業(yè)績計(jì)劃表(六篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

業(yè)績計(jì)劃表篇一

日常工作：

（1）早上九點(diǎn)到九點(diǎn)半微信公眾賬號(hào)的功能學(xué)習(xí)，包括話術(shù)的現(xiàn)場對練，互相找不足之處，并每個(gè)人說出給自己當(dāng)日制定的目標(biāo)任務(wù)。（2）九點(diǎn)半到中午11點(diǎn)50，瘋狂篩電話。

（3）11點(diǎn)50到12點(diǎn)，用10分鐘將上午打得客戶進(jìn)行

總結(jié)

（6）5點(diǎn)30到5點(diǎn)40對當(dāng)天的客戶情況進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)，（釘釘和excel表格）（7）5點(diǎn)40到——下班，進(jìn)行一天工作的總結(jié)，每個(gè)人詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)日意向客戶的詳細(xì)情況，組員們分別對客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對當(dāng)日客戶提出的問題進(jìn)行相互討論，總結(jié)出應(yīng)對話術(shù)方案?？蛻舾櫼约白⒁馐马?xiàng)：

（1）意向客戶的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：第一點(diǎn)：是決策人

第二點(diǎn)：確實(shí)有想要做公眾號(hào)搭建和運(yùn)營的需求

第三點(diǎn)：近期就要落實(shí)這個(gè)計(jì)劃（本周或者

本月，射程不要太長，否則判斷為有效客戶）（2）客戶跟蹤頻次：

意向客戶：打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時(shí)間，主要以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的策劃為邀約見面為由。要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細(xì)信息 有效客戶：所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點(diǎn)要求的任意一項(xiàng)都將其稱為有效客戶。對于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期（不包括平時(shí)的微信問候和關(guān)懷），溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導(dǎo)規(guī)劃為主，加深對微信公眾賬號(hào)概念上的灌輸，同時(shí)也要記錄好客戶主要的對話信息，有效客戶盡快轉(zhuǎn)化為意向客戶?？蛻舭菰L：

(1)客戶的拜訪最好約到下午的時(shí)間進(jìn)行出訪

(2)出訪前對客戶的行業(yè)產(chǎn)品類型進(jìn)行基本的熟知和掌握，并且準(zhǔn)備好和客戶行業(yè)相似的一些公眾號(hào)案例，并且手機(jī)中必須有幾個(gè)功能特別全或者設(shè)計(jì)特備美觀的公眾號(hào)案例(3)出訪時(shí)，與客戶見面時(shí)，開始一定要少說多聽，探準(zhǔn)客戶的需求重點(diǎn)，切記對于一些客戶不要百分百對客戶的一些觀點(diǎn)和想法進(jìn)行全面的否定，要進(jìn)行引導(dǎo)式的糾正，掌握客戶的重點(diǎn)需求以后進(jìn)行微信公眾號(hào)的功能引導(dǎo)及其產(chǎn)品策劃。(4)出訪后，對客戶情況進(jìn)行總結(jié)并且做詳細(xì)的記錄，回來一起交流。

催單話術(shù)：

（1）價(jià)格：現(xiàn)在正當(dāng)產(chǎn)品活動(dòng)日，價(jià)格特別優(yōu)惠，過了本月每一款產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)恢復(fù)原價(jià)×××（2）套餐內(nèi)設(shè)項(xiàng)目增加：例如價(jià)值400元的h5頁面策劃，每月多送一條。（3）策劃：現(xiàn)在合作可以幫您申請讓我們的策劃總監(jiān)（對策劃總監(jiān)進(jìn)行包裝：在央視的新聞日報(bào)，大眾一汽首席項(xiàng)目總監(jiān)，專業(yè)從事自媒體宣策劃運(yùn)營15年）根據(jù)咱們行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)親自進(jìn)行方案策劃。本月小組業(yè)績目標(biāo)：

保底10萬（下個(gè)月人員工資）——對公司人員工資 沖刺15萬（完成任務(wù)目標(biāo)）——對投資商 業(yè)績分配：

本月從7月1號(hào)到7月31號(hào)，不算周六周日還有三周15個(gè)工作日 第一節(jié)點(diǎn)——第一周：5萬（平均完成4單）第二節(jié)點(diǎn)——第二周：6萬（平均完成5單）第三節(jié)點(diǎn)——第三周4萬（平均完成3單）備注：以上平均單額的計(jì)算方法為：（9988+16688）÷2 = 13338元

業(yè)績計(jì)劃表篇二

個(gè)人業(yè)務(wù)工作業(yè)績總結(jié)

我叫******，53歲、中專畢業(yè)，漢族，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部隊(duì)服役；1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，1985年10月至今，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)。1907年3月任隊(duì)長至今。

一、工作開展情況

30多年來，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)工作。我熱愛熟悉這個(gè)專業(yè)，這是因?yàn)椋毫謽I(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點(diǎn)規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個(gè)部門，我自從掌握了在這個(gè)專業(yè)技術(shù)后感到，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關(guān)重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強(qiáng)弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)有著直接的關(guān)系。因此，這些年來，我不斷認(rèn)真探討，細(xì)心研究，大膽實(shí)踐，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作的要點(diǎn)，在具體操作上更加熟練。我熟練這個(gè)專業(yè)，也更加熱愛這項(xiàng)工作，在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作，創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。

二、工作中的業(yè)績

1、自2007年以來，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)

2、帶領(lǐng)設(shè)計(jì)隊(duì)全體人員，按時(shí)完成歷年的退耕還林、三北四期（五期）、日元貸款、中幼玲琳撫育、荒山荒地造林、廢棄地造林等國家工程造林和地方林業(yè)生態(tài)建設(shè)的規(guī)劃調(diào)查設(shè)計(jì)全面工作

3、按時(shí)完成上級(jí)部署的國家高速路、和其他項(xiàng)目的輔助評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；

4、及時(shí)組織設(shè)計(jì)人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作；

5、及時(shí)組織全體工作人員，按時(shí)參加了上級(jí)主管部門主辦的“新技術(shù)推廣、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按時(shí)組織全隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。

6、和班子成員一起，完成上級(jí)下達(dá)的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計(jì)劃中取得可喜成績。

7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作。

8、認(rèn)真組織大家按時(shí)完成了，黨委部署的各項(xiàng)政治活動(dòng)和社會(huì)公益性的活動(dòng)。

通過以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守黨的紀(jì)律，狠抓自身建設(shè)，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù)，始終有著開拓創(chuàng)新的意識(shí)。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評(píng)委先進(jìn)模范。

四、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計(jì)劃不周，存有急躁情緒，對一些重點(diǎn)工作的實(shí)施顯得手忙腳亂，甚至有時(shí)出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象。如：有些上級(jí)組織的政治活動(dòng)，由于采伐調(diào)查設(shè)計(jì)任務(wù)緊，就不能及時(shí)安排人員到崗到位，有時(shí)出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識(shí)，放松了工作紀(jì)律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設(shè)備管理，缺乏有效的管理責(zé)任制度，使之破損嚴(yán)重，浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)而發(fā)生； 因此，在明年的工作中，堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)：

1、完善制度管理，全面推進(jìn)新技術(shù)實(shí)施，新設(shè)備操作的普及，實(shí)行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗。

2、對上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，要認(rèn)真分解梳理，做好計(jì)劃，確保實(shí)施有效和“章序不亂”，既能突出重點(diǎn)，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。

3、繼續(xù)實(shí)行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動(dòng)，在作業(yè)中不斷實(shí)踐新方法，探討新思路，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，推廣新技術(shù)。

4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，以新科學(xué)、新技術(shù)、新要求為導(dǎo)向，掌握新設(shè)備的使用，熟練新技術(shù)的操作，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。

5、組織大家做好全年預(yù)算，例行勤儉節(jié)約，對設(shè)施、設(shè)備做到及時(shí)保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞。

為此，在今后的工作中，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù)、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí)，用他們的好經(jīng)驗(yàn)，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務(wù)上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨(dú)自工作能力、全方位的工作的水平，實(shí)現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊(duì)，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊(duì)。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊(duì)伍。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時(shí)，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應(yīng)我國新時(shí)期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個(gè)高科技、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu)。

總之，加強(qiáng)自身建設(shè)；牢記黨的宗旨；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生。

******2012-13-10

業(yè)績計(jì)劃表篇三

七月11號(hào)——七月31號(hào)工作計(jì)劃

日常工作：

（1）早上九點(diǎn)到九點(diǎn)半微信公眾賬號(hào)的功能學(xué)習(xí)，包括話術(shù)的現(xiàn)場對練，互相找不足之處，并每個(gè)人說出給自己當(dāng)日制定的目標(biāo)任務(wù)。（2）九點(diǎn)半到中午11點(diǎn)50，瘋狂篩電話。

（3）11點(diǎn)50到12點(diǎn)，用10分鐘將上午打得客戶進(jìn)行總結(jié)和記錄，要求將意向客戶先登記到釘釘上，然后每人并將客戶的詳細(xì)情況記錄在自己的excel表格中。（4）中午休息到1點(diǎn)10分，建議中午進(jìn)行短時(shí)間的休息，防止下午上班工作沒精神，1點(diǎn)20調(diào)整狀態(tài)正式進(jìn)行工作。（5）1點(diǎn)20到5點(diǎn)30進(jìn)行客戶的刪選，引導(dǎo)，邀約。

（6）5點(diǎn)30到5點(diǎn)40對當(dāng)天的客戶情況進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)，（釘釘和excel表格）（7）5點(diǎn)40到——下班，進(jìn)行一天工作的總結(jié)，每個(gè)人詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)日意向客戶的詳細(xì)情況，組員們分別對客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對當(dāng)日客戶提出的問題進(jìn)行相互討論，總結(jié)出應(yīng)對話術(shù)方案。

客戶跟蹤以及注意事項(xiàng)：

（1）意向客戶的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：第一點(diǎn)：是決策人

第二點(diǎn)：確實(shí)有想要做公眾號(hào)搭建和

運(yùn)營的需求

第三點(diǎn)：近期就要落實(shí)這個(gè)計(jì)劃（本

周或者本月，射程不要太長，否則判斷為有效客戶）

（2）客戶跟蹤頻次：

意向客戶：打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時(shí)間，主要以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的策劃為邀約見面為由。要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細(xì)信息

有效客戶：所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點(diǎn)要求的任意一項(xiàng)都將其稱為有效客戶。對于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期（不包括平時(shí)的微信問候和關(guān)懷），溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導(dǎo)規(guī)劃為主，加深對微信公眾賬號(hào)概念上的灌輸，同時(shí)也要記錄好客戶主要的對話信息，有效客戶盡快轉(zhuǎn)化為意向客戶。

客戶拜訪：

(1)客戶的拜訪最好約到下午的時(shí)間進(jìn)行出訪

(2)出訪前對客戶的行業(yè)產(chǎn)品類型進(jìn)行基本的熟知和掌握，并且準(zhǔn)備好和客戶行業(yè)相似的一些公眾號(hào)案例，并且手機(jī)中必須有幾個(gè)功能特別全或者設(shè)計(jì)特備美觀的公眾號(hào)案例(3)出訪時(shí)，與客戶見面時(shí)，開始一定要少說多聽，探準(zhǔn)客戶的需求重點(diǎn)，切記對于一些客戶不要百分百對客戶的一些觀點(diǎn)和想法進(jìn)行全面的否定，要進(jìn)行引導(dǎo)式的糾正，掌握客戶的重點(diǎn)需求以后進(jìn)行微信公眾號(hào)的功能引導(dǎo)及其產(chǎn)品策劃。(4)出訪后，對客戶情況進(jìn)行總結(jié)并且做詳細(xì)的記錄，回來一起交流。

催單話術(shù)：

（1）價(jià)格：現(xiàn)在正當(dāng)產(chǎn)品活動(dòng)日，價(jià)格特別優(yōu)惠，過了本月每一款產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)恢復(fù)原價(jià)×××（2）套餐內(nèi)設(shè)項(xiàng)目增加：例如價(jià)值400元的h5頁面策劃，每月多送一條。（3）策劃：現(xiàn)在合作可以幫您申請讓我們的策劃總監(jiān)（對策劃總監(jiān)進(jìn)行包裝：在央視的新聞日報(bào)，大眾一汽首席項(xiàng)目總監(jiān)，專業(yè)從事自媒體宣策劃運(yùn)營15年）根據(jù)咱們行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)親自進(jìn)行方案策劃。

本月小組業(yè)績目標(biāo)：

保底10萬（下個(gè)月人員工資）——對公司人員工資 沖刺15萬（完成任務(wù)目標(biāo)）——對投資商 業(yè)績分配：

本月從7月1號(hào)到7月31號(hào)，不算周六周日還有三周15個(gè)工作日

第一節(jié)點(diǎn)——第一周：5萬（平均完成4單）第二節(jié)點(diǎn)——第二周：6萬（平均完成5單）第三節(jié)點(diǎn)——第三周4萬（平均完成3單）備注：以上平均單額的計(jì)算方法為：（9988+16688）÷2 = 13338元

業(yè)績計(jì)劃表篇四

2011年工作業(yè)績總結(jié)和2012年工作計(jì)劃

一年的工作很快過去了，在這一年里，我在總公司和各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和支持下也逐漸成長者著，在同事們的幫助下圓滿的完成的各項(xiàng)工作，在銷售業(yè)績和市場份額中都有了很大的提升和進(jìn)步。對此，我對于2011年的工作業(yè)績和2012年工作做出以下總結(jié)計(jì)劃：

2011年的工作總結(jié)

一、2011年xxxx的銷售額（1月-4月）是89萬，2010年的銷售額（1月-6月）是52萬，同比增長了39%，2011年xxxx+的毛利（1月-4月）是11萬，2010年的銷售的毛利（1月-6月）是8萬元，同比增長48%，2011年下半年我到xxxx銷售154萬元，2010年銷售下半年銷售118萬元，同比增長30%，2011年下半年毛利28萬元，2010下半年毛利20萬，同比增長40%。

二、在2011年我沒有做到的工作有以下幾點(diǎn)，并予以改進(jìn)。

1、農(nóng)村和小區(qū)的廣告宣傳不夠，需要改進(jìn)。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不夠，價(jià)格帶形象不到位。

3、每月的sdsa工作計(jì)劃改善和改進(jìn)不到位。

4、對售后工作跟蹤服務(wù)不到位。

2012年的工作計(jì)劃

一、首先我要遵守公司的規(guī)章制度和流程，以身作則。

二、要做好商場的消防安全和防盜工作。

三、

四、要協(xié)調(diào)各執(zhí)法單位的工作。

五、每月要做好銷售任務(wù)和毛利任務(wù)。

六、控制好商場各項(xiàng)費(fèi)用。

七、要做好商品的周轉(zhuǎn)率（加速周轉(zhuǎn)）。

八、要了解競爭對手的思路。

九、要做好每月的促銷活動(dòng)和計(jì)劃。

十、每月必須做好，sdsa工作計(jì)劃。

十一、保證做到商品貨損為零。

十二、要關(guān)愛我們的員工，當(dāng)成自己的兄弟姐妹。

十三、做到顧客是上帝，顧客是老板。

十四、要培訓(xùn)好員工的業(yè)務(wù)及銷售能力。

十五、為公司創(chuàng)造更好的盈利。

要把工作做好做細(xì)。

首先一月份春節(jié)來臨之際做買贈(zèng)活動(dòng)，加大對高端產(chǎn)品的宣傳，提高毛利點(diǎn)。

二月份做好冰箱和冰柜的以舊換新活動(dòng)通過電視臺(tái)宣傳。

三月份和四月份大力宣傳3·15xx電器無假貨，質(zhì)量三包，在門頭布標(biāo)和街道十字路口的宣傳。

五一勞動(dòng)節(jié)以特價(jià)的方式吸引顧客，用dm單頁方式宣傳xx商場的商品更實(shí)惠。

六月和七月做到各小區(qū)和單位、飯店、賓館進(jìn)行空調(diào)的宣傳。

八月和九月做電視機(jī)以舊換新活動(dòng)，通過電視宣傳和dm單頁兩種方式宣傳。

十月國慶節(jié)主推高端產(chǎn)品的宣傳和家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，進(jìn)門迎前100名顧客有好禮相送。

十一月和十二月有啟豐商場會(huì)員卡的顧客購家電可返現(xiàn)金的活動(dòng)。

計(jì)劃每月到農(nóng)村加大力度宣傳，讓老百姓感到xx更實(shí)惠，到新開發(fā)的小區(qū)加大力度宣傳，對員工每月進(jìn)行培訓(xùn)銷售技巧和商品賣點(diǎn)并進(jìn)行考核，每星期對市場進(jìn)行市調(diào)了解競爭對手的主打產(chǎn)品，每個(gè)星期六和星期天要按時(shí)搞促銷活動(dòng)，讓員工每星期必須了解庫存有利于銷售。在售后方面，要加大力度對其實(shí)施監(jiān)督，以便更好的服務(wù)顧客。每月在一六一團(tuán)進(jìn)行宣傳和活動(dòng)計(jì)劃。

在新的一年里，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)市場銷售的經(jīng)營理念，把眼光放長遠(yuǎn)，提高自己的思想意識(shí)，認(rèn)清自己的不足，今年的銷售量和毛利必須比2011年增長15%以上。

總之就是要用自己的實(shí)際行動(dòng)去做好每一天的工作和銷售任務(wù)。

2012年1月20日

業(yè)績計(jì)劃表篇五

工作業(yè)績

2009年過去了，在過去的一年里，本人一直以“百年大計(jì),質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項(xiàng)，建筑面積約30萬平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開工程17項(xiàng)，建筑面積約15萬平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項(xiàng)，建筑面積約15萬平方米。從今年工程項(xiàng)目運(yùn)行來看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗(yàn)合格率與往年有極大提高。

一、加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度

今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過程中，繼續(xù)貫徹國家驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點(diǎn)加大了卓達(dá)太陽城、石家莊飛機(jī)場項(xiàng)目的重點(diǎn)監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點(diǎn)，對實(shí)體質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實(shí)，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。

二、繼續(xù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理

為了進(jìn)一步搞好全縣施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴(kuò)大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項(xiàng)目不能開工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加大了對施工坍塌、觸電、高處墜落等專項(xiàng)安全治理力度，會(huì)同安全生產(chǎn)綜合管理部門，進(jìn)行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過聯(lián)檢，查出問題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強(qiáng)了施工企業(yè)對安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實(shí)。

三、加強(qiáng)對建筑原材料的抽檢工作

今年，我們繼續(xù)加大了對建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。

四、加強(qiáng)行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平

在監(jiān)督工作中，認(rèn)真履行監(jiān)督人員崗位職責(zé)，以飽滿的熱情投入到工作中去，文明執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法，在工作中堅(jiān)持使用文明用語，規(guī)范儀表，提高服務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)，真誠對待每一位服務(wù)對象。思想上嚴(yán)格以三個(gè)代表重要思想和十六大精神

為指導(dǎo)，自覺抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，正確及時(shí)掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，及時(shí)掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來的新問題，并將其進(jìn)行推廣使用。

總之，2009年我在各級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚(yáng)勤政廉政、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進(jìn)一步努力工作。

業(yè)績計(jì)劃表篇六

任現(xiàn)職以來工作總結(jié)

王瑋

本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評(píng)為中學(xué)二級(jí)教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來工作情況總結(jié)如下。

一、愛崗敬業(yè) 為人師表

工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。

在工作中，我愛護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自我要求明理誠信，廉潔奉獻(xiàn)。

二、認(rèn)真施教 形成特色

在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來，不斷學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真專研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來，所執(zhí)教班級(jí)均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級(jí)全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級(jí)全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測試，所教班級(jí)全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開設(shè)市級(jí)四校同題異構(gòu)公開課《苯》獲得好評(píng)，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲三等獎(jiǎng)。

精心組織化學(xué)競賽培訓(xùn)，成績斐然，參加科技競賽培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競賽二等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競賽，獲二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省 “國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省 “國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市二等獎(jiǎng)1名，市三等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省 “國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市優(yōu)秀獎(jiǎng)2名。

三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會(huì)化學(xué)委員會(huì)第十屆年會(huì)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，論文《從“學(xué)會(huì)教”到“教會(huì)學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎(jiǎng)，探討自己在教學(xué)過程中的困惑與心得。參與國家級(jí)課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過程性評(píng)價(jià)》，參與過程中，開設(shè)公開課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。

在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識(shí)面，夯實(shí)理論功底，參加多項(xiàng)新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動(dòng)，聆聽專家講座，主動(dòng)獲取發(fā)展。

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