我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,我們一起來看一看吧。
手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
在經(jīng)營(yíng)的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場(chǎng),在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度,訂單相對(duì)較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,而忘記了對(duì)第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng),但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中,只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場(chǎng)開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時(shí)開始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷?duì)未來形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè),并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
企業(yè)沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!
手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告
指導(dǎo)老師:朱江
緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中,我們被分到了第五小組,企業(yè)名稱tg。因?yàn)槭堑谝淮?,在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn),所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)的過程中,我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段: 第一階段
提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬(wàn)事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
在該過程中,由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性,與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究,就本著cfo本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足,導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。 第二階段
根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
該階段,我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓,也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺,對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。 第三階段
生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn),由于在第二年,訂單不多的情況下,而過快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線,導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。 第四階段
市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲)和不同的產(chǎn)品(p2,p3)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),個(gè)人認(rèn)為,只要集中打入一個(gè)市場(chǎng),并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。 第五階段
資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí),才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì),而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈,要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸,勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房,生產(chǎn)線,也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。
因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤,所以我們小組第一年在廣告投入比較大,第一年區(qū)域廣告投入12m,是其他小組的兩倍。我們tg小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng),并
且從第一年接到的訂單來看很有信心,所以第一季度便向銀行貸款了120m的長(zhǎng)期貸款。 憑借著貸款而來的大量資金,我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi),拿下第一年的最大訂單,并且取得了在第一年銷售收入第一的成績(jī),這樣的開局有利于我們?cè)诘诙谌觊_始能優(yōu)先挑選訂單,及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。 事實(shí)上第二年也是如我們所愿,拿到了最多的訂單,搶占市場(chǎng)成功,并且銷售量穩(wěn)居第一。
通過快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款,我們還多租了一個(gè)廠房多開三條生產(chǎn)線,增加產(chǎn)能??墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來,接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外,還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金,這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多,最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款,有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了,幾十有接近一個(gè)億的收入 ,但是在還清部分貸款跟利息,及各種生產(chǎn)費(fèi)用后,面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),只能繼續(xù)貸款,造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。
作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算??上芷髽I(yè)后期資金限制,也只能繼續(xù)生產(chǎn)berry和crsytal低端產(chǎn)品,并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了,我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話,我們的企業(yè)將越來越完善,實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中,從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn),連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,盡管相當(dāng)疲憊,但一天下來,我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專業(yè)知識(shí),體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩,從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)
要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維
通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即從整體上來思考問題,遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。 另外,如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?,F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí),因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微,才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信,管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn),中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。
沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí),讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系,管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任,學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思?!钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一??傊?,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策,而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。
最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的,實(shí)踐性強(qiáng),與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切,算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的縮影。同時(shí),在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感;見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外的智慧;也經(jīng)歷了一招不慎,滿盤皆輸?shù)膽K痛;更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn);也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐,并見效果。個(gè)中甘苦,實(shí)在讓人難忘。
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