時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
銷售第一季度工作計劃篇一
**年全球金融危機(jī)時刻警示著我們，在新的一季度里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他 部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知**年財務(wù)工作計劃對加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作 用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了**年財務(wù)工作計劃。在國家各項(xiàng)財務(wù)法律、法規(guī)的 監(jiān)督下制定如下考核制度：
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù) 開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機(jī)管理;聯(lián)行 結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類 整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓 管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤x萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針 對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社**年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。
外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠 道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi) 用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家 有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、 會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們 結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外 支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白 憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，xx年5 月份我們要組織人員對**年*月至**年*月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要 求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
去 年**月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為x元，法人股入股起點(diǎn)為x元，投資股比例%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶 來了巨大困難，**年雖然開展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。**年底投資股比例%,還差xx個百分點(diǎn), 需在一季內(nèi)達(dá)到比例。**年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然**年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足 率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù), 還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時不受影響。
信 息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年*月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對**年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金 分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各 項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。
1、搞好會計報表、項(xiàng)目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項(xiàng)財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項(xiàng)工作。
6、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項(xiàng)目電報分析。
7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
銷售第一季度工作計劃篇二
一、人力資源計劃
根據(jù)工程量和工序用工特點(diǎn)，即基礎(chǔ)、砂石料小運(yùn)和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu)，按照施工進(jìn)度計劃，人力資源合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟(jì)高效，管理科學(xué)，降低工程成本，避免窩工、人力資源過?，F(xiàn)象發(fā)生。
二、技術(shù)準(zhǔn)備
1.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制，并交項(xiàng)目經(jīng)理審核，然后報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
2.項(xiàng)目總工負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工人員對施工圖的審查。
3.工程部在項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙，勘察施工現(xiàn)場，針對工程的特點(diǎn)，對施工技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)及危險點(diǎn)進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點(diǎn)工程,編寫專項(xiàng)施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書。
4.項(xiàng)目總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機(jī)具的推廣使用。使用前應(yīng)交項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)，并取得監(jiān)理單位、建設(shè)單位同意。
5.項(xiàng)目總工對施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全交底。
6.綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計變更或其它文件管理。
7.綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料。
三、施工力量配置
根據(jù)工程要求和特點(diǎn)，本標(biāo)段工程擬配備下列人員：
見后附表
四、材料資源計劃
（一）材料準(zhǔn)備
1.材料供需計劃由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部編制。
2.材料采購或準(zhǔn)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織物資部安排。
3.物資部按規(guī)定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價，選擇大型的，信譽(yù)良好的廠商進(jìn)行采購，并應(yīng)滿足下列要求：
本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須達(dá)到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證、對有安全認(rèn)證要求的應(yīng)提供安全認(rèn)證合格證（復(fù)印件）；
建設(shè)單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專人收集、登記保管。
材料應(yīng)按計劃采購、供應(yīng)。質(zhì)安部和項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對其進(jìn)行質(zhì)量檢查。
（二）材料供應(yīng)方式
因本標(biāo)段工程的主要材料全由項(xiàng)目法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實(shí)際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度。
（三）材料供應(yīng)管理
工程開工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計劃，由項(xiàng)目經(jīng)理審批后實(shí)施。施工過程中隨施工進(jìn)度及時調(diào)整供應(yīng)，同時積極與項(xiàng)目法人材料供應(yīng)部門協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作，以滿足施工要求。
五、機(jī)具資源計劃
（一）施工機(jī)具配備
1.項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程實(shí)際情況，編制《項(xiàng)目施工用機(jī)具需求計劃》提供機(jī)械、設(shè)備、工器具清單和需要時間。
2.施工隊(duì)長安排施工隊(duì)質(zhì)安部按規(guī)定對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、檢查，將合格的機(jī)械設(shè)備交項(xiàng)目施工使用。
3.工程車輛由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配，基礎(chǔ)材料運(yùn)輸量大，車輛不足時，可以租用或委托有資質(zhì)的運(yùn)輸公司。
4.基礎(chǔ)模板、跨越架所用材料由物資部提前準(zhǔn)備，隨時滿足現(xiàn)場需求。
5.機(jī)具、車輛實(shí)行“三檢制”，加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，提高完好率，合理安排運(yùn)輸，減少空車行使，提高利用率。
6.本標(biāo)段工程施工工器具配置表
見后附表
六、施工場地及道路計劃
施工場地及道路選擇原則，由項(xiàng)目經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，提出場地和道路的使用計劃和使用的具體時間，在對現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)真踏勘，通過比較，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地。
由項(xiàng)目經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號的施工順序，運(yùn)輸較易者可先施工，運(yùn)輸較難者先修路后施工，同時要兼顧基礎(chǔ)、桿塔原材料的大運(yùn)、小運(yùn)和架線用原材料、設(shè)備運(yùn)輸?shù)缆返男藿ā?/p>
七、公共關(guān)系計劃
由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部具體負(fù)責(zé)，按照國家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、合同和設(shè)計技術(shù)要求，積極主動召開施工協(xié)調(diào)會、洽商會，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達(dá)成一致意見，妥善解決；同時在青苗賠償、（跨越物拆改、塔基征地、樹木砍伐、）等方面積極配合項(xiàng)目法人、項(xiàng)目監(jiān)理部工作，保證施工按計劃完成。
八、其它資源配置計劃
公司將根據(jù)工程特點(diǎn)，配置工程所需的其它資源，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由項(xiàng)目經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)行，公司財務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機(jī)、傳真機(jī)、計算機(jī)，以實(shí)現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系。安全設(shè)備由項(xiàng)目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌。
銷售第一季度工作計劃篇三
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
銷售第一季度工作計劃篇四
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
銷售第一季度工作計劃篇五
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、第一季度的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售第一季度工作計劃篇六
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、第一季度的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售第一季度工作計劃篇七
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
銷售第一季度工作計劃篇八
第一季度即將展開為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷售中有更好的成績，一個有效可行的工作計劃顯然是必須的。
在第一季工作中我們銷售主要朝著這幾點(diǎn)來計劃，售前工作計劃，售中工作計劃，售后工作計劃。
一、售前工作計劃
售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有很多，首先就是去與客戶溝通，讓客戶信任，得到客戶的認(rèn)可。為了提升效率我們決定開啟新的工作方式，在銷售時，從三個方面下手，電話、微信和面談，這三個方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，可以供我們參考，同樣也有需要很多客戶需要開發(fā)，對待新客戶我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對待老客戶，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)惠的折扣來提升鞏固走效率，提高用戶粘性，想要客戶消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。
老員工開發(fā)新客戶。用為老員工有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，對于新客戶的開發(fā)有比較有效，對我們來說是最好的辦法，而新員工我們讓他們更近比較容易的老客戶，做好老客戶的服務(wù)，充分利用每一個員工的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提升工作效率。
新客戶主動用聯(lián)系，如果客戶允許可以讓客戶來我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力，讓客戶對我們有信心愿意相信我們，通過電話微信和邀約面談三部曲來功課新客戶。
對待老客戶提倡的是，留住老客戶，對于老客戶的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會頻繁聯(lián)系，避免可會產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶感興趣就增加攻勢讓我們最后能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向計劃。
二、售中工作計劃
在銷售過程中有最讓人關(guān)注的不是客戶愿意合作而是客戶是否已經(jīng)付款，因?yàn)樵谶^去工作總遇到過多列客戶雖然愿意與我們合作卻不愿一付款最后一直拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒有任何的進(jìn)步可能，對我們影響非常大，不利于公司的計劃進(jìn)行，在今后的工作中為了避免這樣的情況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。
在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同實(shí)用，明確客戶目的，了解客戶為什么遲遲沒有與我們簽訂合同的原因，做好相關(guān)事宜的準(zhǔn)備，保證我們的工作順利進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時間完成。
當(dāng)經(jīng)過了多次談判合作最后都沒有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，按照規(guī)定放棄該客戶，尋找新客源，避免時間的浪費(fèi)，也減少不必要的投入。
三、售后工作計劃
現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好達(dá)到了要求，這對我們的工作幫助非常大，售后不斷是反應(yīng)問題的一個重要渠道，也是我們新客戶的重要來源之一，當(dāng)客戶得到了很好的服務(wù)這就給了我們再次合作的機(jī)會。
在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后，對于售后出現(xiàn)的問題及時反饋到生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門避免出現(xiàn)相同的問題，在合作的過程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作，履行對客戶的約定
銷售第一季度工作計劃篇九
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
銷售第一季度工作計劃篇十
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
銷售第一季度工作計劃篇十一
一、主要會議
1、籌備召開全市農(nóng)村工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌處、政策法規(guī)處、辦公室）
2、籌備召開全市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處，辦公室，相關(guān)處室（局））
3、籌備召開市美好鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：美好辦、辦公室）
4、籌備召開全市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，辦公室）
5、籌備召開全市農(nóng)村綜合改革工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：政策法規(guī)處、農(nóng)村經(jīng)營管理處）
6、籌備召開全市農(nóng)機(jī)化發(fā)展工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波；責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局）
7、籌備召開20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨農(nóng)資市場監(jiān)管工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波；責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處、總站）
8、召開黨風(fēng)廉政和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作會議。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：丁云葆，責(zé)任處室：監(jiān)察室）
二、重點(diǎn)工作
（一）起草上報20xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作若干意見。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：政策法規(guī)處）
（二）制定出臺合肥市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)工程實(shí)施方案及十大專項(xiàng)行動、十大重點(diǎn)工程等配套實(shí)施方案。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：各分管主任，責(zé)任單位：各處室、局，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（三）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)構(gòu)性改革。樹立“大農(nóng)業(yè)、大食物”觀念。按照“念好山湖經(jīng)，唱響四季歌，打好生態(tài)牌，提升菜瓜果，統(tǒng)籌種養(yǎng)加，培育新業(yè)態(tài)”的發(fā)展思路，堅持以綠色發(fā)展為導(dǎo)向，以綠色生產(chǎn)為基礎(chǔ)，綠色產(chǎn)品為標(biāo)志，綠色生活為追求，三產(chǎn)融合為核心，著力構(gòu)建“134”都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展空間新格局。立足各縣（市）區(qū)資源優(yōu)勢，因地制宜，突出特色，圍繞“新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新模式、新載體和全產(chǎn)業(yè)鏈”，強(qiáng)化科技、設(shè)施、裝備、人才和政策支撐，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。突出抓好綠色糧油主產(chǎn)區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)（園）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、特色農(nóng)業(yè)集聚帶、特色鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、“一村一品”建設(shè)，打造一批產(chǎn)業(yè)集聚、功能完備、經(jīng)營集約的都市型、加工型、生態(tài)型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：各分管主任，各處室、局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（四）突出抓好種植業(yè)構(gòu)調(diào)整。按照“綠色、高效、融合、創(chuàng)新、統(tǒng)籌”的發(fā)展要求，圍繞“綠色化引領(lǐng)，規(guī)?；?jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，效率化提升”的發(fā)展思路，堅持注重守底線，保安全；注重發(fā)揮優(yōu)勢，有保有壓；注重市場導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)融合；注重創(chuàng)新驅(qū)動，提質(zhì)增效，注重生態(tài)友好，持續(xù)發(fā)展的發(fā)展原則，立足抓早、謀實(shí)、做深。優(yōu)化構(gòu)抓調(diào)整，堅持不懈抓推進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新抓落實(shí)，全面推進(jìn)高效、安全、綠色、生態(tài)種植業(yè)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。
一是大力實(shí)施“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略，鞏固提升糧食產(chǎn)能。積極會同國土、財政、水利等相關(guān)部門大力推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。制定《合肥市耕地質(zhì)量保護(hù)和提升行動方案》，積極抓好休耕養(yǎng)地試點(diǎn)工作。組織實(shí)施糧食綠色攻關(guān)示范行動，深入開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動。制定并組織實(shí)施《百萬噸綠色粳稻增收實(shí)施方案》，打造綠色增長模式攻關(guān)升級版。積極引導(dǎo)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與糧食生產(chǎn)基地建設(shè)，大力發(fā)展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)生產(chǎn)和流通服務(wù)，著力推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展。
二是大力推進(jìn)高效特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。組織實(shí)施“百億特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提升工程”。突出抓好園藝作物擴(kuò)面增量和提質(zhì)增效，深入推進(jìn)長豐草莓強(qiáng)縣和肥東蔬菜大縣創(chuàng)建工作，加速高效特色產(chǎn)業(yè)大縣建設(shè)。突出抓好“設(shè)施增地”工程，加大政策扶持，持續(xù)推進(jìn)蔬菜瓜果標(biāo)準(zhǔn)園和聯(lián)動溫控大棚建設(shè)。加快建設(shè)一批“千畝連片、千棚連片、集群發(fā)展的設(shè)施園業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。著力打造合肥現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新樣板。
三是大力推進(jìn)農(nóng)作制度創(chuàng)新。大力推廣“千斤糧、萬戶錢”和“糧增百斤，錢增千元”等種養(yǎng)合，稻蝦（鴨）共生，水旱輪作，糧經(jīng)連連作，間作套種，循環(huán)利用等新型農(nóng)作模式，著力探索新常態(tài)下具有合肥特色的“產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約，可持續(xù)發(fā)展”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子。
四是深入推進(jìn)環(huán)巢湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶建設(shè)。深入實(shí)施《合肥市環(huán)巢湖生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃》，突出抓好重點(diǎn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的謀劃，招商和推進(jìn)工作。繼續(xù)按照“改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，主攻蔬菜園藝，發(fā)展生態(tài)漁業(yè)，建設(shè)生態(tài)濕地，打造景觀長廊”的發(fā)展思路，加大“調(diào)構(gòu)，整資源，控污染，抓功能，提品質(zhì)”等綜合措施的落實(shí)力度，加快推進(jìn)環(huán)湖五大特色版塊農(nóng)業(yè)建設(shè)，著力構(gòu)建以“優(yōu)質(zhì)低碳，綠色生態(tài)，文化休閑，三產(chǎn)融合”為主要特征的環(huán)湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新體系。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（五）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)“接二連三”工程建設(shè)。牢固樹立一體化經(jīng)營，大產(chǎn)業(yè)布局觀念，堅持改革創(chuàng)新增動能，轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)效，以市場為導(dǎo)向，以效益為核心，以加工為龍頭，以流通為紐帶，以基地為支撐，以科技為引領(lǐng)，調(diào)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，把工業(yè)理念，商業(yè)意識，企業(yè)機(jī)制引入農(nóng)業(yè)，通過基地（農(nóng)戶）+公司，基地（農(nóng)戶）+市場，基地（農(nóng)戶）+電商平臺，基地農(nóng)戶+農(nóng)家樂等多種方式，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)接二連三”，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加快現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。重點(diǎn)圍繞區(qū)域化布局，規(guī)?；a(chǎn)、一體化經(jīng)營，項(xiàng)目化推進(jìn)，把生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、利益鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，著力在優(yōu)質(zhì)糧油業(yè)、高效園藝業(yè)、規(guī)模畜禽業(yè)、特色水產(chǎn)業(yè)、生態(tài)林果業(yè)、特種經(jīng)作業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)等七類產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化產(chǎn)業(yè)體系上求突破。
一是突出抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。深入實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工“千百十”工程和百家龍頭企業(yè)提升工程。培育一批在行業(yè)內(nèi)外有影響力的領(lǐng)軍型、旗艦型龍頭企業(yè)，發(fā)展一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品初加工、精深加工、主食加工和綜合利用加工，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)構(gòu)。支持合巢經(jīng)開區(qū)加快推進(jìn)安全食品加工示范區(qū)和中國農(nóng)科院合肥食品創(chuàng)新研究院建設(shè)。著力抓好打造“大園區(qū)”，引進(jìn)“大龍頭”，構(gòu)筑“大產(chǎn)業(yè)”，突出“大項(xiàng)目”，建設(shè)“大體系”，培育“大品牌”，搞好“大服務(wù)”等重點(diǎn)措施落實(shí)。大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向轉(zhuǎn)型升級，從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動，從分散布局向產(chǎn)業(yè)集群的三個轉(zhuǎn)變，全面提升農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展水平。
二是大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式創(chuàng)新。著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)“物聯(lián)網(wǎng)+”等新興業(yè)態(tài)和模式的突破。組織實(shí)施百億農(nóng)產(chǎn)品電子建設(shè)工程。著力抓好郵樂“電商+農(nóng)業(yè)主體+基地+融資模式”等創(chuàng)新工作，推進(jìn)“一村一品一店”建設(shè)，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
三是大力推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。組織實(shí)施休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ焦リP(guān)行動計劃。按照“優(yōu)化布局，擴(kuò)大區(qū)域，拓展功能，提升質(zhì)量，打造特色，創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求，堅持以農(nóng)耕文化為魂，以美麗田園為韻，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基，以創(chuàng)新創(chuàng)造為徑，以古樸村落為形，重點(diǎn)做好山、水、泉、民居、花果、農(nóng)耕、節(jié)慶等七篇文章。圍繞農(nóng)區(qū)變景區(qū)，田園變公園，農(nóng)房變客房，勞動變運(yùn)動，產(chǎn)品變商品，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游、教育、文化、健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)深度融合。圍繞“春到鄉(xiāng)村去踏青，夏到農(nóng)村品美食，秋到田間去采摘，冬到農(nóng)家過大年”休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展主題。積極發(fā)展多種形式的農(nóng)家樂，提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量。建設(shè)一批具有歷史、地域、民族特點(diǎn)的特色鄉(xiāng)村旅游精品線、美麗田園和鄉(xiāng)村旅游示范村。有序發(fā)展新型鄉(xiāng)村旅游休閑產(chǎn)品，積極發(fā)展智慧鄉(xiāng)村游，全面提升休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫、責(zé)任單位：種植業(yè)局、各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）。
四是大力開展農(nóng)業(yè)招商引資。深入實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“千項(xiàng)百億”工程，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)為載體，充分發(fā)揮我市區(qū)位、資源政策等比較優(yōu)勢和政府主導(dǎo)作用，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)招商方式，廣泛開展富有成效的農(nóng)業(yè)招商引資，通過招商引資與全民創(chuàng)業(yè)相合，外地企業(yè)與本土企業(yè)相合，力爭引進(jìn)和發(fā)展一批“接二連三”的重大項(xiàng)目，努力以大項(xiàng)目催生大產(chǎn)業(yè)，以大產(chǎn)業(yè)促進(jìn)大發(fā)展。
五是深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政、銀、擔(dān)合作融資工作。完善融資機(jī)制，拓寬融資渠道，提高融資水平。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（五）突出抓好生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)。制定并組織實(shí)施《合肥20xx年整市制推進(jìn)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)工作方案》，制定標(biāo)準(zhǔn)，培育認(rèn)定一批生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，示范企業(yè)（農(nóng)莊）和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，加快生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
制定并實(shí)施《合肥市環(huán)巢湖流域農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治試驗(yàn)示范區(qū)建設(shè)方案》，重點(diǎn)抓好巢湖、肥東、包河三個試驗(yàn)區(qū)擴(kuò)面提升和廬江、肥西兩個試驗(yàn)區(qū)的選點(diǎn)落實(shí)工作。深入推進(jìn)環(huán)巢湖農(nóng)業(yè)面源污染治理試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王鐵峰，責(zé)任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處，肥東、巢湖、廬江、肥西、包河區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（六）積極推進(jìn)現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展。組織實(shí)施百億元現(xiàn)代種業(yè)工程，突出抓好一批育、繁、推一體化種業(yè)企業(yè)的培育和發(fā)展，提升種業(yè)創(chuàng)新能力，大力推進(jìn)現(xiàn)代種業(yè)集聚發(fā)展基地建設(shè)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（七）突出抓好農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。按照“全域統(tǒng)籌，區(qū)園并建，軸線展開，組團(tuán)發(fā)展”的發(fā)展要求，科學(xué)規(guī)劃和實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)“十區(qū)百園”提升工程。重點(diǎn)圍繞“提升、提速、提質(zhì)”，制定《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展行動計劃》，緊抓“優(yōu)勢”，高標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)業(yè)基地；緊扣“特色”，高質(zhì)量實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目；緊扣“創(chuàng)新”，高起點(diǎn)轉(zhuǎn)化科技成果；緊扣“市場”，高定位創(chuàng)建品牌、名優(yōu)品牌；緊扣“轉(zhuǎn)型”，高要求發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)6個省級示范區(qū)主陣地，聯(lián)動推進(jìn)各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。著力推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向園區(qū)集中集聚，加快農(nóng)業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展。扎實(shí)抓好示范區(qū)國開行項(xiàng)目的設(shè)計和工程建設(shè)工作，組織申報國開行后續(xù)項(xiàng)目。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（八）切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)科技工作。建立健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)科技推廣，農(nóng)民教育培訓(xùn)“三大體系”。全面實(shí)施農(nóng)業(yè)“三新”工程，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐，全面提升農(nóng)業(yè)科技發(fā)展水平。突出抓好農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，培育一批新型職業(yè)農(nóng)民，打造一批農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地。積極組織開展20xx年“三下鄉(xiāng)”咨詢服務(wù)活動，組織農(nóng)技人員開展春季農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：丁愛農(nóng)，責(zé)任單位：科教信息處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（九）突出抓好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)抓好投資千萬元以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工、流通等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)工作。謀劃和包裝一批農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工流通項(xiàng)目，積極引導(dǎo)和支持工商資本、社會資本投入農(nóng)業(yè)農(nóng)村開發(fā)。完成20xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通類重大投資和招商引資項(xiàng)目庫建設(shè)。加強(qiáng)在建、新建、續(xù)建項(xiàng)目的調(diào)度和洽談簽約項(xiàng)目的落實(shí)，力爭早落地，早開工，早建設(shè)，早投產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁。努力在農(nóng)業(yè)投入上實(shí)現(xiàn)新突破。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處、種植業(yè)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十）加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展。組織實(shí)施“機(jī)器換人”工程。優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備構(gòu)，大力推進(jìn)糧食全程機(jī)械化試點(diǎn)工作。突出抓好農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)組織建設(shè)，重點(diǎn)抓好農(nóng)機(jī)“九代”型社會化服務(wù)模式推廣。強(qiáng)化農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的監(jiān)督管理。強(qiáng)化農(nóng)機(jī)安全，落實(shí)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建工作，確保農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波，責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)機(jī)局）
（十一）推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。起草上報《合肥市互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動計劃》。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局）
（十二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。全面落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全程監(jiān)管。推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，突出源頭監(jiān)管，加大農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證開發(fā)力度，突出抓好大宗糧油無公害產(chǎn)地認(rèn)證工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平。指導(dǎo)長豐縣、肥西縣、廬江縣完成國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣和省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣的考核驗(yàn)收工作。制定實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培育行動計劃》，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波，責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十三）大力推進(jìn)農(nóng)村綜合改革。
一是大力推進(jìn)多種形式的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營。全面推進(jìn)完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記頒證工作。進(jìn)一步加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)規(guī)范管理和服務(wù)，積極引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中。積極圍繞大宗農(nóng)作物耕、種、收、管、儲等環(huán)節(jié)，開展“訂單式”服務(wù)。加快推進(jìn)土地集中型和服務(wù)集中型規(guī)模經(jīng)營方式和家庭經(jīng)營、集體經(jīng)營、合作經(jīng)營、企業(yè)經(jīng)營等多元化經(jīng)營主體的有效合形式，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，著力提升適度規(guī)模經(jīng)營引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。
二是突出抓好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè)。重點(diǎn)抓好專業(yè)大戶、職業(yè)農(nóng)民、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育和發(fā)展，大力構(gòu)建立體式、復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。加快農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展。深入開展農(nóng)業(yè)社會服務(wù)示范創(chuàng)建活動，重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化社會化服務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)工作，著力提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營集約化、規(guī)?；⒔M織化、社會化和產(chǎn)業(yè)化水平。
三是大力推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革。認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革指導(dǎo)意見》，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集體土地資源性股份制改革，大力發(fā)展一批土地股份合作社。扎實(shí)抓好每縣市區(qū)1-2個農(nóng)村集體經(jīng)營性資產(chǎn)股份制改革試點(diǎn)工作，著力在農(nóng)村資源變股權(quán)、資金變股金、農(nóng)民變股民的三變改革上實(shí)現(xiàn)新突破。
四是大力推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易。全面推進(jìn)村級集體資源資產(chǎn)集中交易工作。支持廬江縣抓好土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處、種植業(yè)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十三）認(rèn)真抓好村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。貫徹落實(shí)市委、市政府《關(guān)于發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施意見》，分解落實(shí)各縣（市）區(qū)年度發(fā)展任務(wù)，完成村級集體經(jīng)濟(jì)脫殼村脫殼任務(wù)考核，著力推進(jìn)村級經(jīng)濟(jì)組織加快發(fā)展。推進(jìn)《合肥市村級集體資金資產(chǎn)資源監(jiān)督管理工作意見》實(shí)施，強(qiáng)化村集體“三資”管理。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十四）抓好秸稈禁燒謀劃工作。全面系統(tǒng)總我市多年來禁燒工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)借鑒吸收先發(fā)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法。堅持早謀劃、早安排、早行動、早落實(shí)。制定上報《合肥市20xx年農(nóng)作物秸稈禁燒和綜合利用的工作方案》，全面提升我市秸稈禁燒和綜合利用工作水平。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王鐵峰，責(zé)任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處、農(nóng)機(jī)局、政策法規(guī)處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十五）突出抓好美好鄉(xiāng)村建設(shè)。制定《201x年合肥市美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作方案》和《進(jìn)一步加強(qiáng)省級美好鄉(xiāng)村規(guī)劃、建設(shè)、管理工作意見》。完成20xx年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè)市級驗(yàn)收工作。深入推進(jìn)20xx年美好鄉(xiāng)村建設(shè)、自然村整治和環(huán)巢湖美好示范區(qū)建設(shè)。全面啟動20xx年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè)，指導(dǎo)巢湖市制定整市推進(jìn)美好鄉(xiāng)村建設(shè)實(shí)施方案。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：美好辦，各縣、市美好辦）
（十六）抓好農(nóng)民增收工作。制定并組織實(shí)施《合肥市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收行動計劃》，加大農(nóng)民創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)推進(jìn)力度，拓寬農(nóng)民增收渠道，著力構(gòu)建農(nóng)民增收長效機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波；責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處、各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十七）突出抓好精準(zhǔn)脫貧工作。全面貫徹落實(shí)《合肥市農(nóng)村脫貧攻堅行動計劃》。抓好20個配套文件的制定落實(shí)工作。制定《合肥市農(nóng)村貧困人口脫貧退出機(jī)制細(xì)則》，嚴(yán)格脫貧工作責(zé)任，確保脫貧工作質(zhì)量。制定《合肥市關(guān)于建立財政專項(xiàng)扶貧資金安全運(yùn)行機(jī)制意見》，強(qiáng)化扶貧項(xiàng)目監(jiān)督管理。啟動建設(shè)201x年光伏扶貧項(xiàng)目。
（十九）抓好20xx年市委、市政府和省農(nóng)委各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)考核工作。分解落實(shí)201x年主要工作目標(biāo)任務(wù)。制定201x年農(nóng)委系統(tǒng)目標(biāo)管理考核辦法。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅，責(zé)任單位：辦公室、各處室（局）、總站）
（二十）完成“十三五”農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃編制工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：各處室（局），各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（二十一）突出抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。制定出臺和落實(shí)《合肥市農(nóng)委關(guān)于激勵干部干事創(chuàng)業(yè)，治理為官不為的若干意見》。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅，責(zé)任單位：辦公室）
（二十二）全面推進(jìn)元山良種場改制工作。一是完成債權(quán)債務(wù)，土地承包，現(xiàn)有房產(chǎn)等清產(chǎn)核資工作，形成改革審計報告。二是完成職工分流安置和住房安置方案的制定上報和審批工作。三是組織專門力量集中抓好改制工作，確保穩(wěn)定。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅、周曉波，責(zé)任單位：辦公室、計劃財務(wù)處、工會）
三、日常工作
（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
1、抓好201x年度各項(xiàng)行動計劃實(shí)施方案和年度工作計劃的制定；
2、推進(jìn)包河區(qū)大圩環(huán)巢湖生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，制定具體實(shí)施方案；
3、加強(qiáng)冬春在地作物田間管理工作。抓好春耕備耕各項(xiàng)工作。
4、修訂201x年合肥市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策。抓好201x年度種植業(yè)各類項(xiàng)目項(xiàng)目庫建設(shè)，謀劃新建續(xù)建一批種植業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目；
5、抓好201x年中央各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼政策落實(shí)和政策性農(nóng)業(yè)保險工作；
6、抓好“兩節(jié)”期間蔬菜生產(chǎn)保障供應(yīng)。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：種植業(yè)局、總站，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化
1、組織各縣(市)區(qū)有關(guān)企業(yè)參加中國合肥旅游迎春購物節(jié)暨年貨采購大會。
2、完成《合肥市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)20xx-20xx年發(fā)展規(guī)劃》及《工作方案》、《合肥市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施方案》等文件的制定工作。
3、全面總20xx年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作，重點(diǎn)抓好全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展情況的總，制定201x年農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展意見。
4、繼續(xù)開展中小企業(yè)融資擔(dān)?；鸷腿谫Y聯(lián)盟共同基金工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張厚倫，責(zé)任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（三）農(nóng)業(yè)科技
1、抓好20xx年新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定和后期跟蹤服務(wù)指導(dǎo)工作，開展201x年新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)需求調(diào)查，做好項(xiàng)目申報。
2、做好農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)行和維護(hù)工作。
3、搜集、整理、發(fā)布農(nóng)業(yè)信息，編印《合肥農(nóng)情》總第40期。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：丁愛農(nóng)，責(zé)任單位：科教信息處，各縣（市）農(nóng)業(yè)主管部門）
（四）農(nóng)經(jīng)管理
1、抓好廬江縣土地確權(quán)登記頒證審批驗(yàn)收工作。扎實(shí)抓好全市確權(quán)日常督查指導(dǎo)工作。
2、抓好土地流轉(zhuǎn)日常管理和服務(wù)工作。
3、抓好2106年農(nóng)民土地股份合作社和農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革試點(diǎn)的申報和推進(jìn)工作。
4、加強(qiáng)農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場日常管理和服務(wù)工作，起草上報《合肥市關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民合作社規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展意見》。
5、抓好全市社會化服務(wù)組織的調(diào)查統(tǒng)計工作。組織開展農(nóng)業(yè)社會服務(wù)示范縣（市）、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范主體創(chuàng)建工作。
6、制定《201x年農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作意見》并抓好落實(shí)。
7、抓好村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)和發(fā)展典型宣傳推廣工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處、總站（農(nóng)經(jīng)站），各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（五）政策法規(guī)
1、起草市委市政府《關(guān)于201x年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作若干意見》的代擬稿。
2、起草市農(nóng)委《201x年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要點(diǎn)》。
3、起草市農(nóng)委《201x年依法行政工作方案》和《20xx年“六五”普法工作方案》。
4、繼續(xù)做好農(nóng)委窗口許可辦理、項(xiàng)目受理和政策咨詢工作，重點(diǎn)做好植物檢疫許可工作。
5、落實(shí)行政審批制度改革政策措施，做好市級行政審批下放項(xiàng)目指導(dǎo)工作。
6、做好行政許可信息化建設(shè)工作。
7、開展春季依法行政法律法規(guī)學(xué)習(xí)及測試工作。
8、清理委規(guī)范性文件，公布繼續(xù)有效的委規(guī)范性文件目錄。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王鐵峰，責(zé)任單位：政策法規(guī)處）
（六）農(nóng)村能源和生態(tài)
1、做好迎接市政府20xx年度農(nóng)村節(jié)能減排考核工作和制定201x年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村節(jié)能減排工作方案。
2、指導(dǎo)縣（區(qū)）做好201x年度江淮分水嶺綜合治理項(xiàng)目儲備工作。
3、組織實(shí)施中央投資農(nóng)村沼氣項(xiàng)目。
4、繼續(xù)實(shí)施鞏固退耕還林成果農(nóng)村能源項(xiàng)目。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王鐵峰，責(zé)任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處）
（七）城鄉(xiāng)統(tǒng)籌
1、抓好20xx年城鄉(xiāng)統(tǒng)籌考核工作。
2、制定20xx年省級美好鄉(xiāng)村驗(yàn)收工作方案，組織市級達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。
3、抓好肥西縣整縣精準(zhǔn)脫貧驗(yàn)收和總工作。
4、抓好20xx年光伏扶貧和光伏集體電站項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
5、抓好20xx年度35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地中心村美好鄉(xiāng)村建設(shè)和建成區(qū)環(huán)境整治項(xiàng)目申報工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處，各縣（市）區(qū)美好辦，扶貧辦）
（八）農(nóng)機(jī)管理
1、召開全市農(nóng)機(jī)化發(fā)展工作會議暨20xx年第一季度工作例會。
2、制定《201x年農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》，下發(fā)《201x年農(nóng)機(jī)化工作方案》。
3、安排部署春耕備耕農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)。
4、舉辦送“農(nóng)機(jī)科技下鄉(xiāng)月”活動。
5、組織“兩節(jié)”期間農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)大檢查。
6、認(rèn)真做好市安委會和道路交通安全聯(lián)席辦安全生產(chǎn)目標(biāo)考核工作
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波，責(zé)任單位：農(nóng)機(jī)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)機(jī)局）
（九）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管
1、制定“品牌建設(shè)培育行動計劃實(shí)施方案和年度計劃”、“農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化行動計劃實(shí)施方案和年度計劃”和201x年度“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管方案”、“農(nóng)資市場監(jiān)管工作方案”、“蔬菜瓜果農(nóng)藥殘留例行監(jiān)測計劃”、“蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)督抽檢方案”。
2、組織開展“放心農(nóng)資”下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳咨詢活動及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動。
3、組織開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理春季行動，強(qiáng)化對重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品和突出問題的專項(xiàng)整治。
4、抓好元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和抽樣檢測工作。
5、推進(jìn)“三品一標(biāo)”認(rèn)證和登記工作。突出抓好全市大宗糧油無公害產(chǎn)地認(rèn)證申報的前期準(zhǔn)備工作。
6、落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全日常監(jiān)管工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：周曉波，責(zé)任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處、總站，各縣（市）、區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
（十）辦公室
1、做好市政府、省農(nóng)委對我委20xx年目標(biāo)管理考核的自查上報工作。
2、做好全市維穩(wěn)、綜治、計生、保密、檔案、雙擁、干部監(jiān)督、信訪、統(tǒng)戰(zhàn)、老干部、中心組學(xué)習(xí)、編制執(zhí)行、干部教育在線學(xué)習(xí)等考核工作。
3、做好一季度市政府重點(diǎn)工作完成進(jìn)度上報工作。
4、完成各處室（局）和委屬事業(yè)單位20xx年目標(biāo)考核，安排201x年考核目標(biāo)任務(wù)。
5、做好政務(wù)公開工作。
6、抓好市人大代表議案建議和市政協(xié)委員提案議案辦理工作。
7、做好政務(wù)信息報送“兩辦”、全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)新聞線索報送省農(nóng)委工作。
8、做好機(jī)關(guān)公務(wù)員20xx年度考核工作。
9、做好委黨組中心組第一季度中心組學(xué)習(xí)工作。
10、完成機(jī)關(guān)工作人員工資統(tǒng)計年報，完成20xx年公務(wù)員統(tǒng)計報表，完成全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)國有事業(yè)單位人事勞動統(tǒng)計報表，完成勞動工資年報和季報工作。
11、做好春節(jié)走訪慰問離退休干部、農(nóng)村高齡老人和元山良種場特困職工工作。
12、完成20xx年度職稱專業(yè)技術(shù)申報后續(xù)工作。
13、做好機(jī)關(guān)干部工資的晉級晉檔工作。
14、抓好20xx年文件資料的歸檔整理工作。
15、做好委領(lǐng)導(dǎo)批示件的督查督辦工作。
16、做好信訪、車改、安全、文明創(chuàng)建、后勤保障工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅，責(zé)任單位：辦公室）
（十一）計劃財務(wù)
1、完成20xx委機(jī)關(guān)對賬賬工作和201x年機(jī)關(guān)建賬。
2、按時完成20xx年農(nóng)委系統(tǒng)各項(xiàng)財務(wù)決算。
3、迎接合肥市財政局檢查組對我委的決算審查。
4、完成元山良種場清產(chǎn)核資和改制審計工作。
5、抓好元山良種場20xx年醫(yī)藥費(fèi)的報銷工作。
6、配合有關(guān)處室做好201x年市級農(nóng)業(yè)政策修定工作。
7、做好20xx年度財務(wù)檔案歸集。
8、做好日常財務(wù)業(yè)務(wù)及管理。
9、完成總站和農(nóng)科院20xx年財務(wù)內(nèi)審工作。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅，責(zé)任單位：計劃財務(wù)處）
（十二）紀(jì)檢監(jiān)察
1、制定出臺《合肥市農(nóng)委行政審批廉政監(jiān)督若干規(guī)定》和《農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目監(jiān)督檢查辦法》。
2、擬定20xx年度政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)及紀(jì)檢監(jiān)察工作計劃。
3、做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分解落實(shí)工作。
4、做好委黨組與處室、事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人的黨風(fēng)廉政責(zé)任書、個人廉潔從政承諾書簽訂工作。
5、上報紀(jì)檢監(jiān)察工作相關(guān)統(tǒng)計報告報表；
6、制定特約監(jiān)督員工作計劃，組織幾次作風(fēng)建設(shè)明查暗訪，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
7、做好“雙節(jié)”期間黨風(fēng)廉政宣傳教育工作。
8、做好市巡查組反饋意見整改落實(shí)工作。
9、做好委領(lǐng)導(dǎo)及上級紀(jì)檢監(jiān)察單位交給的其他任務(wù)。
（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：丁云葆，責(zé)任單位：監(jiān)察室）
（十三）其它
1、抓好機(jī)關(guān)黨委工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：劉和東，責(zé)任單位：機(jī)關(guān)黨委）
2、抓好農(nóng)林水工會工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：王鐵峰，責(zé)任單位：農(nóng)林水工會）
3、抓好安全生產(chǎn)工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅、周曉波，責(zé)任單位：辦公室、農(nóng)機(jī)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
4、抓好對外宣傳工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：肖波，責(zé)任人：朱婷婷）
5、抓好涉農(nóng)信訪工作。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳寅，責(zé)任單位：政策法規(guī)處、辦公室、總站，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）
銷售第一季度工作計劃篇十二
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、第一季度的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、第一季度對自己有以下要求
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷售第一季度工作計劃篇十三
一、工作內(nèi)容
1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20--年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。
2、組織開展對局(公司)工作人員20--年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。
3、做好20--年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。
4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。
5、制定開展“四群教育”實(shí)施方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。
6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20--年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。
7、制定20--年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。
8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計劃，確保年度各項(xiàng)工作有計劃、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(三月前完成)。
9、抓好20--年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。
10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。
11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動，抓好黨的xx屆五中、--中全會，省九次黨代表大會精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。
12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。
13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。
14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作)。
15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。
16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。
二、工作措施
20--年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、合作意識、紀(jì)律意識、服務(wù)意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。
銷售第一季度工作計劃篇十四
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人第一季度工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到__月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,__月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在__年__月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
銷售第一季度工作計劃篇十五
一：港股和商品共同抓
1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進(jìn)行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有5個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。
2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳]賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。
3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有3個客戶，那么這3個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有10個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有1萬多傭金是公司所得。
所以1月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進(jìn)行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。
二：教會客戶下單方法
1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當(dāng)客戶一旦進(jìn)入老師后臺后果和客戶所想的其實(shí)是兩碼事了，在服務(wù)、成功率上并不是很理想，這就導(dǎo)致客戶一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團(tuán)隊(duì)后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。
2、自己要幫客戶尋找下單點(diǎn)位和時機(jī)。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機(jī)，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學(xué)會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準(zhǔn)確率。
三：不同的市場客戶要求不同的資金量
1、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進(jìn)行操作。這個市場不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進(jìn)行砍單。1個100萬和10個10萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是100萬要多。
2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進(jìn)來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客戶可能就比1個100萬的客戶產(chǎn)生的效益大，因?yàn)楦酃墒袌鲇幸粋€最低手續(xù)費(fèi)就是150，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風(fēng)險角度來講要穩(wěn)健點(diǎn)。
四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)
1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點(diǎn)。所以這點(diǎn)來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。
2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機(jī)會，嚴(yán)格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。
3、注重加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。理論知識學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能真正運(yùn)用到實(shí)際工作中去，所以互相練習(xí)，語音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正達(dá)到練習(xí)的效果。
五：實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)期原則
1、為了激勵大家每個人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉(zhuǎn)移進(jìn)教室的資源給予半個月的保護(hù)期，在這半個月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶，其他的人可以進(jìn)行側(cè)面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進(jìn)行營銷開戶。
2、實(shí)行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標(biāo)的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。
xx年第一季度中，1月份盡力去實(shí)現(xiàn)保本，2月份一定要實(shí)現(xiàn)保本可能去產(chǎn)生效益，3月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。
銷售第一季度工作計劃篇十六
一是完成鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安監(jiān)測室，但目前缺人還沒有開展運(yùn)行。
二是定期到涉農(nóng)企業(yè)投入口的安全督查工作。
三是協(xié)助安監(jiān)辦配合對漁船及農(nóng)機(jī)安全的檢查工作。
四是配合天燃?xì)夂鸵夯瘹饨?jīng)營企業(yè)做好安全巡查工作。
五是等待驗(yàn)收項(xiàng)目：寶豐柑橘示范園人行路便道工程、中坪村蔬菜項(xiàng)目(正在完善資料)。
六是家庭規(guī)模農(nóng)場3個項(xiàng)目，實(shí)施結(jié)束，等縣驗(yàn)收。
總之，經(jīng)發(fā)辦全體人員，做了大量的工作，但仍還存在工作中的不足，具體表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：
一是涉農(nóng)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)工程不多，實(shí)施進(jìn)度較慢，軟件資料滯后，導(dǎo)致報賬兌現(xiàn)難;例如：20xx年下達(dá)我鎮(zhèn)100戶沼氣池建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)施部份，至今沒有報賬。
二是產(chǎn)業(yè)增收難，農(nóng)戶管護(hù)柑橘積極性不高;
1.農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣難度較大，基礎(chǔ)配套差。今年，縣下達(dá)云陽縣紅源農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社梅柏村水稻機(jī)械化全程服務(wù)326畝項(xiàng)目，機(jī)械無法下田，而沒能實(shí)施;
2.柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難，現(xiàn)有柑橘園流轉(zhuǎn)不動也無業(yè)主有轉(zhuǎn)，管護(hù)難度大，導(dǎo)致柑橘產(chǎn)業(yè)戶與戶收入差距大、樹與樹長勢有強(qiáng)有弱、地塊與地塊之間良莠不齊、村與村發(fā)展不平衡，不成規(guī)模效益差，更無亮點(diǎn)可言。
三是村財管理方面有待加強(qiáng)，培訓(xùn)提高村(社區(qū))報賬員的業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化村(社區(qū))支書、主任理財管理能力，增加透明度，提升民生滿意度。
銷售第一季度工作計劃篇十七
第一季度的工作很快就要開始了，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計劃。這樣能夠讓自己的工作有序展開，同時也要給自己設(shè)定一個工作目標(biāo)，在這三個月的工作中，讓自己能夠取得一些進(jìn)步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。
一、年會工作
在放春節(jié)假之前公司會舉辦年會，這樣的活動一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個活動了。在活動開始之前要準(zhǔn)備好一切應(yīng)該要準(zhǔn)備的東西，策劃好活動的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個愉快的年會活動。同時也要準(zhǔn)備好在年會上要抽的獎，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎品。
二、放假工作
在2月份的時候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門上報在假期中每天的值班人員，做好公示，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作，讓員工們在假期結(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當(dāng)中，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無心工作。
三、考勤工作
做好每個月的考勤工作，在每個月的第一天做好前一個月的考勤統(tǒng)計工作，仔細(xì)的核對每一位員工的打卡時間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款，在工作群做好公示，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決。這一項(xiàng)工作是非常的重要的，必須要認(rèn)真的對待，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯誤。
四、工作反思
在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對當(dāng)天自己完成的工作進(jìn)行整理，并進(jìn)行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進(jìn)行改正。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)
現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方，也還有很大的進(jìn)步空間，所以之后是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的。我不能因?yàn)樽约含F(xiàn)在做出了一點(diǎn)成績就感覺到驕傲，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進(jìn)步。我會多向我的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的，獲取到一些工作的經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠更好的完成工作。
這就是我為這一個季度做的工作計劃，我會按照自己制定的計劃去做好自己的工作，同時也要達(dá)到自己設(shè)定的進(jìn)步的目標(biāo)，我想我是一定會有一些進(jìn)步的，做好這三個月的工作。
銷售第一季度工作計劃篇十八
20xx年是我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委、政府各項(xiàng)工作部署和要求，結(jié)合部門工作實(shí)際，制定如下工作計劃：
積極推進(jìn)“區(qū)區(qū)合作”促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。加速光華路景觀設(shè)計進(jìn)程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，計劃明年啟動辦公，啟動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計布局。積極配合，做好協(xié)調(diào)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
做好基礎(chǔ)騰地工作，著力加強(qiáng)與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動開發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動遷騰地工作。爭取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項(xiàng)目—贏雙機(jī)電的項(xiàng)目落地。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)65a-03a地塊85畝土地儲備及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的前期對接工作，力爭完成項(xiàng)目儲備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動北橋村地塊內(nèi)63a-03a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動遷工作，全年目標(biāo)完成90戶的動遷騰地。四是啟動向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-03地塊82畝土地的動遷騰地工作，全年計劃完成35戶。五是推進(jìn)向陽工業(yè)園區(qū)22-05地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動遷騰地任務(wù)，上半年完成最后兩戶的動遷工作。加速完成區(qū)域動遷騰地工作，做好基礎(chǔ)工作。通過與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進(jìn)傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級，加速存量土地二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力。
20xx年一季度將全面啟動中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作，計劃一季度完成非居房屋評估工作約40戶。加緊開展動遷談判，擬于一季度完成簽約10戶。同時加快推進(jìn)中心村項(xiàng)目專項(xiàng)規(guī)劃市級批復(fù)及“城中村”改造實(shí)施方案批復(fù)。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項(xiàng)目實(shí)施方案進(jìn)行討論磋商，力爭年底開啟劍川路項(xiàng)目建設(shè)。加速萬達(dá)廣場建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計任務(wù)書已獲市規(guī)土局批復(fù)，力爭市規(guī)土局對初步方案的審批落地。
以創(chuàng)建“全國文明城區(qū)”為抓手，以建設(shè)和諧顓橋?yàn)槟繕?biāo)，切實(shí)鞏固“五違”整治成果，提升整治成效，推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初，計劃以光明村為建設(shè)試點(diǎn)單位，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標(biāo)，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實(shí)際情況，制定實(shí)施方案，做好部門間的溝通銜接。確保利用全年時間，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹立工作典范。
為加強(qiáng)顓橋鎮(zhèn)國有資產(chǎn)管理，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財政所、鎮(zhèn)財務(wù)中心、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國有資產(chǎn)清查工作。根據(jù)工作目標(biāo)制定工作計劃，明確任務(wù)分工，工作落實(shí)到人，確保資產(chǎn)清查工作按時完成。
20xx年計劃完成黃二、顓橋撤村建制，中溝9隊(duì)、集體1隊(duì)的撤隊(duì)工作。一季度主要做好前期宣傳，擴(kuò)大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義，講清楚怎么改，改什么。聽取村民意見和建議，搜集村民反饋的各種問題，做好答疑解問，切實(shí)理順前期問題，為后續(xù)順利推進(jìn)工作做好準(zhǔn)備。
20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上，正式開展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級部門的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量，安排工作時間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位普查表，使用pda進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，做好即時訪問登記，即時上報并完成質(zhì)量檢查工作，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，為后續(xù)完善普查信息、全面推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣。
(一)全面實(shí)施“村財鎮(zhèn)管”。嚴(yán)格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核、事中指導(dǎo)、事后審計，進(jìn)行全程監(jiān)管。在執(zhí)行中找問題、查漏洞，在解決問題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度。抓好大額資金使用、公開招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用，確保環(huán)節(jié)緊密銜接、流程公平公正。實(shí)時掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，每季度做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中風(fēng)險點(diǎn)的分析，制定有針對性的防控措施，建立風(fēng)險防控體系，確保臺賬統(tǒng)一，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟(jì)活動合法合規(guī)，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
(二)抓好考核方案的制定。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對村、鎮(zhèn)屬公司的考核細(xì)則、扣分標(biāo)準(zhǔn)等并上報鎮(zhèn)考核領(lǐng)導(dǎo)小組。通過公平公正的考核，發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向作用、激勵作用、監(jiān)督作用。
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