人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇一
1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺(jué)一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧，較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來(lái)，沒(méi)有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。
2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)
廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。
首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。
其次：ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門(mén)進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，ae作為利潤(rùn)前臺(tái)，內(nèi)部的其它部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計(jì)部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部（一般為外包）等專業(yè)部門(mén)，另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。ae在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門(mén)給予客戶專業(yè)的溝通和意見(jiàn)。對(duì)專業(yè)部門(mén)和管理部門(mén)的了解，并落實(shí)到某個(gè)人，這樣在需要專業(yè)支持的時(shí)侯，就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點(diǎn)就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而ae作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個(gè)重要的職能，就是與公司專業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門(mén)合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
最后：制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見(jiàn)力非常重要，結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過(guò)何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn)；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái)，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個(gè)月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入，也是一個(gè)要注意問(wèn)題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產(chǎn)品渠道模式，當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車站、墻體”當(dāng)成開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶的行業(yè)特征、營(yíng)銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶?？蛻羰占矫?，ae可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過(guò)朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開(kāi)始了正常的客戶拜訪工作，此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門(mén)者的第一大門(mén)檻，沒(méi)有勇氣給客戶打電話，沒(méi)有信心與客戶一對(duì)一交流，因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。
升級(jí)改進(jìn)：
1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù)，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如：我的目標(biāo)是自己和家人過(guò)上富足的中產(chǎn)生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬(wàn)的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開(kāi)公司的前提是我得有100萬(wàn)的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo)，接下來(lái)就是制訂年度目標(biāo)計(jì)劃；第一年，實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)元，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，本月必須簽訂一個(gè)客戶訂單。結(jié)合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及年度計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我每天電話約訪18家客戶。
2、運(yùn)用正確的方法來(lái)提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤，那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期，ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營(yíng)銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場(chǎng)部的部門(mén)經(jīng)理，還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門(mén)。找不到真正的買家，就會(huì)繞很大圈子，又怎么能提高行動(dòng)力？解決的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，從客戶不同的職能部門(mén)了解真正的買家，如果從對(duì)方三個(gè)職能部門(mén)了解到的都是同一個(gè)人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門(mén)確認(rèn)的話，那才是真正的買家。要完成這個(gè)過(guò)程只需要在電話中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法，用客戶的職能部門(mén)設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問(wèn)題，要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè)，真正的買家是市場(chǎng)部，因?yàn)?，市?chǎng)部職責(zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的話，就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買家。
〔四〕
高效時(shí)間管理升級(jí)
從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門(mén)合作，更要維護(hù)客戶關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂(lè)。ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂(lè)的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂(lè)，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來(lái)就ok,在愉快的過(guò)程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，不外乎就是路線安排、見(jiàn)面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪前時(shí)間安排和訪后返回公司的時(shí)間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見(jiàn)面場(chǎng)景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶見(jiàn)面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語(yǔ)言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時(shí)間運(yùn)用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來(lái)，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門(mén)級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。
〔六〕
廣告ae的升級(jí)工程。
一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析
廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過(guò)程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。
廣告訂單爭(zhēng)取?，F(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單。
實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。
廣告ae保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。
在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷I(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，廣告ae的話語(yǔ)權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。
二、廣告ae的升級(jí)的必要性
1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。
國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后，更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷理念，搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒(méi)有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服，屢遭營(yíng)銷界、廣告界指責(zé)，但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過(guò)程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營(yíng)銷的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問(wèn)題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以價(jià)格作為利器，更多的客戶訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績(jī)毫不建樹(shù)。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。
廣告客戶面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過(guò)廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。
段。
3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。
經(jīng)常和營(yíng)銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見(jiàn)：廣告公司慣用的營(yíng)銷手段是關(guān)系營(yíng)銷，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來(lái)都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說(shuō)這就是關(guān)系營(yíng)銷，未免營(yíng)銷理論太過(guò)單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷》就毫無(wú)意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正?？颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問(wèn)題，非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái)，沒(méi)有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭(zhēng)取到訂單，也是根本沒(méi)有利潤(rùn)過(guò)渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷來(lái)建立客戶滿意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。
入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇二
1、球場(chǎng)上的著裝
高爾夫球服裝以舒適整潔為原則，不論男女，都應(yīng)著有領(lǐng)的上衣和長(zhǎng)褲。禁止球員穿圓領(lǐng)汗衫、吊帶背心、牛仔系列服裝、超短裙。過(guò)短短褲等服裝上場(chǎng)，如穿短褲則應(yīng)著黑色長(zhǎng)襪(至膝)。高爾夫球鞋，目前大部分俱樂(lè)部出于保護(hù)草坪的需要，規(guī)定在球場(chǎng)上只能穿著特制的膠釘球鞋。
2、預(yù)定發(fā)球時(shí)間并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)
3、球場(chǎng)上請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)
4、觀看比賽要穿專業(yè)的服裝
5、觀看比賽不要按動(dòng)快門(mén)并關(guān)掉閃光燈
6、請(qǐng)勿隨地吐痰、小便、亂丟煙蒂。
1.“延時(shí)”。一組球員(職業(yè)比賽一組通常由3名球手組成)被計(jì)時(shí)后，首先打球的運(yùn)動(dòng)員有50秒時(shí)間用來(lái)準(zhǔn)備并完成擊球，而第2個(gè)球手和第3個(gè)球手則只有40秒，超過(guò)規(guī)定的50秒和40秒，球手就被計(jì)一次“延時(shí)”。
2.打球之前應(yīng)先做準(zhǔn)備
3.讓準(zhǔn)備好的球員先打
4.合適的打球速度
5.禮讓先行，快走慢打
6.請(qǐng)共同遵守“4?15”運(yùn)動(dòng)
國(guó)內(nèi)很多的高爾夫球場(chǎng)都在大力推行“4?15”運(yùn)動(dòng)，所謂“4?15”也就是4小時(shí)15分打完一場(chǎng)18洞高爾夫球，目的是為所有打球的球員設(shè)想，因?yàn)檫^(guò)慢的打球速度會(huì)影響其他球員的打球興致，也是不文明不禮貌的.行為。
1、尊重：盡量減少球童的負(fù)擔(dān)，你的尊重會(huì)換來(lái)美妙的享受。
2、信任：與球童建立良好的默契，如將自己特殊的用桿習(xí)慣告知，以提高擊球效率及樂(lè)趣。
3、平等：球童是你的助手和伙伴甚至是指導(dǎo)員、心理顧問(wèn)而不是球員的仆人。
4、分享：球員與球童在球場(chǎng)上是搭檔，要互相協(xié)作，共同去完成挑戰(zhàn)，分享勝利。
5、協(xié)力：協(xié)助平整沙坑、修理球痕之類的事情，努力做一個(gè)善解人意的高爾夫球員。
6、遷怒：勿把球童當(dāng)成出氣筒，動(dòng)輒發(fā)脾氣、耍態(tài)度、恣意欺辱、頤指氣使，更有甚者大打出手，這種行為不僅是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的恥辱，而且折射出個(gè)人品格上的低下和丑陋，更是為球場(chǎng)上不受歡迎的人。
入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇三
你是否也想調(diào)整一下，那公式化的的上班生活，然后利用假曰投入大自然呢？ 而投入大自然最簡(jiǎn)易的方式就是露營(yíng)，何況露營(yíng)生活，可以遠(yuǎn)離煩囂的都市， 還可以改變一下單調(diào)而乏味的休息，當(dāng)假曰后，你將又有一股新生活的沖動(dòng)。 況且，現(xiàn)在是暑假期間，也可以為自己的小孩，舉辦一次露營(yíng)活動(dòng)，帶領(lǐng)全 家踏入青山綠水之中，不但能增長(zhǎng)自然體驗(yàn)，更能融洽全家的情感，倘若選 對(duì)了地方，還可以避暑！而且，還可以加入許多游戲，如捉蝦、捕魚(yú)、觀星、 賞鳥(niǎo)、游泳、戲水、營(yíng)火晚會(huì)、植物認(rèn)識(shí)等,最后再用相機(jī)或錄影子機(jī)，拍下 這永恒的回意；歸去后，孩子們似乎更活潑，更健康了。
露營(yíng)是什么?
露營(yíng)是指不依賴山屋、旅社等人工設(shè)備，而是用自己準(zhǔn)備的道具，在山野中 生活過(guò)夜。往昔露營(yíng)活動(dòng)，最常見(jiàn)於童子軍運(yùn)動(dòng)及軍隊(duì)活動(dòng)上的名詞，而一 般則是指野外，大自然中，以停宿為中心的自由活動(dòng)方式稱為露營(yíng)，但它仍 有許多的形式與方法，非千簏一律，甚者，大如軍隊(duì)的夜宿，小至只有一人 的露營(yíng)，都可以廣泛的被認(rèn)定為露營(yíng)。
露營(yíng)需要哪些裝備？
多樣變化，除了原有的屋形外，還有四角形蒙包、六角形蒙古包，帳之大小則 以人數(shù)定之，有一人帳、二人帳、四人帳、六人帳，最大的是八人帳，再大則 需訂作嘍！
二、睡袋∶當(dāng)然也有人帶著棉被去露營(yíng)的，但帶的輕巧及易收藏和保管的特性 是不可忽視的，況且睡帶的攜帶非常方便，體積又小；睡帶的材料則以人造棉， 中空纖維及羽毛三大類為主，可依耐寒度來(lái)選擇自己需要的睡帶。
三、睡墊：有了帳篷和睡帶之后，你若想睡的舒適些，睡墊是不可缺少的，而 且睡墊還可以增加絕緣效果，況且睡墊柔軟，也可以改善一下身體與石或地接 觸的觸感?。∪绱瞬艜?huì)有好夢(mèng)。
五、桶鍋：現(xiàn)有一種專門(mén)為登山露營(yíng)而設(shè)計(jì)的套鍋，其大、中、小三鍋?zhàn)犹自?一起，懈還附有小碗、湯匙及小茶杯，也就是只需帶一組套鍋（外表吸有一個(gè) 大鍋的體積）就足以處理民生問(wèn)題了，往常套鍋也可依人數(shù)來(lái)選擇適合自己的 組合式套鍋。
的溪邊，而這溪水可能是你我居住的都市飲用水源地呢！
甚或在夜光下談天說(shuō)地，不也都需要一份光源，何況此時(shí)蛇、蚊量躍；而要捉 蝦的話，手電筒就更不可缺少了。
八、燃料：不論你帶的是瓦斯或汽化爐，倘若忘了帶燃料，不但英雄無(wú)用武之 地，再看這些爐具，就會(huì)覺(jué)得好象一堆破爛鐵一般。
九、量食：上述裝備都要帶后，可別忘了這一項(xiàng)哦！不然可要求生嘍！量食的 裝備，則以容易處理為佳，況且，野外的炊煮設(shè)備絕對(duì)比不上家居般的方便， 當(dāng)然，若能采一，二道的野菜，其自然趣味會(huì)增加許多。
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入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇四
對(duì)于健身的初學(xué)者來(lái)說(shuō)有哪些健身入門(mén)技巧是非常重要的，下文由小編為大家分享健身的入門(mén)基本知識(shí)，望對(duì)大家有幫助。
持續(xù)、有節(jié)奏、調(diào)動(dòng)大肌群的訓(xùn)練。
訓(xùn)練項(xiàng)目：包括室內(nèi)/外健行，水中有氧，室內(nèi)單車，有氧舞蹈，低/高強(qiáng)度有氧，踏板運(yùn)動(dòng)，劃船機(jī)。
抗阻力訓(xùn)練目的在于利用器械、重物、自重、彈力帶等作為阻力，訓(xùn)練肌肉的力量、爆發(fā)力、耐力和肌肥大。團(tuán)課通常著重訓(xùn)練肌耐力，使用次極量訓(xùn)練(2-4組，每組重復(fù)10-25次)。如果你經(jīng)常練習(xí)耐力，又希望肌肉的絕對(duì)力量有所提升的話，那么你應(yīng)該在操課結(jié)束后花些時(shí)間進(jìn)行力量訓(xùn)練(1-3組，每組8-12次)，因?yàn)檫@種訓(xùn)練通常是團(tuán)課所缺乏的。
訓(xùn)練量：每個(gè)大肌群每周應(yīng)進(jìn)行2-3次訓(xùn)練。
耐力訓(xùn)練項(xiàng)目：包括塑形訓(xùn)練、普拉提、把桿訓(xùn)練等。
力量訓(xùn)練項(xiàng)目：包括團(tuán)體舉重訓(xùn)練、循環(huán)訓(xùn)練、trx懸掛訓(xùn)練等。
讓關(guān)節(jié)可以在正常活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)。靜態(tài)拉伸、動(dòng)態(tài)拉伸和pnf拉伸都能有效增加身體的柔韌度。
訓(xùn)練量：每周進(jìn)行2-3次。
訓(xùn)練項(xiàng)目：瑜伽、拉伸、泡沫軸課程等。
功能性訓(xùn)練包括平衡、敏捷、協(xié)調(diào)性和步態(tài)訓(xùn)練等等，其目的.在于幫助人們提高本體感受，進(jìn)而增強(qiáng)機(jī)體的活動(dòng)能力，對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)有預(yù)防摔倒的作用。
訓(xùn)練量：每周進(jìn)行2-3次。
訓(xùn)練項(xiàng)目：瑜伽、太極拳、氣功以及平衡訓(xùn)練等。
完整的訓(xùn)練計(jì)劃就應(yīng)該包括上面全部種類的訓(xùn)練，才能算是合格的團(tuán)課哦，再來(lái)，讓我們看看如何制定自己的訓(xùn)練計(jì)劃。
首先寫(xiě)下自己參加的團(tuán)課，然后看看它們分別屬于哪一類運(yùn)動(dòng)。比如你本周參加了兩節(jié)動(dòng)感單車和兩節(jié)zumba。那就說(shuō)明你本周的心肺訓(xùn)練已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，但是其他方面還有所欠缺。這樣一來(lái)就可以一目了然。
那么綜合訓(xùn)練的效果怎么樣呢?這種課程通常包含兩種和兩種以上的訓(xùn)練項(xiàng)目。比如體能訓(xùn)練營(yíng)、hiit、瑜伽普拉提等等都屬于這種訓(xùn)練。不過(guò)練習(xí)之前最好詢問(wèn)一下教練，它們分別包含哪些內(nèi)容，能不能滿足我們需要的訓(xùn)練項(xiàng)目。
3. 嘗試點(diǎn)新花樣，讓訓(xùn)練充滿樂(lè)趣;
4. 上課的時(shí)候不要不好意思，不懂的問(wèn)題要多問(wèn)教練才能進(jìn)步!
入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇五
新手入門(mén)需要掌握哪些攝影技巧?對(duì)很多攝影新手來(lái)說(shuō)，有什么要點(diǎn)可以令攝影功力于短時(shí)間內(nèi)獲得提升呢?下面分享一下5個(gè)讓新手快速入門(mén)的攝影技巧吧!希望各位同學(xué)可以更快的享受攝影的樂(lè)趣!
于大部份時(shí)間你也可以運(yùn)用光圈先決來(lái)拍攝，而手動(dòng)模式通常于拍攝夜間風(fēng)景時(shí)會(huì)用上，這兩個(gè)模式務(wù)必要知道怎樣去設(shè)定光圈、快門(mén)和iso。
2、曝光補(bǔ)償按扭 (+/- ev)
于半自動(dòng)模式 (如a/av-mode)，這個(gè)按扭可以讓相片變光或變暗，于背光的情況下特別有用。
3、測(cè)光模式按扭
測(cè)光模式不用常常轉(zhuǎn)換，但于光差大的環(huán)境下(如演唱會(huì))你需要使用「點(diǎn)測(cè)光」來(lái)拍攝。
4、閃光燈輸出設(shè)定
你需要知道怎樣設(shè)定內(nèi)置閃光燈的輸出，因?yàn)榕臄z人像用閃燈補(bǔ)光時(shí)有機(jī)會(huì)要減少輸出。
1、黃金分割
這個(gè)是經(jīng)典和最常用到的構(gòu)圖技巧，是各攝影師也會(huì)懂的`構(gòu)圖。
2、利用對(duì)比
對(duì)比可以是顏色、大小、遠(yuǎn)近、意義等，懂得運(yùn)用對(duì)比會(huì)令相片更有深度和故事。
3、尋找前景
為相片加上前景，可以令畫(huà)面更加豐富，這個(gè)技巧一定要了解清楚。
4、填充相片
只要你走得夠近，你便可以把主體填充整個(gè)相片，令讀者視線集中，更能突出主題。
5、運(yùn)用引導(dǎo)線
引導(dǎo)線就是一些能帶著讀者眼光來(lái)走的「線條」，引導(dǎo)線不用是真正的線，有其形狀作用便可以了。
閃光燈對(duì)新手來(lái)說(shuō)看來(lái)很難控制，但其實(shí)是有其必要的，特別是于人像補(bǔ)光上，這里有2個(gè)建議，讓你的相片漂亮多了!
1、使用內(nèi)置閃光燈時(shí)...
2、使用外置閃光燈時(shí)...
a) 運(yùn)用反射閃光，令閃燈光線更柔和;
c) 運(yùn)用離機(jī)閃光，把外置閃光燈拿在手里，讓光線從旁打到主體，增加立體感和專業(yè)效果!你需要使用閃燈線或是無(wú)線引發(fā)器。
1、我想從這張相片表達(dá)甚么?風(fēng)景內(nèi)的甚么東西?那一個(gè)元素比較有趣?
2、可以用怎樣的構(gòu)圖、角度、前景背景、顏色等來(lái)表達(dá)?
入門(mén)的成語(yǔ)入門(mén)的近義詞篇六
手繪是從事建筑、服飾陳列設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、家居軟裝設(shè)計(jì)、空間花藝設(shè)計(jì)、美術(shù)、園林、環(huán)藝、攝影、工業(yè)設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)等專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)生一門(mén)重要的專業(yè)必修課程。在效果圖的學(xué)習(xí)過(guò)程中，臨摹是一個(gè)非常重要的內(nèi)容與環(huán)節(jié)。它是衡量大學(xué)生手繪能力的重要指標(biāo)。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)?lái)一些很實(shí)用的手繪基本方法，希望對(duì)您有幫助！
一、對(duì)比。對(duì)比是藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本定型技巧，把兩種不同的事物、形體、色彩等作對(duì)照就稱為對(duì)比。如方圓、新舊、大小、黑白、深淺、粗細(xì)等等。把兩個(gè)明顯對(duì)立的元素放在同一空間中，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，使其既對(duì)立又諧調(diào)，既矛盾又統(tǒng)一，在強(qiáng)烈反差中獲得鮮明對(duì)比，求得互補(bǔ)和滿足的效果。
二、和諧。和諧包含諧調(diào)之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內(nèi)物體的形、色、光、質(zhì)等組合得到諧調(diào)，成為一個(gè)非常和諧統(tǒng)一的整體。和諧還可分為環(huán)境及造型的和諧、材料質(zhì)感的和諧、色調(diào)的和諧、風(fēng)格樣式的和諧等等。和諧能使人們?cè)谝曈X(jué)上、心理上獲得寧?kù)o、平和的滿足。
三、對(duì)稱。對(duì)稱是形式美的傳統(tǒng)技法，是人類最早掌握的形式美法則。對(duì)稱又分為絕對(duì)對(duì)稱和相對(duì)對(duì)稱。上下、左右對(duì)稱，同形、同色、同質(zhì)對(duì)稱為絕對(duì)對(duì)稱。而在室內(nèi)設(shè)計(jì)中采用的是相對(duì)對(duì)稱。對(duì)稱給人感受秩序、莊重、整齊即和諧之美。
四、均衡。生活中金雞獨(dú)立，演員走鋼絲，從力的均衡上給人穩(wěn)定的`視覺(jué)藝術(shù)享受，使人獲得視覺(jué)均衡心理，均衡是依中軸線、中心點(diǎn)不等形而等量的形體、構(gòu)件、色彩相配置。均衡和對(duì)稱形式相比較，有活潑、生動(dòng)、和諧、優(yōu)美之韻味。
五、層次。一幅裝飾構(gòu)圖，要分清層次，使畫(huà)面具有深度、廣度而更加豐富。缺少層次，則感到平庸，室內(nèi)設(shè)計(jì)同樣要追求空間層次感。如色彩從冷到暖，明度從亮到暗，紋理從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，造型從大到小、從方到圓，構(gòu)圖從聚到散，質(zhì)地的單一到多樣等，都可以看成富有層次的變化。層次變化可以取得極其豐富的視角效果。
六、呼應(yīng)。呼應(yīng)如同形影相伴，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，頂棚與地面桌面與其他部位，采用呼應(yīng)的手法，形體的處理，會(huì)起到對(duì)應(yīng)的作用。呼應(yīng)屬于均衡的形式美，是各種藝術(shù)常用的手法，呼應(yīng)也有“相應(yīng)對(duì)稱”、“相對(duì)對(duì)稱”之說(shuō)，一般運(yùn)用形象對(duì)應(yīng)、虛實(shí)氣勢(shì)等手法求得呼應(yīng)的藝術(shù)效果。
七、延續(xù)。延續(xù)是指連續(xù)伸延。人們常用“形象”一詞指一切物體的外表形狀。如果將一個(gè)形象有規(guī)律地向上或向下，向左向右連續(xù)下去就是延續(xù)。這種延續(xù)手法運(yùn)用在空間之中，使空間獲得擴(kuò)張感或?qū)蜃饔茫踔量梢约由钊藗儗?duì)環(huán)境中重點(diǎn)景物的印象。
八、簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔或稱簡(jiǎn)練。指室內(nèi)環(huán)境中沒(méi)有華麗的修飾和多余的附加物。以少而精的原則，把室內(nèi)裝飾減少到最小程度。以為“少就是多，簡(jiǎn)潔就是豐富”。簡(jiǎn)潔是室內(nèi)設(shè)計(jì)中特別值得提倡的手法之一，也是近年來(lái)十分流行的趨勢(shì)。
九、獨(dú)特。獨(dú)特也稱特異。獨(dú)特是突破原有規(guī)律，標(biāo)新立異引人注目。在大自然中，“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，荒漠中的綠地”，都是獨(dú)特的體現(xiàn)。獨(dú)特是在陪襯中產(chǎn)生出來(lái)的，是相互比較而存在的。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中特別推崇有突破的想象力，以創(chuàng)造個(gè)性和特色。
十、色調(diào)。色彩是構(gòu)成造型藝術(shù)設(shè)計(jì)的重要因素之一。不同顏色能引起人視覺(jué)上不同的色彩感覺(jué)。如紅、橙、黃溫暖感很熱烈，被稱作暖色系，青藍(lán)綠具有寒冷、沉靜的感覺(jué)，稱作冷色系。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，可選用各類色調(diào)構(gòu)成，色調(diào)有很多種，一般可歸納為“同一色調(diào)，同類色調(diào)、鄰近色調(diào)，對(duì)比色調(diào)”等，在使用時(shí)可根據(jù)環(huán)境不同靈活運(yùn)用。
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