總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
安全工作總結(jié) 安全工作總結(jié)精辟句子篇一
1、強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)。牢固樹立安全底線思維和紅線意識(shí)，將青奧交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作作為今年重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)，分解納入年度目標(biāo)管理和責(zé)任考核。嚴(yán)格安全生產(chǎn)責(zé)任制，局班子全體成員簽訂了安全“一崗雙責(zé)”責(zé)任書，把管業(yè)務(wù)和管安全緊密結(jié)合。局屬各單位逐級(jí)簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，與企業(yè)分別簽訂安全承諾書，將任務(wù)層層分解，逐級(jí)傳遞，把責(zé)任落實(shí)到“最后一米”。
2、扎實(shí)開展專項(xiàng)整治。按照省市有關(guān)部署安排，在全行業(yè)分別開展了迎青奧200天安全專項(xiàng)整治、安全檢查整改和打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，組織企業(yè)自查互查、行業(yè)抽查、聯(lián)合檢查和專項(xiàng)督查。全年共組織檢查9002次，參加檢查人員2、61萬人次，收集企業(yè)《安全生產(chǎn)報(bào)告書》974份，排查整改各類安全隱患和問題6475起，打擊各類非法違法行為3883起，行政處罰1599起。專項(xiàng)整治取得明顯成效，我局被評(píng)為“迎青奧200天安全專項(xiàng)整治有功單位”。
3、深入推進(jìn)平安交通創(chuàng)建。各領(lǐng)域分別制定創(chuàng)建活動(dòng)方案，有計(jì)劃、分步驟、有重點(diǎn)推進(jìn)平安交通創(chuàng)建，加快推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考評(píng)，提高企業(yè)本質(zhì)安全度。轄區(qū)內(nèi)道路客運(yùn)、危貨運(yùn)輸、城市客運(yùn)、石化港口碼頭等企業(yè)已全部完成自評(píng)工作，部分已通過省廳達(dá)標(biāo)考評(píng)，其余等待省廳安排考評(píng)。同時(shí)，進(jìn)一步完善并試行運(yùn)用重點(diǎn)領(lǐng)域18個(gè)安全監(jiān)管規(guī)范文本，提升行業(yè)安全監(jiān)管規(guī)范化水平。
4、加大隱患排查治理。加大重大隱患的治理和資金投入力度，先后完成繞城公路鐘學(xué)北路互通匝道車輛逆行隱患和雍莊互通段機(jī)非混行隱患的治理；針對(duì)長江二橋公交車乘客站立安全隱患，新辟調(diào)整10條公交線路，新增投放公交大客車150輛，開通燕子磯至八卦洲免費(fèi)輪渡等措施，顯著緩解了乘客站立現(xiàn)象。以上3個(gè)市級(jí)掛牌隱患全部通過專家消險(xiǎn)驗(yàn)收，并申報(bào)摘牌銷號(hào)。同時(shí)，在我局行業(yè)指導(dǎo)和跟蹤督促下，區(qū)屬4個(gè)道路交通市級(jí)掛牌隱患也已全部整改到位。
5、落實(shí)重點(diǎn)時(shí)段安保措施。青奧會(huì)期間，加大安全督查工作力度，每日上車上路開展打擊非法營運(yùn)專項(xiàng)執(zhí)法和公共交通運(yùn)營安全督查；會(huì)同公安聯(lián)合開展長途客車落客安檢近11萬人次，查獲違禁品480件；依托32個(gè)公路安全檢查站實(shí)施24小時(shí)不間斷聯(lián)合執(zhí)法，配合公安查堵違禁物品，引導(dǎo)分流?；奋囕v不進(jìn)入主城；內(nèi)河和賽事水域設(shè)置10個(gè)水上管控點(diǎn)，分時(shí)段分等級(jí)實(shí)施管控，開展青奧專項(xiàng)安檢208艘次；協(xié)調(diào)建立公交地鐵安保群防機(jī)制，落實(shí)中途站由所在區(qū)屬地負(fù)責(zé)值守，重點(diǎn)公交線路“一人一車”跟車巡防，地鐵全線啟用安檢儀實(shí)施青奧安檢。公祭日期間，重啟青奧管控模式，落實(shí)安全應(yīng)急管控措施，有效保障了公共交通安全運(yùn)營。
6、強(qiáng)化應(yīng)急管理和值守。完善各級(jí)各類應(yīng)急預(yù)案，先后完成港口、內(nèi)河水上交通、城市公共交通等市級(jí)專項(xiàng)預(yù)案和地鐵突發(fā)事件地面公交應(yīng)急接駁方案的修訂完善，落實(shí)重污染天氣各項(xiàng)應(yīng)急管控措施。調(diào)整充實(shí)系統(tǒng)8支重點(diǎn)應(yīng)急隊(duì)伍人員，結(jié)合實(shí)際分片布設(shè)，時(shí)刻處于實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。聯(lián)合公安、海事等部門開展了迎港口反恐暨危化品事故應(yīng)急處置演習(xí)、地鐵反暴力恐怖襲擊和火災(zāi)應(yīng)急處置演練、水上搜救系列科目演練，提升交通應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)能力。青奧會(huì)和公祭日期間，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和24小時(shí)值班制度，安排人員全天候應(yīng)急值守，青奧會(huì)開閉幕式當(dāng)天加派人手實(shí)施雙人雙崗，確保信息報(bào)送及時(shí)，應(yīng)急處置有力。
20xx年安全生產(chǎn)工作仍存在一些突出問題：一是企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位，安全基礎(chǔ)仍然薄弱。二是安全意識(shí)淡薄，違法違規(guī)行為依然存在。三是安全防范措施落實(shí)不到位，監(jiān)督管理有待加強(qiáng)。幾起工地亡人事故，反映出工程施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管存在薄弱環(huán)節(jié)，以包代管現(xiàn)象和“三違”行為仍然存在。四是應(yīng)急資源缺乏有效整合，應(yīng)急處置隊(duì)伍的專業(yè)化水平有待提高。
20xx年是全面推進(jìn)依法治安、深化綜合管理體制改革、交通運(yùn)輸現(xiàn)代化建設(shè)之年，交通運(yùn)行環(huán)境更趨復(fù)雜，交通運(yùn)輸安全工作面臨更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：一是今年12月1日實(shí)施的新《安全生產(chǎn)法》強(qiáng)化了監(jiān)管部門職責(zé)，安全生產(chǎn)責(zé)任更明確、責(zé)任追究更嚴(yán)格，交通運(yùn)輸安全責(zé)任更重。二是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，企業(yè)生產(chǎn)成本和經(jīng)濟(jì)效益的波動(dòng)，影響企業(yè)的安全投入和行業(yè)安全生產(chǎn)。三是日趨繁忙的交通運(yùn)輸增大了事故發(fā)生的概率。四是交通一體化改革的全面深化，新形勢(shì)下的行業(yè)安全監(jiān)管工作亟待研究和解決。五是公共交通領(lǐng)域面臨恐怖襲擊、人為破壞等現(xiàn)實(shí)威脅和潛在風(fēng)險(xiǎn)，安保防范形勢(shì)不容樂觀。
20xx年交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作思路：堅(jiān)持安全發(fā)展理念，強(qiáng)化“紅線”意識(shí)和“底線”思維，以貫徹新《安全生產(chǎn)法》為主題，以落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，以預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故為目標(biāo)，深入開展“平安交通”創(chuàng)建，增強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管能力，構(gòu)建安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，為全面加快交通運(yùn)輸現(xiàn)代化發(fā)展提供可靠的安全保障。
1、加強(qiáng)安全監(jiān)管研究，推進(jìn)依法治安建設(shè)。以實(shí)施新《安全生產(chǎn)法》為契機(jī)，結(jié)合交通一體化改革，加強(qiáng)對(duì)新管理體制和新形勢(shì)下的安全監(jiān)管研究，理順權(quán)責(zé)關(guān)系和各層級(jí)監(jiān)管責(zé)任，完善監(jiān)管體制，形成工作合力。建立健全安全生產(chǎn)法規(guī)體系，健全安全管理機(jī)構(gòu)和人員，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，完善相關(guān)安全規(guī)章制度，加快安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面完成省廳下達(dá)的安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考評(píng)任務(wù)，依法依規(guī)加強(qiáng)安全生產(chǎn)。
2、嚴(yán)格目標(biāo)管理，健全監(jiān)管責(zé)任機(jī)制。按照安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”要求，進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)工作評(píng)價(jià)考核體系，修訂完善安全目標(biāo)管理考核辦法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)過程考核，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)考核制度和安全生產(chǎn)“一票否決”，加大安全生產(chǎn)責(zé)任追究力度，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。
3、突出重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管力度。堅(jiān)持專項(xiàng)治理與隱患排查治理、“打非治違”等相結(jié)合，繼續(xù)深入推進(jìn)七個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理，開展“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)，每個(gè)領(lǐng)域培塑一批示范單位。加大行業(yè)監(jiān)管工作力度，推進(jìn)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)，按照分類分級(jí)監(jiān)督管理要求，制定并落實(shí)年度安全監(jiān)督檢查計(jì)劃，建立安全檢查記錄薄制度，完善各類安全臺(tái)帳，形成安全長效管理機(jī)制。
4、強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段防控，嚴(yán)格落實(shí)防范措施。結(jié)合重要時(shí)期、重大節(jié)日及季節(jié)變化的安全要求，加強(qiáng)形勢(shì)研判，立足超前防范，落實(shí)防控措施，切實(shí)做到保安全、保暢通、保運(yùn)輸。積極做好春節(jié)、國慶等節(jié)日長假、“兩會(huì)”期間、夏季高溫防汛、冬季雨雪冰凍及霧霾等惡劣天氣期間的應(yīng)急保障和安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)公共交通安保防范，全力防范和遏制各類安全事故和突發(fā)事件的發(fā)生。
5、加強(qiáng)應(yīng)急體系建設(shè)，提升應(yīng)急處置能力。加強(qiáng)應(yīng)急管理體系建設(shè)，完善各類應(yīng)急預(yù)案和管理制度。進(jìn)一步整合系統(tǒng)應(yīng)急資源，健全應(yīng)急保障組織機(jī)構(gòu)和專業(yè)隊(duì)伍，完善公路緊急運(yùn)力調(diào)用機(jī)制、內(nèi)河水上應(yīng)急體系和港區(qū)應(yīng)急物資儲(chǔ)備體系。積極推動(dòng)各類應(yīng)急預(yù)案演習(xí)演練，提升應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)能力和水平。強(qiáng)化應(yīng)急值守，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶班和24小時(shí)值班制度，確保信息報(bào)送及時(shí)，應(yīng)急處置有力。
6、強(qiáng)化安全宣傳教育，提高安全意識(shí)和水平。加強(qiáng)行業(yè)安全文化建設(shè)，大力開展安全生產(chǎn)知識(shí)宣傳教育，結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，組織開展安全宣傳咨詢和系統(tǒng)安管干部培訓(xùn)。加大新《安全生產(chǎn)法》宣貫落實(shí)力度，向交通運(yùn)輸企業(yè)發(fā)出公開信，在全系統(tǒng)掀起學(xué)法、知法、守法熱潮。督促企業(yè)切實(shí)做好安全教育和培訓(xùn)工作，加大檢查力度，嚴(yán)厲查處無證上崗、培訓(xùn)教育不到位等違法違規(guī)行為。
安全工作總結(jié) 安全工作總結(jié)精辟句子篇二
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別阿作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的.天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國內(nèi)中高檔市常在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見：
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上?，F(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州?。嘿F州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識(shí)上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
安全工作總結(jié) 安全工作總結(jié)精辟句子篇三
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)畜產(chǎn)品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局成立了由局長任組長，分管副局長任副組長，各股、室、所、中心負(fù)責(zé)人為成員的畜產(chǎn)品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全縣的畜產(chǎn)品安全工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管辦公室，明確專人負(fù)責(zé)日常工作，確保畜產(chǎn)品安全工作落實(shí)到位。
畜產(chǎn)品安全關(guān)系到廣大群眾身體健康和生命安全，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，為努力確保不發(fā)生重大畜產(chǎn)品安全事故，我局結(jié)合我縣的實(shí)際情況印發(fā)了《縣畜牧獸醫(yī)局20xx年畜產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作意見》，進(jìn)一步明確了畜產(chǎn)品安全監(jiān)管職責(zé)，將畜產(chǎn)品安全工作落實(shí)到各股、室、所、中心和鎮(zhèn)鄉(xiāng)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管站，并與鎮(zhèn)鄉(xiāng)站簽訂了《重大動(dòng)物疫病防控及畜產(chǎn)品安全目標(biāo)責(zé)任書》。實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，做到了目標(biāo)明確，任務(wù)具體，責(zé)任到人。
今年以來，根據(jù)市局的安排布署，我局就畜產(chǎn)品安全做了以下幾個(gè)方面的整治工作。
（一）開展“瘦肉精”專項(xiàng)整治活動(dòng)
根據(jù)《國務(wù)院食品安全委員會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)<“瘦肉精”專項(xiàng)整治方案>的通知》和《20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作重點(diǎn)》要求，以生豬、肉牛、肉羊?yàn)橹攸c(diǎn)，認(rèn)真查找飼料、養(yǎng)殖、收購販運(yùn)和屠宰環(huán)節(jié)存在的隱患和漏洞，我局對(duì)全縣147養(yǎng)殖場(chǎng)（養(yǎng)殖小區(qū)）和6個(gè)定點(diǎn)屠場(chǎng)進(jìn)行了拉網(wǎng)式的排查，加大“瘦肉精”抽樣監(jiān)控力度，全面強(qiáng)化了各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，截其10月30日為止，檢測(cè)瘦肉精2675頭份，檢測(cè)結(jié)果均為陰性。
（二）開展飼料市場(chǎng)整治活動(dòng)
圍繞動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全的目標(biāo)，我局以規(guī)范飼料生產(chǎn)、經(jīng)營和使用，查處在飼料中添加和使用違禁藥物和非法添加劑為重點(diǎn)，著力強(qiáng)化飼料質(zhì)量安全日常監(jiān)管工作。今年，我局已完成全縣的飼料登記備案工作。
（三）開展獸藥市場(chǎng)整治活動(dòng)
圍繞動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全和重大動(dòng)物疫病防控為目標(biāo)，我局加大了對(duì)獸藥經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)的檢查力度，強(qiáng)化了獸藥全程監(jiān)管工作。20xx年，我局全面推進(jìn)獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范工作，加強(qiáng)了獸藥gsp后續(xù)監(jiān)管，并就處方藥和非處方藥進(jìn)行了清理。
（四）落實(shí)檢疫申報(bào)制度，嚴(yán)格檢疫把關(guān)
我局嚴(yán)格按照《動(dòng)物防疫法》的要求，全面落實(shí)檢疫申報(bào)制度，加強(qiáng)了產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，做到有報(bào)必檢、有宰必檢，嚴(yán)防病死動(dòng)物及其產(chǎn)品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。20xx年1月—11月全縣實(shí)施產(chǎn)地檢疫生豬9.5萬頭，實(shí)施屠宰檢疫生豬16萬頭。豬無害化處理151頭。
（五）加大動(dòng)物疫病防控力度，強(qiáng)化“三品一標(biāo)”監(jiān)督管理
為落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控和畜產(chǎn)品安全工作目標(biāo)任務(wù)，確保全縣清凈無疫和畜產(chǎn)品安全抓好“三品一標(biāo)”建設(shè)和監(jiān)督管理，我局和全縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)站簽定了《重大動(dòng)物疫病防控及畜產(chǎn)品安全目標(biāo)責(zé)任書》，20xx年我縣已免疫生豬口蹄疫44萬頭、豬瘟47萬頭；牛a型口蹄疫10萬頭；狂犬病0.78萬只；免疫生豬高致病性藍(lán)耳病40萬頭；免疫禽流感160萬羽；雞新城疫128萬羽。到目前為止，未發(fā)生重大動(dòng)物疑似疫情和動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。免疫密度、豬牛羊免疫耳標(biāo)佩戴率均達(dá)到100%。我縣的“三品一標(biāo)”建設(shè)到目前為止，我縣的旭松和超群養(yǎng)殖場(chǎng)，大自然野山雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社的產(chǎn)品已取得全國無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，我局也對(duì)外來的無公害農(nóng)產(chǎn)品加強(qiáng)了監(jiān)管。
監(jiān)管力量薄弱，檢測(cè)手段落后，執(zhí)法難度較大。
1、加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。目前，我局承建的農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)站資金已到位，實(shí)施方案已報(bào)送縣政府，待方案批復(fù)后我局將立即加快農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)站的建設(shè)工作。
2、加強(qiáng)監(jiān)督管理，嚴(yán)防疫情發(fā)生。繼續(xù)加大對(duì)各養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的監(jiān)督管理力度，進(jìn)一步完善養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）管理機(jī)制。
3、繼續(xù)抓好獸藥飼料市場(chǎng)監(jiān)管工作。強(qiáng)化日常監(jiān)督管理，規(guī)范經(jīng)營行為，加大對(duì)違法案件的查處力度。
安全工作總結(jié) 安全工作總結(jié)精辟句子篇四
每一個(gè)父母把孩子交到我們手里，就是要求我們以十二分的精神來照顧他們的孩子，在家長心目中孩子的健康成長才是最最重要的，因此安全幼兒來說是最為重要的，我們也要一直把安全放在心中！
班中消除一切安全隱患。每天孩子來園我們?nèi)焕蠋煻家J(rèn)真檢查每個(gè)幼兒，一看指甲，如指甲很長馬上幫助剪掉，以免抓傷別人；二看身體狀況，如身體不適老師盡早察覺，如有異樣馬上打電話聯(lián)系家長；三看有無帶異物，以防孩子帶不安全的玩具來園，如小刀、剪刀、彈珠等，及早發(fā)現(xiàn)及早沒收。以免發(fā)生安全事故。定時(shí)查看玩具，如有安全隱患存在，馬上上報(bào)上級(jí)。 用晨間談話、飯后談話對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育。通過一些小故事或是發(fā)生在我們身邊的真是故事來告誡幼兒安全工作是很重要的，每個(gè)小朋友都必須牢牢記在心里。通過一些談話如"哪些東西很危險(xiǎn)""這樣對(duì)嗎""你知道一些特殊的電話嗎？"等，讓幼兒用已有的經(jīng)驗(yàn)來談?wù)勛约簩?duì)安全的看法，說說哪些東西小孩子是不可以玩的。
利用家長資源，發(fā)動(dòng)家長幫助孩子收集有關(guān)安全方面的書籍，孩子們通過觀看書籍都知道了小朋友在日常生活中應(yīng)該注意哪些安全，看了安全的書籍后我們打算讓孩子們進(jìn)行安全標(biāo)記的認(rèn)識(shí)和創(chuàng)作，從中學(xué)到了更多的安全標(biāo)記，張貼標(biāo)記和安全標(biāo)語，
通過游戲和通過家園欄、班級(jí)網(wǎng)頁向家長宣傳安全的重要性。
3～6歲年齡段的幼兒，具有活潑好動(dòng)、好奇、模仿力強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)觀察力和辨別是非的能力較差，是最容易引發(fā)交通事故的群體。雖然他們出去一般都有成人監(jiān)護(hù)，但稍有不慎，就會(huì)嚴(yán)重影響幼兒的身心健康甚至釀成悲劇。因此開展安全教育游戲是很受孩子們歡迎的。我班為孩子們組織了很多有關(guān)安全方面的游戲，如：火災(zāi)逃生，開車過馬路，我一個(gè)人在家時(shí)，我在河邊等等游戲，通過一系列活動(dòng)使孩子們?cè)谳p松愉快的氣氛中懂得了許多安全方面的知識(shí)。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們中一班全體班級(jí)教育成員堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心。
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