2023年企業(yè)薪酬模式的選擇與思考實用

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結構篇一

一、企業(yè)合并中的納稅籌劃

上市公司進行企業(yè)合并時，必須遵守企業(yè)合并的稅務處理規(guī)定，經專業(yè)的評估確認的價值確定的成本依法繳納稅款。在合并時，合并企業(yè)與被合并企業(yè)產權交換的方式一般存在差異，因企業(yè)轉讓所得資金、資產計價、和所得稅等，各上市公司可以根據(jù)企業(yè)自身情況酌情選擇不同的稅務處理方法。當然，方法選擇的不同會對企業(yè)的所得稅收的負擔產生不同的影響，在進行納稅籌劃時，必須要充分考慮周全。

（一）資產轉讓損益確認對稅收的負擔的影響

進行納稅籌劃時，首先要考慮資產轉讓損益的確認與否對所得稅收的負擔的影響。在企業(yè)合并中，產權交換的支付方式對被合并企業(yè)是否確認財產轉讓收益具有決定性的作用。具體來說，就是被合并企業(yè)有權根據(jù)合并企業(yè)所支付的收購價款中的非股權支付額占其所支付的股權票價的百分比，決定是否對全部資產的轉讓所得或損失確認與否。這樣，就造成了轉讓收益的確認時間和計稅依據(jù)的不同，從而對所得稅收的負擔產生不同的影響。

（二）資產計價對稅收的.負擔的影響

當進行資產計價時，如果非股權支付金額小于支付股權面值的20%，合并企業(yè)應當以被合并企業(yè)的全部資產作為計稅成本，按被合并企業(yè)原賬面凈值為基礎進行確定。反之，合并企業(yè)可以按評估確認的價值確定計稅成本。在這兩種情況下，合并企業(yè)接受被合并企業(yè)資產的價值技術的不同，導致稅前扣除金額不同，對合并企業(yè)稅收的負擔產生的影響也不同。

（三）處理虧損彌補對所得稅收的負擔的影響

當非股權支付額低于所支付的股權票面價值的20%時，如果被合并企業(yè)的年度虧損沒有超過法定彌補期限，以后可以由合并企業(yè)進行相關所得彌補；反之，被合并企業(yè)的年度不得轉到合并企業(yè)彌補。不同的情況，合并企業(yè)采用的年度虧損處理方式是不同的，對企業(yè)合并后所得稅收的負擔的影響程度也是不同的。

二、企業(yè)分立中的納稅籌劃

像企業(yè)合并那樣，企業(yè)分立同樣具有明確的稅務處理規(guī)定，并且分立中各事項多采取的稅務處理方法的選擇也因產權交換所采用的支付方法而有所不同，從而對所得稅收的負擔產生不同的影響。依然從所得稅收的負擔的印象因素來介紹上市公司分立資產重組納稅籌劃策略。

（一）考慮資產轉讓收益，選擇合理支付方法

根據(jù)資產轉讓損益角度的不同，被分立企業(yè)可以選擇兩種支付方式，分別是：分立企業(yè)支付給被分立企業(yè)的非股權的支付金額低于股權票面價值20%的支付方式；分立企業(yè)支付給被分立企業(yè)的非股權的支付金額不低于股權票面價值20%的支付方式。當被分立企業(yè)分給分立企業(yè)的資產轉讓價格高于賬面凈值時，選擇前一種支付方式，因為這種支付方式可以不予確認分離資產的轉讓所獲得的資金，不需要繳納稅費，使被分立企業(yè)的所得稅收的負擔大大降低。反之，應當盡可能選擇后一種支付方式，使用這一種支付方式可以對分離資產的轉讓損失進行確認，并合并到企業(yè)的利潤總額中去，同樣可以起到降低被分立企業(yè)所得稅收負擔的效果。

（二）考慮資產計價稅收，選擇合理支付方法

根據(jù)資產計價稅收處理的不同，被分立企業(yè)上述兩種同樣的支付方式。當被分立企業(yè)分離給分立企業(yè)資產經過專業(yè)評估后的價值低于賬面凈值時，選擇非股權的支付金額低于股權票面價值20%的支付方式，有利于分立企業(yè)按照資產的原賬面凈值確定轉計稅成本，降低稅收的負擔；反之，就要綜合其他因素全面考慮，對支付方式的選擇進行確定，因為無論選用哪一種支付方式，分立企業(yè)都可以按資產評估價值確定結轉計稅成本。

（三）考慮虧損彌補，選擇支付方式

虧損彌補處理方式的不同，對支付方式的選擇也有一定的影響。當被分離企業(yè)的虧損彌補低于虧損額時，選擇非股權支付額低于股權票面價值20%的支付方式更有利于分立企業(yè)承繼被分立企業(yè)承受范圍之外的虧損金額，從而降低分立企業(yè)的多得稅收的負擔。不同企業(yè)采用的分立方式也有差異，包括：存續(xù)的分立方式和新設分立，對于這種方式的選用對于企業(yè)是否采用非股權支付額不低于股權票面價值20%的支付方式也有一定的影響作用。

三、結語

總之，企業(yè)籌劃的最終目標是實現(xiàn)企業(yè)稅收負擔的最小化，但是企業(yè)管理者必須清楚得認識到，風險與收益并存的客觀存在。在企業(yè)稅收利益不斷增加的同時，稅收風險也在逐步提高，達到一定程度時，就會阻礙企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，甚至威脅到企業(yè)生存的根本。對上市公司資產重組納稅籌劃的研究，必須引起企業(yè)管理者的高度重視，同時加大政府調控，運用法律手段規(guī)范企業(yè)的經濟活動行為。合理進行納稅籌劃，在取得稅收利益最大化的同時，降低稅收風險，防患于未然，增強企業(yè)在市場經濟中的競爭力，共同推進我國國民經濟的持續(xù)增長。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結構篇二

企業(yè)集團財務管理必須以市場為導向，以資本為紐帶，以現(xiàn)代企業(yè)制度為保證，合理配置企業(yè)集團資產，發(fā)揮集團優(yōu)勢，提高資本的運營效率。那么，下面是小編為大家分享企業(yè)集團財務管理模式選擇方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

企業(yè)集團財務管理必須以市場為導向，以資本為紐帶，以現(xiàn)代企業(yè)制度為保證，合理配置企業(yè)集團資產，發(fā)揮集團優(yōu)勢，提高資本的運營效率。企業(yè)集團公司對集團內成員單位的財務管理模式可分為“集權式”、“分權式”和“集團總部指導下的分散管理”三種。

采用本模式的企業(yè)集團，財權絕大部分集中于母公司，母公司對子公司采取嚴格控制和統(tǒng)一管理。集權式的特點：財務管理決策權高度集中于母公司，子公司只享有少部分的財務決策權，其人財物及供產銷統(tǒng)一由母公司控制，子公司的資本籌集、投資、資產重組、貸款、利潤分配、費用開支、工資及獎金分配、財務人員任免等重大財務事項都由母公司統(tǒng)一管理。母公司通常下達生產經營任務，并以直接管理的方式控制子公司生產經營活動。在某種程度上，子公司只相當于母公司的一個直屬分廠或分公司，投資功能完全集中于母公司。

集權式企業(yè)集團財務管理的優(yōu)點：(1)便于指揮和安排統(tǒng)一的財務政策，降低行政管理成本;(2)有利于母公司發(fā)揮財務調控功能，完成集團統(tǒng)一財務目標;(3)有利于發(fā)揮母公司財務專家的作用，降低了公司財務風險和經營風險;(4)有利于統(tǒng)一調劑集團資金，保證資金頭寸，降低資金成本。集權式企業(yè)集團的財務管理的缺陷：(1)財務管理權限高度集中于母公司，容易挫傷子公司經營者的積極性，抑制子公司的靈活性和創(chuàng)造性;(2)高度集權雖能降低或規(guī)避子公司某些風險，但決策壓力集中于母公司，一旦決策失誤，將產生巨大損失。

采用本模式的企業(yè)集團，子公司擁有充分的財務管理決策權，而母公司對子公司的管理以間接管理為主。分權式的特點主要表現(xiàn)為：在財權上，子公司在資本融入及投出和運用，財務收支費用開支，財務人員選聘和解聘，職工工資福利及獎金等方面均有充分的決策權，并根據(jù)市場環(huán)境和公司自身情況做出更大的財務決策;在管理上，母公司不采用指令性計劃方式來干預子公司生產經營活動，而是以間接管理為主;在業(yè)務上，鼓勵子公司積極參與競爭，搶占市場份額;在利益上，母公司往往把利益傾向于子公司，以增強其實力。

財務管理權限集中與分散互為反正，由此產生的利弊也大致相反。分權式企業(yè)集團財務管理的優(yōu)點;(1)子公司有充分的積極性，決策快捷，易于捕捉商業(yè)機會，增加創(chuàng)利機會;(2)減輕母公司的決策壓力，減少母公司直接干預的負面效應。分權式企業(yè)集團財務管理的缺陷：(1)難以統(tǒng)一指揮和協(xié)調，有的子公司因追求自身利益而忽視甚至損害公司整體利益;(2)弱化母公司財務調控功能，不能及時發(fā)現(xiàn)子公司面臨的風險和重大問題;(3)難以有效約束經營者，從而造成子公司“內部控制人”問題，挫傷廣大職工積極性。

絕對的集權和絕對的分權是沒有的，集團總部指導下的分散管理模式強調分權基礎上的集權，是一種集資金籌集、運用、回收與分配于一體，參與市場競爭，自下而上的多層決策的集權模式。此模式既能發(fā)揮集團母公司財務調控功能，激發(fā)子公司的積極性和創(chuàng)造性，又能有效控制經營者及子公司風險，有利于克服過分集權或分權的缺陷，有利于綜合集權與分權的優(yōu)勢，是很多企業(yè)集團追求的相對理想模式。

三種財務模式各有千秋，企業(yè)集團應依據(jù)自身狀況權衡利弊。一般而言，企業(yè)集團選擇財務管理模式時應主要考慮股權集中度、子公司性質、集團規(guī)模、母公司經營者風格等因素。

針對一個具體的企業(yè)集團不同財務管理內容，對其財務管理的集權分散程度應加以權衡，進行選擇，為解決企業(yè)集團財務管理模式選擇以及企業(yè)集團運行過程中存在的問題尋找一個突破口。

1、現(xiàn)金管理

(1)銀行賬戶管理。針對目前企業(yè)集團出現(xiàn)的子公司私自在銀行開戶截留現(xiàn)金的問題，母公司應加強對子公司開戶的`控制，子公司在銀行開戶須經母公司審批，所開賬戶必須由母公司財務部門統(tǒng)一管理。

(2)現(xiàn)金預測。為了使現(xiàn)金管理變被動為主動，克服短期行為，母公司應通過整體預測，對集團以現(xiàn)有資金能做多大的經營規(guī)模，需要多大的融資規(guī)?？蓪で蟮馁Y金來源等有一個清楚的認識。對于財務部門而言，則要隨時掌握每一個時期和時點可以運用和必須支付的現(xiàn)金。

(3)籌資管理。母公司在現(xiàn)金預測基礎上，研究集團資金來源的構成方式，選擇最佳的籌資方式。子公司所需資金不得擅自向外籌集，而須在集團內部籌集，并由母公司財務部門負責此項業(yè)務，為了提高資金使用效率還可以借助價值規(guī)律，實現(xiàn)集團內部資金的有償使用即子公司向母公司借款時支付利息。

2、預算管理

母公司對子公司的財務集權管理還體現(xiàn)在，母公司對制定用于指導各子公司的預算擁有最終決定權。母公司根據(jù)集團發(fā)展規(guī)劃，提出一定的總目標，據(jù)以編制公司的長期規(guī)劃和年度計劃，并將各項指標分解下達給各子公司。子公司根據(jù)母公司下達的各項指標和單位具體情況編制年度預算，上報母公司審批。母公司成立專門的預算管理委員會，審查和平衡各子公司的預算，并匯總編制集團預算。經批準后的預算下達給各子公司，據(jù)以指導其經營活動。預算執(zhí)行過程中，母公司應根據(jù)實際情況隨時調整偏差，保證預算的完成。

1、投資管理

集團的投資規(guī)模和投資方向在很大程度上影響到集團公司的發(fā)展方向，因此集團投資管理傾向于采用集中管理。在母公司對子公司資金加以集中管理之后，投資管理可以適當分權，即子公司有權制定一定金額以下的投資項目，但一般占集團投資很小的一部分。有的集團是根據(jù)子公司等級來劃分投資權限，超過規(guī)定限額的投資項目要向母公司提出申請。母公司應建立健全子公司對外投資立項、審批、控制、檢查和監(jiān)督制度，并重視對投資項目的跟蹤管理，防止出現(xiàn)只投資不管理的現(xiàn)象，規(guī)范子公司投資行為。

2、利潤分配

母公司作為企業(yè)集團的主體，其利潤分配是集團分配的核心內容。母公司可以控股方式形成，對應的是按股份分紅的利潤分配方式。對母公司而言，子公司所增利潤要按一定的比例留在母公司，以便滿足集團的長遠發(fā)展需要，同時也要保證子公司和職工的利益得到逐步增加，這是集團凝聚力的動力源泉。對于子公司的工資，資金的分配應實行總量控制，建立健全對子公司工資、獎金分配的檢查和控制制度。子公司要嚴格按照母公司規(guī)定的工資獎金計提原則，在計提工資金額范圍內自主分配。

母子公司財務的集中管理并不排斥子公司的獨家核算，而母子公司各自平等獨立的法人地位，為財務管理的分權化提供了依據(jù)，子公司在母公司審定的決策范圍內，自主經營、自負盈虧，對自己的生產、銷售、投資、分配等享有法定的經營權。子公司對所生產的產品進行從研究、開發(fā)、生產、銷售到售后服務一條龍經營。在訂立合同、業(yè)務購銷、資產負債和留存受益的核算上，均體現(xiàn)了子公司應有的獨立核算地位;制單、審查、記賬和報表系統(tǒng)均由子公司按財務會計制度和有關規(guī)定辦理。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結構篇三

引導語：薪酬模式的設計需要高度遵循企業(yè)戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略指引的薪酬模式就等于沒有方向的瞎指揮，對企業(yè)的發(fā)展將起到阻礙作用。以下是百分網小編分享給大家的對薪酬模式的選擇和設計探討，歡迎閱讀!

1、管理序列：從事管理工作并擁有一定職務的職位。通俗的理解是“手下有兵”的人，企業(yè)因其承擔的計劃、組織、領導、控制職責作為主要的付薪依據(jù)。如：企業(yè)的基層、中層和高層管理者。

2、職能序列：從事某個方面的職能管理工作且不具備或不完全具備獨立管理職責的職位。如：會計、人力資源專員、市場專員等。

3、技術序列：從事技術研發(fā)、設計等工作的崗位。

4、營銷序列：從事銷售工作的崗位。

5、操作序列：從事生產作業(yè)的崗位。

(1)適用對象：核心管理人員，包括高層管理者和核心管理中層的管理序列崗位。

(2)工資結構：年收入=崗位工資+年度績效工資+效益獎金

(3)模式優(yōu)點：其一，薪酬與公司的整體效益直接掛鉤，將公司的發(fā)展與個人的回報進行捆綁，充分激勵核心管理人員對公司的發(fā)展負責。其二，將掌握公司最多信息和資源的崗位與公司的榮辱興衰緊密相連，促進了資源、權利等的效用最大化，有利于公司年度績效的提升。

(4)模式缺點：與年度公司業(yè)績密切相關，容易導致高管的短期行為，缺乏對企業(yè)長期受益的有效激勵。

(1)適用對象：中層管理人員，財務管理、品質、采購、生產等職能管理序列崗位。

(2)工資結構：收入=崗位工資+績效工資

(3)模式優(yōu)點：其一，薪酬的發(fā)放兼顧崗位對企業(yè)的貢獻價值和員工的具體工作業(yè)績表現(xiàn)，崗位工資較為固定，其體現(xiàn)了工作崗位對技能、知識、經驗等的要求，而且有很好的保健功效，增加了員工的穩(wěn)定感和安全感。其二，績效工資能激勵員工對工作目標的達成，在穩(wěn)定團隊的同時最大限度的追求了企業(yè)整體績效提升的平衡。

(4)模式缺點：其一，需要有一套科學的崗位價值評估體系對不同類型的崗位進行價值評價。其二，相對較為穩(wěn)定的崗位工資部分，會削弱績效工資的激勵效果，對于能力、績效特別突出的優(yōu)秀員工的激勵不足，對于績效平庸的員工壓力也相對較弱，需要通過其它方式進行調和。

(1)適用對象：按照項目制方式工作的崗位。

(3)模式優(yōu)點：其一，技能工資的設定突出了技術能力水平等個人要素，有利于吸引該領域的優(yōu)秀的人才。其二，按照項目制運作和考核發(fā)放的項目獎金對于提升項目團隊的整體合作和工作效率，促使項目目標的達成具有較好的激勵效果。

(4)模式缺點：不同類型或者性質的項目獎金的確定會有較大的差異性和難度，需要建立完善和科學的項目評價和管理體系，才能保證項目獎金分配公平、公正、合理。

(5)績效工資的.運用：績效工資在這里作為備選結構，主要是用來針對不同行業(yè)、不同類型項目所帶來的項目差異性進行靈活處理運用的方式。由于項目這個大概念包含的范圍很廣，概括的來講具有復雜度、周期、規(guī)模和間歇周期1四個主要評價維度的差異。對于那些公司的項目大都是屬于復雜度較大，周期較長，規(guī)模較大和間歇周期較短項目的公司，其從事這類項目工作的崗位，可以不設置績效工資;反之，從事周期短，項目小和間歇周期長項目的崗位，常出現(xiàn)一人需要參與多個項目或者需要從事一定量的非項目性工作，為了充分利用人力資源，提高組織的人均生產效率，是需要考慮設計績效工資的。

(1)適用對象：生產操作序列崗位。

(2)工資結構：收入=計件(時)工資+加班工資

(3)模式優(yōu)點：與工作業(yè)績密切掛鉤，易于量化，對于生產操作崗位有較好的激勵效果。

(4)模式缺點：對企業(yè)的生產管理水平有一定的要求，生產基礎資料要完善，能夠進行企業(yè)所有工序的生產工時定額。

(1)適用對象：銷售序列崗位。

(2)工資結構：收入=底薪+銷售提成獎金

銷售提成獎金=銷售提成基數(shù)×提成比例

(3)模式優(yōu)點：其一，底薪很低，起到保障作用，最小化了人工成本。其二，銷售提成獎金力度很大，工資彈性很大，對業(yè)績激勵效果十分顯著。

(4)模式缺點：其一，這種模式針對性很強，具有濃烈的企業(yè)的特性，普遍性較差，在銷售提成基數(shù)和提成比例的設計過程中需要對行業(yè)、企業(yè)產品、地區(qū)差異性狀況有較深入的了解。其二，因為彈性很大，員工的業(yè)績壓力較大。

總的來說，每種薪酬模式和其適用對象基本都遵循以上設計的原則。但是薪酬不是萬能的，它不可能完全實現(xiàn)激勵的作用，還要輔助其它的管理手段。比如說：高管可以配合適用股權激勵等長期激勵方式;核心骨干人員可以設計職業(yè)發(fā)展通道進行激勵;基層員工可以采用輪崗等方式不斷提高其技能，促進個人發(fā)展以實現(xiàn)激勵效果等等，而這些又和企業(yè)的實際狀況和市場環(huán)境有密切的關系。因此，在薪酬模式的設計中，一定要結合實際狀況，進行靈活的運用，才能達到科學構建薪酬管理體系的目標。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結構篇四

八種電子商務模型

根據(jù)現(xiàn)有電子商務模式，我們總結出八種電子商務模型，每一種模型都描述了一種企業(yè)獨特的運營方式、價值創(chuàng)造過程和盈利方式。

內容提供者 以網絡為中介，向用戶提供內容服務，比如新聞、數(shù)字產品和服務等。

美國accuweather公司經營著世界上最大的商業(yè)氣象服務，它通過網站、無線電和電視等媒介向公眾公布準確而實用的氣象信息，獲得社會效益。國內的新浪、搜狐等也具有這些功能。

直接面向用戶 無需任何中介，直接向用戶提供產品或者服務。

美國dell公司“網上直銷”開創(chuàng)的電子商務新模式，率先將裝配好的計算機直接發(fā)送到客戶手中。

全程服務提供者 在一個領域內直接或者通過協(xié)作者為用戶提供全程服務。

prudential advisor公司，是美國為金融領域提供全程服務的公司，目標就在于利用來自于各個方面的資源，為證券公司提供全方位和全領域的服務，包括現(xiàn)金管理、投資、財務咨詢、研究、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務。

中介服務提供者 通過集中信息把“買家”和“賣家”集合起來進行交易。

就目前來說，在internet上有很多的網站，不管是對企業(yè)來說，還是對顧客而言，他們都是一種中介――鏈接買家和賣家的中介機構。

共享基礎設施 通過共享公共的it基礎設施，把多個競爭對手聯(lián)合起來進行合作。

最有名的共享基礎設施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的covisint電子市場的采購共同體，它的運作是通過三家汽車公司聯(lián)合起來以電子市場covisint為平臺，從汽車行業(yè)供應鏈上的供應商那里進行采購。

價值網集成 通過收集、合成和分配信息，協(xié)調價值網上的各項活動。

日本的7/11（seven-eleven）擁有大量的加盟便利店。它通過建立強大的信息系統(tǒng)來連接零售價值鏈的各個環(huán)節(jié)，但是它自己卻不專有價值鏈中任何物理的環(huán)節(jié)，沒有庫存、倉庫、制造商、門店等。它完全通過信息來管理現(xiàn)代物流、客戶關系管理等以集成整條價值網（鏈）。

虛擬社區(qū) 如同建造一棟大樓，并將里面的基礎設施建設好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來自不同的行業(yè)，同時，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶提供各種服務。

整體企業(yè) 把一個大企業(yè)提供的各種信息系統(tǒng)進行合并，為用戶提供一個企業(yè)級的信息平臺，實現(xiàn)企業(yè)信息化和企業(yè)電子商務。

colonial limited（）是整體企業(yè)的一個比較好的例子。它是一個總部在澳大利亞的國際性公司，絕大多數(shù)業(yè)務都是在海外。它包括銀行，零售保險、投資、退休金、資金管理、股票證券等眾多業(yè)務部門，致力于成為提供金融領域完整服務的提供者。colonial limited的一個戰(zhàn)略是為公司在顧客面前提供一個集成的金融服務平臺，稱為allfinanz，通過這個allfinanz為企業(yè)顧客提供像colonial limited單一的接觸店和同一的企業(yè)形象和品牌。

成功案例分析

就目前的電子商務企業(yè)而言，它們很少采用單一的原模型，而是同時采用多種原模型相互組合，來構成自己獨特的電子商務模式。

我們可以分析一下大家熟悉的網絡先驅亞馬遜（）書店的電子商務模式，最明顯的也是其從1994年創(chuàng)辦以來一直存在的模式――通過internet渠道向全世界的廣大顧客直接出售各種圖書、cd和音像制品。除了這個直接面向顧客的電子商務原模型以外，還包括其它三種模型：虛擬社區(qū)，內容提供者和中介。社區(qū)合作，為顧客提供發(fā)表書評、論壇等服務，這構成了它的虛擬社區(qū)原模型。積極與其它相關企業(yè)進行聯(lián)盟合作，它還向這些聯(lián)盟企業(yè)提供內容服務，的電子廣告置于其網站上，然后通過顧客從其網站上的廣告鏈接到amazon上的銷售額中提取傭金（傭金數(shù)額一般是顧客在amazon上消費總額的8%到15%不等），實際上這就是內容提供者。最近，還在其電子商務模式加入了兩種中介模式：一個是能夠搜索amazon網站沒有庫存的產品的搜索引擎，另外一個是為各種產品提供的在線競標服務。的電子商務模式可以說是直接面向顧客、虛擬社區(qū)、內容提供者和中介四種原模型的組合。

世界上最大的商業(yè)天氣服務網站accuweather，這個網站的電子商務模式可以看成是內容提供者和直接面向顧客兩種電子商務模型的組合。

信息時代，企業(yè)實現(xiàn)電子商務事在必行，這里有兩點很重要：第一，電子商務必須與傳統(tǒng)行業(yè)相結合，否則就會成為無本之原；第二，不同類型的企業(yè)必須選擇適合自己的電子商務模型組合。我們可以用目前已經總結出的八種原模型來組合產生多種電子商務模式，這些模式可能是目前已經存在、有企業(yè)正在應用中；或者還未產生，等待我們去開發(fā)。

企業(yè)薪酬模式的選擇與思考著名企業(yè)的薪酬結構篇五

一、銀行保險的治理模式選擇。

（一）銀行保險的市場治理模式。

銀行與保險公司的合作基礎是雙方的代理協(xié)議，保險公司分支機構需要和銀行的分支機構層層簽訂代理協(xié)議，約定由銀行代為銷售保險產品，而保險公司向銀行支付相應手續(xù)費。并且在委托代理權限內，保險公司承擔理賠、保全等因保險產品所帶來的一切后續(xù)責任，而銀行僅作為代理機構主要承擔因誤導、越權代理所帶來的有限責任。這種模式下，市場這只“看不見的手”成為調節(jié)資源在銀行保險公司間配置的主要工具和手段，因此也稱為市場治理模式。目前中國銀行與保險公司的合作屬于典型的代理合作，所以市場治理也是中國銀行保險現(xiàn)行的治理模式。

（二）銀行保險的企業(yè)治理模式。

銀行與保險公司通過交叉持股、相互收購的方式將二者的產品設計、生產、銷售以及管理運作平臺進行融合，最終銀行與保險公司通過組織結構的融合以一種全新的面貌出現(xiàn)在人們面前―――金融集團。按照《supervision of financial conglom―erates》的定義，多元化金融集團是指主要業(yè)務至少涉足銀行、保險、證券當中的兩個領域，并接受兩個以上監(jiān)管部門的監(jiān)管，需要滿足不同資本充足率要求的集團。雖然不同的金融集團的銀保一體化程度不同，但在同一個集團下的銀行保險擁有了共同的品牌、共同的渠道、共同的技術后臺、和共同的客戶基礎。這種模式下，市場被企業(yè)這只“看得見的手”取代，銀行與保險公司間的資源配置被放在企業(yè)框架內不完成，所以這種模式稱為企業(yè)治理模式。而事實上，理論界對于中國銀行保險未來模式的選擇也正是對于治理模式的選擇，通常將現(xiàn)在銀行保險的種種困境歸結于低水平的代理合作，而解決方法就是實行一體化經營選擇企業(yè)治理。作者看來市場與企業(yè)都是銀行保險可以選擇的治理模式，而這本身并無優(yōu)劣可言。應該說二者各有千秋，比如，在市場治理模式下銀行與保險公司表現(xiàn)出更大的靈活性和專業(yè)性；而在企業(yè)治理模式下銀行與保險公司可以通過產品的聯(lián)合開發(fā)和創(chuàng)新不斷擴大雙方合作的深度和廣度，進而達到提供“one stop shop for financia lservices”的目的。

二、銀行保險治理模式選擇的新制度經濟學分析。

（一）有效治理的傳導機制―――資產專用性市場與企業(yè)二者之間的選擇。

（1）市場和企業(yè)組織是完成一系列相關交易的選擇性工具。

（2）一系列的交易是應該在市場中進行還是應該在企業(yè)組織內部進行，都依賴于每種方式的相對效率?！毙轮贫冉洕鷮W進一步認為資產專用性理論是聯(lián)系交易成本與治理結構的紐帶。威廉姆森（1987）更是將資產專業(yè)性與不確定性和交易頻率定義為影響交易成本水平的三個因素之一。

資產專用性是指一項資產可調配用于其他用途的程度，或由他人使用而不損失資產價值的程度。如果初始交易夭折，該投資在另一最好用途上或由其他人使用時的機會成本會很高。資產專用性反映某種資產進行再配置的難易程度（即反映再配置己投入要素成本的高低）。并且隨著資產專用性的增強，締約后違約的風險就會加大。由于專用性較強的資產轉移到其他用途的成本較高，資產所有者就有可能受到對方的要挾，被要求以較低的價格繼續(xù)提供服務；反過來，專用資產的購買方也可能受到對方不繼續(xù)提供服務的要挾―――這就是通常所說的“鎖定效應lock―in”。所以資產專用性的大小同交易費用的高低密切相關。并且這些形式的資產專用性不僅可能引發(fā)復雜的事前的動力反應，而且更重要的是，它還觸發(fā)復雜的事后治理結構的反應。同樣，資產專用性通過對交易成本的影響可能在很大程度上決定著銀保治理模式的選擇。

（二）威廉姆森的資產專用性考察及悖論。

（1）地點的專用性。

（2）有形資產用途的專用性。

（3）以邊干邊學方式形成的人力資本用途的專用性。

（4）奉獻性資產（這是根據(jù)特定客戶的緊急要求而在一般目的工廠中特意進行的投資）。

（5）品牌資本等等。

一般認為，現(xiàn)代商業(yè)銀行和保險公司，相對于其他行業(yè)來說，各種金融業(yè)務的生產要素專用性程度都很低：首先，場地的專用性主要是指辦公處所、辦公設備等的專用性，它們在銀行業(yè)、證券業(yè)及保險業(yè)之間的通用性很強。所以場地專用性在銀行保險中幾乎不存在，因為銀行網點銷售保險產品是銀行保險的起點；而銀行業(yè)與保險公司的通信設備、高性能的計算機、atm設備及辦公場所幾乎沒有任何區(qū)別，“銀保通”的開通也說明二者之間具有良好的兼容性；由于銀行與保險公司的服務對象、所面臨的金融市場、金融人才的知識結構以及他們的專業(yè)技能往往是極為相似的，這使得使銀行與保險公司中通過邊干邊學積累起來的人力資本具有很大的相似性，區(qū)別最大的往往體現(xiàn)在企業(yè)文化的差異上；并且銀行與保險公司為滿足特定客戶對金融產品的期限結構或風險結構等的不同需求而進行的產品進行創(chuàng)新在技術上具有很大的相似性；而銀行與保險公司通過產品與服務在消費者心中樹立起的品牌也有很多共同之處。

并且隨著技術的進步和銀行與保險業(yè)的范圍經濟的實現(xiàn)，以上的資產專用性有日趨降低的趨勢。當然這些專用性的降低了資本在銀行與保險業(yè)間流動的壁壘，為銀行保險的一體化經營以及協(xié)同效應的實現(xiàn)奠定了基礎。但是根據(jù)威廉姆森的解釋資產專用性的下降顯然降低了銀行保險的交易成本，因此銀行保險不會朝一體化經營的方向發(fā)展。這個結論好像跟現(xiàn)實的情況有所出入，畢竟一體化經營已經成為銀行保險發(fā)達國家的重要趨勢。那么問題出在那里？是銀行保險資產專用性討論有誤，還是威廉姆森的觀點本身有問題？當然，首先有學者對威廉姆森的觀點提出質疑，哈羅德？德姆塞茨指出，資產專用性不一定會導致縱向一體化，有時會導致相反的結果即縱向分立。他進一步認為與資產專用性相關至少可以區(qū)分出兩類合作成本：一是機會主義帶來的成本；二是有效實行知識結合所帶來的成本。資產專用性增大第一類成本的同時也降低了第二類成本，所以只有當資產專用性使企業(yè)機會主義增大的成本超過知識結合所節(jié)約的成本時，資產專用性的增加才會導致縱向一體化治理的出現(xiàn)（哈羅德？德姆塞茨，1999）。不過作者認為機會主義增大的成本和知識結合所節(jié)約的成本很難衡量，所以打算從另一個角度繼續(xù)沿著威廉姆森的思路來進行分析。

（三）銀行保險的“一體化經營”與“二維資產專用性”、“一體化經營”與“多元化經營”。

①公司經營范圍包括新舊多種獨立業(yè)務領域。

②公司各種獨立業(yè)務領域在經營強項、經營技巧及戰(zhàn)略目標等各方面具有相關性的經營戰(zhàn)略。

1957年ansoff在《哈弗商業(yè)評論》首次提出多元化經營時就將多元化經營分為水平多元化（horizontal spanersification）、垂直多元化（verticalintegration）、集中多元化（concentricspaner―sification）和復合多元化（conglomerate spanersifica―tion）。作者看來銀行保險的一體化經營是包括水平多元化和垂直多元化的一種復合型戰(zhàn)略。因為從銀行保險產品的業(yè)務鏈整合上來看，銀行與保險公司屬于典型的上下游企業(yè)，保險公司負責保險產品的生產、設計、后臺管理等，而銀行負責保險產品的銷售。所以從這個意義上講銀行與保險公司的一體化經營是由于上下游企業(yè)的功能耦合而產生的垂直一體化；而從宏觀金融角度來看，銀行保險的一體化經營又體現(xiàn)為銀行與保險公司由于業(yè)務范圍的擴張而形成的業(yè)務交叉，這就變?yōu)橐环N水平多元化。顯然，縱向一體化與橫向多元化統(tǒng)一于銀行保險的一體化經營，二者的區(qū)別在往往又可以體現(xiàn)在銀行保險的產生動因上：縱向一體化的銀保模式往往是通過存在緊密業(yè)務聯(lián)系的上下游銀行與保險公司的兼并收購的方式形成的，而橫向多元化的銀保模式往往是銀行與保險公司在新進入對方領域時依靠新建或參股的形式達成的一體化經營。這時如果我們將銀行保險的這種“一體化經營”同威廉姆森典型意義上的“一體化治理”比較會發(fā)現(xiàn)二者有很大的不同。

威廉姆森的一體化治理來源于存在交易關系的上下游企業(yè)的資產專用性的加深，當企業(yè)收購或控制其交易對手時便稱作一體化治理取代了市場治理或雙邊治理。這里我們看到的一體化治理是典型的縱向一體化關系，波特更是將縱向一體化分為前向一體化和后向一體化，但是無論如何，這種縱向一體化僅存在于明顯上下游關系的企業(yè)之間。所以可以認為本文所稱銀行保險一體化經營階段，銀行保險的經營主體所采用的多元化策略是比威廉姆森的縱向一體化擁有更豐富的內涵。2？銀行保險的二維資產專用性。其實，不僅銀行保險一體化概念同威廉姆森的一體化概念有所區(qū)別，銀行保險的專用性資產也比威廉姆森的專用性資產內涵更為豐富。威廉姆森將資產專用性界定為一項資產可調配用于其他用途的程度，或由他人使用而不損失資產價值的程度。并且專用性資產的擁有人可能受到購買方的機會主義“要挾”，進而增大了雙方的交易成本。但是威廉姆森顯然忽略了另外一種專用性資產―――關系型投資。

（1）事前防范“不測”而付出的額外努力的資本化，是隱含在有限理性和機會主義傾向中的不確定性造成的。

（2）資產專用性所引起的被迫調整過程發(fā)生所帶來的事后的既定成本，是確切可知的沉沒成本，主要指銀行與保險行業(yè)之間的進入和退出壁壘，它直接制約了跨行業(yè)、領域的一體化活動。

我們不難發(fā)現(xiàn)，目前交易成本理論對資產專用性的關注主要集中在第一部分，而對第二部分交易成本的關注較少。而這部分的交易成本主要由關系型投資的專用性帶來。青木昌彥（）將關系型投資（relationalfi―nancing）定義為出資者在一系列事先未明確的.情況下，為了將來獲得租金而不斷增加對企業(yè)的融資。當關系型融資在企業(yè)的融資結構中成為自我實施、居主導地位的融資方式時，我們可以說關系型融資制度化了。制度化的關系型投資與一般的投資不同，它不可避免要參與被投資公司的公司治理，并把投資者與被投資者納入到統(tǒng)一的投資連接體制之中。銀行與保險公司之間的股權交融也就形成了關系型投資。而實踐操作中，這種關系投資主要體現(xiàn)為二者之間的股權紐帶。這種投資具有不同程度的排他性，而且只有銀行與保險公司雙方積極合作時，這種投資的效用或價值才能得以充分發(fā)揮。

顯然這種關系型投資表現(xiàn)為沉沒成本，并且關系型投資一旦做出，由于股東協(xié)議或國家法律法規(guī)的限制，資產在不同行業(yè)和業(yè)務之間進行轉移需要付出一定成本，生產要素可能會被鎖定（lock―in）在相應的行業(yè)。因此，作者認為關系型投資具有專用性資產的性質，應該作為銀行保險專用性資產的一部分。這樣，我們將銀行保險的資產專用性分為金融要素的專用性和關系型投資的專用性兩類。然而我們應該注意到由于要素專用性主要取決于功能性及技術因素，關系型投資專用性主要受社會文化、法律等因素及雙方偏好的影響。其中，監(jiān)管當局的政策規(guī)定對關系性投資的專用性影響最大，顯然，監(jiān)管政策越寬松越容易產生專用性關系性投資，反之，則越低。因此，銀行保險的資產專用性就由威廉姆森傳統(tǒng)意義上的要素性資產專用型轉變?yōu)榘匦詫Ｓ眯再Y產和關系性專用資產的二維資產專用性。并且影響兩類專用性的因素的差異，可能會使要素的專用性與關系型投資專用性變化節(jié)奏和方向出現(xiàn)不一致，這進一步增加了資產專用性對銀保業(yè)務一體化與專業(yè)化決策的影響的復雜性。但隨著技術的進步和銀行與保險業(yè)的范圍經濟的實現(xiàn)，要素專用性有日趨降低的趨勢，而關系型投資專用性則存在很大的不確定性。我們需要在下文聯(lián)系銀行保險發(fā)展的階段對其進行具體分析。

1、銀行保險關系型投資專用性與縱向一體化傾向。

當我們從銀行保險價值鏈角度出發(fā)，可以將保險公司與銀行當作存在上下游縱向聯(lián)系的企業(yè)。因為從銀行保險產品的生產、制造、銷售的價值鏈順序來講，銀行與保險公司存在功能的自然耦合，所以存在彼此要挾所帶來的不確定性成本，顯然這種成本屬于上文提到的資產專用性所引致的第一類交易成本。并且這種交易成本同銀行與保險公司對銀保業(yè)務依賴程度呈正比例關系。當一方對銀保業(yè)務產生高度依賴時，為了消除對方的要挾行為就會產生關系型投資需求，進而形成承擔相互忠誠義務的契約安排。并且關系型投資的加大進一步加深了銀保雙方的資產專用性，銀行與保險公司雙方也就越有動力實現(xiàn)縱向一體化的一體化經營來降低交易成本。所以如圖1所示，隨著關系型投資專用性需求的提高，銀行保險的縱向一體化的動力越大。

2、金融要素資產專用性與橫向多元化傾向。

當我們從宏觀金融角度來看，銀行保險的形成也是銀行與保險業(yè)務范圍的橫向交叉，此時涉及的主要交易成本是資產專用性所引致的第二類交易成本，比如銀行業(yè)與保險業(yè)彼此的進出壁壘。并且人們目前對銀行保險的關注也更多的是從銀行 與保險在混業(yè)經營趨勢下的業(yè)務交叉的現(xiàn)象。人們也達成共識銀行保險的橫向多元化趨勢是金融要素的資產專用性不斷降低造成的。因為，隨著金融要素專用性的上升（下降），銀行業(yè)與保險業(yè)之間的市場壁壘會加強（減弱），再加上橫向多元化所帶來的范圍經濟會隨著資產專用性程度的提高（降低）而減少（增大），這就使得銀行保險的橫向多元化成本會隨著金融要素資產專用性的提高（降低）而上升（下降）。隨著金融要素專用性的降低，橫向多元化的趨勢顯得越發(fā)明顯。

3、當我們將關系型投資專用性和金融要素專用性。

（1）關系型投資和金融要素專用性程度都很高。由于關系型投資專用性很強，根據(jù)威廉姆森的理解，出于對市場機會主義的擔心，銀行與保險公司對縱向一體化的意愿很強。但由于同時金融要素的專用性也很強，金融要素很難在銀行與保險公司間流動，因此規(guī)模經濟和范圍經濟很難實現(xiàn)。因此，在這種情況下銀行保險不具備發(fā)展的基本條件，可以認為早期銀行保險出現(xiàn)之前的市場環(huán)境與此類似。

（2）關系型投資專用性低而金融要素專用性高。由于金融要素專用性很強，銀行與保險公司都被限制在各自的領域內，彼此行業(yè)壁壘很高，銀行或保險公司進行多元化經營的成本很高，銀行保險也很難產生明顯的規(guī)模經濟或范圍經濟；加之關系型投資專用性不高，銀行與保險公司雙方對銀行保險都沒有產生很大的依賴性，進行縱向一體化經營的意愿也不強。因此，銀行與保險公司寧愿選擇市場治理模式。而早期的代理合作階段的市場環(huán)境與此類似。

（3）金融要素專用性低而關系型投資專用性高。由于金融要素專用性低，金融要素可以在銀行與保險業(yè)之間自由流動，保險與銀行產品開始具有較強的替代性，與此同時，較高的關系型投資的專用性增大了機會主義對銀行保險的風險。為了減少機會主義對關系型投資的沖擊，銀行和保險公司會出現(xiàn)實現(xiàn)縱向一體化經營的傾向。這種縱向一體化的實質就是將潛在或現(xiàn)實的競爭對手納入到一個統(tǒng)一的控制體系之中，實現(xiàn)業(yè)務鏈的整合并最終減少市場機會主義的威脅。一般來講這種縱向一體化的整合雖不排除保險公司整合下游銀行的可能，實際中多是由銀行購并上游保險公司來完成的。如作者前面所說，銀行保險關系型投資專用性要受到社會文化、法律等因素及雙方偏好的影響。不同企業(yè)既使均處于金融要素專用性低而關系型投資專用性高的狀態(tài)，不同的金融傳統(tǒng)和金融監(jiān)管法規(guī)的區(qū)別及雙方偏好的不同也可能導致選擇不同的組織模式。

（4）要素專用性低，關系型投資專用性低。在這種情況下，關系型投資專用性很低，縱向多元化的傾向不再存在；同時，金融要素專用性低下，銀行也可以和保險業(yè)自由地交叉融合，銀行保險的產業(yè)價值鏈可能以一種更靈活的方式重組在一起。并且此時銀行與保險公司本身公司的概念被一個統(tǒng)一銀行保險市場的范疇取代，銀行與保險公司的組織結構可能依據(jù)功能模塊進行分解，然后銀行保險的功能由對應的功能模塊通過高度發(fā)達的銀行保險市場交易來實現(xiàn)，這也就意味著銀行保險模塊化時代的到來。不難看出，這種市場環(huán)境下，銀行保險仍然采用了市場治理的方式。

目前，尚不存在任何國家的銀保市場處于這種階段，但可以說美國的“金融控股公司”的銀行保險模式是與之最為接近的一種狀態(tài)。不同的是，美國關系性投資的專用性的降低是通過禁止銀行與保險公司之間的股權聯(lián)系實現(xiàn)的，并通過金控公司模式仍然采用了一體化治理模式，但在同一個金控公司內部銀行與保險公司之間的金融要素的交易采用了內部市場交易的方法。而作者看來，銀行保險的模塊化可能是一體化的組織形式之外的另一個選擇。

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