2023年國際貿易實務專業(yè)實踐報告精選(六篇)

在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇一

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間

20__年12月29日——20__年1月26日

三、實習公司簡介

__集團，創(chuàng)業(yè)于____年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a業(yè)集團，是中國規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地。

____年，__正式進入家電業(yè);____年開始使用__品牌。目前，__集團員工近8萬人，擁有__、__等十余個品牌。除__總部外，__集團還在國內的__、__、__、__、____、__、__等地建有生產基地;在國外的__平陽基地已建成投產。__集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在__、__、__、__、__、__、__、__等地設有21個海外機構。

__集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

__集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

____年，__集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預計____年將實現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“____中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378。29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，__憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術保障。

四、實習內容

____年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了____家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料(有實習協(xié)議書、個人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為__集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為__集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。

五、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇二

項前的字母填在題后的括號內。)

1．一國在一定時期內出口額大于進口額則形成（）

a．凈出口

b．凈進口

c．貿易順差

d．貿易逆差

2．能反映對外貿易的實際規(guī)模，便于各個時期進行比較的指標是（）

a．對外貿易值

b．對外貿易額

c．對外貿易量

d．對外貿易依存度

3．國際分工-國際貿易理論的創(chuàng)始者是（）

a．亞當?斯密

b．大衛(wèi)?李嘉圖

c．俄林

d．羅伯特遜

4．經濟一體化比較低級和松散的一種形式（）

a．自由貿易區(qū)

b．關稅同盟

c．優(yōu)惠貿易安排

d．共同市場

5．目前，世界上一體化程度最高的一體化組織是（）

a．歐盟

b．北美自由貿易區(qū)

c．亞太經合組織

d．東南非共同市場

6．超保護貿易政策保護的（）

a．國內的幼稚工業(yè)

b．高度發(fā)達的壟斷工業(yè)

c．一般的資產階級

d．壟斷資產階級

7．１９世紀上半葉德國保護貿易的代表人物是（）

a．李斯特

b．漢密爾頓

c．李嘉圖

d．凱恩斯

標簽規(guī)定等來限制商品的進口。（）

9．20世紀50年代至70年代初，資本主義國家對外貿易政策主要傾向是（）

10．關貿總協(xié)定第六條規(guī)定, 構成傾銷的條件之一, 是出口價格（）

a．低于國際價格

b．低于該國的正常價格

c．低于進口國國內市場價格 d．低于向第三國出口的價格

12．a國生產手表需6個勞動日，生產自行車需9個勞動日，b國生產手表需12個勞動日，生產自行車需10個勞動日，根據(jù)比較成本說（）

d．自愿出口限制

二、多項選擇題(在每小題給出的四個選項中有一至四個是符合題意的，把你所選的選項前面的字母填在題后的括號內。全部選對該小題得滿分，少選、多選、錯選、不選該小題均為0分。)

2．屬于非關稅壁壘措施的有（）a．國內稅

b．海關估計制度 c．普惠稅 d．外匯管制

3．非關稅壁壘措施的特點是（）

a．非關稅壁壘措施更能直接達到限制進口的目的。

d．非關稅壁壘措施比關稅壁壘措施更具有隱蔽性和歧視性。

4．鼓勵出口的措施是（）a．出口信貸 b．商品傾銷

c．出口信貸國家擔保制 d．出口補貼

10．一般說來, 一國海關對某種進口商品征收最惠國稅其稅率比該國進口的同類產品的（）

a．普通稅率低 b．普通稅率高 c．特惠稅率高 d．特惠稅率低

11．進口附加稅是限制商品進口的重要手段，他主要包括（）a．特惠稅

b．反補貼稅 c．反傾銷稅 d．普惠稅

d．其理論的目的是為了促進生產力發(fā)展

d．它指出了生產要素在各國對外貿易中的重要地位

d．出口市場和進口來源主要是發(fā)達國家

19．按照商品的形式可以將國際貿易分為a．貨物貿易 b．服務貿易 c．大宗貿易 d．零售貿易 20．關稅同盟比自由貿易區(qū)一體化程度更高, 體現(xiàn)為）））））））

3.關稅的征收方法主要有哪些？如何計算應征的稅額？ 4.貿易技術壁壘如何實現(xiàn)限制進口的作用的？ 5.什么叫出口信貸？其主要特點是什么？ 6．非關稅壁壘特點。

10.為什么說俄林認為要素價格均等化只是一種趨勢？ 案例分析

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇三

一、單項選擇題

1—5：bbada

6—10：adcbb

11—16cdcabb

二、多選題

1、abc2、ad3、ad4、abe

三、判斷題

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

7、×

8、√

四、計算題

格指數(shù)上升5%；同期出口商品勞動生產率提高20%，進口商品勞動生產率提高15%；試問該國2000年的單項因素貿易條件是多少。

解：單項因素貿易條件（s）

=〔(10% ×20%)/ 5% 〕×100

= 40

因為，單項因素貿易條件=40100

所以，單項因素貿易條件惡化

=600+800

=1400（億美元）

該國貿易進口總額=服務貿易進口總額+貨物貿易進口總額

=400+1200

=1600（億美元）

該國貿易差額=該國貿易出口總額-該國貿易進口總額

=-200（億美元）

從計算結果可以看出，該國處于貿易逆差。

=（1400+1600）/3600

=83.3%

a若該國出口價格指數(shù)上升10％，但進口價格指數(shù)上升了20％，那么該國的n=p(x)/p(m)*100=(1+10%)/（1+20%)*100=91.67小于100.所以貿易條件是惡化的。

b若該國出口量指數(shù)上升到130，則該國的i= p(x)/p(m)*貿易量指數(shù)*100=130/100*100=130大于100進口的能力增強。

c若該國出口部門勞動生產率指數(shù)上升到140，則該國的s；= p(x)/p(m)*出口商品勞動生產率指數(shù)*100=1*140/100*100=140大于100，出口商品結構調整較好。

根據(jù)上述情況判斷該國2004年與2000年相比，貿易情況改善了還是惡化了。

五、問答

1、反傾銷稅與反補貼稅的異同。

答：不同點：

（1）定義不同，反傾銷稅是對實行傾銷的進口商品所征收的一種進口附加稅；反補貼稅又稱抵消稅或補償稅，是對直接或間接接受獎金或補助的外國商品在進口時所征收的一種進口附加稅。

（2）對同一個商品，反傾銷稅和反補貼稅不能同時征收。

相同點：

（1）都是一種進口附加稅，是限制商品進口的重要手段，在特定時期有特定作用。

（2）他們的目的都是在于抵制商品傾銷，反對傾銷，保護本國產品的國內市場，有利于本國產品的競爭優(yōu)勢。

2、wto的基本原則包括哪些？

（2）貿易自由化原則，包括互惠基礎上的關稅減讓原則，關稅約束原則，普遍取消數(shù)量限制原則。

（3）公平貿易原則，包括反傾銷和反補貼。

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇四

一、實習目的本次實習選取無錫 everest 公司的對外貿易部門，其目的在于了解對外貿易部門的工作流程，認知對外貿易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

二、實習單位情況簡介

everest 公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強有力的產品質量保證和完善的售后服務體系，為您提供更專業(yè)的產品和服務！公司生產基地設在無錫國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設計和生產。

c 型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進的第四代執(zhí)行器并駕齊驅。我們一直致力于維護在國際上氣動執(zhí)行器領域發(fā)展中的領先地位，不斷地進行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產品在國際競爭中的優(yōu)勢。

三、

在實習期間，本人的實習內容主要由以下三個部分：

（一）接受企業(yè)培訓

在此，本人非常榮幸被學校分配到無錫everest公司對外電子商務展開實習任務，這是一次很好的磨練自己的機會，我在此受益匪淺。無錫 everest 公司對外電子商務為了使我們可以很好的從學生身份轉換到員工身份，所以在剛剛抵達企業(yè)之時，為我們制定了相應的培訓計劃。由此，我對于如何應用所學知識，更好的在客戶溝通過程中運用知識，正確引導客戶有了更為具體的認知。

（二）上崗工作

在接受了相應的培訓之后，本人被安排在無錫 everest 公司對外電子商務之中進行相應的對外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應了對外電子商務銷售的實習環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對外電子商務銷售知識的運用與語言技巧的運用相結合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識的鞏固程度也有較好的長進，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進作用。

（三）每周的

總結

在這 10 周的實習過程中，有別于學校

教學

（四）本次實習的個人收獲

在本次實習過程中，本人率先接觸到無錫 everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓中進一步強化了身為對外電子商務銷售人員的責任，令我覺得受益匪淺。作為一個即將步入社會的社會人，擁有良好的擔當是個人完善自我的關鍵，通過本公司的相關培訓，我深化了對工作崗位的責任心與責任意識，堅定了自己做一個負責人，有擔當?shù)暮透魃鐣说臎Q心。我的指導老師為我的實習經驗增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個對外貿易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和善，為人慷慨，還時刻指導我的專業(yè)與實際技能，是我在本次實習中可突飛猛進的關鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導下，我不斷精進自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿 對外 電子商務方面存在的主要問題

（一）網站建設不健全，功能過于簡單

目前，everest 公司在網站建設上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡單。眾所周知在對外電子商務中，消費者之所以能夠與企業(yè)達成消費行為，主要因素除了商品本質之外，網上的相關建設也起到很重要的影響，可以說對外電子商務的途徑是基于互聯(lián)網而實現(xiàn)的，消費者對于商品的了解以及對于商品產生一定的興趣，不僅僅是在于產品的實際功能，良好的網站建設以及較為強大的網站功能都是促成消費者產生消費欲望，形成消費需求，以致達成消費行為的重要影響因素，而就目前來講 everest公司在對外電子商務過程中網站建設依然存在不健全的問題。

（二）對外電子商務人才的缺乏

就目前來講 everest 公司在對外電子商務人才方面還比較匱乏。擁有較強的營銷能力與經驗的銷售人員對對外電子商務的內容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強對外電子商務知識與產品推廣能力的技術人才又對企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當前everest公司從事商務活動相關人員與對外電子商務的技術人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對外電子商務的人才較少，同時中小企業(yè)也沒有在內部建立完整的對外電子商務人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個性服務

目前，everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導致消費者與企業(yè)間信息不對等，有時消費者會忽略企業(yè)信息，有時企業(yè)對消費者真實訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應財力與精力，但是卻并不見成色。同時目前 everest 公司營銷理念普遍比較落后，對外電子商務策劃欠缺品牌意識，缺乏科學性，缺少內涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿 對外 電子商務方面存在問題 的建議

（一）加強自身網站建設 everest 公司要將網站建設作為發(fā)展對外電子商務的著眼點，要對網站進行精心周密的策劃，同時還要進行認真的前期準備，在建設過程中既要結合 everest 公司的不同經營以及產品特點，又要考慮到網站的基礎用途，在網站的建設上要嚴格遵循“科學”、“合理”以及“美觀”的三項原則，要將美觀性與技術性相結合，重點突出產品的功能，展示出 everest 公司的良好以及友好的形象。在產品更新過程中要做到及時和準確，更新信息與實際的企業(yè)產品相對應，突出 everest 公司網站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網站的優(yōu)勢，從整體上提升 everest 公司網站的特色。

后續(xù)對外電子商務人才的順利招聘予以保證。同時 everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務人才的重擔交給學校，還應該在企業(yè)內部建立良好的對外電子商務人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設定期的培訓班，聘請經驗豐富的講師來進行授課，同時還可以將在培訓完成之后進行技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實現(xiàn) everest公司對外電子商務人才的培養(yǎng)。

（三）打造專屬產品滿足個性所需

everest 公司若開展個性化專業(yè)對外電子商務服務勢必會成為其將企業(yè)做大做強的優(yōu)勢。只要合理運用該經營策略并靈活應對，就會將這項工作做得很好。為此，everest 公司可以更多聘請對外電子商務精英對所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學規(guī)劃方法，并真正用心，一定會將使企業(yè)對外電子商務經營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費人群中大多是個體消費，想要給這些顧客提供便捷個性服務，everest 公司相關人員就要對市場主流發(fā)展動態(tài)加以把握，給顧客提供個性化與定制化服務。

六、個人學習體會與心得

其一，對外電子商務貿易手段的開拓并非公司經營者一人決策。在本次實習過程中，通過與指導老師的共同對外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售手法的靈活與變通，時刻以人為本的對外電商銷售理念促使了對外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個成功的對外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對外電商銷售是服務，并非強買強賣。通常人們對對外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認為其在用自己所能欺騙消費者，只注重售前服務，不看中售后回訪。但是我與指導老師的相處時間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對售前服務做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會了我一個優(yōu)秀的對外電商銷售人員應該如何對外電商銷售自己的服務。

商銷售態(tài)度，詞句運用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會以客戶心理為出發(fā)點，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對外電商銷售工作中，收獲好評率達到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關系網獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實習中我真切認識到一名合格的對外電商銷售人員應如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實現(xiàn)對外電商銷售價值，促進企業(yè)的科學發(fā)展。

學號：

姓名：

xxx 年 xxx 月 xxx 日

2008年福建省高職高專升本科入學考試

國際經濟與貿易

金融學專業(yè)知識試卷

第一部分政治經濟學(共1 50分)

一、單項選擇題(本大題共1 5小題，每小題3分，共45分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“【】”內。

1．物質資料生產是人類社會【】

a．生產b．分配c．交換d．消費

3．人們對經濟規(guī)律的正確態(tài)度應是【】

4．商品使用價值、交換價值和價值的關系是【】

a．交換價值是價值的物質承擔者，使用價值是價值的表現(xiàn)形式

b．使用價值是價值的物質承擔者，交換價值是價值的表現(xiàn)形式

c．使用價值是價值的表現(xiàn)形式，交換價值是價值的基礎

d．使用價值是價值的基礎，價值是交換價值的表現(xiàn)形式

5．在一切社會里，社會財富都是由【】

a．個別價值降低b．個別價值提高c．社會價值降低d．社會價值提高

7．流通中所必需的貨幣數(shù)量與【】

a．商品價格總額成正比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成反比

b．商品價格總額成反比，與同一單位貨幣流通次數(shù)成正比

8．資本周轉時間包括【】

9．相對過剩人口的形成【】

a．與資本有機構成的變化有密切關系b．與資本集中有密切關系

10．產業(yè)資本循環(huán)中實現(xiàn)價值和剩余價值的階段是【】

a．購買階段b．生產階段c．銷售階段d．流通階段

11．在下列生產要素中既屬于不變資本又屬于固定資本的是【】

a．廠房、設備b．原料c．燃料d．勞動力

12．資本主義商品生產價格的構成是【】

13．利息率和平均利潤率在量上的關系是【】

a．利息率高于平均利潤率b．利息率低于平均利潤率

c．利息率等于平均利潤率d．利息率與平均利潤率按相反方向變化

14．壟斷階段銀行的新作用集中表現(xiàn)在【】

15．經濟全球化本質上是【】

二、判斷題（本大題共15小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”，并將判斷結果填在【】內。

16．是世界公認的科學，因此它是生產力。【】

17．不同社會形態(tài)的發(fā)展由生產力的發(fā)展來決定，同一社會形態(tài)的不同階段的發(fā)展，由生產關系的性質來決定。

【】

18．價值規(guī)律是人類各個社會形態(tài)所共有的經濟規(guī)律?！尽?/p>

20．個別資本家所以要不斷改進生產技術是為了追求超額剩余價值?！尽?/p>

21．剩余價值率相等，年剩余價值率也一定相等?！尽?/p>

22．資本集中的有利杠桿是聯(lián)合與吞并。【】

24．絕對地租產生的原因是資本主義農業(yè)中存在土地私有權的壟斷?！尽?/p>

26．金融資本就是銀行資本?！尽?/p>

27．資本主義社會的生產過剩危機是由勞動群眾消費不足引起的，只要增加群眾消費，危機就可以消滅。

【】

30．戰(zhàn)后產業(yè)資本的輸出主要是通過跨國公司來實現(xiàn)?！尽?/p>

三、簡答題(本大題共4小題，每小題1 0分，共40分)

31．區(qū)分不變資本和可變資本的依據(jù)與意義是什么？

32．生產剩余價值的兩種基本方法是什么?

33．什么是級差地租?它產生的條件、原因和源泉是什么?

34．簡述壟斷的形成。

四、計算題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

36．有食品、紡織、機械三個生產部門，投入資本量相同，雖剩余價值率同為100％，但因資本有機構成不同而生產剩余價值不同，下表反映了它們的利潤平均化和生產價格形成過程，請計算并填寫下表中的所有空格。

┃生產┃資本構┃剩余價┃剩余┃商品┃平均利┃平均┃生產┃

┃┃┃┃┃┃┃┃┃

┃部門┃成┃值率┃價值┃價值┃潤率┃利潤┃價格┃

┃食品┃60+40┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃紡織┃75十25┃100％ ┃┃┃┃┃┃

┃機械┃90+10┃100％ ┃┃┃┃┃┃

五、論述題(本大題共15分)

37．什么是資本總公式的矛盾?馬克思是如何解決資本總公式的矛盾?

第二部分西方經濟學(共1 50分)

一、判斷題(本大題共1 5小題，每小題2分，共30分)

判斷下列各題是否正確，正確的打“√"，錯誤的打“×”，并將判斷結果填在“【】”內。

2．供給的增加將引起均衡價格的上升和均衡數(shù)量的減少?！尽?/p>

4．在無差異曲線與預算線的交點上，消費者所得到的效用達到最大?！尽?/p>

5．生產規(guī)模增大可以實行專業(yè)化生產并提高管理效率，這樣所引起的產量或收益的增加屬于內在經濟。

【】

7．“虧損就應該停產”對企業(yè)來說并非是一個最佳選擇?！尽?/p>

平等化。【】

9．國民生產總值等于各種最終產品和中間產品的價值總和?！尽?/p>

較合理?！尽?/p>

二、單項選擇題(本大題共20小題，每小題3分，共60分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將其代碼填寫在題后的“【】"內。

16．生產可能性曲線內的任何一點表示【】

a．社會資源沒有得到充分使用b．社會資源得到充分使用

c．現(xiàn)有的條件下無法實現(xiàn)的生產組合d．可以利用的資源稀缺

17．出現(xiàn)某種形式的黑市交易原因可能在于【】

a．存在支持價格b．存在限制價格c．超額供給d．供求平衡

18．小麥欠收導致小麥價格上升，在這個過程中【】

a．小麥供給的減少引起需求量下降b．小麥供給的減少引起需求下降

c．小麥供給量的減少引起需求量下降d．小麥供給量的減少引起需求下降

19．如果一種商品的價格變動10％，需求量因此變動5％，那么【】

a．如果價格是上升的，收入會減少b．如果價格是下降的，收入會減少

a．基數(shù)效用論b．序數(shù)效用論c．邊際效用遞減規(guī)律d．總效用遞減規(guī)律

為【】

a．1．5元b．0．5元c．1元d．2元

22．一般說來，無差異曲線離原點越近，其所代表的效用水平【】

a．越高b．越低c．不變d．無法判斷

23．決定等產量曲線凸向原點的是【】

a．20 元b．4元c．220元d．5元

a．2b．1c．4d．無法判斷

26．下列項目中不應計入gdp的是【】

27．在下列因素中，屬于國民經濟的注入因素的是【】

a．儲蓄b．稅收c．企業(yè)投資d．進口

29．政府支出的增加使is曲線【】

a．向左移動b．向右移動c．斜率增加d．斜率減少

30．用總需求一總供給模型可以直接決定【】

a．價格水平b．投資c．利息率d．儲蓄

31．由于經濟蕭條而形成的失業(yè)屬于【】

a．摩擦性失業(yè)b．結構性失c．周期性失業(yè)d．自愿失業(yè)

32．菲利浦斯曲線表示【】

a．失業(yè)與就業(yè)之間關系的曲線b．工資與就業(yè)之間關系的曲線

c．工資與利潤之間關系的曲線d．失業(yè)與通貨膨脹之間交替關系的曲線

33．經濟周期中的兩個主要階段是【】

a．繁榮與復蘇b．繁榮與蕭條c．繁榮與衰d．衰退與復蘇

a．2000 元b．8000元c．5000元d．1200元

35．以下選項不屬于宏觀經濟政策的目標是【】

a．充分就業(yè)b．物價穩(wěn)定c．經濟增長d．抑制壟斷

三、計算題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

(1)市場均衡價格是多少?(4分)

(2)單個廠商利潤最大化的產量是多少?能獲得多少的利潤?(8分)

(3)市場中有多少個廠商?(3分)

(1)相應的消費函數(shù)；

(3分)

(2)均衡的國民收入和消費量、邊際消費傾向；

(9分)

(3)投資乘數(shù)。(3分)

四、問答題(本大題共2小題，每小題1 5分，共30分)

38．作圖說明一種生產要素的合理投入。

一、單選

二、判斷

三、簡答

31．依據(jù)：根據(jù)資本不同部分在剩余價值生產中所起的作用不同，劃分為不變資本和可變資本。

意義：教材76頁

32.教材80頁

四、計算題

35.（1）3元

(2)c=10+2=12元v=3元

（3）12ⅹ0.5=6元

(4)m=6-3=3元

國際貿易專業(yè)畢業(yè)設計

國際貿易專業(yè)自薦信

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關于專業(yè)實踐報告范文

金融專業(yè)社會實踐報告

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇五

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實習心得

這個學期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿易實務的實習。我們借助simtrade外貿實習軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。

剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！

第一次做業(yè)務的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習結束了。大家都在說自己一筆業(yè)務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。到第二次做的時候大家已經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確確實實付出了。

這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

國際貿易實務專業(yè)實踐報告篇六

一、實習中的主要收獲

本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。國際貿易實際操作很重要：國際貿易既是一項經濟活動，也是一個交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學習中，我要進一步鞏固專業(yè)知識，熟練掌握國際貿易交易中的各種流程，學會解決國際貿易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實踐，切實提高綜合素質和能力。同時培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機應變的能力。

二、實習中遇到的問題

1．理論和實際的差距。學過的《國際貿易實務》、《英文函電》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用這次這么好的的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。

2．填單不熟練。在進出口貿易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務時，由于對單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務花費的時間最多。其實單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經過了一輪業(yè)務的訓練后，我在填寫單據(jù)時已經不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號、提單號、船名、運費等等。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進，設置交易各方的資料就遇到難題，進口商的電話，地址，當?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉換問題。在實際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認識不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個字母不對，找起來也不方便。

三、心得體會

基于前面遇到的問題，我總結今后應該著重做以下幾點：

1、加強商務英語的學習。國際貿易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學習的理論知識不夠扎實，操作過程很多時間都在查資料，因此造成了時間上的浪費。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實際的國際貿易中，交易的方式及對象相對于模擬實驗要復雜很多，因此業(yè)務熟練度是國際貿易業(yè)務員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質

在做國際貿易時，一定要保持清醒的頭腦，要極其認真、細心，要有耐心。貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任?，F(xiàn)實中的國際貿易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務員有清醒的頭腦，計算時認真細心，同時要有耐心，仔細核對。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。我們的上機實驗結束了，經過了16周的模擬實習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質和心理素質。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

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