無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)出來(lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇一
組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。這里小編給大家分享一些關(guān)于直播的商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，方便大家學(xué)習(xí)了解。
1.直播的盈利方式主要還是廣告、打賞、電商、內(nèi)容售賣等;
2.在直播領(lǐng)域，直播的內(nèi)容是更受重視的;
3.垂直內(nèi)容仍是投資的重要方向;
6.在互動(dòng)方式上，直播需要有更多的探索;
8.直播的所謂資源在于能夠得到平臺(tái)的配合，要以自身能夠帶來(lái)的價(jià)值去說(shuō)服平臺(tái)提供更多的技術(shù)或其它支持。
下面是演講實(shí)錄：
今天主要是對(duì)直播這樣一個(gè)業(yè)態(tài)做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，我們的團(tuán)隊(duì)花了點(diǎn)時(shí)間在公開(kāi)資料上找到一些數(shù)據(jù)，也是希望在這個(gè)領(lǐng)域里面從我們的角度，從投資人的角度，分享一些，同時(shí)投資人的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)者相對(duì)來(lái)說(shuō)也有一定的價(jià)值，在什么方向，有什么機(jī)會(huì)，希望在梳理的過(guò)程中能夠找到一些未來(lái)可以探索的領(lǐng)域。
市場(chǎng)概況其實(shí)這些都是比較簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，基本大的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看2015年的數(shù)字是100億元，我們看到有2-3年翻好幾倍的。
整個(gè)行業(yè)，其實(shí)直播這個(gè)事最早2006年的時(shí)候都是秀場(chǎng)的模式，秀場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在是占據(jù)整個(gè)直播里面最大的一塊，是70%左右，但是從今年上半年開(kāi)始這樣的模式發(fā)生了比較快的變化，秀場(chǎng)模式的占比開(kāi)始比較快地進(jìn)行減少。其他方式的一些，尤其在直播的領(lǐng)域變成了去中心化，或者是非常生活類的直播，獲得了非常大的快速的發(fā)展，所以整個(gè)收入的結(jié)構(gòu)也比較快地進(jìn)行了變化。
競(jìng)爭(zhēng)格局這個(gè)圖是一部分，大家都看到過(guò)，據(jù)說(shuō)近200家的平臺(tái)，但是大大小小，各種各樣的都有，我們把它放進(jìn)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)就這樣，這個(gè)市場(chǎng)短短的在不到一年多的時(shí)間，半年多的時(shí)間就發(fā)展成這樣了，這是在我們行業(yè)里面看到的時(shí)候，討論里面這個(gè)行業(yè)是比較嚇人的一件事，另外也是比較震驚的一件事，其實(shí)這里面我們查到的，有非常多的公司拿到了錢，這是我們比較驚訝的一件事。
我們也有投資過(guò)平臺(tái)，我們這個(gè)基金最開(kāi)始就是從內(nèi)容角度來(lái)看文化娛樂(lè)行業(yè)的，讓我們驚訝的是有這么多直播平臺(tái)拿到了這個(gè)錢。
下面是一個(gè)數(shù)據(jù)，是競(jìng)爭(zhēng)格局的表述，排在前面從平臺(tái)來(lái)看最核心的數(shù)據(jù)就是dau打開(kāi)市場(chǎng)，這是比較核心的數(shù)據(jù)，這個(gè)是比較有影響力，價(jià)值比較高的地方。現(xiàn)在yy比較靠前，因?yàn)樗吘贡容^老牌，它現(xiàn)在的dau是比較不錯(cuò)的，但是從趨勢(shì)上來(lái)看它的地位會(huì)受到后面的這些沖擊。這是我們查到的數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有很多，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的狀況比較明顯的是這幾家排在前面，然后是映客、熊貓、花椒往上沖，整個(gè)趨勢(shì)是這樣的。
商業(yè)模式現(xiàn)在來(lái)看，直播這件事大家都看得比較熱，而且比較快地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就是因?yàn)樗儸F(xiàn)的通路比較短，現(xiàn)在來(lái)看商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，主要的我們認(rèn)為四個(gè)大的種類，一個(gè)是廣告，一個(gè)就是打賞，還有電商導(dǎo)流的分成，還有所謂的內(nèi)容做的比較好有可能把內(nèi)容做一次售賣的，基本上從變化的方式來(lái)說(shuō)可能會(huì)有一些變化，但基本上就是這四大類。廣告收入會(huì)在一半以上，這邊是電商導(dǎo)流的，這個(gè)是粉絲經(jīng)濟(jì)，還有內(nèi)容的消費(fèi)，內(nèi)容消費(fèi)就是節(jié)目售賣，包括還有會(huì)員的收費(fèi)，這是小的內(nèi)容，這其實(shí)也是電商的一種，所謂的社群經(jīng)濟(jì)還是跟運(yùn)營(yíng)粉絲有關(guān)的收入，我們把它歸到這里。
成本這塊現(xiàn)在來(lái)看有兩大類就是基于pc端的直播和移動(dòng)端的直播，pc端是最大的成本，其次就是購(gòu)買或者簽約這樣一些內(nèi)容占30%左右，帶寬的成本是所有pc端或者移動(dòng)端，移動(dòng)端是pc端成本大概1/2-1/3，是這樣的成本，這是運(yùn)營(yíng)的成本，這邊是推廣。
我們?cè)谶@里面放了一些類型，但實(shí)際上這些類型歸納為了兩類，一種是綜合類的，還有一種就是垂直類的。綜合類的就是和直播相關(guān)的，所有各種各樣的綜合類內(nèi)容，垂直類的比如說(shuō)斗魚(yú)，更多的在游戲領(lǐng)域，還有體育方面，還有直接直播導(dǎo)購(gòu)，還有美妝，直接播音樂(lè)，音樂(lè)演唱會(huì)類的，財(cái)經(jīng)類的，直接在現(xiàn)場(chǎng)直播各種各樣股票行情的講解，教育類現(xiàn)在正在走一定的下坡路，這個(gè)現(xiàn)在來(lái)看因?yàn)橘?gòu)買端，購(gòu)買的決策其實(shí)跟直播的內(nèi)容結(jié)合比較脫節(jié)，購(gòu)買端比較火，這塊相對(duì)走下坡路，但擺線不是特別好。另外還有一些明星類的，新聞?lì)惖?，我們看到比較好的也是這一個(gè)，這是直播新聞的，但是它是有真正的資源，是跟新華社，跟官方類的媒體做的這個(gè)事。
基本上就是這樣，主要是兩大類。現(xiàn)在比較明顯的特點(diǎn)，突然火起來(lái)的時(shí)候，大家看到直播這件事非常簡(jiǎn)單，每個(gè)人做什么事情都可以通過(guò)手機(jī)把它直播出去，而且也有人看，而且也有人跟你互動(dòng)，這使直播變成了隨身的事情，相當(dāng)于在原來(lái)的邊界里面邁出了一大步。其實(shí)直播本身比錄播邁出了一大步，錄播是180度的視角只能看到180度的東西，它是演給你看，你要坐在這兒看，而直播的話完全是把180度視頻的邏輯打破了，它就相當(dāng)于是隨時(shí)隨地，各種角度都可以要求去看，而且你看的東西是能夠參與的，你能夠跟你正在看的東西，看的人，看的事情發(fā)生直接的互動(dòng)，而且這些互動(dòng)是有結(jié)果的，有一定的回應(yīng)，這個(gè)可以讓觀眾有興趣，這個(gè)是“我在成為內(nèi)容的一部分”。
因?yàn)槲覀冎饕磧?nèi)容，我們也沒(méi)有頭名，所以我們?cè)谥辈ミ@樣的領(lǐng)域里面更多的是從內(nèi)容的角度來(lái)看，包括現(xiàn)在大家對(duì)直播的內(nèi)容反映也是一樣，這只是一個(gè)調(diào)查，大部分人認(rèn)為這樣的內(nèi)容比較低俗，這邊是對(duì)直播平臺(tái)的認(rèn)知，兩種不同的調(diào)查，基本上會(huì)在一半以上認(rèn)為直播內(nèi)容質(zhì)量比較一般。
現(xiàn)在大家對(duì)直播內(nèi)容的看法，這是相對(duì)比較明確的劃分，現(xiàn)在我們看到直播內(nèi)容的類型有這樣一些。其實(shí)我們說(shuō)在直播所有類型的內(nèi)容里面，有很多都是在做探索。我們?cè)谌ツ昴甑椎臅r(shí)候開(kāi)始有這樣的一些想法，因?yàn)槲覀円恢笨磧?nèi)容，作為早期投資機(jī)構(gòu)，可能見(jiàn)的早期項(xiàng)目比較多，對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)相對(duì)來(lái)說(shuō)早一點(diǎn)。所以我們?nèi)ツ觊_(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)到這樣一個(gè)直播的熱潮，我們把我們的想法跟我們見(jiàn)過(guò)所有來(lái)找我們聊過(guò)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都說(shuō)，我們這樣一個(gè)投資就是這樣一種合作方式，我們對(duì)一些新的領(lǐng)域的一些探索，一些想法，我們會(huì)跟我們所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣我們希望他們?nèi)?shí)現(xiàn)，他們幫助我們一塊探索，然后我們當(dāng)然會(huì)選擇比較好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)投。
去年年底的時(shí)候我們有這樣一個(gè)想法，我們?cè)谝苿?dòng)，包括現(xiàn)在直播的內(nèi)容方面我們覺(jué)得可以探索，所以我們當(dāng)時(shí)找了人來(lái)聊這個(gè)事情，來(lái)做這樣的嘗試。我們覺(jué)得直播的內(nèi)容狀況是那樣的，內(nèi)容比較一致化，但是直播這個(gè)平臺(tái)，包括直播這件事本身會(huì)更容易的貼近用戶，而且會(huì)更容易的拿到用戶關(guān)注的時(shí)間，所以我們覺(jué)得在這個(gè)里面其實(shí)應(yīng)該由真正專業(yè)團(tuán)隊(duì)在做的pgc的內(nèi)容。
其實(shí)我們?cè)谶@樣一個(gè)領(lǐng)域里面，這個(gè)也算是一種嘗試，這都是我們?cè)谥辈ミ@個(gè)領(lǐng)域里面進(jìn)行的一些嘗試。
綜藝類的比較普遍，或者綜藝類我們覺(jué)得它變現(xiàn)和互動(dòng)這樣一種形式是在現(xiàn)在的品牌上相對(duì)比較容易的模式，當(dāng)然我說(shuō)的相對(duì)比較容易是和所謂電商的導(dǎo)購(gòu)，包括直播購(gòu)物是有區(qū)別的，我們說(shuō)這樣的一些內(nèi)容本身它是在吸引用戶的注意力，而且用戶在整個(gè)參與過(guò)程中會(huì)獲得樂(lè)趣，而且他有可能會(huì)留下更多的東西。比如直播購(gòu)物，直播化妝這樣的東西，我們留下更大的價(jià)值，讓這個(gè)內(nèi)容能夠持續(xù)起來(lái)。相對(duì)比較弱一些而像pgc的，綜藝類的有可能會(huì)沉淀更大的價(jià)值，這是已經(jīng)做完的，在yy平臺(tái)上做的這樣一些綜藝類的節(jié)目。
形式我們看到網(wǎng)紅類的，這是戶外的?！痘ㄑ笈捞荨穭偛沤榻B了是vg娛樂(lè)，《飯局的誘惑》是未來(lái)傳媒做的，《hello女神》是芒果娛樂(lè)類的，還有《出征》是未來(lái)看到有可能要出來(lái)的。其實(shí)都能看到現(xiàn)在這樣的一些綜藝類的節(jié)目，我們說(shuō)直播類的綜藝節(jié)目其實(shí)在這樣的發(fā)展中需要借助原來(lái)在秀場(chǎng)模式下形成的這樣一些觀念，形成的現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)做一些新的創(chuàng)新，就是你不能完全脫離秀場(chǎng)的模式，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在來(lái)看這些直播平臺(tái)的觀眾相對(duì)來(lái)說(shuō)還是原來(lái)那樣一些觀眾人數(shù)，屬性比較強(qiáng)，所以現(xiàn)在在這樣的階段你希望能夠做出更大的變化，更突破的內(nèi)容，相對(duì)來(lái)說(shuō)你的觀眾不一定更容易接受。
現(xiàn)在你再看這些內(nèi)容的時(shí)候，基本上像選秀、網(wǎng)紅類的比較多，但戶外其實(shí)也會(huì)是一個(gè)比較好的內(nèi)容形式，但戶外這件事做起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度大一點(diǎn)，我們說(shuō)難度大是說(shuō)它做好，如果做的互動(dòng)設(shè)計(jì)比較好難度比較大，當(dāng)然這是一個(gè)另類，我們希望看到的東西。
當(dāng)然比較簡(jiǎn)單的是脫口秀的，還有我們看到個(gè)人的脫口秀節(jié)目，這些比較容易一些，如果做的好是可以獲得比較大的關(guān)注量。
前面是行業(yè)的簡(jiǎn)單介紹，這是在綜藝類之外，我們投的公司里面，我們大概數(shù)了一下有將近10個(gè)這樣的公司已經(jīng)開(kāi)始在直播這樣的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試了，這是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做的pgc電影，還有一些是在做直播劇類的探索，因?yàn)檫@是一個(gè)做動(dòng)漫人物的，他們做一些直播劇的嘗試，真正的演戲然后互動(dòng)。然后還有一些演唱會(huì)，演唱會(huì)是比較成熟的類型，不過(guò)它這里面是可以加各種各樣互動(dòng)的，而這種互動(dòng)是可以直接變現(xiàn)，直接就商業(yè)模式的。它是在電影之前做的，但是它最開(kāi)始做的《老炮兒》演唱會(huì)的直播，它的互動(dòng)是可以直接賣電影票的，而且可以有這樣一些，通過(guò)刷屏的禮物也好，直接把它賣到品牌上。
包括王老師我們也聊過(guò)，他們?cè)谥辈ミ@個(gè)領(lǐng)域里面也有非常多的嘗試，因?yàn)樗麄冎霸谟晨蜕献隽艘淮?，這個(gè)時(shí)候在線人數(shù)比較大，但那個(gè)是游戲類他們第一次嘗試，沒(méi)有任何商業(yè)上的思考，現(xiàn)在所謂《飯局的誘惑》也是一個(gè)嘗試，但是這個(gè)東西在直播的平臺(tái)上沒(méi)有互動(dòng)，它不需要互動(dòng)，因?yàn)樗@個(gè)東西是要賣給視頻平臺(tái)的，賣的意思是說(shuō)它通過(guò)每周一期這樣的一些直播內(nèi)容，直播大概十期、二十期以后剪出一整套視頻賣給直播平臺(tái)，而且已經(jīng)賣了，這是基本上現(xiàn)在的形式，包括我們做的一些探索，其實(shí)更多的在這個(gè)領(lǐng)域跟大家做一些探討。
我們其實(shí)在很早的時(shí)候也在想這件事，我們說(shuō)直播平臺(tái)已經(jīng)有這么多了，這上面垂直的內(nèi)容相對(duì)比較少，垂直的內(nèi)容是不是一個(gè)投資的方向，或者說(shuō)是不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向，我們的思考到現(xiàn)在覺(jué)得是，但是這里面會(huì)分各種各樣的類型，真正你要做出比較好的直播pgc的內(nèi)容需要的條件確實(shí)是專業(yè)的條件，而且在互動(dòng)這個(gè)方向上的設(shè)計(jì)要既有技術(shù)上的腦洞，也有模式上的腦洞，這個(gè)可以有突破的，現(xiàn)在在技術(shù)上有些限制，因?yàn)槟惚硌輿](méi)有辦法，這樣的直播互動(dòng)如果在其他的形式上，包括綜藝類的，我覺(jué)得探索空間非常大。
我覺(jué)得綜藝是一個(gè)比較傳統(tǒng)的叫法，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)內(nèi)容我們叫它綜藝，其實(shí)在直播上面，綜藝也好，劇情也好，它的概念可能會(huì)發(fā)生一些變化，或者它的邊界會(huì)變，我們其實(shí)和創(chuàng)業(yè)者討論的時(shí)候也在想這件事情。它的發(fā)展方向到底有哪些探索，至少我們現(xiàn)在的探索在于公益直播的.一些事件，還有一些戶外的活動(dòng)，體育的活動(dòng)，還有個(gè)人的表演，當(dāng)然這個(gè)表演也可以往綜藝這個(gè)角度報(bào)。
我們投過(guò)的公司里面體育類的也在做直播，演唱會(huì)類的也在做直播，做綜藝的比較直接，還有就是做直播劇情的。直播劇情這件事本身也是可以進(jìn)行比較大的探索，只不過(guò)要在互動(dòng)方式上，互動(dòng)的變化上要有一些比較多的方向的探索。我說(shuō)的這些垂直的直播內(nèi)容更偏pgc一些，沒(méi)有說(shuō)那些更多的比如說(shuō)像新聞?lì)惖模駥?dǎo)購(gòu)類的，可能是以新聞?lì)?、?dǎo)購(gòu)類為主的，新聞?lì)?、?dǎo)購(gòu)類是強(qiáng)調(diào)一些真實(shí)，當(dāng)然新聞?lì)愑幸恍┘t線，但是導(dǎo)購(gòu)類的可以，現(xiàn)在美妝類的和海淘類的比較多。
在做材料的時(shí)候我們也想，很多人說(shuō)流量這件事在直播的市場(chǎng)上仍然是一個(gè)比較核心的的坎兒，如果流量是一個(gè)問(wèn)題的話，你的平臺(tái)，包括你上面的內(nèi)容，包括價(jià)值都會(huì)打一個(gè)折扣。所以大家現(xiàn)在都會(huì)比較多的關(guān)注流量這個(gè)比較高的層面上，實(shí)際上我們覺(jué)得是會(huì)有，但是我覺(jué)得會(huì)分類，你看什么樣的東西需要什么樣的流量。我們說(shuō)如果是我們?cè)谧龅倪@樣一些pgc類的內(nèi)容，它肯定是需要流量的，它的內(nèi)容可能更多的是到流量比較大的平臺(tái)上，因?yàn)槠鋵?shí)到那個(gè)平臺(tái)上更容易對(duì)內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生價(jià)值，會(huì)沉淀下來(lái)，但是其他類型不一定。導(dǎo)購(gòu)類的也好，新聞?lì)惖囊埠?，戶外某些垂直領(lǐng)域的內(nèi)容也是有可能的，因?yàn)槠鋵?shí)在這樣的領(lǐng)域里面還沒(méi)有打流量戰(zhàn)，所以對(duì)于比較細(xì)分的領(lǐng)域里面，內(nèi)容的直播還是有可能的，這是我們的一個(gè)看法。我們更關(guān)注在pgc直播內(nèi)容各種各樣方向的探索上。
其實(shí)剛才說(shuō)的一些是我們跟創(chuàng)業(yè)者探索的時(shí)候比較實(shí)際的問(wèn)題，一個(gè)是互動(dòng)方式上的問(wèn)題，還有一點(diǎn)也是品牌的，我們覺(jué)得所謂的資源就是你能夠讓平臺(tái)配合，或者說(shuō)你能夠說(shuō)服平臺(tái)給它帶來(lái)更大的價(jià)值，它愿意投入技術(shù)也好，資源也好，來(lái)幫助你做pgc的內(nèi)容，新形式的內(nèi)容嘗試這個(gè)有可能需要，但也可能不需要，就是看你真正提供給它的內(nèi)容是什么。
商業(yè)上的變現(xiàn)其實(shí)是需要在最開(kāi)始的時(shí)候考慮的，我們做直播劇這方面的時(shí)候也找人聊了一下，他們也有做這方面的打算，但是最明確的感覺(jué)，這個(gè)收入還是來(lái)源于廣告，對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)階段來(lái)說(shuō)還是來(lái)源于廣告的收入，直接互動(dòng)在直播劇這塊的探索還沒(méi)有找到比較好的方式，但是我只是舉個(gè)例子，在這個(gè)里面商業(yè)變現(xiàn)的方式想的比較清楚，這跟投入的資源是有關(guān)系的，如果你看好直播互動(dòng)打賞這樣的方式來(lái)變現(xiàn)，但是如果實(shí)際的效果牽扯到廣告，那么投入是會(huì)有問(wèn)題的。還有就是更多的在一些活動(dòng)，或者在演唱會(huì)、體育賽事各方面，這種互動(dòng)會(huì)更多，商業(yè)類的，廣告類的和直接銷售類的都是很多。
我們其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域的探索，剛才在講內(nèi)容的過(guò)程中也做了一些介紹，我們因?yàn)橹饕兜母嗍莾?nèi)容的，我們都在鼓勵(lì)他們?cè)谥辈ミ@個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索，包括我們也在把我們的一些想法在跟新的各種各樣的團(tuán)隊(duì)都在聊，我們也希望他們進(jìn)行探索，所以這也是我們的投資方向。因?yàn)槲覀兺对缙?，所以如果在某個(gè)領(lǐng)域看的相對(duì)深一些，或者有一些想法，我們希望把我們的想法貢獻(xiàn)給找我們聊的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他們更多的嘗試，然后我們希望能夠用我們能夠用的資源，哪怕資金也好，哪怕企業(yè)也好，市場(chǎng)方面的幫助也好，能夠幫助他們成長(zhǎng)做出一個(gè)好的東西來(lái)。
app 商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)
app 產(chǎn)品與 saas 產(chǎn)品類似，都有“會(huì)員”，并有潛力形成大型的社團(tuán)。如果單個(gè) app 在合適的時(shí)間找對(duì)了市場(chǎng)，那么它也會(huì)賺得盆缽滿金。有些 app 會(huì)獲得數(shù)百萬(wàn)美元的收益。
app 背后的潛力很大。很多 app 可以持續(xù)數(shù)月、數(shù)年產(chǎn)生收益，只有當(dāng) iphone 或 android 的系統(tǒng)版本更新時(shí)，才需要對(duì)app 進(jìn)行更新，其他時(shí)間需要做的工作很少。
app 的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它存在于移動(dòng)設(shè)備中，如今人們大部分時(shí)間都會(huì)花在移動(dòng)設(shè)備上，這樣就會(huì)有很多營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。例如，很多 app 都會(huì)借助 臉譜網(wǎng) app 的廣告位尋找目標(biāo)受眾，受眾點(diǎn)擊廣告后，就會(huì)立刻在手機(jī)上下載廣告中的 app。
app 商業(yè)模式的劣勢(shì)
自從 app 出現(xiàn)以來(lái)，app 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈。
僅2016年1月，就有19，130 個(gè)游戲 app 登上itunes 商店。這種激烈程度可以用“慘烈”來(lái)形容。這意味，如果你想從 app 中獲利，你需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有完美的營(yíng)銷計(jì)劃，這樣才能讓 app 運(yùn)行起來(lái)。
開(kāi)發(fā) app 的費(fèi)用比較高。如果要想獲得成功，你需要花大價(jià)錢聘請(qǐng)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員。一般情況下，廉價(jià)的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的 app 上線后會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要花費(fèi)昂貴的價(jià)錢才能解決。如果你聘請(qǐng)到了優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者，可以從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)出很棒的app，你仍然需要聘請(qǐng)別的程序員，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
有些用戶下載 app 之后很少打開(kāi)使用，這是很關(guān)鍵的一步。只有提升用戶體驗(yàn)才能提高用戶參與度。如果你的用戶界面非常差，那么用戶也很有可能不會(huì)打開(kāi)你的 app。
如果你有充足的資金，與 app 的盈利潛力相比，這些前期的投資資金是九牛一毛，在選擇 app 商業(yè)模式之前，你仍然需要考慮創(chuàng)業(yè)公司的`成本。
發(fā)展策略
推進(jìn) app 發(fā)展的方法很多，當(dāng)你想把 app 業(yè)務(wù)拓展到下一個(gè)階段時(shí)，你可以考慮以下方法。
創(chuàng)建郵件
創(chuàng)建郵件是 app 商業(yè)模式的重要組成部分。郵件是你和用戶進(jìn)行溝通的另一個(gè)渠道，是增加用戶粘性的一個(gè)完美的平臺(tái)。如果用戶卸載了 app， 通過(guò)郵件告知他們新的功能，可以讓用戶重新下載郵件。此外，郵件也可以幫助你推廣下一款 app，甚至可以提供盈利的新機(jī)遇。
為多個(gè) app 創(chuàng)建品牌
如果你想創(chuàng)建一個(gè) app 帝國(guó)，你可能想在同一個(gè)利基市場(chǎng)(如游戲)為所有的 app 打造一個(gè)品牌。通過(guò)這種方式，用戶會(huì)對(duì)你的品牌有一定的認(rèn)知，當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)你的新app上線時(shí)，會(huì)激發(fā)他們的興趣，立刻下載新的 app 進(jìn)行體驗(yàn)。此外，你也可以在你最成功的 app 中推廣其他的相關(guān) app，讓用戶同時(shí)下載你的多個(gè)app。
使用 臉譜網(wǎng) 的廣告位
臉譜網(wǎng) 的廣告位是促使用戶下載 app 的重要方式。你可以針對(duì)受眾競(jìng)價(jià)，如果某個(gè)推廣計(jì)劃可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，可以加大該計(jì)劃的推廣力度。在 臉譜網(wǎng) 上做推廣之前，你需要了解每個(gè)用戶的 roi 和客戶的終身價(jià)值。
設(shè)定 cpa
在游戲市場(chǎng)這一點(diǎn)尤為流行。app 開(kāi)發(fā)商會(huì)在廣告聯(lián)盟中設(shè)定 cpa (每次行動(dòng)花費(fèi))，由于游戲開(kāi)發(fā)商了解消費(fèi)者的生命周期價(jià)值，他們更愿意按每次下載付費(fèi)。訪客每次通過(guò)廣告聯(lián)盟下載 app 后，廣告主才會(huì)向廣告聯(lián)盟支付一定的費(fèi)用。當(dāng)然，首先你要有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)化渠道。
林代聯(lián)：關(guān)注高成長(zhǎng)性和高回報(bào)率產(chǎn)業(yè)
我們篩選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，概括起來(lái)就是“兩高六新”。早在去年7月，優(yōu)勢(shì)資本就發(fā)起在兩江新區(qū)成立了私募股權(quán)基金重慶優(yōu)勢(shì)佰納，目前已經(jīng)投資了4家重慶企業(yè)，投資總體規(guī)模為3億元。這四家企業(yè)分別屬于現(xiàn)代制造業(yè)和新材料行業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、it新技術(shù)行業(yè)。
這也印證了我們的主要投資方向就是除房地產(chǎn)和礦業(yè)以外的高成長(zhǎng)型、高利潤(rùn)回報(bào)企業(yè)。特別關(guān)注的六大新興領(lǐng)域則包括新服務(wù)業(yè)、新生物制藥、新農(nóng)業(yè)、新能源、新材料和新商業(yè)模式。
除了企業(yè)本身具有良好的成長(zhǎng)性外，企業(yè)家的管理風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也是pe重點(diǎn)考察的對(duì)象。那些只想讓pe投錢，不想讓pe管事的企業(yè)家，是多數(shù)pe都不會(huì)認(rèn)同的。所以，對(duì)于想吸引pe的渝企來(lái)說(shuō)，首先要做到管理規(guī)范。
核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是在行業(yè)內(nèi)擁有的領(lǐng)先技術(shù)，也可以是一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者發(fā)明創(chuàng)造，還可以是產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的良好口碑。而管理規(guī)范則包括了企業(yè)是否建立起了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，團(tuán)隊(duì)管理是否規(guī)范等。要想得到pe投資，一定要做好4~6個(gè)月的談判準(zhǔn)備，別想剛接觸馬上就能得到巨額投資。
我們?cè)诤Y選項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些具有高成長(zhǎng)性潛質(zhì)的企業(yè)，往往因?yàn)槭羌易迨胶献鲃?chuàng)業(yè)或者同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)，公司管理很不規(guī)范，需要花時(shí)間去治理和培育。優(yōu)勢(shì)資本發(fā)現(xiàn)cye這一現(xiàn)象后，已經(jīng)開(kāi)始著手解決。比如，從今年開(kāi)始，優(yōu)勢(shì)資本就將在全國(guó)推出“財(cái)富中國(guó)上市服務(wù)計(jì)劃”，對(duì)暫未達(dá)到投資門檻的目標(biāo)客戶先進(jìn)行免費(fèi)培育，包括派駐專業(yè)人士梳理財(cái)務(wù)報(bào)表，公司法人結(jié)構(gòu)治理等，幫助完善公司規(guī)范管理，等到達(dá)到投資門檻后再進(jìn)行投資。同時(shí)，優(yōu)勢(shì)資本還將發(fā)起設(shè)立第二只股權(quán)投資基金，這只創(chuàng)投基金的資金規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)3億元，主要專注于投資創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。
楊繼瑞：找風(fēng)投要做好付出高額成本的準(zhǔn)備
重慶工商大學(xué)校長(zhǎng)楊繼瑞表示，對(duì)于需要融資的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找風(fēng)投就必須要做好承擔(dān)其高門檻和財(cái)務(wù)費(fèi)用的準(zhǔn)備，理性地尋找風(fēng)投融資。
“對(duì)于盲目趕時(shí)髦追逐風(fēng)投的中小企業(yè)主，我要先潑盆冷水。其實(shí)找風(fēng)投融資所付出的'財(cái)務(wù)成本是很高的。排在福布斯財(cái)富榜前幾位的中國(guó)富豪，都是沒(méi)有融資的。做互聯(lián)網(wǎng)的陳天橋、丁磊等，也都是在企業(yè)做到一定規(guī)模后，僅在上市前做了小小的融資?！睏罾^瑞說(shuō)。
當(dāng)中小企業(yè)由于應(yīng)付賬款和應(yīng)收賬款之間的不平衡，有短期融資需求時(shí)，可以通過(guò)抵押找銀行貸款。有的甚至可以不用抵押物，僅憑無(wú)形資產(chǎn)和聲譽(yù)做擔(dān)保，就可以從銀行獲得短期融資。
楊繼瑞表示，與銀行相比，風(fēng)投的財(cái)務(wù)費(fèi)用其實(shí)是比較高的。他們大多希望在未來(lái)幾年獲得50%左右的回報(bào)才會(huì)投資。此外，風(fēng)投還要求有一個(gè)規(guī)范的董事會(huì)架構(gòu)、透明的財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)企業(yè)約束較多。
對(duì)于急需融資出擊資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)的企業(yè)，楊繼瑞說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)“人”的關(guān)注往往超出對(duì)項(xiàng)目本身，他們認(rèn)為項(xiàng)目的缺陷和不足可以由團(tuán)隊(duì)從商業(yè)模式、營(yíng)銷管理等方面來(lái)彌補(bǔ)。這就要求團(tuán)隊(duì)必須熟悉自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且注重商業(yè)道德。尤其是一些本身做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，特別要注意商業(yè)規(guī)則，“有了好的商業(yè)模式，更需要一個(gè)能將這個(gè)模式執(zhí)行下去的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能將二流的模式做成一流?！睏罾^瑞說(shuō)，很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，背景多樣、具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才能令好項(xiàng)目最終帶來(lái)利潤(rùn)。
商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)出來(lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇二
如何學(xué)習(xí)或復(fù)制商業(yè)模式，首先需要了解商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思想源頭，只有了解最初動(dòng)因，方能更為深刻的理解各種商業(yè)模式變化形式，才能在紛繁變化中準(zhǔn)確的抓住商業(yè)模式設(shè)計(jì)的本質(zhì)，從而為我們更好的學(xué)習(xí)或復(fù)制商業(yè)模式提供理論基礎(chǔ)。從商業(yè)模式的定義來(lái)看，制定的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是滿足或挖掘消費(fèi)者的顯性或隱形需求，中間過(guò)程是企業(yè)整合了各種要素和模式，目的是為給消費(fèi)者提供更新、更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)合商業(yè)模式定義和案例分析，商業(yè)模式設(shè)計(jì)思想主要分為以下三種。
世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的不斷向前發(fā)展，不但會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)品，也會(huì)誕生新的行業(yè)，尤其是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)需求相結(jié)合，將衍生出許多全新的行業(yè)或全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這也是我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式更多的被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所使用的核心原因之一。當(dāng)我們面對(duì)這樣的一種史無(wú)前例的市場(chǎng)機(jī)會(huì)潮時(shí)，由于沒(méi)有成熟的商業(yè)模式可以模仿或借鑒，所以需要我們創(chuàng)造嶄新的商業(yè)模式來(lái)滿足這些市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。此時(shí)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)則是為了把握這些全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)能夠有效的捕捉這些市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，這也是商業(yè)模式不斷發(fā)展的最大動(dòng)力。
在個(gè)人電腦之前，軟件產(chǎn)品最初只是運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域，軟件只是同相應(yīng)的硬件平臺(tái)緊密綁定的，如 ibm 的軟件只運(yùn)行于 ibm 的機(jī)器，他們主要服務(wù)于商用客戶，軟件業(yè)尚未形成一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)。伴隨著20年前第一臺(tái)ibm個(gè)人電腦的出現(xiàn)，這不僅僅是一個(gè)新產(chǎn)品的推出，而是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的開(kāi)端，是信息革命開(kāi)始的標(biāo)志。微軟敏銳的發(fā)現(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)成本由于分?jǐn)傆邶嫶蟮膫€(gè)人用戶基礎(chǔ)，因此降低了軟件價(jià)格，使軟件能夠直接面向了廣大個(gè)人消費(fèi)者，軟件可以不再成為硬件的附屬品。為了把握信息革命開(kāi)始后的第一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定將軟件從硬件體系中剝離出來(lái)，并為軟件業(yè)務(wù)發(fā)展單獨(dú)設(shè)置商業(yè)模式，讓軟件運(yùn)行于各個(gè)不同品牌的個(gè)人電腦，而再通過(guò)銷售外包、專注技術(shù)等方式帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，使微軟成功開(kāi)拓了軟件行業(yè)。
從微軟的`軟件商業(yè)模式的案例中我們不難看到，微軟發(fā)現(xiàn)了軟件行業(yè)及個(gè)人軟件產(chǎn)品的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在個(gè)人電腦領(lǐng)域成功將軟件與硬件分離，并針對(duì)性的設(shè)計(jì)了全新的商業(yè)模式，雖然遭到了一些硬件廠家的抵制，但是由于微軟用高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品和消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，滿足了個(gè)人電腦使用者的需求，并為消費(fèi)者提供了更高的價(jià)值，最終使微軟公司獲得了成功。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)均非常重視商業(yè)模式的打造，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)所制定的商業(yè)模式理所當(dāng)然的存在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)或復(fù)制的可能性，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求變化也使導(dǎo)致商業(yè)模式不可能永遠(yuǎn)保持高匹配度。如果行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)想保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，避免與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，就需要階段性的對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行再造，使自己的商業(yè)模式不斷處于領(lǐng)先狀態(tài)，為消費(fèi)者更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而在戰(zhàn)略高度保持模式領(lǐng)先和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這種商業(yè)模式的再造將是基于產(chǎn)業(yè)鏈的重新整合式的再造，是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去整合各項(xiàng)要素或資源，而對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)部職能的調(diào)整均不能滿足企業(yè)重獲行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合調(diào)整，將為企業(yè)帶來(lái)更多的行業(yè)機(jī)會(huì)。
ibm是企業(yè)管理方面的泰斗，現(xiàn)階段已經(jīng)不僅僅出售產(chǎn)品或服務(wù)，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)其百年生存的技巧和方法進(jìn)行輸出，幫助各國(guó)企業(yè)建立國(guó)際化公司的內(nèi)部管理體系。縱觀ibm的發(fā)展史我們發(fā)現(xiàn)，ibm有二次較大的商業(yè)模式變更。第一次是在ibm研發(fā)出個(gè)人電腦之后，為了繼續(xù)獲得了個(gè)人電腦的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先和高利潤(rùn)，ibm第一個(gè)實(shí)施縱向一體化為主的商業(yè)模式，開(kāi)始整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使ibm獲得了成本優(yōu)勢(shì)和核心技術(shù)，繼續(xù)保持了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第二次是當(dāng)ibm獲得產(chǎn)業(yè)鏈整合和管理的能力之后，其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)復(fù)制和學(xué)習(xí)，也同樣具備了這些能力，而由于技術(shù)的通用化和零部件生產(chǎn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)到來(lái)，縱向一體化優(yōu)勢(shì)日益微弱，提供給消費(fèi)者pc產(chǎn)品的差異化卻越來(lái)越小，商業(yè)模式在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制下已經(jīng)不再適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，到了必須要進(jìn)行整改的時(shí)候。由于單獨(dú)的對(duì)個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行整合的辦法已經(jīng)被ibm之前使用過(guò)，戴爾和蘋果等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只能采用企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈整合的模式進(jìn)行(第三種設(shè)計(jì)思想)，即通過(guò)直銷和體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲粩嘹s超ibm，并取得了較好的成績(jī)。此時(shí)，ibm由于不能找到更佳的商業(yè)模式，毅然出售pc業(yè)務(wù)給聯(lián)想。而ibm的商業(yè)模式隨即出爐，其宣稱在軟件、硬件和服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案，這就意味著ibm如今的商業(yè)模式將是整合軟、硬件和服務(wù)三大業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮ibm在三大業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)，并使三大業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈互相整合、互相支持，形成一個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)相互融合的全新商業(yè)模式，至今已經(jīng)取得卓越的成就。
香港利豐作為世界外貿(mào)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，利豐的商業(yè)模式也是伴隨外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展而經(jīng)歷了采購(gòu)代理、采購(gòu)服務(wù)、無(wú)疆界生產(chǎn)、虛擬生產(chǎn)、全供應(yīng)鏈管理五個(gè)階段，其每個(gè)階段的商業(yè)模式均被中國(guó)廣大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)奉為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。利豐目前正在采用的全供應(yīng)鏈管理商業(yè)模式，是五大模式的最高階段。這種商業(yè)模式主要是優(yōu)化和整合產(chǎn)業(yè)鏈條，對(duì)有潛力的原材料供應(yīng)商、工廠(生產(chǎn)與質(zhì)量控制)、零售商等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，并優(yōu)化運(yùn)作。利豐公司則加強(qiáng)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的建設(shè)，使其商業(yè)模式不但能夠滿足國(guó)外客戶單純的采購(gòu)要求，還能按照客戶的訂制化采購(gòu)需求，通過(guò)自我設(shè)計(jì)能力，在全球范圍內(nèi)選擇合適加工廠，在原材料和生產(chǎn)質(zhì)量可控的條件下，按照客戶的交貨要求準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤的提交產(chǎn)品，這樣的能力就和外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)、oem工廠、設(shè)計(jì)公司的商業(yè)模式進(jìn)行了有效區(qū)隔，為客戶提供了更差異化、更高價(jià)值的外貿(mào)服務(wù)，利豐之所以經(jīng)歷百年仍然行業(yè)領(lǐng)先非常重要的原因就是其商業(yè)模式的不斷調(diào)整和整合創(chuàng)新。
在傳統(tǒng)行業(yè)中，行業(yè)領(lǐng)先者通過(guò)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子非常多，一個(gè)比較重要的原因是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段。由于不同行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條各不相同，行業(yè)所處宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者需求變化也各不相同，可供組合的方式非常多，所以再造商業(yè)模式時(shí)，基于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合也就成為首選。
企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，商業(yè)模式再造雖然能夠從戰(zhàn)略高度使企業(yè)保持全面領(lǐng)先，但是并不是所有企業(yè)都具備整合創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的能力，而一些非領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)有時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們的定位并不是為了滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，他們的競(jìng)爭(zhēng)定位僅僅是為了迎合某類細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，并盡可能的為其提供更大價(jià)值。針對(duì)此類企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，更多的是在行業(yè)原有的商業(yè)模式中進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這種調(diào)整只是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，突出為某類消費(fèi)者的提供更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，這也將為企業(yè)創(chuàng)造更多的新產(chǎn)品和新機(jī)會(huì)，通過(guò)這些局部調(diào)整和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，即可為此類企業(yè)打造出新的商業(yè)模式，進(jìn)而使此類企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
戴爾在電腦行業(yè)商業(yè)模式進(jìn)入無(wú)差異化的時(shí)候，戴爾電腦創(chuàng)造了直銷模式，戴爾模式的核心是變“先造后賣”為“先賣后造”，其本質(zhì)是基于企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中營(yíng)銷渠道的調(diào)整。戴爾通過(guò)營(yíng)銷渠道的調(diào)整將層層代理制改為直銷制，在內(nèi)部則優(yōu)化了供應(yīng)鏈和物流管理模式，并精簡(jiǎn)生產(chǎn)、銷售、物流過(guò)程使產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)客戶自行選定電腦配置，以滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶提供高價(jià)值服務(wù)和更低價(jià)格的產(chǎn)品。中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)交流平臺(tái)，全國(guó)的消費(fèi)者可以把自己設(shè)計(jì)的作品(包括攝像、繪畫或者涂鴉等)提交給網(wǎng)站，比如情侶照片，并同時(shí)提交定金，印染廠再把這些作品印染到消費(fèi)者指定的商品上，比如印到情侶裝上。其實(shí)該企業(yè)的商業(yè)模式只是將傳統(tǒng)模式中企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中的設(shè)計(jì)、制造、銷售、回籠資金流程稍微調(diào)整了一下，將設(shè)計(jì)外包給消費(fèi)者，形成了消費(fèi)者設(shè)計(jì)、企業(yè)收定金、制造、100%定向售出并回籠的新商業(yè)模式。
基于企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈調(diào)整商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思想，更能被廣大中小企業(yè)所引用，因?yàn)槠洳痪邆湔袭a(chǎn)業(yè)鏈的能力。而且出于競(jìng)爭(zhēng)的需要中小企業(yè)只能為某些細(xì)分市場(chǎng)人群提供產(chǎn)品，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部某些環(huán)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化，使得企業(yè)的商業(yè)模式能夠?yàn)樘囟ㄈ巳禾峁└邇r(jià)值的產(chǎn)品，從而使這些企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如在家電企業(yè)，企業(yè)之間商業(yè)模式的差異化非常小，而海爾的商業(yè)模式和其他家電企業(yè)也無(wú)特別之處，只是在企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部調(diào)整時(shí)突出了服務(wù)功能，而格力的商業(yè)模式則是專注空調(diào)市場(chǎng)，并自行組建銷售渠道。這樣的商業(yè)模式調(diào)整使他們獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
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商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)出來(lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇三
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)營(yíng)利過(guò)程中的總和，其中包括管理模式、財(cái)務(wù)模式、營(yíng)銷模式等等，而這些環(huán)節(jié)也是缺一不可的，一個(gè)模式做不好會(huì)影響整個(gè)環(huán)節(jié)，所以不難看出企業(yè)與企業(yè)的竟?fàn)幨悄Ｊ降膶?duì)抗，體制的比拼!這里小編給大家分享一些關(guān)于商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，方便大家學(xué)習(xí)了解。
1.企業(yè)的財(cái)務(wù)模式，其中重要的是企業(yè)的融資途徑與財(cái)務(wù)的后盾，請(qǐng)記?。嘿Y本為皇，模式為王的道理!
2.企業(yè)的戰(zhàn)略定位，一個(gè)企業(yè)的在整個(gè)竟?fàn)幒褪袌?chǎng)中的定位一定是客觀的準(zhǔn)確的，擴(kuò)大自已產(chǎn)品的特性和專屬特質(zhì)塑造品牌來(lái)提高知名度，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!利潤(rùn)長(zhǎng)期化，價(jià)值放大化，基業(yè)長(zhǎng)青，注意的是，自已專屬的要放大，沒(méi)有專屬的也要有虛擬的特性，來(lái)塑造產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二。
3.企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理模式，企業(yè)營(yíng)銷這個(gè)就不多說(shuō)了，這方面的人才比比皆是，一個(gè)產(chǎn)品的知名度和打開(kāi)市場(chǎng)并不難，難的是持久，而在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對(duì)管理作用，一個(gè)好的企業(yè)文化是深入人心的，會(huì)讓管理更自然，更容易!管理請(qǐng)記住絕對(duì)不可忽略企業(yè)文化的作用。
商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)定義特別多，包括管理模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、營(yíng)銷模式等等，不一而足。
用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢?簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢;快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢;通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢;超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。
1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。
重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的.互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。
贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。
2、策略性商業(yè)模式。
策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。
業(yè)務(wù)模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。
渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式;企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流;第二步，構(gòu)成具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)體系;第三步，通過(guò)這個(gè)體系將服務(wù)或產(chǎn)品到用戶;最后一步，就是產(chǎn)品以及未來(lái)的更新升級(jí)，可以給用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值，使你這個(gè)體系可以長(zhǎng)期運(yùn)行下去。這些步驟循環(huán)的'整體方案就是商業(yè)模式。
一、產(chǎn)品服務(wù)
1.價(jià)值主張
二、用戶關(guān)系
2.目標(biāo)用戶
產(chǎn)品和服務(wù)要針對(duì)什么樣的用戶群?這是把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務(wù)員市場(chǎng)的。
3.分銷渠道
準(zhǔn)備通過(guò)怎樣的渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)消費(fèi)者?
4.客戶關(guān)系
產(chǎn)品和服務(wù)最終與用戶之間形成怎樣的聯(lián)系?如何進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系?現(xiàn)在sns網(wǎng)站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯(lián)系的辦法。不過(guò)可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，效果都不大。
三、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
5.成本結(jié)構(gòu)
提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，需要使用到的財(cái)務(wù)成本。
6.收入模型
就是傳說(shuō)中的盈利模式，準(zhǔn)備怎么賺錢。這個(gè)事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、運(yùn)營(yíng)模式
7.運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)
管理就是流程，設(shè)計(jì)好各種“流”的流向和關(guān)鍵控制點(diǎn)。具體可以學(xué)習(xí)有關(guān)kpi的知識(shí)。
8.核心能力
vc們經(jīng)常問(wèn)“為什么是你?”“為什么只有你?”就是這個(gè)意思了，就是要實(shí)現(xiàn)你所設(shè)計(jì)的這套流程以及結(jié)果，要具備的能力和資質(zhì)有哪些。
9.合作伙伴
一個(gè)好漢三個(gè)幫，要先分清楚在這個(gè)流程上，誰(shuí)是朋友誰(shuí)是敵人，誰(shuí)可以借力誰(shuí)必須保密。雖然沒(méi)有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來(lái)分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這4p是一個(gè)都不能不考慮的。而關(guān)乎中國(guó)國(guó)情的另外2p：權(quán)力資源和公共關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。
商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)出來(lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)篇四
思路決定出路，布局決定格局，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)不只是停留在產(chǎn)品、資本層面的比拼，更在于商業(yè)模式的升級(jí)換代。下面由本站小編為你解答如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，希望對(duì)你有所幫助!
任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、贏利方式構(gòu)成的三維立體模式。商業(yè)模式是銜接企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展的技術(shù)和企業(yè)發(fā)展的資源組織配置的核心。商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡、興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此。 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。
方法/步驟
1、定位
如何在價(jià)值曲線中找到更精準(zhǔn)的定位?
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3、關(guān)鍵資源能力
我們要把關(guān)鍵資源投注在哪里? 如何與別人進(jìn)行資源整合?
4、盈利模式
5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
注意事項(xiàng)
總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)成功是有規(guī)律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場(chǎng)要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。因此我們?cè)谶M(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，就要重點(diǎn)從這五個(gè)方面入手：一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn):定位準(zhǔn)、市場(chǎng)大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。
在實(shí)踐中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實(shí)踐中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯(cuò)而會(huì)變得日益完美;另一方面，一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。
商業(yè)模式
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