最新教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(5篇)

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最新教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(5篇)
時(shí)間:2023-04-18 15:52:15     小編:zxfb

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一

(一)編纂“中華梅氏大宗譜”

宗譜是家庭、家族的歷史檔案,是祖祖輩輩的生命史冊(cè);他對(duì)海內(nèi)外宗親尋根問(wèn)祖、凝聚姓族有重要意義。他還與正史、方志構(gòu)成了中華民族歷史大廈的三大支柱,是我國(guó)珍貴文化遺產(chǎn)的組成部分。

梅氏源遠(yuǎn)流長(zhǎng),留存許多族譜。但從商未先祖梅伯到秦末西漢梅鋗及東漢梅福的記錄,各地不一。本會(huì)計(jì)劃組織編委會(huì),推舉有編譜實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和文史水平,且能站在全族高度上分析和處理問(wèn)題的編輯委員會(huì)來(lái)組織纂修“中華梅氏大宗譜”。這項(xiàng)工作分為兩個(gè)部分:其一,編委會(huì)主要研究梅氏世系主干支和遷徒路線(xiàn),合并各地區(qū)以始遷祖為主的地區(qū)族譜。其二,各遷徙地則由地區(qū)宗親編輯始遷祖為首的地區(qū)族譜并報(bào)送編委會(huì)合并為“大宗譜”。

這項(xiàng)工作看似浩大,但分為主干和支系兩塊后其編輯速度可大大提高。xx年以來(lái),完成中華宗譜的姓氏已有一定數(shù)量。我梅氏現(xiàn)已傳承一百余代,編輯宗譜是本會(huì)歷史使命,各位一定要完成世代宗親期盼的任務(wù)。

(二)編纂“梅氏歷史文化資料收藏條目”

改革開(kāi)放三十年以來(lái),國(guó)內(nèi)迎來(lái)文化研究最好時(shí)期。我國(guó)通史、地方史及千年文明所產(chǎn)生的`文史巨著紛紛問(wèn)世。塵封多年的梅氏歷史文化遺存內(nèi)容逐漸出現(xiàn)在各地圖書(shū)、文史、博物、檔案館的書(shū)籍和電子信息存儲(chǔ)設(shè)備中。如“中華二十六史、中國(guó)地方史集成、欽定四庫(kù)全書(shū)、百業(yè)大辭典套書(shū)”等等。這為會(huì)員研究梅氏文化提供了極好條件,為早日收集這些珍貴材料以防塵封流失,本會(huì)建議會(huì)員有組織通閱這些資料并編錄“梅氏歷史文化資料收藏條目”進(jìn)而形成“梅氏文化大辭典”。這是梅氏文化愛(ài)好研究者急需之物,本會(huì)應(yīng)承擔(dān)編輯任務(wù)。

上述傳世著作的編輯工作由本會(huì)團(tuán)隊(duì)集體完成。這可體現(xiàn)梅氏集體智慧,著作才能保證準(zhǔn)確、全面。每個(gè)編委應(yīng)在版權(quán)、榮輿面前放棄自我,化小我為大我,自覺(jué)為宗親工作。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和科技文化深層次的迅速發(fā)展,梅氏一批企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)人士脫穎而出。他們是一批根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造產(chǎn)品財(cái)富與時(shí)俱進(jìn)的精英。除為社會(huì)作出貢獻(xiàn),他們還積極關(guān)心家園建設(shè),支持各地宗親發(fā)展經(jīng)濟(jì)和文化教育事業(yè),先富帶后富,成為宗親心中的楷模與希望。

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期不長(zhǎng),梅氏企業(yè)目前數(shù)量不多;且企業(yè)多利用貸款運(yùn)作,缺乏延伸上下產(chǎn)業(yè)鏈和作大作強(qiáng)的辦法條件,因而多處于中小規(guī)模。他們需要相互聯(lián)絡(luò)、交流、鼓舞、支援。梅氏文化研究會(huì)應(yīng)該在研究這些問(wèn)題后計(jì)劃以下幾個(gè)方面的工作:

(一)將中華梅氏文化研究會(huì)成立大會(huì)辦成海內(nèi)外宗親積極參加的聯(lián)絡(luò)大會(huì),在會(huì)中舉辦“梅氏企業(yè)論壇”。使海內(nèi)外梅氏企業(yè)家有交流的機(jī)會(huì),即“文化搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲。”在聯(lián)絡(luò)較多梅氏企業(yè)家后編錄《梅氏企業(yè)名錄細(xì)目》,介紹梅氏企業(yè)規(guī)模、成就、合作方式。進(jìn)而成立“梅氏企業(yè)分會(huì)”,使之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

(二)舉家族之力,試辦優(yōu)秀梅氏股份制企業(yè)

家族制企業(yè)在國(guó)內(nèi)外層出不窮。但我們知道領(lǐng)導(dǎo)成員過(guò)于狹隘的企業(yè)是難于健康發(fā)展的。而多地區(qū)梅氏代表參股的企業(yè)可避其弱點(diǎn)且能集各地智慧和管理辦法,進(jìn)而充分利用市場(chǎng)條件做大做強(qiáng)企業(yè)。此梅氏企業(yè)應(yīng)使參股宗親倍感責(zé)任和回報(bào)。除經(jīng)濟(jì)企業(yè)界,梅氏在政界、軍界、科技文化界亦有許多名人,本會(huì)將收錄他們重大業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn),編寫(xiě)《中華梅氏知名人物聯(lián)誼手冊(cè)》弘揚(yáng)這批現(xiàn)代精英。

梅氏人物浩繁若如星辰。從祖先梅伯、梅鋗、梅福,到近代追隨孫中山先生的鐵血梅氏、抗日英雄;以及現(xiàn)代各條戰(zhàn)線(xiàn)革命英烈及模范志士,都應(yīng)組織文藝作品弘揚(yáng)、傳播其個(gè)性與功績(jī)。近來(lái)社會(huì)上有絲弦“砲烙梅伯”、電影“梅蘭芳”,還有梅一文老人花八年時(shí)間寫(xiě)出的贊揚(yáng)民族英雄梅摯禮“血灑中原”劇本,這是很不容易的。本會(huì)希望全體會(huì)員運(yùn)用散文、小說(shuō)、戲劇、影視文化形式弘揚(yáng)梅氏歷史及英雄事跡。上述“血灑中原”劇本,本會(huì)將組織影視編導(dǎo)家研究搬上銀幕、銀屏。

梅氏多年遺存許多詩(shī)文字畫(huà),楹聯(lián)畫(huà)像。本會(huì)將根據(jù)其原型制作郵票,紀(jì)念收藏品。對(duì)于古代、近代、現(xiàn)代梅氏畫(huà)品,宗親又是急盼收藏的,本會(huì)將收集、制作多種畫(huà)冊(cè)滿(mǎn)足各方需求。

梅花文化值得本會(huì)進(jìn)一步深入研究。其個(gè)性、品質(zhì)、內(nèi)涵值得會(huì)員細(xì)細(xì)品味。本會(huì)積極組織參加推介梅花為國(guó)花的活動(dòng)。正在傳承中的梅花菜肴肴補(bǔ)品應(yīng)科學(xué)地向社會(huì)推崇。

近年來(lái)發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)上梅氏網(wǎng)站形成的網(wǎng)絡(luò)文化在溝通宗親情誼、尋根問(wèn)祖、探尋梅氏源流等多方面起了極大作用。許多梅氏兄弟姐妹、父老鄉(xiāng)親在工作閑暇之余,在梅氏網(wǎng)站親熱聊天、問(wèn)候、傳遞信息,其樂(lè)融融。有的優(yōu)秀網(wǎng)站還經(jīng)常公布梅氏文化研究的資料和成果,實(shí)在感人!這些博主多為熟悉電腦技術(shù)的高手,使宗親深深感到梅氏文化在先進(jìn)科學(xué)技術(shù)陪伴下傳播古樸厚重、優(yōu)美典雅;情韻和諧有序。

教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二

一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店,并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料,掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法,市場(chǎng)的現(xiàn)狀,以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判,促銷(xiāo)人員上崗,促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此,拜訪客戶(hù)為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線(xiàn),是真正看到過(guò)市場(chǎng),唯一擁有發(fā)言權(quán)的人,為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員,并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài),做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品,也就是說(shuō),必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí),必須對(duì)競(jìng)品了如指掌,價(jià)格,包裝,市場(chǎng)策略,營(yíng)銷(xiāo)思路,廣告投入,團(tuán)隊(duì)管理,薪金待遇等很多方面,甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展,這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭,火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力,執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則,為此,執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù),關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力,無(wú)條件執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng),完成活動(dòng)任務(wù),確?;顒?dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放,活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí),監(jiān)控產(chǎn)品的陳列,維護(hù)室外形象,負(fù)責(zé)pop的粘貼,同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息,監(jiān)控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。

五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù),就必須學(xué)會(huì)銷(xiāo)售任務(wù)分解,要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門(mén)店有足夠的了解。

六、各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每天要接觸很多數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等,做好各類(lèi)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況,從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。

七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作,對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。

八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng),各類(lèi)人群都會(huì)聚集在商超內(nèi),所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的'思想,做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。

九、總結(jié)活動(dòng)效果,上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人,為此,留心自市場(chǎng),將自己的心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái),在工作中必須不斷的總結(jié),是最重要的任務(wù),這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。

十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),跟上公司發(fā)展步伐。

計(jì)劃二:在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效,但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好,以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn):

挑戰(zhàn)一:中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊;

隨著人們生活水平的提高,對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì),也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。

挑戰(zhàn)二:政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向

在很多情況下,國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起,國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊,如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話(huà),白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

挑戰(zhàn)三:以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制,低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招

蛋糕越來(lái)越小,肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中,很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng),更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前

敗下陣來(lái),白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。

xx,白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局:

受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅,紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下,白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說(shuō),我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈,但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù),感受到無(wú)比的壓力,在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明,最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到,在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作,以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo),以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo),以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是:絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買(mǎi)商品的,如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè)意買(mǎi)、愿意再買(mǎi),那么,產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。

以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售,從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以達(dá)成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái):剩下10個(gè)月的時(shí)間,每月做好銷(xiāo)量拆分,準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。(7月 萬(wàn),8月 萬(wàn),9月40萬(wàn),10月40萬(wàn),11月50萬(wàn),12月45萬(wàn),1月45萬(wàn),2月20萬(wàn),3月30萬(wàn),4月32萬(wàn),5月30萬(wàn),6月25萬(wàn)) 面對(duì)這些重大的任務(wù)量,我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶(hù)。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月,剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間,任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái):

9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓,酒行,分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求;同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作,制定好工作方向和內(nèi)容;做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作;

10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái),為旺季的銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名,配備促銷(xiāo)下姐4個(gè),以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo),陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作,了解客戶(hù)的反應(yīng)。

11月開(kāi)始踏入旺季,將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍,把所有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽,采用未位罰,第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性,提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量,打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量;

12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái),很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1月全年重頭戲的時(shí)候,為春節(jié)促銷(xiāo)做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春,新的一年,新的開(kāi)始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣,提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所,消化庫(kù)存;

2月保持假期時(shí)候不斷貨,迅速恢復(fù)工作狀態(tài),。了解客戶(hù)的庫(kù)存,永遠(yuǎn)保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái);

3月天氣還比較泠,將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次,清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn),建立有效的固定拜訪客戶(hù)表,為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作;

4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛,狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友,跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,吸引消費(fèi)者,在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌,走在最前線(xiàn);

5月5.1黃金周,天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱,開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作,做好知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

6月總結(jié)全年,將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機(jī)會(huì)都把握好,盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。全力以赴,做到最好;

以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷(xiāo)售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標(biāo)。

終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng),要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度,幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù),提高弟兄們的收入,從而增加他們的積極性和配合性。

教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?,F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三,如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù),總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù),為公司創(chuàng)利!

第四,積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù),以此鞏固展會(huì)成果。

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào),并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多,還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用。

二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng),在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我將受益不少。同時(shí),我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),希望不會(huì)讓自己失望!

在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎,我把自己的客戶(hù)對(duì)象定在瑞典,荷蘭,丹麥,美國(guó)上。對(duì)于這幾個(gè)國(guó)家的本地搜索引擎我已大概了解了下,明年將嘗試使用搜尋下,看下效果如何。

在和客戶(hù)溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達(dá)到的的。

當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前,了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。

在客戶(hù)下單后,需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期,詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).

發(fā)貨后,可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題,

在追蹤客戶(hù)這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。

而且,備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的'任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新的一年,制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時(shí)間和精力,同時(shí)也能改善自身的一些不足,提高自己對(duì)客戶(hù)的溝通能力,促使工作開(kāi)展順利。

增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé),遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,很多國(guó)外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶(hù),不能只依賴(lài)阿里巴巴,。

二. 對(duì)日后工作的安排

1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?,增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2. 在和客戶(hù)溝通這方面,很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前,了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達(dá)到知己知彼。在客戶(hù)下單后,需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期,詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).

3. 發(fā)貨后,可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問(wèn)題,首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題,

4. 在追蹤客戶(hù)這方面,適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,每次追蹤問(wèn)候都需不一樣,換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20xx銷(xiāo)售目標(biāo)

明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單,向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1. 年銷(xiāo)售目標(biāo):60萬(wàn)。

2. 月銷(xiāo)售目標(biāo):5萬(wàn)。

① 現(xiàn)有已成交客戶(hù)8個(gè),爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?,保證成交量在10萬(wàn)以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢(xún)盤(pán),積極跟進(jìn)客戶(hù),爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③ 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索,爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì),提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶(hù); ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

1. 做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤,對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄,對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好,以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題,然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題,提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn),會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感,這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象,有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求,客戶(hù)需求,爭(zhēng)取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”

3. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對(duì) 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。

教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四

20x年業(yè)務(wù)股將緊緊圍繞局黨委的總體工作要求,認(rèn)真履行崗位職責(zé),以加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管為重點(diǎn),逐步完善信息平臺(tái),積極引導(dǎo)各業(yè)務(wù)站所規(guī)范辦事程序,提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。

(一)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。一是組織配合稽查隊(duì)、開(kāi)發(fā)監(jiān)管辦等站所加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的巡查監(jiān)管力度,對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,將依法查處,并予以公開(kāi)曝光。二是要嚴(yán)格規(guī)范銷(xiāo)售行為,加強(qiáng)商品房合同備案管理,切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。三是加強(qiáng)新建商品房竣工驗(yàn)收交付管理,督促引導(dǎo)開(kāi)發(fā)企業(yè)兌現(xiàn)合同條款,如期交付使用。

(二)完善信息平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)檔案微機(jī)化管理。按照局里的要求,完善各項(xiàng)子系統(tǒng)功能,將所有業(yè)務(wù)納入信息化平臺(tái)統(tǒng)一管理,逐步規(guī)范各類(lèi)業(yè)務(wù)的檔案資料。

(三)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)能力。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,國(guó)家出臺(tái)了一系列新的法規(guī)政策,對(duì)我們行業(yè)管理提出了新的要求。作為業(yè)務(wù)股室,一是加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),熟練掌握新的法規(guī)政策和業(yè)務(wù)知識(shí),努力提高自身的業(yè)務(wù)能力。二是引導(dǎo)各業(yè)務(wù)站所工作人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),三是建議局里派出一些重要業(yè)務(wù)崗位工作人員,參加省、市相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

(四)積極配合相關(guān)站所解決業(yè)務(wù)難題,盡力做好業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作,按照局黨委的工作要求,搞好服務(wù),當(dāng)好參謀。

今年xx縣物業(yè)辦在做好物業(yè)日常管理工作和局中心工作外,將以“完善管理制度,加快職能轉(zhuǎn)變,提升行業(yè)管理水平”為重要目標(biāo),努力做好以下工作:

由相關(guān)職能部門(mén)的技術(shù)人員培訓(xùn)后組建物業(yè)管理專(zhuān)家評(píng)委庫(kù),開(kāi)展前期物業(yè)招投標(biāo)管理與物業(yè)小區(qū)承接查驗(yàn)管理,建立起小區(qū)物業(yè)管理準(zhǔn)入制度和項(xiàng)目承接查驗(yàn)管理制度。專(zhuān)家評(píng)委庫(kù)力爭(zhēng)在6月底完成。

積極與縣創(chuàng)建辦、街道辦、社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系,對(duì)轄區(qū)內(nèi)物業(yè)物業(yè)小區(qū)業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)的成立,業(yè)主自治、文明創(chuàng)建等管理事務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到相關(guān)管理部門(mén),形成小區(qū)物業(yè)以社區(qū)管理為主,行業(yè)監(jiān)管的職能轉(zhuǎn)變。

1、加強(qiáng)物業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)

計(jì)劃5月份左右,從市物專(zhuān)委聘請(qǐng)講師團(tuán)到華容進(jìn)行授課講座,為全縣物業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行為期二至三天的物業(yè)管理培訓(xùn),以提高從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和管理技能。

2、開(kāi)展交流學(xué)習(xí)

組織物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到省市知名物業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí),交流行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),提升行業(yè)管理水平。

目前我縣物業(yè)管理企業(yè)20多家,管理項(xiàng)目30多個(gè),有的公司管理項(xiàng)目小,從業(yè)人員素質(zhì)低,大多處于虧損狀態(tài)。為提升物業(yè)管理實(shí)力,20xx年將嚴(yán)格控制新增物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審批的辦理,對(duì)處于嚴(yán)重虧損的企業(yè)與項(xiàng)目進(jìn)行合理引導(dǎo)、重新整合。同時(shí)大力扶持經(jīng)營(yíng)良好的物業(yè)企業(yè),力爭(zhēng)到年底培育一至二家二級(jí)物業(yè)企業(yè)。

過(guò)去的一年里公司經(jīng)歷了比較大的起伏,在新的市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,公司的發(fā)展充滿(mǎn)著更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)疲軟、產(chǎn)品利潤(rùn)逐步微利化的情況下,除了推出新產(chǎn)品增加新的利潤(rùn)點(diǎn)和加大營(yíng)銷(xiāo)力度外,如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題之一。

“不改革則弊端永遠(yuǎn)存在”,但改革必然是艱辛和痛苦的過(guò)程。擺在我們面前的是同樣的`問(wèn)題:如何開(kāi)始新一輪的工作?我認(rèn)為我們要改革但不能大變,革新不是完全否定過(guò)去,至少我認(rèn)為80%的要保持并應(yīng)更堅(jiān)決地落到實(shí)處做到更好,還有20%需要我們?nèi)ジ镄拢眯掠^點(diǎn)新思維去思考所面臨的新問(wèn)題。

在20xx年,我的工作除堅(jiān)持以崗位職責(zé)為基本要求來(lái)開(kāi)展日常工作以外,還大體要從以下幾個(gè)方面做得更深入些:

主要是針對(duì)各作業(yè)區(qū)、以及倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)定置和目視化管理。具體方式為:

1. 通過(guò)培訓(xùn)5s方面的知識(shí),讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識(shí);

2. 爭(zhēng)取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與,推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行,用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好;

3. 從最基本的入手,分階段逐步深入,清除掉現(xiàn)場(chǎng)不要的物品,每天循環(huán)整理;

4. 組織定期檢查,對(duì)于存在的問(wèn)題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布,而對(duì)做得好的要表?yè)P(yáng)。

1. 利用工作間隙期,搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面的一些常規(guī)的基礎(chǔ)知識(shí),組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn);

2. 開(kāi)展員工崗位技能方面的培訓(xùn),針對(duì)生產(chǎn)中問(wèn)題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)驗(yàn);

3. 部門(mén)之間關(guān)系處理的融洽與否,直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門(mén)間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則,公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。14年,將盡量多組織一些部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)會(huì),讓普通員工直接參與,面對(duì)面溝通,增進(jìn)相關(guān)了解,以減少公司內(nèi)耗。

1. 優(yōu)化裝配和接線(xiàn)的外觀工藝質(zhì)量,樹(shù)立榜樣和樣板,逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。

2. 堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作,品質(zhì)問(wèn)題責(zé)任到人,好的獎(jiǎng),差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識(shí)和對(duì)質(zhì)量的重視,讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識(shí),都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻,質(zhì)量將最終決定市場(chǎng)、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門(mén)是不夠的,需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。

1. 制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃和成本預(yù)算,根據(jù)預(yù)算來(lái)控制費(fèi)用支出。

2. 同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作,組織設(shè)備管理人員、車(chē)間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督,督促使用部門(mén)將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過(guò)去的這項(xiàng)工作基本是流于形式,“壞了再修,沒(méi)壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去,今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。

3. 庫(kù)存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫(kù)存量,常用品備庫(kù)存,不常用的不備庫(kù)存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購(gòu)申報(bào)和審批,減少不必要的庫(kù)存發(fā)生。

4. 錯(cuò)誤成本的控制,主要針對(duì)加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問(wèn)題,將各項(xiàng)錯(cuò)誤問(wèn)題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理,通過(guò)在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車(chē)間的討論,來(lái)減少問(wèn)題的發(fā)生幾率,從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。

5. 優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn),以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ),根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考,結(jié)合本公司的實(shí)際情況,適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資,在一定程度上減少工時(shí)成本。

6. 制定定額類(lèi)物料(銅排、銅線(xiàn))節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法,提高員工對(duì)物料的節(jié)約意識(shí)。

7. 對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中造成廢次品損失的,根據(jù)損失金額的大小,相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本意識(shí)。

8. 完善車(chē)間個(gè)人工具臺(tái)賬,對(duì)于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞,或因保存不善造成工具丟失的,按一定比例處罰。

1. 首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺(jué)自己在管理控制方面通過(guò)學(xué)習(xí)管理的書(shū)籍,開(kāi)拓管理思路,更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得,取人之長(zhǎng)為己用;再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況,嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去,摸索更適合本公司本部門(mén)的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥?,而在于?要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無(wú)為而智的惰性思想。

2. 定期組織生產(chǎn)各下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人(尤其是車(chē)間)共同學(xué)習(xí)管理知識(shí),共同學(xué)習(xí)的過(guò)程就是統(tǒng)一思想的過(guò)程,讓大家都建立起一種管理的意識(shí),加強(qiáng)執(zhí)行能力,帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。

3. 針對(duì)生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件,加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)的及時(shí)參與,深入現(xiàn)場(chǎng)了解問(wèn)題本質(zhì),必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。

4. 針對(duì)生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤,發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞,則及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺,具體依據(jù)流程為:調(diào)查—分析—批評(píng)教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。

5. 在安全管理方面,安全生產(chǎn)部是口號(hào),安全管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的安全檢查工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問(wèn)題,并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對(duì)于安全責(zé)任事故,堅(jiān)決做好四各方面:1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。 以上是我新一年的工作計(jì)劃。

1. 負(fù)責(zé)建立和完善生產(chǎn)管理相關(guān)制度及流程,確保生產(chǎn)系統(tǒng)工作的規(guī)范、有序開(kāi)展;

2. 依據(jù)訂貨合同,編制《月份生產(chǎn)計(jì)劃》或《生產(chǎn)通知單》并組織實(shí)施,開(kāi)展落實(shí)生產(chǎn)管理工作,按質(zhì)、按量、按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)和實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)。

3. 通過(guò)對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效控制,不斷挖掘生產(chǎn)潛力,逐步降低生產(chǎn)成本。

4. 主持召開(kāi)每周生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議,通報(bào)并協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)異常狀況。

5. 對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。負(fù)責(zé)抓好生產(chǎn)安全教育,加強(qiáng)安全生產(chǎn)的控制、實(shí)施,嚴(yán)格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程,即時(shí)監(jiān)督檢查,確保安全生產(chǎn),杜絕重大、設(shè)備、人身傷亡等的發(fā)生;

6. 負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)備、工位器具和生產(chǎn)環(huán)境的總體控制和管理。

7. 嚴(yán)格操作紀(jì)律,確保生產(chǎn)工藝的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。

8. 負(fù)責(zé)所生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場(chǎng)管理工作,做到現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生、擺放整齊。

9. 負(fù)責(zé)建立健全生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部的相關(guān)管理制度,并使之有效運(yùn)行。

10. 既要強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威,又要尊重員工的意愿,做好員工的思想工作,加強(qiáng)員工的隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,不斷提高生產(chǎn)效率。

負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作,對(duì)其分管的生產(chǎn)管理工作全面負(fù)責(zé); 主要職責(zé):

1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,組織并督促下屬的車(chē)間、計(jì)劃、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)等部門(mén)人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2. 貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任,密切與銷(xiāo)售、技術(shù)、售后、質(zhì)量等部門(mén)的工作聯(lián)系,加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作;

3. 負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)等管理制度的擬訂、修改,具體工作的落實(shí)、監(jiān)督、控制;

4. 負(fù)責(zé)牽頭召開(kāi)公司每周一次調(diào)度會(huì),與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)密切配合,確保產(chǎn)品合同的履行,力爭(zhēng)生產(chǎn)任務(wù)全面完成;

5. 負(fù)責(zé)抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)工作;

6. 負(fù)責(zé)督促、落實(shí)和跟進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、工裝器具維護(hù)檢修工作,合理安排設(shè)備檢修時(shí)間;

7. 強(qiáng)化調(diào)度管理,平衡綜合生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)作業(yè)時(shí)間,努力節(jié)約產(chǎn)品制造費(fèi)用、降低生產(chǎn)成本;

8. 負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、設(shè)備管理員、倉(cāng)庫(kù)管理員及車(chē)間級(jí)管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,并對(duì)其工作定期檢查、考核和評(píng)比;

9. 負(fù)責(zé)組織擬定本部門(mén)工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、并及時(shí)組織實(shí)施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督及控制;

10. 及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映和匯報(bào)具體工作情況,提出合理化建議和意見(jiàn),按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù);

教師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 小學(xué)老師業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五

繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨,教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì),并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中,要珍重幼兒的生活價(jià)值,要尊重幼兒的主體性,要為自己找到角色定位。本學(xué)期業(yè)務(wù)工作以強(qiáng)化過(guò)程管理、充分調(diào)動(dòng)教師積極性、大力營(yíng)造良好育人環(huán)境、全面提高質(zhì)量意識(shí)為舉措,以促進(jìn)師幼全面發(fā)展、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心,堅(jiān)持教育創(chuàng)新,抓實(shí)、抓細(xì)、抓緊、抓好業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)管理工作,在提高教育質(zhì)量,創(chuàng)建特色園所,促進(jìn)幼兒園和諧可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的`作用。

1、以服務(wù)和管理為宗旨,以質(zhì)量和效益為核心,進(jìn)一步規(guī)范和健全教育教學(xué)常規(guī)管理制度,逐步建立良性的符合實(shí)情的促進(jìn)師幼共同發(fā)展的組織體系。

2、以保教質(zhì)量為中心,以新綱要理念為指導(dǎo),以反思和案例研討為抓手,組織教師積極研究和認(rèn)真實(shí)踐“幼兒園活動(dòng)整合課程”,不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。

3、以園本培訓(xùn)為載體,繼續(xù)探索促進(jìn)教師發(fā)展的園本培訓(xùn)和園本教研運(yùn)行機(jī)制,建立質(zhì)量責(zé)任制,扎實(shí)開(kāi)展教研組活動(dòng),有層次、穩(wěn)固的提升教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)教育常規(guī)管理,優(yōu)化每月常規(guī)工作有效考核。(將區(qū)域活動(dòng)納入常規(guī)工作)

2、突出有效保教這個(gè)重點(diǎn),加大隨堂聽(tīng)課力度和實(shí)效,幫助教師用好“幼兒園活動(dòng)整合課程”教材和其它教學(xué)參考書(shū),切實(shí)促使教師能組織活動(dòng)有充分的準(zhǔn)備(物質(zhì)與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備)。。

3、加大園本教研和培訓(xùn)工作。園本教研主要有:班級(jí)環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)研究、音樂(lè)活動(dòng)研究、早操活動(dòng)研究、年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)研究、英語(yǔ)活動(dòng)研討。培訓(xùn)工作主要有:早操培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀察日志培訓(xùn)。

4、提高教師專(zhuān)業(yè)技能,開(kāi)展教師才藝展示活動(dòng)和自制區(qū)域活動(dòng)操作材料比賽活動(dòng)。

5、進(jìn)一步做好“三人學(xué)習(xí)”小組送教下鄉(xiāng)交流活動(dòng)?!叭藢W(xué)習(xí)”小組做到每學(xué)期初有計(jì)劃,每學(xué)期末有總結(jié)和集中學(xué)習(xí)記錄。每學(xué)期集中學(xué)習(xí)不少于8次,做到每次學(xué)習(xí)有主題,有準(zhǔn)備。

6、根據(jù)縣教研室工作計(jì)劃要求,開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

九月

1、各班加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育和安全教育。

2、各班開(kāi)展班級(jí)環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)工作。

3、各班開(kāi)展早操創(chuàng)編活動(dòng)。

4、開(kāi)展“大帶小”活動(dòng)。

5、開(kāi)展慶中秋、國(guó)慶活動(dòng)。

6、開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

7、園本教研:開(kāi)展班級(jí)環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)觀摩評(píng)比工作。

8、業(yè)務(wù)培訓(xùn):環(huán)創(chuàng)培訓(xùn)、早操培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)。

十月

1、各班開(kāi)展豐富多彩的晨間活動(dòng)。

2、開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)節(jié)日活動(dòng)。

3、開(kāi)展教師自制區(qū)域活動(dòng)操作材料評(píng)比活動(dòng)。

4、開(kāi)展“三人學(xué)習(xí)”小組送教下鄉(xiāng)交流活動(dòng)。

5、開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

6、園本教研:早操觀摩研討活動(dòng)、大大班級(jí)區(qū)域活動(dòng)研討。

7、業(yè)務(wù)培訓(xùn):英語(yǔ)培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀察日志培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)。

十一月

1、各班開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)。

2、教師才藝展示活動(dòng)。

3、開(kāi)展“三人學(xué)習(xí)”小組送教下鄉(xiāng)交流活動(dòng)。

4、開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

5、園本教研:青年教師音樂(lè)活動(dòng)研討、大班級(jí)區(qū)域活動(dòng)研討。

6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):英語(yǔ)培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀察日志培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)。

十二月

1、幼兒英語(yǔ)故事大賽暨圣誕節(jié)節(jié)日活動(dòng)。

2、迎新年親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3、開(kāi)展教師半日活動(dòng)比賽。

4、園本教研:英語(yǔ)活動(dòng)研討、中、小班年級(jí)組區(qū)域活動(dòng)研討。

5、業(yè)務(wù)培訓(xùn):英語(yǔ)培訓(xùn)、區(qū)域活動(dòng)觀察日志培訓(xùn)、國(guó)學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)。

一月

1、開(kāi)展特色班匯報(bào)活動(dòng)。

2、各班做好幼兒各項(xiàng)評(píng)估工作。

3、各班做好各種班級(jí)資料的收集整理工作。

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