2023年季度工作總結(jié)300字(6篇)

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2023年季度工作總結(jié)300字(6篇)
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總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

季度工作總結(jié)300字篇一

通過近期管理與思想教育,結(jié)合本人近兩個(gè)月以來的思想及工作表現(xiàn)情況,現(xiàn)將思想情況向黨支部作如下匯報(bào):

如果說我們的生活中存在多面“鏡子”,我認(rèn)為走進(jìn)組織讓我的生活中又多了一面“鏡子”。他可以照到我們的腐朽思想、自身錯(cuò)誤。讓我們?nèi)ハ陨淼娜秉c(diǎn)和不足。從而增強(qiáng)黨員黨性鍛煉、促進(jìn)黨的團(tuán)結(jié)和同志進(jìn)步。也保持了黨的先進(jìn)性純潔度。實(shí)事求是地開展批評與自我批評,是每個(gè)黨員講政治的重要表現(xiàn)。

始終保持共產(chǎn)黨的先進(jìn)性需要黨員同志不斷開展批評與自我批評。只有開展正常的批評自我批評,在黨內(nèi)才能夠形成又有集中又有民主,又有紀(jì)律又有自由,又有個(gè)人心情舒暢、生動(dòng)活潑的政治局面。黨的先進(jìn)性是具體的、歷史的,是無產(chǎn)階級政黨發(fā)展的必然要求。 我們黨把批評與自我批評作為能動(dòng)地改造主觀世界的方法,找到了自我調(diào)整、自我完善的正確形式,決定了我們黨在政治上、組織上、作風(fēng)上的優(yōu)勢和先進(jìn)性。

批評與自我批評對廣大黨員來講實(shí)際是個(gè)黨性修養(yǎng)問題。通過批評與自我批評,不斷提高其覺悟和思想境界,自覺抵制各種腐朽沒落思想的侵蝕,胸襟坦誠,是衡量每個(gè)黨員的黨性觀念、品德修養(yǎng)、人品修養(yǎng)的重要標(biāo)尺。

在開展批評與自我批評,我認(rèn)為應(yīng)從以下三個(gè)方面做起:首先,堅(jiān)持正確的立場。這是原則性的問題。一個(gè)共產(chǎn)黨員的政治立場一定要堅(jiān)定,對問題進(jìn)行實(shí)事求是的科學(xué)分析,是什么問題就是什么問題,既不夸大也不縮小,也不能捕風(fēng)捉影,強(qiáng)加于人。

其次,樹立正確的態(tài)度。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,講究方式方法,把科學(xué)性和嚴(yán)肅性結(jié)合起來。自我批評要在學(xué)習(xí)、提高和聽取群眾意見的基礎(chǔ)上,從自我剖析入手,用一分為二的觀點(diǎn)正視自己的缺點(diǎn)和不足,找準(zhǔn)和抓住自己在黨性黨風(fēng)方面存在的突出問題,從世界觀、人生觀上查找深刻的思想根源。

金無足赤,人無完人。一個(gè)人無論知識(shí)多么淵博,工作經(jīng)驗(yàn)如何豐富,工作中總會(huì)有不盡如人意的地方,正視自己,請別人剖析自己,總結(jié)自己,才能避免工作、生活中少走彎路,提高效率,做到事半功倍。

同時(shí)有寬闊的胸懷,要豁達(dá)大度,虛心接受意見,做到聞過則喜,有則改之,無則加勉。堅(jiān)持真理是黨性觀念、覺悟程度的綜合反映,是健康人格的外在表現(xiàn),是思想道德上的高境界。批評別人要出于公心,堅(jiān)持一切從工作出發(fā),一切從黨的事業(yè)出發(fā),敢于說短亮丑,承擔(dān)責(zé)任,做到原則問題不讓步,非原則問題不糾纏,著眼于提高認(rèn)識(shí),共同進(jìn)步,真正達(dá)到團(tuán)結(jié)—批評—團(tuán)結(jié)的目的。

匯報(bào)人:陳雄飛

xxxx年12月27日

季度工作總結(jié)300字篇二

三季度,采購部與財(cái)務(wù)部分離后,在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部(室)的指導(dǎo)、幫助下,克服了人員少,工作量大等困難,較好地完成了三季度的各項(xiàng)采購任務(wù),為酒店經(jīng)營、管理提供了一個(gè)有力的后勤保障。一個(gè)季度以來,部門堅(jiān)持以“貨比三家,照顧生意不照顧價(jià)格”為原則,以一線部門的需求為重點(diǎn),緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理,認(rèn)真履行采購經(jīng)理的工作職責(zé),較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)簡要地匯報(bào)一下我部一個(gè)季度以來的工作情況:

一、主要工作與作法:

1、貨比三家,確保采購物品物美價(jià)廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本,實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉,部門在日常工作中堅(jiān)持對餐飲部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場調(diào)查及定價(jià),對出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整,同時(shí)部門對所有入庫物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄,對不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換,有效降低了酒店經(jīng)營成本;

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個(gè)酒店固定資產(chǎn)的采購上,部門堅(jiān)持橫向調(diào)查,照顧生意不照顧價(jià)格的原則,確保了所購物品物美價(jià)廉;同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施貨比三家,特別是在餐飲原材料的供給上實(shí)施兩家供貨,相互競爭的措施,確保了三季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

2、采購及時(shí),確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一,我們堅(jiān)持在日常工作中以“搞好采購工作,保障經(jīng)營需要”為工作原則,樹立經(jīng)營部門第一,酒店聲譽(yù)形象為上,物美價(jià)廉為主的工作意識(shí),并努力完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),在第三季度工作中,部門在與財(cái)務(wù)部分離后事情雜而多的情況下,前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次,共完成采購任務(wù)400余次,采購各類大小物品600余件,并完成因經(jīng)營部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購50余次,有力保障

3、想方設(shè)法,降低酒店運(yùn)營成本

一是配合餐飲、客房部,完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽,并模仿餐飲部干貨供貨方式,對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式,進(jìn)一步降低了部門成本,提高了供貨質(zhì)量;

二是對客房一次性進(jìn)行一了次調(diào)價(jià)工作;

三是為進(jìn)一步提高精品屋的經(jīng)營能力,部門同客房一起尋找供貨品種近100余種

4、積極努力,拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進(jìn)異地特色原材料,為一線部門提供很好的經(jīng)營保障,部門根據(jù)酒店總體工作安排,先后兩次赴廣州、深圳進(jìn)行了中高檔原材料市場的考察,并引進(jìn)了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料,為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障,并得到了廣大消費(fèi)者的一致好評。

二、存在的不足:

第三季度,采購部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項(xiàng)采購任務(wù),但仍存在諸多不足,距酒店、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距,有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn),其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

一是在如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多,未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;

二是自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃,綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高;

三是在日常采購工作中,缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性,沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計(jì)劃,從而有時(shí)導(dǎo)致采購較為零亂,丟三落四;

四是二線為一線服務(wù)的意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高;

三、下一步努力方向:

第四季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點(diǎn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固樹立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想,主動(dòng)溝通,勤于調(diào)查,嚴(yán)格把關(guān),努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作,確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

季度工作總結(jié)300字篇三

按照煤氣化公司節(jié)能減排工作要求,結(jié)合物資供應(yīng)部實(shí)際工作情況,物資供應(yīng)部20xx年二季度節(jié)能減排工作總結(jié)如下:

5月14日,煤氣化公司下發(fā)了《煤氣化公司節(jié)能減排考核辦法》,對原有辦法基礎(chǔ)上進(jìn)行了修訂。辦法下發(fā)后,物資供應(yīng)部專門進(jìn)行了組織學(xué)習(xí),首先領(lǐng)會(huì)煤氣化公司節(jié)能減排工作指示精神,根據(jù)檢查提出的問題,討論通過了供應(yīng)部節(jié)能減排項(xiàng)目,并明確了節(jié)能減排領(lǐng)導(dǎo)小組的工作目標(biāo),通過對項(xiàng)目進(jìn)行檢查,使各科室都達(dá)到節(jié)能減排小組的考核要求。

在《物資供應(yīng)部節(jié)能減排管理辦法》及《物資供應(yīng)部節(jié)能減排考核標(biāo)準(zhǔn)》的基礎(chǔ)上,建立目標(biāo)明確,責(zé)任清晰,措施到位,一級抓一級,一級考核一級的節(jié)能目標(biāo)責(zé)任和評價(jià)考核制度,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目節(jié)能評估和審查制度,強(qiáng)化對各科室、各崗位人員節(jié)能減排工作的督導(dǎo)和監(jiān)管。對未按要求采取措施的科室予以公布,限期整改。

結(jié)合本部門實(shí)際情況,對節(jié)能減排工作中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)把握,具體包括以下四個(gè)方面:(一) 減少公車使用支出。部門公務(wù)用車實(shí)行統(tǒng)一管理、辦公室審發(fā)派車制度,減少單獨(dú)或重復(fù)派車,嚴(yán)禁公車私用。短距離公務(wù)外出盡量乘公共交通工具。同時(shí)嚴(yán)格要求司機(jī)遵守機(jī)關(guān)公務(wù)用車制度,落實(shí)公務(wù)車輛節(jié)能措施。加強(qiáng)車輛使用管理,實(shí)行車輛定點(diǎn)定車加油、單車燃油消耗登記等制度。(二)大力控制辦公用品消耗。充分發(fā)揮辦公自動(dòng)化優(yōu)勢,嚴(yán)格控制紙質(zhì)文件印刷數(shù)量,辦公用紙雙面打印或重復(fù)利用,草擬文件一律使用單面廢棄紙張起草。制定月度采購計(jì)劃,嚴(yán)格控制簽字筆、再生紙等辦公用品的使用量;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的墨粉用完后,重新灌裝,重復(fù)使用。(三) 厲行節(jié)約用電。加強(qiáng)用電設(shè)備管理。使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化設(shè)備時(shí),要求盡量減少待機(jī)消耗,長時(shí)間不用和下班后要求及時(shí)關(guān)閉?,F(xiàn)在機(jī)關(guān)工作人員都自覺養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)電腦、關(guān)電源的習(xí)慣。(四) 加強(qiáng)節(jié)約用水。加強(qiáng)用水設(shè)備的日常維護(hù)管理,養(yǎng)成隨手關(guān)自來水龍頭習(xí)慣,防止跑冒滴漏,堅(jiān)決杜絕長流水現(xiàn)象的發(fā)生。需用多少水就接多。嚴(yán)格控制車輛洗車次數(shù)。

本季度,物資供應(yīng)部繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能減排的組織宣傳工作,動(dòng)員各科室成員踴躍參與,編制節(jié)能減排措施宣傳資料向全體員工發(fā)放,同時(shí)加強(qiáng)節(jié)能減排宣傳報(bào)道,了解各單位節(jié)能減排實(shí)施情況。

6月1日到8日為煤氣化公司節(jié)能減排宣傳周,在宣傳周期間,物資供應(yīng)部組織編排黑板報(bào),宣傳節(jié)能減排,保護(hù)環(huán)境理念;向各科室發(fā)放節(jié)能減排倡議書,增強(qiáng)員工的節(jié)能減排意識(shí);組織節(jié)能減排與低碳生活培訓(xùn),針對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試,并已科室為單位進(jìn)行競賽活動(dòng),提高員工參與的積極性。

通過開展節(jié)能減排工作,供應(yīng)部全體員工不但能夠按照單位節(jié)能減排任務(wù)目標(biāo)按時(shí)完成,而且在生活中也樹立了節(jié)能減排的理念,在購車、生活采購、家庭用品選擇時(shí)都能自覺使用節(jié)能產(chǎn)品,帶來了較好的實(shí)效。

二0一二年六月十八日

季度工作總結(jié)300字篇四

船閘管理處始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針,緊緊圍繞“強(qiáng)化責(zé)任、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)”總體思路,以安全生產(chǎn)活動(dòng)為載體,廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng),進(jìn)一步深化全員安全培訓(xùn)。船閘主要負(fù)責(zé)人定期帶隊(duì)檢查現(xiàn)場安全工作、排查安全隱患,各股室根據(jù)自身擔(dān)負(fù)的責(zé)任,認(rèn)真落實(shí),采取多種形式,靈活舉辦宣傳教育培訓(xùn)活動(dòng),讓全體職工學(xué)安全知識(shí),懂安全技術(shù),遵安全規(guī)章,行安全生產(chǎn),使安全生產(chǎn)真正深入人心。目前,古泊河船閘管理處安全形勢總體穩(wěn)定。

在二季度的安全生產(chǎn)工作中,閘管處全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”制度、加強(qiáng)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)事故隱患排查及治理工作、提升教育培訓(xùn)的針對性和有效性、扎實(shí)抓好船閘運(yùn)行安全管理工作。未發(fā)生任何事故與事故苗子,船閘安全暢通,公務(wù)車輛安全行駛,機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。清明節(jié)、五一節(jié)及端午節(jié)期間船閘均保持優(yōu)良的安全狀況,安全生產(chǎn)月活動(dòng)圓滿實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目標(biāo),安全教育培訓(xùn)活動(dòng)等有序開展。順利實(shí)現(xiàn)了二季度及上半年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。

健全船閘安全監(jiān)控體系。繼續(xù)在創(chuàng)新和拓展“事故隱患和職業(yè)危害監(jiān)控法”的基礎(chǔ)上,完善“1+3”安全監(jiān)控工作體系,即事故隱患和職業(yè)危害監(jiān)控法,事故隱患和職業(yè)危害持續(xù)改進(jìn)機(jī)制、事故隱患和職業(yè)危害動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制、事故隱患和職業(yè)危害管理評價(jià)機(jī)制,通過健全組織建設(shè)、細(xì)化監(jiān)控內(nèi)容、加強(qiáng)危險(xiǎn)源點(diǎn)控制與管理,不斷加以落實(shí)。

完善應(yīng)急預(yù)案與應(yīng)急救援體系。根據(jù)季節(jié)特征,完善防汛、防臺(tái)應(yīng)急預(yù)案,組織應(yīng)急預(yù)案演練,保障人員和物資,檢驗(yàn)完善應(yīng)急預(yù)案中的不足,提高員工應(yīng)對自然災(zāi)害的能力。

“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。按期限、按要求開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),通過內(nèi)部發(fā)文,宣貫上級指示精神、制定活動(dòng)方案、明確活動(dòng)目標(biāo),通過懸掛橫幅,張貼宣傳畫,組織職工安全學(xué)習(xí)等多種形式與措施,廣泛宣傳發(fā)動(dòng),提高全員安全思想認(rèn)識(shí),為閘管處安全生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

提前做好夏季消防安全檢查工作,根據(jù)上級指示和要求,制定工作方案,定期落實(shí)總結(jié)。

全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和“一崗雙責(zé)”制度。4、5、6月份安全領(lǐng)導(dǎo)小組按月組織安全大檢查 、安全隱患排查,重點(diǎn)檢查危險(xiǎn)源點(diǎn)和安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié),未發(fā)現(xiàn)問題。制定清明、五一、端午值班表,部署節(jié)日期間安全工作。各股室根據(jù)安全生產(chǎn)責(zé)任制每半月一次安全自查、每月一次隱患排查。

加強(qiáng)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)事故隱患排查及治理工作。清明節(jié)、五一節(jié) 、端午節(jié)前夕,安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織節(jié)前安全大檢查,排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題按要求簽發(fā)問題整改通知,督促反饋。

提升教育培訓(xùn)的針對性,理論與實(shí)踐并重。按規(guī)定開展安全管理制度及安全業(yè)務(wù)知識(shí)。四月份組織全體職工進(jìn)行一次安全學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)船閘管理辦法和江蘇省航道管理?xiàng)l例中的相關(guān)內(nèi)容,針對即將到來的高溫天氣,重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法摘要》,提高全體職工安全意識(shí)和專業(yè)知識(shí)水平。五月份組織全體職工進(jìn)行船舶閘室內(nèi)漏水事故桌面推演演練,重點(diǎn)內(nèi)容為船舶閘室漏水現(xiàn)場搶救措施、應(yīng)急報(bào)告程序、應(yīng)急預(yù)案啟動(dòng)、應(yīng)急保障措施等,學(xué)習(xí)目的為了提高全體職工應(yīng)急預(yù)案、處置方案的熟知程度,提升船閘應(yīng)急反應(yīng)速度和應(yīng)急處置能力。六月積極開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),進(jìn)一步提高全員安全思想認(rèn)識(shí)。

扎實(shí)抓好船閘運(yùn)行安全管理工作。及時(shí)公布每日、每班次水位水情等情況,抓好機(jī)電設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)工作,堅(jiān)持機(jī)電日巡查與設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)制度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決設(shè)備運(yùn)行中發(fā)生的問題,改善了機(jī)電設(shè)備運(yùn)行狀況。認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù),安排專人每日巡視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)行狀況,保證散熱良好。配合市處建設(shè)船閘集中監(jiān)控平臺(tái)、裝設(shè)無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

安全工作干系重大、覆蓋面廣、不可預(yù)知性強(qiáng),需常抓不懈,不斷堅(jiān)持與完善,安全狀況、安全工作水平仍有很大的提升空間,安全工作依然有很大的挑戰(zhàn)。仍需提高認(rèn)識(shí)、完善制度、改進(jìn)方法、加強(qiáng)保障水平。

船閘位于元興村,閘區(qū)面積大,空曠地帶較多,周邊人口密集。而夏季是垂釣旺季,到船閘下游垂釣者甚多,需防止其對航運(yùn)的安全有序運(yùn)行產(chǎn)生不良影響;有個(gè)別垂釣愛好者來往于閘區(qū),加之暑假期間村莊的未成年人較多,出于好奇,他們偶爾也會(huì)來往于閘區(qū),亟需限制無關(guān)人員出入閘區(qū),以防落水等人身傷害事件的發(fā)生。需加強(qiáng)門衛(wèi)值班、保持監(jiān)控設(shè)備設(shè)施處于良好狀態(tài),通過加強(qiáng)對監(jiān)控設(shè)備的學(xué)習(xí)了解,合理調(diào)整攝像頭的角度,固定監(jiān)控范圍,增強(qiáng)技防能力,以預(yù)防意外事件、限制無關(guān)人員進(jìn)入。

汛期安全保障。船閘投入運(yùn)營時(shí)間較短,防汛經(jīng)驗(yàn)尚不成熟,給排水管網(wǎng)及其他土建、房建設(shè)施尚未經(jīng)受大雨、雨水考驗(yàn),給排水管網(wǎng)極有可能出現(xiàn)堵塞風(fēng)險(xiǎn)、一些建筑設(shè)施存在沉降和坍塌的危險(xiǎn)、電纜溝有被淹沒的可能、同時(shí)也要防止各設(shè)備設(shè)施浸水。需及時(shí)關(guān)注天氣狀況、加強(qiáng)主要管網(wǎng)設(shè)施檢查維護(hù)和降雨前后的巡視。注意排澇用電安全,完善防汛預(yù)案,做到責(zé)任、指揮、人員、物資、措施“五到位”,公布領(lǐng)導(dǎo)小組成員聯(lián)系方式和防汛指揮網(wǎng)絡(luò)登記表,切實(shí)增強(qiáng)搶險(xiǎn)救災(zāi)能力。同時(shí),做好高溫天氣下的降溫防暑工作,常備防暑藥品飲品、合理調(diào)節(jié)作業(yè)時(shí)間、完善中暑搶救處置方案。

季度工作總結(jié)300字篇五

不知不覺中,看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去,充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下:

一、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了,想到這里,受寵若驚的同時(shí),更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平,更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間,我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,明確了自己的工作職能,迅速提高了自己的銷售技巧,也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二、工作情況

銷售方面:(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,以身作則,起到了很好的表率作用。(5)推行項(xiàng)目小組,合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面:(1)通過不斷對客戶的拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個(gè)相對比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,到公司總部考察,安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,滿足客戶要求。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,雖然還沒有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中,我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作,分清輕重緩急,合理的安排時(shí)間,按時(shí),按量的完成任務(wù)。

三、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限,導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板,對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠,獨(dú)立工作能力不足,工作中不夠大膽,個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因,進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,有一個(gè)很長的、艱難的'過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊,工作不實(shí),技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

四、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,經(jīng)過我的努力,取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計(jì)劃如下:

1、努力完成本職工作之余,學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí),以提升自己的專業(yè)知識(shí)。

2、完善銷售專業(yè)知識(shí),建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,可以對工作有高度的責(zé)任心,可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,每天,來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場開拓,對于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中,我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,要再接再厲做好自己的本職工作,遇到工作困難,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),并尋找更好解決問題的辦法,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進(jìn),爭取做的更好,爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

季度工作總結(jié)300字篇六

一、三季度的工作開展情況。

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。

積極參加縣局、專賣所組織的教育培訓(xùn),學(xué)習(xí)上級的會(huì)議精神,提高思想覺悟和認(rèn)識(shí),使自己的思想和上級要求保持高度一致。結(jié)合市管員的工作要求,努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和營銷知識(shí),提高自己的市場走訪能力和技巧。開展專銷結(jié)合工作,利用專銷體系的建設(shè)和銷售數(shù)據(jù)的對比,提高自己的市場分析能力,通過對比及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場存在的問題。

2.日?;A(chǔ)工作的開展。

強(qiáng)化現(xiàn)場管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場管理,整潔規(guī)范,樹立專賣管理良好形象。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用,日常工作痕跡化管理,信息數(shù)據(jù)傳遞,資料數(shù)據(jù)的維護(hù)。落實(shí)住所安全值班工作,提高安全防范意識(shí),定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn),建立安全值班記錄,確保無安全隱患。以優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機(jī),進(jìn)一步強(qiáng)化工作目標(biāo)的一致性,提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力。

3.自身工作開展情況。

做為一線專賣人員,突出的重點(diǎn)工作就是市場監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作,突出對重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)線路、重點(diǎn)戶、重點(diǎn)品牌的監(jiān)管。利用專銷體系、銷售數(shù)據(jù)的變化,分析市場存在的問題,充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場信息的作用,制定相應(yīng)的走訪計(jì)劃,有重點(diǎn)的開展走訪和監(jiān)管工作。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對重點(diǎn)品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向、零售價(jià)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管。加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳,提高經(jīng)銷戶的守法經(jīng)營觀念。加強(qiáng)對無證戶的走訪監(jiān)管,宣傳許可證管理辦法,防止違法經(jīng)營行為的發(fā)生。加強(qiáng)對集貿(mào)市場的監(jiān)控,掌握集貿(mào)市場的煙絲煙葉銷售情況和流動(dòng)銷售假冒卷煙的情況。建立信息網(wǎng)絡(luò),日常走訪注重信息員的發(fā)展培養(yǎng),充分發(fā)揮信息員的作用。

4.專銷結(jié)合工作開展。

立足自身工作職責(zé),以“穩(wěn)定、安全、規(guī)范、廉政”四條高壓線為標(biāo)準(zhǔn)開展專銷結(jié)合工作。加強(qiáng)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)和營銷部門的聯(lián)系溝通,及時(shí)的掌握卷煙投放情況和營銷策略。細(xì)分指標(biāo)到線路到戶,加強(qiáng)品牌的宣傳培育,提高銷售檔次和數(shù)量。利用專賣監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,對銷售異常的最小市場、線路、村莊、戶進(jìn)行監(jiān)管。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決最小市場存在的問題,保證銷售指標(biāo)的完成。對線路的卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行更換,同時(shí)結(jié)合精品線路的打造、共產(chǎn)黨員示范崗的開展,對卷煙陳列進(jìn)行維護(hù),提升店面形象。

5.銷售指標(biāo)完成情況。

二、工作中存在的問題。

1. 工作標(biāo)準(zhǔn)不高,缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神,自我學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠,致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高。

2.市場分析能力較差,對專賣系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分,不能通過市場分析發(fā)現(xiàn)市場存在的問題。對如何挖掘市場潛力沒有有效的措施,工作還只是停留在表面。

3.專銷結(jié)合工作不到位。工作開展只是停留在口頭上,落實(shí)在行動(dòng)上少,沒有真正做好與客戶經(jīng)理的配合,對于營銷知識(shí)掌握運(yùn)用不到位,品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費(fèi)等工作比較滯后。

4.工作的主動(dòng)性和責(zé)任意識(shí)有待于提高,存有等靠的惰性思想,工作效率不高。

三、下一步工作打算。

1. 積極參加縣局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中,提高自身素質(zhì)技能。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)一致性。

2. 提高執(zhí)行力。把上級的工作部署和要求貫穿實(shí)際工作始終,將上級的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實(shí),不斷開創(chuàng)工作的新局面。

3.增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺性,轉(zhuǎn)變作風(fēng),工作中做到踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精,要以高度的責(zé)任感做好工作,切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效能,嚴(yán)于律己服從大局,杜絕各類違紀(jì)問題的發(fā)生。

4. 利用好專銷體系和電子商務(wù)系統(tǒng),提高市場分析能力,掌握市場動(dòng)向,細(xì)分市場,綜合分析銷售數(shù)據(jù),發(fā)掘市場潛力,提高市場控制力。

5. 立足自身工作職責(zé),按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開展專銷結(jié)合工作,加強(qiáng)與營銷部門的聯(lián)系溝通,及時(shí)掌握各項(xiàng)營銷策略,做好品牌的宣傳培育,確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。

6. 健全完善發(fā)揮好信息網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮市場信息的作用,查處各類違法經(jīng)營卷煙行為,維護(hù)規(guī)范有序的卷煙市場秩序

在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,執(zhí)行上級的方針政策,按照優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),緊緊圍繞中心工作,提高工作的自覺性和執(zhí)行能力,努力提高工作效能,爭創(chuàng)一流業(yè)績,圓滿完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。為推動(dòng)沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

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