演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進行演講,比較靈活,便于臨場發(fā)揮,真實感強,又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎?那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇一
大家好!
我叫xxx,現(xiàn)任市行本部xx分理處坐班主任。今天,參加支行副行級任職資格競聘。首先,感謝市行黨委為我們年輕同志,創(chuàng)造這次施展才華,展示自我的機會,更感謝各位領導和同志們多年來對我的關心和幫助,使我再次鼓起勇氣,走上今天的演講臺。
我現(xiàn)年34歲,大專學歷,經(jīng)濟師職稱。自1995年哈工程高專畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來,始終從事會計專業(yè)工作,先后做過記賬、復核、聯(lián)行、交換、勾挑等崗位工作。去年,經(jīng)競聘被選拔到xx分理處擔任坐班主任工作。
過去的十年里,我立足會計崗位,不僅系統(tǒng)的掌握了財務會計制度,還利用擔任記帳員、復核員、聯(lián)行員、交換員、勾挑員等機會,積累了比較全面的銀行業(yè)務知識和實踐經(jīng)驗。尤其在擔任xx分理處坐班主任期間,我能夠全力傾注自己的汗水,使xx單位財務會計核算工作有條不紊、忙而不亂。在我的帶動下,營業(yè)人員都能夠各盡其責,朝氣蓬勃,營業(yè)室上下形成了團結、向上的良好氛圍。看到大家飽滿熱情的工作,更加激發(fā)和鼓舞了我向更高的目標奮進。
從95年跨入農(nóng)行大門以來的10年時間里,我?guī)缀醵际窃趚x路辦事處業(yè)務一線工作,通過長期與顧客打交道,我掌握了許多僅僅依靠學習而得不到的工作方法和技巧,無論是會計本職工作,還是客戶經(jīng)理營銷工作,我都處處走在前列,營銷了大量的客戶和儲蓄存款,02、03年相繼被市行、省行抽調(diào),進行會計達標等方面工作的檢查,還多次被評為辦事處的先進工作者。
金融行業(yè)是一個重要的服務型行業(yè),主要靠服務求發(fā)展、以優(yōu)質(zhì)服務求生存,尤其作為營業(yè)前臺,如何更好地提供一流的服務、處理好銀行與客戶的關系,是事關企業(yè)發(fā)展的關鍵問題。作為財務主管,我既要處理好業(yè)務核算的各個環(huán)節(jié),當好家、理好財,又要直面客戶,解決問題,提高服務水平,這就要求我要不斷學習,充實自己??梢哉f,在農(nóng)行工作的10年也是我不斷學習的10年。根據(jù)工作需要,我先后學習了計算機、經(jīng)濟管理、金融法律法規(guī)、會計學等多方面專業(yè)知識和技能。為了取得專業(yè)的會計師資格,我每天下班后都堅持去專業(yè)的輔導班學習,在這一艱苦的學習過程中,我不斷地享受著每一次進步所帶給我的信心與喜悅。
這次,本著“鍛煉自己、奉獻農(nóng)行”的想法,參加競聘支行副行級任職資格,主要基于以下幾方面考慮:首先,熱愛是最好的老師,我熱愛所從事的工作,愿意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力,希望能在領導崗位上發(fā)揮我的作用,更好地實現(xiàn)人生價值;第二,具備一定的工作能力和學識水平,能夠把我多年來的理論和實踐運用到實際工作中進行再錘煉,為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱;第三,對于我們年輕同志,參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會,不論成功與否,對自己都是一個提高。
我想,人生只有不斷地追求,才能更好地實現(xiàn)自身價值。在今后的工作中,我將始終把學習放在首位,注重自身素質(zhì)的提高,練就過硬的工作本領,盡快使自己成為政治過硬、業(yè)務精良、懂經(jīng)營、會管理的復合型管理者。
隨著現(xiàn)代金融業(yè)的發(fā)展和我國加入世貿(mào)組織后的新形勢,我們國有商業(yè)銀行的業(yè)務技術也在不斷發(fā)展、知識不斷更新,包括應用軟件也不斷升級,這就對銀行工作人員提出了更高的要求。同這些要求相比,我還存在很大差距,為此,我將增強工作的積極性、主動性和預見性,超前學習一些將來可能用到的知識和技能,如熟練掌握外語、外幣業(yè)務知識等,做到未雨綢繆。只有這樣,才能更好地適應新形勢的需要。同時,要對所分管的業(yè)務和人員提出更高的要求,建立一套科學的學習考評制度,營造一種良好的、積極向上的學習氛圍,在這方面,我要充分做好表率,與各位同事一道,加強對銀行新業(yè)務、新知識的學習與探討,緊跟時代發(fā)展步伐,從我做起,力求達到“工作質(zhì)量更好,工作效率更高,綜合素質(zhì)更強”,打造出一流的團隊。我堅信,無論在什么工作崗位上,只要有足夠的努力,那就一定會獲得成功!我要讓我的信條在實際工作中得到證實!謝謝大家!
競聘人:xxx
xxxx年x月x日
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇二
尊敬的各位領導各位同事:
大家好!
我演講的題目是“強化營銷,爭創(chuàng)一流佳績?!蔽医?,大專學歷,1988年進入建行,一直工作在個銀崗位,自1993年以來一直擔任所長職務。20xx年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?,當時,該所已經(jīng)停業(yè)一年,客戶流失嚴重,存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元。我?guī)ьI所員主動出擊,擴大宣傳,積極營銷,開業(yè)后8個月新增存款2300萬元,在一季度個銀業(yè)務“金雞報新春,建行送驚喜”的旺季營銷活動中,真抓實干,積極進取,各項指標都完成了上級行下達的任務,取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任,我認為自己具有如下優(yōu)勢:
一、愛崗敬業(yè),與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關系。
二、樂于奉獻,勇于開拓,廉潔自律,具有良好的職業(yè)道德。
三、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應變能力。
如果競聘成功,我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作:
分行核定我所總行vip客戶指標15人,現(xiàn)已完成3人,任務還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),流動人口多,周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多,為了占領更多客戶資源,我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,并設立理財窗口,在做好柜面服務的同時,建立客戶信息檔案,細分客戶群體,設專人管理。以理財為主線,通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時,在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的vip客戶。將任務指標分配到人,根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。
前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務。我所制定了定期學習制度,將各種新產(chǎn)品的功能、特點介紹給大家,通過學習培訓,對產(chǎn)品的了解認可,使大家轉變觀念,緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心,以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,針對不同客戶,實行差異化營銷,在營銷中注意組合搭配,對富??蛻糁攸c營銷,實行上門服務,親情問候等,提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。
經(jīng)初步測算,中間業(yè)務收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上,遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務。首先我所以“速匯通”實時到帳,功能全面的特點,大力營銷給個體工商戶,同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務,既增加了速匯通手續(xù)費收入,又擴大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,調(diào)整存款結構,將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業(yè)務,制定考核激勵措施,調(diào)動所員營銷的積極性,擴大中間業(yè)務收入,爭取年底達到25萬元。
隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,作為網(wǎng)點負責人要把防范風險放在首位,對所員加強風險防范教育,提高認識,使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣,把各項規(guī)章制度真正落實到位。以身作則,堅持授權制度,杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查,做到有錯必究,違規(guī)必罰。多組織學習,吃透各業(yè)務的風險點,減少操作風險,保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展,爭創(chuàng)一流佳績。
以上是我的工作思路,請大家批評指正,無論競聘成功與否,我都會百倍努力,無私奉獻,實現(xiàn)自己的價值。
謝謝大家!
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇三
各位領導、各位同事:上午好,首先作一個自我介紹,本人朱 ,現(xiàn)年31歲,在工行營業(yè)部工作,中共黨員,大專文化,助理會計師,銀行主任競聘演講稿。我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,近兩年來,深切感受到改革的浪潮迎面而來,我們不能也不應該回避。隨著中國加入世貿(mào)組織,對我們每一位員工提出了更高的要求,想輕輕松松工作,舒舒服服上班的日子不復存在了,我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),工行要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來參加此次競聘,展示自己。
1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質(zhì)方面來看,我是從部隊回來的,經(jīng)過部隊這所大學校的磨練,養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作,因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,去年,營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,我充分發(fā)揮自己的特長,在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳,取得了良好的效果。進行以來,能不斷完善和提升自我,認真學習各項業(yè)務知識,盡快適應銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷,目前正向本科進軍,98年通過江蘇省英語、計算機等級考試,20xx年通過國家人事部考試,被聘為助理會計師。
2、有著較強工作責任心和進取心,競聘演講稿《銀行主任競聘演講稿》。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,做到干一行愛一行,對待工作認真負責,出納點鈔獲省行級能手,所辦理業(yè)務無一重大差錯,98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,更何況面對日趨激烈的競爭,想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實干,全面奉獻自己。
3、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處,充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,瞄準目標、不負眾望,確保任務實現(xiàn)。
4、能夠看到自己的弱點。業(yè)務水平有待進一步提高,儲蓄業(yè)務沒有接觸過,但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題,在今后工作中,我將不斷地調(diào)整自己,虛心請教,加強學習,與時俱進,超越自我。
這次競聘如果成功,我將進一步解放思想,帶領各位同事提高結算質(zhì)量,搞好優(yōu)質(zhì)服務,挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,開創(chuàng)分理處新局面,全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務,將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。
作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn),我認為主要要做好以下幾方面工作:
1、思想總攬全局,做好表率。作一個帶頭人要有全局觀念,要從多方面考慮問題,協(xié)調(diào)各方面關系,在行黨委、行長室的領導下,向目標任務沖刺。在內(nèi)務管理方面同樣要兼顧全面,如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題,熟話說得好,正人先正已,自己要做好表率,從各方面嚴格要求自己,吃苦在前,享受在后。
2、統(tǒng)一思想,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力,充分調(diào)動員工的積極性。借分理處升格的東風,利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系,獻計獻策,建立完善攬存信息網(wǎng)絡,捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊,尋找客戶源、存款源
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇四
尊敬的各位領導、各位同事:
你們好!
我叫_____,我競聘的職位是銀行網(wǎng)點主任。首先感謝領導給我這個機會,使我今天有幸走上這個演講臺,參與競爭,展示自己。曹操有句名言:“人苦不知足,既得隴復望蜀?!贝嗽捀嬖V我們?nèi)藳]有知足的極限,而是不斷謀求更大的發(fā)展。確實,在人類發(fā)展的進程中,如果知足不前,那會有今天的高度文明的社會嗎?不管是一個國家、一個民族、—個企業(yè),抑或是個人,都應該具有積極進取,永不停留的精神,這樣才能不斷地進步。今天,我會珍惜這次進取的機會,把握機遇,使自己的事業(yè)“更上一層樓”。
首先向各位領導和評委介紹一下我的基本情況。
我今年_____歲,_____學歷,職稱_____。20___年參加工作,20___年進入_____銀行_____分行工作。從事銀行工作已有15年,其中從事公司業(yè)務工作7年,在客戶經(jīng)理崗位上5年,專門維護大客戶(由于現(xiàn)在市場財富積累一般是二八法則),先后兩次被市行評為優(yōu)秀客戶經(jīng)理,支行先進工作者。
有句名言說:自信是成功的第一步。各位評委、各位領導,今天我之所以能有勇氣站在這個演講臺上,是因為我自信我有能力勝任業(yè)務部經(jīng)理這個職位。以下是我的競聘優(yōu)勢。
一、不甘落后、積極進取的拼搏精神和良好的工作作風。積極進取是個人健康成長的重要因素,只有不斷地探索,不斷地學習,才能在生活和事業(yè)上一步步地前進。良好的工作作風也是一個人不可或缺的重要方面。工作十幾年來,不論是做普通員工還是管理工作,我都始終堅持勤懇敬業(yè)、認真負責的工作態(tài)度,辦事謹慎,善于思考,發(fā)現(xiàn)問題能夠及時找到應對策略。
二、多年的工作經(jīng)歷和豐富的實踐經(jīng)驗。我從事銀行工作十五年了,先后任_____,_____,_____等職務,對銀行業(yè)務工作非常熟悉。多年的信貸營銷經(jīng)歷,為我積累了豐富的營銷知識,成就了一些讓我行可持續(xù)發(fā)展的好項目、重要項目,良好的工作業(yè)績在當?shù)亟鹑诮缬辛艘欢ǖ闹取?/p>
三、良好的社交與公關能力和敏銳的洞察力。我為人真誠,善于與人溝通,在社會各階層都有良好的社會關系,這有利于公司業(yè)務的開展。從事公司業(yè)務多年,業(yè)務上與上級溝通能力強,與省、市行領導形成了多元化的溝通渠道。對社會發(fā)展有敏銳的洞察力,善于把握國家宏觀經(jīng)濟政策及發(fā)展趨勢,在與企業(yè)打交道,與同行競爭的過程中能夠做到知已知彼,洞悉他行的信貸政策和工作思路。
四、良好的協(xié)作意識和團隊意識。俗話說:獨木不成林。多年的實踐經(jīng)驗使我懂得:要搞好任何一個部門的工作,靠個人能力是不夠的,一定要懂得團隊合作,要懂得合理分工,并認真及時地總結經(jīng)驗,力求進步。在工作中,我善于與人共事,善于協(xié)調(diào)關系,比較理解人,關愛人,包容人,能夠團結同志,增強凝聚力,形成整體合力。
五、良好的理財技能,十幾年來,通過為客戶開展理財咨詢服務,使客戶收益不淺,這在一定程度上鞏固了公司和客戶之間的關系,為公司爭取了穩(wěn)定的客戶群體。
幾年來,經(jīng)過全行員工的共同努力,我行的業(yè)務量增增日上,在當?shù)厮急壤哌_70%。俗話說:打江山難,守江山更難。守住我行的這一片江山,是我們?nèi)w員工的共同目標。我想,如果在這次競聘中我能夠得到大家的信任和支持,我會全身心地投入新的工作,爭取做得更好,為我行的發(fā)展盡一份力。以下是我對業(yè)務經(jīng)理崗位的認識和工作思路。
工作思路:
一、繼續(xù)加強學習,學好銀行知識,打牢理論基礎,不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。學而不思則罔,思而不學則怠。學習是進步的階梯,而進步是今日之努力,明日之保證。只有堅持不斷地學習和思考,才能不斷地進步,不斷地提高,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
二、憑借自己多年的信貸營銷經(jīng)歷和豐富的營銷知識,按照部門主要職能突出重點,加大營銷力度,為我行尋找一些可持續(xù)發(fā)展的好項目和重要項目。增加公司的業(yè)務量,擴大公司的業(yè)務范圍。
三、充分發(fā)揮自己的理財技能,為客戶開展理財咨詢服務,并通過這項服務,贏得客戶的信任,協(xié)調(diào)鞏固公司和客戶之間的關系,為公司構建一個固定的、高質(zhì)量的客戶群體,拓展公司的業(yè)務空間。
四、根據(jù)市場需求及監(jiān)管部門政策,開展公司業(yè)務類產(chǎn)品的市場分析、發(fā)展規(guī)劃、制定適應市場需求的經(jīng)營策略、銷售策略和銷售計劃,做好相關產(chǎn)品的品牌塑造、市場策劃和營銷指導,做好相關產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、優(yōu)化。安排人員參與總行組織的產(chǎn)品研發(fā)小組、項目小組,具體開展總行層面的業(yè)務創(chuàng)新、營銷和相應的業(yè)務承辦,同時協(xié)助其它業(yè)務部門積極開展產(chǎn)品交叉銷售。
五、在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度,防范風險,規(guī)范運作。實行員工崗位責任制,將任務具體落實到人,部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負責每個重點客戶,對支行或客戶提出的業(yè)務要求,及時解決,落實到位,保證各主要客戶的業(yè)務量穩(wěn)中有升。
六、加強業(yè)務部員工隊伍的建設,努力提高員工的整體素質(zhì)。倡導誠信服務,提升服務層次,豐富服務內(nèi)涵。制定相關的培訓計劃,加強員工的業(yè)務培訓、職業(yè)道德教育和誠信教育,確保從業(yè)人員具備良好素質(zhì)和較強的業(yè)務能力。
七、組織對授信客戶的貸前調(diào)查,形成調(diào)查評價報告,做好對各類客戶信用等級評審,加強貸后檢查管理,確保公司的利益。對客戶的需求及時與銀行有關部門進行溝通,在銀行和客戶中間起到橋梁作用,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。
拿如果領導們給我這次機會,我會抓住機遇,憑借這股“好風”,憑借自己多年的工作經(jīng)驗和工作能力,為公司出謀劃策,加強內(nèi)部協(xié)調(diào),增強駕馭能力,抓住工作的重心,與同事們一起,使公司的業(yè)務更上一層樓。我懂得,我們前進的道路上有鮮花和掌聲,也會有荊棘和挫折。但我也相信,世上無難事,只要肯登攀。只要有積極進取、敢于拼搏、不甘落后的精神,朝著自己的目標堅定不移地前進,就會奮發(fā)向上,高揚起人生奮進的風帆!
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇五
尊敬的各位領導,各位同事:
大家好!
首先感謝市分行領導為我們提供了這樣一個公開、公正地展示自己的機會。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點主任。作為競聘人,我認為自己完全具備條件及能力。
我叫王勇智,現(xiàn)年29歲,中共黨員,大學文化,會計師職稱。20_____年畢業(yè)分配到農(nóng)行,在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,出納,會計,會計主管工作。xx年任昭陵支行原城東分理處主任,xx年12月任寶石分理處主任至今。任職以來,我能認真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針,切實遵守上級行制定的各項規(guī)章制度,并結合分理處實際制定了一系列行之有效的措施和辦法。我經(jīng)常組織大家講法制,學業(yè)務。時刻不忘教導大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,要有行興我榮,行衰我恥的集體榮譽感,要以飽滿的熱情服務客戶。任職初期,寶石分理處存款基數(shù)高,且無信貸資源支持,來年任務繁重,但我并未因此而灰心,而是化壓力為動力,一方面向大家灌輸“三心一意”:即一心搞業(yè)務,一心抓存款,一心謀發(fā)展,追求客戶滿意的營銷理念,一方面身先士卒,率先垂范,帶頭營銷,發(fā)揚“想千方百計,走千家萬戶,盡千辛萬苦,訴千言萬語”的精神,時時處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務,伴你成長”的企業(yè)文化。為了拓展儲源,我采取“1+n”的輻射營銷方法;為了找出差距,我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務;為了維護客戶,我時常走訪客戶,逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福,一份禮物;為了客戶利益,我主動充當客戶的保安和向導,為客戶護款,替客戶分憂。由于服務到位,措施得當,實現(xiàn)了存款一年一個臺階的發(fā)展目標。xx年各項存款余額達7303萬元,較年初凈增1360萬元,完成任務的123%。發(fā)行借記卡1753張,取得支行綜合評比第一名的好成績。同時本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。xx年各項存款余額達9183萬元,較年初凈增1880萬元,完成任務的130%。日平凈增1238萬元,完成任務的170%。發(fā)行借記卡xx張。實現(xiàn)中間業(yè)務收入44萬元。
人無完人,金無足金。在取得成績的同時,我也看到了自己的不足。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,而忽略了的`營銷的深度性,以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強。因此,在今后的工作中,我將正視不足,虛心請教,加強學習,進行更深更廣的立體式營銷。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,能夠競爭上網(wǎng)點負責人這個職位,我將在上級行的領導下,扎實開展工作。
下面我將談談自己對各項工作開展的思路和方法。
一、安全第一。在談其他工作的開展思路這前,我不得不將安全放在最先講。因為安全關系到“99+1=0”的問題。這項工作要是不到位。對外壞了形象,對內(nèi)亂了民心。要切實抓好安全防范工作。當然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點負責人,關鍵是如何使制度落實好。因此,我認為在做好一些基本工作同時,要重點做好三件事:一是守。守關鍵時點,應嚴格做到最先一個上班,最后一個下班。中午搞突擊。二是查。不定期查庫查賬查錄像。三是訪。訪本人訪家人訪同事。安全抓好了,內(nèi)控達標了,形象就好了,風貌自然出來了,其他工作也就有了基礎和保障。
二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主營業(yè)務。結合這些年存款營銷工作實際,根據(jù)目前的情況,我認為應當從以下幾個方面進行。
1、深入調(diào)查,知已知彼。我經(jīng)常想:要是周邊的居民都在我行開戶,如果按人平1萬來算,那會有多少存款呢?有人會說,別做夢了??晌乙f,要是夢想成真了呢?做為農(nóng)行的每一位員工,應該要有這個夢。針對這個夢,我打算這樣來開展工作,即以市場為中心,以保險營銷員上門攬保的精神,發(fā)動全體員工對市場逐個進行調(diào)查,摸清幾個情況:一是有多少在農(nóng)行開戶;二是為何不在農(nóng)行開戶;三是客戶有何需求。這項工作有利于找出自己的不足,也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品,提高客戶對農(nóng)行的認知度。當然這個調(diào)查不是盲目的,而是有計劃有步驟的推進,更重要的是要進行回訪。不論他到不到農(nóng)行開戶,我們都要隨時主動向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務。
2、有情營銷,真情服務。對個人業(yè)務我想關鍵是要以誠待人,親情服務。這個還得以身作則。首先要轉變觀念,轉換身份。作為網(wǎng)點負責人,應以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作。重點是為客戶理財,宣傳產(chǎn)品,解答問題,從細處為客戶著想,不能為抓存款而存款。同時切實抓好柜臺服務。對公司類業(yè)務,我想應積極發(fā)動,精神物質(zhì)雙激勵員工,動用一切關系資源,不放過一絲一毫的機會去爭取客戶。
3、建立檔案,跟蹤服務。銀行80%的利潤,來自于20%的優(yōu)質(zhì)客戶。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶,就贏得了更高的效益。因此,在開展營銷工作時,我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行銀行綜合貢獻率計算,進行科學分類,實行六必訪:即親朋、同學、熟人、重點企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點,從而開展個性化服務,進行差異化營銷,建立完整的客戶檔案。重點關注其資金動向,關注其服務需求,關心其生活困難,關心其特殊日子(如生日),進而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。
4、任務到人,全員營銷。沒有壓力就沒有動力。要想完成存款任務,離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,并通過建立全員全方位營銷的激勵機制,來激發(fā)全行員工利用8小時以外營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動,將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶,使每個員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的營銷文化氛圍。
5、強力宣傳,用心營銷。正值新年來臨之際,亦是綜合營銷的最佳時機。我想從三個方面加以把握:一是實行熱心、細心、耐心、用心的“四心”服務,提高工作效率;二是進行立體式宣傳,自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,接受咨詢。三是列出存款系統(tǒng)大戶、個體大戶清單,開展為大戶提前上門拜年的活動。
三、中間業(yè)務,齊頭并進。如何才能實現(xiàn)中間業(yè)務和新業(yè)務的大突破。我想通過科學的組合營銷,針對系統(tǒng)性、行業(yè)性、集團型客戶以及高等院校、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務,大力推介銀行卡、銀證通、銀保通、代理保險、代理基金,“雙利豐”等重點產(chǎn)品,以重點產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額,拓寬收入渠道,不斷提高中間業(yè)務收入對業(yè)務經(jīng)營的貢獻率。
四、率先垂范,人性管理。“村看村,戶看戶,群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點的領頭雁,我會不斷學習,提高自我,廉潔自律,勤政為民,責任歸己,功勞歸公。并打算從以下三個方面對員工進行人性化管理:一是作職工的貼心人;二是正確把握鼓勵與批評;三是堅持正確的用人原則。
古語云:“不以一時之得意,而自夸其能;亦不以一時之失意,而自墜其志?!睙o論競聘成功與否,我都將以這句話自勉,一如既往地努力工作,無私奉獻,實現(xiàn)自己的價值。
謝謝!
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇六
尊敬的各位領導,各位評委,同事們:
大家下午好!
首先感謝xxx給我提供這個鍛煉自己的舞臺和機會,同時也感謝在座各位長期以來對我的工作給予的大力支持和幫助。
時隔一年,再次站上這個講臺我的心中感慨萬千。第三,根據(jù)客戶的不同需求,實行差別服務,以不同的金融產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
六、充分利用宣傳工具,樹立對外形象。我們可以通過進行針對職工的服務水平和業(yè)務水平的測評,以調(diào)查問卷的形式征求儲戶意見等方式,評比產(chǎn)生一名或幾名儲蓄員,以他們的名字為品牌,在各種媒體上大力宣傳,從而達到樹立形象,展示實力,吸引客戶,提高我行的知名度,擴大社會影響。
競聘上崗,本來就體現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰的精神,不管這次競聘自己能否成功,我都會一如既往地完善自我,超越自我。
謝謝大家。
銀行競選主任演講稿 銀行競聘主任演講稿三分鐘篇七
各位領導、同事們:
你們好。首先感謝行領導和各位同仁的信任和支持!今天,我參與銀行營業(yè)室主任競聘,意向是檢查輔導工作。
我xxx年畢業(yè)于xxxx,后來參加xxxx本科自學并順利畢業(yè),xxx年考取經(jīng)濟師資格。參加工作以來,先后從事過儲蓄、事后監(jiān)督、銀行卡、出納和會計等工作,并多次被評為工作先進個人,在屢次民主測評中成績一直名列前茅。我結合工作實際撰寫的業(yè)務論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā)。這點成績的取得,固然與我對工作絲毫不敢懈怠、任勞任怨分不開的,但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我。
目前,工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機遇。市場經(jīng)濟的大潮已把我們推向了潮頭,物竟天擇,流水不腐,工行這艘航船已處在了一個更高的起點上,準備揚帆起航。所以,我參加這次競聘對我來說同樣是一個難得的機遇,不論成功與否都將對我的人生產(chǎn)生深刻的影響。
營業(yè)部會計主管是一個業(yè)務性強、責任心強、原則性強的“三強”崗位,這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務素質(zhì)和出色的人格修養(yǎng)。我參加工作以來一直處于業(yè)務一線,無論是從事事后監(jiān)督、銀行卡、儲蓄、出納還是會計等業(yè)務,崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗,也符合我行業(yè)務向綜合化發(fā)展的需要。特別是從事的事后監(jiān)督工作,使我對該項工作有了更深的認識和熟練的技能。目前,我從事銀行信貸,負責轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資金清算、往來帳務,使我對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務較為清楚;雖然這些業(yè)務煩瑣,加之人手緊張,即使再苦再累。我對這些工作也要如履薄冰,絲毫不能有一點馬虎和私心雜念,絲毫不能出現(xiàn)一點紕漏,更不能給我行帶來任何損失。
工行興盛,我們有責。今天,我勇敢的站到了演講臺上,懇請領導和同事們給我投下信任的一票。給我一點陽光,我將折射更多光芒。如果我有幸被行領導和同事們認可而被聘任,我將做以下幾點打算:一、積極為xx工行的發(fā)展做貢獻。踏踏實實做人,兢兢業(yè)業(yè)工作,以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績來回報我行;二、認真履行會計主管崗位職責。堅持檢查與輔導相結合的原則,保證工作質(zhì)量以及工作效率;三、善于學習,勤于思考。除學習政治理論外,還要學習科技知識、經(jīng)濟知識、現(xiàn)代管理知識和企業(yè)文化知識等等;四、服從領導,服從安排,團結同事。五、繼續(xù)發(fā)揚嚴謹、仔細、肯于吃苦奉獻的品格,維護單位的利益。
時不我待,百舸爭流。讓我們攜起手來,共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻自己的青春和才智,祝愿在座的每一位必將有一個更加美好燦爛的明天。
我的演講到此結束。謝謝大家!
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