2023年促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會(3篇)

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2023年促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會(3篇)
時間:2023-04-08 10:05:56     小編:zdfb

當(dāng)我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。

促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

從老家福建來到貴州,氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受。春節(jié)臨近,雖然溫度只有3-6度,但卻無法降低人們節(jié)日的熱情,大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時此景之下開始了。

大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況,雖然不是大公司,但其經(jīng)營氛圍確實(shí)不錯。 春節(jié)臨近,我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣,為了給消費(fèi)者以最賓至如歸的服務(wù),在這種缺人的情況下,依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進(jìn)行培訓(xùn)。 今天,其實(shí)挺感動的,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后,只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心,要好好努力工作。

經(jīng)過培訓(xùn),我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,并被授予了一定的銷售技巧,熟悉了工作流程與注意事項(xiàng),收獲頗豐。

20xx年1月20日 星期五 天氣:小雨轉(zhuǎn)雨夾雪

今天的天氣依然冷得讓我受不了,在老家可沒體驗(yàn)過零下是個什么樣的感覺,起床的時候只想一直賴在暖暖的被窩里。而最終,對實(shí)習(xí)工作的熱情終于還是把我給喚醒了,懷著滿腔激情,頂著冰冷潮濕的空氣,我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司。

經(jīng)過兩天多的培訓(xùn),已然對工作流程輕車熟路,終于可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部,感覺很好,畢竟自己也很喜歡電腦。 一進(jìn)大門,看見的大多是熟悉的面孔,我微笑著跟每一個人打招呼。

“大家可好啊”,我問候道。

“小弟,你來了啊!”海爾空調(diào)張姐第一個見了我。

我到了電腦柜,還沒正式開始營業(yè),大家都圍上來,我們在一起聊天,他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí),問我在大學(xué)的生活。并告訴我,有什么不記得的直接問他們就是。之后,我就開始自己復(fù)習(xí)電腦的相關(guān)參數(shù)、價格、品牌功能等準(zhǔn)備工作。

萬事開頭難,今天第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售,剛開始有點(diǎn)緊張。但是到了后來,可能因?yàn)閹孜幌M(fèi)者真的都很和善,很好說話,漸漸的把緊張的心放松,輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處,解答一些問題,以及給出一些建議。看著他們一個個滿意的拿著筆記本電腦或者扛著高端臺式機(jī)回去的樣子,我也深感欣慰。

下班的時候,天空居然下起了雪,但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美,而是雨中夾著小雪,一點(diǎn)美感都沒有,反而覺得臟臟的濕濕的。呵呵,冒著快受不了的嚴(yán)寒,趕緊往朋友家里趕,一天的實(shí)習(xí)工作在愉悅的心情中結(jié)束。

20xx年1月23 星期一 天氣:小雪

今天可是大年初一春節(jié)啊,想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午,今天卻依然要頂著嚴(yán)寒去上班。沒辦法,過年期間,公司人手緊缺,正所謂我不入地獄誰入地獄。

而供公司也在這個喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動,凡是正月初一到初七之間,來我們公司買家空調(diào)與電腦的,送東西的送東西,打折的打折,目的就是為了在這個喜慶的節(jié)日里,回饋眾多消費(fèi)者這么多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海,但生意的確比以往多了很多,往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個電腦產(chǎn)品的功能,另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。

看著我忙得不可開交,隔壁的老王教了我一秘密絕招:太忙的時候,不可太過拘泥于一個顧客,該撒手時就撒手,別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然,在這一招的運(yùn)用之下,再配上公司送出的小禮物與打折力度,大概的將電腦功能介紹一遍,顧客便會主動掏錢買了,銷量比往常大很多。

看來,以后工作的時候真的要掌握一些必要的技巧,并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解說,舌頭都快講抽筋了,掏錢買的顧客反而不多,而在老王的那一記絕招的運(yùn)用下銷量卻飆升了。

臨近下班的時候,公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個鮮紅鮮紅的紅包,里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣,雖然錢不多,但是忙碌的一天工作,的確是在這種喜慶的氛圍中結(jié)束的。

出門一看,這次下的是真正的雪,但是有點(diǎn)小,感覺更像頭皮屑。邁開大步,趕緊往回趕。

看來,冷是我今年畢業(yè)實(shí)習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。對于我這種怕冷的人來說,貴州的冬天的確有點(diǎn)難以承受。但是沒辦法,工作還是得繼續(xù),加油!堅(jiān)持就是勝利。 今天比較郁悶的一點(diǎn)是,上班的時候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進(jìn)行指紋打卡來確定上班時間。因?yàn)檫€沒養(yǎng)成這種習(xí)慣,而且今天早上來的時候有點(diǎn)匆忙,就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機(jī)器了。結(jié)果忙了半天,才忽然想起來這事,跑去打卡了。嗨,心里想著,得算是遲到了,不由一陣郁悶。

但很快我就收起了這種郁悶,算遲到就算遲到吧,也沒什么。而且這幾天店里的工作一直很忙,春節(jié)期間好像大家的錢包都鼓鼓的,一個個財(cái)大氣粗的,當(dāng)然跟我們的促銷活動有關(guān),但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國人民消費(fèi)能力的強(qiáng)大。

下班的時候,小組長老趙拍了拍我肩膀,說:小鄭啊,今天你忘了打卡?呵呵,知道你沒遲到,幫你改過來了,下次不要忘了打卡啊。

呵呵,雖然說有沒有遲到無所謂,但是我仍然感受到了,這個公司的暖暖的一種關(guān)懷。

20xx年1月30日 星期一 天氣:小雨

這幾天的溫度都在零度以上,實(shí)在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依然讓我冷得發(fā)抖,也只有到了公司上班,才能感到濃濃的暖意。

公司的促銷活動結(jié)束了,今天下班之后,為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績,今天下班之后,公司組織了一場慶?;顒印O仁菐覀?nèi)プ灾鸁镜甏蟪粤艘活D,又拉著我們幾個去ktv大吼一頓。一直喜歡唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌,東風(fēng)破,發(fā)如雪什么的,大家都驚嘆道:哇,好像周杰倫哪。呵呵,說得我心花怒放的,其實(shí)哪里像了,不過是跟他一樣有點(diǎn)咬字不清罷了。

熱水器柜的小李,平時是個很文靜的女同事,沒想到一到ktv包廂,一下子就變了一個人,在那里成了麥霸,不過歌的確唱得很不錯,聽著也享受。大姐大一樣的張小姐,跟著一群男同事在那里玩色子。

晚上回到住處,喝了不少啤酒,頭有點(diǎn)暈暈的。

今天剛到公司沒多久,就有一個陌生的面孔來到我們那,原來是一個新來的員工,姓王。小組長老趙把他分配到我一組,叫他跟著我學(xué)習(xí)。我暈,前幾天我還是菜鳥來著,怎么這么快要開始讓我?guī)肆恕:呛?,不過,怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了,充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。

終于明白為什么有些人總是好為人師了,當(dāng)別人拿著一個你覺得很簡單的問題來請教你的時候,你隨意的給他指點(diǎn)迷津,然后他聽完頓時恍然大悟,然后對你感激不已,這種感覺實(shí)在是太爽了。

不過話說回來,自己的料還是太少了,沒兩下就都教完了,一天下來,感覺他好像比我還熟練了,嗨,丟臉丟到家了,趕緊努力工作,搬回一點(diǎn)面子。

20xx年2月10日 星期五 天氣:凍雨

天氣還是這么冷,弄得我都有點(diǎn)吃不消了,今天居然是凍雨,感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司,迎面一陣暖氣吹來,才感覺舒服多了。

跟我一起的小王真是個人才啊,聽說他也是大學(xué)生過來畢業(yè)實(shí)習(xí)的,實(shí)在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會了,而且電腦的功能介紹簡直倒背如流,看來我還是不夠努力啊,以后的工作,面對的就是這樣的工作狂人一樣的同事,不努力工作,結(jié)局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁,看誰對業(yè)務(wù)更熟點(diǎn),賣得更好點(diǎn)。二十多天的工作經(jīng)驗(yàn)不是廢的,居然讓我的業(yè)績稍稍比小王強(qiáng)上了那么一點(diǎn)。下班了,我和小王相對一笑,其實(shí)這種競爭,都在逼迫著我們提升自己的實(shí)力,我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。

晚上回到住處,居然有點(diǎn)發(fā)燒了,微微運(yùn)動出了點(diǎn)汗,沖個熱水澡居然就好了。呵呵,好像我的發(fā)燒總是這么被我治好的。

20xx年2月17日 星期五 天氣:小雨

其實(shí),工作一點(diǎn)都不辛苦,如果顧客比較好說話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。

最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后,得知我是在畢業(yè)實(shí)習(xí),他們都會鼓勵我繼續(xù)努力工作,有的還會交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可,鄰居要買電腦時會介紹來我這里,或是有需要自己再買一臺。工作的順利進(jìn)行,服務(wù)被顧客所認(rèn)可,這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力。

但有些顧客就顯得有些二百五了。比如說今天的一位女士,估計(jì)是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議,把我的話都當(dāng)耳邊風(fēng)了。我說這款華碩的電腦性價比挺高的,缺點(diǎn)就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了,結(jié)果后來又上門說這電腦散熱不太好,在大冬天就這么燙了,那在大夏天,不是要燒掉啊?還質(zhì)問我怎么不跟她說清楚。我當(dāng)時就有種沖動想用電腦敲她的頭,不過理智讓我冷靜了下來,跟她解釋了一番,最后她堅(jiān)持要換一臺電腦。最終給她換了臺更貴的索尼的,這才解決。其實(shí)這也沒什么,只是覺得自己明明給出建議還這么被人無視,最后還上門質(zhì)問我為啥沒提醒她,讓人有點(diǎn)窩火。

不過,以后的工作可能會經(jīng)常遇到這種情況,放平心態(tài),依舊用最熱情的服務(wù)來對待每一位顧客。

20xx年2月20日 星期一 天氣:小雨

很難得的是,今天溫度居然竄上了八度,讓我的肺和呼吸道壓力大減。

小王就是個人才,剛開始的時候憑借自己的工作經(jīng)驗(yàn)還能壓他一點(diǎn),現(xiàn)在大家經(jīng)驗(yàn)都差不多,他又是那種工作狂,倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好,還不至于輸?shù)锰珣K,只是業(yè)績上再也贏不了他了。不過話說回來,人家本來就是計(jì)算機(jī)專業(yè)的,對這方面了解的程度本來就比我這個半路出家的英語專業(yè)的強(qiáng)得多,我仍然有信心,到了我擅長的領(lǐng)域,即使是碰到小王這樣的工作狂,我也不一定會輸?shù)?。未來的工作,我?guī)е鴿M滿的希望與征服感來了。

實(shí)習(xí)已然進(jìn)入了尾聲,大家也都知道我就要走了,言行舉止間透著一種不舍。其實(shí)慢慢的我對這里也產(chǎn)生了一種歸屬感,但是我知道,這里并不是我的終點(diǎn)站,雖然不舍,但是最終還是要離開。

20xx年2月24日 星期五 天氣:小雨

實(shí)習(xí)最后一天。

3-7度,雖然在這么多的實(shí)習(xí)日子里算是溫度比較高的一天了,但是還是讓我產(chǎn)生了一個不想起床的念頭。不過一想想今天是實(shí)習(xí)最后一天,善始善終吧,今天更要努力工作,不能給大家留下一個不好的回憶。

小王這個工作狂還是那么早早的來熟悉各種電腦的性能與品牌,真是服了他了。跟大家打了聲招呼,我走到柜臺開始了我最后一天的工作。但是今天的顧客好像有點(diǎn)不給力啊,太不給面子了,好歹也是我最后一天實(shí)習(xí)嘛,就不能多來幾個,多買幾臺?

熱水器柜臺那倒是一直銷售得挺火的,畢竟是大冬天。有時候別的柜臺比較清閑的時候也都回去那里幫忙一下,而大家的感情也在這種互相幫忙之間得到了不斷的升華,最終上升為友誼。小王已然代替我成為電腦銷售柜的中流砥柱了,我也可以安心的功成身退了。

下班了,我和大家一一道別,戀戀不舍的分開了。我知道,我會想他們的。

此次實(shí)習(xí),讓我獲益頗豐,我感謝凱里民健電腦空調(diào)有限公司給我這次機(jī)會,也感謝所有同事的照顧與支持,讓我在工作的歷練中不斷成長。而我,則更加對未來的工作充滿了激情與希望。相信我能在未來的日子里,將自己手頭的工作做得更加出色。

促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

20xx年12月20日 星期一

今天是實(shí)習(xí)的第一天,也是我面試的一天。今天,我做好了所有的準(zhǔn)備,來到了面試地點(diǎn)。我要應(yīng)聘的工作是哇哈哈的促銷員,因?yàn)橹岸紱]有做過飲料促銷,帶著一點(diǎn)小緊張。

面試的時候4位主管還是挺嚴(yán)格的,給我的感覺是比較正規(guī)。不過在面試的時候最主要的是保持自己的自信,像這樣的銷售工作還是挺看重一個人的膽量的,自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象,最后回答的幾個問題也得到了他們的認(rèn)同,我知道,我可以得到這份工作了。

20xx年12月21日 星期二

今天接到哇哈哈的電話通知去參加培訓(xùn),到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)的人大約有20個。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓(xùn),長得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創(chuàng)建歷史和發(fā)展過程,最后和我們詳細(xì)的說了促銷要做的工作和遇到的問題。受益還是匪淺的,之前對哇哈哈的了解真的是少之又少,印象似乎停留在礦泉水了。現(xiàn)在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識,當(dāng)我感覺到一個企業(yè)的從一無所有到現(xiàn)在的強(qiáng)大,這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動。所以,我很期待這份工作。

上班的第一天,很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品,分別是:營養(yǎng)果粒,營養(yǎng)快線,藍(lán)莓冰紅茶,紅茶綠茶,爽歪歪,八寶粥。

我們的促銷員一共有8個,是大場活動,麥克風(fēng)、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現(xiàn)在天氣冷了,但是周末出來玩的人還是不少,并且我們是在聯(lián)達(dá)廣場,這邊的人流量還是非常的大的。

20xx年12月28日 星期二

工作了兩天,還是蠻累的。因?yàn)橥酃墓ぷ鲿r間非常的長,從早上8:30到晚上10:00,第一次做如此長時間的工作身體上都有點(diǎn)受不了了,不過還可以堅(jiān)持。

從兩天的工作感受到哇哈哈的市場接受度還是非常的高的,許多的產(chǎn)品都很暢銷。因?yàn)槭亲龃黉N活動,我們的飲料的價格較商超零售低,這也是吸引消費(fèi)者購買的因素。從這兩天的促銷活動,我總結(jié)一下我們做促銷時暢銷的因素。

第一,產(chǎn)品的知名度高。

第二,價格優(yōu)勢。

第三,促銷手段。我們的位置還是非常的好的,只有統(tǒng)一冰紅茶一個競爭者,但是我們贏在產(chǎn)品選擇權(quán)較多,并且不停的用麥克風(fēng)叫賣吸引了消費(fèi)者。

今天也沒有工作,一般哇哈哈的活動都是在周末和節(jié)假日的,因?yàn)槲覀兊闹饕墓ぷ魇菍?shí)現(xiàn)銷量,所以不在平時搞活動。隨著對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了,上網(wǎng)的時候google了一下它的資料。

1987年,娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立,娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,靠著14萬元借款,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家,開始了創(chuàng)業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠,開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液,靠了確切的效果,靠了"喝了娃哈哈,吃飯就是香"的廣告,產(chǎn)品一炮打響,走紅全國。

羅馬不是一天建成的,企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。

20xx年1月1日 星期六

今天要繼續(xù)在哇哈哈做促銷活動了,我早早就來到了活動現(xiàn)場,今天的天氣還是不錯的,還不是很冷。每次做活動的促銷員都是新臉孔,因?yàn)橥酃拇黉N員后備力量還是很充足的。

今天4位主管都在幫著賣,她們都很積極販賣,也要求我們要一直用麥克風(fēng)叫售以吸引更多的顧客。主管對我們促銷員的的要求比較嚴(yán)格,一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴(yán)格,要求我們能有最好的銷售量,不過,哇哈哈的品牌消費(fèi)力高,銷售量還是很不錯的。

為了能夠更好地了解果汁的市場,今天做的是康師傅的飲料促銷活動。

和哇哈哈不同的是,這次的活動主要是宣傳飲料,吸引更多的順意公眾??祹煾档幕顒邮切麄魉崦窚退釛椫忻赓M(fèi)的是試飲活動,購買飲料還可以獲得禮品。

做下來一天的感覺是因?yàn)槲覀冑u的是單一的飲料,不能吸引很多的消費(fèi)者,而且是在校園活動,天氣又是蠻冷的。

20xx年1月4日 星期二

今天是在康師傅的第二天,這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的,工作時間8個小時,不用像之前那樣早出晚歸。

其實(shí)我國擁有豐富的水果資源,很適宜發(fā)展果汁型飲料,但是果汁型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)還沒有得到穩(wěn)定的保障。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地,為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前,我國的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低,形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多,缺少在全國范圍內(nèi)有一定的影響力和較高的市場份額的企業(yè)。如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸,而可口可樂公司的年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸,所以中國飲料在市場占有率上還是有很大的上升空間。

經(jīng)過了這幾次的促銷活動,對于飲料的了解雖然比之前多了,但是總體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

其實(shí)進(jìn)入20xx年,果汁飲料各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了,娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時段;在各地的訂貨會上,果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年,我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的平均增長率遞增,達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,品種也日趨多元化,為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國的飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等xx大類。其中,碳酸飲料(即汽水)占軟飲料總產(chǎn)量的46%,是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。

20xx年1月8日 星期六

據(jù)了解到哇哈哈的渠道管理主要體現(xiàn)在三方面:一、經(jīng)銷渠道。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系,對斷貨問題的處理和對店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。二、批發(fā)渠道。精選二級批發(fā),廣開三級批發(fā),提高鋪貨率。三、關(guān)于竄貨問題的處理。

雖然我接觸的是促銷工作,但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度,品牌的忠信度高。在工作的時候,也學(xué)到了很多,怎么跟顧客交流,怎么說服顧客購買,這是在書本上無法傳授了。工作一天下來,累是必然的,但是也為勞動了感到快樂。

其實(shí),現(xiàn)在中國的果汁市場還是存在著很多的問題需要改進(jìn)的,我認(rèn)為現(xiàn)在市場主要存在3個特點(diǎn):

第一, 品牌眾多,競爭激烈。

第二, 新老品牌正面交鋒 。

第三, 市場開拓尚未完成,上升空間較大 。

當(dāng)然,我希望自己國家的飲料能夠有更好的發(fā)展,取得更多的市場只有份額,但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的,因?yàn)檠笃放剖窃谑翘^強(qiáng)大了。

20xx年1月11日 星期二

我們的實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了,想起上次實(shí)習(xí)的時候,發(fā)現(xiàn)在實(shí)習(xí)過程中真的學(xué)會了很多的知識,也加入了自己的汗水。

這次我主要是想要了解中國果汁飲料行業(yè)市場,也從實(shí)習(xí)當(dāng)中得到了不一樣的感受。目前,我國果汁飲料行業(yè)主要存在三股競爭力量:一支是中國臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅,其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長,以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是,以后我相信自己也會持續(xù)關(guān)注飲料市場的發(fā)展的。

促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

2月12日 星期三 小雪

還沒從新年的氣氛中走出來 ,我已經(jīng)不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個不停,天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖,可是從這一天早上開始,我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天,都是陌生的面孔,但是幸好大家大多都是本地人,有同年齡段的,也有很多年長的。第一天,并沒什么忙的,銷售部的經(jīng)理,對我們新進(jìn)員工進(jìn)行了產(chǎn)品方面的詳細(xì)介紹,以及企業(yè)文化,發(fā)展前景的介紹。尚正坊是本地企業(yè),發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天,好的開始,加油!

2月13日 星期四 陰

今日依舊是對企業(yè)背景的了解,不過有個很有趣的環(huán)節(jié),就是讓我們認(rèn)識牛的結(jié)構(gòu),培訓(xùn)老師還給我們講解到牛的哪個部位的肉質(zhì)最鮮嫩,而后結(jié)合牛肉的定價等各方面,讓我們明了為什么定價如此。更幸運(yùn)的是我們這批培訓(xùn)的人員很幸運(yùn),為了讓我們更好的了解到公司產(chǎn)品的特色,對于店鋪里銷售的熟食牛肉,各種風(fēng)味,我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的,有如此好的口福,真的是很開心。一天的培訓(xùn),在輕松的氛圍中結(jié)束了。

2月14日 星期五 陰

雪還沒有融化。今天是個特別的日子,一年一度的元宵佳節(jié),還是西方的情人節(jié),可是這天我們并沒有假期,要趁著節(jié)日的歡愉氣氛,大家都上街的時刻,給大家宣傳公司的產(chǎn)品,上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉(zhuǎn)圈。下午,我就跟隨跟隨醴泉店的店長來到店鋪中做好年后開張的準(zhǔn)備工作,打掃衛(wèi)生,清點(diǎn)貨物。這個正月十五是這么多年來最忙碌的吧,幸好,忙的不算很晚,還能在晚上看看煙花,和家人一起吃頓湯圓。

2月15日 星期六 雪

今年的雪天好漫長呢,今天又飄了會小雪花。從今天開始,我就正式在醴泉店里實(shí)習(xí)了,當(dāng)個銷售員,幫著店里的阿姨打掃下衛(wèi)生,收銀,銷售牛肉。雖然阿姨是本地人,可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內(nèi)向,比較慢熱,所以第一天在店里,我只有勤快點(diǎn),不敢說過多的話,總是很被動的。真正的投入了工作了,總覺得自己還是個孩子,對于店鋪,銷售的流程,有些陌生,不知該怎么行動。一天下來,覺得自己也沒幫上什么忙,心里有點(diǎn)小失落。不過回到家就安心好多了,父母對我也是鼓勵,心里一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 陰

又是早早的起來了,因?yàn)椴幌爰奔泵γΦ内s到店里,想著能為阿姨多做點(diǎn)事情。因?yàn)閯傔^了年,大家都是從大魚大肉過來的,對于油膩的,肉類,都沒啥特別需求,所以店里生意并不是特別好,很是冷清呢。店里也沒有暖氣,我就和阿姨一起干坐著,我也不知道該說些啥。就只能各自看著手機(jī),有的沒的聊幾句。說實(shí)在,這樣的生活著實(shí)感覺很是漫長。我又不知該找怎樣的話題,就只能警惕點(diǎn),看來人了就趕緊主動點(diǎn)。這樣的一天,雖沒有干什么活,可是還是感覺好累啊。

2月17日 星期一 陰

這一天開始,縣城里的孩子們都開學(xué)了,家長們也都投入了工作當(dāng)中。店里對面就是我的初中母校,開學(xué)第一天,很是熱鬧。這之后,放學(xué)后各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了,這樣的氛圍,也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般,不過我們今日要干的事情就多了,因?yàn)橛钟行仑浀搅?。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報(bào)于區(qū)域主管。讓我學(xué)到了,在處理陳貨方面的經(jīng)驗(yàn)。

2月18日 星期二 陰

依舊是陰天,不得不說現(xiàn)在的環(huán)境被污染的實(shí)在是太嚴(yán)重了。我想對于真正的工作我還是沒有調(diào)整好自己的心態(tài)吧。雖然自家也是開店鋪的,跟這種店面差不多??墒钱吘共皇亲约旱牡?,所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售,就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起,不能隨意出行,只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要如此度過,心里著實(shí)還是平衡不了。

2月19日 星期三 陰

天氣一直不怎么好,坐在店里,不運(yùn)動的話,真的很冷。工作依舊,看似很輕松,卻是十分考驗(yàn)?zāi)托牡?。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了,常年堅(jiān)守在店里的父母,只有真心體驗(yàn)過后,我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點(diǎn),還要不斷的在閑暇時刻,在有可能的各個村鎮(zhèn)拜訪客戶。在這里當(dāng)銷售員也有好幾天了,因?yàn)橛泻芏嘀匾募?xì)節(jié)問題,有好多責(zé)任有阿姨擔(dān)著,所以沒什么特別的壓力。也自認(rèn)為,這樣的店應(yīng)該也沒什么業(yè)績要求。可這真的是我的自以為。

2月20日 星期四 陰

計(jì)算著時間,在這個店里已經(jīng)快一周的時間了,中間并沒有假期。不過通過這段時間的了解,我終于敢于跨出一步,大膽的和阿姨聊起在運(yùn)營這個店鋪方面的問題。這才了解到,其實(shí)每個月每個店都有明確的銷售目標(biāo)的。而客戶的源頭,都是靠在背后默默辛苦跑市場的業(yè)務(wù)員們。在我們縣城,對于牛肉,我們有個很強(qiáng)大的競爭對手,那就是觀音堂牛肉,我們有的口味,他們也有,而且它的進(jìn)駐時間比較早,也有很不錯的口碑。這一刻起,我的心里才有了一份責(zé)任感和目標(biāo),雖然只是實(shí)習(xí),但我不能坐享其成,等客戶。

2月21日 星期五 陰

今天的狀態(tài)不是很佳,昨天還說著要給自己樹立一份責(zé)任感,可是今天到店里后,不知怎的就是提不起精神。是因?yàn)閬淼降昀镞@么久了還是沒有收獲一點(diǎn)成就感吧。偏偏今天阿姨還有事,下午的店鋪都是我自己一個人在看。腦袋不自覺的緊張起來,一見顧客進(jìn)來,我就趕緊打起精神,為顧客介紹近期的牛肉價格,幸好,這位顧客很好說話,挑到自己喜歡的就買了。以前在家里也收過錢,不過有驗(yàn)鈔機(jī),心里踏實(shí)很多。這次真的要看我自己的判斷能力,緊張的看了好久,也算是獨(dú)立完成了一單生意。終于算是給了一點(diǎn)成就感和繼續(xù)往前的動力。

2月22日 星期六 晴

又一個周六,可是我是沒有假期的,因?yàn)橐呀?jīng)是工作人士了,也許以后真正上班了,這都是不可改變的事實(shí)了,除了事業(yè)單位,別再幻想還有固定的周六周日雙休日,這也讓我意識到這是在轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣耸壳氨仨氁械男膽B(tài),要將其變成習(xí)慣。因?yàn)槭侵苣?,街上不僅熱鬧,店里的生意也好了很多,顧客也是不間斷,這也是我和阿姨最想看到的場景。人多的時候,我和阿姨圍著柜臺分別給他們介紹,稱重量,講價錢。人少的時候,我就負(fù)責(zé)打個下手,負(fù)責(zé)把牛肉打包,方便顧客攜帶。生意好的時候,一天過的好快,也沒什么特別累的感覺,真好,很充實(shí)。

2月23日 星期日 晴

依舊比較繁忙的一天,不過今天的工作環(huán)境轉(zhuǎn)變了下,跟著區(qū)域主管一起到大街上發(fā)宣傳頁了。我們幾個年輕一起,在領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下,在縣城的各個街道,走近各個店鋪,投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓我想起在大學(xué)期間,課外時間做的發(fā)傳單的兼職。記得那個時候只知道把傳單發(fā)完就好,根本不知道自己發(fā)的是什么,肩負(fù)的是怎樣的使命。這次就不同了,因?yàn)槲仪袑?shí)知道,在自己把傳單發(fā)出去后,都寄托著一個希望,希望大家都能對我們公司額產(chǎn)品有一個了解,而后來購買。這樣的實(shí)踐活動,充分鍛煉了我們與人的溝通能力。

2月24日 星期一 陰

如果每天面對的顧客都是很好說話的話,那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對于提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個口才利索的顧客,第一次,有種想和他吵起來的沖動,我們就此產(chǎn)品,辯解了很久,他還跟我扯到了國產(chǎn)與國外產(chǎn)的區(qū)別。當(dāng)時,我也是據(jù)理力爭,不肯退縮,這時幸好他的妻子上前來相勸,這才停止?fàn)庌q。最終,他們還是購買了店里的產(chǎn)品,畢竟就是奔著這來的。后來想想, 覺得自己也做的有些不對,面對抬杠的顧客,我想不應(yīng)該是辯解,而是先接收,后耐心講解,這樣才能更好的鞏固已有顧客。 2月25日 星期二 陰

這一天的工作并不怎么順利,剛開始是大早起來,因?yàn)闆]有聽到鬧鐘,起的晚了,匆匆忙忙的趕公交,最終還是到的晚了。到達(dá)店里的時候,衛(wèi)生已經(jīng)差不多被打掃完了,店長沒有過問太多,這讓我心里更是難受,心里默默地告訴自己,以后這樣的事情不可以再發(fā)生。工作了,應(yīng)該是更用心。

2月26日 星期三 陰

一直不間斷的工作,很久沒有假期了,感覺甚是漫長,今天店里生意不怎么好,又是和店里阿姨干坐著,等著顧客上門,相比較之前在商場做促銷員,枯燥多了,時不時地問自己,這就是我之后想要的工作狀態(tài)嗎?不是,有挑戰(zhàn)才有動力。如此被動的工作,真心的不喜歡了。

2月27日 星期四 陰

也許是心情有些浮躁吧,昨日一直想的自己將來的職業(yè)規(guī)劃問題,我想我是真的不喜歡這樣的銷售,也許這不是自己經(jīng)營,只是個打工的,所以沒有什么感覺吧??墒蔷褪怯X得沒什么動力,大學(xué)里學(xué)的那些知識,又好像什么都與我沒有關(guān)系了,現(xiàn)在的工作,隨便來個初中生都能干,唉,懊惱,心情有些低落。

2月28日 星期五 陰

終于,在二月的最后一天,我被允許放假一天,終于解散了,可是我什么都不想做,也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店,我說著我心里的困惑,對銷售沒興趣了,開個店好無聊啊,整天這樣跟個牢籠似的,哪里都不能去。這時媽媽引導(dǎo)我想想他們整日在家里做的事情,讓我換位思考一下,如果是自己開店,一天沒有收入,那就得擔(dān)負(fù)著房租,水電費(fèi),衛(wèi)生費(fèi)等等各種費(fèi)用。說我們現(xiàn)在還是不知生活的艱辛,還需要磨練。

3月1日 星期六 陰

媽媽的教導(dǎo),給了我很大的警醒。今天我主動和阿姨交流了,聊到了他們這一輩人在年輕時候的艱辛,在面對艱辛困難的時候,報(bào)以怎樣的心態(tài),還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對此,我也提出了一些自己的觀點(diǎn)和建議。如此,我感覺我們之間的距離一下子拉近了很多。干起活來也更加默契了。

3月2日 星期日 陰

人與人之間的距離就是要靠關(guān)心與理解拉近的吧。今天在打掃衛(wèi)生的時候,一不小心,把手劃傷了,阿姨很是溫暖的趕緊幫我清理傷口,而后又到附近藥店幫我買來創(chuàng)可貼。這一小小的舉動,確實(shí)讓我溫暖許多。今日的阿姨,很是溫柔,對我也很是關(guān)照,整理貨物的時候,也總是首先為我考慮。

3月3日 星期一 陰

今日店里又來了一個小伙伴,全新的,我們同樣都是大學(xué)生,他也是到這里實(shí)習(xí),臨時被調(diào)到這個店里熟悉業(yè)務(wù)。這下店里就更熱鬧了,我們之間有更多的共同語言。看我們聊的熱火朝天,阿姨也并沒有說什么,反而很是高興,由我?guī)ьI(lǐng)著,很快就對店里的事情熟練了,我也很開心,這樣也讓阿姨的工作輕松了很多。團(tuán)隊(duì)合作就是輕松高效。

3月4日 星期二 陰

收到假錢是最痛苦的事情吧,下午下班,查賬目的時候,才發(fā)現(xiàn)有一張假幣,還是100元,看到它的時候,我們都驚呆了,會是誰收的,今日買賣并不多,我這才意識到是自己中午輪班的時候,也許是太著急了,沒有看清楚。阿姨和隊(duì)友看到我焦急的懊惱,也是一直安慰我,可是犯了錯誤,還是要自己承擔(dān)責(zé)任。雖然心里很難受,可是還是要勇敢面對。

3月5日 星期三 陰

昨日收到假錢的陰影一直籠罩著我,我的心情一直有些不是釋懷,再碰到有人把錢付給我,我都不敢接,或者直接把這份重任交給阿姨他們,他們很快發(fā)現(xiàn)了這個問題。感謝他們沒有責(zé)備我,而是勇于擋在前面,然后慢慢地教我怎樣辨識,教我勇敢地面對,也讓我變得更加自信。

3月6日 星期四 陰

半個多月都是在店鋪實(shí)習(xí),從剛開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的適應(yīng),從剛開始的不知如何與阿姨相處,到現(xiàn)在的協(xié)調(diào)合作。當(dāng)我對這里一切都熟悉的時候,我被通知要調(diào)走了,這是最后一天在這個店里當(dāng)銷售員,我很是珍惜,好不舍這里的伙伴,可是,還是要服從該公司里的安排,去面對下個挑戰(zhàn)。

3月7日 星期五 陰

從今天開始,我要跟著胡師傅一起跑市場了。真正去體驗(yàn)業(yè)務(wù)員背后的努力和汗水。胡師傅辦事能力很強(qiáng),在公司里的業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二的,我感到甚是榮幸,這次實(shí)習(xí)能由她帶領(lǐng)。今天我們的主要任務(wù)就是先去牛場了解近期的出欄情況,也是讓我對公司的農(nóng)場的飼養(yǎng)情況,不管是規(guī)模上還是管理上都有了一定的了解。

3月8日 星期六 陰

作為業(yè)務(wù)員最重要的就是要安排合理的時間,關(guān)注顧客的需求。就目前公司在我們縣城里開的店,我們的任務(wù)就是要在月初,月末去了解他們近期的銷售情況。今天特意來到了我之前所在的醴泉店,在胡師傅的帶領(lǐng)下,我們對上個月的銷售業(yè)績進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),對貨物進(jìn)行了檢查,對于陳貨,我們都按照公司的規(guī)定將其收走。統(tǒng)計(jì)這資料是個細(xì)活,必須得認(rèn)真 ,不怕麻煩。胡師傅的工作態(tài)度,讓我很是敬佩。

3月9日 星期日 陰

談判在業(yè)務(wù)當(dāng)中是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),今天和胡師傅要面對的是公司的一個比較大的客戶。該客戶在我們縣城餐飲業(yè)有很大的市場,把我們的生鮮牛肉推銷給他確實(shí)是比可觀的生意??粗鷰煾翟诤退劦浇诘纳鉅顩r,又聊到近期的公司政策,對于這老板來說有什么好處等等。想到大學(xué)里也曾學(xué)過關(guān)于商務(wù)談判的知識,可真正到實(shí)踐當(dāng)中,真得隨機(jī)應(yīng)變。

3月10日 星期一 陰

天氣依舊陰沉,還有些寒冷,今天工作可不輕松,跟著胡師傅在仰韶廣場做宣傳活動,雖然寒冷,可是廣場上人依舊很多,來來往往的人群,還碰到了不少認(rèn)識的人,說實(shí)在,真的是有點(diǎn)尷尬,尤其是看到以前的同學(xué),人家都會問到,畢業(yè)后,怎么做這行了。好像在大家的觀念里,大學(xué)畢業(yè)后就應(yīng)該在外地,或者有份體面的工作。心里會有點(diǎn)不舒服,可是還是要把工作做好。

3月11日 星期二 陰

今天依舊是跟著胡師傅一起去拜訪客戶,插不上嘴的我,有些小失落。甚是感覺自己的心有些浮躁吧,沒學(xué)到多少,就想去干一番大的事業(yè)。我心里暗暗地告訴,自己,耐心,再耐心一點(diǎn),好好預(yù)備自己,好好跟著師傅,用心學(xué)習(xí)。

3月12日 星期三 陰

計(jì)算著實(shí)習(xí)結(jié)束的日子就要到了,心里挺開心的,馬上就可以解放了,這么久來,沒什么假期,是忙時閑的日子,讓我也沒有真正的靜下心來想想自己在這里到底學(xué)到了什么。今天,很驚奇,胡師傅找我談話了,沒聊工作,而是聊到我工作的心態(tài),以及對畢業(yè)后的打算,胡師傅很親切,說著,還是建議我,可以再繼續(xù)讀書的話 ,再靜下心來好好讀書吧。這樣,將來才可以走的更遠(yuǎn)。這樣的話,讓我心里一陣暖流。

3月13日 星期四 晴

實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,今天收到了人生中第三份工資,最多的一次 ,1200元。拿到工資的時候,心里真的很開心,自己早就計(jì)劃好的計(jì)劃終于可以實(shí)施了。用自己汗水換來的,是如此珍貴。

3月14日 星期五 陰

最后一天實(shí)習(xí),跟著胡師傅,又當(dāng)了一天的小跟班,總想著能多干點(diǎn)就多干點(diǎn)。又到我之前工作的店里,看看那里的阿姨,陪阿姨聊會天,整理一下貨物。就這樣,我的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了,心里很興奮,也很充實(shí),很感謝我在這里實(shí)習(xí)的每一天。

3月15日 星期六 晴

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