為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇一
1、擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設(shè)計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇二
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。
本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。
活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
1． 特價團購商品dm
a) 規(guī)格：小8k，4p，共計80個商品；
食品：40個
百貨：30個
生鮮：10個
b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現(xiàn)團購專版的特惠性質(zhì)。
由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a) dm規(guī)格：小8k，20個p，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
d) 百貨：開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個冬天不太冷
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g)情人節(jié)主題：簡單愛
h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、 一元風暴 快速搶購
事實證明，價格競爭盡管是最低層次的'競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特 殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈小（買禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。
時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。
a) 時間：1.28-2.2
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細則：
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。
一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、 裝飾
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設(shè)計；
e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇三
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
1月27日—1月31日
迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間:1月27日
活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
年到福到禮送到
活動時間:1月27日—1月31日
活動內(nèi)容:
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
慶元旦賀新春送大禮
活動時間:12月31-1月18日
操作方法:
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間:1月1日
一次性購物滿218元免
費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法:
1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日
超市春節(jié)促銷活動方案背景篇四
活動地點：大潤發(fā)超市
活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
1、 dm海報：
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)
活動時間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
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