為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶(hù)型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解
開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
4月29日，稻田廣場(chǎng)·雅居1#樓開(kāi)盤(pán)，均價(jià)為3500元/㎡，至今已銷(xiāo)售9套，還剩11套。2#樓預(yù)計(jì)將于6月23日開(kāi)盤(pán)，共有42套房源，目前意向客戶(hù)約50-60組，整體情況不甚理想。
6月，德安縣政府將會(huì)對(duì)一塊地進(jìn)行整改，約有150戶(hù)住戶(hù)列在拆遷范圍內(nèi)，急需重新安家置業(yè)。政府為這部分拆遷戶(hù)提供3500元/㎡的拆遷補(bǔ)貼。稻田廣場(chǎng)·雅居作為當(dāng)?shù)卣付ǖ?1個(gè)安置項(xiàng)目之一，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，2#樓均價(jià)需略高于3500元/㎡。
2#作為小高層，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不如多層有優(yōu)勢(shì)， 首先電梯房加大公攤面積，其次住戶(hù)每年需繳納物業(yè)管理費(fèi)。在優(yōu)勢(shì)不如多層明顯的情況，想要實(shí)現(xiàn)高于1#樓開(kāi)盤(pán)價(jià)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，首先在價(jià)格上需適當(dāng)給予有人文關(guān)懷的優(yōu)惠，另外還需讓客戶(hù)感受到稻田廣場(chǎng)·雅居小高層所呈現(xiàn)的新生活和樓盤(pán)自身的內(nèi)在品質(zhì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)
6月23日，稻田廣場(chǎng)·雅居2#樓開(kāi)盤(pán)
三、1#樓、2#樓房源情況及去化目標(biāo)
4月29日，1#樓開(kāi)盤(pán)至今，成交9套，還剩11套，這一部分房源也需列在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中。
6月23日，2#樓開(kāi)盤(pán)，共42套，具體情況詳見(jiàn)下表：
四、階段營(yíng)銷(xiāo)思路
利用拆遷的利好政策，針對(duì)這150組拆遷戶(hù)，推出特別優(yōu)惠，吸引拆遷戶(hù)選擇稻田廣場(chǎng)·雅居安家置業(yè)，以實(shí)現(xiàn)2#樓快速去化；針對(duì)全城客戶(hù)，確保周周有活動(dòng)，吸引客戶(hù)蒞臨售樓處，再以各種實(shí)惠達(dá)成購(gòu)房意向，為2#樓去化再次推波助瀾。
五、蓄客方案
1、蓄客時(shí)間
6月9日-6月22日（共14天）
2、蓄客方案
①萬(wàn)元換房基金
拆遷戶(hù)憑拆遷證明，到稻田廣場(chǎng)·雅居辦理貴賓護(hù)照，即可享受“萬(wàn)元換房基金”，自辦理貴賓護(hù)照當(dāng)日起，客戶(hù)即可享受“日進(jìn)千金”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，最高可累計(jì)14000元。
②免2年物業(yè)管理費(fèi)
拆遷戶(hù)憑拆遷證明，購(gòu)房成功即可享受免除2年物業(yè)管理費(fèi)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
注：以上優(yōu)惠在實(shí)際操作時(shí)，普通客戶(hù)也可隱性享有。
六、推廣主題
1、稻田廣場(chǎng)·雅居，成就居住夢(mèng)想
2、來(lái)稻田廣場(chǎng)·雅居，輕松住好房
七、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃排布
八、媒體投放計(jì)劃
短信主題：
1、針對(duì)拆遷戶(hù)
①離開(kāi)熟悉的街道，下一家在哪里？
②人生三大事：結(jié)婚、買(mǎi)房、生子，還差哪個(gè)就圓滿？ ③2#樓開(kāi)盤(pán)預(yù)告
2、針對(duì)全城客戶(hù)
①肯德基爺爺來(lái)德安啦！
②誰(shuí)是你的第一個(gè)偶像？——老爸。
③2#樓開(kāi)盤(pán)預(yù)告
九、活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：6月9日（周六）上午
活動(dòng)地點(diǎn)：稻田廣場(chǎng)·雅居售樓處內(nèi)部
活動(dòng)內(nèi)容：從南昌運(yùn)送肯德基的一些非主食類(lèi)食品到售樓處，如雞翅、玉米沙拉、薯?xiàng)l、葡式蛋撻、鮮蝦春卷、雞米花等，經(jīng)微波爐加熱后，提供給客戶(hù)隨意品嘗。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動(dòng)預(yù)算：約5000元（肯德基非主食類(lèi)+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置）
2、“老爸最棒”——感恩父親節(jié)之元祖親子蛋糕diy活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月17日（周日，父親節(jié)當(dāng)天）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處內(nèi)部
活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，邀請(qǐng)意向客戶(hù)全家來(lái)到售樓處進(jìn)行蛋糕diy。蛋糕原材料、蛋糕大師均由南昌元祖蛋糕店提供，開(kāi)發(fā)商只需提供活動(dòng)場(chǎng)地和運(yùn)輸車(chē)輛。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動(dòng)預(yù)算：6寸蛋糕120元，估計(jì)邀請(qǐng)30組家庭，約3600元，加上其他費(fèi)用，約4500元。
3、雅居之美，悅?cè)痪`放——稻田廣場(chǎng)·雅居二#樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月23日（端午節(jié)）
活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處外空地
熱烈氣氛。成交客戶(hù)可獲得禮盒裝大粽子或1#樓開(kāi)盤(pán)當(dāng)天抽獎(jiǎng)剩下的禮品。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動(dòng)預(yù)算：約5000元
ps：2012，成功重在執(zhí)行，執(zhí)行勝在細(xì)節(jié)的完善！
1、看房通道整改建議
①在看房通道兩側(cè)擺放盆栽、花卉；
②在看房通道上方，安裝電燈，確?？捶客ǖ赖墓饩€；
③在看房通道內(nèi)放置指引畫(huà)架。
2、關(guān)于2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)前的三個(gè)活動(dòng)執(zhí)行
本方案在開(kāi)盤(pán)前設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)，確保售樓處周周有活動(dòng)，旨在實(shí)現(xiàn)售樓處更多到訪量，提高項(xiàng)目認(rèn)籌率。為使活動(dòng)發(fā)揮其最大價(jià)值，就必須在活動(dòng)執(zhí)行上加上力度。建議請(qǐng)實(shí)力較強(qiáng)的活動(dòng)公司，在活動(dòng)包裝和活動(dòng)氣氛渲染方面落到實(shí)處。
一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀
㎡；（不含16、17幢主體商業(yè)3817㎡、及沒(méi)有預(yù)售證的9棟）。其中復(fù)式鋪位有21個(gè)，首層街鋪28個(gè)，面積從15㎡至289㎡。
2、 市場(chǎng)狀況：
聚龍〃彩虹灣
項(xiàng)目分三期建設(shè)，一期建筑面積3萬(wàn)多平米，300多棟獨(dú)立街鋪，面積171.07至233.07㎡。均為4層情景商業(yè)街，6月21日銷(xiāo)售中心開(kāi)放，預(yù)計(jì)７月底開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目定位：國(guó)際block商業(yè)街區(qū)（購(gòu)物中心、娛樂(lè)中心、品牌展示中心、辦公商業(yè)一體化等多元業(yè)態(tài)于一體）目前正在積極蓄客。
龍城國(guó)際
豪興逸苑
一期商鋪已全部租出，二期沒(méi)有商鋪，三期鋪位只租不售，約二十個(gè)商
鋪，面積150㎡—200㎡，租金40元/㎡。
目，面臨直接競(jìng)爭(zhēng)。
3、
4、
5、
6、 現(xiàn)場(chǎng)包裝：商業(yè)包裝色彩不夠濃烈與住宅沒(méi)有形成明顯差異，需加推廣現(xiàn)狀：前期推廣形象統(tǒng)一在“中央豪門(mén)”總體形象之下，缺少客戶(hù)積累情況：目前上門(mén)客戶(hù)累計(jì)165批，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反饋有意向購(gòu)招商狀況：目前已與招入5個(gè)商家，分別是嘉榮超市、頭頭是道、強(qiáng)商業(yè)氛圍的包裝。 獨(dú)立的推廣渠道，市場(chǎng)認(rèn)知度不高。 買(mǎi)客戶(hù)約二十個(gè)，客戶(hù)量較少。
新地通訊、臺(tái)灣智能家居、燉品王,招入商家較少，租金80元/㎡。
共 6 頁(yè)
東莞中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司
7、
1、
2、
3、 住宅已經(jīng)入伙，住宅到訪登記客戶(hù)已近五千名，可進(jìn)行深度挖掘。 推廣策略：利用高集中的媒體轟炸集中蓄客，建立項(xiàng)目引領(lǐng)石龍新媒體策略：利用電視、戶(hù)外等大眾媒體造勢(shì)，通過(guò)短信、派單等小包裝策略：現(xiàn)場(chǎng)包裝商業(yè)與住宅包裝色彩相似，商業(yè)包裝氛圍不濃，二、 營(yíng)銷(xiāo)策略 商圈的領(lǐng)導(dǎo)位置。 眾媒體傳播拓展客戶(hù)。
4、 銷(xiāo)售策略：利用vip客戶(hù)登記攔截彩虹灣客戶(hù)，利用認(rèn)籌對(duì)客戶(hù)誠(chéng)
意度進(jìn)行篩選，開(kāi)盤(pán)以“三年返租24％”的高折扣吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；
1、 入市時(shí)機(jī)的規(guī)劃：
目前彩虹灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心已開(kāi)放，推廣全面展開(kāi)，吸引不少投資客戶(hù)的目光，本項(xiàng)目可與彩虹灣共同宣傳推廣，炒熱片區(qū)商業(yè)價(jià)值，同時(shí)攔截投資客戶(hù)，借助嘉榮等品牌商家宣傳炒作，樹(shù)立本項(xiàng)目引領(lǐng)石龍新商圈的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
住宅底商營(yíng)銷(xiāo)周期一般為1—2個(gè)月，項(xiàng)目從7月2日開(kāi)始宣傳鋪開(kāi)，8月8日認(rèn)籌，8月22日解籌。通過(guò)近一個(gè)月的炒作及vip優(yōu)惠登記積累300批客戶(hù)，2個(gè)星期認(rèn)籌預(yù)計(jì)80-100個(gè)，確保項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成功。
2、 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排
共 6 頁(yè)
營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)階段 配合提示
推廣主題
3、
各營(yíng)銷(xiāo)階段規(guī)劃
（1） vip優(yōu)惠登記
a. 時(shí)間：7月11日至8月8日
c. 認(rèn)籌地點(diǎn): 中央豪門(mén)會(huì)所銷(xiāo)售中心
i. 主題：與嘉榮一起賺錢(qián)，認(rèn)籌抽大獎(jiǎng)
j. 認(rèn)籌流程：簽到→等候→交款→簽約→復(fù)核→發(fā)購(gòu)物卡憑證（僅限前30名）
推售貨量：第1至8棟可售的49個(gè)鋪
認(rèn)購(gòu)定金：10萬(wàn)/套（認(rèn)籌2萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天補(bǔ)8萬(wàn)） 優(yōu)惠方式：
認(rèn)籌客戶(hù)可享受vip優(yōu)惠登記99折、認(rèn)籌99折，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天98折。未認(rèn)籌客戶(hù)當(dāng)天僅享受一個(gè)98折。
物料配合：價(jià)格表、選鋪?lái)氈拱?選鋪流程
附件一：工作安排表
附件二：媒體計(jì)劃表
開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
對(duì)外傳達(dá)房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大世紀(jì)星房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世紀(jì)星房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
一、場(chǎng)景布置
1.在售樓部門(mén)前搭舞臺(tái)，用于領(lǐng)導(dǎo)講話及演出時(shí)用，展示主題。
2.在售樓部門(mén)前的空曠地域設(shè)置彩虹門(mén)、金獅等烘托氣氛。
3.在售樓部門(mén)前及彩虹門(mén)、升空氣球上懸掛條幅，營(yíng)造氣氛。
4.背景架及背景噴繪。
5.等候廳等待處鋪上紅地毯。
6.桁架休息處內(nèi)部進(jìn)行喜慶裝飾。
8.指示牌：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū)、停車(chē)區(qū)等等。
9.設(shè)置音響1套，主席臺(tái)演出使用
10.鞭炮4盤(pán)，在鳴炮奏樂(lè)時(shí)燃放。
11.禮儀小姐6名，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
12.演名若干名（與甲方協(xié)商后另訂）
二、甲方需準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：年月日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部門(mén)前
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：
5、當(dāng)天應(yīng)適當(dāng)增加保安力量，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
6、將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。
7、選房人員進(jìn)入售樓中心選房時(shí)不能帶孩子。
8、增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區(qū)2名。
9、等待區(qū)入口要增加工作人員，按人數(shù)放人進(jìn)入。
10、提前確定獎(jiǎng)品，當(dāng)天將獎(jiǎng)品擺放在顯要位置，以吸引購(gòu)
房者。
三、世紀(jì)星開(kāi)盤(pán)儀式流程
9:15-9:20，嘉賓入席，現(xiàn)場(chǎng)腰鼓開(kāi)場(chǎng)
9:20-9:30，開(kāi)場(chǎng)舞表演
9:40-9:50，節(jié)目表演
11:00，主持人宣布演出結(jié)束
工作人員引導(dǎo)客戶(hù)自由參觀售樓中心，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介
紹項(xiàng)目情況，媒體記者進(jìn)行項(xiàng)目專(zhuān)訪，同時(shí)舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2582599.html】
