工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇一
“要讓黨旗在每一個(gè)非公企業(yè)飄揚(yáng)”
××區(qū)地處××市中心城區(qū)，轄區(qū)內(nèi)共有非公有制企業(yè)402家，從業(yè)人員6萬(wàn)多名。截至xx年底，這些企業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到100多億元，稅收近8000萬(wàn)元，占全區(qū)財(cái)政收入的56%，成為××區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。但由于非公企業(yè)行業(yè)種類多、人員構(gòu)成復(fù)雜、流動(dòng)性大的原因，使得非公企業(yè)的黨建工作成為一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。
為了加強(qiáng)非公有制企業(yè)黨建工作，××區(qū)集中選拔了130名政治素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的同志擔(dān)任黨建指導(dǎo)員，經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)后派駐各非公企業(yè)進(jìn)行黨建指導(dǎo)。黨建指導(dǎo)員按照“參與不干預(yù)、配合不遷就、引導(dǎo)不強(qiáng)制”的原則，負(fù)責(zé)做好所聯(lián)系企業(yè)入黨積極分子的培養(yǎng)考察及發(fā)展黨員工作，幫助建立黨群組織，建立完善黨群組織的規(guī)章制度；組織廣大黨員和企業(yè)員工，配合企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做好員工管理和教育工作；圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展活動(dòng)；指導(dǎo)非公有制企業(yè)群團(tuán)組織教育員工，服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，取得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的理解和支持。黨建指導(dǎo)員們?cè)诜枪髽I(yè)開(kāi)展工作，作為企業(yè)的兼職人員，不從企業(yè)領(lǐng)工資或其他收入。除了黨建指導(dǎo)員的作用，××區(qū)還通過(guò)各種措施，對(duì)非公企業(yè)黨建工作進(jìn)行了全面覆蓋。區(qū)委建立了一套行之有效的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部黨群工作聯(lián)系點(diǎn)制度，以非公有制企業(yè)為重點(diǎn)，要求每位區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系1個(gè)非公有制企業(yè)，每月深入聯(lián)系點(diǎn)至少1次，幫助聯(lián)系點(diǎn)分析黨群工作、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明建設(shè)等方面存在的問(wèn)題和原因，提出解決問(wèn)題的辦法和措施，并幫助聯(lián)系點(diǎn)解決實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)常督促檢查聯(lián)系點(diǎn)各項(xiàng)工作和制度的貫徹落實(shí)情況。同時(shí)將沿街門(mén)店等
小型企業(yè)的黨員也納入管理，不讓一個(gè)黨員脫離組織。另外，區(qū)委組織部還定期召開(kāi)非公企業(yè)黨建工作聯(lián)席會(huì)，讓未建立黨支部的非公企業(yè)主列席會(huì)議感受組織氛圍。
截止目前，全區(qū)共成立非公有制企業(yè)黨支部81個(gè)，其中69戶規(guī)模以上非公企業(yè)已建立黨組織57個(gè)，11所民辦院校黨組織的組建率達(dá)到100%，全區(qū)規(guī)模以上非公企業(yè)黨組織的組建率已由42%提高到83%。僅西蘭辦轄區(qū)非公企業(yè)職工中就有32人遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，其中18人被列為入黨積極分子，6人已發(fā)展為預(yù)備黨員。
“企業(yè)有了歸屬感，員工有了依靠”
“即使活還沒(méi)干完，一到下班時(shí)間，員工馬上就沒(méi)了精氣神，”義烏商貿(mào)城總經(jīng)理張民政談起黨建工作深有感觸地說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)想，如果也能像公有制企業(yè)一樣，有一個(gè)黨支部，發(fā)揮黨組織的作用，激發(fā)員工的向上精神該多好！”張民政的這種想法同樣也代表了眾多非公企業(yè)主的心聲。據(jù)××區(qū)委組織部長(zhǎng)張興發(fā)介紹，在××區(qū)推進(jìn)非公企業(yè)黨建工作之前，非公企業(yè)黨員人數(shù)相對(duì)較少，組織活動(dòng)處于松弛或停頓狀態(tài)，在一些小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶中，甚至還存在若干不愿透露自己黨員身份的“隱性”黨員和把組織關(guān)系往兜里一揣就不管的“口袋”黨員，不但企業(yè)的凝聚力不強(qiáng)，而且黨員的模范帶頭作用也根本無(wú)法凸現(xiàn)。
“非公企業(yè)建立黨支部對(duì)大家都有益處，”一位不愿透露姓名的企業(yè)主說(shuō)，“區(qū)委可以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的組織引導(dǎo)，企業(yè)則有
了歸屬感，員工也有了依靠?！薄痢两贿\(yùn)汽車(chē)服務(wù)有限公司在沒(méi)有建立黨組織前，車(chē)主辦理上戶、掛牌、年檢等手續(xù)時(shí)都得自己跑，既花錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間。xx年8月，公司成立了黨支部。經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查了解后，黨支部自覺(jué)地承擔(dān)起了這些讓車(chē)主“鬧心”的麻煩事，并明確告訴車(chē)主，“有困難，找支部！”剛剛跑車(chē)回來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶王炳軍告訴筆者，自己剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)車(chē)時(shí)，由于不懂程序，東奔西跑不說(shuō)，手續(xù)還老辦不下來(lái)。公司黨支部了解到自己的困難后，主動(dòng)指派一名黨員幫自己跑前跑后，沒(méi)幾天就辦好了所有的手續(xù)。他說(shuō)，自己的車(chē)能順利運(yùn)轉(zhuǎn)，真是多虧了黨支部。據(jù)了解，該公司黨支部成立5年來(lái)，共幫助車(chē)主解決各種困難1200多個(gè)，黨支部真正成了增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的一把“金鑰匙”。
在黨建工作的影響和感召下，一些企業(yè)家的思想認(rèn)識(shí)發(fā)生了深刻變化，回報(bào)社會(huì)，支持公益事業(yè)，已成為企業(yè)家們的自覺(jué)行動(dòng)。xx年，全區(qū)81戶建立黨組織的非公有制企業(yè)，先后為結(jié)對(duì)共建新農(nóng)村、扶貧幫困、建校修路等社會(huì)公益事業(yè)捐款捐物價(jià)值330余萬(wàn)元。
“平時(shí)看得出，關(guān)鍵時(shí)站得出，危難時(shí)豁得出！”
“從前覺(jué)得企業(yè)抓好經(jīng)營(yíng)能賺錢(qián)就行，現(xiàn)在看來(lái)，黨支部在促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展上作用不可小覷！”正大國(guó)際家具會(huì)展中心黨支部書(shū)記符炳欽這番話道出了諸多非公企業(yè)主的心聲。
為了充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，正大國(guó)際家具會(huì)展中心黨支部根據(jù)每個(gè)黨員的工作崗位，制定了崗位創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，并公開(kāi)公示，接受群眾監(jiān)督，加強(qiáng)績(jī)效考核，從而把黨員的先鋒模范作用與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)了，使黨建工作有了實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。今年8月8日，××遭遇暴雨襲擊，降雨量超過(guò)100毫米，正大國(guó)際家具會(huì)展中心成為澤國(guó)?！爱?dāng)時(shí)已近深夜12點(diǎn)，”會(huì)展中心員工李欣哲說(shuō)，“支部的16名黨員自發(fā)來(lái)到會(huì)展中心投入搶險(xiǎn)，等其他員工趕到時(shí)，他們已經(jīng)奮戰(zhàn)了很久?！边@件事對(duì)員工們觸動(dòng)很大：黨員的模范帶頭作用，以前聽(tīng)別人說(shuō)起過(guò)，沒(méi)想到就出現(xiàn)在我們身邊。xx年，正大國(guó)際家具會(huì)展中心就成立了黨支部，定立黨員示范崗，組織每周升一次國(guó)旗，六年來(lái)從未間斷，每周一支部書(shū)記定期和股東談心……一系列活動(dòng)使企業(yè)的凝聚力變強(qiáng)，企業(yè)的社會(huì)影響力擴(kuò)大，員工要求入黨的積極性高漲，該企業(yè)董事長(zhǎng)袁寶成也于近日遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
一個(gè)個(gè)活生生的事例，讓××區(qū)廣大非公企業(yè)主從心底里認(rèn)識(shí)到“黨建也是生產(chǎn)力”這一不爭(zhēng)的事實(shí)，也讓更多的員工和企業(yè)主進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)黨的感情，提高了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，紛紛積極要求加入黨組織。目前，全區(qū)136名申請(qǐng)入黨的非公有制企業(yè)員工中，有企業(yè)主23名，占17%。區(qū)委書(shū)記嚴(yán)維佳說(shuō)，非公企業(yè)黨建工作今后的任務(wù)之一，就是把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀員工、把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成黨員、讓優(yōu)秀黨員成為企業(yè)骨干。要讓非公企業(yè)中的優(yōu)秀黨員“平時(shí)看得出，關(guān)鍵時(shí)站得出，危難時(shí)豁得出,真正成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量！”
企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇二
一、認(rèn)真貫徹公司職代會(huì)精神，全面履行工會(huì)職能
1、要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹公司職代會(huì)精神與工會(huì)工作實(shí)際相結(jié)合，不斷推動(dòng)建立健全符合科學(xué)發(fā)展要求的工作運(yùn)行機(jī)制和活動(dòng)方式，結(jié)合公司項(xiàng)目績(jī)效考核管理，積極探索具有特色的工會(huì)工作新思路、新辦法，充分發(fā)揮工會(huì)組織的積極作用，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮力作為，全面履行工會(huì)的工作職責(zé)，開(kāi)好頭，起好步。
2、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入基層調(diào)查研究，了解職工思想動(dòng)態(tài)，要在繼承傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作思維、內(nèi)容和形式。要進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)干部的隊(duì)伍建設(shè)，使工會(huì)工作既當(dāng)好企業(yè)與職工的橋梁紐帶，又切實(shí)能為職工服好務(wù)。
二、繼續(xù)圍繞中心，深入開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)
3、按照省、市總工會(huì)工作要求，繼續(xù)深入開(kāi)展“五比一創(chuàng)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。動(dòng)員組織全體員工以公司20xx年目標(biāo)為主線，繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，繼續(xù)抓好“五一”獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀的申報(bào)推薦工作，為完成公司全年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建功立業(yè)。
4、繼續(xù)會(huì)同有關(guān)部門(mén)組織開(kāi)展職業(yè)技能的技術(shù)比武，崗位培訓(xùn)和練兵活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)展與十一化建密切聯(lián)系的有關(guān)工種的技術(shù)比武。通過(guò)技術(shù)比武，促進(jìn)青年職工技術(shù)水平的提高。
5、繼續(xù)開(kāi)展安康杯競(jìng)賽活動(dòng)，推行“一法三卡”活動(dòng)，重點(diǎn)組織職工圍繞安全生產(chǎn)開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)安康杯競(jìng)賽活動(dòng)、“十個(gè)一”活動(dòng)的檢查和考核力度，促進(jìn)公司的安全管理，維護(hù)職工合法權(quán)益。
6、進(jìn)一步深化工會(huì)群眾安全監(jiān)督檢查工作，落實(shí)工會(huì)安全監(jiān)督員制度，促進(jìn)一線施工單位的安全管理。
7、繼續(xù)開(kāi)展全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，配合行政開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查和工會(huì)勞動(dòng)競(jìng)賽、安康杯競(jìng)賽工作的檢查。
8、繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)“安全合格班組”活動(dòng)，對(duì)工會(huì)發(fā)放的《班組建設(shè)工作記錄》進(jìn)行檢查，搞好班組建設(shè)。
9、以開(kāi)展評(píng)選“首席員工”活動(dòng)和“工人先鋒號(hào)”為載體，促進(jìn)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展。
10、配合有關(guān)部門(mén)做好公司職業(yè)安全健康體系的`認(rèn)證工作。繼續(xù)組織職工進(jìn)行體檢。
三、發(fā)揮工會(huì)職代會(huì)作用，加強(qiáng)民主管理規(guī)范化建設(shè)
11、認(rèn)真履行職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，完善以職工代表大會(huì)為基本形式的民主管理形式。
12、通過(guò)職代會(huì)等多種民主管理形式，支持職工參與企業(yè)管理，充分發(fā)揮職工參政、議政能力，推動(dòng)企業(yè)民主管理工作的開(kāi)展。
13、推動(dòng)企業(yè)建立勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制，引導(dǎo)職工通過(guò)理性合法的方式表達(dá)利益訴求，維護(hù)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系的和諧，促進(jìn)公司和諧穩(wěn)定。
四、積極開(kāi)展對(duì)困難職工幫扶活動(dòng)，協(xié)助解決困難職工生產(chǎn)生活問(wèn)題
14、深入開(kāi)展送溫暖活動(dòng)?！半p節(jié)”期間，開(kāi)展對(duì)部分困難職工的走訪慰問(wèn)活動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注特困職工的生活問(wèn)題，及時(shí)反映他們的困難，保證困難職工得到適時(shí)救助。繼續(xù)做好“金秋助學(xué)”工作。
15、積極推進(jìn)職工互助救濟(jì)工作，引導(dǎo)職工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，開(kāi)展互助互濟(jì)活動(dòng)。
五、以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展為抓手，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織活力
16、重點(diǎn)夯實(shí)各級(jí)工會(huì)組織建設(shè)，進(jìn)一步協(xié)助二級(jí)工會(huì)組織搞好建制組織完善工作，尤其做好新建立的工會(huì)基層組織和項(xiàng)目部工會(huì)組織建設(shè)，搞好基層工會(huì)組織的動(dòng)態(tài)管理，并逐漸適合公司施工分散、流動(dòng)性大的特點(diǎn)。
17、細(xì)化公司工會(huì)干部考核制度。繼續(xù)完善公司二、三級(jí)工會(huì)專兼職負(fù)責(zé)人工作考核細(xì)則。建立一批職工滿意，企業(yè)信任的工會(huì)干部隊(duì)伍。
18、著力推進(jìn)職工文化建設(shè)。大力實(shí)施職工素質(zhì)建設(shè)工程，以“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)為主線，服務(wù)企業(yè)自主創(chuàng)新為目標(biāo)，推進(jìn)職工文化建設(shè)。以爭(zhēng)做優(yōu)秀職工“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，繼續(xù)深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，廣泛開(kāi)展職工讀書(shū)活動(dòng)和普法活動(dòng)，加強(qiáng)職工教育培訓(xùn)，催生企業(yè)技術(shù)管理創(chuàng)新。
19、進(jìn)一步開(kāi)展“爭(zhēng)創(chuàng)“六好”基層工會(huì)活動(dòng)，推進(jìn)基層工會(huì)的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)上新臺(tái)階。
20、進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用。做好各分會(huì)積極分子的使用、培訓(xùn)工作，除了做好年底的工會(huì)積極分子的評(píng)選工作更重要地為各分會(huì)積極分子做好日常搭平臺(tái)工作。
21、加強(qiáng)職工的思想政治工作。注重提高廣大職工主人翁精神意識(shí)教育，通過(guò)具體的形象的學(xué)習(xí)宣傳法律法規(guī)教育活動(dòng)，循序漸進(jìn)培養(yǎng)職工法律意識(shí)，提高職工的法律素質(zhì)?！皥?jiān)持以職工為本，主動(dòng)依法科學(xué)維權(quán)” 促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
22、做好網(wǎng)站管理，促進(jìn)各分會(huì)之間工作交流。加強(qiáng)基層工會(huì)宣傳報(bào)道工作，著重宣傳報(bào)道基層工會(huì)完成各項(xiàng)工作、組織建設(shè)、施工生產(chǎn)等方面。
23、進(jìn)一步貫徹落實(shí)好《企業(yè)工會(huì)工作條例》，加強(qiáng)企業(yè)工會(huì)建設(shè)，夯實(shí)工會(huì)工作基礎(chǔ)，加強(qiáng)工會(huì)干部的能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一支適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)要求的高素質(zhì)工會(huì)干部隊(duì)伍。
六、加強(qiáng)自身建設(shè)，推進(jìn)工會(huì)整體工作全面發(fā)展
24、深入開(kāi)展“公司女職工建功立業(yè)”活動(dòng)和“女職工素質(zhì)提升工程”，發(fā)揮廣大女職工在實(shí)施“十二五”規(guī)劃目標(biāo)計(jì)劃中不可或缺的作用。
25、切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益，充分調(diào)動(dòng)女職工的積極性和創(chuàng)造性。
26、深化文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，讓低碳生活走進(jìn)每個(gè)家庭。
27、實(shí)施“女職工愛(ài)心幫扶工程”，為女職工辦好事。
28、進(jìn)一步加強(qiáng)女職工組織建設(shè)，努力夯實(shí)工會(huì)女職工工作基礎(chǔ)。
29、要堅(jiān)持和完善計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，確保全面完成全年計(jì)生目標(biāo)任務(wù)。
30、要不斷推動(dòng)職工文化體育活動(dòng)的整體水平不斷提高，使更多的職工參加到文體活動(dòng)中來(lái)。
31、嚴(yán)格按照工會(huì)工作要求，加強(qiáng)工會(huì)財(cái)務(wù)工作，搞好工會(huì)資產(chǎn)監(jiān)督管理。
企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇三
年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利，企業(yè)上半年工作總結(jié)。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％; 2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％； 3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％； 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天； 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天； 6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：
（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售，半年工作總結(jié)《企業(yè)上半年工作總結(jié)》。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
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