無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇一
展信佳!
對于即將邁入高校校門的你，我深表祝福。同時，有句箴言我想就此送給你：成事在人，謀事在天。希望在這霞光里的邂逅不只是告別。
以“重點”為目標(biāo)，不達(dá)目的誓不罷休一直是你的學(xué)習(xí)動力和做事風(fēng)格。優(yōu)異的成績、耀眼的獎狀一直是你驕傲的資本，目空一切，視低水平同學(xué)為差等生似乎你也已習(xí)以為常。
但是，作為優(yōu)等生的你不覺得自己忽略了什么嗎?我想說的是，過程與結(jié)果往往是不等同的。對于許多人而言，并非全力以赴就會有好結(jié)果。可能，你是個例外，一路順風(fēng)成為你步入青云的過程，你經(jīng)歷的挫折太少，失去的也太多。
學(xué)習(xí)生涯與運動員的歷程是一樣的。你知道嗎，對奧林匹克運動員而言，“更高，更快，更遠(yuǎn)”使他們訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)。對他們而言，只有在奧運賽場上，才能賽出自我，賽出水平，賽出分采。然而，競爭是激烈而殘酷的。那凌空的一躍，那奮力的一炮，那揮勁的一擲都顯出運動員們的努力。但是并非人人都能在競技場上奪得桂冠。
全世界不同種族，不同膚色的運動員在同一旗幟下平等參賽，不僅是為奪得金牌，更重要的是交流友誼，切磋技藝，增進(jìn)相互間的理解與信任。其實，在學(xué)習(xí)中，交友是一件并不困難的事，只要比你坦誠相待，把自己放低點，再低點，同學(xué)們對你就會產(chǎn)生信賴感、平衡感。這樣的話，你就不再會孑然一生了。這不是你所希望的嗎?試試看，你會成功的!
對于“荷蘭飛人”布蘭克爾斯?科恩而言，參加奧運會，給了她極大發(fā)展舞臺。1936年柏林奧運會，年僅18歲的她比賽成績并不理想。但是，沒有誰會忍心挫敗一個有志者的決心。1948年倫敦奧運會，作為兩個孩子的母親，布蘭克爾斯?科恩再次踏上跑道，一舉再取了四枚金牌，成為奧運史上一顆耀眼的明星。
正是在參與中，運動員們才能不斷克服自生不足，提高競技水平，才能樹立堅強不屈，從逆境中奮起的意志品質(zhì)。正是需要你參與其中，融入集體，集體才會更完美。聰明的你，希望你能加入集體中。相信集體，集體就會給予你力量。
霞光依依，希望成績優(yōu)秀的你一樣能在各方面上優(yōu)異輝煌!
祝：
開心快樂，幸福健康!
xxxx
日期
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇二
您好!
在這美麗的校園里的每一棵大樹，從我跨進(jìn)校門的那一刻起，也跟著我一起茁壯成長，那時我走進(jìn)那陌生的校園，來到那陌生的班級，看到那陌生的同學(xué)和老師，我獨自一人做到那孤寂的座位上，當(dāng)時教我們數(shù)學(xué)的楊老師靜靜地走到了我的身旁，摸這我的小腦袋，親切的對我說：“你怎么不和同學(xué)們一塊兒玩呢?”我回答道：“我害怕她們不愿意和我一起玩”我低下頭輕聲的說道。
楊老師用那慈愛般的目光看著我，微笑了一下，說道：“她們不會的，不信你可以去試一下呀，試著和她們一起玩吧，在楊老師的鼓勵下，我終于鼓起勇氣，站起身，走過去，紅著臉對她們打著招呼，而她們正如楊老師所說，真的不會不跟我玩，她們非常友好的和我握手，并對我笑了一下，還和我一起玩。
過了一段時間，以前那一張張陌生的臉，一個個陌生的人，都變得熟悉了，到時和她們那平淡的友誼，頓時變得純真了，變得更加深厚了，更加真情了。就在一次測試中，朋友對我樂于幫助的真情給了我很大的信心，當(dāng)時我忘記帶筆了，頓時我眼前出現(xiàn)了一支嶄新的筆，一抬頭，一雙大大的眼睛里面包含了真情，小麗她親切的說道：“你還真是健忘呀，以后不允許了喲，要考好成績呀!”我緩緩的伸出手接住那友誼的象征——一支筆，那支筆，到我手中仿佛重若千斤，讓我深深的為我們這純真的友誼而感動，雖然事情發(fā)生了很久，但至今我還是銘記在心。
綠油油的草地曾是我們歡樂的世界，明亮寬敞的教室曾是賦予我們知識的圣殿，再升旗臺的面前我們嚴(yán)肅的對著國旗，唱著國歌校園里所有曾經(jīng)發(fā)生過的事情，都深深的刻在我的腦海里，六年的時光就這樣流逝了，我們要對這偉大的母校說聲“再見”了!
再見，敬愛的母校，尊敬的老師，敬愛的同學(xué)們，在這溫暖的小學(xué)時代;里，您給予我溫暖的懷抱，您給予我慈母般的愛，您給予我真誠的鼓勵，你給予我最純真的友誼，這些都將是著溫暖的小時代里，最刻骨銘心的回憶!
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇三
你好!聽說你最近處境較為艱難，各地政府都在懲治你：馬路上要減少汽車的尾氣排放;各地自愿者自發(fā)組織清潔隊伍，上街宣傳保護環(huán)境的重要性;大量植樹，創(chuàng)造綠地;商場拒絕使用一次性塑料袋，餐廳拒絕使用一次性餐具;工廠要減少三廢排放……而且明年第29屆奧運會要在中國北京舉行，人們更是毫不留情地要將你從這片土地上趕走，不讓你參與這激動人心的奧運。唉，你在感嘆時日無多了!
你可知道我的家鄉(xiāng)?——湖城清鎮(zhèn)。歌里面唱得好，“說道清鎮(zhèn)美，高山有好水，百花迎賓客，紅楓留人醉?！边@里提到的百花湖和紅楓湖你應(yīng)該不陌生吧?你可是她們的老顧客。
紅楓湖湖域四周遍布紅楓樹，金秋時節(jié)，楓葉似火，湖水輕柔，互襯互耀，故名曰：“紅楓湖”，頗具詩情畫意。但是這樣的風(fēng)景對于你來說簡直是一種刺激。何不將蔚藍(lán)的天空遮上灰暗的幕布?何不來一陣狂風(fēng)，來一場酸雨，讓滿山的紅葉全部落盡，讓所有的枯枝扭曲?何不讓湖面肆意瘋長著藍(lán)藻，讓成群死魚漂浮在綠油油的水面上?湖水散發(fā)陣陣惡臭，然后看著工廠向湖里排放發(fā)黑的廢水，居民往湖面潑一鍋變質(zhì)的.菜湯，讓湖水變成聞一多先生筆下的“也許銅的要綠成翡翠，鐵罐上繡出幾瓣桃花;在讓油膩織一層羅綺，霉菌給他蒸出些云霞。”這是多么壯觀的場景啊!
百花湖更是奇特!湖畔梯田層層，桃紅柳綠，幾間農(nóng)舍，一拱小橋，好一派田園風(fēng)光。湖中有大大小小的島嶼100多個，猶如繁星點點。這些島嶼起伏有致，千姿百態(tài)，形狀各異。那里水質(zhì)清澈碧透，山石嶙峋，常年在島上棲息有白鷺、鴛鴦、湖鷗、野鴨達(dá)數(shù)干只。那茂盛蔥郁的島上植物，那悠閑自在的飛鳥，那清澈碧透的湖水，形成了百花湖獨特而秀麗俊俏的自然景觀。但是你依舊如刺在喉，怎么看怎么也不舒服。于是，讓梯田里寸草不生，讓農(nóng)舍的圍墻坍圮，讓土地裸露出應(yīng)有的貧瘠，讓湖面泛起層層疊疊的白沫，讓怪異的山石上爬滿青苔，讓在湖中島嶼棲息的飛鳥的怪叫刺破死寂的湖水，悲哀地成群地死去。放眼望去，工廠的煙囪高聳直插云霄，煙囪口冒出的滾滾濃煙如諸侯的烽火戰(zhàn)場的硝煙，看那排進(jìn)百花湖的污水如滔滔江水滾滾而來!
紅楓湖、百花湖和東風(fēng)湖被評為4a級旅游區(qū)，是貴陽所謂的“西三湖”。你已經(jīng)游覽過了三者之二，何時你再去參觀東風(fēng)湖?到時記著叫上我，好讓我親眼目睹你的豐功偉績!小生定感激不盡!
時日不多，名人說得好：“要用有限的生命創(chuàng)造無限的價值!”。雖然人類的某些激進(jìn)分子對你進(jìn)行著打擊，讓你稍感力不從心，但是我相信，以你的壯志，以你的威風(fēng)，以你的勢力，再加上全球溫室效應(yīng)，臭氧空洞，酸雨，颶風(fēng)，海嘯，地震，山洪，泥石流等危害的協(xié)助，以及人類對環(huán)境保護的漠視，你雄霸天下的的那一天很快就會到來!那時，你便可以親歷君王們“君臨天下”之感!看著太陽的光華漸漸暗淡!看著各種文明在自己的股掌間淪落!看著愚昧的人類后悔莫及卻欲哭無淚!看著咆哮的黑風(fēng)肆虐地撕扯著不見天日的世界!看著遍地橫尸臣服于你面前!……何不快哉!
如果人們繼續(xù)如此愚昧下去，我堅信，那一天很快就會到來!只是，只怕你是時日無多。但是不管怎么樣，我都祝你一路走好!
一個崇拜你的學(xué)生：馬雅
xx年×月×日
第一部分，稱謂。寫在信箋的第一行，頂格寫，是寫信人和收信人之間的關(guān)系，決定稱呼，稱呼后加冒號，表示后邊有話要說。如尊敬的劉老師：、親愛的爸爸：、王老師：等。
第二部分，正文。這是書信的主要部分，需要詢問、回答或告訴對方的事情都寫在這一部分。正文從第二行開始，一般空兩格書寫。正文部分可分段，常常是一層意思寫一段。書信內(nèi)容可短可長。
第三部分，結(jié)尾。正文寫完后，根據(jù)對方情況和雙方的關(guān)系，寫一句表示祝愿或勉勵的話語作為結(jié)尾。如祝您健康！、此致、敬禮！等。祝你、此致等詞語，可緊接正文寫，也可另起行空兩格寫。健康、敬禮則另起行頂格寫。
第四部分，署名。在書信末尾，署上寫信人的名字或單位名稱。
第五部分，日期。寫信時的年月日，寫在名字和單位的右下角。一般私下通信，只寫月日，不寫年號。
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇四
你好！
這是我第一次給你寫信，在第一次見你的時候，我對你的印象是，你一定是一個很幽默的人，可是在相處下來的日子里，我知道了你是一個在教學(xué)方面是一絲不茍的人，卻在課堂外是一個非常孩子氣的人。
趙老師我對你的教學(xué)方法覺得很滿意，可是如果你在上課能把題目講得更讓人理解一些，那上課一定會更有趣，更深動。趙老師，我是一個對英語很感興趣的人，我對英語的喜歡從一年級就開始了，老師也讓我參加過許多活動，可是在這個暑假里，你讓我知道了英語成績好，也不一定什么都懂了，我還有很多要學(xué)。
你的教學(xué)態(tài)度從給我們講試卷開始，我就知道了你是一個好老師，對同學(xué)負(fù)責(zé)。趙老師，我相信如果你成為一名教師，一定是同學(xué)們的好老師，因為你的高度負(fù)責(zé)，因為你和其他的同學(xué)很處得來。
當(dāng)我知道老師喜歡的和我喜歡的東西一樣時，心里很激動，因為周圍的同學(xué)很少會喜歡黑色和紅色，因為他們覺得紅色太艷，黑色太陰郁了，所以當(dāng)我知道老師也喜歡時有點高興。希望以后如果有緣再能見面。
祝：
身體健康，天天開心！
20xx年12月6日
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇五
您好，我是本校高中部的學(xué)生，今年剛升高一，我志愿加入共青團！
共青團是黨的忠實助手，是一所馬克思主義的大學(xué)校。在這座共產(chǎn)主義的大熔爐里，培養(yǎng)了一批又一批的先進(jìn)青年、偉大祖國的建設(shè)者、捍衛(wèi)者，鑄造了一代又一代共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。中國共產(chǎn)主義青年團堅決擁護中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，以馬克思烈寧主義、毛澤東思想為行動指南，用建設(shè)有中國特色社會主義的理論武裝全團，解放思想、實事求是，團結(jié)全國各族青年，把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，為最終實現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度而奮斗。她是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大的，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國，確立和鞏固社會主義制度，發(fā)展社會主義的經(jīng)濟、政治、文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用。
在新的長征中，共青團緊緊團結(jié)在一起，教育了廣大進(jìn)步青年，成為進(jìn)步青年的組織核心，協(xié)助黨加強對青年一代的培養(yǎng)教育，使廣大青年加強了對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識，從1922年中國共青團在廣州正式成立至今，共青團組織一直領(lǐng)導(dǎo)著廣大青年靠攏在中國共產(chǎn)黨的周圍。我們要繼承和發(fā)揚共青團光榮傳統(tǒng)，在團中央的領(lǐng)導(dǎo)下，在新的長征中書寫更加燦爛的新篇章。
請團組織給我一個機會，讓我加入這個優(yōu)秀的組織！
此致
敬禮！
申請人：本站
20xx年xx月xx日
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇六
隨著廣東省廣州市越秀區(qū)人民法院(20xx)穗越法民一初字第3654號和廣東省廣州市中級人民法院(20xx)穗中法民一終字第6179號及廣東省廣州市中級人民法院裁判文書生效證明到達(dá)本人手上，以“罷免業(yè)委會主任”為名號的“維權(quán)”人士，在一年多的“維權(quán)”行動中，因其中3人捏造事實，侮辱誹謗的行為，被本人訴諸法院，20xx年1月3日終審判決，20xx年1月4日裁判文書生效。被告阮禮文、譚昭明、梁嘉儀敗訴，3人應(yīng)在判決發(fā)生法律效力之日起5天內(nèi)，為本人恢復(fù)名譽、消除影響，并用書面向本人賠禮道歉。但阮禮文在裁判文書生效后，繼續(xù)對本人名譽的侵害。至今針對本人的所有懸掛標(biāo)語橫幅、擺放的展架文章、亂張貼的大小字報和彩報仍在捏造事實侵害，本人保留追究的權(quán)利。
本人自20xx年入住小區(qū)，正值籌備成立業(yè)委會之際，在維護小區(qū)品牌和調(diào)解各方利益上，本人以積極主動、公平公正公開的原則辦事，并在20xx年4月2日成立業(yè)委會，在有發(fā)展商、大業(yè)主當(dāng)選下投票當(dāng)選首任主任。在業(yè)委會工作中，本人一直以誠待人，得到其他業(yè)委會委員和業(yè)主代表的協(xié)助，使小區(qū)受到社會各屆一致好評，因此在公平民主歷屆的換屆選舉中，一再高投票被選舉為委員和主任。
在10多年的業(yè)委會工作中，主要為業(yè)主工作包括如下：
一、地庫東風(fēng)路墻壁和部分地面及三期三樓平臺滲水入屋，至使業(yè)主遭受極大損失卻無法確認(rèn)屬責(zé)和賠償，通過和物管公司專業(yè)知識的協(xié)調(diào)發(fā)展商，使其承擔(dān)龐大維修保質(zhì)工程費用。
二、根據(jù)小區(qū)外立面受影響，督促要求發(fā)展商完善司馬街商鋪空調(diào)影響外立面修飾和二期二層空氣流通改造。
三、和業(yè)委會共同努力向發(fā)展商追回二期維修資金132萬多元及在亞運會前夕，和業(yè)委會與原東風(fēng)街領(lǐng)導(dǎo)及物管公司共同努力下追回發(fā)展商三期維修資金177萬多元，促成政府部門承擔(dān)三期北面飄板維修及清洗外墻的龐大維修工程費用。
四、兩筆共300多萬元維修資金，經(jīng)由發(fā)展商提交的名單公示，業(yè)主無異議下合理分配到各業(yè)主帳戶。與業(yè)委會委員據(jù)理力爭，促使發(fā)展商把會所無條件交還全體業(yè)主，估值1300多萬元。
五、大力推廣小區(qū)品牌效應(yīng)，爭取公共區(qū)域利益最大化，使小區(qū)業(yè)主的公共區(qū)域物業(yè)資源增值253萬多元歸全體業(yè)主所有。
六、嚴(yán)格監(jiān)督小區(qū)公共物業(yè)維修工程，利用本人專業(yè)現(xiàn)場取證和監(jiān)督質(zhì)量，使小區(qū)數(shù)拾例一、二、三期天面、外墻等維修項目確保了質(zhì)量，確保合理支付維修費用。
七、多次因業(yè)主不慎做成的火災(zāi)事故(無論白天或深夜)，接報后放棄一切，不顧生命危險第一時間趕往事發(fā)現(xiàn)場或帶頭進(jìn)入現(xiàn)場指揮搶救等，和物管公司把火災(zāi)撲滅萌芽中，將業(yè)主損失降至最低。
八、8.29水浸發(fā)生時，與物管人員第一時間到達(dá)現(xiàn)埸指揮搶救業(yè)主和財物，協(xié)調(diào)相關(guān)政府負(fù)責(zé)人，日以繼夜會同各委員向自來水公司追賠數(shù)千萬損失，成為受損區(qū)域賠償最早、最完善的小區(qū)。
九、大力推動和捐助小區(qū)老人活動中心成立。支持開展老人活動中心各項活動。
十、認(rèn)真聽取業(yè)主合理的意見和建議，協(xié)調(diào)政府部門、發(fā)展商、物管為業(yè)主排憂解難，搞好小區(qū)各項工作。因此多年被政府部門作為業(yè)主(業(yè)委會)代表，參加相關(guān)法例的省、市立法聽證會代表和以苑業(yè)委會成功運作的模式在廣州市推廣和授課。接待由上海市人大主任領(lǐng)隊及廣東省、廣州市等相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)到小區(qū)調(diào)研。
十一、開好業(yè)主代表大會，使會議在公平、公正，公開的方式下討論，審議和完善各項事務(wù)，使小區(qū)民主議事延續(xù)至今。
十二、認(rèn)真負(fù)責(zé)聽取業(yè)主的合理意見和建議，監(jiān)督物管公司履行物業(yè)委托合同的落實和執(zhí)行義務(wù)等。
最后，本人擔(dān)任業(yè)主委員會主任十多年，雖未能使每個業(yè)主滿意，未能滿足每個業(yè)主的要求，但自問問心無愧，本人從未利用業(yè)委會主任職權(quán)謀取私利。業(yè)委會工作是維護廣大業(yè)主利益的，但卻遭受“一小撮”為了一己之私利的人侮辱兩年多，被他們用大字報，拉橫幅捏造事實誣告，還遭受3次無理追打(1次在法院對開停年場、1次在業(yè)委辦公室、1次在2座轉(zhuǎn)彎角)，家門被扔雞蛋，被暴力踢門滋憂，無數(shù)次辱罵和挑釁兒子及媳婦，現(xiàn)有家不能歸，兒孫滿堂卻無法隨意相見。為了小區(qū)的安寧，為了業(yè)主和睦相處，忍受了兩年多，如今依然遭受“一小撮維權(quán)”人士的侵害。各位業(yè)主眼見為實，試問，如他們所說的，為何他們不能訴諸法律，讓本人受法律制裁。而是通過不文明，不道德，不知廉恥和不擇手段的方式打擊本人。因此“一小撮維權(quán)”人士，不惜成本的用心，路人皆知，業(yè)主的眼睛是雪亮的，“一小撮維權(quán)”的騷擾已經(jīng)嚴(yán)重影響小區(qū)廣大業(yè)主安居樂業(yè)的環(huán)境，長此以往，苑小區(qū)必定貶值，請各位業(yè)主、物業(yè)使用人三思。
苑業(yè)主委員會
主任：
20xx年1月21日
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇七
您好!
自我們雙方合作以來，一直比較愉快，按照我們雙方的合同約定，貴司應(yīng)在xx年xx月xx日前向我司支付合同款項，金額共計.(大寫:)元。為了便于我們雙方今后更好的合作，請貴司在xx年xx月xx日前付訖，同時再次感謝貴司長期以來對我司的支持!
商祺!
如果企業(yè)沒有抓住客戶的進(jìn)貨規(guī)律和各種周期，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員每次去收款自然就會十分被動。
客戶的倉庫里，本企業(yè)的貨物庫存已經(jīng)不多，該再進(jìn)貨了。當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)人員上門洽談時，得到的答案極有可能是：“進(jìn)貨可以，但現(xiàn)在我?guī)羯系馁Y金不足，要到下月初才能支付上一筆貨款，請幫一個忙”。
企業(yè)的業(yè)務(wù)員每次去客戶處收款，總是“不巧”，客戶經(jīng)銷商帳上的錢剛好給別的公司拿走了。
解決策略：
1、盡可能地全面了解經(jīng)銷客戶的經(jīng)營狀況：包括進(jìn)貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應(yīng)收的帳款。因為大多數(shù)客戶的資金周轉(zhuǎn)都不會十分寬松，你能擠進(jìn)頭班車，其他企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能等下一班車了。
2、以誠待人，純粹的討債者是不可能與商人合作成功的。
有時候，為了達(dá)到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標(biāo)，企業(yè)的個別業(yè)務(wù)人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應(yīng)收款沒有及時收回來，那么，等客戶覺醒過來，業(yè)務(wù)人員以后的收款工作難免就不會順利。
曾經(jīng)有個企業(yè)的業(yè)務(wù)人員每次去收款都不順利，后來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業(yè)務(wù)人員，只要打電話叫他來收款，保險他準(zhǔn)時趕到。
不要為了討債而去收款，而是協(xié)助客戶一起去經(jīng)營好其貨款，這才是降低企業(yè)應(yīng)收款的根本所在。
記?。阂粋€純粹的討債人是不可能與商人合作成功的。
養(yǎng)成“說到做到”的好習(xí)慣，在與客戶平時的交往中，就做出規(guī)矩：“我決不食言，你也應(yīng)說話算數(shù)。”雖然開始時，其動機不一定完全是為了貨款，但當(dāng)你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。反之，如果一些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員自已已經(jīng)常食言，那么他也會較勢利地來對待你。
在平時就多多關(guān)心客戶，不要等到收款時，才想起他們。在他們需要幫助之時，而你又力所能及幫一把，他自然會記住的。
在每次帳款周期到來之前，如果能象征性地幫助客戶去回收幾筆他的應(yīng)收款，有可能此貨款是屬于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員曾為其開發(fā)的零售點，也可能是客戶自己來不及去催收的款項，不管是哪種情況，你這樣做了，會對你的收款工作帶來積極的作用。
適當(dāng)?shù)嘏c客戶的財務(wù)人員搞好關(guān)系，經(jīng)常送他們一些禮品。雖然他們對你的銷量貢獻(xiàn)關(guān)系不大，但你如果也能夠像關(guān)注客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)理那樣，同時也能經(jīng)常想到他們的財務(wù)主管，其效果往往在關(guān)鍵的時刻就能呈現(xiàn)出來。
3、尋找第三者擔(dān)保
企業(yè)可以要求你的客戶在與你發(fā)生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔(dān)保，最好其擔(dān)保書能伴以相應(yīng)的公證手續(xù)。這樣做，至少萬一在未來發(fā)生貨款糾紛時，你還能找到一位相應(yīng)的相關(guān)債權(quán)人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。
4、事前催收
對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門催收時要確認(rèn)對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時前來，請他事先準(zhǔn)備好這些款項。這樣做，一定比收款日當(dāng)天來催討要有效得多。
如果距離又遠(yuǎn)，可事先通過電話催收，確認(rèn)對方所欠金額，并告知收款日前來的準(zhǔn)確時間。或者把催款單郵寄給對方，請他簽字確認(rèn)后再寄回。
5、上門要早
到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。
6、高頻次，小金額
對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結(jié)幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問質(zhì)量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險最大。
7、不空許諾言
不空許諾言，不答應(yīng)自己權(quán)限以外的條件。業(yè)務(wù)員擅自答應(yīng)客戶自己權(quán)限以外的條件，在受到領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)后再向客戶表示拒絕，就會產(chǎn)生麻煩。這樣，業(yè)務(wù)員就失去了客戶的信賴，造成清款困難，客戶甚至?xí)Ｖ古c業(yè)務(wù)員的交易，使業(yè)務(wù)員進(jìn)退兩難。所以業(yè)務(wù)員不要為了博得客戶的歡心而任意答應(yīng)條件。
8、推銷員要注意：
·在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，業(yè)務(wù)員與客戶未能相互了解，業(yè)務(wù)員仍按原來的情況收款。
·客戶對合同內(nèi)容提出變更但業(yè)務(wù)員未給予處理。
·有退還品卻不加以完全處理、扣除。
9、不要急于銷售，風(fēng)險責(zé)任明確
貨、款無歸的風(fēng)險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產(chǎn)品)，因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。
不實行強迫性銷售。一些業(yè)務(wù)員急于得到業(yè)績，就采取導(dǎo)致回收困難的強迫式銷售。這樣會被客戶抓住弱點，在回收貨款時，客戶會說：“我不愿意進(jìn)貨，是你千拜托萬拜托，不得已才進(jìn)貨的。如果你急于收錢，反正產(chǎn)品還沒有賣出去，你帶回去好了?！边@樣，業(yè)務(wù)員也不敢堅持收款了。
10、嚴(yán)密的合同
為預(yù)防客戶拖欠貨款，在交易當(dāng)時就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規(guī)定。例如，有的代銷合同或收據(jù)上寫著“售完后付款”，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據(jù)上寫著“10月以后付款”，這樣的規(guī)定今后也容易扯皮。
另外，交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式(合同、契約、收據(jù)等)，并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章，幾個月或半年之后再去結(jié)賬時，對方有可能說，這個人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經(jīng)手人在與不在，對方都無法推脫或抵賴。
11、隨時觀察動向：
掌握債務(wù)債權(quán)，掌握其物品情況，了解其有無上下級單位可追討，了解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習(xí)慣付款時間。
經(jīng)營人員異動馬上要求對方書面確認(rèn)。
·進(jìn)貨額突然減少;
·處理并不滯銷的庫存商品;
·拖延付款;
·客戶單位的員工辭職者突然增多;
·老板插手毫不相干的事業(yè)或整天沉溺于聲色之中;
·客戶附近的房子上用紅漆寫下了“拆遷”字樣;
·因為討債人增多老板避而不見;
·下層客戶賒銷過多，貸款回收困難;
·內(nèi)部矛盾加劇，主業(yè)轉(zhuǎn)移;
一旦發(fā)現(xiàn)倒閉，馬上連夜行動，了解他有無債權(quán)可以劃撥，了解他有無上下級單位可以追索。盡可能拿回物品以減少損失。
12、了解他的財務(wù)狀況
如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
13、利用第三者
登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。
收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。
14、直截了當(dāng)
對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。
如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。
一般來說，欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的，這種客戶結(jié)清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。
15、小心他溜掉
如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當(dāng)時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。
16、不給他提出分外要求的機會
如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他產(chǎn)品現(xiàn)在正是進(jìn)貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
17、中國特色——利用人情關(guān)系
商場上，業(yè)務(wù)員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關(guān)系。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應(yīng)先盡力說服對方講人情、重友誼、看發(fā)展，在他的付款能力之中優(yōu)先考慮付你的款!
18、借助對方上司的壓力
債權(quán)人首先要想辦法找到債務(wù)人的上級主管，利用其上司的權(quán)力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服從領(lǐng)導(dǎo)組織的決定。
19、以物品抵債
有時客戶在市場上因競爭不力，經(jīng)營不善，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
20、聘請律師或追債能手。
律師和追債能手學(xué)法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規(guī)犯法。
21、利用領(lǐng)導(dǎo)人作當(dāng)事人去追債。
領(lǐng)導(dǎo)親自出馬威力大，他們講策略又有指導(dǎo)能力，如能和經(jīng)辦人一齊去追討債務(wù)，可以引起對方領(lǐng)導(dǎo)的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。
22、利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認(rèn)回執(zhí)為證。
如債務(wù)人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務(wù)員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實，因債務(wù)人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權(quán)人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據(jù)。避免討債時作廢。
23、調(diào)動公司群體力量追債
適當(dāng)?shù)亟M織群眾代表上門討債，因人多勢眾造成高壓，協(xié)迫他就范還債。
24、利用跟蹤糾纏討債。
利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰(zhàn)，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。
25、巧妙運用釣魚法。
這是復(fù)雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據(jù)、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業(yè)務(wù)員便可以促使其就范了。
26、委托追債的公司討債
27、責(zé)令債權(quán)當(dāng)事人追債
有些不正常的業(yè)務(wù)成為爛賬，系有關(guān)人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經(jīng)辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領(lǐng)導(dǎo)可以責(zé)令經(jīng)辦人專門追債直到收回貨款。
28、讓財務(wù)人員“活賬本”追債
財務(wù)人員應(yīng)對公司業(yè)務(wù)往來中的購銷調(diào)存資金流向、客戶欠款情況進(jìn)行全面了解，積極支持并參與追債。
29、小心詐票
30、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態(tài)度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結(jié)清;分清形勢，壯士斷腕。
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇八
一、擬征收土地用途：交通運輸;
二、擬征收土地位于：x鄉(xiāng)x村，具體范圍見附圖。
三、被征收集體土地面積：0.68392公頃(合10.2588畝)，淮淀鄉(xiāng)x村裁余面積分別為：0公頃(合0畝);0公頃(合0畝)，被征收土地地類為農(nóng)用地。被征收土地實際面積及地類以報經(jīng)市政府依法批準(zhǔn)為準(zhǔn)。
四、征收土地補償標(biāo)準(zhǔn)
(一)土地補償費和安置補助費標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)《天津市征地區(qū)片綜合地價標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，土地補償費和安置補助費標(biāo)準(zhǔn)按照42萬元/公頃補償。
(二)地上附著物補償和青苗補償標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;
五、被征收土地所涉及的農(nóng)業(yè)人口計劃采取貨幣和社會保險方式予以安置。
六、被征地所涉及的安置農(nóng)業(yè)人口按照我市相關(guān)規(guī)定，分別享受征地養(yǎng)老保障和一次性補助等不同社會保障方式。其中養(yǎng)老保障人員2人，繳費標(biāo)準(zhǔn)為9.24萬元/人;16周歲以下一次性補助人員0人，補助費用1萬元/人。所需社保費用，由申請用地單位預(yù)存。
八、自本告知書張貼之日起5個工作日內(nèi)，淮淀鄉(xiāng)x鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟組織和農(nóng)戶對上述告知的擬征收土地的用途、位置、補償標(biāo)準(zhǔn)和(人員)安置途徑有不同意見的，可以向x縣國土資源分局提出書面意見。在此期限內(nèi)可以就征收土地補償標(biāo)準(zhǔn)和(人員)安置方案提出聽證申請;逾期未提出意見或聽證申請的，視為放棄權(quán)利，土地所有權(quán)人和農(nóng)戶應(yīng)按規(guī)定辦理征收土地情況確認(rèn)手續(xù)。
九、集體土地所有權(quán)人辦理征收土地確認(rèn)手續(xù)時應(yīng)填寫《征收土地情況確認(rèn)表》，在批準(zhǔn)征收后辦理集體土地所有權(quán)變更登記，領(lǐng)取裁余部分《集體土地所有證》。
聯(lián)系電話：
特此告知
x縣國土資源分局
x年十二月十五日
書信標(biāo)準(zhǔn)格式篇九
1、望貴公司相關(guān)部門盡快辦理驗收手續(xù)事宜。
2、根據(jù)合同中第九款：結(jié)算方式及期限中的第2條，請貴公司盡快把剩余的工程款支付給我公司。
特此催促。
x有限公司
x有限公司
x x年xx月xx日
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