為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見篇一
畫冊(cè)是企業(yè)宣傳和對(duì)外展示形象的重要載體，起著溝通和橋梁的重要作用，是企業(yè)精神、品牌、實(shí)力的綜合體現(xiàn)。它通過平面視覺的形式，給人以藝術(shù)的感染、實(shí)力的展現(xiàn)、精神的呈現(xiàn)。本畫冊(cè)力爭(zhēng)用視覺的語言，全方位展示**指揮部風(fēng)貌、理念，宣傳**指揮部實(shí)力、技術(shù)品牌。通過畫冊(cè)這一文化形式的傳播，使之成為人們藝術(shù)的享受和指揮部營(yíng)銷的動(dòng)力，以達(dá)到展示形象、樹立品牌的作用。
本畫冊(cè)在設(shè)計(jì)制作中遵循的原則是：
1.有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，濃郁的石油科技?xì)庀?，外觀別致“打眼”，內(nèi)碼章節(jié)旋律明快，能夠較明顯地區(qū)別與其它常規(guī)畫冊(cè)，翻閱后能給人留下深刻印象。
2.線條布局流暢，圖片選擇精美，畫面布局大氣，影調(diào)相得益彰。通過采用新材料、新工藝及高質(zhì)量的印刷，將其打造成為高敵傳產(chǎn)品，體現(xiàn)和揭示吐哈指揮部的企業(yè)形象、科技水平、科技能力。
3.文案部分要根據(jù)不同的內(nèi)容，不同的特征，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)組合，力求在整體和諧中創(chuàng)新，用精到的語言，全力展示企業(yè)風(fēng)采。
4.本畫冊(cè)定位為國(guó)內(nèi)高中端客戶，文字采用中文印刷。
5.畫冊(cè)封三附dvd光盤一張，內(nèi)容為配套專題片一部、《**石油之歌》mtv若干。
1.外觀尺寸。采用目前流行的250mm*260mm版式，共42個(gè)頁(yè)碼，畫冊(cè)厚度10mm左右。
2.畫冊(cè)主色調(diào)，以干凈、整潔、典雅的銀白色為主。
3.內(nèi)頁(yè)選用250克進(jìn)口銅版卡紙印刷，封面、封底采用最新工藝精印。
4.根據(jù)畫冊(cè)內(nèi)容，對(duì)重點(diǎn)部分，適當(dāng)采取全拉和半拉頁(yè)工藝，體現(xiàn)畫冊(cè)時(shí)尚品位。
畫冊(cè)分為五部分：
1.總體介紹。主要介紹**石油勘探開發(fā)指揮部總體情況，從人員、隊(duì)伍、設(shè)備、資金等介紹，對(duì)指揮部周邊、國(guó)際市場(chǎng)部分重點(diǎn)介紹，以體現(xiàn)**指揮部科技和作業(yè)能力。
2.科技狀況介紹。介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務(wù)理念，科技隊(duì)伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果等。
通過精典的圖片和精練概括的文字，分鉆井、井下、錄井、地面建設(shè)、機(jī)械加工和科研等六個(gè)方面，展示指揮部石油工程作業(yè)能力和水平，展示指揮部擁有的先進(jìn)設(shè)備、科技手段，宣傳指揮部通過的hse、iso認(rèn)證，獲得的施工作業(yè)資質(zhì)等，展示指揮部科技、作業(yè)水平。
1.科研能力
2.鉆井
3.井下
4.錄井
5.地面工程建設(shè)
6.機(jī)械加工
分十大類介紹。
1.地質(zhì)勘探。精選1項(xiàng)，其余列出名目。
2.鉆井工藝。精選3項(xiàng)，其余列出名目。
3.鉆井液。精選3－4項(xiàng)，其余列出名目。
4.完井、固井技術(shù)。精選2項(xiàng)，其余列出名目。
5.采油工藝技術(shù)。精選2項(xiàng)，其余列出名目。
6.增產(chǎn)措施。精選3項(xiàng)，其余列出名目。
7.井下特種作業(yè)。精選4項(xiàng)，其余列出名目。
8.錄井技術(shù)。精選2項(xiàng)，其余列出名目。
9.油田地面建設(shè)。精選2項(xiàng)，其余列出名目。
10.綜合技術(shù)。精選1項(xiàng)，其余列出名目。
分八個(gè)方面，分別介紹。
1.抽油機(jī)
2.抽油桿
3.油管
4.泥漿
5.順酐
6.化學(xué)助劑
7.電動(dòng)鉆機(jī)改造配電箱
8.車載gps
重點(diǎn)介紹**石油勘探開發(fā)指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)管理理念、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任。獲得的各種全國(guó)性榮譽(yù)。
介紹指揮部和諧、清潔、安全、節(jié)約發(fā)展情況。
1.概況,6p。前4p將指揮部總體介紹及用世界地圖的表現(xiàn)形式，將指揮部重要國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)制作成全拉頁(yè)面。后2p介紹指揮部科技發(fā)展理念、服務(wù)理念，科技隊(duì)伍狀況，科技能力及近幾年取得的科技成果、效果。
2.作業(yè)能力。4p。
3.特色技術(shù)。18p。優(yōu)選氣舉技術(shù)、壓裂技術(shù)印刷成半拉頁(yè)面。
4.特色產(chǎn)品。4p。
5.企業(yè)文化。4p。重點(diǎn)內(nèi)容為指揮部企業(yè)品質(zhì)風(fēng)格、核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)管理理念、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任及和諧、清潔、安全、節(jié)約發(fā)展情況。文中用文字的形式，對(duì)指揮部近年獲得的各種全國(guó)性榮譽(yù)進(jìn)行表述。
1.封面采用銀、白相間色調(diào)，配以簡(jiǎn)單線條，左下角擊凸約直徑100mm的“寶石花”，燙金印刷“**石油勘探開發(fā)指揮部畫冊(cè)”。
2.首頁(yè)（全拉頁(yè)面），右三分之一印刷指揮部辦公大樓全景圖片，采用黑色字體印刷指揮部總體介紹。
背頁(yè)（全拉頁(yè)面），用地圖的形式，標(biāo)注指揮部國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng)，續(xù)指揮部總體介紹。
3.第5、6頁(yè),壓一生產(chǎn)裝置圖片，黑色字體印刷指揮部科技狀況介紹。
20xx年3月底前，設(shè)計(jì)方案起草、審定。
20xx年4月底前，拍攝圖片，起草文字，畫冊(cè)初稿設(shè)計(jì)。
20xx年5月底前，完成第二、三次審稿，交付印刷。
二〇xx年三月二十六日
設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見篇二
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問題。
（一）、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
（二）、某商場(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷，讓廣大市民過上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購(gòu)買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
（二）、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來說，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來說都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績(jī)。
（一）商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
（二）某商場(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
（三）商場(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。但通過這次的促銷活動(dòng)，樹立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新?？焖俚靥嵘虉?chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷目的，營(yíng)銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購(gòu)買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來說，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見篇三
1、能仔細(xì)觀察畫面，注意細(xì)節(jié)，大膽講述小貓貪吃的不同神情。
2、能理解"貪吃"的含義，根據(jù)故事情節(jié)進(jìn)行思考，大膽想象故事內(nèi)容。
3、體驗(yàn)閱讀的樂趣。
能夠仔細(xì)觀察畫面并能運(yùn)用自己的語言講述畫面內(nèi)容。
大圖書《貪吃的小貓》、一段《貓》的動(dòng)畫片；
1、小朋友，我們先來看一段動(dòng)畫吧。動(dòng)畫片中的小貓?jiān)谧鍪裁?？這是一只怎樣的貓?。浚ㄗ嬜斓摹⒇澇缘呢垼?、今天老師帶來的這本書也是有關(guān)小貓的，我們一起來看看，好嗎？（出示大圖書、遮住書名）畫面上有誰？這只貓看起來怎么樣，它在想什么？你覺得它跟剛才動(dòng)畫片中的小貓會(huì)一樣嗎？它看見美味的食物會(huì)做什么？（指讀書名《貪吃的小貓》）。什么是貪吃呢？（特別喜歡吃，特別能吃，吃東西沒節(jié)制等）3、看，貪吃的小貓?zhí)筋^探腦地出現(xiàn)了。猜猜，這本書會(huì)講貪吃小貓的什么故事呢？（看封面預(yù)測(cè)故事）
第1頁(yè)：畫面上有誰？小貓?jiān)谧鍪裁矗课覀円黄饋韺W(xué)學(xué)，小貓貪吃的樣子。（請(qǐng)幼兒學(xué)一學(xué)：高興得尾巴翹起，嘴巴鼓著，眼睛盯著，怕你搶了它的香腸。）媽媽和小女孩的動(dòng)作和表情怎樣？媽媽知道小貓?jiān)谕党韵隳c嗎？小女孩知道嗎？誰能把這件事連起來說一說？
第2頁(yè)：看看，接下來發(fā)生了什么事？誰能把這件事跟剛才一樣說一說？教師根據(jù)圖中的文字進(jìn)行小結(jié)，以便給孩子下面閱讀予以暗示作用。（貪吃的小貓后腿踮起，前腿搭在購(gòu)物袋上，眼睛瞄著面包，嘴笑瞇瞇的……。）
第3頁(yè)：媽媽又買了什么東西，小貓還會(huì)吃嗎？我們一起來把這件事說一說好嗎？這次，小貓吃得如何？你是怎么知道的？（小貓吃得很得意，它摸著肚子，抿著嘴巴，舔著舌頭。）學(xué)一學(xué)小貓寫得意的樣子。媽媽在做什么？小女孩在做什么呢？
第4頁(yè)：換種方式，讓幼兒進(jìn)行閱讀：教師講述內(nèi)容，并引發(fā)幼兒思考以下問題。
小貓的動(dòng)作和表情怎樣？它的心里會(huì)想什么？這時(shí)侯是什么天氣？你是怎么知道的？
第5頁(yè)：接下來媽媽買了什么？小女孩是什么表情？她為什么要把巧克力袋抱得緊緊的？
第6頁(yè)：貪吃的小貓?jiān)诟墒裁矗空l來講講這時(shí)候的小貓又是怎樣？小貓吃得開心嗎？從哪里可以發(fā)現(xiàn)？（它雙手相握，歪著頭，嘴角翹得很高。）小貓為什么這么開心？這時(shí)候媽媽在做什么？她知道小貓偷吃嗎？小女孩呢？
小貓偷吃了媽媽這么多好吃的，媽媽會(huì)怎樣？如果你是媽媽，你會(huì)怎樣對(duì)付這只貪吃的小貓？
第7頁(yè)：這次，媽媽買了什么？媽媽的表情怎樣？她知道小貓偷吃 嗎？她是怎么知道的？小貓還會(huì)繼續(xù)吃下去嗎？
第8頁(yè)：誰來講講小貓是怎樣吃的？（它四肢伸長(zhǎng)，把頭鉆到了購(gòu)物袋。）媽媽呢？媽媽看到小貓偷吃東西為什么不生氣反而高興呢？
第9頁(yè)：怎么回事？什么東西撒了一地？小貓哪去了？我們一起來看看。
第10頁(yè)：小貓?jiān)趺戳?？（毛、胡子都豎起來了，張著嘴辣死了……）小貓為什么這么難受？它究竟吃了什么東西？貪吃好嗎？為什么？（以日常生活實(shí)例引導(dǎo)幼兒不貪吃）
1、師：剛才我們看圖閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事，有誰愿意把它連起來講一講？
2、我們一起來讀讀這本書，看看它到底是怎樣說的？（出示文字，教師與幼兒一起閱讀文字，體驗(yàn)分享樂趣）
3、小結(jié)：今天我們閱讀了《貪吃的小貓》這個(gè)故事。知道貪吃的危害。那我們小朋友能不能貪吃呢？小朋友你們喜歡怎樣的小貓，游戲《貓捉老鼠》結(jié)束活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見篇四
本課題是依據(jù)黨和國(guó)家的人才培養(yǎng)目標(biāo)、小學(xué)語文的教學(xué)任務(wù)而提出的。我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)跨世紀(jì)的復(fù)合型人才，必須“德、識(shí)、才、學(xué)”兼?zhèn)?。在后兩者“才、學(xué)”的培養(yǎng)上，運(yùn)用“多思教學(xué)”能取得明顯的效果。發(fā)展思維是小學(xué)語文教學(xué)的任務(wù)之一，貫穿于語文教學(xué)的各個(gè)內(nèi)容之中，因此，小學(xué)習(xí)作教學(xué)同樣要研究如何發(fā)展思維的問題?！度罩普Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）指出：“寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)?！趯懽鹘虒W(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說真話、實(shí)話、心里話，不說假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫想象中的事物，激發(fā)他們展開想象和幻想?！爆F(xiàn)存小學(xué)習(xí)作教學(xué)中存在著“高耗低效”的弊端，耗時(shí)很多，卻收效不大?！靶W(xué)習(xí)作多思教學(xué)”的研究就是針對(duì)現(xiàn)存的習(xí)作教學(xué)的弊端進(jìn)行改革，提高習(xí)作課堂實(shí)效，促使習(xí)作素質(zhì)全面提高。
（一）課題的涵義
小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)，是以思考為中心，以多思為手段，以樂思、善思、最終學(xué)好習(xí)作為目標(biāo)的教學(xué)?！八肌奔此伎迹浴八肌眮碡灤┝?xí)作教學(xué)的全過程；以“思”來促進(jìn)習(xí)作水平的提高；以“思”來發(fā)展思維，尤其要開發(fā)學(xué)生在習(xí)作方面的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。
（二）課題的研究?jī)?nèi)容
“小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)”，研究的內(nèi)容比較廣泛，它以“思”為中心線串聯(lián)小學(xué)習(xí)作教學(xué)中的諸多訓(xùn)練要素，以“思”為習(xí)作訓(xùn)練的突破口，挖掘?qū)W生的思維潛能，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的習(xí)作水平和習(xí)作能力。
1．研究小學(xué)習(xí)作教學(xué)中的思維因素。本實(shí)驗(yàn)研究習(xí)作教學(xué)中通過何種途徑、何種方法、何種教學(xué)手段開展“多思教學(xué)”，讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析周圍事物、觀察周圍事物，積累寫作素材。在課堂上，如何激活學(xué)生的習(xí)作思維，以“要思、樂思、善思”來促使學(xué)生“要寫、樂寫、善寫”，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)作能力（包括自改習(xí)作的能力）。
2．研究思維領(lǐng)域的理論知識(shí)。以習(xí)作教學(xué)為主要載體，研究通過實(shí)施“習(xí)作多思教學(xué)”培養(yǎng)學(xué)生在習(xí)作時(shí)具有良好的思維品質(zhì)、思維習(xí)慣，使學(xué)生既得“魚”，又得“漁”，掌握思維方法、學(xué)習(xí)方法，受益終身。研究如何運(yùn)用比較、分析、綜合、概括的思維能力來學(xué)習(xí)習(xí)作，提高習(xí)作水平。
3．研究多思教學(xué)模式。本課題要在研究各種教學(xué)因素和變量的基礎(chǔ)上，對(duì)重要因素和變量進(jìn)行優(yōu)化組合，建立科學(xué)的習(xí)作多思教學(xué)模式。
（三）實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)
1．研究目標(biāo)：通過實(shí)驗(yàn)研究，初步形成小學(xué)習(xí)作中多思教學(xué)的理論和相關(guān)的、有效的、有特點(diǎn)的教學(xué)方法。
2．教育目標(biāo)：通過實(shí)驗(yàn)研究，實(shí)驗(yàn)學(xué)生的習(xí)作整體素質(zhì)全面提高，尤其在思維領(lǐng)域有良好的發(fā)展，具體指標(biāo)如下：
⑴通過實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變學(xué)生“怕寫作文”的觀念，激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣，促使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
⑵通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)大自然、周邊事物的興趣，帶著“思”字觀察事物，拓寬視野，積累寫作素材。（重點(diǎn)）
⑶通過實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力，使學(xué)生說話時(shí)做到言之有物，言之有序。
⑷通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生由觀察、積累材料后，以一定的思維能力構(gòu)思計(jì)劃，包括選題、選材，并做到有條理、有層次、有中心地加以表述。
⑸通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作時(shí)良好的思維品質(zhì)和思維習(xí)慣，并由習(xí)作教學(xué)遷移至語文教學(xué)的各個(gè)方面以及其他學(xué)科，乃至學(xué)生的生活各方面，使其終身受用。
⑹通過實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生對(duì)語言文字的駕馭能力，習(xí)作的自改能力，培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作時(shí)的思維能力（尤其是創(chuàng)造性思維能力）想象能力等，使學(xué)生在語文這門工具性學(xué)科上各方面的素質(zhì)更為扎實(shí)、穩(wěn)固。
⑺通過實(shí)驗(yàn)，不斷優(yōu)化習(xí)作教學(xué)，注重運(yùn)用“多思”教學(xué)，使學(xué)生更善于學(xué)習(xí)，更具有創(chuàng)新意識(shí)，更熱愛習(xí)作，樂于寫作。
自然狀態(tài)下，在不打亂班級(jí)編制和教學(xué)秩序的情況下，隨機(jī)把三年級(jí)一個(gè)班級(jí)分為為實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。
1．整體優(yōu)化原則
根據(jù)系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，我們可以對(duì)習(xí)作能力進(jìn)行分解，“小學(xué)習(xí)作多思教學(xué)”研究中的思維能力只是其中的一項(xiàng)能力，在實(shí)驗(yàn)中，還需穿插其它各項(xiàng)習(xí)作能力的培養(yǎng)，將“多思”納入整個(gè)習(xí)作教學(xué)的體系中，而不是單打一地進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，著眼于突出“習(xí)作多思教學(xué)”，以提高學(xué)生的思維能力為突破口，帶動(dòng)其它各項(xiàng)能力的培養(yǎng)，從而促使學(xué)生習(xí)作綜合素質(zhì)的提高。
2．合作性原則
實(shí)驗(yàn)中，建立新型、民主和諧的師生合作關(guān)系，處理好教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的辯證統(tǒng)一關(guān)系，以確保實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
3．因材施教原則
堅(jiān)持面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生思維水平的大面積提高，又要根據(jù)學(xué)生的個(gè)別差異和個(gè)性特點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)誘導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生冒尖，加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的督促，分層次、分步驟提高要求?？傊骖檭深^，抓好全面提高。
4．實(shí)踐性原則
能力是知識(shí)的內(nèi)化，知識(shí)要轉(zhuǎn)化為能力，必須通過學(xué)生的親身體驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過程中，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的'多種感官，動(dòng)腦、動(dòng)眼、動(dòng)耳、動(dòng)口、動(dòng)手，運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)媒體、教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與中提高，在實(shí)踐中提高。
5．自主性原則
要把學(xué)生推到思維活動(dòng)的主體地位上，盡可能地發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，最大限度地為學(xué)生提出表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。
6．長(zhǎng)效性原則
本課題的研究，要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的潛能，而不是浮于表面，或只圖課堂上的一時(shí)熱鬧。
綜合運(yùn)用對(duì)比法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法，文獻(xiàn)研究法等，在研究過程中，將理論思辯和實(shí)證方法有機(jī)結(jié)合起來。
1、申報(bào)課題、制定課題方案，學(xué)習(xí)課題精神和內(nèi)容。
2、根據(jù)課題研究方案，進(jìn)行課題研究，做好實(shí)驗(yàn)前后的檢測(cè)工作，資料積累工作，分階段進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析與總結(jié)。
3、對(duì)實(shí)驗(yàn)研究的資料、各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和處理，在階段性研究成果的基礎(chǔ)上，形成課題研究的總報(bào)告及論文，進(jìn)行結(jié)題。
何國(guó)華：《陶行知教育學(xué)》廣東高等教育出版社
王賀玲：《作文教學(xué)中個(gè)性化的思考》 小學(xué)語文教學(xué)
楊 琦：《陶行知?jiǎng)?chuàng)造教育思想探微》河北教育學(xué)報(bào)
崔 巒：《小學(xué)語文教學(xué)論》 中國(guó)人民大學(xué)出版社1999年月版
汪 潮：《小學(xué)語文教學(xué)新視野》 杭州大學(xué)出版文社 1999年6月版
中華人民共和國(guó)教育部制訂 《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》 北京師范大學(xué)出版社.20xx年7月版
蘇霍姆林斯基：《給教師的建議》教育科學(xué)出版社1984年6月第2版
設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案評(píng)審意見篇五
勞動(dòng)造就了雙手，雙手從事著勞動(dòng)、手很平凡，人人都有；手也不平凡，它創(chuàng)造了輝煌的人類文明。在五一勞動(dòng)節(jié)前后，開展這個(gè)活動(dòng)，讓隊(duì)員們通過對(duì)手的理解，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要作用，從小立志繼承中華民族勤勞勇敢的優(yōu)良傳統(tǒng)，用自己的雙手為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義做出貢獻(xiàn)。
組織隊(duì)員查閱資料，了解歷史上勞動(dòng)人民如何用雙手創(chuàng)立了中華民族燦爛的文化——雄偉的萬里長(zhǎng)城，舉世矚目的“四大發(fā)明”等等。根據(jù)這些資料寫成解說詞，并制成圖片、幻燈片和錄音帶、錄像帶。
引導(dǎo)隊(duì)員分組訪問各行各業(yè)的勞動(dòng)模范、科研人員，了解他們用雙手為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的事跡，并編排成文藝節(jié)目。
讓隊(duì)員圍繞“手”，搜集謎語。諺語、格言、警句、故事。
每個(gè)隊(duì)員學(xué)會(huì)一種小絕活，如繪畫、書法、貼畫、撕紙畫、剪紙、草編、面塑、雕刻等。
主持人甲：今天是五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
主持人乙：今天，是世界勞動(dòng)者的盛大節(jié)日。
主持人甲：人類因?yàn)橛辛穗p手，才有了文明，才有了社會(huì)的
進(jìn)步和發(fā)展。
主持人乙：人類因?yàn)橛辛穗p手，才獲得了豐碩的勞動(dòng)果實(shí)。
主持人甲：現(xiàn)在我們?cè)谶@里舉行“手的禮贊”主題隊(duì)會(huì)。
主持人乙：讓我們?cè)谶@值得紀(jì)念的一天，留下深刻的記憶吧!
主持人甲：下面請(qǐng)看第一小隊(duì)為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了人類》。
a．幻燈：《人類的誕生》。其中有約1400萬年前拉瑪古猿用
樹枝、石塊獵取食物的畫面，手腳開始有了分工；有大約300萬
年前制造工具的猿人；有約170萬年前的“元謀人”、約80萬年
前的“藍(lán)田人”、約70萬年至20萬年前的“北京人”；有約30萬
年前從“猿人”進(jìn)化成的“新人”，這時(shí)出現(xiàn)了弓箭等工具和裝飾
品；有約7000年前的新石器時(shí)代出現(xiàn)的仰韶文化，這時(shí)出現(xiàn)了
飼養(yǎng)、制陶等生產(chǎn)活動(dòng)。
b．遠(yuǎn)古的傳說故事，如有巢氏構(gòu)木為巢，燧人氏鉆木取火，伏羲氏馴養(yǎng)百獸，神農(nóng)氏嘗百草播五谷等。
主持人甲：歷史的車輪每天都用勞動(dòng)去推進(jìn)。
主持人乙：人類的文明每頁(yè)都要用雙手去描繪。
主持人甲：下面請(qǐng)看第二小隊(duì)為我們展示的歷史畫面——
主持人乙：《雙手創(chuàng)造了文明》。
展示自繪圖片或播放錄像，介紹我國(guó)古代的科技成就—“四大發(fā)明”。
詩(shī)朗誦：《手的禮贊》
主持人甲：五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
主持人乙：社會(huì)主義大廈高聳云天。
主持人甲：下面請(qǐng)看第三小隊(duì)為我們展示的畫卷——
主持人乙：《雙手建設(shè)著社會(huì)主義祖國(guó)》。
用表格、圖片展示在社會(huì)主義建設(shè)中勞動(dòng)人民用雙手取得的偉大成就。
請(qǐng)勞動(dòng)模范、科研人員講述自己如何用雙手創(chuàng)造奇跡的故事。
表演文藝節(jié)目，贊頌勞動(dòng)者用雙手為社會(huì)主義建設(shè)做出的重大貢獻(xiàn)。
主持人甲：一生中，最值得自豪的莫過于用自己的雙手創(chuàng)造了豐碩的成果。
主持人乙：讓我們從小開始，從一點(diǎn)一滴做起。
主持人甲：用雙手為自己的童年書寫光輝的一頁(yè)。
主持人乙：現(xiàn)在舉行“神奇的手”知識(shí)搶答賽。
猜“手”的謎語。每人說一個(gè)關(guān)于“手”字的謎語(包括帶“手”字偏旁的字謎)，猜中者將獲得一枚精美的紀(jì)念卡。
講“手”的故事。讓隊(duì)員用一個(gè)帶“手”字偏傍的字或帶“手” 字的成語，即興編一個(gè)故事，也可以用五個(gè)帶“手”字偏旁的字或帶“手”字的成語說一句有趣的話，還可以講一個(gè)“假如沒有手” 的故事。
互贈(zèng)“手”的格言、警句。讓每個(gè)隊(duì)員制作一個(gè)精美的卡片，在上面寫一句關(guān)于“手”的格言、警句或諺語，然后把全中隊(duì)的卡片集中起來，弄亂后再發(fā)給每個(gè)隊(duì)員。這樣每個(gè)『人員可以得到一張卡片，自己的卡片又給了另一名隊(duì)員。每人都有兩個(gè)“聯(lián)手’朋友，“聯(lián)手”朋友互教互學(xué)各自的“小絕招”。
主持人甲：手，我們?nèi)巳硕加小?/p>
主持人乙：我們?nèi)巳硕紣圩约旱氖帧?/p>
輔導(dǎo)員講話。
宣布活動(dòng)結(jié)束。
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