，分頭提供貸款。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款 一些高科技中小企業(yè)如果擁有重大價(jià)值的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，初始投入資金數(shù)額比較大，企業(yè)自有資本難以承受，可以向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。商業(yè)銀行對(duì)擁有成熟技術(shù)及良好市場(chǎng)前景的高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目的中小企業(yè)以及利用高新技術(shù)成果進(jìn)行技術(shù)改造的中小企業(yè)，將會(huì)給予積極的信貸支持，以促進(jìn)企業(yè)加快科技成果轉(zhuǎn)化的速度。對(duì)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)關(guān)系或擁有自己研究部門(mén)的高科技中小企業(yè)，銀行除了提供流動(dòng)資金貸款外，也可辦理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。
出口創(chuàng)匯貸款 對(duì)于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，銀行可根據(jù)出口合同，或進(jìn)口方提供的信用簽證，提供打包貸款。對(duì)有現(xiàn)匯賬戶的企業(yè)，可以提供外匯抵押貸款。對(duì)有外匯收入來(lái)源的企業(yè)，可以憑結(jié)匯憑證取得人民幣貸款。對(duì)出口前景看好的企業(yè)，還可以商借一定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。
自然人擔(dān)保貸款20**年8月，中國(guó)工商銀行率先推出了自然人擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，今后工商銀行的境內(nèi)機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)辦理期限在3年以內(nèi)信貸業(yè)務(wù)時(shí)，可以由自然人提供財(cái)產(chǎn)擔(dān)保并承擔(dān)代償責(zé)任。自然人擔(dān)?？刹扇〉盅骸?quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財(cái)產(chǎn)包括個(gè)人所有的房產(chǎn)、土地使用權(quán)和交通運(yùn)輸工具等?？勺髻|(zhì)押的個(gè)人財(cái)產(chǎn)包括儲(chǔ)蓄存單、憑證式國(guó)債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財(cái)產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上，附加抵押人的連帶責(zé)任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發(fā)生其他違約事項(xiàng)，銀行將會(huì)要求擔(dān)保人履行擔(dān)保義務(wù)。
個(gè)人委托貸款 中國(guó)建設(shè)銀行、民生銀行、中信實(shí)業(yè)銀行等商業(yè)銀行相繼推出了一項(xiàng)融資業(yè)務(wù)新品種——個(gè)人委托貸款。即由個(gè)人委托提供資金，由商業(yè)銀行根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等，代為發(fā)放、監(jiān)督、使用并協(xié)助收回的一種貸款。()辦理個(gè)人委托貸款的基本程序是：1.由委托人向銀行提出放款申請(qǐng)。2.銀行根據(jù)雙方的條件和要求進(jìn)行選擇配對(duì)，并分別向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人雙方直接見(jiàn)面，就具體事項(xiàng)和細(xì)節(jié)如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進(jìn)行洽談協(xié)商并作出決定。4.借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂委托協(xié)議。5.銀行對(duì)借貸人的資信狀況及還款能力進(jìn)行調(diào)查并出具調(diào)查報(bào)告，然后借貸雙方簽訂借款合同并經(jīng)銀行審批后發(fā)放貸款。
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇五
農(nóng)村信用社信用貸款問(wèn)題調(diào)研報(bào)告
農(nóng)戶小額信用貸款是新形勢(shì)下農(nóng)信社支持三農(nóng)的首選貸款方式，也是打造誠(chéng)信農(nóng)信、平安農(nóng)信的重要措施。近幾年來(lái)，農(nóng)信社通過(guò)發(fā)放小額信用貸款，擴(kuò)大了大款投放面，密切了農(nóng)信社和廣大農(nóng)民群眾的血肉聯(lián)系，為信用社的發(fā)展注入了新的活力?？傮w上看，農(nóng)戶小額信用貸款勢(shì)頭發(fā)展良好，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題。
一、存在的問(wèn)題
1、對(duì)小額信用貸款認(rèn)識(shí)不到位。一是有一些基層信用社習(xí)慣于幾十年的抵押擔(dān)保貸款，對(duì)發(fā)放這些類型的貸款的心應(yīng)手。而一旦讓其發(fā)放信用貸款總感覺(jué)不放心，一旦貸款沉淀沒(méi)有“撇繩”，因而對(duì)評(píng)定信用戶及發(fā)放小額信用貸款不積極、不主動(dòng)。二是個(gè)別信貸工作人員嫌評(píng)定信用戶太麻煩，步驟太繁瑣，對(duì)此項(xiàng)工作不熱心。三是認(rèn)為信用貸款大部分是小額，與其“廣種薄收”，倒不如看準(zhǔn)幾個(gè)大戶集中投放來(lái)得痛快。四是少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村兩委份內(nèi)的工作很多，讓他們介入信用戶的評(píng)定工作認(rèn)為是額外負(fù)擔(dān)，還有的村干部不愿意在有關(guān)欄目?jī)?nèi)簽字，怕將來(lái)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。五是少數(shù)信用社主任不能正確處理信用工程的創(chuàng)建工作與其他工作的關(guān)系，認(rèn)為儲(chǔ)蓄存款、盤(pán)活收貸是硬任務(wù)，信用戶評(píng)定是軟任務(wù)，對(duì)信用戶的基礎(chǔ)性工作做得不到位。
2、信用戶對(duì)信用證認(rèn)識(shí)模糊。評(píng)定信用戶是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅認(rèn)真的事情，一旦農(nóng)戶拿到了信用證，就意味著他的信用程度得到了信用社的認(rèn)可，他就可以憑信用證直接到信用社像取款那樣十分方便地獲得貸款。但有些信用戶對(duì)得來(lái)不易的信用證并不十分珍惜，有的隨便出借，有的隨便把信用證扔到桌上，有的還把信用證和其他無(wú)關(guān)緊要的證件放在一起，有的還形成丟失。凡此種種，都說(shuō)明信用戶對(duì)小額信用貸款的內(nèi)在含義認(rèn)識(shí)不清。
3、信用社在具體操作上也存在一些問(wèn)題。一是少數(shù)信貸管理人員對(duì)持證農(nóng)戶取得貸款心存顧慮，總愛(ài)對(duì)貸款的用途、償債能力再三追問(wèn)，唯恐債務(wù)懸空，挫傷了一部分信用戶的貸款積極性。二是少數(shù)信用社因受資金承受能力的限制，就人為地附加一些貸款條件予以限制。三是極個(gè)別信貸人員對(duì)信用貸款不能實(shí)行利率優(yōu)惠。四是有的信用社對(duì)小額信用貸款和其他貸款一樣，手續(xù)比較復(fù)雜。
二、工作建議
(一)大力宣傳農(nóng)戶小額信用貸款的重大意義
農(nóng)戶小額信用貸款是密切信用社和廣大農(nóng)民群眾關(guān)系的粘合劑，是解決農(nóng)戶貸款難的重要措施，是農(nóng)信社實(shí)現(xiàn)農(nóng)社雙贏的主要途徑，是新形勢(shì)下農(nóng)信社信貸管理方面的重大改革。小額信用貸款的發(fā)放，不僅能激發(fā)廣大農(nóng)民群眾的貸款熱情，引導(dǎo)貸款需求，擴(kuò)大農(nóng)信社市場(chǎng)占有份額，而且對(duì)于轉(zhuǎn)變信用社經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)展信用社經(jīng)營(yíng)空間，使之立于不敗之地，都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，農(nóng)信社要對(duì)村兩委、村民小組、廣大農(nóng)民群眾宣傳小額信用貸款的重大意義，使村干部支持信用戶的評(píng)定工作，滿腔熱情地投身到信用工程的創(chuàng)建活動(dòng)中去；另一方面，縣聯(lián)社、信用社領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)廣大信貸人員講清小額信用貸款對(duì)信用社自身發(fā)展所起的重大作用，使信貸人員克服麻煩、厭煩情緒，把小額信用貸款當(dāng)作信貸工作的第一要?jiǎng)?wù)，當(dāng)作自己聯(lián)系農(nóng)民群眾的工作切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，自覺(jué)地、主動(dòng)地、熱情地發(fā)放小額信用貸款。
（二）緊緊依靠當(dāng)?shù)攸h政部門(mén)，建立一套科學(xué)高效的信用等級(jí)評(píng)定體系
信用社是地方金融組織，任何工作的開(kāi)展都離不開(kāi)當(dāng)?shù)攸h委政府的參與和支持。信用社應(yīng)積極地、主動(dòng)地將信用評(píng)定工作向縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委政府進(jìn)行匯報(bào)，引起他們的重視與支持。在具體工作中，還要充分發(fā)揮村干部的積極能動(dòng)作用，讓他們?nèi)虆⑴c、全程跟蹤。由村干部、村民代表、社員代表、信用社工作人員組成的農(nóng)村信用評(píng)定領(lǐng)導(dǎo)小組，要充分發(fā)揮地熟、人熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，對(duì)申請(qǐng)要求成為信用戶的農(nóng)戶，要從其信用程度、威望高低、家產(chǎn)狀況、全年收入、償債能力等方面進(jìn)行全方位的調(diào)查了解，在此基礎(chǔ)上確定信用戶的名額。在這方面，要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持原則，寧缺勿濫，寧精勿粗，不能搞“大呼隆”，不能硬性分派評(píng)定指標(biāo)。
（三）建立一套科學(xué)的信用等級(jí)監(jiān)測(cè)體系
信用等級(jí)評(píng)定工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)性工作，它絕不是權(quán)宜之計(jì)，也決不是應(yīng)景之作，此項(xiàng)工作耗時(shí)費(fèi)力，同時(shí)細(xì)致縝密，因此有“系統(tǒng)工程”之說(shuō)。正因?yàn)槿绱耍覀儗?duì)得之不易的各種數(shù)據(jù)要倍加珍惜。對(duì)這些數(shù)據(jù)最有效的保存辦法就是用微機(jī)科學(xué)分類，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將全套評(píng)定資料納入數(shù)據(jù)庫(kù)管理?？h聯(lián)社一級(jí)法人核算的，縣聯(lián)社設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)即可；縣鄉(xiāng)兩級(jí)法人核算的，縣聯(lián)社可設(shè)總庫(kù)、各獨(dú)立核算的信用社設(shè)立分庫(kù)。數(shù)據(jù)庫(kù)建立之后，要對(duì)信用評(píng)定指標(biāo)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、適時(shí)管理、定期檢測(cè)。檢測(cè)可分為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和非現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)要求信貸工作人員親臨一線，入戶上門(mén)進(jìn)行調(diào)查分析，并將變動(dòng)的數(shù)據(jù)及時(shí)納入微機(jī)進(jìn)行更正。非現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)要根據(jù)各基層社的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)利用數(shù)學(xué)公式進(jìn)行模擬計(jì)算，從中找出變化的東西，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，預(yù)測(cè)信用戶的信用程度發(fā)展變化趨勢(shì)，指導(dǎo) 全縣的信用等級(jí)評(píng)定工作。
（四）全面落實(shí)小額信用貸款各項(xiàng)優(yōu)惠政策
一是在貸款條件上，要分清情況，區(qū)別對(duì)待。對(duì)那些誠(chéng)實(shí)守信的農(nóng)戶，對(duì)因遭遇天災(zāi)人禍、意外事故等不可抗力因素不能及時(shí)歸還本息或無(wú)力歸還本息的，經(jīng)調(diào)查核實(shí)可予以適當(dāng)展期，并敢于據(jù)實(shí)再發(fā)放少部分新的貸款，以幫助他們恢復(fù)元?dú)猓卣覉@，養(yǎng)本生息。二是根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小和農(nóng)戶長(zhǎng)期形成的信用狀況，在人民銀行準(zhǔn)許的浮動(dòng)幅度內(nèi)，適當(dāng)降低小額信用貸款利率，體現(xiàn)小額信用貸款的優(yōu)惠政策。三是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性、周期性、循環(huán)性的特點(diǎn)和信用貸款的具體用途，適當(dāng)延長(zhǎng)貸款期限，使貸款的期限和和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期相銜接，充分發(fā)揮貸款和農(nóng)業(yè)諸生產(chǎn)要素的摻合作用、推動(dòng)作用。四是對(duì)那些確實(shí)有還款實(shí)力且信用程度特別高的少數(shù)信用戶，可破例提高授信額度，體現(xiàn)信用社的差別政策。
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇六
時(shí) 間：20__ 年__ 月__ 日 13︰00～13︰40
地 點(diǎn)：三樓會(huì)議室
主持人：___ 參會(huì)人員：___ ___
記錄人：___
會(huì) 議 內(nèi) 容
一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__ 年__ 月__ 日
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇七
一、貸款對(duì)象:
年滿18周歲且具有完全民事行為能力的自然人(根據(jù)貸款金額的大小對(duì)年齡及收入有相關(guān)要求，如提供銀行流水、資產(chǎn)證明等)。
二、貸款額度、貸款利率
三、貸款期限
最長(zhǎng)20年，貸款到期時(shí)借款人年齡不超過(guò)(男60歲，女55歲)。
四、還款方式
等額本息、等額本金。
五、說(shuō)明
住房貸款套數(shù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為“認(rèn)房也認(rèn)貸”，即擬購(gòu)房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實(shí)際擁有成套住房數(shù)量進(jìn)行認(rèn)定。
六、個(gè)人住房貸款需提供以下資料
注:1、如借款人的征信記錄狀態(tài)為逾期、近2年內(nèi)有連續(xù)逾期90天以上不良記錄或累計(jì)逾期記錄超過(guò)3次、信用卡有惡意透支情況，須提供銀行認(rèn)可的情況說(shuō)明。
七、本項(xiàng)目按揭貸款購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策
二套房以上首付60%，合同簽訂前客戶支付購(gòu)房款總額30%，開(kāi)發(fā)商墊付購(gòu)房款總額30%(墊付金額客戶需在二年內(nèi)還清，即第一年支付購(gòu)房款總額15%，第二年支付購(gòu)房款總額15%)。
客服:您好!我是電信公司的號(hào)客服代表,不好意思打擾您,咱們公司最近推出了長(zhǎng)話優(yōu)惠方案,然后我看到您的這部電話撥打長(zhǎng)話特別多,您看我耽誤您1分鐘給您介紹一下好嗎 用戶:(1)好啊!(用戶不說(shuō)話);客服:咱們電信公司為了回報(bào)廣大用戶,特推出...
在現(xiàn)如今社會(huì)，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的!下面是鞋店策劃書(shū)，歡迎參閱。...
為使整個(gè)項(xiàng)目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門(mén)與企劃部門(mén)之間的工作更為默契和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據(jù)目前情況制定本營(yíng)銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。...
隨著電子銀行渠道的不斷豐富和完善，電子銀行已從單純的渠道創(chuàng)新、渠道整合,發(fā)展成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)。下面是有20xx電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，歡迎參閱。...
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，下面是活動(dòng)營(yíng)銷方案案例范文，歡迎參閱。...
針對(duì)目前來(lái)客換拖鞋的眾多不便、如、冬天制 冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問(wèn)題。由本公司給你解決了為來(lái)客換鞋而煩腦的優(yōu)愁，本產(chǎn)品打破了同類似產(chǎn)品眾多的弊端，如，本品無(wú)須平穩(wěn)下踏就能高效出套，釆用不銹鋼、增強(qiáng)尼龍、...
當(dāng)今社會(huì),隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),人們也逐漸認(rèn)識(shí)到健康的重要性。人們不再是傳統(tǒng)意義上的有病就醫(yī),越來(lái)越多的人意識(shí)到預(yù)防疾病同樣重要。這是這樣一種局勢(shì)的出現(xiàn),各種保健品應(yīng)運(yùn)而生。21世紀(jì)的客戶特點(diǎn)更為復(fù)雜,要求也越來(lái)越高。...
規(guī)劃單位：校園廣告位銷售部規(guī)劃人：撰稿人：本規(guī)劃建議實(shí)施日期：xx年7月10日至xx年7月10日一、 前言市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營(yíng)銷信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。...
##紡紗市場(chǎng)及化纖營(yíng)銷方案 一：##紡紗行業(yè)現(xiàn)狀 ##紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至xx年11月，##市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬(wàn)紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用...
1 客人自帶酒水 食品的收費(fèi)問(wèn)題： 鑒于此問(wèn)題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費(fèi)，對(duì)于有較高消費(fèi)能力‘回頭’...
一、目標(biāo)目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標(biāo)，然后，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。二、資源分析 為完成目標(biāo)，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo)。...
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇八
xxx小額貸款信用擔(dān)保中心：
我原是________單位________，身份證號(hào)為_(kāi)_______，現(xiàn)居住在____________。于____年____月自籌資金____元，在____（地點(diǎn)）創(chuàng)辦一家____店，其主要經(jīng)營(yíng)范圍是________。目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更好創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓就業(yè)，特向永登縣小額貸款信用擔(dān)保中心申請(qǐng)失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款萬(wàn)元（____元），期限貳年，用來(lái)做____的周轉(zhuǎn)（或擴(kuò)大）資金。
本人承諾申請(qǐng)以誠(chéng)實(shí)守信為原則，接受貴中心工作人員對(duì)本人貸前有關(guān)經(jīng)營(yíng)情況、家庭情況、收入情況進(jìn)行調(diào)查，如申請(qǐng)貸款成功。
本人將自認(rèn)真履行貸款合同及相關(guān)規(guī)定，按時(shí)歸還貸款。請(qǐng)貴中心按政府有關(guān)政策給予審批為盼。
特此申請(qǐng)！
貸款申請(qǐng)人：xxx（簽字）
申請(qǐng)人配偶：xxx（簽字）
____年____月____日
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇九
近期，全國(guó)紛紛出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠措施鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新”。在解決創(chuàng)業(yè)者融資難問(wèn)題上，中信銀行房抵貸業(yè)務(wù)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者融資實(shí)際需求，為其量身打造了一站式升級(jí)服務(wù)方案。
中信銀行房抵貸升級(jí)后，對(duì)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的注冊(cè)時(shí)間沒(méi)有強(qiáng)制要求，只要公司具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照且在正常經(jīng)營(yíng)，客戶提供武漢市住宅或大型成熟社區(qū)配套底商即可申請(qǐng)辦理中信房抵貸業(yè)務(wù)。
針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資問(wèn)題，中信房抵貸允許創(chuàng)業(yè)者使用主借人直系親屬(配偶、子女)名下的房產(chǎn)，申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)性銀行貸款，適用創(chuàng)業(yè)群體更加廣泛。
創(chuàng)業(yè)剛起步，預(yù)計(jì)3-5年才能回本，一般銀行的經(jīng)營(yíng)性貸款僅1-3年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)融資者而言，前期還款壓力較大。中信房抵貸升級(jí)后，最長(zhǎng)可貸30年，更有多種自由還款方式可選(按年還本等)，大幅降低了初期還款壓力;貸款資金隨借隨還，貸款資金使用更靈活，成本更低;同時(shí)，一次申請(qǐng)中信房抵貸額度，在授信期內(nèi)無(wú)論個(gè)人經(jīng)營(yíng)還是者家庭消費(fèi)用途均可循環(huán)使用。
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇十
尊敬的xxx先生/女士：
您好！
非常榮幸地邀請(qǐng)您參加渣打銀行（中國(guó)）有限公司舉辦的“中小企業(yè)發(fā)展與融資交流會(huì)”。x年，由于宏觀調(diào)控及從緊的貨幣政策等因素影響，中小企業(yè)在融資問(wèn)題上面臨新的挑戰(zhàn)。作為一家國(guó)際銀行，渣打銀行致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)健康成長(zhǎng)，自x年起便在中國(guó)成立了專門(mén)服務(wù)中小企業(yè)的部門(mén)，已經(jīng)在中國(guó)推出一系列符合中小企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。
屆時(shí)，將有政府官員，與您分享中小企業(yè)發(fā)展與融資的最新政策動(dòng)態(tài)。同時(shí)，您也將了解渣打銀行最新在重慶推出的“商業(yè)房產(chǎn)按揭貸款”，“房產(chǎn)抵押貸款”，“中小企業(yè)無(wú)抵押小額貸款”，“快捷貿(mào)易通”和“貿(mào)易和流動(dòng)資金貸款”，分享渣打銀行為中小企業(yè)量身定做的貿(mào)易融資方案以及現(xiàn)金管理方案，您更有機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)與渣打金融專家作一對(duì)一的交流，由渣打?qū)＜姨峁┤谫Y方案建議。
此次會(huì)議的具體細(xì)節(jié)為：xxx
時(shí)間：x年xx月xx日(星期x)
地點(diǎn)：xxx
特別提示：由于座位有限，一家企業(yè)最多可有2人參會(huì)。此外，為了更好地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，我們歡迎企業(yè)攜帶財(cái)務(wù)報(bào)表前來(lái)參會(huì)。
我們誠(chéng)摯期待您的蒞臨和指導(dǎo)！
邀請(qǐng)人：
日期：
銀行企業(yè)貸款話術(shù)經(jīng)典案例 銀行貸款競(jìng)爭(zhēng)篇十一
xx銀行x縣支行：
xx有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱xx公司)的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，急需增加流動(dòng)資金，現(xiàn)向貴行提出貸款申請(qǐng)，望能給于支持。
一、企業(yè)基本情況
他們做的第一項(xiàng)工作，就是選擇審查一批有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商貿(mào)流通企業(yè)，作為實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并劃分實(shí)施區(qū)域，配套相應(yīng)的優(yōu)惠政策，開(kāi)展這項(xiàng)工程。
實(shí)施這項(xiàng)工程的具體內(nèi)容有兩項(xiàng)：
一是深入農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新建或改建商店，并實(shí)行“六統(tǒng)一”的規(guī)范管理，(統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn))。因此，又將這些農(nóng)家店稱作“加盟店”;
優(yōu)惠政策有兩項(xiàng)：
一是每在農(nóng)村幫助農(nóng)民新建或改建一個(gè)農(nóng)家店，驗(yàn)收合格后，撥付扶持資金xxxx元;
二是實(shí)施企業(yè)投資這項(xiàng)工程的固定資產(chǎn)貸款，給于一年利息補(bǔ)貼，貼息率不超過(guò)x%。
20xx年x月，x政府和x局指示我公司要積極申報(bào)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”實(shí)施企業(yè)資格，我們就主動(dòng)爭(zhēng)取，向上申報(bào)，得到國(guó)家商務(wù)部核準(zhǔn)。但省、市商務(wù)主管部門(mén)均覺(jué)得企業(yè)原名稱與實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”不夠協(xié)調(diào)，缺乏時(shí)代精神。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，以商業(yè)xx公司為投資主體，在省工商局登記注冊(cè)了xx有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本xxx萬(wàn)元，性質(zhì)為國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司。
截止20xx年x月底，xx公司資產(chǎn)總額xxxx萬(wàn)元，其中：存貨xxx萬(wàn)元，固定資產(chǎn)xxxx萬(wàn)元。負(fù)債總額xxx萬(wàn)元，其中：應(yīng)付帳款xx萬(wàn)元，其它應(yīng)付帳款xxx萬(wàn)元。公司占地合計(jì)xx畝。有各種車輛x輛。
xx公司共有職工xxx名，其中管理人員xx名。公司設(shè)有辦公室、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、xx部、xx部。
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