無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇一
一般來(lái)講,直播帶貨腳本可以分為和。
整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位,規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
整場(chǎng)腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時(shí)間和直播目標(biāo),以及定好各個(gè)崗位的分工內(nèi)容。
包括直播的前、中、后主播要做什么動(dòng)作,目的是什么,配合什么樣的福利,開(kāi)場(chǎng)話術(shù),互動(dòng)話術(shù),結(jié)束話術(shù)等等等等。
一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,所有在直播里面的內(nèi)容,都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇二
直播間腳本的目的是為了理順直播流程,達(dá)到直播目標(biāo)。因此,直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富,例如:新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。
根據(jù)自己的需求,來(lái)定自己的直播間主題,保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工,首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如:主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單;助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
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直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格,首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,并嚴(yán)格執(zhí)行;其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定,培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘,例如:
7點(diǎn)開(kāi)播,7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品,最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中,建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),包括:產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn),幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然,在這個(gè)環(huán)節(jié),主播的話術(shù)就顯得尤為重要,該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放,直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng),可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
因此,在直播間腳本中一定要體現(xiàn),大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫直播間腳本的時(shí)候,還沒(méi)開(kāi)始直播,但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,方便后期總結(jié)。
注意:直播間腳本不是固定的,每一場(chǎng)主題不同,都會(huì)有變化,所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇三
1、來(lái)來(lái)來(lái),啥也不說(shuō),直接上貨!產(chǎn)品好不好,看了才知道!
2、今天,我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝,就是這個(gè)!
3、歡迎來(lái)到 xx 直播間,點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路,把持不住開(kāi)守護(hù),事不宜遲趕緊行動(dòng)!,別忘了點(diǎn)關(guān)注。
4、不管你的病有多重,只要點(diǎn)關(guān)注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了!
5、不給你們推薦這個(gè)寶貝,我真的良心不安,睡不著也吃不香!它實(shí)在是太好用了!
6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注,七分喜歡刷禮物,情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷,能活八十八;禮 物走一走,能活九十九!yy 不倒,陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái),咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持!
7、十年修得同船渡,大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠,刷刷鮮花不要錢。(適用于 yy)
8、歡迎來(lái)到 xx 直播間,主播帶你裝x帶你飛,喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢
9、歡迎 xx 進(jìn)入直播間,咦~這名字有意思/很好聽(tīng),是有什么故事么?(解讀觀眾名字)
10、歡迎 xx 的到來(lái),我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào),前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方 身份)
當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間,如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視,就成功了!
因此,抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下,機(jī)械化的:歡迎xx進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠!
1、歡迎xx(昵稱進(jìn)入直播間,點(diǎn)關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!
2、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng),主播是新人,感謝朋友們這么支持我喲!
3、歡迎xx(昵稱進(jìn)入直播間,相聚就是有緣,來(lái)我的直播間,我們交個(gè)朋友吧!
4、不管你的病有多重,只要點(diǎn)關(guān)注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了!
5、歡迎來(lái)到 xx 直播間,主播帶你裝x帶你飛,喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢
6、歡迎 xx 進(jìn)入直播間,咦~這名字有意思/很好聽(tīng),是有什么故事么?(解讀觀眾名字)
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇四
“直播幾個(gè)月了,依舊毫無(wú)起色,都想放棄了!^v^
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。
抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者,更是主播的行動(dòng)指南。
因此,抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分,設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容,兩者相輔相成,共同打造一場(chǎng)順暢的直播。
接下來(lái),我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫,并附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案大致可以分為5類:歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。
那么,針對(duì)具體的每一種文案,應(yīng)該怎么寫呢?
歡迎文案主要是集中的直播開(kāi)場(chǎng),在正式進(jìn)入直播前,首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶表達(dá)歡迎,讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。
文案參考:
歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間,主播是直播新人,請(qǐng)多多包涵哦~
無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達(dá)自己的感謝,樹(shù)立一個(gè)良好的主播形象!
文案參考:
感謝xxx送來(lái)的禮物哦!非常謝謝!(最好點(diǎn)名感謝)
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇五
很多人對(duì)直播有個(gè)誤解:有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!
從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播,需要準(zhǔn)備的很多。
例如,
直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?
直播賣貨怎么上鏈接?
直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?
直播流程如何安排?
直播促單怎樣利用促單話術(shù)?
俗話說(shuō):凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題,你必須提前策劃直播帶貨腳本,將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。
這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好,才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車,完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。
要做好這些準(zhǔn)備,我們就需要提前策劃直播腳本。
下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。
首先看看直播腳本模板:
上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,產(chǎn)品一樣,大綱基本一致,主要包括:時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。
我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備,基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。
做直播時(shí)按照直播腳本流程走,一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等,根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,并分工合作。
另外,直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,直播間怎么布置等等,也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程,把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
在直播腳本中,開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息,以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中,要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后,就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮,比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等,盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇六
互動(dòng)的關(guān)鍵在于有問(wèn)有答,如果只是主播去說(shuō),沒(méi)有客戶去回應(yīng),那么這樣的互動(dòng)是失敗的,不會(huì)得到大家的關(guān)注。
主動(dòng)發(fā)問(wèn)
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎?”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎……”等等這樣的問(wèn)題。
主動(dòng)帶節(jié)奏
“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?!薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?!钡鹊冗@類話術(shù)。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇七
1.直播過(guò)程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸,開(kāi)場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣的產(chǎn)品,除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
這點(diǎn)大家可以多去看看薇婭的直播,她賣貨的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)我拿來(lái)干啥干啥挺不錯(cuò)的,吃了啥啥之后皮膚好了之類的。
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是一句話把自己的使用感受和結(jié)果說(shuō)出來(lái),跟朋友聊家常一樣,而且這句話很簡(jiǎn)短,可以不斷地在直播間重復(fù),照顧到后續(xù)進(jìn)入直播間的粉絲。
2.直播間的問(wèn)答是很頻繁的,特別是聊天窗口刷出大量的時(shí)候,如果一個(gè)個(gè)去回答那是相當(dāng)累的,還會(huì)漏掉一些粉絲的問(wèn)題,導(dǎo)致粉絲對(duì)你不滿。
建議用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問(wèn),畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問(wèn)的。
比如有些粉絲會(huì)問(wèn):“這個(gè)面膜18歲的少年適合用嗎?”,這類問(wèn)題往往不會(huì)涉及到我們產(chǎn)品的具體適用條件,這時(shí)就需要引導(dǎo)一下粉絲使用標(biāo)準(zhǔn)模版提問(wèn)。
比如:“寶寶們可以說(shuō)一下你們的皮膚是油性還是干性的,有沒(méi)有長(zhǎng)痘痘就行了,主播會(huì)給你們推薦合適的面膜哈”,就像這樣給粉絲做選擇題,跟引導(dǎo)粉絲直播間摳數(shù)字1是一個(gè)道理的。
3.直播時(shí)遇到翻車的情況,可以稍微停頓一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找個(gè)粉絲的話題接一下茬繞過(guò)去,總之不要慌,問(wèn)題不大。
不過(guò)產(chǎn)品事故的問(wèn)題就是比較尷尬的,像李佳琦賣不粘鍋這種情況,一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑,實(shí)際上只是使用方式不當(dāng)而已。
建議是及時(shí)承認(rèn)錯(cuò)誤,說(shuō)明自己直播前的準(zhǔn)備的工作是沒(méi)有做好,提醒大家注意使用產(chǎn)品時(shí)一定不能像自己那樣子,否則就會(huì)出現(xiàn)這種情況,然后順手地把鍋甩給產(chǎn)品說(shuō)明書。
當(dāng)然,粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的,比如賣服裝的時(shí)候,很多粉絲就會(huì)不斷要求你趕緊試穿某一個(gè)款式,一旦你沒(méi)注意或者反應(yīng)比較慢,他們就開(kāi)始噴了。
這時(shí)可以稍微安撫一下他們,比如:“親愛(ài)的別著急,我們一件件來(lái)試穿給大家看,你們說(shuō)的待會(huì)主播都會(huì)詳細(xì)介紹的”。
如果有些老粉絲在直播間里也找茬,提出一些售后的問(wèn)題,比如:“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等,這種砸場(chǎng)子的人還是有可能存在的。
如果只是說(shuō)一兩次的,可以一句話帶過(guò)回復(fù),比如:“收到衣服的寶寶們有問(wèn)題都可以私信主播哈”,接著無(wú)視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的,建議安排其它工作人員單獨(dú)對(duì)接解決。
現(xiàn)在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油膩大叔,他們并不一定是來(lái)買產(chǎn)品的,多數(shù)都是來(lái)看美女和調(diào)情的。
遇到這類粉絲就要見(jiàn)人下菜,男人都愛(ài)面子的,多夸夸他們,在直播間這種場(chǎng)合捧高他們,最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。
比如:“xx哥哥一看你說(shuō)話方式就是個(gè)好男人,我們這個(gè)面膜最適合嫂子了,xx哥哥買點(diǎn)回去嫂子肯定夸你貼心吶,大家說(shuō)是不是”等等。
只談情不說(shuō)愛(ài),只拍馬屁不扯蛋,油膩大叔消費(fèi)能力很強(qiáng)的,偶爾幾句過(guò)分話不用放在心上,總之就是直播期間對(duì)待粉絲得有耐性。
3.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了,不用想的了直接上促銷,比如:“直播間現(xiàn)在下單的才有這個(gè)8折優(yōu)惠福利,僅限1000件,寶寶們趕緊去付款吧”等等。
像很多的秒殺活動(dòng)的下單引導(dǎo)都是類似的,還有一點(diǎn)要注意的是發(fā)貨時(shí)間的說(shuō)明,可以加上去,比如:“現(xiàn)在付款的訂單,我們等一下就發(fā)順豐,寶寶們明天就能收到了”等等。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇八
直播剛剛開(kāi)始,最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘,這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,跟粉絲友好互動(dòng),大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。
會(huì)不會(huì)暖場(chǎng),也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好,擁有了初始流量,才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,高客單價(jià)的商品做鋪墊。
在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù),開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法,直播間整個(gè)賣品的大概介紹,本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。
在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為:售賣初期,售賣高潮期,售賣結(jié)尾期,每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣初期,主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款,讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài),讓新用戶先停留,就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。
當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí),這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比,價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次,高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。
如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái),在直播間展示,打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō),這一招非常有用。
同時(shí),在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求,把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí),也不要忘記了放出大獎(jiǎng),刺激粉絲繼續(xù)下單,拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì),讓更多的人進(jìn)入直播間,沖一波流量和銷量。
一場(chǎng)直播下來(lái),流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,直播間的流量開(kāi)始下降,就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。
在售賣結(jié)尾期時(shí),用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏,就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,拉高用戶的下單率。同時(shí),這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。
到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作,一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告,并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。
另外,不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間,引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,跟粉絲告別下播。
以上,就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程,根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫大綱腳本,整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。
在寫單品腳本的時(shí)候,要寫的內(nèi)容要包括:
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來(lái),這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,混淆不清,提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
另外,直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的,如果某個(gè)單品銷售情況良好,就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱,具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn),所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤,不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中,直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉,就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,更高效地讓腳本服務(wù)于直播,助力銷售額不斷攀升。
直播帶貨文案話術(shù)直播帶貨的文案篇九
1、學(xué)會(huì)溝通,并設(shè)身處地的為粉絲著想
xxx的成功,看來(lái)并不僅僅是靠勤勉,他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō),怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái),打動(dòng)消費(fèi)者!
讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話可以感觸到產(chǎn)品。
比如,同樣是推銷口紅,很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話:“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。
他的直播賣貨的語(yǔ)言技巧,與他的高情商和會(huì)說(shuō)話是密不可分的,他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題,因此爆單也就不足為奇了!
2、開(kāi)場(chǎng)的直播賣貨技巧語(yǔ)言及中場(chǎng)互動(dòng)技巧語(yǔ)言
開(kāi)場(chǎng)話術(shù):當(dāng)你剛開(kāi)始直播時(shí),可以用以下幾個(gè)賣貨話術(shù)來(lái)歡迎粉絲:各位朋友晚上好呀,歡迎大家來(lái)到我的直播間;今天直播要跟大家分享幾個(gè)重磅商品…(可簡(jiǎn)要說(shuō)明直播帶貨的商品)
記住每次自己講了一段時(shí)間時(shí),記住一定要和粉絲積極互動(dòng),并用抽獎(jiǎng)的手法吸引粉絲的注意力!
3、直播賣貨技巧語(yǔ)言
設(shè)置關(guān)鍵詞:“哦買噶,買它!”一提到這幾個(gè)字,是不是就會(huì)想起xxx。
這就是xxx的關(guān)鍵詞!
我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候也可以設(shè)置這樣類似的關(guān)鍵詞。
并且將其打造成自己的標(biāo)簽,多次在直播間和大家互動(dòng)。
當(dāng)一個(gè)動(dòng)作持續(xù)發(fā)生時(shí),用戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生極強(qiáng)的印象,這個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)成為你的直播亮點(diǎn)!一聽(tīng)到這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)想到你了!
粉絲昵稱:我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以為粉絲朋友設(shè)計(jì)一個(gè)昵稱,比如xxx在直播的時(shí)候會(huì)說(shuō)妹妹們來(lái)咯!
然后還會(huì)稱呼粉絲為“女生”,比起很多主播一上來(lái)就稱呼粉絲為“寶寶、寶貝”這樣肉麻的稱呼來(lái)說(shuō),稱呼粉絲為“女生”就顯得不卑不亢,不諂媚!很容易讓女性朋友們有好感!
4、提前策劃直播內(nèi)容,完成直播腳本的設(shè)計(jì)
看到這里很多主播有可能會(huì)說(shuō),我天生不太愛(ài)說(shuō)話,不知道到時(shí)候怎么說(shuō),說(shuō)什么?那么你可以提前寫好一個(gè)直播賣貨的腳本,提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn),你要說(shuō)什么,把細(xì)節(jié)都敲定,在直播前就熟記,這樣才不會(huì)慌!
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