時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
任期工作計劃如何寫篇一
我實習的中學是一所歷史悠久的縣城一中，也是省級重點中學。我班共有60名學生，男生35，女生25名，五分之四來自城關。由于高二剛剛分文理科，所以班上同學都不大熟悉，班上氣氛不夠活躍，工作不容易開展。不過根據(jù)學生的檔案及高一個方面的記錄來看，我們班的同學實力還是蠻強的。比如：我們班學生有6人在高一期末考中進入年級前50名(年級15個班級)，還有我們班學生在高一運動會上有3人破校紀錄，另外我們班在文娛方面也是人才濟濟。所以我很自信自己能夠帶好這個班，能夠得到學生和學校的肯定。當然學生都是由高一各班匯集過來組成的新班級，在紀律、學風、班風等方面都還未成型。因而作為班主任的我肩膀上的擔子是沉重的。
二、主要任務
堅持把學生工作放在第一位，一切從學校、學生的實際出發(fā)。認真貫徹“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的宗旨，真正做到“教書育人”，對學生負責，對社會負責。當然，“學無止境”，社會是發(fā)展的，教學模式也是變化的，這樣才能適應時代的潮流，才能真正做到“與時俱進辦教育”。因而做為老師也必須在教育學生的過程中不斷地提高、充實自己的專業(yè)知識，以便更好地服務人民，服務社會。
三具體安排
1、開展“師生互動”活動：師生之間只有真正交流順利了，關系融洽了，才能做到“教學相長”，這是教學工作的境界，也是學生汲取文化知識的狀態(tài)。因而開展一次“師生互動”活動十分必要?；顒又?，師生敞開心扉，學生盡管對各科任老師提出意見和建議。這樣就給老師們指明了一條適合本班學生的教學路子，從而達到事半功倍的效果。師生關系變成既師又友的關系，這也是師生之間最理想的發(fā)展方向。
2、了解學生基本情況：翻閱學籍冊、體檢表、成績單、圖書借閱證、班級日志、參加社會活動的記錄等材料，拜訪原來班主任及各科任老師，對學生的基本情況有一個感性認識。對學生進行一次摸底測試，全面了解學生的學習情況。利用課余時間或班會時間，與學生進行個別或集體談話，面對面交流，在理性上認識學生。
3、重新調(diào)整班干部、分配工作：利用班會時間，舉行一次班干部競選演說，給有能力、有經(jīng)驗、有信心的學生構建一個展現(xiàn)自我價值的平臺，同時也可以發(fā)掘班級中在口才方面的人才，而且自己選的職務，有利于提高干部開展工作的熱情，一舉多得。
4、參觀愛國主義教育基地：充分利用當?shù)貝蹏髁x教育資源，利用周末時間帶領全班同學一同前往參觀。新時代的中學生，不能忘記革命時代的艱辛，只有不忘歷史，才能更好地正視現(xiàn)實，面對未來。參觀中，配合解說員進行愛國主義教育，將愛國主義的種子深植于學生心中，喚發(fā)學生對祖國、對社會主義的深深的愛，莫忘國恥，振興中華。
5、開好一次主題班會：開展集體主義教育，讓學生對新班級產(chǎn)生熱愛之情，積極投身與班集體舉辦的各類活動中去，增強班級榮譽感，真正以班級利益為中心，努力為班級增光添彩，在年級甚至學校打出本班的好名聲。
6、開展學習、生活管理教育：學生的一切不僅僅是學習，日常生活同樣重要。養(yǎng)成良好的學習、生活習慣對于學生今后的發(fā)展具有不可忽視的作用。正處于青春期的中學生，適當?shù)仄占靶灾R，有利于他們健康成長。集體生活對于個人衛(wèi)生提出了較高的要求，這樣才能營造一個溫馨、祥和的學習、生活環(huán)境。
7、進行一次深入的家訪：家訪是班主任工作的“重頭戲”，是連接學生家長與班主任、學校的重要環(huán)節(jié)。開展得好的話，有利于了解學生家庭情況，有利于溝通老師與家長的關系，形成一個老師與家長共同教育孩子的良好局面，有利于科任老師“因材施教”，限度地發(fā)掘?qū)W生的學習潛力。家訪中，不僅僅是詢問學生在家里的學習情況，例如學生的興趣愛好、學習、生活習慣等方面都是必須了解的。
8、做好每天的“下班到堂”工作：未成年的中學生，還處于一個時時需要監(jiān)督的階段。作為班主任，就必須每天做到“三監(jiān)督”：監(jiān)督“三操”(晨操、眼保健操、課間操)，監(jiān)督“早讀”，監(jiān)督“晚自習”。正所謂“嚴師出高徒”，只有鋼鐵一樣的紀律，才能鍛造出優(yōu)秀的性格和良好的習慣。
9、舉辦班級性質(zhì)的大賽：在適當?shù)臅r候，由班主任牽頭，舉辦一次由各個班干部自行準備的，全體同學踴躍參與的班級知識大賽。大賽可以涉及各個學科及人生、社會、環(huán)境、國際局勢等話題。一切以調(diào)動學生學習積極性為宗旨，為激勵學生，大賽還要設立各類獎項，如“創(chuàng)新獎”、“優(yōu)勝獎”、“潛力獎”等等，真正讓學生感到學習的快樂，從而激起自主學習的良好風潮。這樣一來，一派良好的班風、學風便悄然形成了。
任期工作計劃如何寫篇二
一、班級狀況分析
5班是高一年級的重點班，共有學生59人，其中男生31人，女生28人。
思想道德狀況：本班總體還是不錯的，班風用心健康，學生團結向上，大部分同學已具備了較佳的思想品德，能做到尊敬老師，對待老師講禮貌，遇到問題愿意跟老師溝通，虛心地向老師學習。同學之間互幫互愛，相處融洽，但由于學生入校時間不長，同學之間不夠熟悉，從而凝聚力不強。這是以后班主任工作要注意處理協(xié)調(diào)好的問題。
學習狀況：我們班是重點班，學生比較自覺，作業(yè)能認真完成，有必須的互相競爭意識，據(jù)班主任和科任老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。在用心健康班風下，學生勤奮好學，并且愿意互相學習，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習效率較低。學生剛進入高中，在學習競爭下，感覺到學習壓力大，學習方法不得當，一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點就應是引導學生找到適宜的學習方法，逐漸適應高中的學習，讓學生養(yǎng)成認真嚴謹?shù)膶W習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。
班級紀律狀況：班級紀律整體較好，學生時間觀念強，一般都比學校要求的時間早到幾分鐘，只有少數(shù)遲到現(xiàn)象。能夠保證課堂安靜有序，按質(zhì)按量地完成課室和公共衛(wèi)生的打掃。
班干部工作狀況：大部分班干部的用心性很高，工作主動，工作潛力較強，有職責心，能夠團結同學，在做好自己分內(nèi)事的同時協(xié)助班主任管理班級，有問題能及時向班主任反映，配合班主任開展工作，共同搞好班群眾。
個性狀況：大部分學生還是比較活潑的，但也有少數(shù)學生比較沉默，在座位安排上已經(jīng)交錯個性活潑與不活潑的學生，使學生不至于性格走向極端。
其他狀況：學生衣著樸素大方。雖然是90年代出生的新生代，但并沒有受到“追趕潮”等不良習氣的影響。
二、工作目標
堅持把德育放在首位，落實《小學生日常行為規(guī)范》、泰日學校校規(guī)校級，繼續(xù)引導學生在校做個好學生，在家做個好孩子，在社會做個好兒童。在此基礎上，建立一支有進取心、潛力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步構成團結、活潑、守紀、進取、勤奮的班風。
1、抓好班級一日常規(guī)工作，處理好突發(fā)事件，確保班級每日都井然有序。
2、注重人文素養(yǎng)，落實每月一次的黑板報宣傳工作，布置好班級環(huán)境。
3、貫徹落實我校的德育特色工作，加強學生的德育教育。
4、建立起具有本班特色的班級制度規(guī)范，培養(yǎng)學生的群眾觀念。
5、用心在班內(nèi)推進“兩綱”教育。
6、營造良好的學習氛圍，教育學生努力學習。
7、切實抓好班級小干部隊伍建設。
8、努力促進學生的身心健康發(fā)展。
9、組織學生用心參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
10、關心學生、了解學生、與學生打成一片，成為學生的“好朋友”。
三、具體措施
1、抓好班主任的日常工作
抓好班級一日常規(guī)工作，組織好學生參加升旗和做操;確保每日的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作到位;落實值日組長制度，職責到人;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習課紀律，提高學習效率;組織好上學、放學。
貫徹落實我校的德育特色工作，發(fā)揮學生的主觀能動性，并透過說教、榜樣示范、實際鍛煉、陶冶教育等多種方法，注重潛移默化，注重全方位教育，從而加強學生的德育教育。抓好學生行為規(guī)范的教育工作，建立起貼合班級特色的班級制度規(guī)范;透過組織班級活動培養(yǎng)學生的群眾觀念，增強班級凝聚力。根據(jù)五年級學生的年齡特點，以及作為畢業(yè)班的職責教育目標，提出要成為一名合格畢業(yè)生的要求。
3、營造良好的學習氛圍
認真布置好班級環(huán)境，創(chuàng)設溫馨教室;提高板報，墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級學習文化。教育學生努力學習，明確學習目的，端正學習態(tài)度;培養(yǎng)學生良好的學習紀律，構成良好的學習環(huán)境;指導學生掌握正確的學習方法;組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。
4、加強班級小干部隊伍建設。
根據(jù)小干部實際狀況，建設小干部隊伍，使中隊委員、小隊干部及各科課代表相互協(xié)作，提高辦事效率，促進班級管理工作。
5、關心學生身心健康
促進學生養(yǎng)成禮貌的衛(wèi)生習慣，開展有益的文體活動，組織學生用心參與學校的各項活動，促使學生的身體健康發(fā)展。用心開展心理教育，透過觀察、談話等形式了解學生的心理現(xiàn)狀，在認真上好健康教育課的同時，加強針對性的心理健康指導，及時矯正某些學生的畸形心理，增強他們的抗挫潛力和適應社會的潛力。關心學生，定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的學習生活上問題，成為學生的“好老師”、“好朋友”。透過家訪、電話聯(lián)系、召開家長會等方式加強家校聯(lián)系，提高家庭教育的實效。
任期工作計劃如何寫篇三
高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學生有23位。作為直升班——全年級的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個別學生以外，大多數(shù)學生是以優(yōu)異的成績進入一班的。但是，他們的學習方式仍然處在初中階段，沒有適應高中的高強度學習。一旦遇到學科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務之一。
班級的紀律、衛(wèi)生問題是個大問題。教師強調(diào)時就做好，若不強調(diào)則不做。但是，有極個別學生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈?？梢姡兄鴱娏野嗉墭s譽感的學生會不計個人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學生對班級的各項事務視而不見。因此，加強學生的集體榮譽感、增強學生的集體意識，讓每位學生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應當團結一切可以團結的力量，讓每位學生都參與進來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習慣，漸漸的，一個班的班風建設、學風建設以及精神文明建設就都水到渠成了。
二、班級建設目標
1、引導學生做好思想工作，面對高中的學習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習慣;重視學習方法，強調(diào)學習效率，注重細節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習慣。
2、幫助學生樹立集體榮譽感，增強學生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習慣。
3、指導學生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進班級良好班風、學風的形成。
總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。
三、班級建設措施及具體步驟
(一)常規(guī)要求及措施
1、爭取全班學生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時，早上收作業(yè)的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。
2、切實落實衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當天值日學生全權負責，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神;同時密切關注班干部與大多數(shù)學生的關系，防止班干部與學生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習課時間到教室跟班，及時關注學生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀律。
1、關心學生，真正的從學生的角度去了解學生、理解學生。在平常的言行舉止中透露出對學生的關愛，讓學生體會到教師對他們的深切期望。
2、利用課余時間與學生談話，了解班級動向，并及時做出適當干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。
3、鼓勵學生，幫助學生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學習態(tài)度。
4、關注特殊學生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團結大溫暖。
(三)班風、學風建設
1、教室的小黑板上用藝術字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學生。
2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。
3、結合學生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個學生的學習情況。學習上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學習態(tài)度不佳等學生可對其進行個別教育。
4、利用讀報時間或班會課，開展“學習氛圍的培養(yǎng)”主題的討論，全班學生出謀劃策。
四、具體安排
第一周：了解學生情況、班級情況，包括學生人數(shù)、入學成績、家庭情況，中午留校學生人數(shù)，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務，清楚實習班主任的工作要求。
第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學生至少從家里帶來一本書;指導班委負責圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學生開始籌備。此外，嚴格監(jiān)督衛(wèi)生、紀律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。
第三周：本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監(jiān)督、指導運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務應有條不紊的進行，做到有序指導，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學生的安全工作等。
第四周：國慶節(jié)，強調(diào)學生注意人身安全及財產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。
第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學習，重點抓學習，加強學風建設。
第六周：對在學習上處于兩種極端的學生進行個別輔導。學習很好的學生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常;學習基礎較薄弱的學生，鼓勵其盡力做好復習工作，全力一搏，不能自暴自棄。
第七周：下周將進行考試，可向?qū)W生介紹合理復習的方法及策略。
第八周：考試周
任期工作計劃如何寫篇四
在六道河中學實習期間，我被校領導安排到了九年級組去實習歷史學，九年六班成為我的實習班級，而我自然而然的也成為九年六班的實習班主任，實習班主任與班主任不一樣的是實習班主任在學生面前威信度不高，只是班主任的副手，然而我不會因為自我僅是一名實習班主任而放松自我的工作有求，為此，我特地制定本學期實習班主任工作計劃。
若要展開工作，那么我就首先應當了解本班的基本情景：
1、班風尚未構成，學生過于活潑好動，自律性較差
2、班級總體情景較好，班級榮譽感強，這在學校舉行的各種比賽中有充分的體現(xiàn)，其中在歌詠比賽中獲得第一名的優(yōu)秀成績。
3、班級學生參差不齊，優(yōu)秀生過于優(yōu)秀，潛能生學習干勁不足，上課不能集中注意力聽講。
4、部分學生比較懶散，作為畢業(yè)班緊迫感不足，良好的學習習慣并未構成。
1、對以上工作均無效的學生，能夠進行異常談話，單獨教育。
2、協(xié)助原班主任召開班級會議，完善各種班級制度，細化《班級預警機制》，匯總各類分工表。
3、嚴格監(jiān)督學生的“三操”和“晚休”，對于個別違紀現(xiàn)象進行量化處理，批評教育。
4、配合原班主任完成學校舉行的各種活動以及組織主題班會活動
盡快建立良好的班風、學風，建立一套行之有效的班級管理制度，使學生盡快養(yǎng)成良好的生活學習習慣，以便促進學生能打好沖刺中考這一漂亮仗，最終取得令人滿意的成績。
完成這項計劃的工作措施是：
建立完善的班級預警機制，規(guī)范各種班規(guī)班紀以及班級分工，以便班干部能夠進取配合班主任完成各種班級工作，促進學生養(yǎng)成自覺、自律、互助、團結的的學習生活氛圍。
最終，我的班主任工作具體安排是：(周次、資料、完成情景)
第一周到第四周：
1、完成情景較好，基本上掌握了班級的大體情景。大部分學生我都能直接叫出其名字，和班干部基本熟悉。
2、和學生熟悉并建立良好的關系，基本掌握班級的情景和主要問題;
3、召開班干部會議，對班干部的分工和職責明確要求。
第五周到第十周：
1、完成情景較好，以對全班學生全部熟悉，對班級有了進一步的了解，班級紀律有所提高，但男生宿舍內(nèi)務要差于女生內(nèi)務。
2、完善班級分工，并配合原班主任布置班級文化，建設班級文化。
第十一周到第十四周：
1、基本上完成工作任務，在與其他任課教師交流中進一步掌握學生的學習、生活基本情景。
2、做好學生期中考試心理調(diào)節(jié)，緩解學生焦慮心理。
3、協(xié)助原班主任制定和完善《班級預警機制》，進一步促進學生養(yǎng)成良好的生活學習習慣。
第十五周到第十八周：
1、工作任務基本完成，學生基本進入學習狀態(tài)。
2、做好學生期末考試心理輔導工作，開展學習動員主題班會。
3、做好的實習工作，為離校做好準備。
由于九年級是畢業(yè)班，面臨著中考的重要任務，所以很多預定計劃不得不一改再改，另外，作為一名實習班主任，我也只能是起輔導學生的和協(xié)助原班主任的工作，但不管這個班級最終結果如何，只要在我的工作范圍之內(nèi)，我僅有全力以赴。期望在我實習工作完成離開以后，九年六班明年能夠取得一個令人滿意的成績。
任期工作計劃如何寫篇五
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
銷售計劃的制定依據(jù)
1、結合公司的實際情況;
2、結合市場的需求情況;
3、結合市場的競爭情況;
4、結合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況;
5、結合銷售隊伍的建設情況;
6、結合競爭對手的銷售情況。
簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應包含以下幾點： 1 商品計劃;
2 渠道計劃;
3 成本計劃;
4 銷售單位組織計劃;
5 銷售總額計劃;
7 促銷計劃。
二、年度銷售總額計劃的編制
1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ;
如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準
明確寫出計算公式。
3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額
綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定
最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標計劃。
三、銷售額計劃的編制
1、 收集過去3年之間的月別銷售實績
將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。
2 、將過去3年間的銷售實績合計起來
過去 3年的月別銷售實績總計起來。
3 、得到過去3年間的月別銷售比重
以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。
此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。
四、商品類別銷售額計劃的編制
1 取得商品類別銷售比重
首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重
銷售金額。
五、部門、客戶銷售額計劃的編制
1 取得部門及客戶的商品銷售比重
將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：
(1)部門及客戶的銷售方針;
(2)部門主管及客戶動向意見的參考;
(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。
銷售計劃范例
__公司年度銷售計劃書
一、基本目標
本公司__年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：____元以上;
(2)每一員工/每月：___元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月：____元以上。
(二)利益目標(含稅)：____元以上。
(三)新產(chǎn)品的銷售目標：____元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
(六)____與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成銷售目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，使公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括最有影響力有名的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
三、業(yè)務機構計劃
(一)內(nèi)部機構
服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.于__營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散__部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1將影響有力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.零售店庫存量須努力維持在1個發(fā)貨周期庫存量。
5、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
(三)提高零售店店員的責任意識
1.獎金激勵對策———制定銷售獎勵標準，完成即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣告計劃
(1)把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
(一)顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回銷售報表，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計__家商店的銷售額; ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計__家商店以外的銷售額; ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業(yè)預算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
[1] 編制銷售計劃步驟
1.分析營銷現(xiàn)狀
2.確定銷售目標
3.制定銷售策略
4.評價和選定銷售策略
5.綜合編制銷售計劃
7.執(zhí)行計劃
8.檢查效率，進行控制
決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報;此種方法屬于歸納式的方法。
在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者;(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。
1、具體化原則。
把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。
2、順序優(yōu)先原則。
將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。
3、安排單純化原則。
掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。
4、不拘泥于工作日程原則。
工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。
任期工作計劃如何寫篇六
買方關于乙方向甲方購房事宜，雙方經(jīng)協(xié)商，達成協(xié)議如下：
一、甲方將其擁有獨立產(chǎn)權的位于某市/區(qū)――的房屋（房屋所有權證編號：_________________,建筑面積_____________平方米）以人民幣 _________________ 元整（￥ _________________）出售給乙方。乙方愿意以上述價格向甲方認購該房。
二、甲方承諾：
1向乙方提供符合要求的房屋資料以備查核。
2保證對出售的房屋擁有獨立產(chǎn)權。
3保證該出售房屋未予出租。
4自簽訂本協(xié)議起，保證將該房屋按約定價格售給乙方，期間不得反悔或?qū)⒎课莩鍪劢o第三人。
5按照前述業(yè)務的需要，及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續(xù)。
6在辦理產(chǎn)權過戶時，應依要求將房屋產(chǎn)權資料交付貸款銀行或貸款銀行認可的機構持有。
三、乙方承諾：
1保證按要求付清房費，予以貸款清還等。
2按國家要求不改變房屋的結構。
3按照前述業(yè)務需要，及時簽訂各項合同文件和辦理各種手續(xù)，并承擔各項費用。
4在辦理房屋過戶時，應依要求將房屋產(chǎn)權資料交付貸款銀行或其認可的機構持有。
四、違約責任
1甲方違約，拒絕將房屋出售給乙方，應向乙方賠償因此受到的損失。
2乙方違約，沒有向甲方購買房屋，應向甲方賠償因此受到的損失。
五、協(xié)議的定立、履行、接觸、變更和爭議的解決適用中華人民共和國法律。
六、協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。七協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
日期： _________________
任期工作計劃如何寫篇七
一、為什么要做工作計劃：
工作分為兩種形式：
第一種是消極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“等事做”，等待上級領導安排工作，等待下屬指示工作，出現(xiàn)意外時去補救，也叫“救火式”的工作。
第二種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領導安排，按照自己或部門的目標，提前計劃將要進行的工作，也叫“防火式”的工作。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、工作計劃可以周密思考將要做的工作，少走彎路
將要進行的工作可能分為很多種步驟，做工作計劃時必然會考慮到完成計劃的方法，對將要進行的工作進行步驟預測、時間預測、分工預測、資料預測，還可能根據(jù)預測結果制訂應急預案，以確保計劃的完成。
工作計劃是一個階段性工作的全面盤點，可以提前考慮哪些工作該做了，避免遺漏重大事項。
4、工作計劃可以把將要做的工作分清輕重緩急
工作計劃不僅將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配，做工作計劃時就可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。根據(jù)這種情況再分配時間資源和人力資源，這樣就可以做到游刃有余。
5、分解計劃可以化繁為簡，化難為易
計劃分解的過程是將工作事件剖析的過程，如果把一個復雜的事件分成三
個步驟和三個人共同完成，就可以順利實現(xiàn)。
6、工作計劃是上級組織實現(xiàn)目標的有力保障
工作計劃是上級組織工作計劃的分解，完成工作計劃是上級組織完成工作計劃的有力保障。如果有一個人的計劃完不成，就有可能影響到整個部門的目標完成。
7、工作計劃是上級協(xié)調(diào)和分配資源的依據(jù)
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2590243.html】
