市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例(優(yōu)質(zhì)34篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇一

在不久的將來(lái)，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二、主體

1、市場(chǎng)狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費(fèi)者研究

對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

3、營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二

一、某某市場(chǎng)背景分析

1、某某市場(chǎng)基本概況

某某市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，某某始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，所以，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口異常多，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合某產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場(chǎng)銷售情景

目前某某市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入某某市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷商對(duì)某某終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3、某品牌某某市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、某產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

①某品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于很多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)某產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②某品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“某”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，某整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

某經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇三

20xx年5月6日晚，局長(zhǎng)曾方來(lái)主持召開了班子成員會(huì)議，班子成員參加了會(huì)議?，F(xiàn)將會(huì)議主要精神紀(jì)要如下：

會(huì)議確定：

1、在20xx年8月31日前(以繳城市配套費(fèi)發(fā)票時(shí)間為依據(jù))審批并繳費(fèi)的個(gè)人建房，按超建面積每*方米200元罰沒。

2、在20xx年9月1日后(以繳城市配套費(fèi)發(fā)票時(shí)間為依據(jù))審批并繳費(fèi)的個(gè)人建房，建筑占地面積及建筑層數(shù)均在規(guī)劃審批范圍內(nèi)的超建部分，按超建面積每*方米200元罰沒；其他超建部分按超建面積每*方米800元罰沒。

3、對(duì)所有違規(guī)超建行為，如違規(guī)超建建筑在土地使用權(quán)證范圍內(nèi)的，除按以上規(guī)定處罰外，還需按照現(xiàn)行稅費(fèi)一體化標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)繳規(guī)費(fèi)，以實(shí)建面積發(fā)證。如違規(guī)超建建筑在土地使用權(quán)證用地范圍外的，函告業(yè)主完善土地審批手續(xù)后，按以上規(guī)定處罰發(fā)證；如不能完善土地審批手續(xù)，僅按以上相應(yīng)規(guī)定處罰，不予發(fā)證。

會(huì)議對(duì)操作辦法進(jìn)行了明確：

（一）對(duì)象的認(rèn)定。瑞府辦[xx]5號(hào)文件規(guī)定，“依法取得國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)，經(jīng)*批準(zhǔn)個(gè)人自建的房屋，按照土地使用權(quán)證記載的時(shí)間，提交相關(guān)材料辦理房屋權(quán)屬登記”，現(xiàn)就“經(jīng)*批準(zhǔn)個(gè)人自建房屋”的對(duì)象明確如下：

1、各類拆遷安置用地[以拆遷安置（補(bǔ)償）協(xié)議或*批文為準(zhǔn)]上的個(gè)人自建房；

2、經(jīng)*準(zhǔn)許的各類房地產(chǎn)開發(fā)公司轉(zhuǎn)讓用地上的個(gè)人自建房，如：等；

3、破產(chǎn)改制企業(yè)轉(zhuǎn)讓用地上的個(gè)人自建房；

4、經(jīng)公開招標(biāo)、掛牌、拍賣所取得用地上的個(gè)人自建房；

5、其它有市*批復(fù)準(zhǔn)許建設(shè)用地上的個(gè)人自建房。

（二）具體操作辦法。對(duì)瑞府辦[xx]5號(hào)文件要求我局出具“建設(shè)工程規(guī)劃許可證或規(guī)劃部門出具的規(guī)劃意見”的，一律實(shí)行補(bǔ)辦規(guī)劃許可證,操作辦法如下：

1、街住宅建筑層數(shù)為四層及以下的，或臨街（即除巷道外的城市道路）的商住建筑層數(shù)為六層及下的，補(bǔ)繳規(guī)費(fèi)后予以補(bǔ)發(fā)證；

2、街住宅建筑超出四層、或沿街商住建筑超出六層的，或有超出土地使用證范圍等各類超建行為的，參照《關(guān)于私人建房違規(guī)超建的驗(yàn)收處理意見》進(jìn)行處理。

（三）規(guī)費(fèi)補(bǔ)繳標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市*辦《關(guān)于印發(fā)市房地產(chǎn)稅費(fèi)一體化管理業(yè)務(wù)規(guī)程的通知》（瑞府辦[x]143號(hào)）精神，按土地使用證載明的時(shí)間為準(zhǔn)，20xx年9月1日以后的按稅費(fèi)一體化標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)繳；20xx年6月1日至20xx年8月31日的只補(bǔ)繳市政基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)15元/*方米。

會(huì)議確定：

1、對(duì)明星村農(nóng)民新村大道西側(cè)地塊涉及的105戶中已建成的房屋直接驗(yàn)收，審批層數(shù)按原有立面圖（五層）為標(biāo)準(zhǔn)，并據(jù)此建筑層數(shù)計(jì)算面積，補(bǔ)繳規(guī)費(fèi)。

2、規(guī)費(fèi)已繳部分由業(yè)主自行提供相關(guān)證明資料，核減已繳部分后，未繳面積按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)繳。

3、超出立面圖層數(shù)（五層）的，參照《關(guān)于私人建房違規(guī)超建的驗(yàn)收處理意見》進(jìn)行處理。

4、105戶對(duì)象中房屋未建成的用地按程序報(bào)建。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇四

10月15日下午，黨工委副*、主任在黨工委會(huì)議室主持召開了班子成員（擴(kuò)大）會(huì)議。黨工委*對(duì)前段工作進(jìn)行了小結(jié)，就當(dāng)前重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排和部署，對(duì)近期工作提出了指導(dǎo)性意見?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

（一）工業(yè)及招商引資工作

1.抓工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。要加快楊崗中小工業(yè)園的建設(shè)進(jìn)度，加快歐亞達(dá)項(xiàng)目相關(guān)的電力建設(shè)工程建設(shè)，同時(shí)加緊聯(lián)系毅合捷項(xiàng)目方，力爭(zhēng)該項(xiàng)目早日動(dòng)工。

2.抓好現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的矛盾處理。重點(diǎn)協(xié)調(diào)處理中加科技城搬運(yùn)及各企業(yè)農(nóng)民工工資問(wèn)題，確保年前各企業(yè)的和諧穩(wěn)定。

3.抓好企業(yè)安全生產(chǎn)，確保企業(yè)員工人身安全。

4.抓好企業(yè)社保擴(kuò)面工作，圓滿完成任務(wù)。

（二）文明城市建設(shè)及管理工作

1.持之以恒，繼續(xù)努力，保持創(chuàng)園工作的良好態(tài)勢(shì)，做好沔街的建設(shè)和管理。要多方聯(lián)系，合理安排，重點(diǎn)加快沔街杜柳段的招商和建設(shè)進(jìn)度。

2.弱點(diǎn)要補(bǔ)火，管理不放松，做好轄區(qū)薄弱環(huán)節(jié)的清潔衛(wèi)生，下大力氣對(duì)相關(guān)重點(diǎn)地段的環(huán)境進(jìn)行整治，迎頭趕上先進(jìn)街道的城市清潔衛(wèi)生管理水*。

3.協(xié)調(diào)各方矛盾，確保工程質(zhì)量，加快還建房建設(shè)進(jìn)度。重點(diǎn)加快十一墩、沙嘴、杜柳社區(qū)還建房建設(shè)。

4.保持高壓態(tài)勢(shì)，落實(shí)監(jiān)督責(zé)任，堅(jiān)決打贏“兩違”整治攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（三）南城建設(shè)工作

1.主動(dòng)服務(wù)，協(xié)調(diào)矛盾，督促建設(shè)單位加快還建房建設(shè)進(jìn)度。

2.突破常規(guī)，搶抓機(jī)遇，做好與人民醫(yī)院相配套的產(chǎn)業(yè)門棟建設(shè)，拓寬社區(qū)居民致富渠道。重點(diǎn)是梅湖、金臺(tái)社區(qū)。

3.密切關(guān)注，妥善處理，做好人民醫(yī)院、榮懷教育產(chǎn)業(yè)園等市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的矛盾協(xié)調(diào)，確保市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的零障礙。

4.積極宣傳，做好準(zhǔn)備，啟動(dòng)南湖公園周邊房屋的搬遷工作。由騎尾專班負(fù)責(zé)。

5.以點(diǎn)示范，加大力度，做好南城各小區(qū)還建房物業(yè)管理。

（四）農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作

1.繼續(xù)努力，穩(wěn)步推進(jìn)，做好余吉村22萬(wàn)伏變電站項(xiàng)目的征地剎尾工作。

2.抓住氣溫適宜、土壤墑情較好的有利時(shí)機(jī),采取有效措施,全力推進(jìn)秋播進(jìn)度。同時(shí)關(guān)注氣象，加強(qiáng)農(nóng)田灌溉設(shè)施的有效管理，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。

3.落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)管理，做好仙彭公路沿線的清潔衛(wèi)生工作。

（五）精神文明工作

1.鞏固年終檢查成果，實(shí)行專人跟蹤管理，保證人口和計(jì)劃生育工作在全市的先進(jìn)地位。

2.層層負(fù)責(zé)，毫不懈怠，確保社會(huì)穩(wěn)定，力爭(zhēng)綜治**工作在全市的先進(jìn)地位。

3.依法依規(guī)，嚴(yán)肅處理，把查處農(nóng)村干部的違法亂紀(jì)問(wèn)題作為反腐敗斗爭(zhēng)的重要內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，決不手軟，還干部一個(gè)清白，給群眾一個(gè)明白。

4.樹立信心，迎頭趕上，務(wù)必爭(zhēng)取組織工作在全市的先進(jìn)地位。

5.講究策略，齊心協(xié)力，率先完成黨報(bào)黨刊征訂工作任務(wù)。要進(jìn)一步加大宣傳報(bào)導(dǎo)工作力度，為沙嘴發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍。

6.集中時(shí)間，集中力量，強(qiáng)化措施，早日完成新農(nóng)合工作任務(wù)。

（六）財(cái)經(jīng)及后勤保障工作

1.摸清家底，理清頭緒，進(jìn)一步明晰債權(quán)、債務(wù)，做到心中有底有數(shù)。

2.強(qiáng)化稅收管理，采取得力措施，確保完成全年稅收工作目標(biāo)。

3.多方努力，尋找外援，爭(zhēng)取各項(xiàng)資金對(duì)沙嘴的傾斜，為*衡全年收支作出貢獻(xiàn)。

4.強(qiáng)化機(jī)關(guān)管理，打造和諧機(jī)關(guān)。重點(diǎn)做好機(jī)關(guān)值班、食堂進(jìn)餐、清潔衛(wèi)生等日常管理工作。

5.加把勁，努把力，力爭(zhēng)煙草工作在全市的先進(jìn)地位。

（七）需要突出做好的重點(diǎn)工作

1.大造聲勢(shì)，做好宣傳，做好致富路搬遷工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。由沙嘴專班具體負(fù)責(zé)。

2.增加力量，理順機(jī)制，強(qiáng)化措施，做好沔街的旅游發(fā)展、日常管理等工作。由城建專班具體負(fù)責(zé)。

3.總結(jié)成績(jī)，表彰先進(jìn)，準(zhǔn)備前段拆遷、創(chuàng)園等工作的總結(jié)性會(huì)議暨下段拆遷工作動(dòng)員會(huì)。

（一）潛心靜氣干工作。推動(dòng)沙嘴發(fā)展，需要我們基層干部在各自的崗位上潛下心，靜下神，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇創(chuàng)業(yè)。這樣，才能真正樹立起良好的個(gè)人形象，才能創(chuàng)造經(jīng)得起組織、群眾和歷史檢驗(yàn)的業(yè)績(jī)，真正造福一方百姓。

（二）“爭(zhēng)先保二”明責(zé)任。要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和爭(zhēng)先意識(shí)，對(duì)照統(tǒng)計(jì)站制作的《20xx年沙辦年度考核“爭(zhēng)先保二”目標(biāo)責(zé)任一覽表》，研究落實(shí)方案，突出重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任主體，咬定工作目標(biāo)，全力加油沖刺，堅(jiān)決不折不扣地完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保全年“爭(zhēng)先保二”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

（三）嚴(yán)肅紀(jì)律樹形象。一是要遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。全體班子成員和機(jī)關(guān)干部要時(shí)刻注重自身形象和在群眾中的影響，重點(diǎn)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到收支*衡，開支合理透明。二是要遵守工作紀(jì)律。要立足當(dāng)前，抓住重點(diǎn)，以業(yè)績(jī)樹形象，確保所負(fù)責(zé)工作在全市的排名對(duì)比去年穩(wěn)步提升，維護(hù)沙嘴干部在全市的良好形象。

會(huì)議結(jié)束前，黨工委副*、主任同志對(duì)下段工作提出了具體要求：

（一）學(xué)習(xí)先進(jìn)，抓薄弱環(huán)節(jié)。要學(xué)習(xí)在近段拆遷工作中表現(xiàn)突出的綠灣、余吉、杜柳等專班團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏艱難的精神，學(xué)習(xí)“創(chuàng)園”專班勇于爭(zhēng)先、不怕疲勞的精神，學(xué)習(xí)*專班快速反應(yīng)、永不厭倦的精神，找準(zhǔn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，迅速改進(jìn)工作，為我辦在全市年度綜合考核的“爭(zhēng)先保二”目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。

（二）立足當(dāng)前，抓重點(diǎn)工作。要緊緊圍繞黨工委的工作重點(diǎn)，認(rèn)真安排，迅速啟動(dòng)，主動(dòng)作為，掀起落實(shí)重點(diǎn)工作的高潮。全體班子成員要正視問(wèn)題，切實(shí)解決工作中的困難，全面完成會(huì)議確定的工作任務(wù)。

（三）執(zhí)行紀(jì)律，抓目標(biāo)落實(shí)。紀(jì)律是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保證。要確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，全體班子成員要牢記三點(diǎn)意見，合理的安排工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，做到任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人，確保實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)先保二”目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇五

去年國(guó)慶我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說(shuō)：“對(duì)啊，不受你們的鳥氣了，”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。

晚上突然接到他的電話，十萬(wàn)火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個(gè)房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級(jí)以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋?lái)之后，他大吐苦水：吃飯等了半個(gè)小時(shí)，找停車位找了一個(gè)小時(shí)，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時(shí)間超多，在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們的旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車了。”

我跟他說(shuō)，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問(wèn)題的游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計(jì)劃，下了各種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然，作為有車一族來(lái)說(shuō)，自由是他們的優(yōu)勢(shì)，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。

所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問(wèn)題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計(jì)的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級(jí)酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價(jià)格為家庭打包價(jià)(即二個(gè)大人和一個(gè)小孩)，非常受歡迎，

游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。

我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“”為何會(huì)受到如此歡迎?答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng)!

旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，的文字多，可以說(shuō)出許多企業(yè)想表達(dá)的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點(diǎn)解讀、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團(tuán)隊(duì)可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個(gè)是免費(fèi)服務(wù)。

陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會(huì)寫，或者寫出來(lái)的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報(bào)紙主動(dòng)派記者配合撰寫、編排廣告軟文。

旅游企業(yè)一般來(lái)說(shuō)，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實(shí)的廣告很少的緣故，因?yàn)橥ㄟ^(guò)創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費(fèi)者溝通顯然太慢了。

換句話說(shuō)，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實(shí)際銷量，但是總上線路廣告，說(shuō)實(shí)話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“”效果來(lái)得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。

在文章署名時(shí)要注意一點(diǎn)，就是要加上記者的名字，這樣顯得可信度比企業(yè)的署名更高，a6友鏈?zhǔn)菍I(yè)的軟文撰寫與推廣機(jī)構(gòu)，具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做軟文軟文撰寫與推廣，就交給a6友鏈。新浪新聞投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇六

同一篇軟文稿子、同一刊登媒體，不同時(shí)間、不同版面，廣告效果卻大相不同，前一篇共接咨詢電話20多個(gè)，而后一篇共接咨詢電話200多個(gè)，創(chuàng)造了軟文奇跡！一篇500多字的小軟文，為何比一個(gè)整版的廣告效果還好呢？究其原因何在？經(jīng)過(guò)筆者切身操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致，因?yàn)?，廣告軟文也好“色”！

軟文為何不湊效？

“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風(fēng)靡全國(guó)以來(lái)，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界。一時(shí)間“軟文”成為造就腦白金的神話！多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂？由此，軟文身價(jià)倍增，軟文營(yíng)銷策略也便成為醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費(fèi)品等行業(yè)的重要營(yíng)銷利器而被廣泛關(guān)注。當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種各樣的軟文廣告撲面而來(lái)，令人目不暇接！

后來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐與實(shí)際”是有區(qū)別的。一些自稱實(shí)戰(zhàn)專家的大師們，有的根本就沒有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵而已，更何談軟文廣告實(shí)際操作？其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)也好，實(shí)踐也罷，切合市場(chǎng)實(shí)際操作才最好！

試問(wèn)專家大師們，有幾位親自到報(bào)社盯版設(shè)計(jì)的？又有幾位親自接過(guò)咨詢熱線的？還有幾位親自跑過(guò)市場(chǎng)而了解終端的？……說(shuō)得好不如做得好！因?yàn)椋缆犕菊f(shuō)、東拼西湊的東西不為信。

執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成??！

光說(shuō)不練有啥用？“光說(shuō)不練是假把式；光練不說(shuō)是傻把式；既說(shuō)又練才是真把式！”看一下上面的軟文5w理論，從頭到尾都是“說(shuō)”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”，專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說(shuō)”的功夫傾囊相授，但實(shí)際執(zhí)行卻收效甚微。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，執(zhí)行顯得非常重要，執(zhí)行的好壞直接決定成?。∑髣澐譃槿Γ簺Q策力、企劃力和執(zhí)行力，決策和企劃是解決“說(shuō)”的問(wèn)題，而“執(zhí)行”才是解決“做”的問(wèn)題。執(zhí)行于細(xì)微處見分曉，因?yàn)椋瑘?zhí)行細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

為什么一篇500字左右的廣告軟文竟然比一個(gè)整版廣告效果還要好？有人說(shuō)，“軟文標(biāo)題效果占整體軟文廣告效果的80%”，而在這卻是同一篇稿子，同一個(gè)標(biāo)題，同一種媒體，效果卻相差這么大呢？原因何在？

經(jīng)過(guò)筆者切身實(shí)際操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致。愛美之心人皆有之，廣告軟文也是如此，因?yàn)閺V告軟文也好“色”！

軟文為何也好“色”？

縱觀以上兩版軟文，圖一軟文為黑白色，因整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來(lái)；而圖二軟文為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ　吧辈剩憔汀凹t”！以下是軟文廣告在市場(chǎng)實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來(lái)，僅作參考。有不是之處還望專家學(xué)者給予指正！

1、紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好：

軟文是現(xiàn)代廣告的一種形式，屬軟廣告的范疇（現(xiàn)代廣告分為：硬廣告和軟廣告），也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長(zhǎng)，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要。靠標(biāo)題先把讀者吸過(guò)來(lái)，然后再引進(jìn)去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。

紅色是中國(guó)吉祥的象征，在市場(chǎng)上更是經(jīng)久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起（高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管），可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺傳播規(guī)則――彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2、標(biāo)題寬的比窄的好：

3、有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好：

一般的軟文廣告發(fā)布報(bào)媒，標(biāo)題收費(fèi)大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，單純一個(gè)主標(biāo)題即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化。加上一個(gè)副標(biāo)題效果就不一樣了，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題的不足進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如：圖二軟文，主標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，為什么不用藥？消費(fèi)者心里就產(chǎn)生懷疑與疑問(wèn)，副標(biāo)題“降壓護(hù)腕讓‘高血壓’低頭！”來(lái)作以解釋與跟進(jìn)，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢！原來(lái)如此，降壓護(hù)腕是準(zhǔn)字號(hào)醫(yī)療器械，外用產(chǎn)品當(dāng)然不用藥啦？打個(gè)電話咨詢一下吧！因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比圖一無(wú)副標(biāo)題的好。

4、有標(biāo)志性圖片的比沒有的好：

在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標(biāo)志或標(biāo)志性圖片，信息傳播效果會(huì)更好，如：企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)志、企業(yè)吉祥物、產(chǎn)品包裝等。如：圖二，軟文中左下方有一個(gè)大大的紅色“降”字，在整個(gè)版中顯得非常醒目、非常搶眼，吸引力非常強(qiáng)，在配合上紅色的大標(biāo)題，就顯得更加耀眼，讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產(chǎn)品。軟文直接明了，這就成功了一半。

5、內(nèi)文重點(diǎn)突出的比不突出的好：

軟文廣告內(nèi)文段落要分開、要明了，主次要分明。內(nèi)文該突出的地方要突出（如：小標(biāo)題等），這就和女人一樣，三圍要突出，講求曲線美！現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，工作緊張、忙碌，讀書看報(bào)的時(shí)間越來(lái)越少，何況現(xiàn)在報(bào)刊越來(lái)越厚，信息量也越來(lái)越大，更何況人的時(shí)間和記憶力是有限的，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡(jiǎn)短、明了、醒目、突出，讓讀者一目了然！圖一與圖二的不同，就在于圖一內(nèi)文重點(diǎn)字眼沒有加粗突出，整體軟文版面顯得平淡無(wú)奇，而圖二軟文小標(biāo)題突出了，所以，軟文效果就好多了。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇七

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

（一）seo優(yōu)化

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

20xx年，在全鎮(zhèn)安委會(huì)成員單位共同努力下，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)總體保持*穩(wěn)態(tài)勢(shì)。20xx年1-3月，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體*穩(wěn)。但安全生產(chǎn)基礎(chǔ)還比較薄弱，特別是相關(guān)業(yè)主的安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)淡雹個(gè)別業(yè)主安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)、道路交通安全隱患較為嚴(yán)重等，會(huì)議通報(bào)了4月10日晚，xx綜合加工廠發(fā)生死亡一人的安全生產(chǎn)事故，要求各相關(guān)責(zé)任單位、責(zé)任人務(wù)必重視，加強(qiáng)督促，狠抓整改措施落實(shí)到位，有效防范重特大事故。

各責(zé)任單位、責(zé)任人務(wù)必提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任;要經(jīng)常全面檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;要狠抓督促整改，消除隱患;要加強(qiáng)協(xié)作，齊抓共管，確實(shí)扎實(shí)抓好當(dāng)前安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，創(chuàng)建安全穩(wěn)定和諧大洛。

20xx年7月15日，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部在會(huì)議室召開部門工作協(xié)調(diào)會(huì)議，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議就加強(qiáng)部門溝通、提升銷售額、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、確保費(fèi)用回收等問(wèn)題進(jìn)行討論研究?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部要加強(qiáng)溝通，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，從公司利益出發(fā)，服務(wù)好客戶，既擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，又及時(shí)收回貨款，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部在公司內(nèi)部要加強(qiáng)溝通與配合，提高服務(wù)意識(shí)，互相支持，積極配合業(yè)務(wù)部門追收貨款，共同完成追收貨款任務(wù)，切實(shí)維護(hù)公司利益。

一、時(shí)間：xx年xx月xx號(hào)上午xx：xx

二、地點(diǎn)：工地會(huì)議室

三、參加人員：xx 外爬架xx

四、內(nèi)容：

項(xiàng)目部要求：

1、砼工班組：在每層澆筑混凝土（每層鋼筋隱蔽驗(yàn)收之后）之前，梁板必須用水一下，振動(dòng)棒棒手及找*人員必須到位，人員必須充足。

發(fā)言人：

店長(zhǎng)下達(dá)工作指令及指導(dǎo)要求：

1、酒店例會(huì)要求：準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)、著工裝、手機(jī)靜音、提前做好匯報(bào)事項(xiàng)準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作記錄與傳達(dá)。

2、關(guān)于人事轉(zhuǎn)正及招聘：

1)xxx由客房領(lǐng)班晉升為客房副理

2)xxx由前臺(tái)接待晉升為前臺(tái)主管

xx年xx月xx日下午，局黨委*xx同志在局會(huì)議室主持召開黨委會(huì)議，各下屬單位部門工作組長(zhǎng)參加，專題研究當(dāng)前*、*、綜治工作?，F(xiàn)將會(huì)議的有關(guān)精神紀(jì)要如下：

會(huì)議聽取了各工作組組長(zhǎng)匯報(bào)各部門當(dāng)前主要不穩(wěn)定因素的情況匯報(bào)，根據(jù)匯報(bào)和已掌握的情況，黨委*xx同志對(duì)當(dāng)前*、*、綜治工作作了安排部署。

1、各工作組務(wù)必要主動(dòng)下到部門走訪、了解基層社情動(dòng)態(tài)，摸準(zhǔn)情況，搞好社情調(diào)查，作好記錄，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

2、必須帶著感情下訪，強(qiáng)力做好政策、法律宣講，提出妥善解決辦法，化解矛盾在基層。

3、各部門重點(diǎn)情況：

20xx年4月18日上午9點(diǎn)

南奧園居委會(huì)會(huì)議室

南北奧園居委會(huì)*，業(yè)委會(huì)主任及委員王律師，9名業(yè)主。

20xx年9月19日下午，在公司總部1016會(huì)議室，公司副總經(jīng)理、工會(huì)xx主持召開了x物業(yè)公司管理與發(fā)展專題匯報(bào)會(huì)，物業(yè)公司經(jīng)理莫鈴作管理與發(fā)展專題匯報(bào)；公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理胡建軍及在家領(lǐng)導(dǎo)、總部部室負(fù)責(zé)人、物業(yè)公司部門以上負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了討論，受董事長(zhǎng)、總經(jīng)理胡建*托，黨委*謝幫銀作會(huì)議總結(jié)。現(xiàn)將會(huì)議主要內(nèi)容紀(jì)要如下：

(一)、管理概況

1、基本情況。物業(yè)公司前身為公司行政科，成立于xx年6月，由公司出資，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，為國(guó)家三級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)；主要經(jīng)營(yíng)小區(qū)物業(yè)管理、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理、門面管理。

2、財(cái)務(wù)狀況。物業(yè)公司xx年～xx年三年的營(yíng)業(yè)收入一直徘徊在330萬(wàn)元左右，聊以維持物業(yè)公司生計(jì)；但在正常經(jīng)營(yíng)情況下，每年應(yīng)有營(yíng)業(yè)收入(物管費(fèi)、水電費(fèi)、門面、衛(wèi)生費(fèi)等)445萬(wàn)元；由于小區(qū)物業(yè)管理設(shè)施與服務(wù)跟不上，達(dá)不到業(yè)主起碼的要求，造成物業(yè)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)率雙低，再加上門面拍賣以后，每年減少上百萬(wàn)元的收入，物業(yè)公司陷入更加困難的境地。

3、人員狀況。物業(yè)公司在冊(cè)61人，員工結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)。一是在冊(cè)員工年齡偏大，*均年齡50歲，且老弱病殘居多，不僅不能滿足物業(yè)發(fā)展的需求，而且在公司范圍內(nèi)分流也十分困難，發(fā)展后勁十分不足；二是整體素質(zhì)不高，員工技能水*參差不齊，物業(yè)隊(duì)伍不能夠按市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)作，尤其是具有物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)的人才匱乏，管理升級(jí)艱難。

傳達(dá)公司會(huì)議精神

20xx年2月25日

監(jiān)理辦公室

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十

端午節(jié)期間

在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)， 商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)2：商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：6月13日—17日 端午節(jié)期間

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月16日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)商場(chǎng)將把你包的粽子于端午節(jié)(6月16日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到商場(chǎng)送出的精美禮品一份。

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn);

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十一

第 1 章 緒論

研究背景

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是金融市場(chǎng)快速發(fā)展，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國(guó)證券市場(chǎng)被認(rèn)為順理成章。2013 年的 8 月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)個(gè)股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開放了個(gè)股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個(gè)股期權(quán)正式被提到我國(guó)金融產(chǎn)品市場(chǎng)中已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。部分證券公司已經(jīng)開始為個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于豐富我國(guó)證券市場(chǎng)的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會(huì)對(duì)東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。但是在市場(chǎng)開拓和維護(hù)中仍面臨比較突出的營(yíng)銷問(wèn)題：比如其他證券公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和新目標(biāo)市場(chǎng)深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營(yíng)銷理念落后和營(yíng)銷手段單一，公司人才隊(duì)伍建設(shè)和績(jī)效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，對(duì)東北證券的個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析，提出適應(yīng)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論入手，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外個(gè)股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)該公司營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻(xiàn)，總結(jié)出對(duì)于個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細(xì)分市場(chǎng)的角度層面進(jìn)行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問(wèn)題囊括了市場(chǎng)模式、差異化競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等等。但是在研究實(shí)際問(wèn)題上過(guò)于泛化，在針對(duì)特定的項(xiàng)目定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的解決方案提出上缺乏針對(duì)性，與現(xiàn)實(shí)客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對(duì)中國(guó)證券公司來(lái)研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對(duì)個(gè)股期權(quán)研究較少，因此對(duì)其的研究有利于今后類似個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展。

其次，本研究通過(guò)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而提出了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案，對(duì)于東北證券股份有限公司的具體營(yíng)銷和實(shí)際管理工作提供了具有實(shí)踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作開展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題分析

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

個(gè)股期權(quán)簡(jiǎn)介

期權(quán)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時(shí)間以約定的價(jià)格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進(jìn)行履約交易。

所謂個(gè)股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來(lái)的一個(gè)約定時(shí)間以一個(gè)約定的價(jià)格買入或者賣出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費(fèi)用作為代價(jià)。而如果賣方在收取了期權(quán)費(fèi)后，則在約定的日期必須無(wú)條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)股期權(quán)會(huì)有如下幾個(gè)關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進(jìn)行交易過(guò)程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對(duì)象;第二，合約數(shù)量，指?jìng)€(gè)股期權(quán)合約中所對(duì)應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價(jià)格，買賣雙方在行權(quán)時(shí)候規(guī)定的交易價(jià)格;第四，期權(quán)費(fèi)，也就是買方為了獲得個(gè)股期權(quán)所需給賣方的費(fèi)用;第五，行權(quán)日，即個(gè)股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對(duì)期權(quán)雙方進(jìn)行合約的履行進(jìn)行約束，則需進(jìn)行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進(jìn)行個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認(rèn)購(gòu)和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對(duì)于投資者而言，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來(lái)如下投資價(jià)值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，推遲買賣決策、鎖定買賣價(jià)格，進(jìn)行杠桿性看多或看空的方向xxx易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套利做市，通過(guò)賣出期權(quán)增強(qiáng)持股收益、降低買入成本。

(2)資金運(yùn)營(yíng)成本低：期權(quán)費(fèi)較期貨保證金低，對(duì)沖合約標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)僅為期權(quán)費(fèi)，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險(xiǎn)鎖定，但不喪失盈利機(jī)會(huì)，杠桿機(jī)制用較低的成本實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤(rùn)上行空間。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

個(gè)股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國(guó)，于上個(gè)世紀(jì)七十年代開始，由著名的期權(quán)定價(jià)公式為基礎(chǔ)，是目前國(guó)際市場(chǎng)上，投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要工具之一。目前，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個(gè)世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴(kuò)張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場(chǎng)提供的流動(dòng)性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。

目前，中國(guó)的股市也在與國(guó)際進(jìn)行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)發(fā)展，也必然會(huì)以國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展作為路徑，個(gè)股期權(quán)市場(chǎng)，將迎來(lái)空前的繁榮和發(fā)展，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

個(gè)股期權(quán)屬于金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種產(chǎn)品，因此個(gè)股期權(quán)的推出，必然會(huì)面臨各種問(wèn)題，例如投機(jī)者攪亂市場(chǎng)，操縱市場(chǎng)價(jià)格等。另外個(gè)股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價(jià)等方面，將會(huì)不斷的完善，與世界金融市場(chǎng)接軌。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀

個(gè)股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個(gè)股期權(quán)以及看跌個(gè)股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個(gè)股期權(quán)，指的是期權(quán)的購(gòu)買方，在未來(lái)有著按照合約期約定的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買股票的權(quán)利;看跌個(gè)股期權(quán)的購(gòu)買者，有著在未來(lái)固定時(shí)間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進(jìn)行個(gè)股期權(quán)操作的地方。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)交易的時(shí)候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個(gè)股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購(gòu)買者付出期權(quán)費(fèi)，獲得可以在未來(lái)買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購(gòu)買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費(fèi)用以后，承擔(dān)未來(lái)按照規(guī)定價(jià)格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點(diǎn)與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第 3 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ............. 14

宏觀環(huán)境分析 ........... 14

微觀環(huán)境分析 ............... 17

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障 .....24

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略 ............. 24

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略

對(duì)于個(gè)股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對(duì)于個(gè)股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及swot分析的結(jié)果和營(yíng)銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進(jìn)一步提出具有針對(duì)性的stp戰(zhàn)略。stp戰(zhàn)略是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位的簡(jiǎn)縮?？梢哉f(shuō) stp 戰(zhàn)略是具體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是消費(fèi)者與企業(yè)的一種互動(dòng)模式，通過(guò) stp 戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場(chǎng)，并且以怎么樣的形象來(lái)面對(duì)消費(fèi)者的選擇，從而獲得更大的市場(chǎng)收益。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

如何對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是建立 stp 戰(zhàn)略的第一步。市場(chǎng)細(xì)分的思想由美國(guó)學(xué)者溫德爾在上世紀(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場(chǎng)按照消費(fèi)者的同質(zhì)化需求進(jìn)行分解成若干個(gè)具有較強(qiáng)差異性的子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)中的投資者在投資意向、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面都具有較強(qiáng)的相似性。

本研究通過(guò)對(duì)東北證券新開展的個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過(guò)對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品運(yùn)行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，以及投資者行為和營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn)，采用swot分析方法，對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析，提出個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢(shì)包括：綜合實(shí)力較強(qiáng)，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個(gè)股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢(shì)明顯;在劣勢(shì)上存在激勵(lì)制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對(duì)較弱、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上的欠缺等;在機(jī)會(huì)上，新興市場(chǎng)方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來(lái)的投資聚焦等;在威脅上，股票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營(yíng)銷策略的目標(biāo)：促進(jìn)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展，快速搶占市場(chǎng)高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶深度挖掘;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在 swot 分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的stp戰(zhàn)略，再通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三個(gè)步驟，最終確定了個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高端專業(yè)型個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目。并圍繞市場(chǎng)定位提出營(yíng)銷策略。

(3)在具體營(yíng)銷策略上，特別是在個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對(duì)明顯差異化程度，以促進(jìn)品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級(jí)別升級(jí)體系、其他金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷渠道、特定投資者的個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來(lái)構(gòu)建個(gè)股期權(quán)具體的營(yíng)銷渠道體系。基于投資者維護(hù)策略上，提出建立個(gè)股期權(quán)投資者檔案分析機(jī)制和客戶經(jīng)理對(duì)于重點(diǎn)投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績(jī)效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷工作獲取成功。

參考文獻(xiàn)(略)

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十二

寫軟文對(duì)于很多站長(zhǎng)是很痛苦的事情，情愿自己去發(fā)幾百個(gè)外鏈，都不想寫軟文。軟文寫作分很多層次，專家級(jí)、高手級(jí)、入門級(jí)、新手級(jí)，不同級(jí)別寫的軟文自然也不一樣。專家級(jí)，他們是這個(gè)行業(yè)的專家，說(shuō)出來(lái)的話就是權(quán)威，一般他們寫軟文時(shí)也不用太費(fèi)時(shí)間，只需要寫所擅長(zhǎng)的，知識(shí)共享，普及行業(yè)知識(shí)。高手級(jí)，軟文對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就像每天吃飯睡覺一樣，最熟悉不過(guò)，整理一下思路，然后寫文章，修飾下文字，幾句經(jīng)典的話語(yǔ)，幾乎是一氣呵成。入門級(jí)，收集資料，整理思路，修修改改，費(fèi)些時(shí)間，軟文出來(lái)了。新手級(jí)，一般都是有了思路，但很混亂，有很多要寫，但寫的時(shí)候又好像，有沒什么寫的。今天跟大家分享一下，軟文的一些寫作技巧。

首先了解一下什么是軟文

軟文顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣 。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1、狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

接下來(lái)看看軟文要怎么寫

1.理清思路

文章思路是軟文寫作很重要的一點(diǎn)。在寫之前，要先理清自己的思路，自己要表達(dá)什么，側(cè)重點(diǎn)在哪，不要為了文章篇幅，東拼西湊的，讓人不知所云。有人說(shuō)，我有很多想要說(shuō)的，那你就強(qiáng)迫自己，挑一個(gè)思路最明確的，自己最想寫的，然后將腦海中關(guān)于該思路的東西集合起來(lái)。

2.文章概要

思路理清之后，我們需要列個(gè)文章概要，將我們所要表達(dá)的文章，分一下概要，就像小學(xué)時(shí)，我們給文章的分段一樣。不知道如何寫軟文的朋友可以嘗試一下，非常有效。文章概要可以弄成小標(biāo)題，比如“ ”，然后根據(jù)這些小標(biāo)題，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的思路，充實(shí)豐富文章內(nèi)容。

3.擴(kuò)展思路

4.觀點(diǎn)新穎獨(dú)特

觀點(diǎn)新穎獨(dú)特可以讓軟文更易受到關(guān)注與流行。每個(gè)人對(duì)事物觀點(diǎn)各有不同，普遍觀點(diǎn)的文章是很難受到大家關(guān)注的，獨(dú)特新穎的觀點(diǎn)才會(huì)引人注意，這就是大熊貓為什么會(huì)是國(guó)寶，因?yàn)樗∮小戃浳臅r(shí)，思路應(yīng)該跳離平常觀點(diǎn)，試著去反向思考問(wèn)題，得出一個(gè)新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)。比如有一則新聞是“谷歌退出中國(guó)”，普通觀點(diǎn)是“谷歌為什么退出中國(guó)”、“谷歌退出中國(guó)的原因”，那你就可以寫“谷歌的失敗與百度的成功”或者“國(guó)際模式與中國(guó)模式的區(qū)別”等等觀點(diǎn)都可以。

5.文字修飾

6.不斷練習(xí)

最后一點(diǎn)才是最重要的，經(jīng)常寫軟文。寫軟文不是生來(lái)就會(huì)的，就像人不是生來(lái)就會(huì)走路的一樣，需要一個(gè)不斷練習(xí)、學(xué)習(xí)的過(guò)程，在過(guò)程中總結(jié)適合自己的經(jīng)驗(yàn)技巧，不斷提高自己的軟文技巧。經(jīng)常寫軟文，哪怕只能憋出一兩百個(gè)字，也要堅(jiān)持下去，出現(xiàn)天才的概率比被雷劈的幾率還小，大師都是從菜鳥演變過(guò)來(lái)的，所以堅(jiān)持才是提升軟文寫作技巧的王道。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十三

通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。

酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。

風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。

國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。

保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。

酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精。“同業(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。

酒店房間類型/價(jià)格 客房類型 數(shù)量 說(shuō)明 門市價(jià) 優(yōu)惠價(jià)

標(biāo)準(zhǔn)套房 33 含早 1380 0 rmb

行政套房 20 含早 2688 1180 rmb

豪華單人間 34 含早 1118 660 rmb

普通套房 17 含早 1168 680 rmb

豪華套房 22 含早 1688 750 rmb

高級(jí)單人間 8 大床間 968 570 rmb

雙人標(biāo)準(zhǔn)間 240 含早 918 518 rmb

網(wǎng)絡(luò)客房 19 含早 1058 630 rmb

酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目

酒店設(shè)施/服務(wù) 外幣兌換 美容美發(fā) 商店 鮮花店

洗衣房 停車場(chǎng)

娛樂/運(yùn)動(dòng)設(shè)施 保齡球 臺(tái)球 桑拿浴 歌舞廳

乒乓球室 棋牌室 游泳池 俱樂部

按摩室 洗浴池 桑拿按摩 健身房

餐飲服務(wù) 茶室 酒吧 中餐(淮揚(yáng)) 咖啡廳

中餐 西餐 中餐(粵)

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十四

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

（一）seo優(yōu)化

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

為深化黨風(fēng)廉政建設(shè)，貫徹落實(shí)中央、省、州、縣關(guān)于“單位”一把手不再具體分管財(cái)務(wù)、人事工作的相關(guān)要求（縣紀(jì)委全委會(huì)20xx年3月15日第十三屆四次全體會(huì)議明確），會(huì)議決定對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子分工做相應(yīng)調(diào)整，由副局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)室，具體負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作；副局長(zhǎng)分管人事，負(fù)責(zé)單位人事管理工作。

會(huì)議認(rèn)為，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定的不斷深化，財(cái)經(jīng)管理制度的不斷完善，我局要全面健全財(cái)務(wù)管理制度，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督管理。

會(huì)議研究通過(guò)了環(huán)境保護(hù)局財(cái)務(wù)審批程序，具體如下：

（一）日常經(jīng)費(fèi)的審批程序及職責(zé)

1.相關(guān)股室負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)審核資金使用情況的真實(shí)性。

2.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)按相關(guān)法規(guī)審核資金數(shù)額的正確性、票據(jù)的合法性、附件的完整性，審核入賬方式是否符合規(guī)范，同時(shí)提出資金支付渠道建議。

3.紀(jì)檢監(jiān)察室：負(fù)責(zé)審核資金使用是否符合紀(jì)檢相關(guān)規(guī)定，尤其核實(shí)是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，是否符合中央八項(xiàng)規(guī)定等。

4.分管副局長(zhǎng)：負(fù)責(zé)總體審查，全面把關(guān)，明確資金支付渠道。

下列事項(xiàng)必須事先報(bào)經(jīng)局務(wù)會(huì)集體研究同意后方可按規(guī)定程序列支：

（1）大宗辦公設(shè)備的采購(gòu)；

（2）公務(wù)用車大修。

（二）工程（專項(xiàng)）資金的審批程序及職責(zé)

1.技術(shù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)審核工程資料的真實(shí)性、完整性，確保資金計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。

2.現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)人員提交的資料進(jìn)行復(fù)核，重點(diǎn)審查支付時(shí)機(jī)是否得當(dāng)，支付的理由是否充分。

3.財(cái)務(wù)股：負(fù)責(zé)審核票據(jù)真實(shí)性、金額計(jì)算的準(zhǔn)確性，資金的撥付是否符合合同約定，是否扣抵了預(yù)付工程款。

4.分管局長(zhǎng)：負(fù)責(zé)審核資金撥付是否符合招投標(biāo)文件和合同的規(guī)定，特別是項(xiàng)目經(jīng)理和中標(biāo)公司是否與合同一致，以及工程建設(shè)程序是否合法、要件是否齊備等。

5.財(cái)務(wù)分管副局長(zhǎng)：負(fù)責(zé)總體審查，全面把關(guān)，明確支付意見。

6.分管財(cái)務(wù)的副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，最后由局長(zhǎng)會(huì)簽后方為有效。

對(duì)特殊情況下的預(yù)付工程款（含民工工資、材料款）、工程變更和環(huán)境應(yīng)急資金使用等事項(xiàng)，需提交局務(wù)會(huì)討論決定。

會(huì)議指出，環(huán)境保護(hù)局作為具有行政審批權(quán)力的部門，應(yīng)該嚴(yán)格按照省、州、縣的相關(guān)文件要求，規(guī)范行政審批程序，實(shí)現(xiàn)審批權(quán)力與責(zé)任的統(tǒng)一，依法履職，切實(shí)提高行政效率。

會(huì)議研究通過(guò)了環(huán)境保護(hù)局行政審批程序，具體如下：

（一）建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批

1.屬于縣級(jí)環(huán)境保護(hù)局審批的環(huán)境影響登記表，全部授權(quán)政務(wù)中心環(huán)保窗口一站式辦理。

2.屬于縣級(jí)環(huán)境保護(hù)局審批的環(huán)境影響報(bào)告表、報(bào)告書，涉污染物總量控制指標(biāo)的，必須首先取得污染物排放總量指標(biāo)，沒有污染物總量排放指標(biāo)的項(xiàng)目一律不受理;嚴(yán)格環(huán)境影響評(píng)價(jià)項(xiàng)目公眾參與、嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示制度。經(jīng)專家審查后,符合條件的項(xiàng)目，由生態(tài)保護(hù)建設(shè)項(xiàng)目管理股擬稿，分管副局長(zhǎng)審查,局長(zhǎng)簽批，并在規(guī)定的期限內(nèi)完成審批。

3.屬于州環(huán)境保護(hù)局及州級(jí)以上環(huán)境保護(hù)部門審批的項(xiàng)目，為業(yè)主提供相關(guān)政策、法律、辦事程序等方面的咨詢，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、有污染物總量指標(biāo)的，出具項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的請(qǐng)示、環(huán)境影響評(píng)價(jià)初審意見等書面材料。

（二）《排污許可證》發(fā)放審查條件：

1.企業(yè)環(huán)保設(shè)施運(yùn)行正常，污染物達(dá)標(biāo)排放；

2.主要污染物不超總量控制指標(biāo)；

3.上一年度無(wú)重大環(huán)境違法事件和重大污染事故發(fā)生；

4.按時(shí)足額繳納排污費(fèi)。

符合以上條件，經(jīng)污控減排股負(fù)責(zé)人、分管副局長(zhǎng)審核后由局長(zhǎng)簽發(fā)。

會(huì)議認(rèn)為，公文處理是行政機(jī)關(guān)上下聯(lián)系、左右溝通的橋梁和紐帶，而規(guī)范公文處理程序更是提高行政效率的關(guān)鍵，必須強(qiáng)化措施落實(shí)，不斷提高公文處理水*。

會(huì)議研究通過(guò)了環(huán)境保護(hù)局公文處理程序，具體如下：

1.收文、發(fā)文均先由分管副局長(zhǎng)簽署辦理意見后交局長(zhǎng)簽署辦理。

2.辦公室根據(jù)副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)簽署的辦理意見，做好交辦、督辦工作，并反饋辦理結(jié)果。

會(huì)議要求，財(cái)務(wù)管理、行政審批、公文處理程序各環(huán)節(jié)要層層把關(guān)，各負(fù)其責(zé)；發(fā)生失誤的，依法依規(guī)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十七

一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:

由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:

1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。

2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。

6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。

7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:

優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大

型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。

2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:

營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:

1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。

二、會(huì)員劃分

普通會(huì)員

金卡會(huì)員

三、會(huì)員卡功用

普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

四、會(huì)員卡制作要求

普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

五、會(huì)員卡發(fā)放形式

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十八

第 1 章 緒論

研究背景

電力企業(yè)在社會(huì)中占有重要的地位，電力產(chǎn)品已深入人心，是人們賴以生存的必需品，是國(guó)家發(fā)展的主流產(chǎn)業(yè)，更是衡量國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的砝碼之一。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程日趨加劇，電力市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣存在潛在危機(jī)，關(guān)系到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和生死存亡。

研究意義

電力企業(yè)主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

(1)電力營(yíng)銷需求側(cè)管理滯后于客戶。電力企業(yè)對(duì)用電客戶的需求分析不到位，不能實(shí)現(xiàn)售前、售后的一條龍服務(wù)，因此，制約了電力營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程，嚴(yán)重影響了電力市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

(2)電力作為特殊產(chǎn)品，在營(yíng)銷過(guò)程中受政策所限，手段單一，市場(chǎng)開發(fā)效果并不明顯。由于電力企業(yè)分析用電客戶需求時(shí)不及時(shí)，導(dǎo)致電力市場(chǎng)發(fā)展程度較低;同時(shí)缺乏有效的技術(shù)支撐作為保障，對(duì)用電客戶的安全不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也不能及時(shí)掌握用電客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和設(shè)備增減情況。

(3)加強(qiáng)電力營(yíng)銷人員在營(yíng)銷觀念和服務(wù)意識(shí)。電力企業(yè)員工對(duì)服務(wù)意識(shí)仍限于微笑服務(wù)及品牌建設(shè)等表面現(xiàn)象，沒有深入用電客戶的心理，不能真正為用電客戶辦實(shí)事，辦電速度、供電可靠性和減少停電賠償損失上等沒有服務(wù)到位。

本文通過(guò)對(duì)吉林供電公司電力營(yíng)銷管理的剖析，指出了吉林供電公司電力營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和存在的不足，以及面臨的改革機(jī)遇，重新定位電力市場(chǎng)需求，對(duì)吉林供電公司的營(yíng)銷管理提出合理的建議，從而為決策提供參考依據(jù)，進(jìn)一步解決供電企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題。

第 2 章 吉林供電公司電力營(yíng)銷存在問(wèn)題

企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題的探討，首先需要針對(duì)企業(yè)的具體營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行分析。本章闡述吉林供電公司的行業(yè)歸屬和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)現(xiàn)存的營(yíng)銷狀況和問(wèn)題進(jìn)行深入分析。

公司概況

公司的行業(yè)隸屬和經(jīng)營(yíng)范圍

吉林市在吉林省內(nèi)綜合排名第二，面積也是第二位，僅次于省會(huì)城市，全國(guó)僅有的與省會(huì)重名的城市。冬季因霧凇而成為人們來(lái)觀賞的圣地，給吉林市旅游事業(yè)帶來(lái)了活力，因此有“霧凇之都”的美譽(yù)。吉林市的化工產(chǎn)業(yè)是吉林市的帶頭性工業(yè)產(chǎn)業(yè)。吉林市位于吉林省中部偏東，面積 27100 平方公里，市區(qū)面積 17650 萬(wàn)平方公里，超過(guò) 萬(wàn)人的城市人口。吉林市的名字由滿語(yǔ)“吉林烏拉”而來(lái)，翻譯成“沿江的城池”，以“北國(guó)江城”著稱，被譽(yù)為中國(guó)四大奇觀之一的吉林霧凇，享譽(yù)中外。吉林市自然環(huán)境優(yōu)越，真山真水，成為最適合人民居住的城市之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇十九

1、擬定調(diào)研方案

2、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)

3、調(diào)研實(shí)施的組織

1、市場(chǎng)定位策劃

2、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃

3、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

5、企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計(jì)

6、顧客滿意策劃

7、顧客滿意指標(biāo)

8、顧客滿意度

9、顧客服務(wù)滿意的策劃

1、產(chǎn)品策劃

2、個(gè)別產(chǎn)品策劃

3、品牌產(chǎn)品組合策劃

4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特別是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)

5、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃

6、修訂價(jià)格策劃

7、變動(dòng)價(jià)格策劃

8、分銷策劃

9、銷售渠道策劃

10、直復(fù)營(yíng)銷策劃

11、物流系統(tǒng)策劃

12、促銷策劃

13、廣告策劃

14、公關(guān)策劃

15、銷售促進(jìn)策劃

3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就如同粘合劑一樣，通過(guò)軟文的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦放在軟文的講述中，讓受眾在不知不覺中感受軟文式廣告的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià)。

1、可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。所有商業(yè)亍專賣門面必須是雙間并開設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

3、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

5、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

6、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

7、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

8、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

9、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

10、復(fù)式渠道架。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總代理商，采取招單店加盟商和公司自營(yíng)。目的是樹樣板及標(biāo)準(zhǔn)。以武漢、鄭卅、株卅、成都、重慶建重量級(jí)代理商體糸。采取專賣及專柜。以上海寶大樣、重慶王府井、成都百盛、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)

11、廣告宣傳。

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

13、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

因我對(duì)公司以下情一無(wú)所知

廣告策略公關(guān)策略

促銷策略

人員推廣策略

終端展售策略

已投入的資金及用途

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還融資、財(cái)務(wù)分析。

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十

2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。

1、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件，群發(fā)郵件。

2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十一

一、企業(yè)概況

我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過(guò)一年的高跟鞋銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí);袁分：做過(guò)銷售工作，有一定和市場(chǎng)打交道的能力;張娟：擔(dān)任過(guò)部門經(jīng)理，有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)?？飘厴I(yè)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新，質(zhì)量好，價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋，今后會(huì)和一些酒店，禮儀隊(duì)等有所需要的人合作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：

1.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

2.有固定的消費(fèi)者。

3.市場(chǎng)打開。

4.管理模式成型。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

1.款式單一。

2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

3.產(chǎn)品均為仿制。

4.不打廣告。

5.沒有周期的計(jì)劃性。

我們的優(yōu)勢(shì)：

1.產(chǎn)品精致。

2.款式齊全。

3.準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

4.優(yōu)良的售后服務(wù)。

5.有一定的營(yíng)銷策略計(jì)劃。

我們的劣勢(shì)：

1.起步比較晚。

2.開始的市場(chǎng)銷量小。

四、商品展示及介紹

五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻€(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng)，所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

六、店鋪選址及營(yíng)銷方法

店鋪選址：

因?yàn)榭紤]到資金的緣故，我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽(yáng)光，為了節(jié)約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關(guān)系，因?yàn)榻o顧客留下了一種良好的印象。

營(yíng)銷方法：

1.開業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日，只要來(lái)買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會(huì)員卡。(會(huì)員卡可在平時(shí)買商品大九折)

2.每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。

4.在每一周年周年慶，只要在本店消費(fèi)滿30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

七、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備80000元。

對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時(shí)備用。(流動(dòng)資金)

八、銷售和成本計(jì)劃銷售預(yù)期計(jì)劃：一個(gè)月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷售額能達(dá)到60-65萬(wàn)以上.

成本預(yù)期計(jì)劃：成本里面總是太復(fù)雜，包括實(shí)際成本，稅費(fèi)，房租，水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

九、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號(hào)”橫空出世。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十二

談廣告軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)

同一篇軟文稿子、同一刊登媒體，不同時(shí)間、不同版面，廣告效果卻大相不同，前一篇共接咨詢電話20多個(gè)，而后一篇共接咨詢電話200多個(gè)，創(chuàng)造了軟文奇跡！一篇500多字的小軟文，為何比一個(gè)整版的廣告效果還好呢？究其原因何在？經(jīng)過(guò)筆者切身操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致，因?yàn)?，廣告軟文也好“色”！

軟文為何不湊效？

“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風(fēng)靡全國(guó)以來(lái)，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界。一時(shí)間“軟文”成為造就腦白金的神話！多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂？由此，軟文身價(jià)倍增，軟文營(yíng)銷策略也便成為醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費(fèi)品等行業(yè)的重要營(yíng)銷利器而被廣泛關(guān)注。當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種各樣的軟文廣告撲面而來(lái)，令人目不暇接！

后來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐與實(shí)際”是有區(qū)別的。一些自稱實(shí)戰(zhàn)專家的大師們，有的根本就沒有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵而已，更何談軟文廣告實(shí)際操作？其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)也好，實(shí)踐也罷，切合市場(chǎng)實(shí)際操作才最好！

試問(wèn)專家大師們，有幾位親自到報(bào)社盯版設(shè)計(jì)的？又有幾位親自接過(guò)咨詢熱線的？還有幾位親自跑過(guò)市場(chǎng)而了解終端的？……說(shuō)得好不如做得好！因?yàn)?，道聽途說(shuō)、東拼西湊的東西不為信。

執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成??！

光說(shuō)不練有啥用？“光說(shuō)不練是假把式；光練不說(shuō)是傻把式；既說(shuō)又練才是真把式！”看一下上面的軟文5w理論，從頭到尾都是“說(shuō)”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”，專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說(shuō)”的功夫傾囊相授，但實(shí)際執(zhí)行卻收效甚微。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，執(zhí)行顯得非常重要，執(zhí)行的好壞直接決定成??！企劃分為三力：決策力、企劃力和執(zhí)行力，決策和企劃是解決“說(shuō)”的問(wèn)題，而“執(zhí)行”才是解決“做”的問(wèn)題。執(zhí)行于細(xì)微處見分曉，因?yàn)?，?zhí)行細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

經(jīng)過(guò)筆者切身實(shí)際操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致。愛美之心人皆有之，廣告軟文也是如此，因?yàn)閺V告軟文也好“色”！

軟文為何也好“色”？

縱觀以上兩版軟文，圖一軟文為黑白色，因整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來(lái)；而圖二軟文為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ　吧辈?，你就“紅”！以下是軟文廣告在市場(chǎng)實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來(lái)，僅作參考。有不是之處還望專家學(xué)者給予指正！

1、紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好：

軟文是現(xiàn)代廣告的一種形式，屬軟廣告的范疇（現(xiàn)代廣告分為：硬廣告和軟廣告），也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長(zhǎng)，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要?？繕?biāo)題先把讀者吸過(guò)來(lái)，然后再引進(jìn)去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。

紅色是中國(guó)吉祥的象征，在市場(chǎng)上更是經(jīng)久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起（高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管），可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺傳播規(guī)則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2、標(biāo)題寬的比窄的好：

第二版軟文比第一版好就好在大標(biāo)題寬長(zhǎng)，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當(dāng)然不好。

3、有副標(biāo)題的比無(wú)副標(biāo)題的好：

一般的軟文廣告發(fā)布報(bào)媒，標(biāo)題收費(fèi)大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，單純一個(gè)主標(biāo)題即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化，

加上一個(gè)副標(biāo)題效果就不一樣了，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題的不足進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如：圖二軟文，主標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，為什么不用藥？消費(fèi)者心里就產(chǎn)生懷疑與疑問(wèn)，副標(biāo)題“降壓護(hù)腕讓‘高血壓’低頭！”來(lái)作以解釋與跟進(jìn)，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢！原來(lái)如此，降壓護(hù)腕是準(zhǔn)字號(hào)醫(yī)療器械，外用產(chǎn)品當(dāng)然不用藥啦？打個(gè)電話咨詢一下吧！因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比圖一無(wú)副標(biāo)題的好。

4、有標(biāo)志性圖片的比沒有的好：

在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標(biāo)志或標(biāo)志性圖片，信息傳播效果會(huì)更好，如：企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)志、企業(yè)吉祥物、產(chǎn)品包裝等。如：圖二，軟文中左下方有一個(gè)大大的紅色“降”字，在整個(gè)版中顯得非常醒目、非常搶眼，吸引力非常強(qiáng)，在配合上紅色的大標(biāo)題，就顯得更加耀眼，讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產(chǎn)品。軟文直接明了，這就成功了一半。

5、內(nèi)文重點(diǎn)突出的比不突出的好：

軟文廣告內(nèi)文段落要分開、要明了，主次要分明。內(nèi)文該突出的地方要突出（如：小標(biāo)題等），這就和女人一樣，三圍要突出，講求曲線美！現(xiàn)在社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，工作緊張、忙碌，讀書看報(bào)的時(shí)間越來(lái)越少，何況現(xiàn)在報(bào)刊越來(lái)越厚，信息量也越來(lái)越大，更何況人的時(shí)間和記憶力是有限的，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡(jiǎn)短、明了、醒目、突出，讓讀者一目了然！圖一與圖二的不同，就在于圖一內(nèi)文重點(diǎn)字眼沒有加粗突出，整體軟文版面顯得平淡無(wú)奇，而圖二軟文小標(biāo)題突出了，所以，軟文效果就好多了。

6、排版格式橫的比豎的好：

軟文廣告和硬廣告不同，硬廣告有固定的版面，不過(guò)只是做的大小而已；而軟文廣告則無(wú)規(guī)則，沒有大小，只有字?jǐn)?shù)的多少，來(lái)決定版面的大小。因此，軟文的排版格式就顯得格外重要，橫排的要比豎排的效果好（見圖一、圖二）。因?yàn)?，同樣多的文字，橫排顯得感官面積比較大，標(biāo)題還可以放到最大化，比較醒目，與人的視覺眼睛相平衡，并且與一般人的讀報(bào)習(xí)慣相吻合，再則，比較寬松的文字，讓人看起來(lái)不累！豎排則顯得整體非常窄小，標(biāo)題也不能放大，字體也細(xì)小不醒目，不能引起注意力，效果肯定不好。

7、排版風(fēng)格與整版相協(xié)調(diào)的好：

整體排版風(fēng)格要與報(bào)媒整版相協(xié)調(diào)、相統(tǒng)一，講究排版的協(xié)調(diào)美，不協(xié)調(diào)，肯定不美，軟文效果肯定也不好！因此，要研究投放報(bào)媒的版面排版風(fēng)格和設(shè)計(jì)格式。軟文整體排版要整潔，不要亂七八糟的，該要框時(shí)就要框，根據(jù)報(bào)紙的排版風(fēng)格來(lái)決定。軟文排版更要貼近事實(shí)，貼近消費(fèi)者，讓讀者感到親切、溫和，而不是陌生。

因?yàn)?，只有這樣才能讓讀者仔細(xì)看下去，也只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。

8、彩“色”?？群诎讓０娴暮茫?/p>

不同的版面，軟文廣告效果肯定不同，就像上面的軟文例子：同樣的文字、同一篇稿子、同一個(gè)標(biāo)題、同一種媒體，效果卻完全不同。通過(guò)筆者調(diào)查研究媒體，?？话愣际遣省吧钡?，有固定的讀者群體，而專版一般都是黑白的，彩“色”的?？群诎椎膶０孳浳男Ч?，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。更要研究目標(biāo)消費(fèi)者人群的喜好（如：老年人可以半天抱著報(bào)紙看）和產(chǎn)品定位。

軟文能否掌握消費(fèi)者的心理，是否能說(shuō)到消費(fèi)者的心里去？這才是至關(guān)重要的！別拿消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，別忘了你也是消費(fèi)者，廣告大師——大衛(wèi)?奧格威曾說(shuō)過(guò)“要把讀者當(dāng)成你的妻子和家人”。只停留在表面就沒用了，要真正做到里里外外一把好手，就必須認(rèn)真仔細(xì)的研究報(bào)紙媒體和讀者習(xí)慣。

9、有盯版設(shè)計(jì)的比沒有的好：

10、顏“色”的差異化與唯一性：

現(xiàn)在彩色報(bào)紙媒體越來(lái)越多，而且彩版也越來(lái)越多，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出？就顯得特別重要，尤其顏色的差異化與唯一性。如：圖二軟文，整個(gè)版中唯獨(dú)這一篇軟文大標(biāo)題是紅色，其它標(biāo)題以綠色為主，這就好比萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，顯得特別醒目、搶眼，按營(yíng)銷理論來(lái)說(shuō)，就是差異化策略，由此而創(chuàng)造了軟文的差異化和獨(dú)特性，只有這樣才能令軟文的廣告效果達(dá)到最佳化。

當(dāng)今市場(chǎng)變化無(wú)窮，不是任何人都能搞好文案策劃，玩轉(zhuǎn)軟文的。市場(chǎng)唯一不變的是“改變”！因?yàn)?，改變——不改不變！其?shí)軟文廣告中也有許多潛規(guī)則，只要你仔細(xì)研究就不難發(fā)現(xiàn)，如：軟硬規(guī)則，軟與硬形同太極拳，要柔中有剛，剛中有柔，軟硬結(jié)合，軟文硬做就是這個(gè)道理；還有左右規(guī)則、單 則、上下規(guī)則等等。同一篇軟文廣告發(fā)布次數(shù)最好不要超過(guò)三次，因?yàn)檐浳膹V告效果從第二次開始就會(huì)越來(lái)越差。

“少花錢，多辦事，辦好事”，是我們一直追求的比較經(jīng)濟(jì)的辦事標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)都在大談特談執(zhí)行的今天，執(zhí)行是否到位？執(zhí)行是否有效？能否快速啟動(dòng)市場(chǎng)，并且快速而有實(shí)效？才是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷迫切要解決的問(wèn)題。親身嘗試才知道深淺，以上是筆者的經(jīng)驗(yàn)之談，也可謂是一家之言，希望能給營(yíng)銷界、廣告界及策劃界的同仁朋友在軟文廣告實(shí)際執(zhí)行細(xì)節(jié)中有所幫助！

附：報(bào)媒廣告十大盯版策略

一、時(shí)間：

宜以周二至周五為佳，下午面市的晚報(bào)應(yīng)回避周五。

二、版位：

宜選擇新聞版為主，輔以其它熱點(diǎn)版，切忌納入廣告版，或與其它廣告混排（即：要求沒有其它廣告）。

三、大標(biāo)題：醒目、搶眼、有沖擊力

1、字?jǐn)?shù)以不超過(guò)9個(gè)字?jǐn)?shù)為宜；

2、以黑體、粗圓、綜藝等有沖擊力的字體為主；

3、字號(hào)在所在版中最大；

4、以橫排為主，一般不要豎排；

5、關(guān)鍵字眼一定要跳出來(lái)。

四、小標(biāo)題：

1、以黑體字為主；

2、與正文拉開行距；

五、正文：

字號(hào)、字距、行距宜與新聞部分相同。

六、引言：

宜選擇楷體字或黑體字。

七、行文重點(diǎn)：

宜選擇黑體字，或附加特殊標(biāo)志標(biāo)示。

八、電話地址：

電話宜黑體加粗，地址可小。

九、分欄：

一般宜劃分三至四欄排文。

十、線框：

廣告周圍的線框宜細(xì)不宜粗或部分加框，最好刪掉線框。

原載于.2《現(xiàn)代營(yíng)銷》

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十三

第 1章 緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運(yùn)輸管、儲(chǔ)罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因?yàn)槠洵h(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對(duì)舒適度開始加強(qiáng)追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬(wàn)戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無(wú)法滿足居民的供暖需求。電地暖此時(shí)以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長(zhǎng)不需要維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進(jìn)的供暖方式。

俄羅斯sst(special systems&technologies)集團(tuán)就是這樣一家對(duì)電暖系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。sst經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績(jī)。sst在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)份額75%，歐洲市場(chǎng)份額35%。2008年開始，sst進(jìn)入東南亞，在中國(guó)建立了東南亞市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心。 sst集團(tuán)資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)市場(chǎng)，sst公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的差異， sst集團(tuán)為中國(guó)分公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并沒有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過(guò)程中也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解不夠深入，未能對(duì)sst的營(yíng)銷策略偏差提出異議和改進(jìn)意見，導(dǎo)致錯(cuò)失了優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。因此sst集團(tuán)公司必須更細(xì)致、實(shí)際地分析中俄市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和策略差異，對(duì)s的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行積極及時(shí)的調(diào)整，才能發(fā)揮大國(guó)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，取得在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

研究意義

因 sst 集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如不加重視，無(wú)視中俄市場(chǎng)差異和中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，勢(shì)必錯(cuò)失占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的有效時(shí)機(jī)，對(duì)其在中國(guó)發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、打造成功的營(yíng)銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國(guó)立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第 2章 sst公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問(wèn)題

sst 公司簡(jiǎn)介

sst 有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn) 3000 多萬(wàn)米發(fā)熱電纜，已有 70 多種發(fā)熱電纜;外護(hù)套自控溫電纜、工作溫度 1200 度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬(wàn)種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場(chǎng)， “smart home”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護(hù)控制系統(tǒng)。

sst集團(tuán)致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，sst集團(tuán)將對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過(guò)至少 26 個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，取得歐洲和中國(guó)的多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證。sst集團(tuán)有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗(yàn)，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進(jìn)行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，也更符合xxx環(huán)保要求。 sst集團(tuán)旗下在俄羅斯本部有 6個(gè)分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

sst特種系統(tǒng)與科技公司,集團(tuán)總部，主要進(jìn)行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

ses能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┰O(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司 se,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無(wú)線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場(chǎng)hager品牌總代理。

tep公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

sst工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨(dú)有的研發(fā)成果。目前sst集團(tuán)生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)精密工程設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)試驗(yàn)，才投放生產(chǎn)。

sst 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價(jià)值鏈分析法”中提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)。這里采用價(jià)值鏈分析法對(duì) sst 公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行具體分析。

(1) 企業(yè)生產(chǎn)

sst 公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國(guó)家電暖行業(yè)的龍頭老大，sst公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個(gè)電暖專利產(chǎn)品。例如其主營(yíng)的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，sst公司在傳統(tǒng)的機(jī)器設(shè)備上做了大量的改進(jìn)和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細(xì)化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達(dá)15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十四

一、在“年文化”上做文章--挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當(dāng)今市場(chǎng)

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實(shí)際內(nèi)容來(lái)講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來(lái)講，它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚、社交、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。

宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價(jià)值相符，葷素搭配，口味鮮明，營(yíng)養(yǎng)合理等。那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來(lái)設(shè)計(jì)，緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗：

年夜飯又叫團(tuán)年飯，是“年文化”的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場(chǎng)。家庭是中華民族社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說(shuō)起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難，年三十晚上是個(gè)關(guān)。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來(lái)，家中瓶粟早罄，年貨毫無(wú)。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點(diǎn)，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢或東西回來(lái)，不知明天這個(gè)年如何過(guò)，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩?/p>

年夜飯中，人們往往會(huì)給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分。在中國(guó)古代，人們過(guò)年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn)，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動(dòng)聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

除夕守歲是中國(guó)“年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開始，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載，至少在南北朝時(shí)代，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情，又有對(duì)即將來(lái)臨的新年寄以美好希望之意。守歲時(shí)，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來(lái)早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長(zhǎng)生果(長(zhǎng)生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢?

相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說(shuō)都已經(jīng)非常熟悉了，過(guò)年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國(guó)很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?/p>

二、“年夜飯”上出特色--創(chuàng)新本店菜品，注重營(yíng)養(yǎng)平衡

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊?guó)人過(guò)節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過(guò)年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)20xx年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過(guò)多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實(shí)，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、名稱祥和，標(biāo)注本名

為烘托過(guò)年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個(gè)響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖--金湯蟹黃翅

財(cái)源廣進(jìn)--鮑汁扣廣肚

加官封爵--官燕炒鮮奶

花開富貴--蟹粉扒西蘭花

竹報(bào)平安--竹笙琵琶豆腐

年年有余--年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥--松茸炒帶子

心想事成--鵝肝醬釀海參

2、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會(huì)，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會(huì)對(duì)你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面，特別要注重細(xì)化、美化，在注重食用性的同時(shí)，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十五

策劃方案

(說(shuō)明：此文為word文檔，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。20__年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國(guó)轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時(shí)期。國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國(guó)家xxx授予一汽-大眾為“中國(guó)汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國(guó)家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998年，一汽-大眾正式通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證;20__年，一汽-大眾通過(guò)iso9001(20__版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

一汽大眾汽車營(yíng)銷市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

(一)、人口環(huán)境分析

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購(gòu)買能力且有購(gòu)買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，其數(shù)量越多，市場(chǎng)規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步。

1.人口的數(shù)量與增長(zhǎng)速度

我國(guó)現(xiàn)有人口數(shù)已超過(guò)13億，增長(zhǎng)速度較快。目前，盡管我國(guó)資源的絕對(duì)數(shù)在世界上位于前列，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國(guó)人均資源消費(fèi)水平偏低，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定困難;同時(shí)，眾多的人口又使我國(guó)成為世界上最大的潛在市場(chǎng)。隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。企業(yè)應(yīng)掌握我國(guó)人口數(shù)量及其

增長(zhǎng)，不斷拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，為創(chuàng)造佳績(jī)奠定基礎(chǔ)。

2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性

我國(guó)人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國(guó)分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國(guó)東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入，我國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動(dòng)性大大增強(qiáng)。我國(guó)人口流動(dòng)的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動(dòng)加速。企業(yè)如何針對(duì)人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動(dòng)性趨向，改善自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有著重要意義。

3.人口結(jié)構(gòu)

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等。我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话?，也就是說(shuō)，在未來(lái)10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長(zhǎng);到21世紀(jì)，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時(shí)有關(guān)保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會(huì)得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來(lái)看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長(zhǎng)，為這些行業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、20__年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)

首先，凈出口在20__年面臨非常嚴(yán)峻的局面。20__年是我國(guó)出口持續(xù)保持20%以上高增長(zhǎng)的第六年，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增長(zhǎng)過(guò)快(超過(guò)50%)，國(guó)際收支不平衡。其原因有三個(gè)：1.長(zhǎng)期采取的偏高的出口退稅及對(duì)外商采取過(guò)多的優(yōu)惠政策，對(duì)出口增長(zhǎng)形成過(guò)強(qiáng)的刺激。2.國(guó)內(nèi)投資增長(zhǎng)過(guò)度，而內(nèi)需不足，需要通過(guò)出口來(lái)消化。3.受國(guó)際原材料價(jià)格上升以及國(guó)內(nèi)資源價(jià)格偏低的共同影響，石油，糧食等初級(jí)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)過(guò)快。20__年主動(dòng)性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一，勞動(dòng)法頒布等政策措施減緩了出口增長(zhǎng)速度;但由于投資過(guò)度形成的產(chǎn)能過(guò)剩仍然需要出口消化;而近期國(guó)際經(jīng)濟(jì)形

由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)很快好轉(zhuǎn)，20__年的出口形勢(shì)將會(huì)非常嚴(yán)峻。

其次，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平衡關(guān)系。20__年我國(guó)城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣，連續(xù)第五年高速增長(zhǎng)。主要存在四個(gè)方面的問(wèn)題：

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價(jià)格增長(zhǎng)明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價(jià)格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。

2.新開工項(xiàng)目增加過(guò)多，地方政府和銀行的投資沖動(dòng)加大，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過(guò)熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快，節(jié)能環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻。

4.房地產(chǎn)投資過(guò)熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)投資增長(zhǎng)的拉動(dòng)減弱，投資開始放緩。__年我國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為，但扣除價(jià)格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)略低于20__年。從支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長(zhǎng)，帶動(dòng)重化工業(yè)的。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十六

二、對(duì)自身淘寶店鋪的分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

線，我們只能利用下課的課余時(shí)間，所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，因此價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭谴N，所以對(duì)于衣服的質(zhì)量之類的問(wèn)題自己也不是很清楚，無(wú)法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過(guò)我們的手上，所以對(duì)于在寄給買家商品時(shí)不能很好的了解商品的流通信息。

同時(shí)，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個(gè)就是商品的價(jià)格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會(huì)進(jìn)行挑選，雖然每個(gè)人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件非常困難的事。

三、貨源的選擇和獲得渠道

(一)貨源的選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十七

一、活動(dòng)主題：精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月8日(農(nóng)歷十二月二十三)---3月3日(正月十六日)

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

歡樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：2月8日開始

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日

購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十八

〈飛天圣誕—merry christmas〉，酒店是以?shī)蕵窞辇堫^的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

（注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助）

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng) （活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）;

b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

c、12月24—25日平安夜收取門票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）

d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購(gòu)買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評(píng)選;

圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購(gòu)買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得;

評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份（具體獎(jiǎng)品未定）+指定啤酒一打;

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;

e、贈(zèng)券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

凡客人在ktv消費(fèi)滿600元（含600元）以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿800元（含800元）以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿1300元（含1300元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿1800元（含1800元）以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

g、“歡樂圣誕游藝活動(dòng)”

時(shí)間：12月24日

地點(diǎn)：二樓美女吧

平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);

（1）套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);

（2）夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（30秒）夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

（3）擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等?？腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上;

h、圣誕倒記時(shí)：

日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

倒記時(shí)10秒，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、圣誕大抽獎(jiǎng)（指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品）

時(shí)間：12月25日晚12：

地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張（以次類推）;

獎(jiǎng)品設(shè)置：（獎(jiǎng)品未定）

j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k、元旦化妝舞會(huì)（最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)）：

時(shí)間：12月31日;

地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)買晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）一等獎(jiǎng)（最佳舞蹈） 卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

（2）二等獎(jiǎng)（最佳化妝） 卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

（3）三等獎(jiǎng)（最佳搞笑） 200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時(shí)：

（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);

（2）倒記時(shí)10秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)10秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

（3）倒記時(shí)10秒，所有的dj、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節(jié)目部分：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;

（2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

（1）停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）;

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

（3）酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕pop，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

（4）大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

（5）電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

（7）拉斯維加斯門口2。5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕pop一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）;

（9）拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放30cm小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

（10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組，用圣誕藤圍起來(lái)，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;

（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái)，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹燈各一棵;

（13）3、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放30cm圣誕樹燈;

（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;

（15）二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放50cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇二十九

春節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來(lái)，每年除夕夜之時(shí)，年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的“春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)”隨之即將拉開帷幕。

而策劃作為無(wú)形資產(chǎn)，是酒店產(chǎn)品高質(zhì)量的代名同，好的策劃既是酒店整體形象的體現(xiàn)，又是酒店經(jīng)濟(jì)效益的載體。因此酒店必須將策劃這一工作貫穿與整個(gè)銷售過(guò)程中。

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營(yíng)造獨(dú)特的除夕文化氛圍，風(fēng)云明星的集聚，精彩絕倫的表演，回味無(wú)窮的比賽………一切由您作主。相信您會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇，更會(huì)因?yàn)檫x擇而喜歡！

火紅的燈籠，潔白的雪花，濃濃的除夕氣息…船舶麗灣大酒店將為您營(yíng)造獨(dú)特的除夕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過(guò)一個(gè)安靜、祥和的除夕夜；也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的團(tuán)圓夜…喜慶的年味頌歌回蕩在上空……一切由您作主。相信您會(huì)因?yàn)橄矚g而選擇，更會(huì)因?yàn)檫x擇而喜歡！

初擬策劃及布置方案如下：

一?？傮w目標(biāo)

通過(guò)春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

二。整體策劃

2。1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。

2。2活動(dòng)主題：銀鼠辭舊歲，金牛迎新春。

2。3活動(dòng)廣告語(yǔ)：“暖暖除夕，有你真好”。

2。4活動(dòng)廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2。5廣告定位：

2。5。1宣傳廣告：

在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《xxx》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)目花絮，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片。

宣傳時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月24日

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇三十

方案分為活動(dòng)宣傳階段和萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排階段。宣傳階段又可分為對(duì)外宣傳(外國(guó)人)和對(duì)內(nèi)宣傳(中國(guó)人)。對(duì)內(nèi)宣傳要分為三步走。第一步，什么么是真正的萬(wàn)圣節(jié)(激情圣靈夜);第二步，狼的誘惑;第三步，血色箭頭。萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)安排也可以分為等待進(jìn)行中;白色遐想;中韓交友;揭開神秘;狂歡之夜!首先說(shuō)宣傳部分?

1.對(duì)外宣傳，我們主要針對(duì)天大、南大、師大的韓國(guó)留學(xué)生。宣傳的方法很簡(jiǎn)單，是面對(duì)面的溝通交流，讓他們對(duì)我們的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)生興趣。向其推銷的重點(diǎn)就是中國(guó)風(fēng)格的萬(wàn)圣節(jié)，并且要告訴他們可以通過(guò)這次活動(dòng)交到中國(guó)朋友。但可能在溝通上會(huì)有些難度，不過(guò)應(yīng)該可以克服。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在背面印好唐會(huì)的交通路線，并用文字注明。如果覺得這樣麻煩，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達(dá)給韓國(guó)人。但如果這樣，或許效果不會(huì)像面對(duì)面說(shuō)服效果那么明顯，而且費(fèi)用會(huì)高出許多。面對(duì)面說(shuō)服時(shí)還要注意一點(diǎn)，當(dāng)他說(shuō)想去時(shí)，給他在名片上安排一個(gè)座位號(hào)，這樣會(huì)給他們內(nèi)心造成一種已經(jīng)預(yù)定的壓力，這樣當(dāng)天去的可能性就會(huì)更大提高。韓國(guó)人不宜太多了，因?yàn)樽挥邢蕖２贿^(guò)反想其實(shí)人去的越多造成的轟動(dòng)效應(yīng)越大。

2.對(duì)內(nèi)宣傳

a、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會(huì)將在萬(wàn)圣節(jié)創(chuàng)造出一個(gè)激情四射的萬(wàn)圣節(jié)，打出和外國(guó)人一起過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的口號(hào)。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發(fā)。讓人們初步了解唐會(huì)將準(zhǔn)備一次與眾不同的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)。什么樣的活動(dòng)不提，設(shè)懸念。

b、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬(wàn)圣節(jié)前一個(gè)星期開始，讓唐會(huì)傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。并印一份名為誰(shuí)在嚎叫的宣傳彈，再次給人們?cè)O(shè)下懸念，使拿到傳單的人都想問(wèn)到底是什么在唐會(huì)嚎叫，唐會(huì)到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。發(fā)單地點(diǎn)不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理發(fā)單店，在賣衣服的同時(shí)給光顧他店的顧客發(fā)單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對(duì)他們的報(bào)酬，可以是對(duì)店員的一次免費(fèi)party酒水派送。即節(jié)約，效果也一定很好。

c、血色箭頭，這個(gè)點(diǎn)子較有轟動(dòng)性，但絕對(duì)是處在法律的邊緣，實(shí)施難度比較大，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但要是真的事實(shí)起來(lái)，相信絕對(duì)會(huì)吸引到很多人。方案很簡(jiǎn)單，萬(wàn)圣節(jié)的前兩或三天晚上在唐會(huì)正對(duì)著的衛(wèi)津路段用紅色的油漆畫一個(gè)巨型的箭頭出來(lái)，第二天早晨人們上班時(shí)，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會(huì)。第二天下午開始發(fā)傳單，傳單內(nèi)容是以一個(gè)局外人的口氣夸張的描述箭頭突然出現(xiàn)給人再次制造神奇詭秘的感覺，同時(shí)向上次的宣傳一樣要配相應(yīng)的錄音帶以講故事的形式向人們告知現(xiàn)象。所有活動(dòng)展開前的宣傳工作在此先告一段落，當(dāng)然因?yàn)槲磥?lái)的不可欲知性，或許在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中會(huì)隨著事情的演變而改變。

當(dāng)天的活動(dòng)安排，可以分為活動(dòng)前的等待中韓交友??

五個(gè)階段?；顒?dòng)前的等待，是指在活動(dòng)開始前先有一個(gè)等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場(chǎng)時(shí)間，當(dāng)晚的開門時(shí)間我覺得應(yīng)調(diào)整到八點(diǎn)往后，萬(wàn)圣節(jié)十二點(diǎn)鐘聲敲想的時(shí)候才會(huì)是活動(dòng)高潮所在，如果等待的時(shí)間過(guò)久，有可能客人的好奇心會(huì)逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進(jìn)酒吧前先送給每個(gè)客人一個(gè)簡(jiǎn)易面具。 進(jìn)酒吧后，首先進(jìn)入眼睛的是吧臺(tái)四周裹著白色的布簾，里面?zhèn)鞒龊蛶滋烨耙粯拥睦呛柯?，聲音處理一定要真?shí)，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重!dj宣布今天十二點(diǎn)前最高消費(fèi)客人將((抱))走唐會(huì)精心準(zhǔn)備的一份神秘禮物!

中韓交友，韓國(guó)客人都拿有分發(fā)給他們的坐號(hào)，服務(wù)員領(lǐng)位時(shí)，直接帶到事先確定的位置。中國(guó)客人進(jìn)門可以把他們帶到與韓國(guó)客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水后dj喊口號(hào)，讓客人隨意更換座位，dj要強(qiáng)調(diào)今晚來(lái)到唐會(huì)的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時(shí)的燈光最好不要太暗。dj要隨時(shí)間的推移，報(bào)時(shí)并提醒大家唐會(huì)給大家的驚喜越來(lái)越進(jìn)!

神秘揭曉(高潮)十二點(diǎn)，dj宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停音樂，dj這時(shí)說(shuō)話的聲音要處理的陰森一點(diǎn)!燈“逐漸”關(guān)閉!第一次開燈，吧臺(tái)中還是空無(wú)一物，給人們心理制造一些起伏!dj解釋說(shuō)純屬失誤，要以滑稽的語(yǔ)氣說(shuō)，給場(chǎng)上造成一次爆笑。燈又開始逐個(gè)熄滅，當(dāng)完全黑下來(lái)時(shí)從里屋逐漸射出數(shù)條細(xì)小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動(dòng)，光線向吧臺(tái)移動(dòng)，消失在吧臺(tái)里。雷射燈突然打開，照射吧臺(tái)方向，又馬上熄滅，但已經(jīng)看到吧臺(tái)上站著好多做貞子打扮的東西。dj放一段比較恐怖的音樂。吧臺(tái)里的舞臺(tái)下燈打開照射在站在舞臺(tái)上的人身上，做特寫。慢慢周圍燈也亮了?？吹轿枧_(tái)上的人都罩著部滿血跡的白布。這時(shí)，音樂響起。舞臺(tái)上的人撤下身上的白布，有的穿著較現(xiàn)代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。dj喊口號(hào)，舞臺(tái)上一段比較個(gè)性化的熱舞，熱舞后走下舞臺(tái)站在吧臺(tái)周圍。dj宣布目前最高消費(fèi)者，里屋走出美女一個(gè)。dj宣布，今天的神秘獎(jiǎng)品就是小姐。美女走上舞臺(tái)，對(duì)獲獎(jiǎng)客人笑笑，在手提袋(大)里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘獎(jiǎng)品!再次造成場(chǎng)上爆笑，笑后dj喊口號(hào)，萬(wàn)圣節(jié)happy!舞會(huì)開始。 dj營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵所在!

注：整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，抽時(shí)間給客人們拍照，要來(lái)聯(lián)系方式以便以后可以送照片。讓客人體會(huì)到唐會(huì)的誠(chéng)意是別人沒有的，要他們深深記著這次活動(dòng)，為以后成為唐會(huì)客源打下基礎(chǔ)!

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

一、組織營(yíng)銷

酒店?duì)I銷在組織開展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：

1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。

2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：

(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房?jī)r(jià)，銷售收入等。

(2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問(wèn)次數(shù)。

(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。

由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí)，銷售訪問(wèn)的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。

3、銷售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績(jī)信息，制訂銷售人員每月上報(bào)xxx銷售報(bào)告xxx規(guī)則，了解銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息。

4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時(shí)間，提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。

二、產(chǎn)品組合

酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動(dòng)。

(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。

(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

1.什么是論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷目的而進(jìn)行的一系列行為，論壇營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

2.論壇營(yíng)銷的特性

(1)論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)

論壇營(yíng)銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)

(2)論壇營(yíng)銷氛圍好

社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚，用戶之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳，能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。

(3)口碑宣傳比例高

論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論，就會(huì)在用戶的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

(4)投入少，見效快

論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以周期性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，馬上見效的境界。

(5)掌握用戶反饋信息

在論壇發(fā)布信息，用戶會(huì)快速響應(yīng)，我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。

3.論壇營(yíng)銷的要素

(1)人

論壇營(yíng)銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶，要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái)，重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

(2)引爆

人有了以后，那么我們就要把用戶的情緒帶動(dòng)起來(lái)，通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶的積極性，讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

(3)渠道

我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇，建立論壇推廣隊(duì)伍，廣為傳播。如果資金允許，還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān)，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

4.論壇營(yíng)銷操作

(1)了解用戶需求

用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

(2)找到最佳賣點(diǎn)

在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè)：“人”“話題”“事件”

(3)制造不同階段的話題

論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù)，就要想策劃電視劇一樣，針對(duì)不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。

(4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。

(5)階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點(diǎn)，不同階段的傳播平臺(tái)，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。

(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

一、u-pvc管材市場(chǎng)概況

2010年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。

目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金

b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3)娛樂：12:30-17:30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17:30-02:00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線：___

、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂：

(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

餐飲營(yíng)銷方案1

一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。

二營(yíng)銷方案推行時(shí)間:待定

三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

四營(yíng)銷方案具體實(shí)施細(xì)則:

1，酒店定位:

經(jīng)營(yíng)好一家餐飲酒店，首先應(yīng)優(yōu)先考慮根據(jù)自身情況對(duì)自己提供的產(chǎn)品進(jìn)行合理、科學(xué)的產(chǎn)品定位。也就是說(shuō)我們打算做那個(gè)層次人群的生意，是高檔消費(fèi)還是大眾消費(fèi)或者低檔溫飽型消費(fèi)，我們的經(jīng)

營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):

要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。

3，菜肴味道和分量:

既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:

雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。

5,媒體、廣告宣傳:

a,印刷部分宣傳單，組織部分員工分別到企事業(yè)單位，居民區(qū)，街道等進(jìn)行宣傳，散發(fā)宣傳單;

b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣

傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。

d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):

區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。

分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。

搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。

創(chuàng):創(chuàng)新營(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。

維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。

7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、滿月等):

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌

上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。

c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員):

a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。

d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。

e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

1、體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊，重點(diǎn)以婦科體檢為主。

3、義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。

4、“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營(yíng)銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行交*流動(dòng)營(yíng)銷。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營(yíng)銷的資源要注重療效，不能過(guò)度開發(fā)。

5、健康講座(節(jié)假日)：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

1、電話營(yíng)銷：電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制)。

2、短信平臺(tái)營(yíng)銷：短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。

1、全員營(yíng)銷：設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全院?jiǎn)T工開展?fàn)I銷，可酌情制定目標(biāo)任務(wù)，定期評(píng)比，優(yōu)獎(jiǎng)差罰。

2、客戶營(yíng)銷：利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者)，介紹患者資源，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

1、法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假，以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民、熱愛祖國(guó)關(guān)愛健康”等主題切入，推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3、8國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

3、院慶日：以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題，推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

1、院內(nèi)事件營(yíng)銷：如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作。

運(yùn)作如下：在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段)，一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動(dòng)而擬定。事件營(yíng)銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200某年)，力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番(到達(dá)3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行 與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè) 人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng) 理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng) 主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)目的

以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重 點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手 續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐 飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn) 客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下 目標(biāo)： 客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì) 量得到進(jìn)一步提高; 速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手 續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。 圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)

20--年1月30日——2月20日。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

1“件鬧新春 歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例篇

由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷。

第一步：選擇博客

第二：群建博客

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

2、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

群建醫(yī)院博客的目的：

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

醫(yī)院要根據(jù)用戶選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營(yíng)銷最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷效果，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2285074.html】