2023年工作計劃開頭實用(7篇)

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

工作計劃開頭篇一

（1）、經(jīng)理（1人）

（2）、副經(jīng)理（1人，可不設立、由總經(jīng)理全部直接管理）

（3）、業(yè)務部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設立主管職位

（4）、財務部：出納和會計（預計2人）

（5）、行政人事部：人事、采購、倉管等職位（預計3—5人）

價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎上我們才可以達到定價要達到的標準和產(chǎn)品價格。

（1）、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、pop廣告，更可以以網(wǎng)絡媒介進行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。

（2）、促銷活動

地方性促銷活動一般要有代理商擬定活動方案報與廠家批準，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。

①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 ②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

③、消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 ④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

⑤、限時搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

（3）、終端建設，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應的展柜、x架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料

（1）、店面設計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無

意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。

（2）、商品進行有效陳列商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。

（3）、增加顧客購物樂趣當今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。

（4）注重販賣效率店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。

（1）、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

（2）、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

（3）、快速的退換貨服務。快速的退換貨服務也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。

（1）、員工必須清楚地了解公司的'經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

（2）、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。

（3）、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。

（4）、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）應保證有人接待。

（5）、接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

（6）、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌。

（7）、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風貌，樹立良好的店面形象

（8）、工作時間內(nèi)不應無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。

（9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩

（10）、保持店面衛(wèi)生

（1）作息時間：上午— ，下午—

（2）、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字（共計每日2次）。

（3）、員工不得請、替他人代簽考勤表。

（4）、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當月津貼直至工資。

（5）、請假制度

①．病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準；三天以上由總經(jīng)理批準。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復工后補回請假手續(xù)。否則按曠工處理。

②．所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別；特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內(nèi)補辦手續(xù)方為有效假別；未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。

（6）、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1） 未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者；

2） 員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者；

3） 準假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者；

4） 請假理由與事實不符者；

5） 在規(guī)定或約定到崗時間內(nèi)，遲到超過2小時（含）并在3小時以內(nèi)的，計曠工0。5天；遲到3小時（含）以上，計曠工1天。

（7）、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量；七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。

調(diào)動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率；本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。

本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監(jiān)督。

①、處罰方式：現(xiàn)金處罰（從當月工資中扣除并通報）。

②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發(fā)放。

③、公司可設立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。

①、完成本部工作計劃指標，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益；

②、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的；

③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。

④、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出者；

⑤、工作認真、責任心強、工作績效突出者。

⑥、其他對公司做出貢獻者，總經(jīng)理認為應當給予獎勵的

①、遲到、早退

②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情

③、輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的

④、不按要求打掃衛(wèi)生

⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者

⑥、不按時參加公司的會議培訓

⑦、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者

大家必須明白一個企業(yè)的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標，我們一起努力吧。

工作計劃開頭篇二

一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。

5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

二、加強學習：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力。

三、做好資金預算工作，加強成本控制：預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。

1、預算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。

2、要求分管領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好財務預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，財務預算要求每月25日必須上報財務小組。

3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。

四、個人建議措施：要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發(fā)展的步伐。

工作計劃開頭篇三

7月份已經(jīng)過去，8月份即將到來，下面我將8月份的工作計劃如下：

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。

雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導。

領班雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領導的肯定。

收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

通過年終的總結(jié)，我有幾點感觸：

其一是要發(fā)揚團隊精神。

因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。

那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門、領導之間的溝通。

公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。

與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。

這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

1、掌握收銀的全套操作，熟悉廠商編號，收銀機的使用及對真假鈔的識別；

2、熟悉商城關于貨幣現(xiàn)金管理制度，掌握商城的有關單據(jù)、發(fā)票、表格的使用和填報；

3、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發(fā)生矛盾的技巧；

4、協(xié)助經(jīng)理管理好商城有關收銀方面的工作，督促收銀員遵守服務守則，指導收銀員的日常操作；

5、經(jīng)常對收銀員機位的現(xiàn)金進行抽查，堵塞漏洞，并做好收銀員的工作安排及輪班編排；

6、按商城貨幣現(xiàn)金管理制度做好現(xiàn)金的交好管理，做好商城對內(nèi)對外的保安工作；

7、解決零錢，使收銀員有充足的零錢為顧客找零；

8、嚴守本店商業(yè)秘密，防止其它企業(yè)的暗察。

工作計劃開頭篇四

根據(jù)《陜西當前預防登革熱方案》的統(tǒng)一部署，為更好地做好登革熱的防制工作，我校的滅蚊工作，落實日常和突擊的滅蚊行動。具體工作計劃如下： 任務要求 我校七月至八月份的滅蚊工作，既是年度愛衛(wèi)工作的重要內(nèi)容，也是落實當前登革熱控制工作的關鍵措施。要繼續(xù)堅持點面結(jié)合，預防與控制結(jié)合，清除蚊蟲孳生地與化學消殺結(jié)合，突擊行動與經(jīng)常性工作結(jié)合的原則，廣泛組織發(fā)動市民群眾和專業(yè)殺蟲隊伍，認真履行參與愛國衛(wèi)生運動的義務和行業(yè)服務職責，抓好環(huán)境治理和滅蚊措施的落實。蟲孳生地，把蚊密度控制在不足為害，我市的擴散與流行。 連續(xù)數(shù)月的滅蚊行動要實現(xiàn)如下工作目標：成蚊噴殺結(jié)合孳生地處理滅蚊統(tǒng)一行動同時進行，織專業(yè)人員消殺，每間宿舍必須熏蚊；一月內(nèi)，每周一次消殺；一月后，每月一次消殺。非疫點區(qū)域，一次。其控制工作要做到一間間房子過，一地一地查，一項一項辦，確保百分之百”，即：宣傳發(fā)動百分之百到戶，送滅蚊片百分之百到舍，專業(yè)消殺隊伍百分之百落實，清除積水百分之百到位，以每班每人簽名為落實依據(jù)。 相關重點地段除按一般要求實施外，加強防制工作： 搞好校園的環(huán)境衛(wèi)生，場所要徹底檢查清理。育部門制定具體的行動方案。一堂滅蚊預防登革熱課，并組織中小學生回家發(fā)動家長進一步清除室內(nèi)外積水。每月滅蚊統(tǒng)一行動，消殺措施；，做到廢品不露天堆放，消除蚊蟲孳生地。 經(jīng)常性工作：堅持周末衛(wèi)生日制度，突出做好以滅蚊為重點的除四害工作。要求每周星期五下午，要專門組織力量，清查單位內(nèi)外的各種積水和衛(wèi)生死角，單位進行抽查自檢。統(tǒng)一行動周的第25日，

通過持續(xù)的滅蚊行動，大幅度減少蚊切斷登革熱傳

播媒介，有效防止登革熱在

清除孳生地。 實行化學防制。疫點樓宇及周邊場所要立即組每月發(fā)動學生教室內(nèi)熏蚊一次，公共外環(huán)境專業(yè)人員消殺要根據(jù)自身的特點，認真落實技術(shù)措施，

清除各種蚊蟲孳生地，特別是生物園地、秋季開學前一周，各學校要組織一次滅蚊統(tǒng)一行動，學校開學后的第一周，各學校要利用健康教育課上各校園要認真抓好落實工作。清除蚊蟲孳生地，

不留死角位。 突擊性工作：每月組織一次滅蚊統(tǒng)一行動周，1天為統(tǒng)一熏蚊行動日。七月份的滅蚊統(tǒng)一行動周時間是四個 請教至 “ 花圃等重點落實除四害15

工作計劃開頭篇五

一周的時間已經(jīng)過去了，新的一周馬上就也要開始了，在此之前我想自己是需要為這一周的工作做好一個計劃的，這樣才能夠在新的一周的工作中去學習一些新的東西，去提高一下自己的工作能力。在上一周的工作中自己是有了一些進步的，所以在這一周自己應該要繼續(xù)的保持著這樣的一個提高的趨勢，讓自己能夠更好的去完成自己應該要做的一些工作。只有做好

工作計劃才能夠讓自己在每一周的工作中有進步。

領導交代給我的一些工作任務的，所以在這一周自己應該要繼續(xù)的保持這個速度，讓自己能夠完成更多的工作。我的目標是在保持上周的工作速度的同時，去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己能夠做到又快又好的去完成自己的工作。也要努力的繼續(xù)的去提高自己的速度，現(xiàn)在我完成工作的速度雖然是有一些進步的，但跟其它的同事比起來還是要慢一些的，所以自己的目標就是要像其它的同事那樣做得又快又好，

總結(jié)的時候我知道了自己在工作中的一些不足的。首先是自己容易在工作中分心，所以也因為這個自己的效率是要比其它人低一些的，也會讓自己出現(xiàn)一些不應該的錯誤，所以在這一周的工作中自己是要努力的去做到不在工作時間分心的。還有就是自己很容易會粗心出現(xiàn)錯誤，這些錯誤只要自己細心一點是能夠避免的，所以下一周中自己是要努力的去改正的。

領導分配給我的所有的工作，保質(zhì)保量的完成，同時也提高自己的工作速度，達到

領導對我的要求。跟其它同事一起完成我們要做的工作，合作的去完成部門要做的一些工作。做好每天的工作

小結(jié)，

總結(jié)自己一天都做了哪些工作，完成的情況是怎樣的。在做好自己的工作的同時也要遵守公司的規(guī)章制度，不去做一些觸犯紀律的事情。

工作計劃就應該要按照這個計劃去完成自己的工作，讓自己在這一周能夠有速度上的提高，能夠有一些進步。我相信若是自己能夠努力和用心的對待自己的工作，是一定能夠有進步的。我知道自己是還有很多的不足的，所以我會一直努力下去的。

有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃。

一、指導思想。

以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師;加強師德修養(yǎng)，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質(zhì)，促進自己得到更好地發(fā)展。

二、研修目標。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎上上一個臺階。

三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。

四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

3、多研究。加強教育教學研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文;加強和工作室指導教師的聯(lián)系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

五、具體實施步驟。xx年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃，建立個人檔案夾。

2、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向。

3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

4、訂教育報刊雜志一份。

5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

6、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學，努力成為同學科教師的表率。

7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

9、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。

10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發(fā)言。

11、結(jié)合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

12、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章。

工作計劃開頭篇七

二（2）班是兩個文科之一。學生總?cè)藬?shù)60人，其中原二班40人，原三班20人。具備典型混合班的特征。學生雖說成績比較差但思維敏捷，富有朝氣，具有較強的潛力，精神狀態(tài)優(yōu)秀。從整體成績來看，學生的基礎都比較差，但有部分學生已經(jīng)明顯的取得進步，還有一部分學生上進心很強。由于班級剛剛組合結(jié)束有許多學生心態(tài)還有待調(diào)整，另外有些學生有明顯的氣餒現(xiàn)象。針對本班的實際情況作出相應的工作計劃。

1、加強干部隊伍的建設和培養(yǎng)，凝聚核心，發(fā)揮模范帶頭作用。

班干部是班主任的左膀右臂，是一個班級的頂梁柱，是溝通班主任和同學之間關系的重要紐帶，由此可見班干部在班級管理中的重要性，所以加強干部隊伍的建設是構(gòu)建良好班級、形成良好學風的關鍵。

2、做好學生的德育工作，以疏導為主線。

①繼續(xù)加強愛國主義教育。②狠抓文明習慣養(yǎng)成教育。③加強公民道德教育。④加強學生心理健康教育和青春期教育。 ⑤關心學生的生活，做學生的朋友，經(jīng)常找學生談心，了解他們的煩惱，盡早發(fā)現(xiàn)問題，處理在萌芽狀態(tài)，做好穩(wěn)定工作。

3、強化常規(guī)訓練，為班級營造良好班風。

良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，因此，要扎實有效地進行常規(guī)訓練。訓練內(nèi)容包括新《守則》《行規(guī)》要求的常規(guī)，還有就是出勤常規(guī)、課堂常規(guī)、課間常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)等等。

※緊抓班級紀律，營造一個良好的學習氛圍。

※做好考勤工作。讓紀律委員專門負責點名，每日匯報一次，并送交班主任存底。對于一些經(jīng)常遲到的同學分別對待，做好轉(zhuǎn)化工作。

※衛(wèi)生工作專人專管，并實行包干，誰值日誰負責。

※做好課堂外的秩序工作。要堅決禁止上課睡覺的現(xiàn)象，下課打鬧的情況，老師、學生齊抓共管，堅決杜絕故意損壞公物的現(xiàn)象，杜絕了違法犯罪的不良行為。

4、樹典型，培養(yǎng)優(yōu)良學習風氣。

作為高二新分班學生，形成良好的學習風氣尤為重要，這就要求學生能明確學習目的，端正學習態(tài)度增強主動學習的意識。對此本班有如下具體措施：

①、召開班級經(jīng)驗交流會

在班級進行學習方法的互相交流。本學期我班將進行學習方法的交流，讓一些在學習上表現(xiàn)優(yōu)秀的同學談感想，介紹方法，以此帶動其他同學。

②、繼續(xù)樹立典型

對考試有進步的同學給予一定的獎勵，樹立典型，形成學習核心，起到先鋒模范作用。本學期將評選一批學習積極分子和三好學生，并利用宣傳板地進行宣傳，營造良好氛圍。

5、加強學校與家長的聯(lián)系，做好鞏生工作。

經(jīng)常跟家長聯(lián)系，就會及時交換學生的有關情況，家長對孩子會有更多的了解，同時老師容易讓學生家長積極參與對學生的教育和管理。支持班級管理工作。

①、建立家校聯(lián)系本，經(jīng)常與家長商談。

②、定期召開家長會，把家長請進學校來，認真聽取家長的有意義的建議，認真的做好學生的思想工作，立足本校，服務本校。

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