做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
小學班級年度計劃篇一
本班共有學生36人，其中男生16人，女生12人。全班人數(shù)中有15人優(yōu)秀，中等生10人差生11人。
1、有效在配合學校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質量上新臺階。
2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰(zhàn)，確保不出現(xiàn)意外事故。
3、7月份xx市小學畢業(yè)測試達標。
1、根據(jù)本班實際情況制定相應的規(guī)章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。
2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。
3、成立班干部小組，協(xié)助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。
4、根據(jù)目前學生不良衛(wèi)生習慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監(jiān)督，學生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
5、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。
6、把家校聯(lián)系工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學生家進行家訪。了解他們的學習動向。更好地提高他們的學習興趣。本學期力爭到每個學生家進行家訪。
7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經(jīng)驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。
8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。
9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。
二月份組織學生按時回校
三月份組織學生學習和學校規(guī)章制度
對學生進行安全教育
開展主題班會
四月份正常教學
開展辨論比賽
五月份做好段考復習工作
寫好質量分析
六月份組織好“六一”活動
七月份迎接xx市小學畢業(yè)測試
小學班級年度計劃篇二
;制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享紀班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。
1、班隊活動：
每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動照片)
2、家長學校
①按時上交“聯(lián)系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯(lián)系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。
②開辦家長學校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級(優(yōu)秀、良好、合格、不合格)、聯(lián)系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記(可讓家長記在輔導材料上頭預留的位置上)或反愧活動照片)
3、安全教育記錄表
班主任要對學生進行經(jīng)常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽。
4、班級特色管理工作材料。
班主任要進取開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經(jīng)領導小組評審，評定為班級特色。
(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和團體榮譽感。
(2)發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構成班級良好的物質文化環(huán)境。
(3)根據(jù)本班學生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。
(4)建立班級崗位職責制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學生的職責感，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。
(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識，增強班級凝聚力。
(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書進取性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生“感激書籍，享受閱讀”。
(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)
6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。
7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄
9、班級管理或學生德育管理論文(每學期至少兩篇)
一，情景分析：
六(1)班共有學生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經(jīng)過三個學期的學習與生活，一個班風純正、進取向上、努力進取的班級業(yè)已構成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優(yōu)秀的小干部在學校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學期將在上個學期的基礎上，狠抓培養(yǎng)“四個習慣”的養(yǎng)成教育，拓展班級活動的深度，創(chuàng)出品牌、創(chuàng)出特色，使班級成為年級的排頭兵，學校的排頭兵，以優(yōu)異的成績從母校畢業(yè)。
二，指導思想：
以中央有關文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領巾心向黨’活動為切入口，以少年科學院為載體，以養(yǎng)成教育訓練為主線，以勤奮學習，歡樂成長為主旨，爭創(chuàng)和諧班級、先進團體，爭做合格+特長的小學畢業(yè)生。
三，重點工作：
(1)加強思想道德教育。認真領會、深入貫徹《綱要》的精神，結合紀念日以及重大節(jié)日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結合中國共產(chǎn)黨建黨90周年開展好“紅領巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養(yǎng)成教育的基礎、法制教育，培養(yǎng)合格的小公民，合格的小學畢業(yè)生。
(2)深化學生行為習慣的養(yǎng)成教育。結合晨會、周會等德育主陣地，探討?zhàn)B成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學期重點是結合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規(guī)范月’主題教育，讓學生養(yǎng)成高尚的禮儀習慣、長效的衛(wèi)生習慣、良好的學習習慣和健康的心理習慣。
(3)開展豐富多彩的體驗活動。結合假日小隊活動，引導學生進取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設，進取對外宣傳班級。將傳統(tǒng)活動與重點活動有機結合，突出新意，力求創(chuàng)新，追求實效。
四，具體措施：
(1)加強班風建設，加強少先隊小干部的培養(yǎng)，多設崗位、多給職責、多加鍛煉，為中學輸送一批優(yōu)秀的學生干部。
(2)嚴格訓練學生的一日常規(guī)。抓緊平時的訓練與指導，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學生的自律和學生的自我管理本事，使班級管理自動化。
(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日的時代因素，結合中國共產(chǎn)黨建黨90周年，扎實開展好“紅領巾心向黨”主題教育。
(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節(jié)課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學生說話的權利，使之成為學生展示自我的一個平臺。
五，每月工作安排：
二、三月份
活動主題：養(yǎng)成教育
1，寒假生活總結。
2，布置班級文化，班級圖書角開放。
3，參加“愛心一日捐”活動。
4，開展“禮貌規(guī)范月”活動。
5。推廣課間游戲。放一次風箏。搞一次班級掰手腕聯(lián)賽。
6，評比“禮貌規(guī)范月”活動先進隊員。
7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’
8，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手
四月份
活動主題：革命傳統(tǒng)教育
1，組織學生祭掃革命烈士墓。
2，野炊一次，兼騎車郊游。
3，革命英雄故事會。
4，評比第二批讀書進取分子。
5，參加學校的田徑運動會。
6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。
7，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。
五月份
主題教育：藝術教育
1，參加學校的“雛鷹文化藝術節(jié)”。
2，參加各個單項比賽。
3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)
4，評比第三批讀書進取分子。
5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。
6，開展‘紅領巾心向黨’系列活動
(3)：時刻準備著
六月份
主題教育：勤奮學習教育
1，參加學校大隊主題會。
2，復習迎考，做好學生的思想工作。
3，參加畢業(yè)考試。
4，法制講座。
5，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。
一、幫忙學困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不一樣程度上都有必須的提高。
二、大膽放手培養(yǎng)小干部
一個班團體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠教師和同學們的一致努力，還要有一個負職責有本事的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有職責心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都能夠報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也能夠培養(yǎng)其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進取性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。
三、拿起表揚的武器
哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應當努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生提高的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。
四、允許學生犯錯誤
“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應當去包容他們，努力幫忙他們，培養(yǎng)他們辨別是非的本事，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應當認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。
愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的提高。當然我也會更好的提高自我的教學本事和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續(xù)不斷的前進!
一、基本情景分析：
全班共有學生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統(tǒng)考，語文、數(shù)學、英語三科及格率98%，優(yōu)秀率62%、41%、36%;看分數(shù)還能夠，總體情景良好，學生活潑好動，思維敏捷，進取向上，可是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，期望有所改變。
二、指導思想：
在學校的領導下，依據(jù)學校工作計劃，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理本事，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養(yǎng)成具有健全人格、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的新人。加強培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養(yǎng)學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績?yōu)樽谥肌?/p>
三、基本措施和做法。
1、了解學生思想狀況。
⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，經(jīng)過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情景，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
⑵不定期檢查學生的作業(yè)。經(jīng)過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。
⑶進行家庭訪問、召開家長會。經(jīng)過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情景。爭取家長對學校工作的配合。
2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。
⑴、組織好學生參加升旗和做操。
組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，經(jīng)過這種形式能夠激發(fā)學生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自我的學習、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來。
組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。
⑵、檢查本班學生值日生工作。
班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質和自治自理本事的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校經(jīng)過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心團體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。
⑶、組織好放學。
組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經(jīng)過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。
(4)、協(xié)助后勤抓好就餐紀律，保證學生就餐安全。
3、組織和培養(yǎng)班團體。
班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
⑴確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。
共同的目標是班團體構成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目標，一個奮斗目標的實現(xiàn)，就能夠使班團體到達鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班團體還應當有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的進取分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學生既能當領導，又又能被領導的適應本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學生的教育工作。
班主任在組織學生開展團體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。
四、活動安排：
十月：慶祝國慶活動;迎市一級學校評估工作;繼續(xù)家訪;
十一月：加強學風建設;繼續(xù)做好家訪工作;
十二月：開展以科學創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;加強學風建設;
一月：慶元旦活動;期末總復習;期末考試;放寒假。
一、班級情景分析：
今年我新接手的五(三)班現(xiàn)有學生51名，男生23人，女生28人。大部分學生初步養(yǎng)成了良好的行為習慣和學習習慣?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。班級中活躍著一批進取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當一面，鄒巧做事細心、謹慎、認真，尹鳳怡穩(wěn)重、心靈手巧，認真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進取應對困難，想辦法戰(zhàn)勝困難。班級里還有八九名學習困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情景較差。
二、班級發(fā)展目標
以德育處工作計劃為指導，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強常規(guī)管理，加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進學生學習本事的提高及其學科成績的提高。在班級管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部的管理本事和工作本事，培養(yǎng)學生的服務意識，促進班級的協(xié)調發(fā)展和學生的共同提高。爭創(chuàng)具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!
三、工作重點
1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;
2、構成良好的班風，培養(yǎng)每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。
四、工作措施
1、健全班級評優(yōu)制度。激發(fā)學生參與班級管理的熱情。把工作細化，職責到人，并引進競爭機制，引導學生創(chuàng)造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。
2、讀書滋養(yǎng)心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫(yī)愚。”讀書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話。”著名教育家蘇霍姆林斯基再三強調閱讀是對“學困生”進行智育的重要手段。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學期加強讀書指導，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。
3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運動會。準備元旦班級聯(lián)歡，給學生創(chuàng)造一個才藝展示的平臺。
6、經(jīng)過各項多層次的評優(yōu)樹先活動，發(fā)現(xiàn)同學們異常是學困生的閃光點，激發(fā)他們進取向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，經(jīng)過學習的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發(fā)揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。
7、班干部的培養(yǎng)方面
8.加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。
安徽寧國寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司
（一）基本目標
經(jīng)過對宏觀形勢和公司現(xiàn)狀的認真研究、分析，確定2010年度公司工作的指導思想為：進一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；
加大融資力度，進一步增強公司資本實力；
加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業(yè)績增長夯實基礎；
加強所屬實體店鋪、網(wǎng)絡店鋪的銷售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；
加強人力資源管理，提升人力資本價值。
本公司2011年度經(jīng)營計劃如下：
1、產(chǎn)值目標
公司2011年度產(chǎn)值目標在3500萬元以上；
2、銷售目標
公司2011年度銷售目標在2800萬元以上；
3、利稅目標
公司2011年度利稅目標在110萬元以上；
（二）基本方針
為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：
1、公司決定在2011年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設寧泰公司產(chǎn)業(yè)運營中心，將運營總部設立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設廠房、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎工作。
本公司業(yè)務機構，所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業(yè)務機構才不再做任何變革。
3、發(fā)揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產(chǎn)業(yè)動態(tài)，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準備資料，確保完備手續(xù)，資金到位。
4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。
5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
6、為促進網(wǎng)絡店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎，網(wǎng)絡店鋪為依托。網(wǎng)絡店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網(wǎng)絡店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發(fā)展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡賣場。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩(wěn)步提高公司銷售能力。
7、將出擊目標方在網(wǎng)絡店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準備工作。
8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。
9、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯(lián)系。
10、利用顧客調查卡的管理體制來確立：實體店實績、網(wǎng)絡店鋪、銷售實績、需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。
11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。
（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會
（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈送入會禮物，生日禮物，節(jié)日禮物。
（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動。
（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權利。
（7）有大型活動時，會員權利與活動不可疊加使用。
12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。
13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。
14、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。
15、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。
（三）業(yè)務機構計劃
1寧城北路實體店服務定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網(wǎng)絡店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。
2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統(tǒng)籌管理進貨、生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)炔块T。
3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負責原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲存等。
4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理。
5在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（四）促銷計劃
1.新產(chǎn)品銷售方式體制
（1）將全國依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點內采用產(chǎn)品的銷售方式體制。
（2）產(chǎn)品的銷售方式，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
（4）庫存量須努力維持在實體店和網(wǎng)絡店鋪一個月的銷售。
（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
（五）擴大顧客需求計劃
1.確實的廣告計劃
（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。
2.活用購買調查卡
（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
1.顧客調查卡的管理體制
（1）利用實體店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。
（七）營業(yè)預算的確立及控制
1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
2、針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。
3、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年度、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。
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本班共有學生20人，其中女生10人，男生10人，大多是王斜坡村與張莊兩村的兒童，家庭出身大多是農(nóng)民。因此，學生不良習慣還很多，對于自覺學習、遵守紀律等方面有待于加強，從學習成績來看，不容樂觀，針對本班情況特制訂工作計劃。
1、認真學習貫徹《守則》、《規(guī)范》，對學生進行思想品德教育。
2、平時對學生加強安全、文明等方面的教育。
3、多講些小故事，開展“學英雄、學先進”活動，對學生進行心理健康教育，教育學生要關心集體，多為集體作貢獻。
4、經(jīng)常進行家訪，和家長溝通，共同教育好學生。
5、積極開展有趣活動，以此來豐富學生的學習生活，培養(yǎng)他們良好的學習習慣。
1、深入鉆研教材，精心設計教案，認真上好每一節(jié)課，努力提高教學效果，優(yōu)化課堂教學結構。
2、采用各種有效的教學手段，激發(fā)學生的學習興趣，從而更好地掌握知識。
3、認真做好學生的輔導工作，讓優(yōu)等生更優(yōu)，后進生進步。
4、堅持以“學生為主，教師為輔”的原則，因材施教，靈活運用，減輕學生的課業(yè)負擔。
5、認真指導學生寫好字，上好寫字指導課，養(yǎng)成良好的寫字姿勢和習慣，端端正正寫好每一個字。
6、學會和好書交朋友，利用課余時間讀書，寫好讀書筆記，開闊視野，豐富知識。
1、教育學生從小熱愛勞動，認真做好值日工作，珍惜勞動成果。
2、教育學生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的美德，不亂花錢，不吃零食。
3、認真做好“兩操”，力求準確、到位。
4、開展形式多樣的文娛活動，豐富學生的課余生活。
小學班級年度計劃篇四
本學期是六年級很重要的一學期，打好學生們的基礎，總不會有太差，這學期的工作比較重要，所以一定要把班級規(guī)劃好每一步的工作，才能夠做好。
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的`教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
本班同學學習認真，各方面表現(xiàn)突出。有x名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良。有xx多名同學能按時完成作業(yè)，但學習方法不夠靈活，學習成績良好。有x名同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性學習成績差。
1、確立班級體的奮斗目標：班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
2、加強常規(guī)教育。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學生的常規(guī)訓練很重要。本學期常規(guī)訓練的內容我以《小學生日常行為規(guī)范》為主，同時結合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
3、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
4、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。
5、把家校聯(lián)系工作當作一項重點工作進行抓，經(jīng)常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。
6、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。
7、發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實我可以換個角度思考問題，俗話說：失敗是成功之母！沒有一個人生來不會犯錯，關鍵是只錯就改。要多給學生鍛煉自己的機會，很多事可以讓他們自己去做，讓他們在失敗中進步。比如國旗下講話、布置教室、出黑板報，搞班會活動等。
8、充分利用課余時間和學生談心，同時利用時間進行安全教育，加強學生的安全意識；利用有效時機對學生進行文明禮貌的教育培養(yǎng)，加強學生環(huán)保意識的培養(yǎng)和形成，使學生養(yǎng)成懂禮守禮的良好習慣。
9、加強潛能生管理：面向全體學生，分類施教，加強對潛能生的輔導，課堂多關注，課后勤輔導。力爭他們本期取得更大的進步。
小學班級年度計劃篇五
今年我接任了二年x班的班主任工作，面臨著學生向老師角色的轉變，面對新的同事，新的學生，新的環(huán)境，我深感壓力和責任之大。為了建立良好的班風，把學生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計劃來更好的完成班主任工作。
教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。
本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動等。
1、織建立班集體，讓學生有基本的集體榮譽感
這一階段的主要標志是每個成員都能以班集體的奮斗目標為導向，向著自我實現(xiàn)的目標奮斗。引導學生正確地認識和處理個人與集體的關系，堅持集體利益高于個人利益的道德標準，自覺地為集體建設貢獻自己的力量；要培養(yǎng)學生的自我組織、管理能力，用集體的紀律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個性品質。
2、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣和學習態(tài)度
這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內容抓好學習方法和學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
1、文明行為教育
行動口號“新學期，新挑戰(zhàn)，三好我行動（即：好品德，好習慣，好孩子）”。
措施：
（1）充分發(fā)揮學生的主體精神，結合學校實際，通過優(yōu)化組建小隊，討論等多種活動形式，設立新一輪校級好習慣章。
（2）切實抓好行為規(guī)范教育，有內容、有計劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、英、數(shù)交替進行，根據(jù)班級的特點，落實每周一次晨會，午會的行為規(guī)范訓練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。
（3）認真抓好二分鐘預備鈴，班干部輪流值日。
（4）以學生發(fā)展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創(chuàng)“星級文明班”。
2、少先隊工作
少先隊工作圍繞行為規(guī)范教育和行動口號，有效開展“新學期，新挑戰(zhàn)，三好我行動”系列活動使學生真正成為各項教育活動的主人。
3、家長聯(lián)誼會
1） 繼續(xù)探索學習型家庭的研究，定期開好家長聯(lián)誼會，進行家庭教育的經(jīng)驗交流和輔導，努力使其成為教育教學的有益補充和好助手。
2） 利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
3） 引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生學習習慣，以求雙向了解。
4） 充分發(fā)揮“家長聯(lián)誼會”的作用，讓他們?yōu)閷W校工作獻計獻策，形成合力促進內化。
4、 體育衛(wèi)生工作
1） 注意做好防近工作，認真做好眼保健操，使本學期近視新發(fā)病率控制在零，并通過家校聯(lián)系取得家長配合，使每位近視學生制定落實防近措施。
2） 認真參加早鍛煉，提高班級的體育達標優(yōu)秀率。
小學班級年度計劃篇六
結合黨的__大精神，貫徹執(zhí)行《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的意見》，努力落實未成年人思想道德建設實踐創(chuàng)新，從學校工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，促進學生的全面發(fā)展。
我班這一學期共有(36)位學生，其中女生( 14 )人，男生有( 22 )人，其中本施教區(qū)10人，民工子女26人，生源流動性較大，但大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣。所以，我加強班干部的管理力度，以班長林柏強為核心，以副班長宗振偉為代表起帶頭作用，以各組組長為首帶領全班同學改正不良的行為習慣。并開展一些活動幫助那些學習成績不好的同學如：(林邦雄、余政民、朱依晨等同學)開展以“一幫一，多幫一”等活動，讓他們把學習成績提上去。
(一)開展多種形式的班隊活動，提高少先隊員全面素質
1、加強少年兒童思想道德教育，開展“中國人了不起”主題活動。爭做“了不起的中國人”，要從“最好的我”做起。開展“做一個最好的我”活動，通過“我說我”、“你說我”、“他說我”等各種形式，幫助他們了解自己的優(yōu)點和不足，與父母老師一起尋找發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點的方法，根據(jù)自身特點，開展活動競賽，在家庭、學校、社會“做一個最好的我”。
2、強化實踐體驗教育，著力深化“中國少年雛鷹行動”。在新形勢下加強少先隊員思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，必須堅持把體驗教育作為少先隊教育的基本途徑。
3、開展創(chuàng)新教育和科技教育。江曾經(jīng)說過“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂?！敝笇ш爢T通過閱讀科技書籍、聆聽科技故事等多種形式加強對科學知識、科學思想、科學方法的教育，激發(fā)他們進行創(chuàng)新學習的積極性和主動性。讓學生在活動中，人人爭當“小問號”自己提出活動的題目，人人爭當“小發(fā)現(xiàn)”尋找開展活動的好方法，人人爭當小能手，自己動手實踐，努力提高全體少年兒童的創(chuàng)新意識和水平。
4、加強安全與法制教育。通過法制專題講座、晨間活動等途徑對學生進行交通法規(guī)、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
5、開展心理健康教育。通過觀察、談話、調查等形式了解學生的心理現(xiàn)狀，在認真上好品德與生活課的同時，要加強針對性的心理健康指導，將心理健康教育與品德與生活課、晨間活動、班隊活動、綜合實踐活動等課程有機結合起來，及時矯正某些學生的畸形心理，增強他們的抗挫折能力和適應社會的能力。
(二)加強班隊基礎建設，充分發(fā)揮教育功能
1、班隊建設是學校精神文明的縮影。中隊班隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結。班隊設有“主題活動記錄”、黑板報(墻報)記錄、隊干部會議記錄、班級日志、光榮簿等。抓好每周一次的班隊活動課，必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉辦中隊主題活動。增強班隊集體的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進文明班風的形成。
2、加強對小干部的培養(yǎng)。加強對隊干部的教育和培訓。設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。本學期我采用民主選舉和自愿相結合的方法，爭取讓每個孩子有展示才能的機會，實行分層管理，充分發(fā)揮小干部的帶頭作用。
(三)培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣。
1、加強學生學習習慣的養(yǎng)成教育。班主任同孩子相處的時間最長，對孩子了解的情況也比較全面。因此，我將針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣，我就注意對他加強檢查次數(shù)，課堂提問以查效果。要是孩子做作業(yè)喜歡講話，我就盡量站在他旁邊，要求他盡快完成作業(yè)，要是孩子做完作業(yè)后不檢查，我就督促他認真檢查，克服粗心這個壞毛病?？傊瑢τ诎嗌系拿恳幻麑W生，針對他的不良學習習慣我都將在教學工作中逐一將他改變使之有所改進。
2、對學生衛(wèi)生習慣的教育。有了好的環(huán)境衛(wèi)生，學生才能健康成長，因此，我將培養(yǎng)一名能力較強，責任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學生進行儀容儀表的檢查，督促他們每周洗一次，勤剪指甲，常換衣服，做到干凈整潔地來校上學，對于每天的值日工作，也要求組長認真負責督促每一名值日生認真做好值日工作，教育學生保護好周邊環(huán)境，不亂扔果皮紙屑。
(四)加強特長生的培養(yǎng)工作、狠抓學困生工作
特長生的培養(yǎng)，當今社會學生的學習不是單一的指語文和數(shù)學，而是其他方面共同發(fā)展，因而學生的特長愛好尤為重要，所以應挖掘培養(yǎng)學生各方面的潛能，大力支持學生參加各類藝術班的學習。關于學困生要善于發(fā)現(xiàn)他的閃光點，“尺有所短，寸有所長?！泵總€學生都有自尊心、閃光點。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。如在課堂上多把一些簡單的問題留給學困生回答;做練習時，把較簡單的題目留給學困生做，使他們感受到“我也能回答”、“老師也重視我”。同時進行適當?shù)谋頁P和批評。今年我班確定特殊生為林柏強、宗振偉、徐放、饒登智、余政民等。
二月份：
1、制定班隊工作計劃。
2、隊干部會議，明確分工、職責。
3、班隊教室布置。
三月份：
1、學習雷鋒活動。三八節(jié)為媽媽做一件好事。
2、加強隊史教育，組織隊知識學習競賽。
3、開展植樹活動，出一期以植樹節(jié)為專題的黑板報。
4、開展“做一個最好的我”活動。
四月份：
1、科技創(chuàng)新教育。
2、勞動實踐體驗。
3、出刊“安全伴我行”黑板報。
4、寫字比賽。
五月份：
1、五一勞動節(jié)慶?；顒?。
2、主題班會---讓世界充滿愛。
六月份：
1、期末班隊工作總結，上交各類記載本、表格。
2、做好各項評比工作。
3、期末考試。
4、制定假期活動計劃，進行假期生活指導。
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