在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
工作建議篇一
我進入*德以來，對*德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。
1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)
從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產(chǎn)品市場操作優(yōu)勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結(jié);公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以達到;銷售缺乏規(guī)范性;對銷售整體趨勢與市場動態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動的價值性、有效性、可預(yù)測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發(fā)展非常不利。
2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。而且項目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。
出于對銷售費用進行嚴(yán)格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，希望變銷售人員為經(jīng)銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少?？刂瀑M用開支的關(guān)鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當(dāng)聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能接受，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關(guān)的方式設(shè)計，由于費用要由自己出，所以會考慮得比較仔細，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內(nèi)無突破，出于對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對于材料銷售的長遠考慮怎樣。
2、秘書的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)
現(xiàn)在是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作內(nèi)容是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作內(nèi)容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。
1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則
公司需要準(zhǔn)確判斷銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)實際。對不同的操作模式對市場的.不同作用要進行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析;對行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進行探討;必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件
銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷竞苡袃r值的經(jīng)銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區(qū)域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財力基礎(chǔ)，有能力對工程項目進行投入;(4)銷售人員對公司產(chǎn)品有很強信心，能跟上公司的發(fā)展要求;(5)銷售人員曾經(jīng)做出過較大業(yè)績，且目前項目跟進情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產(chǎn)品的最佳結(jié)合考慮如何操作項目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項目操作所需的關(guān)鍵人員始終保持良好關(guān)系的能力與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個人。因此根據(jù)銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。
工作建議篇二
工作建議
針對本公司目前而言：
1、人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無巨細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之潛力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之潛力。
2、分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的狀況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)職責(zé)的狀況。
3、部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。
4、有制度卻無法真正有效的推行，沒有構(gòu)成重視，上上下下都有其阻力。
5、公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動，無法為下面的人員指引方向。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。
6、“以人為本”沒有真正體此刻實際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化十分薄弱。
作為一個企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：
◆對內(nèi)而言：分工明細，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；
部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能到達制約和權(quán)力的平衡。
企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進步，以公司為家。
有創(chuàng)新的意識，有活力。
建議人姓名：柳燕青
所在部門：營運部
所在崗位：保費崗/單證崗
建議部門：總公司保費部
建議議題：關(guān)于對續(xù)期人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)的建議
問題及影響描述：
總公司保費部在續(xù)期組織架構(gòu)上已明確設(shè)置，各職能部門也已規(guī)范，但是總公司保費部在教育培訓(xùn)上卻是空白，各分公司僅靠機構(gòu)間交流，互相參考管理方法，這樣對從事保費的員工，個性是剛從事保費工作的新員工，不管在潛力上或者是技巧上都不能得到提高，分公司難以提升整體團隊素質(zhì)和技能，建立團隊核心力。
1.優(yōu)秀機構(gòu)續(xù)收人員的的心得分享，從管理、團隊建設(shè)等方面;
2.視頻培訓(xùn)，以ppt或者下發(fā)資料的形式進行系統(tǒng)化的視頻培訓(xùn);
3.專題學(xué)習(xí)，比如績優(yōu)分享、工作資料及
方案
宣導(dǎo)等工作。審批：
結(jié)果承辦部門：
緊急/重要程度：
承辦期限：天
建議部門回復(fù)意見：
備注：
一、人本管理，讓適合的人做適合的事情。
每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們就應(yīng)給公司的員工進行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。
二、倡導(dǎo)全員營銷的觀念。
企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應(yīng)有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團購或大客戶。
三、樹立員工節(jié)約的觀念。
企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費用，一箱a4紙10包250元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，50人一天將節(jié)約500張，即一包紙25元，一年下來可節(jié)約9125元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候，這樣能夠替公司節(jié)約很多電費開支（一般大的公司都這么要求員工）。
四、進行公開的獎勵和懲罰。
激勵措施的到位雖然不能說是員工職責(zé)心和用心性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。
五、明確任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并切實執(zhí)行，讓員工時刻以一種負職責(zé)的心態(tài)對待自己的工作，公司不理解任何關(guān)于任務(wù)未達成的借口。
目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段，而不是“我要做什么”，這種理念導(dǎo)致員工工作被動，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有到達預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否理解借口和理由？因此，在目標(biāo)執(zhí)行過程中，目標(biāo)什么時候能夠完成？這個目標(biāo)由誰來做？做到什么程度？（以上是我們目前做到的步驟），但是如果沒有達成公司將采取什么措施？以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理，從而構(gòu)成一種惡性循環(huán)。
如果職責(zé)的氛圍不夠濃，大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己個人在這件事上到底就應(yīng)負有多大的職責(zé)，出現(xiàn)問題的原因是什么，有什么補救措施，今后應(yīng)如何避免。只有以職責(zé)者的心態(tài)對待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實地提升，所以公司的管理層不就應(yīng)理解理由和借口，這樣造成員工職責(zé)意識的淡薄。
六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神。
公司文化就應(yīng)是經(jīng)過時間和經(jīng)歷來沉淀的，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不就應(yīng)存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的，也不會被員工理解并認同。文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)或義務(wù)，這是一個需要全員參與的工程，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。
新的企業(yè)就應(yīng)建立企業(yè)價值觀（簡單到幾句話）、企業(yè)精神（簡單到幾條），其它的文化就應(yīng)是在歲月沉淀中所構(gòu)成的具有自身特點的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合，務(wù)必具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。
1、
計劃
執(zhí)行方面：建議部門和科室在召開工作會議時制定好計劃
，落實人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實到達提高工作效率目的。2、崗位職責(zé)、崗位說明書、工作流程圖：建議公司制定各崗位職責(zé)、崗位說明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責(zé)，崗位資料和工作流程。
3、員工培訓(xùn)與管理，定期對公司員工進行技能、禮儀、效率培訓(xùn)，增強員工的實際操作潛力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時間安排工作。
4、創(chuàng)造條件，豐富圖書、報刊、雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或為優(yōu)秀人員帶給外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長福利。
5、鼓勵員工多提正確建議、預(yù)案，公司給以充分重視，對書面建議均有正式恢復(fù)，采用者，給予必須獎勵，鼓勵員工用心參與公司管理，增強主人翁意識。
6、期望公司能夠開展些業(yè)余的活動促進員工的團隊意識和用心心態(tài)。
7、定期的做一些員工調(diào)查，認真的查看員工的心聲，激發(fā)大家用心性，減輕工作壓力。
8、公司在執(zhí)行力方面需要進一步加強，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進榜樣，只有這樣員工才會有動力和模范去完成自己的工作。
9、完善公司的獎罰制度。
對公司的合理化建議：
1、各個部門要加強溝通聯(lián)系，保證信息資源的實時性和有效性。
建議改善的方法：加強各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個部門的小利益同公司的大利益緊密結(jié)合在一齊，使幾個目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進步。對于些工作文件政策之類的書面規(guī)定，必須要全面的落實，個性是采購、銷售和財務(wù)部門要及時地聯(lián)系。不要等到問題發(fā)生實在解決，那時不僅僅事倍功半，同時也會嚴(yán)重的影響用心性。
2、一切要以事實說話。
建議改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅僅要進行全面地了解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題要及時的溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，及時給你機會也不要信口開河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是為了自己能有所收獲。
3、提高工作效率。
建議改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個制度或是流程，避免重復(fù)。
1.建議建立無記名意見建議箱。公司應(yīng)當(dāng)認真的對待每一個員工提出的建議，組織相關(guān)人員對建議的合理性進行評議。這樣能夠得到一些員工的真實想法，有利于公司的管理和發(fā)展。
3.安全生產(chǎn)時刻要放在首位。安全問題始終是一個重大的問題，是在生產(chǎn)和實驗過程中首要思考的問題，所以公司和員工都應(yīng)當(dāng)個性重視，公司應(yīng)當(dāng)加強管理，員工應(yīng)當(dāng)自覺遵守，互相配合。
4.一些制度尤其是福利制度不夠完善。完善員工福利制度等一系列制度，從細節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實處。減少人員的流失，增強員工工作的用心性。
5.多開展一些有好處的工會活動。為活躍和豐富員工的精神生活，定期舉辦聯(lián)歡會、運動會、表彰會、優(yōu)秀員工旅游等活動。使大家干得起勁、玩得開心，覺得自己與公司已密不可分，人企合一，共同成長，把公司當(dāng)成自己的家。更重要的是，各部門內(nèi)部應(yīng)不定期舉行活動，如聚餐、外出郊游、爬山等，可增近同事之間的感情，這樣能更好的協(xié)調(diào)工作，有利于工作順利的進行。
1.領(lǐng)導(dǎo)與各級員工缺乏實際的溝通2017年員工對公司的意見和建議2017年員工對公司的意見和建議。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級員工建立和諧的交流和溝通機制，上情下達、下情上傳。企業(yè)應(yīng)鼓勵員工敢說真話、敢說實話，鼓勵員工敢表達自己的不同見解。企業(yè)要營造一個和睦的上下級關(guān)系，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要讓每一位員工明白和了解當(dāng)前工作的重點，領(lǐng)導(dǎo)也要禮賢下士和體察民情。若企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各級員工想法一致，這樣企業(yè)就有了堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)才能做得更加強大。
2.員工的價值體現(xiàn)與安全感不足。對于新員工來講尤為重要，努力工作的同時也是在讓自己學(xué)習(xí)和發(fā)展，公司就應(yīng)讓員工有歸屬感和安全感。所謂歸屬感是員工想融入公司，為公司努力;而安全感則是員工能感受到公司需要自己，自己是有價值的。使員工明白自己在公司的價值也是促進工作用心性的一種有效的方式。
3.應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。各個部門都要有標(biāo)準(zhǔn)的工作流程，各個崗位職責(zé)落實到人，合理且固定，這樣才能有效的提高工作效率，做到各方面有專職人員負責(zé)，各部門之間也要密切配合，不在部門之間產(chǎn)生脫節(jié)現(xiàn)象。
4.培養(yǎng)研發(fā)人員的
創(chuàng)新
精神。研發(fā)人員要學(xué)會用嶄新的思想看待事物，才會有新穎的創(chuàng)意，營造氛圍，鼓勵善于思考、大膽想象，激活創(chuàng)新
意識。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉，激勵員工不斷學(xué)習(xí)，更新知識儲備，只有不斷學(xué)習(xí)才能在實際工作中不斷產(chǎn)生新思路、新方法。其實學(xué)習(xí)方法很多，可向書本學(xué)習(xí)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向上司和同事學(xué)習(xí)，只要肯學(xué)就能夠隨時隨地學(xué)習(xí)到新知識和解決問題的新方法。要想永遠立于不敗之地，就應(yīng)不斷更新自己，不斷創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中學(xué)習(xí)。同時也要結(jié)合市場調(diào)研，明確定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。合理化加強制度。建議在高質(zhì)高效完成工作的前提下，合理的讓員工分配私人時間，這樣能提升員工的生活品質(zhì)，也能夠減少員工的抵觸情緒，增加工作的用心性。加班與調(diào)休能夠平衡化，或者給予必須的鼓勵，也能提高加班的用心性和高效性。5.完善辦公設(shè)備的不足。電腦不足，目前大多數(shù)人都在用自己的電腦，而且大部分電腦都老舊不堪，嚴(yán)重的影響工作效率，建議都給配備電腦，以便查閱文獻及其他辦公之用。
工作建議篇三
近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎(chǔ)上，雙方對目前的市場環(huán)境達成共識，對價格體系進行了調(diào)整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電**通、來訪**批，最終簽約**套，可以說很好地完成了銷售任務(wù)。
一、品牌塑造
1、開通市區(qū)至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。
九州方圓的目標(biāo)客戶群定位為城區(qū)有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區(qū)尚未形成規(guī)模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區(qū)的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。
2、利用樓書進行大品牌、大企業(yè)的宣傳。
在客戶的購房過程中，其對開發(fā)商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續(xù)銷售的.根本，樓書可以解決宏觀的內(nèi)容，如：新城區(qū)的規(guī)劃、火炬“敬天、護地、
愛
人”的企業(yè)理念。3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業(yè)主服務(wù)。
架起開發(fā)商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。
二、促銷宣傳
1、利用
專業(yè)
人員加大派發(fā)單頁的力度，和輻射的廣度。通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加;因此十月份要更好發(fā)揚和傳承。由于發(fā)單全由我方工作人員承擔(dān)，中間也曾出現(xiàn)了因顧此失彼而導(dǎo)致工作質(zhì)量下降的事情出現(xiàn)，為實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執(zhí)行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監(jiān)督。
2、購房抽獎贈奇瑞qq轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。
自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞qq轎車一輛。
3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調(diào)動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務(wù)員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發(fā)邀請函推特價房的形式，將其作為目標(biāo)客戶重點攻關(guān)。
工作建議篇四
安全事關(guān)生命健康是構(gòu)建和諧平安校園的關(guān)鍵，關(guān)乎學(xué)?？沙掷m(xù)健康發(fā)展的命脈，更是以人為本為核心內(nèi)涵的科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。在學(xué)校教育教學(xué)管理工作中，應(yīng)當(dāng)堅持安全管理與教育教學(xué)管理兩條腿走路，結(jié)合學(xué)校實情，并堅持安全教育管理和安全預(yù)防與應(yīng)對相結(jié)合的原則，牢固樹立“生命無價，安全第一”的辦學(xué)思想，平穩(wěn)有序推進學(xué)校全面工作。
首先，深入細致做好學(xué)校安全預(yù)防工作。
第一，建立學(xué)校、社會、家庭相結(jié)合的立體安全預(yù)防網(wǎng)絡(luò)體系，形成強有力的安全預(yù)防實體，增強學(xué)校安全責(zé)任事故以及突發(fā)性公共事件的應(yīng)對能力。
進一步完善警、校聯(lián)合辦學(xué)機制，加強與轄區(qū)派出所的友好聯(lián)系，最大限度贏得公安干警的強有力的支持，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
積極主動與當(dāng)?shù)卣块T的溝通合作，加強校園周邊環(huán)境的綜合治理。借助政府綜治辦力量，逐步取締經(jīng)營小食品的游攤小販的無證經(jīng)營行為，規(guī)范對學(xué)生有誘-惑力的營業(yè)性網(wǎng)吧，整治公共車輛隨意停放校大門的違章行為，確保師生生命健康安全。
與轄區(qū)居委會取得聯(lián)系，建立互動機制。聘請社區(qū)有關(guān)人士深入學(xué)校開展專題講座，增強師生對安全預(yù)防的感性認識。組織學(xué)生編排主題情景劇，深入社區(qū)排演，深化其理性認識。
進一步辦好家長學(xué)校，贏得家長的理解與支持，進一步拓寬安全預(yù)防空間。
第二，強化學(xué)校管理，形成學(xué)校安全教育管理與有效預(yù)防的新格局。
加強輿-論宣傳教育，形成強烈的安全預(yù)防意識。領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，教職員工言傳身教，學(xué)生意識濃厚。
經(jīng)一步完善學(xué)校各種安全預(yù)案，結(jié)合學(xué)校實際，發(fā)揮群眾智慧，群策群力，不斷拓寬安全預(yù)案的外延，豐富安全預(yù)案的內(nèi)涵，增強學(xué)校安全預(yù)案的針對性和實效性。
定期開展主題演練活動，進一步激活師生的安全預(yù)警意識，增強師生防災(zāi)抗災(zāi)等突發(fā)性公共事件的的自救自護能力。
其次平穩(wěn)有序的做好公共突發(fā)性事件的應(yīng)對工作。
學(xué)校出現(xiàn)突發(fā)性公共事件，應(yīng)堅持生命第一，救人為主，及時反饋，求得支持，平穩(wěn)安全，沉著應(yīng)對的原則，積極有效的開展救助工作。
第一時間啟動學(xué)校安全預(yù)案，相關(guān)人員火速到位，明確分工與職責(zé)，快速有序組織指揮開展各項救助工作。同時做好相關(guān)現(xiàn)場的維護工作，為職能部門查證、取證提供有力的依據(jù)。
第一時間向上級主管部門電話報告學(xué)校發(fā)生的突發(fā)性公共事件，爭取短時間內(nèi)公安消防、醫(yī)藥衛(wèi)生等深入事發(fā)現(xiàn)場，開展相應(yīng)的救助工作，為救人贏得寶貴的時間。
落實相關(guān)人員，做好有關(guān)家屬的安撫工作。及時告知相關(guān)當(dāng)事人員或家屬，安排專人陪護，做好相應(yīng)人員的思想疏導(dǎo)工作，平穩(wěn)其情緒。同時，做好相應(yīng)的善后事宜處置工作，通過權(quán)威部門對外發(fā)布相關(guān)信息，安穩(wěn)人心，確保學(xué)校正常工作的開展。
學(xué)校安全預(yù)防與應(yīng)對
安全事關(guān)師生生命健康權(quán)益的切實保障，是構(gòu)建和諧平安校園的`關(guān)鍵，關(guān)乎學(xué)校可持續(xù)健康發(fā)展的命脈，更是以人為本為核心內(nèi)涵的科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。在學(xué)校教育教學(xué)管理工作中，應(yīng)當(dāng)堅持安全管理與教育教學(xué)管理兩條腿走路，結(jié)合學(xué)校實情，并堅持安全教育管理和安全預(yù)防與應(yīng)對相結(jié)合的原則，牢固樹立“生命無價，安全第一”的辦學(xué)思想，平穩(wěn)有序推進學(xué)校全面工作，促進學(xué)校學(xué)校整體工作上新臺階。
首先，深入細致做好學(xué)校安全預(yù)防工作。
第一，建立學(xué)校、社會、家庭相結(jié)合的立體安全預(yù)防網(wǎng)絡(luò)體系，形成強有力的安全預(yù)防實體，增強學(xué)校安全責(zé)任事故以及突發(fā)性公共事件的應(yīng)對能力。
進一步完善警、校聯(lián)合辦學(xué)機制，加強與轄區(qū)派出所的友好聯(lián)系，最大限度贏得公安干警的強有力的支持，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
積極主動與當(dāng)?shù)卣块T的溝通合作，加強校園周邊環(huán)境的綜合治理。借助政府綜治辦力量，逐步取締經(jīng)營小食品的游攤小販的無證經(jīng)營行為，規(guī)范對學(xué)生有誘-惑力的營業(yè)性網(wǎng)吧，整治公共車輛隨意停放校大門的違章行為，確保師生生命健康安全。
與轄區(qū)居委會取得聯(lián)系，建立互動機制。聘請社區(qū)有關(guān)人士深入學(xué)校開展專題講座，增強師生對安全預(yù)防的感性認識。組織學(xué)生編排主題情景劇，深入社區(qū)排演，深化其理性認識。
進一步辦好家長學(xué)校，贏得家長的理解與支持，進一步拓寬安全預(yù)防空間。
第二，強化學(xué)校管理，形成學(xué)校安全教育管理與有效預(yù)防的新格局。
加強輿-論宣傳教育，形成強烈的安全預(yù)防意識。領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，教職員工言傳身教，學(xué)生意識濃厚。
經(jīng)一步完善學(xué)校各種安全預(yù)案，結(jié)合學(xué)校實際，發(fā)揮群眾智慧，群策群力，不斷拓寬安全預(yù)案的外延，豐富安全預(yù)案的內(nèi)涵，增強學(xué)校安全預(yù)案的針對性和實效性。
定期開展主題演練活動，進一步激活師生的安全預(yù)警意識，增強師生防災(zāi)抗災(zāi)等突發(fā)性公共事件的的自救自護能力。
其次平穩(wěn)有序的做好公共突發(fā)性事件的應(yīng)對工作。
學(xué)校出現(xiàn)突發(fā)性公共事件，應(yīng)堅持生命第一，救人為主，及時反饋，求得支持，平穩(wěn)安全，沉著應(yīng)對的原則，積極有效的開展救助工作。
第一時間啟動學(xué)校安全預(yù)案，相關(guān)人員火速到位，明確分工與職責(zé)，快速有序組織指揮開展各項救助工作。同時做好相關(guān)現(xiàn)場的維護工作，為職能部門查證、取證提供有力的依據(jù)。
第一時間向上級主管部門電話報告學(xué)校發(fā)生的突發(fā)性公共事件，爭取短時間內(nèi)公安消防、醫(yī)藥衛(wèi)生等深入事發(fā)現(xiàn)場，開展相應(yīng)的救助工作，為救人贏得寶貴的時間。
落實相關(guān)人員，做好有關(guān)家屬的安撫工作。及時告知相關(guān)當(dāng)事人員或家屬，安排專人陪護，做好相應(yīng)人員的思想疏導(dǎo)工作，平穩(wěn)其情緒。同時，做好相應(yīng)的善后事宜處置工作，通過權(quán)威部門對外發(fā)布相關(guān)信息，安穩(wěn)人心，確保學(xué)校正常工作的開展。
工作建議篇五
原來的經(jīng)營營銷部分成如今的經(jīng)營部和采購部，雖然工作各有分工，但是分工還是不分家，工作還是有著緊密的聯(lián)系，緊密的分工合作，共同在公司更加發(fā)揮不同的工作職能，共同努力提升賽重各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
對新建的經(jīng)營部門，作為經(jīng)營部的一員有義務(wù)、有責(zé)任、有目標(biāo)、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情，同時對做好部門工作有幾點建議和一些個人看法，不知妥否?請領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!
首先，經(jīng)營部的工作應(yīng)該做好職責(zé)的分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的'事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管了，最可怕的就是，你處于好心去做，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理了，一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，后面難道你還得逃脫嗎?費力不討好事誰愿意一而再、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時間一久對于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點我是感受最深的，常常的熱心時時會帶來很多煩心，工作的凌亂也就是工作分工不明、責(zé)任不細的結(jié)果。
其次，部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，必須得要領(lǐng)導(dǎo)去開路，因為部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳，說多了人家認為是浪費他的時間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。
最后，對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點談到的問題上，還有就是不能滿足客戶的合理要求也要及時反饋客戶的真實情況，讓客戶信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨要求。
說了這些，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信我們的部門會做得更好。
工作建議篇六
(一)工作有序，業(yè)務(wù)遞增。2015年1月至12月，全市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標(biāo)中心累計招投標(biāo)項目247宗，實際交易金額9007.4952萬元，同比上年增長83.19%;其中工程建設(shè)項目221宗，實際交易額7939.6311萬元，節(jié)約資金111.12萬元，節(jié)約率為1.38%;產(chǎn)權(quán)交易26宗，實際交易額1067.8641萬元，增資348.9241萬元，增資率48.53%。
(二)規(guī)范建設(shè)，環(huán)境優(yōu)化。一年多來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)十分重視招投標(biāo)規(guī)范化建設(shè)，投入精力、人力、物力，軟硬件兼施，招投標(biāo)環(huán)境得到改善。鹿山街道、甘霖鎮(zhèn)政府等招投標(biāo)中心配備專職人員、專門場地、
專業(yè)
工具，做到制度上墻、程序上墻、名單上墻。金庭、北漳等鄉(xiāng)鎮(zhèn)也先后進行了規(guī)范化建設(shè)。(三)陽光操作，成效顯著。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標(biāo)項目信息公開，統(tǒng)一在“嵊州市公共資源交易網(wǎng)”和當(dāng)?shù)毓_欄上公布。公開招標(biāo)意識增強，2015年，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的工程建設(shè)項目共221宗，其中公開招標(biāo)208宗，邀請招標(biāo)13宗，只占5.88%，與2010年同比下降約59.38%。監(jiān)督有力，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)每次開標(biāo)會，都會組織分管領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢人員到場監(jiān)管。加強查處力度，鹿山街道、長樂鎮(zhèn)等招投標(biāo)中心，嚴(yán)肅查處規(guī)避招標(biāo)場外交易。長樂鎮(zhèn)、剡湖街道招投標(biāo)中心專門設(shè)立獨立的開評標(biāo)室，并配備監(jiān)控系統(tǒng)。
(一)組織機構(gòu)有待進一步明確。目前，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招標(biāo)隊伍看，分管領(lǐng)導(dǎo)不統(tǒng)一。且專業(yè)人員不多，業(yè)務(wù)能力參差不齊。因調(diào)動更換等原因，從業(yè)人員也不夠穩(wěn)定。
(二)個別招標(biāo)方式確定不符合規(guī)定。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有個別項目，其采用邀請招標(biāo)的條件不是法律規(guī)定的幾種情形，而是村委會或村民代表的意見和黨政聯(lián)席會議的決定，這種情況明顯是不合法的。
(三)
報名
審查需進一步嚴(yán)格把關(guān)。部分工作人員在受理投標(biāo)人的報名資料時，審查不夠嚴(yán)格。如不同投標(biāo)單位委托同一人來進行投標(biāo);同一法人的'兩家投標(biāo)單位同時投同一宗工程招標(biāo)項目這兩種情形均不符合報名條件，但工作人員卻未能及時發(fā)現(xiàn)，拒絕其報名。(四)開評標(biāo)場地設(shè)施有待完善。走訪中發(fā)現(xiàn)，場地設(shè)施比較傳統(tǒng)，電子信息化水平不高，配備監(jiān)控設(shè)施的中心只有2家。目前，下浮率的抽取也是比較原始的木箱，由各投標(biāo)人用手直接在暗箱內(nèi)摸球，這種裝備容易引發(fā)糾紛。
(五)檔案管理有待進一步規(guī)范。目前，檔案管理還存在一些問題：一是資料不齊，缺少報名資料和開標(biāo)記錄。二是不夠規(guī)范。存檔的資料沒有蓋單位公章。三是未裝訂成冊。四是檔案設(shè)施陳舊。
(六)借資質(zhì)等現(xiàn)象需進一步采取制壓措施。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)一級的招標(biāo)項目，存有兩類借資質(zhì)現(xiàn)象：一類是不懂施工技術(shù)的投標(biāo)專業(yè)戶。專門借資質(zhì)前來投標(biāo)，若中標(biāo)后，立馬轉(zhuǎn)手，賺取工程款5%-8%的傭金。另一類是當(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ┕そ?jīng)驗的工匠，迫于條件的限制，只能借資質(zhì)前去投標(biāo)。若中標(biāo)，就向該公司上繳管理費，一般占工程款的8%-12%，真正投入到工程的資金少了很多，很難保證工程質(zhì)量。
(七)場外交易現(xiàn)象需進一步加強監(jiān)管。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)把應(yīng)進市級中心的項目也進行了自行招標(biāo)，實行了場外交易。因此，要結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的實際情況，進一步明確規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)一級工程建設(shè)項目的招標(biāo)范圍和招標(biāo)形式，全面規(guī)范鎮(zhèn)鄉(xiāng)招投標(biāo)工作。
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