總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
服裝公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述服裝銷售總監(jiān)工作總結(jié)篇一
(一)銷售管理:
7.分析市場需求,判斷消費(fèi)傾向,提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議;
(二)團(tuán)隊(duì)管理:
4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核,制定獎(jiǎng)懲方案;
7.了解員工及優(yōu)勢,及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作,提高員工解決問題的能力,加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。
(三)客戶服務(wù):
3.定期對客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn),對各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析,了解客戶需求,針對市場問題及時(shí)提出解決方案,指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護(hù)工作。
服裝公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述服裝銷售總監(jiān)工作總結(jié)篇二
2、負(fù)責(zé)所有區(qū)域的項(xiàng)目信息收集,客戶發(fā)展;
5、及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)市場情況,提出市場拓展計(jì)劃;
6、進(jìn)行客戶分析,挖掘客戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
服裝公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述服裝銷售總監(jiān)工作總結(jié)篇三
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力并根據(jù)計(jì)劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)
3、制定月度銷售指標(biāo)和計(jì)劃書,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo),并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能,每周一制定周計(jì)劃,周五進(jìn)行
總結(jié)
,并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度核計(jì)劃執(zhí)行情況。5、參與公司市場新項(xiàng)目方案制定
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績效的管理
7、分析市場情況,正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案
8、洞察、預(yù)測渠道危機(jī),及時(shí)提出改進(jìn)計(jì)劃
9、關(guān)注銷售人員思想動態(tài),及時(shí)溝通解決
10、控制銷售費(fèi)用,參與客戶銷售合同簽制
11、為市場部提供建立客戶檔案資料
12、受理直接下級合理化建議,并照程序處理
14、定期聽取下級工作匯報(bào),并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能
15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案
16、負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)施
17、填寫下級獎(jiǎng)懲單,申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資源部
18、定期組織例會,參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會議
19、對公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)
20、對重大活動有現(xiàn)場指揮權(quán),有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán),對客戶違紀(jì)有處理權(quán)。
服裝公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述服裝銷售總監(jiān)工作總結(jié)篇四
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;
9、擬訂(年、季、月)度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
10、擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
12、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
14、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時(shí)溝通解決;
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同;
18、組織建立、健全客戶檔案;
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;
20、向直接下級授權(quán),并布置工作;
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職;
22、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
25、制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
26、受理直接下級呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
28、填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決;
30、每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé);
33、對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
34、對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
37、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
43、對篩選客戶有建議權(quán);
44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
47、對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
49、對限額資金有一定的支配權(quán);
50、有退貨處理權(quán);
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售總監(jiān)
------------------崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)職位描述:
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對營銷思想進(jìn)行定位;
2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);
5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
●擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
●匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
●把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時(shí)溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;
●向直接下級授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決; ●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
●對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6.主要權(quán)力:
●對篩選客戶有建議權(quán);
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
●對直接下級有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);
●有退貨處理權(quán);
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。招聘職位:客服專員 崗位職責(zé)
處理日??蛻敉对V問題,對客戶所提的意見及建議進(jìn)行反饋,并進(jìn)行跟蹤處理,日??蛻魡栴}的收集分析;接聽客戶來電,回復(fù)后臺問題,回復(fù)客戶郵件。
銷售代表 崗位職責(zé):
銷售公司核心業(yè)務(wù),開拓客戶,上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。
服裝公司銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述服裝銷售總監(jiān)工作總結(jié)篇五
本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價(jià)體系。
2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃,推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。
3.承擔(dān)科普開放日常管理工作,建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。
4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案,明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實(shí)施。
6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。
7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實(shí)施市場開拓及招商工作。
5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)
2)負(fù)責(zé)推動本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行
3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控
4.應(yīng)收賬款管理
4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況,負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價(jià)格
5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況
1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo),構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度
4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表
4)對本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評估 9.會計(jì)基礎(chǔ)工作管理
2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)
7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作
11.臨時(shí)性工作:積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作
推廣體系。
2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。
3.組織實(shí)施大型市場活動,推廣新型養(yǎng)豬模式。
4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn),協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。
組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。
【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)(4)| 返回目錄
職務(wù)名稱:財(cái)務(wù)總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
本職工作:領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作
工作責(zé)任:
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;
2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作,加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整,匯總、審核下級部門上報(bào)的月度預(yù)算,召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。
4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實(shí)施。
5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況,及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況。
6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算和會計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。
7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度,保障公司合法經(jīng)營,維護(hù)股東權(quán)益。
8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。
9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會計(jì)決算報(bào)表,會簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。
10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作,參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。
11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作,提高工作效能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。
13、組織做好保密工作。
14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。
二、管理職責(zé)
1、組織建設(shè)
(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);
(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);
(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),要及時(shí)指出問題,作出調(diào)整,并通知人力資源部。
2、招聘及任免
a、用人需求
(2)確認(rèn)直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。
b、面試
(1)進(jìn)行直接下級崗位的初試;
(2)進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試,并做最后確定;
(3)組織參與面試的人員。
c、不合格員工處理
(1)提出對不合格直接下級的處理建議,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計(jì)劃,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計(jì)劃,提交人力資源部。
4、績效考評
(1)提出直接下級的績效考評原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(3)對直接下級進(jìn)行考評,并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度,與直接下屬進(jìn)行溝通。
6、激勵(lì)
(1)提議下級部門和直接下級的激勵(lì)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);
(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。
7、經(jīng)費(fèi)審核與控制
(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級部門的各項(xiàng)花費(fèi),并確認(rèn)支出的合理性;
(2)監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出,并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。
8、工作報(bào)告
定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級,使下級能努力工作;
(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;
(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。
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行政總監(jiān)崗位工作職責(zé)
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