人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
創(chuàng)新創(chuàng)新篇一
今天我們談的是人才創(chuàng)新，那么什么是人才呢？其實(shí)早在我們剛進(jìn)礦的時(shí)候，劉礦長(zhǎng)就談了他的人才觀“有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用”，從此可見(jiàn)，人才是德與才的有機(jī)統(tǒng)一，所以有德無(wú)才與有才無(wú)德都不能成為完整意義上的人才。德與才的辨證關(guān)系是：德具有價(jià)值理性，才具有工具理性；德是方向，才是動(dòng)力；德是目標(biāo)，才是手段；德體現(xiàn)的是社會(huì)境界，才體現(xiàn)的是個(gè)人境界；所謂人才是先做人，后成其才，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王源所說(shuō)的“講境界、長(zhǎng)本事”我想就是講德的境界，長(zhǎng)才的本事吧！失去德指引的才猶如黑夜中狂奔的馬，危機(jī)四伏；同樣，沒(méi)有才的充實(shí)，德也就失去了動(dòng)力和牽引，只能是心有余而力不足，好心辦不了好事。對(duì)于一個(gè)人而言，沒(méi)有純粹的德境界，也沒(méi)有純粹的才境界。在現(xiàn)實(shí)中，德與才只能以某種有機(jī)組合的方式出現(xiàn)，脫離才的德與脫離德的才都是不可想象的。
丁集礦在招攬人才，吸收人才走的是兩條路，一條路是引進(jìn)已經(jīng)是被公認(rèn)了的人才，他們是名揚(yáng)在各礦的專家，是各礦優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和高技能人才。另一條是吸收像我一樣的一群剛出校門(mén)名不見(jiàn)經(jīng)傳，有可能成為人才的大學(xué)生，這樣做的好處無(wú)疑形成了很好的“傳、幫、帶”，在人才的使用和培養(yǎng)方面取得了事半功倍的效果，而現(xiàn)實(shí)情況也的確如此。
在對(duì)待人才方面，通常有兩種方式，一種是把各類人才都招攬
到自己的麾下，為自己裝點(diǎn)門(mén)面然后聽(tīng)我指揮、隨我利用。（我讓你發(fā)揮什么才能你就發(fā)揮什么才能，讓你發(fā)揮到什么程度就發(fā)揮到什么程度，讓你什么也別發(fā)揮你就呆著，最終把人才當(dāng)作奴才使用）。另一種是主動(dòng)招賢、敬賢、讓賢，為各類人才充分自由地發(fā)揮其專長(zhǎng)創(chuàng)造各種有利條件，使人才在其最合適的位置上發(fā)揮其最大的作用。二者雖然都要人才，不拒人才，也都使用人才，看似也都尊重人才，然而卻有本質(zhì)的區(qū)別。前者是假尊重人才，后者才是真正的尊重人才。
其實(shí)在我們有的人心中把是否尊重人才，用工資薪酬的多少來(lái)衡量，我不否認(rèn)錢(qián)很重要，但是如果說(shuō)月薪1000是對(duì)你的侮辱，那么給1萬(wàn)就是尊重了么？難道10次的侮辱等于一次的尊重？我想如果把自己的德與才拿出來(lái)當(dāng)商品擺放，猶如在自己頭上是插了根稻草，談尊重與否豈不浪費(fèi)了表情了嗎？不是有這么一句話嗎“錢(qián)是王八蛋，花了還能賺”，我們?nèi)艘坏﹣G失了自我，就很難再“賺”回來(lái)了！
衡量一個(gè)企業(yè)是否尊重人才，并不是看擁有多少碩士生、本科生、大專生，而是看在里面工作的人是否安心工作，有多少工作業(yè)績(jī)以及人才流動(dòng)情況，科學(xué)合理的人才流動(dòng)是有利于企業(yè)發(fā)展的。從集團(tuán)公司的用人政策及文件精神，到礦里針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的一些列舉措，給大學(xué)生的發(fā)展提高良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，營(yíng)造了寬松和諧的氛圍，對(duì)才能施展創(chuàng)造的良好空間，形成了你能翻多大跟頭，就能給你鋪多大墊子的用人策略，丁集礦采用的無(wú)疑是第二種用人態(tài)度。
那么怎樣去評(píng)估人才呢？我們礦提出了“能干便是才”的精辟觀點(diǎn)，高級(jí)工程師是人才，高級(jí)技師是人才，受過(guò)學(xué)校教育的本科生、碩士生是人才，從煤堆里摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的“土專家”更是人才，所謂英雄不問(wèn)出處，只因我們殊途同路，在創(chuàng)業(yè)的路上，達(dá)者為先。在對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的往往不是最出類拔萃的綜合性人才，而是適合工作崗位所需素質(zhì)要求的最合適的人才，所以學(xué)歷僅僅標(biāo)定一個(gè)人可能具備的知識(shí)水平、專業(yè)水平及管理水平，經(jīng)驗(yàn)只能說(shuō)明一個(gè)人技能的熟練程度。這些都是可觀察，可測(cè)試，易學(xué)習(xí)的，然而隱藏在這些行為背后的自我認(rèn)知，社會(huì)認(rèn)知、個(gè)人品質(zhì)和動(dòng)機(jī)等能力尤為重要，為什么要說(shuō)這個(gè)呢？因?yàn)檫@對(duì)工作中的創(chuàng)新能力有著決定性的作用！
級(jí)的心智活動(dòng)，但它并不是高深莫測(cè)、高不可攀，也不是哪些人的“專利”。人民教育家陶行知先生曾說(shuō)：“人人是創(chuàng)造之人，天天是創(chuàng)造之時(shí)，處處是創(chuàng)造之地?！保ū热缯f(shuō)我們?nèi)粘Ｊ褂玫南床伺枳樱械娜税l(fā)現(xiàn)在洗菜的時(shí)候，由于水的流動(dòng)，有的菜也跟著水跑到盆外去了，于是有人在盆的上沿部分戳了幾個(gè)洞，結(jié)果就很好的把這個(gè)問(wèn)題解決了；還有我們用的切菜的刀，在我們切菜的時(shí)候，像土豆皮會(huì)粘在刀面上不下來(lái)，結(jié)果有人就在刀的上方開(kāi)了個(gè)長(zhǎng)條型的小口，問(wèn)題就解決了，這些都是生活中的小例子，都是屬于創(chuàng)新，而且創(chuàng)新的人都是我們老百姓，并沒(méi)有什么文化，但是他們善于思考，善于動(dòng)手；我們選煤行業(yè)也有很多創(chuàng)新的例子，我們的工藝又原來(lái)的跳汰主流洗煤工藝到現(xiàn)在重介洗煤工藝，就是一個(gè)新的生產(chǎn)工藝被大家接受和廣泛使用；我們的介質(zhì)管道拐彎處由原來(lái)的圓弧形改為現(xiàn)在的直角形就是一個(gè)創(chuàng)新，因?yàn)檫@樣有利于減少管道的磨損，像這樣的小改小造還有很多，而且都是我們一線職工想出的。）所以創(chuàng)新能力是人類普遍具有的素質(zhì)，只要是正常的人，都具有創(chuàng)新的稟賦，都可以通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練得到開(kāi)發(fā)、強(qiáng)化和提高，都有可能成為創(chuàng)新人才。在創(chuàng)新的路上，可能會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，甚至造成一些損失，難免會(huì)受到周?chē)恍┤说馁|(zhì)疑、批評(píng)，遇到這種情況，我想采取的態(tài)度，引用網(wǎng)上的一句話“走?！恋穆?，讓傻×去說(shuō)吧”，當(dāng)然也不能做一頭犟牛，當(dāng)發(fā)現(xiàn)說(shuō)話的人是個(gè)牛叉的人時(shí)，可能你就是那個(gè)傻叉的人了，所以善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)也是很重要的。
創(chuàng)新說(shuō)容易，做卻難。我們要怎樣去創(chuàng)新呢？（關(guān)于如何創(chuàng)新，如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維的書(shū)籍有很多，也都是些大部頭的書(shū)，我在這里就簡(jiǎn)單介紹下水的精神，起到一個(gè)拋磚引玉的作用）。什么是水的精神呢？仔細(xì)悟一悟，會(huì)發(fā)現(xiàn)水有很多精神，比如水能流動(dòng)自己，同時(shí)也帶動(dòng)他人，永不停步；水滴石穿、持之以恒；滌蕩污垢，永葆自潔；還有無(wú)孔不入的精神等等。我們知道每條河流都是自己不同的生命曲線和性格，就像黃河、長(zhǎng)江，黃河給人的感覺(jué)是洶涌澎湃，有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇，而長(zhǎng)江給人一種涓涓細(xì)流，寧?kù)o致遠(yuǎn)的感覺(jué)，但他們都有同一個(gè)夢(mèng)想，那就是奔流入海，當(dāng)時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，便積蓄自己的力量，增加自己的厚度，待時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，便奔騰入海，成就自己的夢(mèng)想。創(chuàng)新亦如此，當(dāng)知識(shí)不夠時(shí)，潛心學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的能力；當(dāng)遇到困難時(shí)，像水一樣四面求索，找到那個(gè)突破口，只要有這樣鍥而不舍是毅力，厚積薄發(fā)的態(tài)度，在合適的時(shí)候，一定會(huì)出成果。
不會(huì)創(chuàng)新的人才，是死才，猶如一顆枯樹(shù)，沒(méi)有生命，可能招致蛀蟲(chóng)，甚至腐爛，而創(chuàng)新人才，如同一個(gè)活樹(shù)，即使是幼苗，只要一直吸收著雨露陽(yáng)光，一直在成長(zhǎng)，最終一定能開(kāi)花結(jié)果的。
（才）源滾滾之勢(shì)。
二十一世紀(jì)什么最貴？人才！什么人才最可貴？創(chuàng)新人才！
創(chuàng)新創(chuàng)新篇二
記得臨近中考做政治提綱時(shí)，老師都會(huì)告誡我們，做問(wèn)答題時(shí)一定要嚴(yán)格地分三步走：是什么、為什么、怎么做。今天談創(chuàng)新，我也來(lái)個(gè)“三步走”。
其次，要談?wù)劇盀槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新”。江澤民說(shuō)得好：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)不竭的動(dòng)力?！笔聦?shí)上，創(chuàng)新不止對(duì)一個(gè)民族或國(guó)家很重要，對(duì)整個(gè)世界來(lái)說(shuō)都是不可或缺的。當(dāng)初，倘若沒(méi)有牛頓閑著無(wú)聊，前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者地研究蘋(píng)果為什么往下掉而不往上飛，如何會(huì)有今天幾乎都懂得那是萬(wàn)有引力作用下的結(jié)果的全球的高中生們;而在化學(xué)領(lǐng)域，倘若沒(méi)有某位不知名的偉人想出用化學(xué)式簡(jiǎn)化純凈物的名稱，恐怕現(xiàn)在中國(guó)的學(xué)生還在寫(xiě)著“二氧化碳”、英國(guó)的學(xué)生還在寫(xiě)著“carbon dioxide”呢!
最后，要說(shuō)的.是“怎么樣創(chuàng)新”。如同數(shù)學(xué)上有時(shí)證明一個(gè)命題要根據(jù)定義來(lái)證一樣，談怎樣創(chuàng)新是離不開(kāi)創(chuàng)新的定義的--“拋開(kāi)舊的，創(chuàng)造新的且為世人所接受的”。第一，要拋開(kāi)舊的，就要時(shí)時(shí)刻刻有創(chuàng)新的意識(shí)。第二，你需要時(shí)刻保持高度的“警惕”及敏捷清楚的頭腦，這有助于你在第一時(shí)間想出應(yīng)該做什么事說(shuō)什么話才是創(chuàng)新，并且可以使你避免做出過(guò)于驚世駭俗的行為、以至于成為過(guò)街老鼠人人喊打。
至此，“三步走”已完成。之所以論述得有些荒誕不經(jīng)，是因臨近期末，神經(jīng)繃得過(guò)緊，借此機(jī)會(huì)放松，或能博得一笑，則已達(dá)目的。
創(chuàng)新創(chuàng)新篇三
電視冰冷的屏幕映出溫暖的亞馬孫河，從夏季熱帶雨林中傳出的聲響正在吞沒(méi)著他屋里的寂靜。他坐在書(shū)桌前。
整個(gè)的這一段日子里，他的頭腦都在醞釀一種新的想法。一種類似精神創(chuàng)傷的情感在閃回，以一種命令式的口吻在他的頭腔里反復(fù)陳述一個(gè)命題，冷靜，狂熱，決絕而無(wú)可置否:他需要?jiǎng)?chuàng)新。
他翻動(dòng)書(shū)頁(yè)但并沒(méi)有看進(jìn)去，他整個(gè)都處在一種亢奮的階段。在他眼里，那黑色的印刷體每一個(gè)字都是對(duì)他的一種嘲諷和催促——字一旦被寫(xiě)出來(lái)，思想一旦被表達(dá)了，就不再新鮮，會(huì)慢慢腐朽——而他急需創(chuàng)新。
他平復(fù)心情發(fā)現(xiàn)左手無(wú)意識(shí)地把書(shū)紙壓出了兩條皺折。他抬起手的同時(shí)，一句話在他的腦袋里漸漸形成——現(xiàn)在還沒(méi)好——他用手一下一下壓著紙?，F(xiàn)在還只是一種感覺(jué)，一種說(shuō)不清的情緒。他極力的想體悟這種感覺(jué)，用他的思想安撫那句躁動(dòng)的話。他越來(lái)越不能平靜，他預(yù)備著喜悅的來(lái)臨，他的手也停止了動(dòng)作。
靜靜的等待。他等待著一股有聲音的風(fēng)暴，等待著攜帶著靈魂力量的信使到來(lái)。就和透過(guò)樹(shù)杈窺伺著那美妙景象的獵人一樣，他屏住呼吸，壓低心跳。但很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，他的精神已經(jīng)不再集中，他的手重新開(kāi)始活動(dòng)。他試圖通過(guò)模擬同樣的情景從而體悟到同樣的感情。他覺(jué)得他要失去它了。
圖像和意象通過(guò)聲音在他的腦海中重現(xiàn)，越來(lái)越多的圖像減弱了聲音的存在。那句話，還沒(méi)來(lái)得及誕生卻正以比誕生快上幾倍的速度消逝。他企圖利用身體的停頓來(lái)困住那句話，然而就在大腦發(fā)出的指令在神經(jīng)元間傳遞的時(shí)候，那句話消失了。
難以置信，他不能相信。一個(gè)尚未誕生的事物竟被它的誕生地抹殺。他憤怒了，還是用手撕扯衣服，又用左手拉扯右手。他臉脹得通紅，在椅子上扭動(dòng)。他無(wú)聲的咆哮，連續(xù)不斷地吞口水。過(guò)了一會(huì)，他不動(dòng)了。
他沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)趴伏在桌子的邊緣，燈光在他頭頂散出焦黃的光圈。當(dāng)他注意到這一點(diǎn)時(shí)，他立刻坐直了?！安唬荒芡讌f(xié)于軟弱。”他正視前方。“不，我才不同意什么軟弱不軟弱的，這是米蘭昆德拉的創(chuàng)新，不是我，不是我?！彼峙糠聛?lái)。
他用一種相對(duì)來(lái)說(shuō)很放松的姿勢(shì)趴著，過(guò)了一段無(wú)意義的時(shí)間后，他的手麻了。
“shit”他通過(guò)甩動(dòng)來(lái)抑制麻痹的時(shí)候手極迅速的接觸了桌子那凸出而堅(jiān)實(shí)的額頭。
“shit shit shit”他更加用力地甩動(dòng)左手，卻又下意識(shí)的遠(yuǎn)離桌角。在意識(shí)到自己那潛藏的畏懼后，他越發(fā)的氣憤了。
極其用力的站起后他開(kāi)始在椅子旁踱步，來(lái)來(lái)回回且不斷加大力度。就在腳準(zhǔn)備大聲抱怨前他停止了踱步，他望向窗外的黑暗從而感到一陣短暫的戰(zhàn)栗。這種感覺(jué)很快消散，無(wú)可名狀的憤怒重新奪回了身體的主導(dǎo)權(quán)。
一些雜亂的東西開(kāi)始在他的頭腦里充盈。像是一杯檸檬汁引來(lái)的蒼蠅的轟鳴，抑或是布朗尼蛋糕散發(fā)出的令人作嘔的油味。這些或是意象或是聲音的東西此刻全部都化作有形狀有實(shí)體的存在。推推攘攘，罵罵咧咧。在他僅存的理性區(qū)域里堆積、碰撞，互相摩擦、擠壓，制造出更大的騷亂。
他在這些狂舞著的物體間蜷縮著，在騷動(dòng)和混亂之間無(wú)助的徘徊。
他的口中開(kāi)始冒出無(wú)意義的詞句?；蚴且粋€(gè)詞，或是一個(gè)句子。這些詞句的表意不甚分明，似在其混沌的外表下，有著他尋找的，真正有意義，有實(shí)感，有創(chuàng)新存在的句子。其憑借混亂隱藏著的身形時(shí)而消掩，時(shí)而顯現(xiàn)。在越來(lái)越多越來(lái)越亂的詞句間，他的精神崩塌了，和倫敦橋和厄榭府一起崩塌了。
“創(chuàng)新是我的夢(mèng)想，直到死亡將我埋葬。”這句話從他口中爬出的時(shí)候，他已經(jīng)麻痹了，他的意識(shí)開(kāi)始抽離，想去往宇宙漫無(wú)邊際的空間。他的感覺(jué)停止了，沒(méi)有思想，他不再思考。他的肉體還在世間安睡，但靈魂已從容的離開(kāi)，安詳?shù)纳仙┻^(guò)風(fēng)和大氣，停在這個(gè)藍(lán)色大球的上方。
但說(shuō)出這句話后他忽然有了精神，停止了胡言亂語(yǔ)。就像是你曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的渴求過(guò)一件東西，許久以后，或許你已經(jīng)不再執(zhí)著于它，你已將其遺留在了記憶的斷章里，但當(dāng)它出現(xiàn)在你面前時(shí)，你會(huì)訝異，因?yàn)槟愕纳眢w自動(dòng)做出了反應(yīng)。
在混亂中他開(kāi)始不停的呼喊:“創(chuàng)新，創(chuàng)新!”他揮動(dòng)大臂好像已經(jīng)抓住什么東西，空中是不斷的吼叫聲混雜著他狂熱的吐息。
“這是我的創(chuàng)新，我的，是我的創(chuàng)新。”他不知道是有意還是無(wú)意的重復(fù)著。
哦，這美妙的人兒，美妙的詞句，這忽而顯現(xiàn)的拉撒路效應(yīng)，我的主你果然沒(méi)有老邁，賜給了他這美妙的兒子。
他的雙眸漸漸尋回焦距，他慢慢收斂了舞動(dòng)的身軀，他的靈魂從天穹上下來(lái)，回到久違的身體。吐息不再挾帶熱氣，眾星回到原本的軌跡。那些騷動(dòng)的意象正在平息，那些擁擠的詞句開(kāi)始散去，他的腦袋漸漸回歸理性的轄區(qū)。
回過(guò)神時(shí)他正蜷在沙發(fā)的一角，手和腳軟弱怪異的倒在沙發(fā)上。
騷亂平息時(shí)電視節(jié)目也正好完結(jié)，屏幕映出閃亮的亞馬孫河的同時(shí)傳出旁白鄭重的結(jié)束語(yǔ)。
“大部分河流不會(huì)止步于湖泊，而是繼續(xù)奔騰，流向海洋?！?/p>
創(chuàng)新創(chuàng)新篇四
有多少曾被譽(yù)為超前的標(biāo)桿式的企業(yè)模式，卻因現(xiàn)實(shí)中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對(duì)象？不同的人，腦子里會(huì)閃過(guò)不同的答案。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵。許多中國(guó)企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式，在很大程度上仍然源于對(duì)國(guó)外企業(yè)的淺顯模仿。我們應(yīng)該在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關(guān)口（即進(jìn)入為價(jià)值、創(chuàng)意、體驗(yàn)、文化埋單的后消費(fèi)時(shí)代），需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核和本真。
管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)核心要素：創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)。而在后消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)的這兩個(gè)核心要素緊密得無(wú)法分割，它們已超越概念意義，更充分地融為一體。單純的創(chuàng)新和單純的營(yíng)銷(xiāo)，都不足以創(chuàng)建和維系高水準(zhǔn)的顧客價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)社會(huì)文化生活以短暫的周期開(kāi)始頻繁改變時(shí)，顧客價(jià)值創(chuàng)新就全面替代了簡(jiǎn)單地迎合顧客需求，變成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)便成為一對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的共同體，開(kāi)創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位、長(zhǎng)期發(fā)展及穩(wěn)固。
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的“永遠(yuǎn)下一個(gè)”
創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的融合，主要體現(xiàn)在對(duì)兩種觀念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時(shí)流行的長(zhǎng)尾理論，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)；二是引爆點(diǎn)理論。
正如長(zhǎng)尾理論、維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)所言，小眾市場(chǎng)正日漸成為企業(yè)贏利的豐富源泉和發(fā)展保障，但這只是一個(gè)層面，這種觀點(diǎn)把小眾市場(chǎng)所流行的個(gè)性化需求，看做是由大眾市場(chǎng)對(duì)熱點(diǎn)的熟視和疲憊直接發(fā)展而來(lái)的。如果我們把思維再深入一個(gè)層次，若干個(gè)小眾市場(chǎng)所要求的個(gè)性化千差萬(wàn)別，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬(wàn)個(gè)小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務(wù)。若干小眾市場(chǎng)必然有其共同的特性，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中談到一個(gè)名叫“黃尾”的葡萄酒品牌，就是一個(gè)很好的明證。它把各種利基市場(chǎng)牽引出來(lái)，再用另一種熱點(diǎn)來(lái)整合這些小眾市場(chǎng)，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場(chǎng)結(jié)局，整個(gè)美國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫(xiě)。小眾市場(chǎng)也好，利基市場(chǎng)也罷，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價(jià)值熱點(diǎn)。分化的需求客觀存在，但極度分散的需求不可能讓一個(gè)企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應(yīng)付。聚合需求的主要特點(diǎn)，才能創(chuàng)建更為強(qiáng)大的企業(yè)及品牌價(jià)值，而后在企業(yè)資源允許的情形下，進(jìn)行部分小眾市場(chǎng)的圍剿和清掃是為明智之舉。
人們重視長(zhǎng)尾理論還有一個(gè)重要因素，那就是有些小眾市場(chǎng)的個(gè)性化需求即為潛在的主流消費(fèi)需求特征，關(guān)注小眾市場(chǎng)可能使我們?cè)诓痪玫膶?lái)獲得偌大的市場(chǎng)空間。小眾市場(chǎng)能為企業(yè)及品牌提供“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造參照，抑或是直接的市場(chǎng)需求采納。
而引爆點(diǎn)就是“永遠(yuǎn)下一個(gè)”最直接的現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)，它所涵蓋的三項(xiàng)法則，個(gè)別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則，是企業(yè)在進(jìn)行“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的品牌價(jià)值打造時(shí)必須充分融合的。
從上述兩種理念的核心之處可以窺見(jiàn)，小眾市場(chǎng)需要的個(gè)性化和大眾市場(chǎng)需要的主流趨勢(shì)及熱點(diǎn)必須有機(jī)結(jié)合，才能使“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的企業(yè)及品牌價(jià)值再造，在后消費(fèi)時(shí)代形成良性接力。
在“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值再造歷程中，美國(guó)的3m公司似乎有著先天的基因。這家擁有105年歷史的超級(jí)創(chuàng)新明星企業(yè)，創(chuàng)立伊始就進(jìn)行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價(jià)值再造，發(fā)明了6萬(wàn)多種產(chǎn)品，平均每2天推出3項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶。
然而在3m公司的下一個(gè)價(jià)值再造中，有許多是在當(dāng)時(shí)并未能獲得普遍的消費(fèi)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)不斷的刺激和引誘，其品牌產(chǎn)品的價(jià)值最終成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心選擇和最廣泛使用。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導(dǎo)管，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠，到1980年以后才大放異彩，“post-it”報(bào)事貼便條紙至今仍風(fēng)靡全球。
價(jià)值再造的三叉生命周期模型
“永遠(yuǎn)下一個(gè)”的價(jià)值理念和實(shí)際案例呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果，就是關(guān)于企業(yè)品牌及顧客價(jià)值的再造架構(gòu)——三叉生命周期模型（見(jiàn)下頁(yè)圖1）。它聚焦于品類成長(zhǎng)、消費(fèi)采納和資源耗用三個(gè)層面，并在其交叉地帶進(jìn)行價(jià)值再造。
洞悉品類生命周期可以幫助企業(yè)分析整個(gè)品類的現(xiàn)狀和未來(lái)走向，尤其是分析現(xiàn)時(shí)品類成長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)，以判斷有無(wú)派生品類產(chǎn)生的可能，因?yàn)榕缮奉惣瓤梢员苊獗姸嗤惍a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，又能夠成為現(xiàn)有品類的替代類型。全面了解和分析品類生命周期的各個(gè)階段（初始期、發(fā)展期、成熟期和衰退期）及其關(guān)鍵特征，有助于發(fā)現(xiàn)價(jià)值再造的全新地帶。
接下來(lái)是分析消費(fèi)采納生命周期。在顧客對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)采納的整個(gè)過(guò)程中有兩種情況需要分析，一是顧客的自然生命周期，二是階段內(nèi)的消費(fèi)生命周期，即消費(fèi)者在青少年、成年、壯年、中老年的某一特定階段，對(duì)某一品牌產(chǎn)品的試用、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)變、放棄。這兩種情況共同決定顧客在實(shí)際的消費(fèi)采納中形成的價(jià)值選擇導(dǎo)向，不能真正根據(jù)這兩種情況來(lái)解構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類基礎(chǔ)上形成的價(jià)值再造，充其量只能是品類創(chuàng)新，而品類創(chuàng)新的成功風(fēng)險(xiǎn)極大。
此外，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期。資源的過(guò)度重復(fù)使用，會(huì)令企業(yè)及品牌在市場(chǎng)上逐漸貶值。資源價(jià)值只能維持一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變時(shí)，新資源的及時(shí)補(bǔ)充變得異常重要。西門(mén)子在通信領(lǐng)域擁有一定的資源，并在初期市場(chǎng)上有較好表現(xiàn)，但同一資源的耗用使西門(mén)子通信業(yè)務(wù)生命周期的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，直接對(duì)其在通信領(lǐng)域的市場(chǎng)績(jī)效和品牌價(jià)值產(chǎn)生漸進(jìn)的負(fù)作用，越接近成熟期和衰退期，其資源貶值越厲害。這時(shí)就算西門(mén)子重新注入資源，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了對(duì)接市場(chǎng)需求的最佳時(shí)機(jī)，也很難令通信業(yè)務(wù)東山再起。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期，必須關(guān)注資源的現(xiàn)實(shí)性，積極評(píng)估資源在每個(gè)階段的相應(yīng)特征，而且要率先做新資源補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌基本上做到了這一點(diǎn)。
在中國(guó)抽油煙機(jī)市場(chǎng)，曾經(jīng)靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)資源迅速成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的方太、老板等，在現(xiàn)今的市場(chǎng)上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，因?yàn)樗鼈兊纳a(chǎn)和設(shè)計(jì)資源已經(jīng)不斷被耗用，新資源補(bǔ)充又不夠及時(shí)和充分。反觀西門(mén)子在技術(shù)層面的拔高，使其在過(guò)去兩年成為抽油煙機(jī)市場(chǎng)的主流品牌。得此教訓(xùn)，方太等企業(yè)已開(kāi)始大舉開(kāi)發(fā)和填充技術(shù)資源，以形成企業(yè)及品牌的價(jià)值再造。
價(jià)值再造的營(yíng)銷(xiāo)路徑
1.增強(qiáng)型再造
增強(qiáng)型再造的關(guān)鍵在于對(duì)現(xiàn)有商品價(jià)值的提升，在滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，著力實(shí)破現(xiàn)有消費(fèi)空間的非典型障礙，以此引發(fā)更大面積的消費(fèi)潮流。當(dāng)芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線，增強(qiáng)在時(shí)尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，它的產(chǎn)品在許多新的熱門(mén)場(chǎng)所異常風(fēng)靡，比如作為車(chē)內(nèi)裝飾、家居服飾等的搭配，這些增強(qiáng)式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使特許經(jīng)營(yíng)店中芭比娃娃的形象給消費(fèi)群以新的沖擊，鮮明而強(qiáng)烈的時(shí)尚感透射出了強(qiáng)大的誘惑力。
在這里，從時(shí)尚玩具中裂變出的新品類——時(shí)尚配飾，其裂變時(shí)機(jī)很好，正處于該品類的成長(zhǎng)期至衰退期的過(guò)程中。在消費(fèi)采納方面，消費(fèi)群也處于對(duì)傳統(tǒng)玩具品從體驗(yàn)到放棄的階段。在資源方面，芭比的新品類設(shè)計(jì)也處于初始投入階段，芭比的增強(qiáng)型價(jià)值再造得以成功實(shí)現(xiàn)。
2.實(shí)用型再造
在品類到發(fā)展階段及其以后，企業(yè)及品牌的實(shí)用性往往成為最重要的業(yè)績(jī)保障和競(jìng)爭(zhēng)利器，此時(shí)的消費(fèi)群如果正處于相關(guān)品類產(chǎn)品的體驗(yàn)階段及以后的某個(gè)階段，而企業(yè)及品牌資源也開(kāi)始對(duì)此進(jìn)行投入，其市場(chǎng)效應(yīng)可想而知。嘉信理財(cái)公司設(shè)計(jì)了一個(gè)只提供必要功能的股票交易平臺(tái)，聘請(qǐng)獨(dú)立的理財(cái)顧問(wèn)為客戶提供服務(wù)，這種極簡(jiǎn)的實(shí)用功能再造改革了中美洲的財(cái)產(chǎn)管理方式，使其在動(dòng)蕩不安的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代仍然成為一個(gè)高價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)公司。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來(lái)，不斷地進(jìn)行再生式的實(shí)用功能的品牌價(jià)值再造，根據(jù)品類生命周期的不同階段，持續(xù)組織相應(yīng)的資源，對(duì)消費(fèi)群在階段內(nèi)的消費(fèi)采納頻頻施以新的嘗試和體驗(yàn)，在包裹遞送服務(wù)上，吸取美國(guó)郵政服務(wù)體系及當(dāng)?shù)剜]政的商業(yè)模式精華，在隔夜遞送這一簡(jiǎn)單實(shí)用的服務(wù)價(jià)值上進(jìn)行再造，使其功能較之競(jìng)爭(zhēng)者更具實(shí)效性。
3.未來(lái)型再造
前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報(bào)事貼便條紙和棱鏡玻璃光導(dǎo)管即為最典型的未來(lái)型價(jià)值再造案例。3m公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)資源，技術(shù)資源的耗用總能被持續(xù)地填充，而且在這種強(qiáng)大的技術(shù)資源的指引下，對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)品類成長(zhǎng)的未來(lái)預(yù)見(jiàn)性比其他公司更有遠(yuǎn)見(jiàn)和更確切，總能以未來(lái)的眼光來(lái)審視現(xiàn)實(shí)的品類成長(zhǎng)狀況，因此無(wú)論是在品類的哪個(gè)階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準(zhǔn)確的派生品類。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)群日常生活普遍深入的關(guān)注和洞察，使3m公司又能把握消費(fèi)群在消費(fèi)采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時(shí)動(dòng)向，并在未來(lái)憑借新的派生品類產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)潮流，為顧客創(chuàng)造一個(gè)屬于3m公司獨(dú)有的消費(fèi)采納生命周期。這是真正的價(jià)值再造，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品、相似模式等的競(jìng)爭(zhēng)，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標(biāo)準(zhǔn)誕生的。
4.延伸型再造
從最開(kāi)始便要立足于自身資源的強(qiáng)弱來(lái)審視品類成長(zhǎng)和消費(fèi)采納生命周期的現(xiàn)狀，因?yàn)檠由斓囊饬x是要進(jìn)行價(jià)值再造，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務(wù)特色的改變。沒(méi)有強(qiáng)大資源的支持，諸如技術(shù)工藝、組織文化、專項(xiàng)業(yè)務(wù)流程等，企業(yè)即便能準(zhǔn)確地把握品類成長(zhǎng)和消費(fèi)采納的現(xiàn)實(shí)特征，也只能望洋興嘆，而且這種強(qiáng)大的資源，還要和其他已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的專項(xiàng)業(yè)務(wù)或強(qiáng)勢(shì)品類品牌具有較大的相關(guān)性，以期能夠共享。西門(mén)子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強(qiáng)勢(shì)地位延伸至通信領(lǐng)域即違反了上述延伸型再造的基本原則。它進(jìn)入廚房電器領(lǐng)域卻突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)一路勢(shì)如破竹，因?yàn)樵谡麄€(gè)廚房電器產(chǎn)業(yè)，資源整體不足，而西門(mén)子在家電業(yè)的技術(shù)、業(yè)務(wù)流程等資源，足以迎合甚至超越當(dāng)前整個(gè)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌資源的要求。
5.外域型再造
而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類業(yè)務(wù)受到動(dòng)蕩市場(chǎng)的沖擊，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務(wù)根基未能成為足以抗擊市場(chǎng)沖擊的力量，此時(shí)，企業(yè)在很大程度上需要進(jìn)行外域型的價(jià)值再造。這種價(jià)值再造或許會(huì)在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)檫M(jìn)行外域價(jià)值再造需要長(zhǎng)期的努力和專業(yè)積淀，才能完成從一種價(jià)值再造到另一種價(jià)值模式再造，并一直延續(xù)下去。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有聯(lián)系，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。一般來(lái)講，這種價(jià)值再造行動(dòng)很難成功。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對(duì)位，在主營(yíng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有無(wú)資源匹配所希望形成的競(jìng)爭(zhēng)力。如果確定進(jìn)行諸如延伸型、增強(qiáng)型的價(jià)值再造成功的幾率并不大，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標(biāo)，積極地進(jìn)行跨領(lǐng)域的價(jià)值再造會(huì)是很有必要的。
康寧公司從最初的基于玻璃制造技術(shù)的多元化材料生產(chǎn)，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務(wù)，再到后來(lái)的娛樂(lè)和移動(dòng)電子部門(mén)、液晶顯示屏的領(lǐng)先供應(yīng)者，汽車(chē)部門(mén)環(huán)境技術(shù)系統(tǒng)的提供者，生命科學(xué)行業(yè)樣本處理材料提供商等，每一次對(duì)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)建，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價(jià)值。
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