2023年科技公司的實(shí)踐報(bào)告(6篇)

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2023年科技公司的實(shí)踐報(bào)告(6篇)
時(shí)間:2023-06-06 14:16:22     小編:zdfb

在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇一

1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境,以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2 熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),提高崗位適應(yīng)能力,鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力,提高綜合素質(zhì)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí),養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4 掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求,最終能勝任崗位工作。

xxxxxx通訊科技有限公司,是xx集團(tuán)在xx的生產(chǎn)基地,公司創(chuàng)建于20xx年。xx集團(tuán)創(chuàng)建于1991年,目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主,集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán),擁有全資及控股公司十六家,其中有兩家分別在國(guó)內(nèi)及境外上市,主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖,光纜,通信光纜,同軸電纜,電力電纜,起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜。

xxxxxx通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主,又有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品,并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證。

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員 定位與使命:公司產(chǎn)品工藝,技術(shù)管理,產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實(shí)施,擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)工作;采用新工藝,新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周,公司實(shí)行每周六天,每天八小時(shí)工作制,部門(mén)安排我主要以參觀,觀察的自由學(xué)習(xí)為主,各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類(lèi)培訓(xùn),生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及車(chē)間學(xué)習(xí)。

第一部分:公司入司培訓(xùn)

首先是辦理住宿及入職手續(xù),領(lǐng)取上崗證及工作服。

其次對(duì)員工考勤、請(qǐng)休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),來(lái)掌握公司各項(xiàng)管理制度,主要以xx員工手冊(cè)《xx員工手冊(cè)》、《企業(yè)文化手冊(cè)》、《xxxx培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程,操控方法及安全注意事項(xiàng)來(lái)初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況。

第二部分;生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)與車(chē)間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識(shí),技術(shù)工藝崗位師傅:張立偉。

公司主要產(chǎn)品,話(huà)線(xiàn):跳線(xiàn),鐵絲平行線(xiàn)。

市內(nèi)通信電纜: hya hyac hyat

在通信可以日益發(fā)展強(qiáng)大的今天,通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家,想要立于不敗之地,那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求。所以在生產(chǎn)中,每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵,所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多,在此不能一一列舉,下面以本人之間,對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。

在串聯(lián)工序中,最主要的問(wèn)題是銅絲的線(xiàn)徑控制,例如我公司對(duì)直徑是0.4毫米的銅絲單線(xiàn)的導(dǎo)體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo),必須每一個(gè)影響線(xiàn)徑的因素都要考慮,否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線(xiàn)直徑的最主要的因素是出口拉絲模,它是生產(chǎn)不同線(xiàn)徑的銅絲的決定性因素,退火柜的退火電壓、牽引力和收線(xiàn)張力都是影響導(dǎo)體線(xiàn)徑的因素。若機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題了,也可能造成對(duì)線(xiàn)徑的影響,如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。

絕緣外徑的確定,主要是由擠塑機(jī)的出膠量和收線(xiàn)的速度有關(guān),絕緣外徑的大小與擠塑機(jī)出膠量成正比,與收線(xiàn)架的收線(xiàn)速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的,不過(guò)對(duì)測(cè)徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線(xiàn)徑后,測(cè)徑儀根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品外徑和理想值上下相比較,自動(dòng)反饋到擠塑機(jī)和收線(xiàn)架,可以起到對(duì)機(jī)器的速度進(jìn)行微調(diào)的作用。還與各區(qū)的溫度調(diào)節(jié)有關(guān),如果各區(qū)的溫度控制不當(dāng),那么擠塑機(jī)擠出來(lái)的絕緣料可能太稀不易控制,或把護(hù)套料燒焦出料不暢。都是造成線(xiàn)徑不合格的原因絞對(duì)工序看似簡(jiǎn)單。但是它的作用不容忽略的,它不僅是將兩個(gè)不同色譜的單線(xiàn)絞合在一起形成回路,更重要的是它不同色譜采用不同的節(jié)距(經(jīng)過(guò)嚴(yán)密計(jì)算精選出來(lái)的),絞對(duì)后可以消除回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線(xiàn)對(duì)間的串音。絞對(duì)工序的要求直接影響電纜的電器性能,是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重注意的,所以絞對(duì)工序是我們看似最簡(jiǎn)單,但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié)。

護(hù)套工序是通信電纜生產(chǎn)的最后一道工序,也是最關(guān)鍵的一道工序,如果操作不慎,那么釀成的后果損失是巨大的,不但員工的勞動(dòng)成效得不到體現(xiàn),而且造成昂貴的原材料和資源的浪費(fèi),還增加了公司產(chǎn)品的成本,降低了企業(yè)的效益。因此,護(hù)套工序的工作一旦開(kāi)始就不能停止,必須保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護(hù)套工序的核心技術(shù)在擠塑機(jī),我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長(zhǎng)徑比是25:1的擠塑機(jī),擠塑機(jī)各區(qū)溫度的控制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度控制不當(dāng),護(hù)套料融化不合格,若護(hù)套料被燒焦了,可能使擠塑機(jī)機(jī)頭內(nèi)堵塞,也可能由于護(hù)套料太軟而使護(hù)套偏心,出料必須與收線(xiàn)速度同步。模芯模套的選擇與安裝要根據(jù)電纜的規(guī)格來(lái)精確計(jì)算而確定,不宜大,更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同一個(gè)水平線(xiàn)上,才能保證護(hù)套部偏心。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇二

通過(guò)最近一段時(shí)間在科技通訊公司的實(shí)習(xí),我對(duì)公司的相關(guān)情況有了一定的了解,下面我就將自己的實(shí)習(xí)報(bào)告作以陳述。

1熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境,以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2 熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),提高崗位適應(yīng)能力,鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力,提高綜合素質(zhì)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí),養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4 掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求,最終能勝任崗位工作。

xxx通訊科技有限公司,是xx集團(tuán)在xx的生產(chǎn)基地,公司創(chuàng)建于xx年。xx集團(tuán)創(chuàng)建于1991年,目前已經(jīng)發(fā)展成為以線(xiàn)纜研發(fā)制造為主,集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán),擁有全資及控股公司十六家,其中有兩家分別在國(guó)內(nèi)及境外上市,主業(yè)線(xiàn)纜產(chǎn)品有光纖,光纜,通信光纜,同軸電纜,電力電纜,起車(chē)電線(xiàn)以及各種特種電纜。

xxx通訊科技有限公司主要以市內(nèi)綜合布線(xiàn)線(xiàn)纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主,又有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品,并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證。

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員 定位與使命:公司產(chǎn)品工藝,技術(shù)管理,產(chǎn)品質(zhì)量策劃、組織、實(shí)施,擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及項(xiàng)目申報(bào)工作;采用新工藝,新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間一共四周,公司實(shí)行每周六天,每天八小時(shí)工作制,部門(mén)安排我主要以參觀,觀察的自由學(xué)習(xí)為主,各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來(lái)進(jìn)行實(shí)習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門(mén)制度。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類(lèi)培訓(xùn),生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及車(chē)間學(xué)習(xí)。

第一部分:公司入司培訓(xùn)

首先是辦理住宿及入職手續(xù),領(lǐng)取上崗證及工作服。

其次對(duì)員工考勤、請(qǐng)休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),來(lái)掌握公司各項(xiàng)管理制度,主要以xx員工手冊(cè)《xx員工手冊(cè)》、《企業(yè)文化手冊(cè)》、《xxxx培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程,操控方法及安全注意事項(xiàng)來(lái)初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況。

第二部分;生產(chǎn)過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)與車(chē)間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容,全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識(shí),技術(shù)工藝崗位師傅:xxx。

公司主要產(chǎn)品,話(huà)線(xiàn):跳線(xiàn),鐵絲平行線(xiàn)。

市內(nèi)通信電纜: hya hyac hyat

在通信可以日益發(fā)展強(qiáng)大的今天,通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家,想要立于不敗之地,那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴(yán)格的要求。所以在生產(chǎn)中,每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵,所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多,在此不能一一列舉,下面以本人之間,對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題稍作分析。

在串聯(lián)工序中,最主要的問(wèn)題是銅絲的線(xiàn)徑控制,例如我公司對(duì)直徑是0.4毫米的銅絲單線(xiàn)的導(dǎo)體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo),必須每一個(gè)影響線(xiàn)徑的因素都要考慮,否則生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線(xiàn)直徑的最主要的因素是出口拉絲模,它是生產(chǎn)不同線(xiàn)徑的銅絲的決定性因素,退火柜的退火電壓、牽引力和收線(xiàn)張力都是影響導(dǎo)體線(xiàn)徑的因素。若機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題了,也可能造成對(duì)線(xiàn)徑的影響,如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇三

今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個(gè)月里,我收獲很多成長(zhǎng)很多。在工作的過(guò)程中,我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,虛心向公司的同事學(xué)習(xí),不斷提高自己的工作能力。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過(guò)去了,我過(guò)得十分開(kāi)心和充實(shí),較為圓滿(mǎn)的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的。

參加本次的暑期實(shí)習(xí),我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)特別是企業(yè)的了解,提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境,為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

合肥索甲電子科技以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托,跟蹤國(guó)內(nèi)外最新技術(shù),不斷突破,不斷創(chuàng)新,公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,具有高水平的研究和開(kāi)發(fā)能力,在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3g產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和解決方案開(kāi)發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù),在高端智能手持設(shè)備、pda、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),索甲電子科技還為客戶(hù)開(kāi)發(fā)公司提供軟件開(kāi)發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)工作、專(zhuān)案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)以及開(kāi)發(fā)流程,以最低的成本為客戶(hù)創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是:

①?gòu)木W(wǎng)上了解公司的基本信息,熟悉公司的工作環(huán)境;

③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時(shí)從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格,有時(shí)也參與公司接待宣城方面的輔助工作,另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故,我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題,雖然我不是很懂,但同樣使我受益匪淺。

記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門(mén)的時(shí)候,心里總是忐忑不安的,雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過(guò),但如今走進(jìn)這個(gè)陌生的新單位,心里還是免不了忐忑。實(shí)習(xí)的第一周,主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開(kāi)始的時(shí)候和大家都不認(rèn)識(shí),心里難免孤獨(dú),后來(lái)通過(guò)與同事們的溝通交流,發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的,漸漸和大家熟了起來(lái)。

進(jìn)入第二周,我開(kāi)始嘗試著獨(dú)立從事一些簡(jiǎn)單的工作,我總是小心翼翼唯恐出錯(cuò)。當(dāng)然由于工作相對(duì)輕松,平時(shí)沒(méi)事就在單位里到處走走,碰到不懂的問(wèn)題就問(wèn)問(wèn)同事,有時(shí)同事在忙就把產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)給我。我發(fā)現(xiàn),堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快,讀書(shū)自然不是白讀的。

通過(guò)兩周的鍛煉,覺(jué)得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的日子里,我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識(shí),有時(shí)也接下業(yè)務(wù)電話(huà),充當(dāng)下公司的電話(huà)客服。當(dāng)然,在公司的日子里我更多的是去了解,更多的是去做自己能做的工作,不想因?yàn)樽约旱某鲥e(cuò)給公司帶來(lái)麻煩。

暑假作為一個(gè)很好的接觸社會(huì)的契機(jī)自然不可浪費(fèi)。“千里之行,始于足下”,這一個(gè)多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。當(dāng)然我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和教育。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

當(dāng)然我也覺(jué)得社會(huì)需要有更多的人來(lái)關(guān)心和培養(yǎng)像我們一樣的大學(xué)生。我們需要去體會(huì)下社會(huì),去社會(huì)中明白許多生活工作的經(jīng)驗(yàn)。在社會(huì)中有很多東西是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的。大學(xué)校園中多的是理論,少的是實(shí)踐。

在實(shí)習(xí)中我也懂得課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感。可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短??晌覍W(xué)到的是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自己也盡量虛心求教,不恥下問(wèn)。

雖然這次我工作的只有一個(gè)部門(mén),內(nèi)部設(shè)置也很簡(jiǎn)單,但要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),還要跟別的部門(mén),例如銷(xiāo)售部的同事相處好,工作起來(lái)的效率才高,人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到,可有所了解做到心中有底,也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)時(shí)光:20xx-3-7至20xx-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn):長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能,在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

實(shí)習(xí)任務(wù):透過(guò)面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式,過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道,這是我在學(xué)??隙▽W(xué)不到的東西,我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,督促其下單,了解市場(chǎng)信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪(fǎng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等,同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、拜訪(fǎng)銷(xiāo)售終端,銷(xiāo)售公司產(chǎn)品,摸清銷(xiāo)售渠道,核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。

(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受,記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì),決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。

(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時(shí)光。

如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話(huà))。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

走市場(chǎng)期間,我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型,如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪(fǎng)工作,定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場(chǎng)維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)到最后,我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ):溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細(xì)節(jié),與客戶(hù)溝通的小招數(shù),觀察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話(huà),工作是有點(diǎn)辛苦的,有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了,有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),就是能不能堅(jiān)持了,如果能堅(jiān)持下去,慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子,有一次拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,剛開(kāi)始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,下午兩點(diǎn)了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪(fǎng),結(jié)果賣(mài)了20幾元的貨物,從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難,但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去,但當(dāng)時(shí)整條路都在修,我們所明白的幾路公交車(chē)都改線(xiàn)路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里,但會(huì)耽誤時(shí)光,最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地,我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,其實(shí)只要去嘗試,就有解決的機(jī)會(huì),不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了??偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程,在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題,竭盡一切努力去改善。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,但是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后,我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝公司人員的培訓(xùn),感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇五

杭州阿思拓信息科技有限公司成立于20xx年,順應(yīng)我國(guó)電商行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展,業(yè)務(wù)涵蓋b2b、b2c、國(guó)際eb、域名、流量等電子商務(wù)全領(lǐng)域。

公司目前共擁有三大事業(yè)集群(b2b事業(yè)集群、b2c事業(yè)集群、對(duì)外投資集群)并涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。b2b事業(yè)集群,致力于成為低碳經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最具影響力的信息服務(wù)供應(yīng)商與管理專(zhuān)家,共包括再生網(wǎng)、環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能網(wǎng)三大事業(yè)部,三位一體的低碳矩陣,致力于成長(zhǎng)為低碳產(chǎn)業(yè)綜合信息服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。b2c事業(yè)集群,集中在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上拓展相關(guān)業(yè)務(wù),旗下?lián)碛袘浖t妝事業(yè)部,是杭城首家自主品牌的婚紗線(xiàn)上商城(綜合排名穩(wěn)居全國(guó)前三),秉著“每個(gè)女人都應(yīng)擁有一套屬于自己的完美婚紗,永久珍藏最美記憶”的理念,不斷開(kāi)拓進(jìn)取,現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模正以300%的速度擴(kuò)張。對(duì)外投資集群,分布于域名、流量、電商、行業(yè)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)投資等互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)生態(tài)圈,并按照產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的邏輯進(jìn)行投資布局,吸引了包括idg、經(jīng)緯等國(guó)內(nèi)外著名創(chuàng)投組織的跟進(jìn)。

“元寶鋪”是公司新涉足的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),主推的電商貸是依托大數(shù)據(jù)及賣(mài)家信用專(zhuān)為中小賣(mài)家設(shè)計(jì)的貸款產(chǎn)品,滿(mǎn)足大促備貨、運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)押金、擴(kuò)大再生產(chǎn)等需求。20xx年3月“元寶鋪”正式上線(xiàn)并與杭州銀行達(dá)成合作,6月份獲得第一輪高榕千萬(wàn)級(jí)融資,上線(xiàn)三月貸款額度破億,之后與平安銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作,服務(wù)城市增加至22個(gè)。

第一,了解企業(yè)文化,熟悉公司的業(yè)務(wù)流程,了解“元寶鋪”項(xiàng)目的的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和整個(gè)貸款過(guò)程。

第二,熟悉工作有關(guān)的平臺(tái)作用和日常操作,了解相關(guān)指標(biāo)的計(jì)算方法和作用意義。

第三,正式工作。對(duì)店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新,對(duì)店鋪數(shù)據(jù)用指定公式進(jìn)行評(píng)分、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、訪(fǎng)客數(shù)和點(diǎn)擊量等指標(biāo)。

第五,總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。

到公司的第一周,主要是了解公司的業(yè)務(wù),我所在的部門(mén)是公司四大部門(mén)之一的技術(shù)部,現(xiàn)在主要的項(xiàng)目是“元寶鋪”——為小型電商提供無(wú)擔(dān)保貸款的平臺(tái)。而我所加入的數(shù)據(jù)小組是橫跨產(chǎn)品部、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的一個(gè)扁平化小組。指導(dǎo)老師讓我在項(xiàng)目組百度統(tǒng)計(jì)上繁雜的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中挑出重要指標(biāo)做成報(bào)表,并提出了意見(jiàn)對(duì)報(bào)表進(jìn)行了修改。在周末參加了公司的季度大會(huì),了解到公司秉承的的信念——“簡(jiǎn)單、勤奮、開(kāi)放、擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)、快速、嚴(yán)謹(jǐn)”。

第二周開(kāi)始學(xué)習(xí)了店鋪貸款的基本流程,并增加了日常的基本工作。我了解到“元寶鋪”對(duì)申請(qǐng)貸款店鋪要求的門(mén)檻比較低,只需要有一年以上開(kāi)店時(shí)間,并且近三個(gè)月獲得月銷(xiāo)售額十萬(wàn)以上的業(yè)績(jī),最高可以獲得50萬(wàn)元的貸款。而貸款額度的確定是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析后得到的一套公式計(jì)算出來(lái)的,主要通過(guò)規(guī)模能力、盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)能力去評(píng)判,并在貸款之后保持對(duì)店鋪的監(jiān)控。其中有個(gè)指標(biāo)——top3占比,是計(jì)算店鋪當(dāng)日排名前三的商品銷(xiāo)售額與店鋪當(dāng)日總銷(xiāo)售額的比值,也就是俗稱(chēng)的爆款比例,以此來(lái)評(píng)判店鋪抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這對(duì)我有很大啟發(fā),這些評(píng)判指標(biāo)將書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)變得具體了,讓我對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)和風(fēng)險(xiǎn)分析有了更深的了解。在指導(dǎo)老師的幫助下,我了解到“元寶鋪”和其他貸款平臺(tái)相比的區(qū)別,與阿里貸款相比,“元寶鋪”有更低的貸款利率,并且支持將其他平臺(tái)(如京東商場(chǎng))的店鋪與淘寶店鋪合并以提高貸款額度;但阿里的知名度和便利程度想對(duì)更高。

每天的日常工作需要檢查系統(tǒng)更新過(guò)的店鋪數(shù)據(jù)是否更新成功,將不成功的進(jìn)行手動(dòng)更新,并將評(píng)分較低有風(fēng)險(xiǎn)的店鋪拉進(jìn)平臺(tái)預(yù)警和銀行預(yù)警的流程。其他時(shí)間需要補(bǔ)充一些店鋪的信息,如首頁(yè)網(wǎng)址、法人信息和開(kāi)店時(shí)間等。通過(guò)整理這些歷史數(shù)據(jù),我了解了“元寶鋪”貸款對(duì)象的大致情況——貸款成功的店鋪大多是有法人支持的天貓旗艦店、天貓專(zhuān)營(yíng)店及天貓專(zhuān)賣(mài)店,一小部分淘寶店鋪都是具有一定規(guī)模的。

在實(shí)習(xí)的最后以一周,我也為部門(mén)產(chǎn)品提出自己的意見(jiàn)。我們所使用的后臺(tái)系統(tǒng)是剛開(kāi)發(fā)出來(lái)幾個(gè)月的,有許多不完善和不人性化的地方。比如,系統(tǒng)沒(méi)更新成功的店鋪需要一家一家去排查,查出來(lái)之后再對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行手動(dòng)更新。在店鋪數(shù)據(jù)手動(dòng)更新成功之后,需要對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行top3評(píng)分、系統(tǒng)評(píng)分和銀行預(yù)警評(píng)分等過(guò)程。我認(rèn)為后臺(tái)系統(tǒng)優(yōu)化的過(guò)程中,可以通過(guò)程序?qū)崿F(xiàn)在手動(dòng)評(píng)分成功之后,系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)行這幾個(gè)評(píng)分過(guò)程。這樣便可以節(jié)省大量的人力重復(fù)勞動(dòng)。我和指導(dǎo)老師提出這個(gè)意見(jiàn),并進(jìn)行深入討論過(guò)后,她將意見(jiàn)在晨會(huì)上反饋給了技術(shù)部門(mén),他們預(yù)計(jì)兩周內(nèi)能將這個(gè)新功能上線(xiàn)。

在這次八周的實(shí)習(xí)中,我最大的收貨就是對(duì)運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估有了深入的了解,將書(shū)本上所學(xué)的一些寬泛知識(shí)和具體的工作結(jié)合起來(lái)了,并且了解了許多互聯(lián)網(wǎng)金融的有關(guān)知識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中,接觸到了許多與自己年齡層次不一樣的優(yōu)秀人才,與他們相處也學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。作為一名即將走出校園的大學(xué)生,這是一次很好的體驗(yàn),嘗試著讓自己的角色從學(xué)生轉(zhuǎn)換成職場(chǎng)人,學(xué)到了許多校園里學(xué)不到的知識(shí)。

雖然我還沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谥贫ǖ赇佋u(píng)分規(guī)則的風(fēng)控部門(mén)工作,但每天都在后臺(tái)運(yùn)行程序?qū)σ呀?jīng)申請(qǐng)貸款的店鋪進(jìn)行評(píng)分和銀行預(yù)警等任務(wù),這也讓我對(duì)統(tǒng)計(jì)方法與金融的結(jié)合有了更深刻的理解。了解了在這樣一個(gè)貸款項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判的指標(biāo)體系,了解了其中的規(guī)則。如果我未來(lái)可以從事相關(guān)的工作,這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我有莫大的幫助。

同時(shí),在與各個(gè)部門(mén)溝通接觸過(guò)程中,我了解到了電子商務(wù)公司各部門(mén)的分工、職責(zé)和相互的聯(lián)系,這些部門(mén)名稱(chēng)在我腦海里不再是一個(gè)空泛的想象。公司職員的年齡整體都不大,我與他們相處得十分融洽,成為了很好的朋友。他們作為過(guò)來(lái)人也總是會(huì)在工作和生活上給我一些好的建議。我想,這為我未來(lái)能從事自己真正喜歡的工作有很大幫助,并讓我開(kāi)始有了自己的職業(yè)規(guī)劃。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢(shì)和不足,學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),更為我今后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

科技公司的實(shí)踐報(bào)告篇六

所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì),在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),我于今年年初,到xxx公司xxx代理處實(shí)習(xí)、工作。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團(tuán)企業(yè),致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來(lái),公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果,精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。

1、公司定義:以品類(lèi)戰(zhàn)略為核心,以差異化產(chǎn)品為手段,運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位:科技:科學(xué)的技術(shù),智慧的力量,集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì):生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

關(guān)于水: 天下莫柔弱于水,攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝;水無(wú)色,折射太陽(yáng)的光輝,可以映出美麗的彩虹;水無(wú)味:可以泡出口齒留香的茗茶;水無(wú)形:圓必旋,方必折,溫柔洶涌,適時(shí)而動(dòng);水無(wú)態(tài):為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云,水幾于道,道無(wú)所不在,上善若水,利萬(wàn)物而不爭(zhēng);關(guān)于貝:用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。最終,貝成全了自己,也成就了珍珠。

1、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等,我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研,與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通,進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。

2、對(duì)于已有的市場(chǎng),我們會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃,使當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有更深入的理解,使購(gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿(mǎn)意,給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。

3、對(duì)于一些潛在客戶(hù),我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),使客戶(hù)了解、信服。

4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶(hù),自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排,要有,提高工作效率;

7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的工作;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考,要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話(huà)費(fèi)

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程,客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。

當(dāng)然,我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),更加的勤奮與努力,,把工作做得更好!

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái),要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?!愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

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