范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說明書篇一
一、活動進行ing——紀實篇
下午我們參觀了小米，小米的周老師為我們詳細講解了小米的創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營理念，以及小米的中國夢。小米是于2010年成立，借助傳統(tǒng)手機向智能手機轉變的機遇，五年的時間迅速成長壯大。小米手機以超高的性價比迅速積累了自己的用戶。美國時代周刊曾評價雷軍為china’s phone king.雷軍奉行的理念專注、極致、口碑是小米成功的秘訣，也是我們要學習的地方。
專注：學習蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機只做一款手機，就叫小米手機。在我們的學習生活中，專注是一個非常重要的品質。把精力集中在一件或某幾件事情上，心無旁騖的去做，你就會做的比別人好。
極致：極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路?？梢灾蛔鰩准a(chǎn)品，但所做的每一件必是精品。人生也從來不是也量取勝的，判斷一個人的貢獻不是看他所做事情的寬度，而是他自己從事的事業(yè)的高度。這也要求我們做事情要精益求精。
口碑：只有超過用戶期望的東西才有口碑。周老師給我們講了海底撈的例子，他們都開在很一般的地方，當我們走進去的時候，他的服務超越了我們所有的期望值，我們覺得很好，這就產(chǎn)生了好的口碑。
我們可以學習小米的經(jīng)營理念，個人方面講，提高自身競爭力；社會層面講，提高了自身實力，從而更好的實現(xiàn)中國夢。
二、許愿未來——抒懷篇
上午的面簽>培訓，讓我們在真正面簽前就有了一種無形的壓力。不知道中國大使館在面簽國外友人時是不是也是時時都有一種防范移民的心理傾向，尤其對發(fā)達國家。整個過程還是感覺到了美國人行事的原則性。
下午到小米，不知名的接待姐姐為我們介紹了小米的創(chuàng)建和發(fā)展以及小米專注的產(chǎn)品和服務。小米手機確實在中國手機市場充斥著高端智能型的時候攪亂了市場，成為國產(chǎn)手機的弄潮兒，個人非常佩服雷軍的不安分精神，優(yōu)秀的人永遠是不安分的。近兩年，在有著強大資金和技術優(yōu)勢的華為手機和強烈反彈的國外手機品牌的沖擊下，小米團隊在不斷保持自身手機產(chǎn)品特色的同時布局整個互聯(lián)生態(tài)，是個挑戰(zhàn)。晚上家人為葛老師補的生日聚會，很是溫馨。祝福老師們身體健康，永遠年輕！
三、思想碰撞——反思篇
今天下午我們參觀了小米總部和小米之間體驗館，在聽了小米工作人員的介紹后，我對小米又有了更深的看法。以前發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴很多都是米粉，如今小米不僅有手機，還有充電寶，手環(huán)，空氣凈化器等已經(jīng)形成了一個生態(tài)鏈，小米是2010年成立的，短短五年取得了如此驕人的成績，真的很佩服雷軍，當初的幾位工科男，技術宅，創(chuàng)造了如今的小米。小米的微博營銷，饑餓營銷都很成功的一步步將小米向前推。我也很贊同雷總所提出的新國貨理念，的確，在it電子領域，外國企業(yè)如蘋果，三星，索尼等在中國占據(jù)了很大的市場，我相信以國人的聰明才智也一定能拿出屬于我們自己高質量的國貨，并且能讓普通老百姓也能享受的起，而小米也一步一步在朝這個方向發(fā)展，很期待小米未來的發(fā)展。
之后我們前往小米之家體驗館體驗了小米的新產(chǎn)品。小米的最新一款的插線板不僅做工精致，而且還設計了usb接口，使得充電時間縮短，而且價格也很合理。還有小米耳機，小米手環(huán)等，可以看出來小米公司是在很用心的做產(chǎn)品，相信不久的將來，小米將成為中國電子行業(yè)的一大龍頭企業(yè)。
四、傳承夢想？？——見聞篇
小米公司是一家年輕又充滿活力的公司，它擅于發(fā)現(xiàn)市場并能夠雷厲風行迅速挖掘新的市場，還有足夠的能力在市場中開拓出一席之地。第一次聽說小米是因為它的饑餓營銷，之后就發(fā)現(xiàn)周圍的同學們很多人都在用小米。小米從開創(chuàng)起就明確了自己的定位，的確想要完成夢想，必須先了解自身的能力，明確自己所處的位置，才能制定好計劃，一步步的朝著目標前進。國家現(xiàn)在大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，然而大學生創(chuàng)業(yè)之前不能只靠熱情和沖動，應當先充實自己，不僅僅是能力上的，而且是心態(tài)上的，創(chuàng)業(yè)并非一件簡單的事情，沒有足夠的能力和人脈，沒有過硬的心理素質面對困難和失敗，是很難創(chuàng)業(yè)成功的。面對競爭，小米一直秉持著競爭才能不斷成長的觀點。我非常同意，只有經(jīng)歷不斷的競爭，自身才會有不斷的動力去努力學習，另外競爭對手也是學習的榜樣，安逸會使人懶惰，青年人應當積極主動地去尋求優(yōu)秀的競爭對手，激勵自己，才會有更優(yōu)秀的自己。
邁入十二五的最后一年，小米公司也已經(jīng)經(jīng)歷了五年的成長時期。一個五年，到底該有怎樣的成就，相信很多人都無法想象小米今天的成就，從2011年第一款手機開始，2014年小米的出貨量已經(jīng)超過6000萬，在智能機的發(fā)展時期里，小米抓住了機遇、抓住了用戶，用心地做好每一款產(chǎn)品，這才有了今天巨大的成功。雖然有人說小米是產(chǎn)業(yè)當中的攪局者,但我卻認為，正是因為這樣的攪局者,用戶才真正切實享受到了難以想象的福利。有句話說，小米做一行害一行，我們卻很容易忽視這背后小米為此付出的成本與努力，一次的成功可以是偶然的，但每一次的成功那就實實在在的說明了小米的實力。市場的競爭是良性開放的，小米只不過是打破了原有的壟斷局面，價格戰(zhàn)永遠不會成為銷售的王者，沒有一個過硬的質量，那么價格低廉的產(chǎn)品也只會曇花一現(xiàn)，迅速被用戶、被受眾所拋棄。小米是一個年輕的公司，它的成長和發(fā)展的道路還很長，作為一個國產(chǎn)手機企業(yè)，它真是慢慢轉變了國際社會對中國制造的想法。中國制造已經(jīng)開始向中國創(chuàng)造轉變，在全球化的過程中，這樣的企業(yè)確實成為了中國新的代表，我期待著看到更多小米企業(yè)的誕生，向世界證明中國龍的潛力。中國夢——小米意在成為新國貨，我期待著那天的到來！
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說明書篇二
公司簡介
小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。雷軍是小米的董事長兼ceo。手機id設計全部由小米團隊完成，該團
名字來歷
系統(tǒng)miui miui簡介
miui是一個基于cyanogenmod而深度定制的android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表（application drawer）以及加入大量來自蘋果公司ios的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。
由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。
miui是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供ota升級。現(xiàn)時miui系統(tǒng)由小米科技負責開發(fā)。
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說明書篇三
小米公司企業(yè)戰(zhàn)略
同時小米科技董事長雷軍多次重申此前觀點，稱小米手機不靠硬件賺錢，主要靠服務盈利，已做好幾年不掙錢準備。
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
很明顯，小米公司的整個企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過硬件的低價高質迅速占領市場，之后通過基于高市場占有率進行軟件與服務的開發(fā)，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與服務以達到盈利的目的。戰(zhàn)略特點與存在問題
按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機開發(fā)相關應用。
那么為了達到這個銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現(xiàn)在手機市場競爭如此之激烈的情形下，作為一個新興的公司，想要在與蘋果，htc，三星，中興等大企業(yè)的競爭之中占有一席之地，對于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個產(chǎn)業(yè)鏈，不論是從零件價格，產(chǎn)量還是技術支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢，寡頭壟斷的市場壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價比路線。
從另一方面來說，隨著技術的不斷創(chuàng)新與完善，各個大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對手已然不現(xiàn)實，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務發(fā)展，致力于通過構建app store、kindle store等等軟件服務平臺，占有市場。依托于低價硬件占領市場，軟件服務盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無奈之舉也是雷軍對于未來市場的準確把握。
然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價硬件，靠軟件與服務盈利之外并沒有一個明確的定位與長期的發(fā)展規(guī)劃。通過軟件服務的盈利模式也可以區(qū)分為多個發(fā)展方向，通過縱深的構建整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系與構建平臺都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時小米公司本身并目前沒有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內(nèi)容。所謂的軟件與服務也只有相對不那么成熟的米聊，因此整個公司急需明確的發(fā)展方向指引整個公司的發(fā)展。解決方法
對于小米公司來說緊緊靠著口號式的“壓低硬件價格靠軟件與服務賺錢”無法為公司指明發(fā)展方向，具體來說就是構建生態(tài)體系還是服務平臺的選擇。構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
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小米公司案例分析
關鍵詞：小米手機 高端智能 消費 發(fā)展
（行業(yè)背景）2010年，智能手機成為整個業(yè)界關注的焦點。gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機銷量為億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計2010年底，智能手機用戶將突破億。據(jù)測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進進手機智能時代。
zdc統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機市場最受用戶關注的產(chǎn)品類型為智能手機，關注比例高達，直逼80%。其次為支持gps功能的gps手機及3g手機，用戶關注度均在七成以上。
從2011年1-3月中國手機市場不同類型產(chǎn)品用戶關注走勢來看，智能、gps、3g手機用戶關注度呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機用戶關注度達到，已經(jīng)成為用戶關注的絕對主流。（市場背景）中國手機市場巨大。
中國消費者的特點是追求物美價廉。
價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。
產(chǎn)品定位 銷售渠道 促銷策略 2具體的營銷策略
口碑營銷 事件營銷 雷布斯營銷 微博營銷 饑餓營銷 社區(qū)及論壇
◆問題診斷與分析 優(yōu)勢分析：
（1）市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機的市場定位主要是面向普通消費者，手機的功能主要是針對用戶的使用體驗而進行設計的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機，刷機的手機發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點，設計了一款真正為發(fā)燒友打造的手機。
2）優(yōu)秀的技術與管理團隊。小米公司由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機設計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術支持，為小米手機的面世奠定了良好的基礎。
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