加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例 分銷渠道的建議五篇(精選)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一、背景意義

******指出：“堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的‘根’與‘魂’，是我們獨(dú)特的政治優(yōu)勢”。作為省內(nèi)國有企業(yè)的重要組成部分，xxxx始終堅(jiān)持黨對(duì)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)，突出機(jī)關(guān)黨建、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)責(zé)任三大屬性，加強(qiáng)政治、經(jīng)濟(jì)、脫貧攻堅(jiān)三大建設(shè)，堅(jiān)定不移把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)xx強(qiáng)省的強(qiáng)大動(dòng)力。在黨***的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx行業(yè)實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”體制，長期以來都是擔(dān)負(fù)著維護(hù)政治穩(wěn)定的重要力量，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，是履行社會(huì)責(zé)任的重要力量。始終堅(jiān)持把黨的政治優(yōu)勢滲透入企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和社會(huì)責(zé)任履行等方面，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，積極作為，走出了一條國有企業(yè)堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)黨的建設(shè)和事業(yè)發(fā)展深度融合，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為建設(shè)“xx強(qiáng)省”強(qiáng)大動(dòng)力的有效路徑。

二、主要做法

（一）牢記政治屬性，加強(qiáng)政治建設(shè)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起鞏固黨的執(zhí)政根基的政治責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終把政治屬性定位為企業(yè)第一屬性，堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出頂層設(shè)計(jì)、突出思想建黨、突出支部堡壘，黨的執(zhí)政根基在企業(yè)更加牢固。

突出責(zé)任落實(shí)、強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，著力種好黨建“責(zé)任田”。一是政治引領(lǐng)把方向。局黨組始終從政治的高度、全局的視野、發(fā)展的眼光來定位、謀劃和推動(dòng)機(jī)關(guān)黨建工作，在黨組開展“政治堅(jiān)定好、學(xué)習(xí)創(chuàng)新好、勤政為民好、清正廉潔好、執(zhí)政本領(lǐng)強(qiáng)”為主要內(nèi)容的“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)。教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全體黨員樹牢“四個(gè)意識(shí)”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終在思想上行動(dòng)上和黨***保持高度一致。二是頂層設(shè)計(jì)統(tǒng)全局。機(jī)關(guān)黨委認(rèn)真落實(shí)省局（公司）黨組《堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)黨的建設(shè)的意見》，堅(jiān)持在發(fā)展大局中找準(zhǔn)定位，在發(fā)揮作用上確立目標(biāo)，在融入中心中推動(dòng)工作。制定省局（公司）機(jī)關(guān)《關(guān)于貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的實(shí)施意見》，構(gòu)建主體明確、運(yùn)行高效的黨建責(zé)任體系。推動(dòng)支部書記全部由行政主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，認(rèn)真落實(shí)“雙當(dāng)雙抓”。三是考核問責(zé)促落實(shí)。定期開展督導(dǎo)、調(diào)研，建立機(jī)關(guān)黨委書記、支部書記聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考機(jī)制。近年來，相繼接受行業(yè)年度機(jī)關(guān)黨建考核、政治巡視、省直工委黨建綜合督導(dǎo)等考核xx余次，組織機(jī)關(guān)黨組織書記述職評(píng)議考核x次，全面從嚴(yán)治黨的濃厚氛圍逐步形成。

突出思想建黨，強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)，著力擰緊思想“總開關(guān)”。一是推動(dòng)十九大精神入腦入心。圍繞學(xué)習(xí)新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，舉辦專題讀書班，開展“誠至誠”網(wǎng)絡(luò)學(xué)院專題學(xué)習(xí)，編發(fā)《應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》，舉辦知識(shí)競賽、演講比賽，組織機(jī)關(guān)xxx名黨員到延安、井岡山開展紅色教育。二是推動(dòng)“兩學(xué)一做”制度化常態(tài)化。把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話作為支部“三會(huì)一課”的主要內(nèi)容固化下來，每月開展主題黨日活動(dòng)。創(chuàng)新搭建黨建專欄、微信課堂、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等平臺(tái)，制作“一步千年”、“初心”等宣傳片，促進(jìn)黨員干部在學(xué)思踐悟中對(duì)照“四個(gè)合格”，筑牢黨性意識(shí)。三是推動(dòng)重點(diǎn)黨建工作抓實(shí)見效。將“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”、“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建、黨員積分制管理、“五好黨支部”創(chuàng)建等工作結(jié)合起來，統(tǒng)籌推進(jìn)，想融互促，為高質(zhì)量建設(shè)“xx強(qiáng)省”提供政治引領(lǐng)、理論支撐和決策參考。

突出夯基固本，注重作用發(fā)揮，著力建強(qiáng)支部“鐵堡壘”。一是統(tǒng)籌推動(dòng)“五好”“六有”黨支部創(chuàng)建。將省直機(jī)關(guān)“五好黨支部”創(chuàng)建與xx系統(tǒng)“六有黨支部”創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合，在“五好”的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx體系特點(diǎn)，進(jìn)一步提升細(xì)化為“六有”黨支部，扎實(shí)推進(jìn)黨支部“班子作用發(fā)揮好、基本制度落實(shí)好、黨員隊(duì)伍建設(shè)好、服務(wù)中心工作好、廉潔自律形象好”，逐步完成了全省行業(yè)xx個(gè)市州局、xxx個(gè)縣級(jí)局“六有”支部創(chuàng)建驗(yàn)收工作。二是著力規(guī)范基層黨組織設(shè)置。本著“五個(gè)有利于”即“有利于理順黨組織管理關(guān)系、提高黨組織管理效率、加強(qiáng)黨員教育管理、開展黨內(nèi)活動(dòng)、組織發(fā)動(dòng)群眾”的原則，科學(xué)規(guī)范設(shè)置省市縣站點(diǎn)四級(jí)黨組織設(shè)置。堅(jiān)持“黨的一切工作到支部”的鮮明導(dǎo)向，建強(qiáng)支部“堡壘”。三是強(qiáng)化黨員先鋒形象樹立。搭建理論講堂、職工講堂、道德講堂、青年講堂“四個(gè)平臺(tái)”，開展“先鋒引路”、“身邊的榜樣”巡回演講xx場次，在全省行業(yè)開展向“扎根世界高城理塘xx年如一日”優(yōu)秀******員xx同志學(xué)習(xí)活動(dòng)，制作的《xxxx》xx先進(jìn)事跡影片被評(píng)為“全國xx行業(yè)第x屆黨員教育電視片特等獎(jiǎng)。與xxx紀(jì)念館共建愛國主義教育基地，組織支部黨員赴xx故里、xx故居、xx遺址、xx博物館開展紅色教育。

（二）牢記國有企業(yè)屬性，加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起為國聚財(cái)?shù)陌l(fā)展責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終牢記經(jīng)濟(jì)屬性為企業(yè)生存發(fā)展的基本屬性，自覺把黨建工作向中心聚焦、為大局聚力，以企業(yè)改革發(fā)展成效檢驗(yàn)黨建工作戰(zhàn)斗力。

堅(jiān)持國家利益至上，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有為。始終堅(jiān)持“國家利益至上”價(jià)值觀，在黨***、省委、國家局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益不斷提高，整體競爭實(shí)力顯著增強(qiáng)，已成長為省內(nèi)國有企業(yè)的重要組成部分和不可或缺的重要力量，為

堅(jiān)持新發(fā)展理念，卷煙營銷進(jìn)中提質(zhì)。堅(jiān)持以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)指南，著眼動(dòng)力、質(zhì)量、效率三大變革，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)增長成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。萬箱，單箱銷售收入xxxxx元，總銷結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增。全年銷售川煙xx萬箱，川煙新品銷售xx.x萬箱，品牌培育成效明顯。

堅(jiān)持消費(fèi)者利益至上，市場管理不斷加強(qiáng)。認(rèn)真履行專賣監(jiān)管職責(zé)，全力維護(hù)“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營秩序，深入開展打假打私專項(xiàng)行動(dòng)，為維護(hù)廣大消費(fèi)者利益作出積極貢獻(xiàn)。去年共查獲x萬元以上假煙案件xxxx起排全國第x位。查獲重大網(wǎng)絡(luò)案件xx起，涉案金額千萬元以上案件x起。移送公安案件xxxx起，逮捕xxx人，判刑xxx人。

（三）牢記社會(huì)責(zé)任屬性，著力脫貧攻堅(jiān)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起反哺社會(huì)的使命責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終牢記國有企業(yè)的社會(huì)屬性，緊跟***步伐，下大力氣打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，以自身實(shí)際行動(dòng)反哺社會(huì)、回饋社會(huì)。

堅(jiān)持高點(diǎn)定位，統(tǒng)籌規(guī)劃，凝聚抓黨建促脫貧攻堅(jiān)強(qiáng)大動(dòng)力。大力實(shí)施“581扶貧惠民工程”，規(guī)劃x年投入x個(gè)億建設(shè)xxx個(gè)幸福美麗新村。將地方黨委、政府明確xx作為責(zé)任主體、且納入脫貧考核范疇的xxx個(gè)貧困村，全部納入幫扶范圍。其中，省局（公司）重點(diǎn)幫扶xx州xx村和xxx村，并把xx山x族地區(qū)作為脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場。

堅(jiān)持多管齊下，加大投入，保持對(duì)貧困地區(qū)的幫扶力度。從捐贈(zèng)預(yù)算列支，億元，有力地保證了主要扶貧資金的投入。從留存黨費(fèi)籌措，重點(diǎn)安排一部分留存黨費(fèi)用于支持貧困村修繕黨組織活動(dòng)場所、更新黨員教育設(shè)施設(shè)備、發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)等，保證資金支持力度不減弱。從黨員群眾中募捐，十八大至今全省行業(yè)黨員自發(fā)向貧困村貧困戶捐贈(zèng)資金總額已達(dá)xxx萬元。

堅(jiān)持突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，助推全省打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。堅(jiān)持把xx村精準(zhǔn)扶貧工作作為重中之重，集中精力打造成幸福美麗新村建設(shè)的標(biāo)桿村、xx山脫貧攻堅(jiān)的示范村、產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)揮重要作用的樣板村。目前已累計(jì)投入xxxx多萬元專項(xiàng)資金幫扶xx村，***電視臺(tái)《xxxxx》欄目兩次專題報(bào)道特補(bǔ)乃烏村脫貧事跡，稱其“兩年時(shí)間走完半個(gè)世紀(jì)的脫貧路”。

三、主要成效

（一）政治站位更加堅(jiān)定，黨的領(lǐng)導(dǎo)全面加強(qiáng)。管黨治黨政治責(zé)任進(jìn)一步壓緊壓實(shí)，機(jī)關(guān)黨建工作質(zhì)量不斷提高，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保障。領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷提升，省局（公司）黨組連續(xù)多年被評(píng)為“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”、“黨組中心組理論學(xué)習(xí)先進(jìn)單位”。機(jī)關(guān)黨委多年被評(píng)為省直系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織。

（二）發(fā)展基礎(chǔ)更加夯實(shí)，發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升。煙葉供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步推進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)營秩序進(jìn)一步規(guī)范，打假破網(wǎng)、非法流通治理和規(guī)范管理水平不斷提升。煙葉平穩(wěn)發(fā)展良好勢頭持續(xù)保持，煙葉結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，基地建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，卷煙營銷實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，“優(yōu)質(zhì)原料戰(zhàn)略基地”的地位繼續(xù)鞏固和深化。

（三）扶貧成效更加顯著，為民惠民深入踐行。通過幾年努力，全省行業(yè)抓黨建促脫貧攻堅(jiān)工作成效顯現(xiàn)，取得了“架構(gòu)機(jī)制基本建立，方法流程漸入正軌，政府肯定群眾滿意，企業(yè)形象逐步彰顯”的工作成效，各級(jí)地方政府高度評(píng)價(jià)，貧困群眾交口稱贊，堅(jiān)持“以民為本”的責(zé)任xx形象得到進(jìn)一步彰顯。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一、背景意義

******指出：“堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的‘根’與‘魂’，是我們獨(dú)特的政治優(yōu)勢”。作為省內(nèi)國有企業(yè)的重要組成部分，xxxx始終堅(jiān)持黨對(duì)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)，突出機(jī)關(guān)黨建、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)責(zé)任三大屬性，加強(qiáng)政治、經(jīng)濟(jì)、脫貧攻堅(jiān)三大建設(shè)，堅(jiān)定不移把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)xx強(qiáng)省的強(qiáng)大動(dòng)力。在黨***的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx行業(yè)實(shí)行“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營”體制，長期以來都是擔(dān)負(fù)著維護(hù)政治穩(wěn)定的重要力量，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，是履行社會(huì)責(zé)任的重要力量。始終堅(jiān)持把黨的政治優(yōu)勢滲透入企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和社會(huì)責(zé)任履行等方面，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，積極作為，走出了一條國有企業(yè)堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)黨的建設(shè)和事業(yè)發(fā)展深度融合，把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為建設(shè)“xx強(qiáng)省”強(qiáng)大動(dòng)力的有效路徑。

二、主要做法

（一）牢記政治屬性，加強(qiáng)政治建設(shè)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起鞏固黨的執(zhí)政根基的政治責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終把政治屬性定位為企業(yè)第一屬性，堅(jiān)持以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出頂層設(shè)計(jì)、突出思想建黨、突出支部堡壘，黨的執(zhí)政根基在企業(yè)更加牢固。

突出責(zé)任落實(shí)、強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，著力種好黨建“責(zé)任田”。一是政治引領(lǐng)把方向。局黨組始終從政治的高度、全局的視野、發(fā)展的眼光來定位、謀劃和推動(dòng)機(jī)關(guān)黨建工作，在黨組開展“政治堅(jiān)定好、學(xué)習(xí)創(chuàng)新好、勤政為民好、清正廉潔好、執(zhí)政本領(lǐng)強(qiáng)”為主要內(nèi)容的“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)。教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和全體黨員樹牢“四個(gè)意識(shí)”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，始終在思想上行動(dòng)上和黨***保持高度一致。二是頂層設(shè)計(jì)統(tǒng)全局。機(jī)關(guān)黨委認(rèn)真落實(shí)省局（公司）黨組《堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)黨的建設(shè)的意見》，堅(jiān)持在發(fā)展大局中找準(zhǔn)定位，在發(fā)揮作用上確立目標(biāo)，在融入中心中推動(dòng)工作。制定省局（公司）機(jī)關(guān)《關(guān)于貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的實(shí)施意見》，構(gòu)建主體明確、運(yùn)行高效的黨建責(zé)任體系。推動(dòng)支部書記全部由行政主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，認(rèn)真落實(shí)“雙當(dāng)雙抓”。三是考核問責(zé)促落實(shí)。定期開展督導(dǎo)、調(diào)研，建立機(jī)關(guān)黨委書記、支部書記聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考機(jī)制。近年來，相繼接受行業(yè)年度機(jī)關(guān)黨建考核、政治巡視、省直工委黨建綜合督導(dǎo)等考核xx余次，組織機(jī)關(guān)黨組織書記述職評(píng)議考核x次，全面從嚴(yán)治黨的濃厚氛圍逐步形成。

突出思想建黨，強(qiáng)化四個(gè)意識(shí)，著力擰緊思想“總開關(guān)”。一是推動(dòng)十九大精神入腦入心。圍繞學(xué)習(xí)新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，舉辦專題讀書班，開展“誠至誠”網(wǎng)絡(luò)學(xué)院專題學(xué)習(xí)，編發(fā)《應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》，舉辦知識(shí)競賽、演講比賽，組織機(jī)關(guān)xxx名黨員到延安、井岡山開展紅色教育。二是推動(dòng)“兩學(xué)一做”制度化常態(tài)化。把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話作為支部“三會(huì)一課”的主要內(nèi)容固化下來，每月開展主題黨日活動(dòng)。創(chuàng)新搭建黨建專欄、微信課堂、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等平臺(tái)，制作“一步千年”、“初心”等宣傳片，促進(jìn)黨員干部在學(xué)思踐悟中對(duì)照“四個(gè)合格”，筑牢黨性意識(shí)。三是推動(dòng)重點(diǎn)黨建工作抓實(shí)見效。將“大學(xué)習(xí)、大討論、大調(diào)研”、“四好一強(qiáng)”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建、黨員積分制管理、“五好黨支部”創(chuàng)建等工作結(jié)合起來，統(tǒng)籌推進(jìn)，想融互促，為高質(zhì)量建設(shè)“xx強(qiáng)省”提供政治引領(lǐng)、理論支撐和決策參考。

突出夯基固本，注重作用發(fā)揮，著力建強(qiáng)支部“鐵堡壘”。一是統(tǒng)籌推動(dòng)“五好”“六有”黨支部創(chuàng)建。將省直機(jī)關(guān)“五好黨支部”創(chuàng)建與xx系統(tǒng)“六有黨支部”創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合，在“五好”的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx體系特點(diǎn)，進(jìn)一步提升細(xì)化為“六有”黨支部，扎實(shí)推進(jìn)黨支部“班子作用發(fā)揮好、基本制度落實(shí)好、黨員隊(duì)伍建設(shè)好、服務(wù)中心工作好、廉潔自律形象好”，逐步完成了全省行業(yè)xx個(gè)市州局、xxx個(gè)縣級(jí)局“六有”支部創(chuàng)建驗(yàn)收工作。二是著力規(guī)范基層黨組織設(shè)置。本著“五個(gè)有利于”即“有利于理順黨組織管理關(guān)系、提高黨組織管理效率、加強(qiáng)黨員教育管理、開展黨內(nèi)活動(dòng)、組織發(fā)動(dòng)群眾”的原則，科學(xué)規(guī)范設(shè)置省市縣站點(diǎn)四級(jí)黨組織設(shè)置。堅(jiān)持“黨的一切工作到支部”的鮮明導(dǎo)向，建強(qiáng)支部“堡壘”。三是強(qiáng)化黨員先鋒形象樹立。搭建理論講堂、職工講堂、道德講堂、青年講堂“四個(gè)平臺(tái)”，開展“先鋒引路”、“身邊的榜樣”巡回演講xx場次，在全省行業(yè)開展向“扎根世界高城理塘xx年如一日”優(yōu)秀******員xx同志學(xué)習(xí)活動(dòng)，制作的《xxxx》xx先進(jìn)事跡影片被評(píng)為“全國xx行業(yè)第x屆黨員教育電視片特等獎(jiǎng)。與xxx紀(jì)念館共建愛國主義教育基地，組織支部黨員赴xx故里、xx故居、xx遺址、xx博物館開展紅色教育。

（二）牢記國有企業(yè)屬性，加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起為國聚財(cái)?shù)陌l(fā)展責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終牢記經(jīng)濟(jì)屬性為企業(yè)生存發(fā)展的基本屬性，自覺把黨建工作向中心聚焦、為大局聚力，以企業(yè)改革發(fā)展成效檢驗(yàn)黨建工作戰(zhàn)斗力。

堅(jiān)持國家利益至上，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有為。始終堅(jiān)持“國家利益至上”價(jià)值觀，在黨***、省委、國家局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益不斷提高，整體競爭實(shí)力顯著增強(qiáng)，已成長為省內(nèi)國有企業(yè)的重要組成部分和不可或缺的重要力量，為

堅(jiān)持新發(fā)展理念，卷煙營銷進(jìn)中提質(zhì)。堅(jiān)持以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)指南，著眼動(dòng)力、質(zhì)量、效率三大變革，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)增長成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。萬箱，單箱銷售收入xxxxx元，總銷結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增。全年銷售川煙xx萬箱，川煙新品銷售xx.x萬箱，品牌培育成效明顯。

堅(jiān)持消費(fèi)者利益至上，市場管理不斷加強(qiáng)。認(rèn)真履行專賣監(jiān)管職責(zé)，全力維護(hù)“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營秩序，深入開展打假打私專項(xiàng)行動(dòng)，為維護(hù)廣大消費(fèi)者利益作出積極貢獻(xiàn)。去年共查獲x萬元以上假煙案件xxxx起排全國第x位。查獲重大網(wǎng)絡(luò)案件xx起，涉案金額千萬元以上案件x起。移送公安案件xxxx起，逮捕xxx人，判刑xxx人。

（三）牢記社會(huì)責(zé)任屬性，著力脫貧攻堅(jiān)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起反哺社會(huì)的使命責(zé)任。

省局（公司）機(jī)關(guān)黨委始終牢記國有企業(yè)的社會(huì)屬性，緊跟***步伐，下大力氣打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，以自身實(shí)際行動(dòng)反哺社會(huì)、回饋社會(huì)。

堅(jiān)持高點(diǎn)定位，統(tǒng)籌規(guī)劃，凝聚抓黨建促脫貧攻堅(jiān)強(qiáng)大動(dòng)力。大力實(shí)施“581扶貧惠民工程”，規(guī)劃x年投入x個(gè)億建設(shè)xxx個(gè)幸福美麗新村。將地方黨委、政府明確xx作為責(zé)任主體、且納入脫貧考核范疇的xxx個(gè)貧困村，全部納入幫扶范圍。其中，省局（公司）重點(diǎn)幫扶xx州xx村和xxx村，并把xx山x族地區(qū)作為脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場。

堅(jiān)持多管齊下，加大投入，保持對(duì)貧困地區(qū)的幫扶力度。從捐贈(zèng)預(yù)算列支，億元，有力地保證了主要扶貧資金的投入。從留存黨費(fèi)籌措，重點(diǎn)安排一部分留存黨費(fèi)用于支持貧困村修繕黨組織活動(dòng)場所、更新黨員教育設(shè)施設(shè)備、發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)等，保證資金支持力度不減弱。從黨員群眾中募捐，十八大至今全省行業(yè)黨員自發(fā)向貧困村貧困戶捐贈(zèng)資金總額已達(dá)xxx萬元。

堅(jiān)持突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，助推全省打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。堅(jiān)持把xx村精準(zhǔn)扶貧工作作為重中之重，集中精力打造成幸福美麗新村建設(shè)的標(biāo)桿村、xx山脫貧攻堅(jiān)的示范村、產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)揮重要作用的樣板村。目前已累計(jì)投入xxxx多萬元專項(xiàng)資金幫扶xx村，***電視臺(tái)《xxxxx》欄目兩次專題報(bào)道特補(bǔ)乃烏村脫貧事跡，稱其“兩年時(shí)間走完半個(gè)世紀(jì)的脫貧路”。

三、主要成效

（一）政治站位更加堅(jiān)定，黨的領(lǐng)導(dǎo)全面加強(qiáng)。管黨治黨政治責(zé)任進(jìn)一步壓緊壓實(shí)，機(jī)關(guān)黨建工作質(zhì)量不斷提高，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保障。領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷提升，省局（公司）黨組連續(xù)多年被評(píng)為“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”、“黨組中心組理論學(xué)習(xí)先進(jìn)單位”。機(jī)關(guān)黨委多年被評(píng)為省直系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織。

（二）發(fā)展基礎(chǔ)更加夯實(shí)，發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升。煙葉供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)一步推進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)營秩序進(jìn)一步規(guī)范，打假破網(wǎng)、非法流通治理和規(guī)范管理水平不斷提升。煙葉平穩(wěn)發(fā)展良好勢頭持續(xù)保持，煙葉結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，基地建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，卷煙營銷實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，“優(yōu)質(zhì)原料戰(zhàn)略基地”的地位繼續(xù)鞏固和深化。

（三）扶貧成效更加顯著，為民惠民深入踐行。通過幾年努力，全省行業(yè)抓黨建促脫貧攻堅(jiān)工作成效顯現(xiàn)，取得了“架構(gòu)機(jī)制基本建立，方法流程漸入正軌，政府肯定群眾滿意，企業(yè)形象逐步彰顯”的工作成效，各級(jí)地方政府高度評(píng)價(jià)，貧困群眾交口稱贊，堅(jiān)持“以民為本”的責(zé)任xx形象得到進(jìn)一步彰顯。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇三

??營銷渠道設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的過程。

??1、長度結(jié)構(gòu)(length)

??營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

??通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

??零級(jí)渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名it企業(yè)，比如聯(lián)想、ibm、hp等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道。另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道。

??一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

??二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

??三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

??2、寬度結(jié)構(gòu)(width)

??渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

??獨(dú)家分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

??3、深度(depth)

??產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計(jì)算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計(jì)算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。

??企業(yè)決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要考慮以下問題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對(duì)的是何種市場，顧客購買有何特點(diǎn)，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

??1.商品因素

??(1)價(jià)值大小。一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價(jià)越高，路線越短，渠道越少。

??(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

??(3)時(shí)尚性。對(duì)式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。

??(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。

??(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。

??(6)產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段，對(duì)營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道。

??(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場、占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營銷路線展銷。

??2.市場因素

??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。

??(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。

??(3)消費(fèi)者購買習(xí)慣。顧客對(duì)各類消費(fèi)品購買習(xí)慣，如最易接受的價(jià)格、購買場所的偏好、對(duì)服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。

??(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。

??(5)競爭性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場。

??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會(huì)長些。在研究市場因素時(shí)，還要注意商品的用途，商品的定位，這對(duì)選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。

??3、競爭者

??一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競爭者，而在超級(jí)市場推銷l’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國雅芳(avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式，訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費(fèi)者的購買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購買食品往往要比較廠牌、價(jià)格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營其競爭者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。

??其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

??(1)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報(bào)紙雜志等)的消費(fèi)者很多(因而其市場很大)，而且消費(fèi)者對(duì)這種消費(fèi)品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時(shí)隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

??(2)消費(fèi)者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻?、小批量銷售會(huì)增加成本，不合算。

??4.制造商

??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：

??(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時(shí)生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號(hào)規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號(hào)：ms牌大型客車(乘49人)，mk牌中型客車(乘33人)，rosa牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度;而各種產(chǎn)品的型號(hào)規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個(gè)公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個(gè)公司的產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進(jìn)貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進(jìn)快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場零售價(jià)格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??5.環(huán)境因素

??(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為如下幾種，即社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境等等。

??①社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國家或地區(qū)的思想意識(shí)形態(tài)、道德規(guī)范、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時(shí)尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切社會(huì)行為。

??②經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務(wù)出售食物為主的超級(jí)市場的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國家盡管可以從國外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說明文字，超級(jí)市場就難于普及。

??③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對(duì)某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會(huì)影響渠道行為。任何一個(gè)渠道成員在面臨競爭時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競爭對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競爭對(duì)手做得更好;二是可以作出與競爭對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國市場時(shí)，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。

??①環(huán)境因素中的消費(fèi)需求變化因素和社會(huì)行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機(jī)會(huì)。一般說來，凡能很好地認(rèn)識(shí)和抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)，其經(jīng)營都會(huì)成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費(fèi)需求變化和社會(huì)行為變化是一個(gè)漸進(jìn)過程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過程時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營決策。

??②環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。社會(huì)價(jià)值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會(huì)習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會(huì)的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念下營運(yùn)。作為社會(huì)價(jià)值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準(zhǔn)則并不否認(rèn)利潤動(dòng)機(jī)，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯(cuò)誤途徑的標(biāo)準(zhǔn)。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們?cè)诮?jīng)營中違反社會(huì)價(jià)值觀念，最終就會(huì)失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個(gè)體戶做虛假廣告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價(jià)或其他欺詐行為，他們即使得益于一時(shí)，但這些違反社會(huì)價(jià)值觀念的行為最終還是損害自己。

??③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會(huì)價(jià)值觀念，就會(huì)取得信譽(yù)，從而也就會(huì)贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會(huì)價(jià)值觀念的經(jīng)營看成是建立信譽(yù)，取得成功的前提。發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)經(jīng)理總是努力遵循以下一些守則：應(yīng)該把企業(yè)的利益置于個(gè)人利益之上;應(yīng)該把對(duì)社會(huì)的責(zé)任置于對(duì)企業(yè)的責(zé)任之上，把對(duì)企業(yè)的責(zé)任置于個(gè)人的利益之上;在經(jīng)營活動(dòng)中，凡個(gè)人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會(huì)利益，應(yīng)增加進(jìn)程的透明度;利潤動(dòng)機(jī)必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇四

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動(dòng)對(duì)象，潛在客戶

四、活動(dòng)時(shí)間

x月x號(hào)至x月x日

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)xx一張。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3、x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxmp3

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動(dòng)宣傳

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)案例分銷渠道的建議篇五

隨著市場競爭的加劇,分銷渠道已經(jīng)成為決定企業(yè)市場競爭最重要的因素,誰能建立高效率的分銷網(wǎng)絡(luò),誰就能贏取競爭優(yōu)勢,在新世紀(jì)的營銷實(shí)踐中立于不敗之地。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于分銷渠道案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!

一、進(jìn)軍“東方之珠”

1973年，赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志，大搖大擺地踏上了香港這個(gè)彈丸小島。

在一次記者招待會(huì)上，肯德基公司主席夸下?？冢阂谙愀坶_設(shè)50至60家分店。

這并非是信口雌黃。這種由賀蘭迪斯上校在1939年以含有11種草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家鄉(xiāng)雞，由于工藝獨(dú)特，香酥爽口，備受世界各地消費(fèi)者的喜愛。到70年代，肯德基在世界各地區(qū)有快餐店數(shù)千家，形成了一個(gè)龐大的快餐店連鎖網(wǎng)。于是，它又把目光瞄準(zhǔn)了香港這顆“東方之珠”。

1973年6月，第一家家鄉(xiāng)雞在美孚新村開業(yè)，其它分后亦很快接連開業(yè)。到1974年，數(shù)目已達(dá)到11家。

在肯德基家鄉(xiāng)雞店中，除了炸雞之外，還供應(yīng)其它雜類食品，包括菜絲沙拉、馬鈴薯?xiàng)l、面包，以及各種飲料。雞分5件裝、10件裝、15件裝和20件裝出售。此外還有套餐，例如售價(jià)6.5元的套餐，包括2件雞、馬鈴薯?xiàng)l和面包。

肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出時(shí)，配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引起了消費(fèi)者的注意。電視和報(bào)刊、印刷品的主題，都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳

口號(hào)

聲勢浩大的宣傳攻勢，加上獨(dú)特的烹調(diào)方法和配方市場營銷案例分析，使得顧客們都樂于一嘗，而且在家鄉(xiāng)雞進(jìn)入香港以前，香港人很少品嘗過所謂的美式快餐。雖然大家樂和美心快餐店均早于家鄉(xiāng)雞開業(yè)，但當(dāng)時(shí)規(guī)模較小，未形成連鎖店，不是肯德基的競爭對(duì)手?？磥砜系禄谙愀矍熬肮饷鳌?/p>

二、慘遭“滑鐵盧”

肯德基在香港并沒有風(fēng)光多久。

但其失敗已成定局。失敗原因也明顯，它不僅是租金問題，而且主要是沒吸引住顧客。

當(dāng)時(shí)的香港評(píng)論家曾大肆討論此事，最后認(rèn)為導(dǎo)致肯德基全盤停業(yè)原因，是雞的味道和宣傳服務(wù)上出了問題。

為了適應(yīng)香港人的口味，家鄉(xiāng)快餐店采用了本地產(chǎn)的土雞品種，但卻仍采用以前的喂養(yǎng)方式，即用魚肉飼養(yǎng)。這樣，便破壞了中國雞特有的口味，甚是令香港人失望。

在廣告上，家鄉(xiāng)雞采用了“好味到舔手指”的廣告詞，這在觀念上也很難被香港居民所接受。而且，當(dāng)時(shí)的香港人認(rèn)為家鄉(xiāng)雞價(jià)格太昂貴，因而抑制了需求量。

在服務(wù)上，家鄉(xiāng)雞采用了美國式服務(wù)，在歐美的快餐店一般是外店，駕車到快餐店，買了食物回家吃。因此，店內(nèi)通常不設(shè)座位。而香港的情況則不同，人們?cè)谫I的地方進(jìn)餐，通常是一群人或三三兩兩買了食品后坐在店內(nèi)邊吃邊聊。家鄉(xiāng)雞不設(shè)座位的做法市場營銷案例分析，等于是趕走了一批有機(jī)會(huì)成為顧客的人。因此，家鄉(xiāng)雞雖然廣告規(guī)模較大，吸引了許多人前往嘗試，但是回頭客就不多了。

肯德基是大搖大擺地走進(jìn)香港，又灰溜溜地離去。

三、卷上重來

一轉(zhuǎn)眼8年過去了。

1985年，肯德基在馬來西亞、新加坡、泰國和菲律賓已投資

成功

這次，家鄉(xiāng)雞重新進(jìn)入香港，是由太古集團(tuán)一家附屬機(jī)構(gòu)取得香港特許經(jīng)營權(quán)，條件是不可分包合約，20xx年合約期滿時(shí)可重新續(xù)約。特許經(jīng)營協(xié)議內(nèi)容包括購買特許的設(shè)備、食具和向家鄉(xiāng)雞特許供應(yīng)商購買烹調(diào)用香料。

首家新一代的家鄉(xiāng)雞店耗資300萬元，于1985年9月在佐教道開業(yè)，第二家于1986年在銅鑼灣開業(yè)。

在1985年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的香港快餐業(yè)已發(fā)生了許多新的變化，可以分成三大類——漢堡包，占據(jù)了整個(gè)快餐店市場的2成份額。長期以來，最大的市場是本地食品類，市場占有率接近7成?？系禄亦l(xiāng)雞是新一類——“雞專家”。

因此，隨著競爭對(duì)手的增多，肯德基要想重新占據(jù)市場已比較困難。開業(yè)以前，公司的營銷部門就進(jìn)行了市場調(diào)查和預(yù)測，結(jié)果表現(xiàn)為前景樂觀。

這一次肯德基開拓市場更為謹(jǐn)慎，在營銷策略上按香港的情況進(jìn)行了適當(dāng)?shù)淖兏?/p>

首先，家鄉(xiāng)雞店進(jìn)行了市場細(xì)分，明確了目標(biāo)市場。新的家鄉(xiāng)雞店和舊的不同，現(xiàn)在它是一家高級(jí)“食堂”快餐廳，介于鋪著白布的高級(jí)餐廳與自助快餐店之間。顧客對(duì)象介于16至39歲之間，主要是年輕的一群，包括寫字樓職員和年輕的行政人員。

其次，在食品項(xiàng)目上，家鄉(xiāng)雞店進(jìn)行一些革新。品種上，以雞為主，有雞件、雞組合裝、雜項(xiàng)甜品和飲品。雜項(xiàng)食品包括薯?xiàng)l、沙拉和玉米。所有雞都是以賀蘭迪斯上校的配方烹調(diào)，大多數(shù)原料和雞都從美國進(jìn)口。食品是新鮮烹制的。炸雞若在45分鐘仍未售出便不會(huì)再售，以保證所有雞件都是新鮮的。

在價(jià)格上，公司將家鄉(xiāng)雞以較高的議價(jià)出售，而其它雜項(xiàng)商品如薯?xiàng)l、沙拉和玉米等以較低的競爭價(jià)格出售。這是因?yàn)?，如果家鄉(xiāng)雞價(jià)格太低，香港人會(huì)把它看成是一種低檔快餐食品。而其它雜項(xiàng)食品以低價(jià)格出售，則是因?yàn)榧亦l(xiāng)雞分店周圍有許多出售同類食品的快餐店與之競爭，降低雜項(xiàng)食品價(jià)格，能在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在廣告上，家鄉(xiāng)雞把1973年的廣告口號(hào)“好味到舔手指”改為“甘香鮮美好口味”。在地鐵車站和報(bào)紙、雜志上都能看到新的廣告詞。很明顯，新的廣告詞已帶有濃厚的港味，因而很容易為香港人接受。

家鄉(xiāng)雞店第二次在香港登陸時(shí)，公司認(rèn)為主攻方向是調(diào)整市場策略，以適應(yīng)香港人的社會(huì)心理和需求。因而廣告并不作為主攻方向。如：佐敦道分店一時(shí)頗為低調(diào)，只在店外拉了橫幅和豎了一塊廣告牌。宣傳方面也是采取低調(diào)的手法，只集中在店內(nèi)和店外周圍推廣，廣告宣傳亦于開業(yè)數(shù)月后停止了。

四、香港終于接受了它

家鄉(xiāng)雞店重新開業(yè)后數(shù)月，公司進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查者選擇了知道有肯德基家鄉(xiāng)雞店的人為調(diào)查對(duì)象，詢問他們對(duì)家鄉(xiāng)雞的印象，以及肯德基與其它快餐店相比，有何不及的地方。64%嘗試過家鄉(xiāng)雞的被訪問者認(rèn)為菜式的選擇有限，21%的人認(rèn)為食品價(jià)錢太貴，其它則覺得店鋪位置不方便，大多數(shù)92%的補(bǔ)充訪問者都知道香港以前有過家鄉(xiāng)雞店。但同時(shí)也有71%的人表示將會(huì)在日后再次光顧家鄉(xiāng)雞店。

公司的營銷人員對(duì)此次調(diào)查作出的結(jié)論是：1973年公司在香港的失敗仍然嚴(yán)重影響著消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)雞的看法，但隨著

時(shí)間

家鄉(xiāng)雞連鎖店針對(duì)調(diào)查結(jié)果，對(duì)營銷策略又進(jìn)行了一些改變，如增開新店時(shí)，盡量開設(shè)在人流較大的地方，以方便顧客，同時(shí)擴(kuò)大營業(yè)面積，改變消費(fèi)者擁護(hù)的狀況，以及增加菜的種類等。

家鄉(xiāng)雞的營銷策略的調(diào)整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一個(gè)市場，分店數(shù)目占肯德基在世界各地總店數(shù)的1/10強(qiáng)，肯德基也成為與麥當(dāng)勞、漢堡包和必勝客薄餅并立的香港四大快餐食品之一。

肯德基終于被香港人接受了。

評(píng)點(diǎn)：

任何一個(gè)跨國集團(tuán)在進(jìn)行異域擴(kuò)張時(shí)，都不能漠視當(dāng)?shù)氐奈幕尘?，?yīng)該有所借鑒，有所結(jié)合?？系禄牡谝淮芜M(jìn)軍之所以會(huì)失利，就是因?yàn)橹孟愀郾就廖幕奶攸c(diǎn)于不顧。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在進(jìn)行營銷方面的決策時(shí)，應(yīng)牢記一條，那就是只能以顧客為導(dǎo)向，失去了顧客的支持與認(rèn)同，任何決定都只能以失敗而告終。這正是營銷與推銷的區(qū)別所在：前者應(yīng)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而后者只是將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。

“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或許會(huì)給國內(nèi)的商家一點(diǎn)啟示。

一 大寶在其渠道管理中存在哪些問題?并分析導(dǎo)致這些問題的原因。

答：1 .渠道管理力度薄弱，代理商銷售方式不同。

原因是：大寶采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制由代理商買斷產(chǎn)品，在各自的區(qū)域內(nèi)推廣市場進(jìn)行銷售配送，使大寶對(duì)代理商的控制能力大幅降低。

2 .各個(gè)代理商的銷售價(jià)格混亂，促銷方式各不相同。

原因是：大寶沒有對(duì)代理商做出任何控制，使得其銷售方式和價(jià)格是自由的，而且代理商根據(jù)夏以及客戶的進(jìn)貨額和進(jìn)貨品項(xiàng)多少自行確定價(jià)格，并有權(quán)制定各種促銷搭贈(zèng)政策。

3 .水平?jīng)_突，同一區(qū)域各個(gè)代理商互相影響。

原因是：公司并沒有明確的代理區(qū)域，對(duì)代理?xiàng)l件也沒有限制，使得代理商之間相互競爭相互影響，造成惡性循環(huán)。

4 .內(nèi)部管理和物流配送成本居高不下。

原因是：大寶市場渠道開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)其銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制。

答：推拉式。

特點(diǎn)：

優(yōu)勢：

有利于避免同一區(qū)域串貨現(xiàn)象的發(fā)生;

三 結(jié)合案例談?wù)劮咒N渠道管理對(duì)供應(yīng)鏈管理的重要性。

1 提高交易效率，減少交易成本

經(jīng)銷商最直接和最主要的作用就是將產(chǎn)品從制造商那集中起來，再根據(jù)客戶的具體要求將其進(jìn)行重新包裝組合和分配的過程。一般來說，上產(chǎn)商缺乏進(jìn)行直接營銷所需的能力和資源，這就是中間商存在的價(jià)值和原因所在。即使是那些有能力建立自己的市場覆蓋率。

因此，分銷商的存在往往能夠較少分銷渠道的交易成本。而在我們的案例中打包采取的區(qū)域代理經(jīng)銷制，有代理商買斷產(chǎn)品，但公司并沒有明確的代理區(qū)域，這使得不同的代理商也會(huì)進(jìn)行交易，而且代理商還會(huì)通過賣給其他商家的方式來賺取利潤，一定程度上增加了交易的次數(shù)，大大增加了交易成本。

而強(qiáng)生對(duì)區(qū)域代理商的制約滾利核對(duì)市場銷售完善的物流配送大大減少了這一交易次數(shù)。強(qiáng)生的配送體系相當(dāng)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商憑借強(qiáng)生開具的提單就可以從強(qiáng)生設(shè)在北京的分發(fā)中心處提貨，并直接降火派送到各個(gè)經(jīng)銷商處。。

2 收集和反饋市場信息

在產(chǎn)品的流通過程中，經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言是機(jī)器重要的信息來源。經(jīng)銷商最接近市場可以和終端客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，獲取各種有關(guān)客戶，市場和競爭者的信息，通過收集整理兵法虧給生產(chǎn)商。同時(shí)，許多經(jīng)銷商也銷售競爭廠商的產(chǎn)品，有助于他們了解客戶對(duì)各種產(chǎn)品的真實(shí)反映。

案例中強(qiáng)生的物流配送完全外包給第三方物流公司，每年各地銷售上會(huì)向強(qiáng)生匯報(bào)每一年的銷售計(jì)劃，他直接按銷售計(jì)劃數(shù)量進(jìn)入物流公司相應(yīng)的區(qū)域分發(fā)中心，使產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場區(qū)域，使強(qiáng)生的市場掌握和控制非常有力。

3 緩解資金壓力

分銷渠道的另一個(gè)重要作用就是實(shí)現(xiàn)了資金在渠道中的流動(dòng)，這可以環(huán)節(jié)上纏上在資金上的壓力。在產(chǎn)品流通中，由于中間商的存在，提供了多種多樣，靈活方便的付款方式。同時(shí)，通過分銷渠道成員自己的實(shí)力和信用進(jìn)行融資，擴(kuò)大了產(chǎn)品流通過程所需要的資金來源，似的渠道的資金雄厚，便于更廣泛的推銷產(chǎn)品。

案例中強(qiáng)生對(duì)于下一季的經(jīng)銷商包括較大的超市，都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，盡管強(qiáng)生對(duì)代理商還有一定折扣決定權(quán)，但同一個(gè)區(qū)域的出貨價(jià)今本上都是同一根據(jù)出貨量來確定。

4 分銷網(wǎng)絡(luò)為買賣雙方搜尋市場資源提供便利，

在市場環(huán)境中，雙方試圖滿足自己的消費(fèi)需求，而買房則像預(yù)測并抓住這些需求信息。如果一雙“搜索”過程能成功進(jìn)行，需求信息能實(shí)施高校流動(dòng)，那么買賣雙方都是有力的，分校網(wǎng)絡(luò)中的中間商分別按不同的行業(yè)組織，并向各自市場提供相關(guān)信息，從而為買賣雙方提供便利并降低供應(yīng)中相關(guān)成本，如銷售成本，運(yùn)輸成本，訂單處理成本，用戶服務(wù)成本的。分銷系統(tǒng)作為供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分，通過物流服務(wù)信息溝通來促進(jìn)鏈上良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以制造商為中心的管理分銷系統(tǒng)將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。分銷系統(tǒng)使得制造商和渠道成員從著眼與眼前利潤擴(kuò)展包含遠(yuǎn)期發(fā)展的戰(zhàn)略利益。

案例中，大寶銷售渠道漫天撒網(wǎng)，是內(nèi)部管理，物流配送成本居高不下，事實(shí)上，大包一度由于開發(fā)過快，出現(xiàn)了庫存高，在制品儲(chǔ)備高，生產(chǎn)周期長，不能及時(shí)交貨，尤其是對(duì)異地銷售分公司的產(chǎn)品庫存及資金不能有效控制，而強(qiáng)生是根據(jù)下一集經(jīng)銷商的訂貨量進(jìn)行生產(chǎn)，并有相應(yīng)的分發(fā)中心來派送，他的外包物流公司還能及時(shí)將出貨情況及時(shí)反饋給強(qiáng)生是強(qiáng)生的市場掌握力和控制力大大增強(qiáng)。

高露潔公司是美國一家生產(chǎn)經(jīng)營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據(jù)1995年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，當(dāng)年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產(chǎn)69.6億美元，居美國最大500家工業(yè)公司的第77位。今天它占據(jù)世界口腔護(hù)理品總銷量的近50%。

10萬美元的獎(jiǎng)金是充滿誘惑力的，來自世界各地的應(yīng)征者數(shù)以萬計(jì)。這些應(yīng)征“創(chuàng)意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個(gè)。他的創(chuàng)意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那么消費(fèi)者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會(huì)多出一半，牙膏的銷路因而會(huì)激增。高露潔公司按照該創(chuàng)意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創(chuàng)意”。 高露潔公司能夠持續(xù)地發(fā)展，與它堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生有很大關(guān)系。高露潔的生產(chǎn)車間密布如蛛網(wǎng)的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個(gè)接縫。這種圓弧狀設(shè)計(jì)，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產(chǎn)品衛(wèi)生和質(zhì)量，從而保證消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔gmp作業(yè)制度的一環(huán)。所謂gmp，就是良好的生產(chǎn)作業(yè)制度，它對(duì)生產(chǎn)過程中有關(guān)人員、材料、建筑、設(shè)備、儀器、程序、安全、品質(zhì)衛(wèi)生、清潔、記錄和培訓(xùn)等都有具體要求和規(guī)范。實(shí)現(xiàn)gmp目標(biāo)。就必須做好避免污染，保證產(chǎn)品品質(zhì)和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產(chǎn)作業(yè)制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對(duì)高露潔遍布世界的生產(chǎn)基地分等級(jí)，從11個(gè)方面對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的250項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格gmp制度審核。

據(jù)了解，gmp為美國最先用于藥物生產(chǎn)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，是作為政府對(duì)藥物質(zhì)量控制的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。高露潔公司將其引入牙膏生產(chǎn)領(lǐng)域，目前已被許多牙膏生產(chǎn)企業(yè)所接受。

1、產(chǎn)品特性。特性包括時(shí)尚性、技術(shù)性、共用性或通用性，產(chǎn)品的體積、重量、包裝、價(jià)格和保存條件等根據(jù)這些特性區(qū)別選定行銷道路，比如該公司經(jīng)營的科學(xué)器材屬時(shí)尚性強(qiáng)、技術(shù)性高和專用性突出的產(chǎn)品，就直接賣給用戶。價(jià)格較低的產(chǎn)品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。

2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數(shù)量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進(jìn)行銷售。另外，消費(fèi)的心理、傳統(tǒng)購買習(xí)慣或消費(fèi)方式，消費(fèi)興趣的轉(zhuǎn)移，都應(yīng)成為選定銷路的考慮因素。

3、競爭情況。競爭情況對(duì)選擇銷路影響較大，特別是同類產(chǎn)品競爭，競爭對(duì)手選用何種銷路，是值得研究的。有時(shí)候可采用與競爭對(duì)手同樣的銷路，這樣比較容易進(jìn)入市場和占領(lǐng)市場，因?yàn)橄M(fèi)者已習(xí)慣于這種購買行為了。有時(shí)候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產(chǎn)生不同的效果。

4、企業(yè)實(shí)力。企業(yè)的財(cái)力、規(guī)模、信譽(yù)、管理經(jīng)驗(yàn)、銷售、財(cái)務(wù)的能力等，都對(duì)銷路的選擇產(chǎn)生重大影響。一般說來，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，可以在國內(nèi)外市場設(shè)立廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)或連鎖點(diǎn)，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進(jìn)行銷售，要有較大的優(yōu)勢對(duì)中間商實(shí)行控制。

5、社會(huì)環(huán)境。一些國家對(duì)某些產(chǎn)品實(shí)行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業(yè)都可以領(lǐng)取的。還有些國家或地區(qū)流行超級(jí)市場銷售方式，而有些國家或地區(qū)則不興這種方法等等。如何根據(jù)這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營是嚴(yán)峻考驗(yàn)，善者勝，不善者敗。

高露潔公司的決策者認(rèn)為，企業(yè)的行銷渠道的選擇依據(jù)確定后，還必須進(jìn)一步根據(jù)經(jīng)驗(yàn)把渠道明細(xì)化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。

1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品到處可以見到，以便市場上現(xiàn)有的消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者到處有機(jī)會(huì)購買其產(chǎn)品。

2、有選擇的分銷渠道。是指在目標(biāo)市場中選用少數(shù)符合自己產(chǎn)品特性以及經(jīng)營目標(biāo)的中間商銷售其產(chǎn)品。有些商品專用這種渠道。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品用途有特殊需求或?qū)ε谱佑衅珢?，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產(chǎn)品，或起碼效果不那么好。

3、獨(dú)家分銷渠道。是指在特定的市場區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。這種渠道有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價(jià)，有利于提高銷售效率。

高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級(jí)渠道上，有戰(zhàn)略化的思想和措施，所以其產(chǎn)品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發(fā)展成為大型跨國企業(yè)。

評(píng)點(diǎn)：

屬性、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式等特點(diǎn)，形成了功能各異的代銷、經(jīng)銷、批發(fā)、零售等銷售渠道的組織形式。

隨著市場范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，市場競爭的激烈，企業(yè)又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場的經(jīng)營目標(biāo)。

高露潔戰(zhàn)略性地細(xì)分了其分銷渠道，最大程度地占領(lǐng)了市場，達(dá)到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點(diǎn)值得借鑒和

學(xué)習(xí)

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