時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
推廣工作計(jì)劃及思路篇一
今年的9月13日——19日是全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周，我們將本著求實(shí)、創(chuàng)新的精神，貫徹“普通話(huà)——十年推廣，新世紀(jì)普及”主題，從我校的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真計(jì)劃，精心組織，使本屆推普周工作取得圓滿(mǎn)成功。
一、本屆推普周活動(dòng)的主題
“普通話(huà)——五十年推廣，新世紀(jì)普及”。
二、宣傳貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》
大力推廣普通話(huà)，促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化。并指定一位行政人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，布置推普周各項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)。
三、活動(dòng)開(kāi)展
㈠積極有效的輿論宣傳
1．在校園內(nèi)張貼推普周宣傳畫(huà)，懸掛“正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，大力推廣普通話(huà)”等大型標(biāo)語(yǔ)，建立宣傳欄一塊。渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。
2．9月14日，利用升旗儀式國(guó)旗下講話(huà)進(jìn)行宣傳。9月19日，利用廣播站向?qū)W生宣傳普通話(huà)知識(shí)和祖國(guó)燦爛的文化。
㈡開(kāi)展形式多樣的校內(nèi)活動(dòng)
1．為了進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提高教師的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)我校推普和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織教師開(kāi)展普通話(huà)大賽。
2．以本屆推普周為契機(jī)，繼續(xù)做好我校教師的普通話(huà)水平測(cè)試的報(bào)名等工作。絕大多數(shù)專(zhuān)職教師必須取得普通話(huà)測(cè)試合格證書(shū)。
3．讓學(xué)生走出校園對(duì)公共場(chǎng)所、商店等進(jìn)行用字規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用字。
推廣工作計(jì)劃及思路篇二
著眼于以人為本，以深化教育改革和爭(zhēng)創(chuàng)滕州市級(jí)示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，大力普及普通話(huà)，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話(huà)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
工作目標(biāo)：語(yǔ)文教師達(dá)二級(jí)甲等以上水平，其中10%達(dá)一級(jí)水平，其他教職工達(dá)二級(jí)乙等以上水平，其中5%達(dá)一級(jí)水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
（一）提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推廣普通話(huà)走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話(huà)的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到，作為國(guó)家通用語(yǔ)言，普通話(huà)是國(guó)家統(tǒng)一的象征，代表的是我們國(guó)家和民族的尊嚴(yán)，各民族的融合與團(tuán)結(jié)；從歷史上看，戰(zhàn)勝?lài)?guó)對(duì)戰(zhàn)敗國(guó)，首先要改變的是他們的語(yǔ)言；從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)，有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來(lái)，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展；從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)有利于普及教育，發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此，學(xué)校普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言，廣大師生要強(qiáng)化講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字意識(shí)，提高語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，使我校培養(yǎng)更多的語(yǔ)言合格人才。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作順利開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立推普工作檢查督導(dǎo)小組，成立以省級(jí)、市級(jí)推普員和語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開(kāi)一次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全推普有關(guān)制度，研究管理辦法，做到措施得力，責(zé)任到人，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料，自測(cè)試題，成績(jī)登統(tǒng)分析。
（三）加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。
（1）學(xué)校門(mén)口設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等普通話(huà)宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書(shū)寫(xiě)永久性標(biāo)語(yǔ)。
（3）教師辦公室、教室門(mén)上書(shū)寫(xiě)“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。
（4）教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請(qǐng)講普通話(huà)，請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范字”永久性標(biāo)語(yǔ)。
（5）制作“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
（1）各班利用教室后黑板開(kāi)辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專(zhuān)欄，堅(jiān)持每周更換，內(nèi)容裝盒存檔。
（2）團(tuán)委通過(guò)升旗儀式，定期向師生廣播推普知識(shí)，將廣播內(nèi)容保存入檔。
（3）室外櫥窗開(kāi)辟推普專(zhuān)欄。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生作業(yè)展覽”
（2）“推普硬筆書(shū)法大賽”
（3）“請(qǐng)講普通話(huà)，中文演講比賽”等。
推廣工作計(jì)劃及思路篇三
在縣教委和鄉(xiāng)黨委政府的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、農(nóng)戶(hù)三級(jí)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范培訓(xùn)陣地，切實(shí)開(kāi)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代實(shí)用技術(shù)、現(xiàn)代生活文明，農(nóng)民實(shí)用法律等形式多樣、內(nèi)容豐富的農(nóng)民素質(zhì)教育培訓(xùn)，全年培訓(xùn)農(nóng)民2500人次。建立3個(gè)以上科技項(xiàng)目，培養(yǎng)5個(gè)以上科技示范戶(hù)，培育新型農(nóng)民發(fā)展“一村一品”，大力發(fā)揮鄉(xiāng)土人才作用，扎實(shí)開(kāi)展短、平、快農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，讓農(nóng)民增收致富，確保在全縣的領(lǐng)先地位。
在鄉(xiāng)黨委政府及學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，組織各村農(nóng)校校務(wù)委員會(huì)成員，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“兩會(huì)”精神。利用各種會(huì)議，簡(jiǎn)報(bào)，專(zhuān)欄，電視，廣播進(jìn)一步掀起學(xué)科學(xué)，用科學(xué)，用科技知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。拓寬思路，采取各種形式吸引農(nóng)村勞動(dòng)力參加科技知識(shí)培訓(xùn)，力爭(zhēng)在一兩年內(nèi)能學(xué)會(huì)和掌握一至兩門(mén)應(yīng)用于自身家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)，為致富奔小康創(chuàng)造條件。
1、開(kāi)學(xué)后協(xié)助學(xué)?；厥樟魇?，堵住新文盲產(chǎn)生，力爭(zhēng)小學(xué)流失率為0%，初中控制在1—3%以?xún)?nèi)。
2、填報(bào)各種名冊(cè)，整理好業(yè)務(wù)檔案。
3、聯(lián)系鄉(xiāng)上各涉農(nóng)部門(mén)開(kāi)展各種農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)人數(shù)在2500人次以上，確保完成縣下達(dá)指標(biāo)。
4、繼續(xù)開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，利用現(xiàn)有的科普資源，對(duì)重點(diǎn)戶(hù)及專(zhuān)業(yè)戶(hù)進(jìn)行光碟播放指導(dǎo)。對(duì)高年級(jí)學(xué)生利用班隊(duì)活動(dòng)組織觀看科教片。
5、培育新型農(nóng)民“一村一品”，切實(shí)做好八角村“金豬”養(yǎng)殖、蔬菜生產(chǎn)等指導(dǎo)，香龍村的“苧麻”，六棱村的“烤煙”。利用政府各種工作會(huì)，大力挖掘鄉(xiāng)土人才，發(fā)揮他們優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展短、平、快農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，帶動(dòng)一方農(nóng)民致富。
6、對(duì)專(zhuān)業(yè)戶(hù)（雷玉發(fā)養(yǎng)豬），示范戶(hù)（王長(zhǎng)海的湘苧二號(hào)），示范項(xiàng)目（蔡興移民壩蔬菜基地、李佐梅渝糯7號(hào)種植）及其它基地加強(qiáng)聯(lián)系和指導(dǎo)，收集整理相關(guān)資料備查。利用業(yè)余時(shí)間下載部分信息，送給各播放點(diǎn)和示范戶(hù)，讓他們從中學(xué)到更多的知識(shí)，從而提高自身素質(zhì)。
7、寫(xiě)好有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)文章送縣，認(rèn)真進(jìn)行年終工作總結(jié)，擬定工作計(jì)劃。
8、及時(shí)搞好新聞報(bào)道工作，一旦有新聞價(jià)值的事跡，要做到及時(shí)向有關(guān)單位或報(bào)刊報(bào)道。
以上是我鄉(xiāng)20xx年春期工作計(jì)劃，如與縣上工作計(jì)劃有矛盾，再作修改。
二0xx年二月二十五日
推廣工作計(jì)劃及思路篇四
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
推廣工作計(jì)劃及思路篇五
一、推廣前工作市場(chǎng)分析（消費(fèi)者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價(jià)策略，推廣戰(zhàn)略，出貨規(guī)劃等等
二、前期準(zhǔn)備工作
1、申請(qǐng)賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，上傳公司相關(guān)資質(zhì)，申請(qǐng)入駐商城提交相關(guān)資料與保證金
2、申請(qǐng)通過(guò)后，進(jìn)行商城的裝修及產(chǎn)品的上架工作（技術(shù)與編輯）
3、進(jìn)行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）
4、正式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售與售后跟蹤服務(wù)工作（客服）
5、重視商城內(nèi)容，商城內(nèi)容盡量豐富，重視鏈接，提高客戶(hù)體驗(yàn)度（編輯與推廣）
6、在一個(gè)星期內(nèi)各人員的工作安排應(yīng)該預(yù)先分配好
7、詳情查看第四項(xiàng)
三、月餅商城的推廣
1、站內(nèi)的推廣（重點(diǎn)）
1：推廣整體思路
⑴努力打造單品熱銷(xiāo)品，以單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量，以店鋪銷(xiāo)量打響品牌知名度。
⑵積極爭(zhēng)取參加官方活動(dòng)。
⑶以淘寶官方活動(dòng)為主，極大提升店鋪流量和產(chǎn)品銷(xiāo)量。當(dāng)然前期單品熱銷(xiāo)品相配合。
⑷以會(huì)員人氣促銷(xiāo)，店鋪，幫派活動(dòng)為主。不停申請(qǐng)?zhí)詫毠芊交顒?dòng)。2：推廣整體方法
⑴產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞及上架時(shí)間，遵循有利原則（根據(jù)客戶(hù)的搜
索習(xí)慣及瀏覽時(shí)間段），店鋪裝修與月餅詳細(xì)描述（突出產(chǎn)品特色）
⑵店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如：買(mǎi)滿(mǎn)送，打折，包郵，送小禮品等活動(dòng)（重點(diǎn)）⑶直通車(chē)優(yōu)化管理（最重要的推廣方法）,但是卻要一定的費(fèi)用，推廣費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月
⑷定期進(jìn)行活動(dòng)類(lèi)的促銷(xiāo)或者其他活動(dòng)的策劃，不停申請(qǐng)?zhí)詫毠俜交顒?dòng)：淘寶金幣，聚劃算（聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一日三款團(tuán)購(gòu)，每天十點(diǎn)開(kāi)始），天天特價(jià)（條件要求高點(diǎn)，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動(dòng)（重點(diǎn)）⑸幫派軟件推廣，會(huì)員促銷(xiāo)策劃（后期）
⑹利用淘寶客進(jìn)行傭金推廣，淘寶客，廣告位（可選）
⑺后期可以定制淘寶的廣告（如直通車(chē)）等
⑻刷成交量和評(píng)價(jià)提高產(chǎn)品的排名及口碑（應(yīng)注意度），刷信譽(yù)推廣寶貝，一個(gè)寶貝刷到十件。（注意：一，發(fā)鏈接時(shí)不能直接發(fā)產(chǎn)品鏈接，要發(fā)產(chǎn)品搜索鏈接（適當(dāng)）
二，要有真實(shí)的物流跟蹤-真發(fā)貨。三，同城不刷。）
⑼淘寶論壇內(nèi)的宣傳（重點(diǎn)）
⑽與其他類(lèi)行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接(長(zhǎng)期)
2、站外的推廣（其次）⑴對(duì)月餅商城進(jìn)行關(guān)鍵詞相關(guān)文章的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)發(fā)表（采取seo技巧）⑵在各大行業(yè)相關(guān)論壇發(fā)表seo外鏈帖子（包括搜搜及百度等）
⑶經(jīng)過(guò)以上兩項(xiàng)工作后2－3個(gè)月所優(yōu)化的關(guān)鍵詞會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的排名進(jìn)入到淘寶的意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)也會(huì)很多
⑷官方的微博經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信息等活動(dòng)信息
⑸開(kāi)通相關(guān)博客撰寫(xiě)健康類(lèi)的博客，博客加個(gè)商城及公司網(wǎng)站的友情鏈接，博客內(nèi)容加同樣加上商城的鏈接
⑹去相關(guān)淘友曬物類(lèi)的社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，如：愛(ài)物網(wǎng)
⑺經(jīng)常去一些知識(shí)平臺(tái)宣傳公司的理念
⑻通過(guò)各論壇、分類(lèi)網(wǎng)站、人人、qq群、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳
四、人員配置與分工
⑴前期需要商城技術(shù)、月餅描述、編輯人員
⑵技術(shù)負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的動(dòng)作
⑶撰寫(xiě)文字類(lèi)的產(chǎn)品介紹及描述
⑷編輯負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的美化
⑸商城的上線(xiàn)后相應(yīng)的基本工作應(yīng)該在一個(gè)星期內(nèi)完成
⑹客服即時(shí)通訊在線(xiàn)時(shí)間必須到晚9點(diǎn)，安排的晚班人員應(yīng)該接著在線(xiàn)⑺對(duì)于產(chǎn)品的退貨要規(guī)定相關(guān)的退換貨制度
⑻快遞的使用等相關(guān)細(xì)節(jié)也會(huì)影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，快遞不應(yīng)該一味講求便宜，而應(yīng)該以客戶(hù)的體驗(yàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，良好的服務(wù)可以提高客戶(hù)的粘度
⑼淘寶商城對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力、部門(mén)上下相互的配合才能達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果
推廣工作計(jì)劃及思路篇六
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的'提升;
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益;
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn);
廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
渠 道 目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。
管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系;
產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn);確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。
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