為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
廣告策劃方案PPT篇一
中國大量品牌的流失,美容化妝品領域更是嚴重,大寶被收購了,玉蘭油被嫁了,羽西都易主了??粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走,中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的品牌,對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人::“中國也有頂級美容化妝品品牌。”
中佳信集團公司成立于19xx年,貝雅詩頓是中佳信集團的產(chǎn)品。中佳信集團在全國有5個分公司,是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè),成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作,成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx??梢哉f中佳信集團在國內(nèi)化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生,良也先生不但在化妝品領域是個想當當?shù)娜宋铮驮谥袊髽I(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,在這種天時、地理、人和的情況下,貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌,對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?!柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產(chǎn)品獎”。另外,貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后,中國化妝品品牌不會再是空白。將會產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信,貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年,它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè),是中國最大的美容化妝品企業(yè)一,是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務等,是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠,一家在廣州珠海,另一家在北京。旗下有貝雅詩頓,夜夜瘦,碳療,派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目,其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名,銷售經(jīng)理20名,總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家,中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個,中佳信美容特效項目數(shù)十個。
貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、xxhxx細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化:
經(jīng)營宗旨:打造中國最大的誠信企業(yè)
經(jīng)營理念:重誠信重服務重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念:安全、先進、特效
價值觀:持續(xù)完善自我,追求零缺陷
領導觀:一切都是我的根源
1、市場環(huán)境分析:
過去的化妝品市場都以實體店銷售為主,各個品牌在全國各城市都有銷售代理,其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為:沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經(jīng)濟規(guī)模水平、生活收入水平;城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場中,化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的,專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右;混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說,百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多,化妝品銷售規(guī)模就越大,超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升,品牌效應也吸引了眾多消費者光顧,相比之下,同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄,無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場,也稱a類百貨;高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場(b類);高端以及中高端品牌比例小于40%,但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(c類);低檔品牌比例超過50%的為低定位商場(d類)。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大,高端品牌所占比重越高;反之,大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力,其在市場中的主導地位無可取代,柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌,無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
廣告策劃方案PPT篇二
1.廣告聯(lián)盟推廣:主要包括付費推廣和免費推廣。
2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,還有一些大型的網(wǎng)絡聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營銷活動,以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網(wǎng)。
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),不僅能使交易順利進行,也能避免出現(xiàn)騙子商家,保證易曬網(wǎng)的聲譽,而且其成熟的電子商務經(jīng)驗能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化,達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務平臺很信任,有一種依附性,因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度,需要投入一定的人力,將此項工作長期進行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注:詳情請見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點擊了“同意安家”按鈕后,將跳轉(zhuǎn)到申請表格,申請表格詳見模板——同意安家資料填寫??蛻籼顚懞锰峤缓螅\營后臺可以直接看到,之后根據(jù)客戶的選擇進行后續(xù)服務。
針對不同客戶,郵件推廣之后,我們可以采取電話營銷模式,也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動
“注冊送大禮”活動的開展,主要是提升用戶注冊數(shù)量,實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設計我們的廣告語,如“免費注冊易曬網(wǎng),大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),驚喜獎品連連送”等
b)其次,要求技術(shù)部配合推廣部,制作廣告專題頁面,和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過qq群等溝通軟件群發(fā)活動信息,吸引客戶
參與說明:
a.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息;
b.每月共20名,注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵;
c.每月進行用戶注冊統(tǒng)計,以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準,越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎品越豐厚;
參與流程:
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務推廣郵件,主要包括不定期的發(fā)送關于我們易曬服務產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,如移動寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等
3.專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等,吸引更多的網(wǎng)站流量!
專題包括活動推廣專題和新聞專題,分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動和某一事件,希望以此更能引起客戶的興趣,從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。
以上就是我們推廣的四個策略,細節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節(jié)堅決執(zhí)行,付出必有收獲。
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