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小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說(shuō)明書篇一
一、活動(dòng)進(jìn)行ing——紀(jì)實(shí)篇
下午我們參觀了小米，小米的周老師為我們?cè)敿?xì)講解了小米的創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)營(yíng)理念，以及小米的中國(guó)夢(mèng)。小米是于2010年成立，借助傳統(tǒng)手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，五年的時(shí)間迅速成長(zhǎng)壯大。小米手機(jī)以超高的性價(jià)比迅速積累了自己的用戶。美國(guó)時(shí)代周刊曾評(píng)價(jià)雷軍為china’s phone king.雷軍奉行的理念專注、極致、口碑是小米成功的秘訣，也是我們要學(xué)習(xí)的地方。
專注：學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機(jī)只做一款手機(jī)，就叫小米手機(jī)。在我們的學(xué)習(xí)生活中，專注是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。把精力集中在一件或某幾件事情上，心無(wú)旁騖的去做，你就會(huì)做的比別人好。
極致：極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路。可以只做幾件產(chǎn)品，但所做的每一件必是精品。人生也從來(lái)不是也量取勝的，判斷一個(gè)人的貢獻(xiàn)不是看他所做事情的寬度，而是他自己從事的事業(yè)的高度。這也要求我們做事情要精益求精。
口碑：只有超過(guò)用戶期望的東西才有口碑。周老師給我們講了海底撈的例子，他們都開在很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值，我們覺(jué)得很好，這就產(chǎn)生了好的口碑。
我們可以學(xué)習(xí)小米的經(jīng)營(yíng)理念，個(gè)人方面講，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；社會(huì)層面講，提高了自身實(shí)力，從而更好的實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
二、許愿未來(lái)——抒懷篇
上午的面簽>培訓(xùn)，讓我們?cè)谡嬲婧炃熬陀辛艘环N無(wú)形的壓力。不知道中國(guó)大使館在面簽國(guó)外友人時(shí)是不是也是時(shí)時(shí)都有一種防范移民的心理傾向，尤其對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家。整個(gè)過(guò)程還是感覺(jué)到了美國(guó)人行事的原則性。
下午到小米，不知名的接待姐姐為我們介紹了小米的創(chuàng)建和發(fā)展以及小米專注的產(chǎn)品和服務(wù)。小米手機(jī)確實(shí)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)充斥著高端智能型的時(shí)候攪亂了市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的弄潮兒，個(gè)人非常佩服雷軍的不安分精神，優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是不安分的。近兩年，在有著強(qiáng)大資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的華為手機(jī)和強(qiáng)烈反彈的國(guó)外手機(jī)品牌的沖擊下，小米團(tuán)隊(duì)在不斷保持自身手機(jī)產(chǎn)品特色的同時(shí)布局整個(gè)互聯(lián)生態(tài)，是個(gè)挑戰(zhàn)。晚上家人為葛老師補(bǔ)的生日聚會(huì)，很是溫馨。祝福老師們身體健康，永遠(yuǎn)年輕！
三、思想碰撞——反思篇
今天下午我們參觀了小米總部和小米之間體驗(yàn)館，在聽了小米工作人員的介紹后，我對(duì)小米又有了更深的看法。以前發(fā)現(xiàn)周圍的小伙伴很多都是米粉，如今小米不僅有手機(jī)，還有充電寶，手環(huán)，空氣凈化器等已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)鏈，小米是2010年成立的，短短五年取得了如此驕人的成績(jī)，真的很佩服雷軍，當(dāng)初的幾位工科男，技術(shù)宅，創(chuàng)造了如今的小米。小米的微博營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷都很成功的一步步將小米向前推。我也很贊同雷總所提出的新國(guó)貨理念，的確，在it電子領(lǐng)域，外國(guó)企業(yè)如蘋果，三星，索尼等在中國(guó)占據(jù)了很大的市場(chǎng)，我相信以國(guó)人的聰明才智也一定能拿出屬于我們自己高質(zhì)量的國(guó)貨，并且能讓普通老百姓也能享受的起，而小米也一步一步在朝這個(gè)方向發(fā)展，很期待小米未來(lái)的發(fā)展。
之后我們前往小米之家體驗(yàn)館體驗(yàn)了小米的新產(chǎn)品。小米的最新一款的插線板不僅做工精致，而且還設(shè)計(jì)了usb接口，使得充電時(shí)間縮短，而且價(jià)格也很合理。還有小米耳機(jī)，小米手環(huán)等，可以看出來(lái)小米公司是在很用心的做產(chǎn)品，相信不久的將來(lái)，小米將成為中國(guó)電子行業(yè)的一大龍頭企業(yè)。
四、傳承夢(mèng)想？？——見(jiàn)聞篇
小米公司是一家年輕又充滿活力的公司，它擅于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并能夠雷厲風(fēng)行迅速挖掘新的市場(chǎng)，還有足夠的能力在市場(chǎng)中開拓出一席之地。第一次聽說(shuō)小米是因?yàn)樗酿囸I營(yíng)銷，之后就發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)們很多人都在用小米。小米從開創(chuàng)起就明確了自己的定位，的確想要完成夢(mèng)想，必須先了解自身的能力，明確自己所處的位置，才能制定好計(jì)劃，一步步的朝著目標(biāo)前進(jìn)。國(guó)家現(xiàn)在大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前不能只靠熱情和沖動(dòng)，應(yīng)當(dāng)先充實(shí)自己，不僅僅是能力上的，而且是心態(tài)上的，創(chuàng)業(yè)并非一件簡(jiǎn)單的事情，沒(méi)有足夠的能力和人脈，沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì)面對(duì)困難和失敗，是很難創(chuàng)業(yè)成功的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，小米一直秉持著競(jìng)爭(zhēng)才能不斷成長(zhǎng)的觀點(diǎn)。我非常同意，只有經(jīng)歷不斷的競(jìng)爭(zhēng)，自身才會(huì)有不斷的動(dòng)力去努力學(xué)習(xí)，另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，安逸會(huì)使人懶惰，青年人應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地去尋求優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，激勵(lì)自己，才會(huì)有更優(yōu)秀的自己。
邁入十二五的最后一年，小米公司也已經(jīng)經(jīng)歷了五年的成長(zhǎng)時(shí)期。一個(gè)五年，到底該有怎樣的成就，相信很多人都無(wú)法想象小米今天的成就，從2011年第一款手機(jī)開始，2014年小米的出貨量已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，在智能機(jī)的發(fā)展時(shí)期里，小米抓住了機(jī)遇、抓住了用戶，用心地做好每一款產(chǎn)品，這才有了今天巨大的成功。雖然有人說(shuō)小米是產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的攪局者,但我卻認(rèn)為，正是因?yàn)檫@樣的攪局者,用戶才真正切實(shí)享受到了難以想象的福利。有句話說(shuō)，小米做一行害一行，我們卻很容易忽視這背后小米為此付出的成本與努力，一次的成功可以是偶然的，但每一次的成功那就實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明了小米的實(shí)力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是良性開放的，小米只不過(guò)是打破了原有的壟斷局面，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)成為銷售的王者，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的質(zhì)量，那么價(jià)格低廉的產(chǎn)品也只會(huì)曇花一現(xiàn)，迅速被用戶、被受眾所拋棄。小米是一個(gè)年輕的公司，它的成長(zhǎng)和發(fā)展的道路還很長(zhǎng)，作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，它真是慢慢轉(zhuǎn)變了國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)制造的想法。中國(guó)制造已經(jīng)開始向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，在全球化的過(guò)程中，這樣的企業(yè)確實(shí)成為了中國(guó)新的代表，我期待著看到更多小米企業(yè)的誕生，向世界證明中國(guó)龍的潛力。中國(guó)夢(mèng)——小米意在成為新國(guó)貨，我期待著那天的到來(lái)！
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說(shuō)明書篇二
公司簡(jiǎn)介
小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼ceo。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)
名字來(lái)歷
系統(tǒng)miui miui簡(jiǎn)介
miui是一個(gè)基于cyanogenmod而深度定制的android流動(dòng)操作系統(tǒng)，它大幅修改了android本地的用戶接口并移除了其應(yīng)用程序列表（application drawer）以及加入大量來(lái)自蘋果公司ios的設(shè)計(jì)元素，這些改動(dòng)也引起了民間把它和蘋果ios比較。
miui系統(tǒng)亦采用了和原裝android不同的系統(tǒng)應(yīng)用程序，取代了原裝的音樂(lè)程序、調(diào)用程序、相冊(cè)程序、相機(jī)程序及通知欄，添加了原本沒(méi)有的功能。
由于miui重新制作了android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應(yīng)用程序，因此miui的數(shù)據(jù)與android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導(dǎo)致的后果是應(yīng)用程序的不兼容。
miui是一個(gè)由中國(guó)一班愛(ài)好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國(guó)用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于beta測(cè)試階段，在收只用戶意見(jiàn)后每逢周五均會(huì)提供ota升級(jí)?，F(xiàn)時(shí)miui系統(tǒng)由小米科技負(fù)責(zé)開發(fā)。
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說(shuō)明書篇三
小米公司企業(yè)戰(zhàn)略
同時(shí)小米科技董事長(zhǎng)雷軍多次重申此前觀點(diǎn)，稱小米手機(jī)不靠硬件賺錢，主要靠服務(wù)盈利，已做好幾年不掙錢準(zhǔn)備。
按雷軍的話說(shuō)，小米想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤(rùn)給小米，同時(shí)讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機(jī)開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。
很明顯，小米公司的整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過(guò)硬件的低價(jià)高質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，之后通過(guò)基于高市場(chǎng)占有率進(jìn)行軟件與服務(wù)的開發(fā)，以硬件在市場(chǎng)上的占有率帶動(dòng)軟件與服務(wù)以達(dá)到盈利的目的。戰(zhàn)略特點(diǎn)與存在問(wèn)題
按雷軍的話說(shuō)，小米想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤(rùn)給小米，同時(shí)讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機(jī)開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。
那么為了達(dá)到這個(gè)銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之激烈的情形下，作為一個(gè)新興的公司，想要在與蘋果，htc，三星，中興等大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之中占有一席之地，對(duì)于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不論是從零件價(jià)格，產(chǎn)量還是技術(shù)支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，寡頭壟斷的市場(chǎng)壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價(jià)比路線。
從另一方面來(lái)說(shuō)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與完善，各個(gè)大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對(duì)手已然不現(xiàn)實(shí)，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國(guó)外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務(wù)發(fā)展，致力于通過(guò)構(gòu)建app store、kindle store等等軟件服務(wù)平臺(tái)，占有市場(chǎng)。依托于低價(jià)硬件占領(lǐng)市場(chǎng)，軟件服務(wù)盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來(lái)看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無(wú)奈之舉也是雷軍對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。
然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價(jià)硬件，靠軟件與服務(wù)盈利之外并沒(méi)有一個(gè)明確的定位與長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)軟件服務(wù)的盈利模式也可以區(qū)分為多個(gè)發(fā)展方向，通過(guò)縱深的構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系與構(gòu)建平臺(tái)都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時(shí)小米公司本身并目前沒(méi)有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內(nèi)容。所謂的軟件與服務(wù)也只有相對(duì)不那么成熟的米聊，因此整個(gè)公司急需明確的發(fā)展方向指引整個(gè)公司的發(fā)展。解決方法
對(duì)于小米公司來(lái)說(shuō)緊緊靠著口號(hào)式的“壓低硬件價(jià)格靠軟件與服務(wù)賺錢”無(wú)法為公司指明發(fā)展方向，具體來(lái)說(shuō)就是構(gòu)建生態(tài)體系還是服務(wù)平臺(tái)的選擇。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
小米公司的銷售管理 小米公司銷售經(jīng)理職位說(shuō)明書篇四
小米公司案例分析
關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 高端智能 消費(fèi) 發(fā)展
（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)，達(dá)5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)2010年底，智能手機(jī)用戶將突破億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時(shí)代。
zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)，直逼80%。其次為支持gps功能的gps手機(jī)及3g手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。
從2011年1-3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢(shì)來(lái)看，智能、gps、3g手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢(shì)，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對(duì)主流。（市場(chǎng)背景）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。
中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。
價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。
產(chǎn)品定位 銷售渠道 促銷策略 2具體的營(yíng)銷策略
口碑營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 雷布斯?fàn)I銷 微博營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷 社區(qū)及論壇
◆問(wèn)題診斷與分析 優(yōu)勢(shì)分析：
（1）市場(chǎng)定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒(méi)有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。
2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。
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