光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計劃還是制訂篇一
以學(xué)生身心發(fā)展為本，突出“健康第一”，提高學(xué)生身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，以適應(yīng)新世紀的社會生產(chǎn)和現(xiàn)代生活對人體的挑戰(zhàn)，造就一身心健康的社會主義建設(shè)者和接班人，立足于“以人為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生能力，增強體育意識，掌握鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣為重點，對傳統(tǒng)教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進行改革，激發(fā)學(xué)生興趣，積極引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生參加體育活動的興趣與，學(xué)習(xí)方法和自我鍛煉方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。
運動參與：具有積極參與體育活動的態(tài)度與行為，激發(fā)學(xué)生在活動中的興趣，養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，認真上好體育課。
運動技能：學(xué)會技巧(前滾翻、后滾翻、見肘倒立)并學(xué)會適應(yīng)到生活中，發(fā)展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質(zhì)。
身體健康：在投擲或球類游戲中進行各種揮動，投擲的練習(xí)，在奔跑游戲中能順利完成移動閃躲等要求。
心理健康：正確理解體育活動中與自尊自信的關(guān)系，了解體育活動對心理健康的作用。
社會適應(yīng)能夠體驗身體活動能和個人活動的區(qū)別，按順序輪流使用運動場地或設(shè)備。
重視激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的運動興趣，積極地參與體育活動，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視實踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生掌握動作概念和動作要領(lǐng)，教師的指導(dǎo)在學(xué)生的練習(xí)過程中進行。
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進學(xué)生的心理健康，通過體育教學(xué)的實踐活動，來提高學(xué)生自尊和自信水平。
全面關(guān)注學(xué)生的行為表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果的同時，也要關(guān)注學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過程和他們在學(xué)習(xí)中的全面表現(xiàn)。
認真?zhèn)湔n，上課，提高教學(xué)質(zhì)量，在每堂課前必須認真學(xué)習(xí)鉆研教材，認真?zhèn)湔n，在上課時面向全體學(xué)生，采用多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)方法。營造一個有利于學(xué)生身心健康的良好環(huán)境和氛圍。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。教育方法得當，尊重學(xué)生的自尊心，對學(xué)生要進行擺事實，講道理讓學(xué)生充分認識自己的錯誤。豐富教學(xué)手段與方法，明確教學(xué)目標，做好課內(nèi)外體育鍛煉的結(jié)合的各項工作。加強教學(xué)研究，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，積累資料，探索資料，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
要加強學(xué)生注意方面的練習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了一些體育健康課堂中所常見的體育術(shù)語，如向前看、向右看齊、報數(shù)、半面向左右看齊等，并能準確的做出各個術(shù)語所要求的動作與行為，有些學(xué)生由于缺乏體育基礎(chǔ)，身體素質(zhì)差，在課堂學(xué)習(xí)活動中感到困難較大，盡管很努力，也很難跟上教學(xué)要求，得不到好成績，這是造成現(xiàn)在大部分學(xué)生的體質(zhì)得不到普遍提高的不可忽視的實際情況。
1、本套教材是以指導(dǎo)身體鍛煉實踐活動為主，同時充分發(fā)揮體育與健康課程的功能，促進學(xué)生的'身體健康和心理健康。教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)了《體育與健康課程標準 (實驗稿)》中的運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個方面的內(nèi)容。通過體育鍛煉，既重視對促進學(xué)生身體、心理、社會適應(yīng)能力全面發(fā)展的教育作用，又重視了運動項目的文化性，同時編寫了部分與體育有關(guān)的健康教育的內(nèi)容。
2、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活和體育鍛煉緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了時代信息，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強。特別是闡述教學(xué)內(nèi)容從問題入手，注重啟發(fā)學(xué)生主動思考和獨立解決問題的能力，為培養(yǎng)學(xué)生正確的體育與健康價值觀，形成健康的生活方式和習(xí)慣，提高生活質(zhì)量，過健康、文明的生活，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、教科書采用了主輔欄相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。主欄簡明扼要地介紹學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的知識和技能。輔欄側(cè)重學(xué)生創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)，拓展和豐富體育與健康知識，特別是開發(fā)了活動目的，使學(xué)生把學(xué)到的知識在體育實踐活動中應(yīng)用，從而加深和提高學(xué)生對體育與健康的認識。
備課時研究新課程標準，鉆研教材，把握重難點，課堂上，激發(fā)學(xué)生興趣，采用由易到難，分部教學(xué)方法，練習(xí)上，精講多練，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，制定分組與自由結(jié)合組織形式，采用輔助與誘導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生能力方面，給學(xué)生足夠的發(fā)揮空間，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新，有了合適的機會，才能充分讓學(xué)生去創(chuàng)造。
心理健康方面：正確處理學(xué)生生理健康與心理健康關(guān)系，既要注意到體育活動能促進學(xué)生的生理健康。
自身言行方面：教師的言行對學(xué)生上課情緒影響較大，要及時的指出學(xué)生的優(yōu)缺點，用表揚，鼓勵等方法激發(fā)學(xué)生練習(xí)的積極性，如當學(xué)生練習(xí)成功時，及時給予表揚，當學(xué)生練習(xí)失敗時，及時給予鼓勵，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而形成積極探索，增進學(xué)生的團結(jié)協(xié)作，集體主義精神，促進學(xué)生健康心理品質(zhì)的形成。
學(xué)生成績評價方面：建立“課堂表現(xiàn)登記表“的評價制度，每個學(xué)生都有100分，根據(jù)學(xué)生在課堂表現(xiàn)，每節(jié)課對表現(xiàn)好與不好的學(xué)生進行加減分的制度，由體育小組長進行登記，學(xué)期末統(tǒng)一統(tǒng)計，讓平時成績與期末成績結(jié)合，以此激發(fā)學(xué)生的平時表現(xiàn)，促進課堂管理，以鼓勵學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中不斷的進步，體會學(xué)習(xí)過程中的快樂。
以18周計算共計54課時(其中室內(nèi)課5課時)，計劃教學(xué)8個單元，35個內(nèi)容。
本期體育考核項目內(nèi)容完全依照本年度我區(qū)國家學(xué)生體質(zhì)健康標準測試項目進行。根據(jù)學(xué)校學(xué)生的實際情況和學(xué)校條件，本年度我校體育考核項目為：50米(男、女子)，實心球(男、女子)，立定跳遠(男子)，仰臥起坐(女子)。
制定工作計劃還是制訂篇二
隨著時光流逝，到今天我已在實小待了第三個年頭，憶往昔剛來時我只是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還記得當時接到校領(lǐng)導(dǎo)電話說讓準備一節(jié)課的時候我心里很是緊張，因為自己在教學(xué)方面經(jīng)驗一點沒有，也沒與小學(xué)生們打過交道，自己底氣不足生怕講不好課，最后還是鼓足勇氣硬著頭皮，講了第一節(jié)體育課，還算成功。隨著時光斗轉(zhuǎn)我慢慢的在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及組內(nèi)同仁的共同幫助下，我慢慢的有了一些進步，在教學(xué)方面也有了屬于自己的一些方法?？偨Y(jié)過去的一年，自己感覺在過去的一年工作中也取得了不小進步，在有些方面得到了學(xué)校老師們的肯定，但與自己的理想要求還是有一段差距，為了更好的完成新學(xué)期的工作，取得更大的成績，現(xiàn)制定新學(xué)年工作計劃：
貫徹《小學(xué)生體制健康標準》，以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為施行素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育。
1、本學(xué)期我主要擔任一年級(6)、(7)班，二年級(5)、(6)、(7)班的體育工作。每班人數(shù)都在70人以上。一、二年級的學(xué)生，年齡小、注意力不集中，活潑好動，基礎(chǔ)比較薄弱，興趣難持久，自我約束能力不強，形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。但是一、二年級的學(xué)生處于生長發(fā)育的初期，運動系統(tǒng)發(fā)育還不成熟，處于發(fā)展期，運動能力較低，身體各部分肌肉發(fā)展不平衡，上下肢協(xié)調(diào)性較差;但學(xué)生對體育活動有一種好奇和新鮮感，他們的模仿能力較強，尤其使對新學(xué)技術(shù)動作的第一印象特別深，對體育興趣是從模仿開始的，并在愉快的體驗中加深和發(fā)展。因此，我將一年級的學(xué)習(xí)重點放在廣播操以及模仿操上，在教學(xué)中我要多引導(dǎo)、多激勵，抓住學(xué)生的興趣，從學(xué)生的直觀入手，讓學(xué)生感受到體育活動和體育課的樂趣，在此基礎(chǔ)上進行啟發(fā)誘導(dǎo)，提高其積極性和競爭意識。二年級學(xué)生喜歡跑、跳、投擲、攀登、追逐、跳繩、踢毽子等小游戲類型的活動。教學(xué)內(nèi)容要以游戲活動的組織形式來進行教學(xué)。
體育與保健是義務(wù)教育各年級的必修課程。它是一門學(xué)習(xí)體育和保健的基礎(chǔ)知識，基本技術(shù)和技能，進行鍛煉身體實踐的課程。搞素質(zhì)教育首先把體育放在首位，從小抓起，打好基礎(chǔ)。它改變了原有的教學(xué)模式，確立了以發(fā)展人體基本活動為主實踐為主，并注意教學(xué)的娛樂性、趣味性。它分為三大部分，分別是：一、體育基礎(chǔ)常識二、基本活動三、游戲。對教學(xué)內(nèi)容的動作要領(lǐng)、教學(xué)手段與方法，以及如何結(jié)合學(xué)生的具體情況，選擇和確定教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展和年齡、性別等特點選擇教學(xué)內(nèi)容。一、二年級每周每班四節(jié)體育課，本學(xué)期共計80課時左右。
1、養(yǎng)成正確的身體坐、立、行、走姿勢。
2、隊列和隊形練習(xí)。
3、小學(xué)生廣播體操。
4、各種跑、跳、投練習(xí)。
5、趣味游戲。
針對一、二年級學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，教學(xué)過程中采取以小組為單位的小群體互助合作學(xué)習(xí)的方式開展教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容以符合學(xué)生興趣的游戲課教學(xué)內(nèi)容為主進行教學(xué)組織。
1、要及時了解、分析學(xué)生的`學(xué)習(xí)信息。
2、創(chuàng)造符合學(xué)生年齡特征的、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的運動環(huán)境。
3、根據(jù)學(xué)生年齡特征，采用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競賽的功能作用，讓學(xué)生在自主游戲中練習(xí)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
4、根據(jù)學(xué)生實際，不斷變化練習(xí)方式。如增縮練習(xí)的距離，對器材的擺放，分組的形式等進行變化，以不斷激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。
以上就是我這學(xué)期的主要工作計劃，我會一如繼往地努力做好我的本職工作，取得更大的進步!
制定工作計劃還是制訂篇三
本班高一(x)班共有x位同學(xué)，其中男生x人，女生x人，住宿生x人(男生x人，女生x人)，走讀生有x人?？傮w來看，本班同學(xué)都很活躍，上課氣氛不錯，班風(fēng)是積極向上的。但是，同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率不高，還沒有適應(yīng)高中比較多科目的學(xué)習(xí)，因此引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負責(zé)地完成自己的工作，對于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的.作用。但是，他們的工作效率有點兒低，大概是因為工作方法有待改進。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導(dǎo)，部分同學(xué)不愿意搞清潔，不喜歡勞動。因此，幫同學(xué)們養(yǎng)成正確的勞動觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€團結(jié)、積極、求學(xué)的班集體。
1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系。
2、對學(xué)生要寬容。
3、對班干部要信任，但也要給予適當?shù)闹笇?dǎo)。
1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>
2、提高本班的學(xué)習(xí)氛圍。
3、培養(yǎng)一批能干的班干部，幫助他們樹立威信。
4、增強班級凝聚力。
5、幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。
6、留心觀察特殊學(xué)生，進行特殊教育。
第一周(11.8~11.13)熟悉班級的整體情況，了解班級主要日常工作以及各個時間段班級的工作安排。制定實習(xí)班主任工作計劃，并進行修訂。
第二周(11.14~11.20)做好主題班會的方案及課件，并和原班主任老師進行協(xié)商，完善主題班會的準備工作。
第三周(11.22~11.27)開展第一次主題班會，并與班干部討論“班干部應(yīng)該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學(xué)習(xí)氛圍。
第四、五、六周(11.28~12.18)協(xié)助原班主任做好工作，輔導(dǎo)學(xué)生，并對特殊學(xué)生進行特殊教育。
第七周(12.19~12.25)開展第二次主題班會。
第八周(12.26~12.31)做好交接準備，完成工作總結(jié)。
制定工作計劃還是制訂篇四
學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計劃，領(lǐng)會學(xué)校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的'教育重點不同，要注意加強內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對學(xué)生進行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據(jù)不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設(shè)計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
制定工作計劃還是制訂篇五
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致銷售目標無法達成：
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責(zé)定位不清。
銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責(zé)是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導(dǎo)。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標任務(wù)按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)
月度目標達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
>>銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
>>制定出來的目標是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；
>>制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；
>>要具有實務(wù)性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；
>>要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務(wù)與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。
當能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
在制定行動計劃的過程中：
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應(yīng)該做好什么事情；
第二，要羅列出達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力；
第三，要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行動計劃。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。
例如，月工作計劃：
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結(jié)分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的`地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少
如果目標分解不下去，怎么辦？
這個月給了你10萬元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
制定工作計劃還是制訂篇六
隨著時代的發(fā)展，教育體制改革的深入，素質(zhì)教育在全國掀起一個又一個浪潮。這對于一名教師來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，尤其是年輕教師，就更應(yīng)感到肩上的壓力。因此，緊跟時代步伐，謀求個人發(fā)展就成了擺在我面前的首要任務(wù)。為此，特制定個人發(fā)展工作計劃如下。
第一步，熟悉初中語文教學(xué)的總體要求，努力提高自己的專業(yè)水平，保質(zhì)保量的完成自己的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生和家長認可，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。雖然在教學(xué)方面，在管理班級方面，在協(xié)調(diào)各種關(guān)系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問題，我想我會做得更好。
這要求自己在保證教學(xué)管理的.同時，抓緊一切時間學(xué)習(xí)，為自己充電。隨著社會的進步，知識大爆炸時代已經(jīng)來臨，要想在紛繁復(fù)雜的社會中永遠立于不敗之地，最重要的一點就是始終使自己保持一種良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。向老教師學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，向身邊的每一個人學(xué)習(xí)，向自己的學(xué)生學(xué)習(xí)。
要做到這一點很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無難事，只要肯登攀”，邁著堅實的腳步一直走下去，成功總會屬于我。這一目標的實現(xiàn)要求自己在提高專業(yè)水平的同時，努力提高自己的理論水平，并把理論聯(lián)系到自己的教育教學(xué)當中，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教學(xué)變成一種以教學(xué)促研究，以研究促教學(xué)的良性循環(huán)。并把這種嘗試變成自己的風(fēng)格，形成自己的特色，變成一種品牌。
個人的提高離不開集體的幫助，離不開集體的培養(yǎng)，離不開集體的鞭策與鼓勵。我要把自己的根，深深的扎在中學(xué)這個集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因為我堅信，世間自有公道，付出總有回報。
制定工作計劃還是制訂篇七
工作由第一季度的繁忙轉(zhuǎn)到第二季度的清閑，人隨即也懶散下來，工作總結(jié)與工作計劃。給自己的時間突然多了很多，卻不知道如何分配了?，F(xiàn)對自己將近半年工作來個小結(jié)然后再做個規(guī)劃，更利于自己的進步。業(yè)務(wù)方面：從對銀行業(yè)務(wù)的一無所知到現(xiàn)在對前臺的業(yè)務(wù)有了一個大概了解。但是非常不深入。思想上非常懶惰，不愿意學(xué)習(xí)新的對公方面的業(yè)務(wù)。追求速度，不追求質(zhì)量是自己最大的一個毛病，心態(tài)過于浮躁。辦事不細心而且對于逆境的應(yīng)對能力不強。其次，毅力不夠。表現(xiàn)在自己對計劃的執(zhí)行力上，工作計劃《工作總結(jié)與工作計劃》。轉(zhuǎn)正考試日期以定，對于技能以及專業(yè)知識還沒達到指標。無論怎樣，我覺得都需要有努力地態(tài)度。如果連努力地態(tài)度都丟失了，那就注定不會成功。
1.對于銀行各種計算利息的方法不是很熟悉，商業(yè)銀行會計實務(wù)一書一共14章，剩下14天，每天一章的`進度進行，重在計算利息。
2.公共基礎(chǔ)共11章，已閱2章。前4章占60%比重，所以前四章一天一章的進度進行，看兩遍。后七章以一天兩章的速度進行，一遍即可。
3.行長工作報告及企業(yè)文化，點滴時間積累，不做詳細的規(guī)劃，考前突擊。
4.點鈔傳票每天用一個小時時間聯(lián)系，關(guān)鍵在于臨場的發(fā)揮。不能睡懶覺，不能無節(jié)制上網(wǎng)！
制定工作計劃還是制訂篇八
學(xué)校工作紛繁復(fù)雜，各種工作部署和整體要求不斷沖擊著學(xué)校既定的工作思路和方向。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。如何保證各項工作按照一定的方向持續(xù)進步，就需要制定嚴密的工作計劃。在學(xué)校各項工作中，教學(xué)工作計劃是重中之重，承載著學(xué)校教學(xué)工作的謀劃與落實。
在制定教學(xué)計劃的過程中，如果謀劃到位，內(nèi)容符合實際發(fā)展，并且有引領(lǐng)作用，對于學(xué)期工作來說是首要環(huán)節(jié)，是走向成功的基礎(chǔ)和前提。教學(xué)工作計劃在制定和落實的過程中要遵循一定的原則和規(guī)律。
一、教學(xué)工作計劃的制定要符合上級教研主管部門和學(xué)?？傮w工作計劃的要求。教學(xué)工作是學(xué)?？傮w工作的一部分，是落實學(xué)校辦學(xué)思路的重要組成部分，因此教學(xué)工作計劃的制定必須要研究學(xué)校整體工作計劃，明確要完成的目標任務(wù)，制定有效的方法措施，為中心工作服務(wù)。
二、教學(xué)工作計劃的制定要經(jīng)歷反復(fù)討論的過程。謀定而后動，計劃的起草要經(jīng)過充分的醞釀，在分析學(xué)校教學(xué)工作目前現(xiàn)狀，存在主要問題，上級方向和可以利用的資源等前提下，形成學(xué)期教學(xué)計劃的主要思路，并由教學(xué)主管人員起草，經(jīng)過本處室、校級領(lǐng)導(dǎo)以及教研組等層面的討論、醞釀和補充，修訂完成。討論得越充分，可行性就越強。計劃的制定切忌閉門造車，不切實際，停留在文字層面，不深入調(diào)研，不深入分析，與實際工作想脫離。
三、教學(xué)工作計劃的制定一以貫之，形成發(fā)展的脈絡(luò)。第七中學(xué)張校長在培訓(xùn)中講到學(xué)校對于“綠色教學(xué)”的持續(xù)推進，從20xx年開始，每一個年度關(guān)于這一主題都有不同的表述，持續(xù)地推進，并且隨著課改大方向的轉(zhuǎn)變，學(xué)校合并等辦學(xué)條件的變化以及綜合發(fā)展的進度進行適當調(diào)整和修正。學(xué)校教學(xué)工作計劃中要有中心工作，不能面面俱到，沒有重點。中心工作的推動要有發(fā)展的脈絡(luò)，要秉承統(tǒng)一的思想。如果每年的計劃中都是為了創(chuàng)新，措施層出不窮，方法五花八門，就不能形成計劃的連續(xù)性。
四、教學(xué)工作計劃的制定應(yīng)切合實際，有很強的操作性。教學(xué)工作計劃切忌空談，應(yīng)該對所涉及的工作有觀點，有措施，有活動，有評價，有反饋，并附按周次的活動安排表。計劃的主要功能是執(zhí)行，如果計劃缺少操作性，計劃的剛性和執(zhí)行力就會打折扣，就失去了研究計劃的意義。因此從表達上要簡明扼要，要突出主要工作，要有具體的.措施。
五、教學(xué)工作計劃的落實要有監(jiān)督機制和保障措施。計劃的制定是為了有效的落實，如果失去了監(jiān)督和保障，再好的計劃也會成為躺在檔案盒中的資料。因此，要在期中和期末對計劃的執(zhí)行進行評估，查漏補缺，保證計劃的嚴肅性。同時為了計劃的有效落實，要在制定計劃的同時考慮到人力物力和財力的保障，不能好高騖遠，要量力而為。
好的開始是成功的一半。一個切合實際的有效的計劃是工作良性發(fā)展的前提。在日常工作中要重視計劃的制定與落實，從而保證工作的持續(xù)發(fā)展。
制定工作計劃還是制訂篇九
全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進孩子們身心健康的發(fā)展，促進社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。
學(xué)會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。
學(xué)會如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。
認真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學(xué)會辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過欣賞，擴大學(xué)生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時，認真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的'生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強拼搏的奮斗精神。
能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。
能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應(yīng)。
以審美體驗為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。
審美情操的培養(yǎng)，實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。
在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進一步提高他們的音樂欣賞水平。
樂于與他人共同參與音樂活動。
能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。
本學(xué)期我擔任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學(xué)生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識方面相對比較欠缺，但大部分學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過程中我準備注重音樂基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練。
認真?zhèn)湔n，認真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
認真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹，符合學(xué)生的認識規(guī)律，教學(xué)生動形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。
積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對老師的意見，不斷改進教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。
制定工作計劃還是制訂篇十
去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風(fēng)光旖旎的武漢大學(xué)，成為法學(xué)院法學(xué)專業(yè)的學(xué)生。
緊張情緒滯后，快樂沖刺高考
一笑眼睛就會彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學(xué)生，“考試前，我不
會去想這次要考多少分、多少名?？荚囍校抑幌氡M全力拿到該得的分，相信會出好成績。但考完后，等待會讓我格外緊張?！?/p>
正因為緊張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報紙，再不就鼓勵自己“就那么幾天了，苦就苦點，考完了就好了，大學(xué)生活是多么美好呀”。
很滿意父母和老師的平和表現(xiàn)
“其實，在整個沖刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關(guān)鍵的。”筱璐回憶道，那段日子，老師展露出他們前所未有的.溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學(xué)生堆里玩跳繩，她每天是邊復(fù)習(xí)邊偷著樂。
而父母的表現(xiàn)也讓筱璐頗覺對胃口?！芭R考前我沒住校了，在學(xué)校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的對話充滿趣味，媽媽愛問我在學(xué)校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時也備受感動，無形中信心大增?！?/p>
高考前每一天都制定學(xué)習(xí)計劃
考前模擬應(yīng)考生活
筱璐說，為迎接高考，她特設(shè)了一張作息時間表，依高考的先后次序模擬應(yīng)考生活，讓自己提前適應(yīng)，“習(xí)慣了，也就不覺得緊張了”。
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制定工作計劃還是制訂篇十一
1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對冠心病、腦卒中、糖尿病和惡性腫瘤的新發(fā)的首診病例進行網(wǎng)路直報工作，制定慢病網(wǎng)絡(luò)直報工作制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項工作，責(zé)任落實到人。疾控中心每季度對慢病報告工作進行檢查、督導(dǎo)，并寫出簡報。
2、利用居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強社區(qū)高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
4、以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個體防治入手，探索建立**區(qū)疾控中心管理、評價，綜合性醫(yī)院協(xié)助診斷、個體化治療、提供技術(shù)支持，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。
5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及社區(qū)居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。
6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病計算機檔案檔案管理系統(tǒng)。
1、建立社區(qū)居民健康檔案，社區(qū)服務(wù)人口基線調(diào)查率大于40%;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
1、發(fā)現(xiàn)并至少登記高血壓患者100名;
2、對至少20名以上的患者進行規(guī)范化管理，其血壓控制率≥60%;
3、發(fā)現(xiàn)并至少登記高危人群20名;
4、高危人群每年至少測1次血壓得比例達50%;
5、對高危人群的干預(yù)有記錄及效果評價;
6、35歲以上居民3年至少測1次血壓得比例達60%;
7、居民高血壓防治知識知曉率達60%。
1、發(fā)現(xiàn)并至少登記糖尿病患者30名;
2、至少對其中15名糖尿病患者進行規(guī)范化管理，血糖控制率到60%;
3、發(fā)現(xiàn)并登記高危人群10名，每年至少測1次血糖的比例達40%;
4、高危人群防治知識知曉率達60%;
5、對高危人群和普通人群進行健康教育有記錄和效果評價。
建立慢病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)和工作制度;對社區(qū)一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預(yù)防控制工作，在社區(qū)建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。
(一)、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，對今年新發(fā)的冠心病、糖尿病、腦卒中、惡性腫瘤病例進行網(wǎng)絡(luò)直報。建立慢性病報告工作制度，責(zé)任落實到人。
(二)、高血壓、糖尿病的管理
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立社區(qū)居民健康檔案、健康體檢、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的診療、社區(qū)免費測血壓、血糖、主動檢測、首次測血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者以及成都市慢病報告網(wǎng)絡(luò)所報告的屬于本社區(qū)的高血壓、糖尿病患者，建立高血壓、糖尿病患者管理卡并將所有信息錄入相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，進行微機化管理。
3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據(jù)《高血壓防治基層實用規(guī)范》的要求進行臨床評估，實行分級管理和隨訪，并填寫《社區(qū)高血壓患者管理卡》。對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現(xiàn)《高血壓防治基層實用規(guī)范》中規(guī)定的情形時及時轉(zhuǎn)診到上級綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術(shù)支持。
4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進行隨訪和管理，并填寫《社區(qū)糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實行藥物和非藥物治療。當患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時，及時轉(zhuǎn)診到上級綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計劃，對糖尿病患者進行自我管理支持。
(三)、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導(dǎo)和干預(yù)
1、高血壓、糖尿病高危人群的界定和檢出。
按照高血壓、糖尿病高危人群的.界定標準，通過日常診療、健康體檢、建立健康檔案、主動篩查等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病高危人群。
2、高血壓、糖尿病高危人群健康指導(dǎo)和干預(yù)
對高危人群采取群體和個體健康指導(dǎo)相結(jié)合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關(guān)知識及危險因素的了解，給與健康方式的指導(dǎo)，定期測量血壓，血糖。
(四)、社區(qū)一般人群的健康促進
根據(jù)社區(qū)人群的健康需求，在社區(qū)廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵社區(qū)人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預(yù)防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。
1、在社區(qū)建立高血壓、糖尿病防治知識宣傳櫥窗，每2月更換1次內(nèi)容，制作高血壓、糖尿病防治知識宣傳單，通過居委會、醫(yī)療站點等發(fā)放給社區(qū)人群。
2、在社區(qū)每月舉辦一次高血壓、糖尿病知識講座和健康生活方式講座、義診等活動。
3、利用社區(qū)居民活動室等居民較集中的地方作為高血壓、糖尿病防治知識的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。
4、在社區(qū)開展免費測血壓、血糖活動。
按照《高血壓防治基層實用規(guī)范》、《中國高血壓防治指南》、《中國糖尿病防治指南》對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)的醫(yī)生進行培訓(xùn)，以提高對高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。
制定工作計劃還是制訂篇十二
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責(zé)人對項目進行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的`意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
xxx
20xx年 02 月19 日
制定工作計劃還是制訂篇十三
年度工作規(guī)劃編制的依據(jù)是公司年度經(jīng)營計劃并結(jié)合上一年度本部門工作開展中的綜合表現(xiàn)，同時圍繞本年度工作目標要求以及各模塊的具體內(nèi)容而展開。
在公司沒有明確的年度經(jīng)營計劃或者計劃里沒有對本部門有明確的工作目標界定的情況下，則要編寫者主要結(jié)合公司上一年度本部門工作開展情況以及公司各部門綜合反映與本部門內(nèi)部討論或者作為主管者經(jīng)過觀察討論以及判斷后，認為本部門如何在下一年度做好本部門那些工作。當然，這種情況下，有些公司領(lǐng)導(dǎo)也會有對某些部門的一些具體要求，比如在本部門工作職責(zé)內(nèi)的某些領(lǐng)域方面，公司高管或老板會提出來，那么在編寫規(guī)劃時，這一部分內(nèi)容就應(yīng)該重點去對待，因為這恰恰是管理者或老板感興趣的地方。
在具體編寫本部門年度工作規(guī)劃時宜采用以下方法：
綜述或總則：以陳述編寫該規(guī)劃的總的目的以及指導(dǎo)原則和要達成的目標。在做綜述時，一般都會用簡明扼要的語言來概括上一年度的工作同時闡述本規(guī)劃的基本綱要。
圍繞本部門各職能模塊進行具體的規(guī)劃：在涉及某一模塊職能時，一般會采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內(nèi)開展的不足以及存在問題，然后才能針對不足或需要改善的進行本年度的工作規(guī)劃。在陳述本年度本部門某一模塊的具體規(guī)劃時，要注意數(shù)據(jù)與文字相結(jié)合，沒有文字的完善顯得規(guī)劃不詳細，而沒有數(shù)字的填裝，則顯得規(guī)劃較蒼白。沒有說服力或者說執(zhí)行起來沒有約束力。同時注意在編寫本部門年度規(guī)劃時要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強調(diào)的'問題，同時也有編寫人或者該部門主管通過自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問題，不能使編寫的規(guī)劃不可操作甚至不可達成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內(nèi)得不到公司相關(guān)部門的支持與重視，如此以來就會降低本部門在公司的影響力，當然自身(編寫人)也會受到不被重視以及職業(yè)生涯的負面影響。在編寫的工作規(guī)劃里面要體現(xiàn)數(shù)字時，要考慮數(shù)字存在的意義和務(wù)實性，一般來說數(shù)字進入規(guī)劃里面要注意兩點：一是數(shù)字的循序漸進，也就是說結(jié)合公司實際情況以及該數(shù)字目前在公司的達成情況，不可好高騖遠，數(shù)字離譜，使本部門陷入自縛狀態(tài);二是注意數(shù)字的質(zhì)量，因為數(shù)字是為公司服務(wù)并進一步強化本部門某一職能的具體目標的，而非隨意的將任何內(nèi)容都可以用數(shù)字表達出來，這樣會形成規(guī)劃的不嚴謹性以及數(shù)字應(yīng)用泛濫從而影響規(guī)劃的深度以及層次。
最后要圍繞本部門在上一年度總體工作中的綜合表現(xiàn)中所表現(xiàn)出來的不足以及具體要改善的方面進行闡述：一般從兩個方面來進行。一是本部門工作不足以及團隊建設(shè)需要如何改進和本部門內(nèi)部如何進行完善;二是本部門需要得到公司各部門包括公司的支持要求。這樣的話，這份年度工作規(guī)劃就算是比較完善比較可行，從而指導(dǎo)本部門本年度工作順利推進。
制定工作計劃還是制訂篇十四
其實已經(jīng)實施了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學(xué)生混得太熟了，這個對于老師開展學(xué)生工作是不利的。因為初中的學(xué)生一旦認定很你熟，那么接下來就是怎么玩！
實習(xí)之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習(xí)過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字真正含義。我認為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀律管理為手段，全方位調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
古語說得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習(xí)計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導(dǎo)意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76.5，數(shù)學(xué)57，英語57，總的來說，這個班的學(xué)業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績好。
但是這個班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。
也就是因為是藝術(shù)特長生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二（2）班所知道的情況。
在前兩周的實習(xí)中，我基本上解了初二（2）班學(xué)生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強，學(xué)生的責(zé)任感不強。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責(zé)任感不強。本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個性，但是責(zé)任感不強，像早讀老師沒有來，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒有必要對自己負責(zé)一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責(zé)任的認為這個是值日生的'任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系！
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。
3、認真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學(xué)生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學(xué)生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級事務(wù)：
向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。
兵來將擋，水來土淹
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標性的找個別學(xué)生談心，包括成績好的學(xué)生、成績一般的學(xué)生還有成績不好的后進生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機教育好學(xué)生。如：《動物的運動》一課中我可以聯(lián)系到近期運動會的班級備賽，說說學(xué)生為什么要鍛煉身體?；蚴恰渡鐣袨椤分校梢蕴岬桨嗉壟c動物社會群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級集體這個責(zé)任。
制定工作計劃還是制訂篇十五
作為一名剛要進入教學(xué)崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在上塘中學(xué)學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認識自己、提高自己。在軍訓(xùn)的時候我就向他們闡述了未來三年的預(yù)想，“三年我們要風(fēng)風(fēng)雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風(fēng)細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學(xué)生的成長放在工作中的首位，當一位稱職的船長，帶領(lǐng)初一(2)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。
鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計劃：
1、認真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動他們的`積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧的班集體。
3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀律、學(xué)習(xí)等方面有更進一步的提高。
我班共有學(xué)生48人。其中男生28人，女生20人。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。
(一)、加強班風(fēng)建設(shè)
1、班級工作計劃
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造向上氛圍
根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計劃
初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個有效途徑。學(xué)生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級學(xué)生干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”?？傊?，作為班干部凡事要以身作責(zé)，時刻關(guān)心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。
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