總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇一
青春是我們每個人的必經(jīng)之路。道路旁邊，岔路太多，走在這條路上你會被周圍姹紫嫣紅，五光十色的美景所吸引，如果你信念足夠，執(zhí)著遠方，縱使這些斑斕的色彩讓你眼花繚亂，你也能擦亮眼睛一路向前。
藍色
青春路上有藍色，那是天空的顏色，清澈湛藍。青春的我們，總是對未來充滿了遐想和期待。想自己未來會做什么，老師，醫(yī)生，還是宇航員？自己未來有沒有一個美滿的家庭，會過著怎樣的生活。期待著未來的自己會對社會有所貢獻，能讓父母安享晚年。豐富多彩的期待構(gòu)成一幅藍圖，這藍圖，澄澈而高遠像藍色的天空，夢幻般的令人神往。
綠色
青春路上有綠色，那是路邊小草的顏色。正如我們，雖然嬌小，但有著無限的活力與激情。青春的我們是一群活潑的小精靈，學(xué)習(xí)了一天，還能趴在床上打著手電筒補作業(yè)；到了操場，一個個生龍活虎似得，跑著，跳著；聊起自己感興趣的事，能通宵達旦，直到打著哈欠，囈語連連，兩天兩夜也不嫌累；即使到了周末也不消停，約朋友泡書店，逛街，泡吧，打游戲，似乎精力充沛到極限，永遠朝氣蓬勃，血氣方剛。
紫色
青春路上有紫色，那是成熟的顏色，是紫藤蘿花的顏色，花開花落，生生不息。青春的我們不在躲著爸爸媽媽懷里撒嬌，不再讓眼淚成為自己的專利，不再隨便聽信他人的哄騙。我們慢慢開始走向堅強獨立。面對試卷上的紅叉，不會再輕易流淚，而是冷靜沉著，即使再次跌倒也不會有一句怨言，而是拍拍衣上的泥土，笑著繼續(xù)前走。
灰色
青春路上有灰色，那是烏云的顏色。青春雖然陽光燦爛，但有時也不免烏云籠罩，大雨傾盆。小小少年在風(fēng)雨中羽翼漸豐，開始想飛翔了，但“責(zé)任”兩字卻壓在了稚嫩的肩上。老師家長每天嘮叨著考試，分數(shù)，我們也只能埋頭于書堆里，這座大山壓得我們沒有一絲喘息的空間。睡眠時間少了，玩耍時間也少了，身材變胖了，眼鏡度數(shù)高了，黑眼圈變深了?？墒俏覀兠總€人也都明白，只有這樣，才能不負青春，未來的路才能走得更踏實。
邁著青春的步伐，享受著青春的色彩。走在青春的路上，讓我們?nèi)ビ有碌奶魬?zhàn)，書寫無悔青春！
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇二
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開學(xué)一個月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對本月工作總結(jié)如下：
經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽課習(xí)慣，能夠靜下心來坐下學(xué)習(xí)，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個別的學(xué)生，雖然平時經(jīng)常抽時間給她們補課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會繼續(xù)努力做好培優(yōu)補差工作。
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責(zé)任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺；在教室，我就配合開飯老師，保證每個孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點兒好起來，繼續(xù)快樂的學(xué)習(xí)。
“團結(jié)起來力量大”，這話一點兒都不假。一個班就像一個家，而班主任和副班主任就是兩位家長，我們要時刻團結(jié)起來，共同合作完成班級里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項日常工作。
作為教師，自己千萬不能只比學(xué)生快一課時，我們平時說的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個月中，我積極參與組內(nèi)備課聽課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
通過一個月的努力，班級各項管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，爭取把各項工作都做的更好，更完善。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇三
x月份，隨著緊鑼密鼓地開學(xué)工作的開展，我們課題組的各項工作也如期展開。我在這段時間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作外，沒有主動去鉆研。先將個人工作總結(jié)報告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習(xí)教研組文件，做好教學(xué)工作計劃。
2、在綜合實踐活動網(wǎng)上建立了自己的博客。
3、準(zhǔn)備并參加了開題會議。
4、參與課題組其他工作。
對課題組來說，x月份是個特殊月份，在黃校長的悉心布置下，開題會議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時也感覺到身上的責(zé)任重大與壓力劇增。很多時候，我都很被動地和同志們一起參與課題研究工作；大多時候，是一時心血來潮，草草搞點東西以交差；很少有時候，能真正地靜下心來做點本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導(dǎo)不說，基本不做；領(lǐng)導(dǎo)再催，勉強小做；直至龍顏大怒，才匆忙出作這樣的作品能有什么質(zhì)量與實質(zhì)價值？我想，是到了該做點事情的時候，要不對不起自己不說，更對不住領(lǐng)導(dǎo)與同仁們的關(guān)心了。草寫幾句，發(fā)給各位，一來敬請幫助監(jiān)督，二來也是自我督促。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇四
九月份班主任工作做下來，有收獲也有困惑。
。這些習(xí)慣只能是相對于以前的表現(xiàn)而言。首先，在衛(wèi)生習(xí)慣方面，學(xué)生能在值日表和生活委員的安排下做好值日。重視了衛(wèi)生檢查。在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我主要是糾正了學(xué)生們在聽、說方面的不恰當(dāng)?shù)淖龇?。如老師講課，同學(xué)回答問題時，有的學(xué)生時常中半截甚至不聽就開始自顧自地發(fā)表意見。針對這種現(xiàn)象，我對回答問題的學(xué)生有這樣一些要求：
(1)必須認真聽完一個同學(xué)的回答后再舉手，或補充，或糾正錯誤，并且舉手時不得大聲叫嚷。
(2)回答問題的同學(xué)不得重復(fù)別人說過的話。
(3)回答時把一句話想清楚后，再說完整。就用這樣的方式訓(xùn)練學(xué)生聽、說的能力，雖說是四年級，但對他們的要求是從最基本地做起，養(yǎng)成的壞習(xí)慣很難一下子改變過來，只能從易到難，一步一步來。
。看過許多別人的經(jīng)驗之談，有一些能運用到自己班級中，有一些實行起來有難度，也不符合實際情況。這一個月來，針對我班的具體情況，主要培養(yǎng)了組織委員、生活委員。我看到他們對自己的工作都積極認真負責(zé)，因此，我鼓勵他們大膽工作，指點一些工作方法，幫助他們樹立威信，同時對班干部嚴(yán)格要求，告訴他們要以身作則，這樣才有資格去說服其他同學(xué)?，F(xiàn)在在清潔衛(wèi)生方面，生活委員會做好工作;在自習(xí)時組織委員能管理好大多數(shù)同學(xué)看書、寫作業(yè)。同時，其他的班干部也能協(xié)助他們共同管理，盡他們最大努力搞好班級。
。我采用的是單獨輔導(dǎo)和學(xué)生相互幫助相結(jié)合的方法。對于現(xiàn)在的學(xué)生來說，轉(zhuǎn)化后進生工作是一項較難、較累，并且效果也不明顯的工作，但又是相當(dāng)重要的，這一年來，轉(zhuǎn)化后進生工作只能說是稍有進步，我覺得這是需要時間和精力，有了一點進步，也有了信心，在以后還會繼續(xù)抓好這項工作。
在有稍許收獲的同時，也存在著許多困惑：如何使學(xué)生自覺地控制管理好自己的口和手;如何使家長積極配合老師，教育管理好孩子，如何使孩子們的集體榮譽感更強等等。班主任工作是一門藝術(shù)，當(dāng)了班主任以后，才知道自己沒學(xué)好這門“藝術(shù)”，各方面的能力還有待提高。但對學(xué)生，我問心無愧。在以后的日子中，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，搞好班主任工作。
班主任九月份工作總結(jié)
時間過得真快，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我的更多的是忙碌與充實，這也許代表了許多班主任的共同感受?，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：
1、對學(xué)生進行入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀(jì)律。每天利用晨會、班會時間，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、安全等方面和學(xué)生一起反復(fù)學(xué)習(xí)，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學(xué)校的突發(fā)事件，對學(xué)生進行適時的隨機教育。
2、加強學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓(xùn)練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準(zhǔn)備、路隊排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監(jiān)督。在強調(diào)做好課前準(zhǔn)備這一項常規(guī)時，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好等待老師來上課。經(jīng)過一個月的訓(xùn)練,學(xué)生進步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時幾天不講，就有些松懈，還沒到習(xí)慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強訓(xùn)練。在路隊方面，我堅持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。
3、重點訓(xùn)練學(xué)生整頓班級衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來有模有樣。
二年級的學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長期抓”的方法來逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。我常到班觀察學(xué)生的各種行為習(xí)慣，表揚做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動做得不夠好的同學(xué)，盡量堅持正面教育為主導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)化后進的同學(xué)。勤到班，勤教導(dǎo)，勤交流是我工作的主要方法。
4、加強對學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。進行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個雙休日和長假前的都要特地花一節(jié)晨會課的時間，對學(xué)生進行假期的安全教育，與家長簽訂國慶長假安全責(zé)任狀等。從思想上樹立家長、學(xué)生的安全意識。
5、加強午餐、午休紀(jì)律，按照政教處布置的要求進行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會珍惜糧食。學(xué)生的午休習(xí)慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來看，形成良好的讀書氣氛。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就及時與家長電話聯(lián)系，爭取與他們合力做好教育工作。讓家長第一時間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時邀請家長來學(xué)校面談，了解情況。與家長取得了共識，學(xué)生學(xué)習(xí)、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。
一個班想要有凝聚力，就要利用不同的機會讓學(xué)生參與各項活動，培養(yǎng)他們各方面的能力。
1、能積極配合學(xué)校做好各類活動，及時組織學(xué)生觀看了《開學(xué)啦》等影片，培養(yǎng)愛國熱情，引導(dǎo)開發(fā)潛能，教會他們堅持，告誡他們團隊的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會有一個美好的未來，只要我們不自暴自棄。
2、組織學(xué)生參加“國慶節(jié)”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書卡活動，讓學(xué)生在讀書活動中積累好詞好句，認識很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書的快樂。
通過一個月的努力，我班孩子們在各個方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級管理藝術(shù)，進一步完善自我，爭做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到：1、樹立正確的教育教學(xué)理念，平等對待每一位學(xué)生。在班主任工作當(dāng)中，始終堅持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學(xué)生的做法;同時多向有經(jīng)驗的教師請教班級管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗。
2、向?qū)W生學(xué)習(xí)。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出。
我相信，班主任工作是一項有付出就有回報的工作，你對班級學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會有多少的成績回報你。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇五
轉(zhuǎn)眼開學(xué)一個月過去了，回顧這一個月的工作，我們治保部在團委老師和主席團的指導(dǎo)下，在全體治保部成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是也暴露出不少的問題。
在工作上，開學(xué)初期我們部參加了2次迎新活動，從工作成果上看，我們還是取得了不錯的效果，得到了新生家長及老師的好評。這些是和我們干事的素質(zhì)和努力是分不開的，我們現(xiàn)有的干事人人能吃苦，堅決服從安排。
在工作方面，9月份除了參加迎新活動外，其他工作有:
1、協(xié)助宣傳部設(shè)計并制作招新宣傳海報，可以說在每一張宣傳海報上都有我們干事的筆記，都我媽干事辛勤的勞動；
2、協(xié)助宣傳部做好招新的宣傳，制作宣傳板，安置宣傳板，每一天的宣傳工作我們的干事都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
3、在宣傳地分發(fā)申請表，在南區(qū)，在北區(qū)，都會看到一個個熱誠服務(wù)的身影，只為我們的學(xué)弟學(xué)妹們充分的了解我們的學(xué)生會，只為他們能進入他們感興趣的部門、他們適合的部門。這些成果讓我們感到驕傲，但是也還存在很多不足：人手缺乏，工作總是難于開展，在接下來的招新工作以后，相信會有很大的改善；對于部門內(nèi)氣氛和活動不夠活躍，我們會盡量招一些比較有藝術(shù)特長的新干事，以提高部門內(nèi)部的活躍度。
最后，相信通過我們在工作上的改進，在校團委老師和主席團的關(guān)懷下，我們治保部會走出以往工作不足的陰影，走向向更加輝煌的明天！
校學(xué)生會治保部
20xx年9月30日
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇六
臺風(fēng)來臨前社工入戶查看獨居長者居家環(huán)境，宣傳防風(fēng)防雨工作;臺風(fēng)、洪災(zāi)期間走訪安置受災(zāi)居民;臺風(fēng)后走訪了解居民受災(zāi)情況;走訪宣傳中秋節(jié)活動。
本月共完成70戶次走訪，其中特困供養(yǎng)人員2戶次，低保殘疾8戶次，困境兒童2戶次，弱勢長者21戶次，居委5次，義工5戶次，文化站長2次，普通居民走訪25戶次，其中屬于個案跟進17次。
跟進南門社區(qū)個案(特困長者)，幫助其反映房屋漏水問題及了解相關(guān)房屋補貼政策。跟進了解錦書社區(qū)個案(殘疾人)的藥物購買情況及相關(guān)醫(yī)保報銷事宜;跟進嶺東北社區(qū)個案(困境兒童)，幫助鏈接廣州義工資源。
9月，“百里嘉”、“山竹”兩個臺風(fēng)接連登陸，持續(xù)影響陽江;臺風(fēng)過后，陽春洪水爆發(fā)，處于漠陽江附近的社區(qū)受大雨、泄洪影響，房屋浸水嚴(yán)重。社工站所在的城南居家養(yǎng)老中心作為城南街道的一個安置點，社工積極協(xié)助政府、街道、居委開展防風(fēng)防洪工作，安置避難群眾。
為弘揚傳統(tǒng)節(jié)日，促進居民的交流及互動，豐富居民的節(jié)日生活。20xx年9月15日社工在錦書社區(qū)內(nèi)開展了一場別開生面的“情暖中秋，我們齊齊做月餅”中秋活動，惠及70余居民。
在江城第四小學(xué)和第一小學(xué)外展宣傳，共2場，約100人參與。通過派發(fā)宣傳單及現(xiàn)場講解，向小學(xué)生宣傳站點活動，邀請他們參加，即可為他們提供一個課外學(xué)習(xí)鍛煉的平臺，也可拓展站點的服務(wù)人群。
9月30日進學(xué)校開展“親愛家庭，親子共建”兒童保護宣傳活動，115人參與。通過活動提升照顧者與兒童對語言暴力的認識，發(fā)揮家長對孩子健康文明言行習(xí)慣培養(yǎng)的重要性作用;通過分享營造溫馨家庭的經(jīng)驗，增強親子的互動，引導(dǎo)照顧者與兒童培養(yǎng)愛的正確表達方式。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇七
本月，來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù)，保障了卷煙市場的供應(yīng)，基本滿足了市場需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下：
來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96％，完成計劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為
12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務(wù)170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。銷售主要特點：
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)?，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。
3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。
5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠信示范店的“示范”作用。
6、按照上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95％以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達到65％以上。
7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。
8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。
9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。
10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場服務(wù)工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。
11、針對天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。
1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。
2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。
1、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。
2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。
3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。
4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準(zhǔn)備各項營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。
5、加強誠信示范店的建設(shè)工作，加強服務(wù)與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇八
轉(zhuǎn)眼間，一個月的時間即將結(jié)束，本月的工作主要以下幾個方面：
1、開學(xué)籌備：
新學(xué)期新開始，結(jié)合“自信學(xué)校”的號召，為了能給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美且舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我和班干部繼續(xù)對教室進行布置和裝飾。
2、開展了班干部競選活動
根據(jù)學(xué)生要求和實際需要，重新選舉和調(diào)整了新一屆班委成員。
召開了新班委會議，樹立“我以班級為榮，我為同學(xué)服務(wù)”的理念,開始有意識的培養(yǎng)班干部對班級的管理能力，繼續(xù)挑選和物色小干部，在學(xué)習(xí)和管理上注重對小干部的培養(yǎng)，多創(chuàng)造給他們鍛煉的機會。及時指導(dǎo)。
3、繼續(xù)加強對全班同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育：
（1）訓(xùn)練學(xué)生課間文明活動，注意活動安全。
（2）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）培養(yǎng)同學(xué)間團結(jié)互助和熱愛生活的良好風(fēng)氣。
（4）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》；結(jié)合學(xué)校的《一日學(xué)習(xí)常規(guī)》，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（5）班級常規(guī)整治：課間操、眼保健操、衛(wèi)生的掃除、紀(jì)律等要安靜、有序地進行。
4、組織學(xué)生討論，制定了班規(guī)。每條都很明確，很具體，容易實施。
5、班主任學(xué)習(xí)情況：及時有效地學(xué)習(xí)班主任培訓(xùn)的學(xué)習(xí)材料，反思自己的教育教學(xué)。創(chuàng)造性地開展班主任工作，加強與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系。
6、召開了 “感恩老師”、“防甲流”、建國60周年、文明行為養(yǎng)成教育主題班會。
學(xué)生的思想、常規(guī)等還有待加強，班主任工作就是要把每件事情做細，特別是孩子們發(fā)生的任何一件事情，都不能粗枝大葉的就讓它過去，而是多花些心思去了解、去傾聽，我們才能發(fā)現(xiàn)孩子們的世界其實離我們也并不遙遠。要能走走近學(xué)生的內(nèi)心世界。
1、繼續(xù)加強學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的安全意識。
2、籌備召開家長會，認真做好家長會前的準(zhǔn)備工作，站在家長的角度與家長溝通、交流。
3、加強日常常規(guī)的教育，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
4、盡量多抽出些時間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長溝通。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇九
從開學(xué)到現(xiàn)在，已經(jīng)在學(xué)校工作一個多月的時間，從最初的培訓(xùn)，到之后來到學(xué)校參與各項工作，到走入課堂成為一名真正的英語教師，這一過程中，我收獲了很多，也在不同程度上實現(xiàn)了成長，特作出如下總結(jié)：
通過幾天培訓(xùn)，我了解了成為一名教師的基本要求、做好班主任工作的要點、學(xué)生安全教育的重要性及一堂好課需要如何準(zhǔn)備教案。由于我是7月初剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一下子身份就有了轉(zhuǎn)變，隨著培訓(xùn)的深入，我的思想意識也在不斷轉(zhuǎn)變。
來到金山小學(xué)的第一天，我被這里優(yōu)美的環(huán)境深深吸引了，也慶幸自己能擁有這樣的機會來這里工作，作為一名教師，教書育人，開啟我職業(yè)生涯神圣的大門。開學(xué)之前的那幾天，我們在學(xué)校參與掃除，共同布置學(xué)校，搬運桌椅，點點滴滴的工作都讓我覺得“天下大事必從細而做”的理念是非常正確的。
作為特色教育，學(xué)校從一年級開設(shè)英語課程，而我也很榮幸的成為一年級1—4班英語教師，最初我們一直都沒有英語教材，開始的時候我們有些著急，后來在英語組老師共同努力研究下，根據(jù)三年級課程和人教版一年級課程我們一起設(shè)計課程安排，一起研究，保證在學(xué)生能夠理解的基礎(chǔ)上加深課程難度，并在短時間內(nèi)確定了整個學(xué)期所教授的內(nèi)容，為學(xué)生編排了合理的紙質(zhì)版教材。同時，在9月底，學(xué)生們學(xué)過六節(jié)課后我們還為一、二年級安排了英語口語考試，讓學(xué)生能更好地掌握所學(xué)內(nèi)容，我們也對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有更好的了解。
由于大四實習(xí)期間我曾擔(dān)任過培訓(xùn)學(xué)校英語教師，對于上課并不陌生，只是如今的課堂變成了40多人，而且都是年齡偏低的學(xué)生，如何把握好課堂秩序、課堂氛圍成為了新的問題。在最初的幾節(jié)課中，遇到紀(jì)律差的班級，我是比較發(fā)愁的，總會有一部分孩子上課不認真聽課還會影響其他同學(xué)。在之后的反思中，我開始在課堂中實行獎懲機制，每堂課將全班分成若干小組，通過回答問題的比拼、紀(jì)律表現(xiàn)情況的獎懲，評定出最優(yōu)秀的一組，課后為學(xué)生蓋小印章，同時小印章積攢的越多還能找老師來換小禮品。有了這樣的機制，在課堂中搗亂的學(xué)生越來越少，而且大家都對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生了極大的興趣，每堂課我還會積極進行驗收，設(shè)置5個優(yōu)秀的名額，如果能全部說出本節(jié)課學(xué)過的內(nèi)容，將額外獲得一枚小印章。小印章鼓勵模式能夠激勵學(xué)生在課堂中積極表現(xiàn)，對性格內(nèi)向的學(xué)生也是一種刺激手段，他們會勇敢地舉起手，嘗試著回答問題。
作為一名教師，最大的成就感就在于課堂上，看到學(xué)生們一個個求知的眼神，看到他們獲勝后喜悅的面孔，還有日常生活中他們能夠?qū)W有所用。課間或上操時間遇到學(xué)生，他們都會主動用英語跟我打招呼，這已經(jīng)成為我最大的驕傲，教授學(xué)生學(xué)習(xí)的知識他們已經(jīng)懂得如何應(yīng)用到生活中，這也就實現(xiàn)了教學(xué)的最初目的?？吹綄W(xué)生們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，我真心為他們高興。
9月底，教育局下達了小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課評比的通知，最初我并沒有勇氣參加，是同組的楊英、李播兩位老師積極鼓勵，我才下定決心嘗試一下，十一期間我認真?zhèn)湔n，之后借用李播老師三1班和二2班學(xué)生進行試講，在整個過程中，我特別感謝學(xué)生們的積極配合，同組老師的意見、建議，還有校長、主任們的悉心指導(dǎo)，讓我認識到自身教學(xué)方面存在的不足，在更正后實現(xiàn)進步。參加優(yōu)質(zhì)課的比賽活動不僅對我自身是一個鍛煉，也能夠更好的拓寬我的眼界，我能看到外面更廣大的世界，學(xué)習(xí)自己還不具備的教學(xué)能力。
年輕，可以成為我們的資本，我們有活力，有激情，肯付出，我深知在未來的工作中，我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)，但我也相信自己能夠在不斷鍛煉中實現(xiàn)成長，早日成為一名優(yōu)秀的英語教師。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十
青春路漫漫，沿途的風(fēng)景中，有著五彩繽紛的絢麗色彩。
——題記
赤紅——進取
蛹因為進取，才會破繭而出，翩翩飛舞；苗因為進取，才能在巖峰中扎根，開出艷麗的花朵；松因為進取，才能在寒風(fēng)中直立，受到人們的贊賞。走在青春路上的我們，也要學(xué)會進取，努力奮斗，用進取的筆墨，撰寫生命輝煌的詩篇。
橙色——成長
誰沒有在茫茫黑暗中恐慌，誰未曾在奮斗之路上徘徊？橙色是成長的顏色，是成功的顏色。青春路上，我們要學(xué)會在風(fēng)雨中堅強不屈，在挫折里屹立不倒，在憂愁苦悶中唱響七彩樂章。
嫩綠——生機
青春如初春，生機勃勃。它凝聚著動人的活力，為我們的成長帶來無限可能。學(xué)習(xí)了一整天的我們還能夠靜下心來讀書，聊起學(xué)習(xí)我們不亦樂乎。我們思想活躍，感情奔放，朝氣蓬勃，充滿了對未來的美好憧憬。青春韶華，我們要爭當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)、自覺勞動、勇于創(chuàng)造的好少年。
天藍——純潔
青春路上的我們?nèi)缤儍舻乃{天，純潔無瑕，擁有了自己的夢想。“我要做宇航員，探索宇宙的奧秘”；“我想當(dāng)音樂家”……每個人的心中都勾勒出了一幅藍圖，我們都在為夢想而努力著，都擁有飛向藍天的翅膀，努力放飛夢想，讓青春飛揚。
紫色——壓力
青春的我們已開始從懵懂無知走向成熟，我們有了責(zé)任，有了壓力。我們在題海中遨游，在分數(shù)中徘徊。我們朝氣蓬勃，好像早晨八、九點的太陽，希望寄托在我們身上。我們不應(yīng)該辜負青春年華，我們努力著，在太陽升起之前起床，在夜深人靜之時入睡，只為取得更好的成績?！吧?dāng)作人杰”，的確，活在世上，就要做人中的佼佼者；“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，我們要珍惜生命和時間，鍛煉自己，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，刻苦奮斗，不要等到年老體弱，再感到悲觀失望。
灰色——失意
青春的我們免不了有失意?？荚嚂r的一個失誤，與朋友鬧了一點小矛盾，因作業(yè)沒有寫好而被老師批評……都不免讓我們失意。但是，青春就是這樣，歡樂與煩惱共存，我們要善于激發(fā)正面的情緒感受，讓我們的生活更加絢爛多彩。
青春路漫漫，又怎會局限于這幾種色彩？我們要繼續(xù)探索，勇敢追求，以最大的力量詮釋青春的花樣年華。我堅信，在未知的旅途中，同樣可以收獲新的能量。
讓我們握緊青春的畫筆，描繪出屬于自己的精彩。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十一
8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個極其重要的時間點，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
昆明市場情況分析：
9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產(chǎn)品，所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存消化。
3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。
4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。
大理市場情況分析：
9月份大理總代理累計進貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因：
1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。
3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。
4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導(dǎo)。
從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。
中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：
1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。
2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。
3、對市場前景比較不樂觀。
由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店，3個拿貨點。
通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。
例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。昆明總代理主要是負責(zé)對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)意見?？偞淼墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。
（二）專賣店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。
羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。
通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十二
二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會、班會學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
對于二年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”！當(dāng)我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。
平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。
在我班，后進生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境。
班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美，那事又接踵而來，有時處事過急，也有言語會使學(xué)生沮喪。
總之，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個新的臺階。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十三
在新學(xué)期伊始，本部門完成了校團委交給的任務(wù)，各項工作都已有條不紊地開展起來了?；仡欉@個月的工作，既有做得比較好的方面，也有不足的地方?，F(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
新的學(xué)期里，學(xué)院又迎來了新的一批莘莘學(xué)子。本部門投入到了熱鬧而且富有挑戰(zhàn)性的迎新工作中去，本著“團結(jié)創(chuàng)新，服務(wù)同學(xué)”的精神，工作人員有的幫忙提行李，有的領(lǐng)著新生繳費，有的和新生交流談心，有的領(lǐng)新生到教室和宿舍整個迎新活動在緊張而有序的氛圍中順利完成。
本月，本部門進行了招新活動。在本部門各位同事的積極組織下，招新任務(wù)圓滿結(jié)束，12級的新干事表達能力和學(xué)習(xí)能力都是十分優(yōu)秀的，我相信他們可以勝任組織部的工作，他們給院團委注入新鮮的“血液”，為院團委以后的開展奠定了基礎(chǔ)。
本月，本部門認真落實各團支部的工作，將工作落到實處。在我們?nèi)w人員共同的努力下，我們認真仔細的檢查了個各團支部交上來的作為本部門了解基層團支部的組織生活及團日活動工作手冊，并做好了及時的記載，以促進各團支部工作能夠更好的完成。四、推優(yōu)入黨、推優(yōu)入黨校工作的圓滿完成。
黨校和推優(yōu)是組織部承擔(dān)的一項神圣職責(zé)，也是黨團銜接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)直接關(guān)系到個人的政治前途，組織部全體成員對此特別認真負責(zé)，認真統(tǒng)計每一份各系（院）交上來的材料，并認真審查每份材料上的個人資料是否屬實，文件的格式是否正確，并反復(fù)推敲，最終定下名單，堅決防止和杜絕了不良現(xiàn)象的發(fā)生，做到公開，公正，公平，對每份檔案都做到真實，可靠，并且做好相應(yīng)的電子存檔，紙質(zhì)存檔，做到有據(jù)可查。
在九月的工作中，各方面工作已順利完成，但同時也存在一些問題，在以后的工作中，本部門人員因加強和團總支組織部的溝通，充分協(xié)調(diào)，更好的完成工作。
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