2023年淘寶客怎么入門(mén) 淘寶客教程全攻略匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 13:51:59
2023年淘寶客怎么入門(mén) 淘寶客教程全攻略匯總
時(shí)間:2023-06-06 13:51:59     小編:zdfb

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇一

新手入門(mén)需要掌握哪些攝影技巧?對(duì)很多攝影新手來(lái)說(shuō),有什么要點(diǎn)可以令攝影功力于短時(shí)間內(nèi)獲得提升呢?下面分享一下5個(gè)讓新手快速入門(mén)的攝影技巧吧!希望各位同學(xué)可以更快的享受攝影的樂(lè)趣!

于大部份時(shí)間你也可以運(yùn)用光圈先決來(lái)拍攝,而手動(dòng)模式通常于拍攝夜間風(fēng)景時(shí)會(huì)用上,這兩個(gè)模式務(wù)必要知道怎樣去設(shè)定光圈、快門(mén)和iso。

2、曝光補(bǔ)償按扭 (+/- ev)

于半自動(dòng)模式 (如a/av-mode),這個(gè)按扭可以讓相片變光或變暗,于背光的情況下特別有用。

3、測(cè)光模式按扭

測(cè)光模式不用常常轉(zhuǎn)換,但于光差大的環(huán)境下(如演唱會(huì))你需要使用「點(diǎn)測(cè)光」來(lái)拍攝。

4、閃光燈輸出設(shè)定

你需要知道怎樣設(shè)定內(nèi)置閃光燈的輸出,因?yàn)榕臄z人像用閃燈補(bǔ)光時(shí)有機(jī)會(huì)要減少輸出。

1、黃金分割

這個(gè)是經(jīng)典和最常用到的構(gòu)圖技巧,是各攝影師也會(huì)懂的`構(gòu)圖。

2、利用對(duì)比

對(duì)比可以是顏色、大小、遠(yuǎn)近、意義等,懂得運(yùn)用對(duì)比會(huì)令相片更有深度和故事。

3、尋找前景

為相片加上前景,可以令畫(huà)面更加豐富,這個(gè)技巧一定要了解清楚。

4、填充相片

只要你走得夠近,你便可以把主體填充整個(gè)相片,令讀者視線(xiàn)集中,更能突出主題。

5、運(yùn)用引導(dǎo)線(xiàn)

引導(dǎo)線(xiàn)就是一些能帶著讀者眼光來(lái)走的「線(xiàn)條」,引導(dǎo)線(xiàn)不用是真正的線(xiàn),有其形狀作用便可以了。

閃光燈對(duì)新手來(lái)說(shuō)看來(lái)很難控制,但其實(shí)是有其必要的,特別是于人像補(bǔ)光上,這里有2個(gè)建議,讓你的相片漂亮多了!

1、使用內(nèi)置閃光燈時(shí)...

2、使用外置閃光燈時(shí)...

a) 運(yùn)用反射閃光,令閃燈光線(xiàn)更柔和;

c) 運(yùn)用離機(jī)閃光,把外置閃光燈拿在手里,讓光線(xiàn)從旁打到主體,增加立體感和專(zhuān)業(yè)效果!你需要使用閃燈線(xiàn)或是無(wú)線(xiàn)引發(fā)器。

1、我想從這張相片表達(dá)甚么?風(fēng)景內(nèi)的甚么東西?那一個(gè)元素比較有趣?

2、可以用怎樣的構(gòu)圖、角度、前景背景、顏色等來(lái)表達(dá)?

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇二

1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ),專(zhuān)業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專(zhuān)業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助,進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo),高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺(jué)一切都是新鮮的,ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因:中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師較少,邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲;ae工作的高挑戰(zhàn)性,較高的人員流動(dòng)性,令廣告公司產(chǎn)生短視行為,不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式,正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn),如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開(kāi)拓技巧,較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容,然后就交給客戶(hù)部經(jīng)理,或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae,由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶(hù)。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo),一般的試用期限在1-3個(gè)月,業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來(lái),沒(méi)有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰,這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作,它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系,讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。

2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi),要求ae迅速進(jìn)入角色。

首先:ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專(zhuān)業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司,是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo),是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主,是策劃公司還是戶(hù)外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況,這里包括三方面內(nèi)容:第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶(hù)談判的基礎(chǔ),一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae,很難敲定客戶(hù);公司客戶(hù)的行業(yè)屬性,一般的廣告公司服務(wù)客戶(hù)都以行業(yè)劃分,這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。

其次:ae要盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。熟悉核心業(yè)務(wù)流程的前提是對(duì)公司的職能部門(mén)進(jìn)行了解。廣告公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),ae作為利潤(rùn)前臺(tái),內(nèi)部的其它部門(mén)就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶(hù)部外,相應(yīng)的還有市場(chǎng)調(diào)查部(一般為外包)、品牌部、創(chuàng)意策劃部(一般合二為一)、設(shè)計(jì)部、制作部(一般歸并為一體)、媒介部、廣告監(jiān)測(cè)部(一般為外包)等專(zhuān)業(yè)部門(mén),另外還有人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門(mén)。ae在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中經(jīng)常需要各專(zhuān)業(yè)部門(mén)給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的溝通和意見(jiàn)。對(duì)專(zhuān)業(yè)部門(mén)和管理部門(mén)的了解,并落實(shí)到某個(gè)人,這樣在需要專(zhuān)業(yè)支持的時(shí)侯,就能夠迅速的得到反應(yīng)。ae的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱(chēng)上的變化,廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶(hù)打交道,再具體一點(diǎn)就是尋找客戶(hù)與客戶(hù)簽廣告訂單的角色,而ae作為維持客戶(hù)利益與公司利益雙重角色的扮演者,在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外,還有一個(gè)重要的職能,就是與公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。在前面我們分析了ae基本工作流程,但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面:廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門(mén)合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管,不同的公司有不同的程序和方法,因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。

最后:制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃。業(yè)務(wù)開(kāi)拓計(jì)劃的前提,培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預(yù)見(jiàn)力非常重要,結(jié)合自己服務(wù)公司的資源狀況,分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大,有什么樣的廣告行為特征,通過(guò)何種媒介表現(xiàn),意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如:現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn),“牛奶”廣告又成為時(shí)下熱點(diǎn);而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對(duì)其實(shí)施的監(jiān)管,在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺(tái),另走專(zhuān)業(yè)傳媒之路;2000年之前,為汽車(chē)整車(chē)配件的輪胎橡膠行業(yè),因銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性,很少在大眾媒介發(fā)布廣告,隨著家庭轎車(chē)的日漸升溫,使以前的工業(yè)品成為消費(fèi)品,其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產(chǎn)品廣告。例如:在學(xué)生假期期間,學(xué)生電腦,學(xué)習(xí)資料就是廣告投入的高峰期;一般是夏天的1-3個(gè)月,甚至,有少數(shù)廠(chǎng)家選擇反時(shí)節(jié)廣告投入,也是一個(gè)要注意問(wèn)題。不同企業(yè)有不同的銷(xiāo)售管理模式和產(chǎn)品渠道模式,當(dāng)年的三株、紅桃k將“小報(bào)、車(chē)站、墻體”當(dāng)成開(kāi)拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器,成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典,至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效,只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶(hù)。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶,“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主,電視廣告為輔;哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論,使電視臺(tái)的二類(lèi)廣告時(shí)間成為搶手貨,其報(bào)刊平面類(lèi)廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶(hù)的行業(yè)特征、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣手法做到了然于胸,尋找對(duì)接客戶(hù)??蛻?hù)收集方面,ae可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶(hù)的通訊方式,也可以通過(guò)朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶(hù)資料。

〔三〕

迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)在作了充分的準(zhǔn)備后ae就開(kāi)始了正常的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作,此時(shí)的行動(dòng)卻成為許多初入門(mén)者的第一大門(mén)檻,沒(méi)有勇氣給客戶(hù)打電話(huà),沒(méi)有信心與客戶(hù)一對(duì)一交流,因?yàn)楹ε戮芙^、害怕失敗。

升級(jí)改進(jìn):

1、設(shè)定工作目標(biāo)。給自己設(shè)定一個(gè)工作目標(biāo)的前提條件就是自己的理想與報(bào)負(fù),按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設(shè)定工作目標(biāo)。例如:我的目標(biāo)是自己和家人過(guò)上富足的中產(chǎn)生活,那么我得有體面的轎車(chē)和寬敞的高尚住房,有50-100萬(wàn)的銀行存款;三年后,我必須有一家自己的廣告公司,開(kāi)公司的前提是我得有100萬(wàn)的現(xiàn)金和管理、技術(shù)的投入。要實(shí)現(xiàn)近三年的目標(biāo),接下來(lái)就是制訂目標(biāo)計(jì)劃;第一年,實(shí)現(xiàn)年收入10萬(wàn)元,對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,本月必須簽訂一個(gè)客戶(hù)訂單。結(jié)合自己的情況,在拜訪(fǎng)30家客戶(hù)的情況下,有可能實(shí)現(xiàn),而要達(dá)到30家客戶(hù)拜訪(fǎng)量,我需要電話(huà)約訪(fǎng)300家客戶(hù),就意味著我每天要電話(huà)約訪(fǎng)15家客戶(hù),在完成15家客戶(hù)的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃,以及計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見(jiàn),我每天電話(huà)約訪(fǎng)18家客戶(hù)。

2、運(yùn)用正確的方法來(lái)提高行動(dòng)力。如果ae一味的犯錯(cuò)誤,那么行動(dòng)力就自然遲緩。在展業(yè)初期,ae常犯的一條錯(cuò)誤就是找不到真正的買(mǎi)家。這里指的買(mǎi)家就是能夠與你簽訂合同,并且有支付權(quán)利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理,可能是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),也有可能是廣告部、媒介部、市場(chǎng)部的部門(mén)經(jīng)理,還有可能是駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商,甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門(mén)。找不到真正的買(mǎi)家,就會(huì)繞很大圈子,又怎么能提高行動(dòng)力?解決的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,從客戶(hù)不同的職能部門(mén)了解真正的買(mǎi)家,如果從對(duì)方三個(gè)職能部門(mén)了解到的都是同一個(gè)人,也不一定是你尋找的人,有可能他是執(zhí)行層,而真正的買(mǎi)家是他的上級(jí)。因此只有是決策層而又有三個(gè)不同部門(mén)確認(rèn)的話(huà),那才是真正的買(mǎi)家。要完成這個(gè)過(guò)程只需要在電話(huà)中溝通深入一點(diǎn)、技巧一點(diǎn)即可。另一種方法,用客戶(hù)的職能部門(mén)設(shè)置功能分析法。比如辦公室主任負(fù)責(zé)廣告,這是90年之前的事了,但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的,要么是這個(gè)企業(yè)組織架構(gòu)有問(wèn)題,要么是“人治”思想嚴(yán)重的企業(yè),與這種企業(yè)打交道要小心,當(dāng)心聰明反被聰明誤。大一點(diǎn)的企業(yè),真正的買(mǎi)家是市場(chǎng)部,因?yàn)?,市?chǎng)部職責(zé)就是制定企業(yè)傳播計(jì)劃。如果沒(méi)有設(shè)置市場(chǎng)部的話(huà),就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找,一定能找到真正買(mǎi)家。

〔四〕

高效時(shí)間管理升級(jí)

從ae工作流程表中可以看出,ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶(hù)分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門(mén)合作,更要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,這就需要高效的時(shí)間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話(huà)一定很痛苦,其實(shí)這是一種快樂(lè)。ae是激情工作狂,下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間,娛樂(lè)的時(shí)間,更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶(hù)資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下,在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶(hù)資料,更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉,而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同,看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂(lè),只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來(lái)就ok,在愉快的過(guò)程中,完成了工作,自然是一舉兩得。

拜訪(fǎng)客戶(hù)安排。拜訪(fǎng)客戶(hù)安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單,不外乎就是路線(xiàn)安排、見(jiàn)面時(shí)間把握等等,其實(shí)這都是次要的,我要提醒的是訪(fǎng)前時(shí)間安排和訪(fǎng)后返回公司的時(shí)間安排。訪(fǎng)前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備,如果是的話(huà)就立刻出發(fā)。見(jiàn)面場(chǎng)景設(shè)想、話(huà)術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間,在到客戶(hù)的路途中去構(gòu)想完全可以,訪(fǎng)后到返回公司的時(shí)間上,重點(diǎn)回憶與客戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié),總結(jié)與提高自己的談判技巧,分析客戶(hù)的潛在語(yǔ)言,判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣,就做到了訪(fǎng)前、訪(fǎng)后的高效時(shí)間運(yùn)用。

3、高效工作。高效工作,就要一臺(tái)機(jī)器一樣,不停的運(yùn)轉(zhuǎn),不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來(lái),一上班就投入工作,不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí),你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門(mén)級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。

〔六〕

廣告ae的升級(jí)工程。

一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析

廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定,在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱(chēng)為廣告業(yè)務(wù)人員,ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用,尤其在中小型廣告公司,ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌服務(wù)等)置換廣告主訂單資源,在這一資源置換過(guò)程中,使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo),ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來(lái)。

廣告訂單爭(zhēng)取?,F(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來(lái)形容最為適當(dāng),有句行話(huà)“日增1000,夜倒800”,這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。在行業(yè)壁壘越低時(shí),就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí),廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫,作為服務(wù)型的中間商,比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破,而是走價(jià)格戰(zhàn)之路,對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下,ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單,還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件,同時(shí)還得善于分析了解客戶(hù)資金信譽(yù)程度,重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下,還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶(hù)訂單。

實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶(hù)訂單是基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。

廣告ae保持與廣告客戶(hù)長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶(hù)價(jià)值最大化。

在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),就需要各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作,廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái),媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)保證,在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中,理想狀態(tài)下的廣告ae,需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的分工不同,價(jià)值導(dǎo)向的相異,在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中,廣告ae的話(huà)語(yǔ)權(quán)被專(zhuān)業(yè)執(zhí)行剝奪,廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

二、廣告ae的升級(jí)的必要性

1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。

國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后,更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念,搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量,本土廣告公司還沒(méi)有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服,屢遭營(yíng)銷(xiāo)界、廣告界指責(zé),但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過(guò)程,不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),服務(wù)水平,贏利能力差距太大,在與客戶(hù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的廣告ae必須升級(jí)改造,以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇,本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層,怎么樣看這個(gè)問(wèn)題呢?這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡,如果堅(jiān)持以?xún)r(jià)格作為利器,更多的客戶(hù)訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品,如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn),那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展,業(yè)績(jī)毫不建樹(shù)。這就需要ae升級(jí),作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專(zhuān)業(yè)服務(wù)及客戶(hù)廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

廣告客戶(hù)面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶(hù)行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化,接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶(hù)在廣告預(yù)算方面必然更理性,會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移,通過(guò)廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶(hù)的投資盈利水平,確保廣告客戶(hù)的廣告收益。

2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

段。

3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。

經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展,有相當(dāng)一部份人持相同的意見(jiàn):廣告公司慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),靠的是三大法寶:請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來(lái)都從正面進(jìn)行反駁,首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤,如果說(shuō)這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),未免營(yíng)銷(xiāo)理論太過(guò)單薄,索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》就毫無(wú)意義,請(qǐng)客吃飯、人情送禮,也是維持正??颓殛P(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問(wèn)題,非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶(hù)或廣告客戶(hù)關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開(kāi)的秘密。有回扣,廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái),沒(méi)有回扣,ae就獲取不了訂單,即便能爭(zhēng)取到訂單,也是根本沒(méi)有利潤(rùn)過(guò)渡性訂單。同時(shí),回扣也是一把雙刃劍,回扣的曝光,意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全,廣告客戶(hù)管理措施嚴(yán)密出臺(tái),廣告客戶(hù)自身商業(yè)道德提高的情況下,ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)?重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立客戶(hù)滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng),贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來(lái)提高ae與廣告客戶(hù)價(jià)格博弈過(guò)程中議價(jià)能力。

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇三

第 周 第 學(xué)時(shí)

總第學(xué)時(shí)

課題:簡(jiǎn)譜入門(mén) 教學(xué)目標(biāo)

一、知識(shí)目標(biāo):

1、使學(xué)生掌握簡(jiǎn)譜的基本知識(shí),能讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和鑒賞音樂(lè)作品夯實(shí)基礎(chǔ)。

2、培養(yǎng)學(xué)生識(shí)譜的能力,讓學(xué)生在教與學(xué)、學(xué)與學(xué)的互動(dòng)中獲得知識(shí)。

3、通過(guò)識(shí)譜教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致、耐心的品質(zhì),通過(guò)不斷練習(xí),熟悉簡(jiǎn)譜。

二、技能目標(biāo):

1、簡(jiǎn)譜基本知識(shí)

2、識(shí)譜能力

三、情感目標(biāo);

1、配合度

2、規(guī)范度

3、默契度

教學(xué)重點(diǎn)

1、使學(xué)生掌握簡(jiǎn)譜的基本知識(shí),能讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)和鑒賞音樂(lè)作品夯實(shí)基礎(chǔ)。

2、培養(yǎng)學(xué)生識(shí)譜的能力,讓學(xué)生在教與學(xué)、學(xué)與學(xué)的互動(dòng)中獲得知識(shí)。

3、通過(guò)識(shí)譜教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、細(xì)致、耐心的品質(zhì),通過(guò)不斷練習(xí),熟悉簡(jiǎn)譜。

教學(xué)難點(diǎn)

1、簡(jiǎn)譜基本知識(shí)

2、識(shí)譜能力

3、對(duì)音高、音值和休止的理解與實(shí)踐。

教學(xué)方法

啟發(fā)法、講授法、示范法

教學(xué)時(shí)長(zhǎng):2學(xué)時(shí)

0可以說(shuō)是所有88個(gè)鍵盤(pán)位置的基礎(chǔ)。至于說(shuō)為什么還叫c您可以參考有關(guān)調(diào)式的解釋。這7個(gè)白鍵的就是如我們通常唱的1 2 3 4 5 6 7 這七個(gè)音符。那么5個(gè)黑鍵呢?請(qǐng)看下面有關(guān)半音/全音的解釋。

音符上邊出現(xiàn)有圓點(diǎn)的,則表示要將該音升高一個(gè)音組,行話(huà)說(shuō)“高8度”。如出現(xiàn)加兩個(gè)圓點(diǎn)就表示將該音升高兩個(gè)音組,余類(lèi)推。在音符下邊出現(xiàn)有圓點(diǎn)的,則表示要將該音降低一個(gè)音組,即“低8度”。如出現(xiàn)加兩個(gè)圓點(diǎn)就表示將該音降低兩個(gè)音組,余類(lèi)推。

用手依次彈上面各組鍵盤(pán),你會(huì)直觀地感到音的“高低”了。

3、音符的長(zhǎng)短(時(shí)值)與休止符 音符的長(zhǎng)短(時(shí)值)音符們各有不同,音符有不同的長(zhǎng)度,如下表。

音樂(lè)中除了有音的高低,長(zhǎng)短之外,也有音的休止。表示聲音休止的符號(hào)叫休止符,用“0”標(biāo)記。通俗點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有聲音,不出聲的符號(hào)。

休止符與音符基本相同,也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線(xiàn),2

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇四

瑜伽的動(dòng)作和體式有很多,開(kāi)始練習(xí)瑜伽前,自然是從入門(mén)動(dòng)作開(kāi)始。下面是小編分享的瑜伽的入門(mén)動(dòng)作介紹,一起來(lái)看一下吧。

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站立,雙手于胸前合掌,先吐一口氣,一邊吸氣,一邊將手臂向后上方伸直。將我們的`臂膀貼近耳朵。上半身盡量向后仰,慢慢吐氣。

同時(shí)身體向前伸展,盡量將手靠近地面,將身體向雙腿靠近。吸氣,將右腿向后退出一步,將臀部下沉。

緩慢的抬起頭部,目視上方。低頭時(shí)將左腿向后退出,雙腿并攏。

腳尖抵地,屏住呼吸,吐氣時(shí)屈膝,將膝蓋、胸部慢慢靠近地面,吸氣時(shí)將身體向前伸展,將臀部向前推,慢慢擴(kuò)胸,向后仰頭,吐氣時(shí)手腳不動(dòng)。

慢慢將臀部向上提,使背部和手臂成一條直線(xiàn),整個(gè)身體與地面構(gòu)成三角形。

吸一口氣,收回右腳放于雙手中間,臀部下沉,慢慢抬頭向上看。吐氣,將左腳往回收,雙腿并攏,膝蓋伸直。

臉向雙腿靠近,慢慢吸氣,收起頭部,身體慢慢向后伸展,吐氣時(shí)身體還原,保持均勻呼吸。

金剛坐姿,調(diào)整呼吸,雙手十指交叉放在頭后,手肘向外擴(kuò)張,吸氣,吐氣時(shí)左手拉動(dòng)右臂,微微抬頭給右肩一定壓力,保持均勻呼吸,雙臂調(diào)換方向,右手拉動(dòng)左臂,保持背部、脖子挺直,將雙手還原,調(diào)整呼吸。

站立,雙腳略比肩寬,雙手在前方撐住地面,大臂上側(cè)托起膝蓋內(nèi)側(cè),彎曲手肘,雙臂運(yùn)足力量,身體向前傾,雙腳離開(kāi)地面,慢慢收回雙腳,調(diào)整呼吸。

站立,打開(kāi)手臂,手指放在肩上,用手肘帶動(dòng)肩關(guān)節(jié)向前繞動(dòng),意念集中在雙肩,換方向后繞動(dòng),感覺(jué)肌肉因牽引產(chǎn)生的緊實(shí)和酸痛感,將雙手手肘向上提,手臂于頭后相碰,吐氣時(shí)手肘向下沉,吸氣時(shí)向上,重復(fù)幾次,還原,雙臂放松,調(diào)整呼吸。

金剛坐姿,提起手臂,右手握左手手肘,吸氣,吐氣時(shí)左臂下壓,保持均勻呼吸,吸氣,慢慢收回左臂,換左臂握右手手肘,吸氣,吐氣時(shí)右臂下壓,保持均勻呼吸,吸氣,慢慢收回右臂,雙手握手肘,手肘向后伸展,輕輕后仰,吐氣,慢慢還原,雙手打開(kāi),放松,調(diào)整呼吸。

金剛坐姿,調(diào)整呼吸,雙手胸前合掌,吸氣時(shí)向上伸展手臂,雙手打開(kāi)比肩寬,身體向后仰,雙手握拳,保持均勻呼吸,慢慢收回頭,雙手伸直十指交叉,慢慢將額頭靠近地面,手臂向上方舉高,保持均勻呼吸,吸氣時(shí)收起頭,背部還原,雙手打開(kāi),放于腿上,調(diào)整呼吸,放松。

將身體俯臥,額頭著地,雙手、雙腳左右打開(kāi),深呼吸,吸氣,頭、手、腳同時(shí)離地,停留一會(huì),慢慢還原,調(diào)整呼吸,放松。

直立,兩腳與肩同寬。吸氣時(shí)雙臂慢慢高舉過(guò)頭部伸直,雙手交叉,轉(zhuǎn)動(dòng)手腕,掌心向上。呼氣時(shí),雙臂帶動(dòng)上身慢慢彎下,直到身體與地面平行。再次吸氣,雙手慢慢舉起,呼氣時(shí)雙手分開(kāi),在體側(cè)落下。

仰臥,背部著地,雙腳分開(kāi)并完全著地,雙腿彎曲,雙臂反轉(zhuǎn),雙手置于肩膀下方,手肘指向天花板。慢慢抬起臀部遠(yuǎn)離地板,做成弓式,頭部放低,腹部向上挺起。

仰臥,將膝蓋彎曲至胸前(膝蓋并攏、雙腳分開(kāi)),雙手分別放在兩膝上,整個(gè)練習(xí)中雙手都要放在這個(gè)位置,吸氣時(shí)伸直手肘,緩慢推動(dòng)膝部與身體分離,呼氣時(shí)雙膝收回至胸前。重復(fù)10-20次。練習(xí)時(shí)臀部要一直與地面接觸,練習(xí)時(shí)采用勝利式呼吸法。

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇五

1、球場(chǎng)上的著裝

高爾夫球服裝以舒適整潔為原則,不論男女,都應(yīng)著有領(lǐng)的上衣和長(zhǎng)褲。禁止球員穿圓領(lǐng)汗衫、吊帶背心、牛仔系列服裝、超短裙。過(guò)短短褲等服裝上場(chǎng),如穿短褲則應(yīng)著黑色長(zhǎng)襪(至膝)。高爾夫球鞋,目前大部分俱樂(lè)部出于保護(hù)草坪的需要,規(guī)定在球場(chǎng)上只能穿著特制的膠釘球鞋。

2、預(yù)定發(fā)球時(shí)間并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)

3、球場(chǎng)上請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)

4、觀看比賽要穿專(zhuān)業(yè)的服裝

5、觀看比賽不要按動(dòng)快門(mén)并關(guān)掉閃光燈

6、請(qǐng)勿隨地吐痰、小便、亂丟煙蒂。

1.“延時(shí)”。一組球員(職業(yè)比賽一組通常由3名球手組成)被計(jì)時(shí)后,首先打球的運(yùn)動(dòng)員有50秒時(shí)間用來(lái)準(zhǔn)備并完成擊球,而第2個(gè)球手和第3個(gè)球手則只有40秒,超過(guò)規(guī)定的50秒和40秒,球手就被計(jì)一次“延時(shí)”。

2.打球之前應(yīng)先做準(zhǔn)備

3.讓準(zhǔn)備好的球員先打

4.合適的打球速度

5.禮讓先行,快走慢打

6.請(qǐng)共同遵守“4?15”運(yùn)動(dòng)

國(guó)內(nèi)很多的高爾夫球場(chǎng)都在大力推行“4?15”運(yùn)動(dòng),所謂“4?15”也就是4小時(shí)15分打完一場(chǎng)18洞高爾夫球,目的是為所有打球的球員設(shè)想,因?yàn)檫^(guò)慢的打球速度會(huì)影響其他球員的打球興致,也是不文明不禮貌的.行為。

1、尊重:盡量減少球童的負(fù)擔(dān),你的尊重會(huì)換來(lái)美妙的享受。

2、信任:與球童建立良好的默契,如將自己特殊的用桿習(xí)慣告知,以提高擊球效率及樂(lè)趣。

3、平等:球童是你的助手和伙伴甚至是指導(dǎo)員、心理顧問(wèn)而不是球員的仆人。

4、分享:球員與球童在球場(chǎng)上是搭檔,要互相協(xié)作,共同去完成挑戰(zhàn),分享勝利。

5、協(xié)力:協(xié)助平整沙坑、修理球痕之類(lèi)的事情,努力做一個(gè)善解人意的高爾夫球員。

6、遷怒:勿把球童當(dāng)成出氣筒,動(dòng)輒發(fā)脾氣、耍態(tài)度、恣意欺辱、頤指氣使,更有甚者大打出手,這種行為不僅是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的恥辱,而且折射出個(gè)人品格上的低下和丑陋,更是為球場(chǎng)上不受歡迎的人。

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇六

1、音的高低:任何一首曲子都是高低相間的音組成的,從鋼琴上直觀看就是越往左面的鍵盤(pán)音越低,越往右面的鍵盤(pán)音越高。

2、音的長(zhǎng)短:除了音的高低外,還有一個(gè)重要的因素就是音的長(zhǎng)短。音的高低和長(zhǎng)短的標(biāo)住決定了該首曲子有別于另外的曲子,因此成為構(gòu)成音樂(lè)的最重要的基礎(chǔ)元素。

3、音的力度:音樂(lè)的力度很容易理解,也叫強(qiáng)度。一首音樂(lè)作品總會(huì)有一些音符的力度比較強(qiáng)一些,有些地方弱一些。而力度的變化是音樂(lè)作品中表達(dá)情感的因素之一。

4、音質(zhì):也可以稱(chēng)音色。也就是發(fā)出音樂(lè)的樂(lè)器或人聲。同樣的旋律音高男生和女聲唱就不一樣的音色;小提琴和鋼琴的音色就不一樣。上述四項(xiàng)構(gòu)成了任一首樂(lè)曲的基礎(chǔ)元素。應(yīng)該說(shuō)簡(jiǎn)譜基本可以將這些基礎(chǔ)性元素正確標(biāo)住。

音符

在簡(jiǎn)譜中,記錄音的高低和長(zhǎng)短的符號(hào),叫做音符。而用來(lái)表示這些音的高低的符號(hào),是用七個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字作為標(biāo)記,它們的寫(xiě)法是: 1、2、3、4、5、6、7讀法為:do、re、mi、fa、so、la、si(多、來(lái)、米、發(fā)、梭、拉、西)。

音符是和音高緊密相連的,沒(méi)有一個(gè)不帶音高的音符。音高

三十二分音符 5 ≡ 八分之一拍

音樂(lè)中除了有音的高低,長(zhǎng)短之外,也有音的休止。表示聲音休止的符號(hào)叫休止符,用“0”標(biāo)記。通俗點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有聲音,不出聲的符號(hào)。休止符與音符基本相同,也有六種。但一般直接用0代替增加的橫線(xiàn),每增加一個(gè)0,就增加一個(gè)四分休止符時(shí)的時(shí)值。

半音與全音

音符與音符之間是有“距離”的,這個(gè)距離是一個(gè)相對(duì)可計(jì)算的數(shù)值。在音樂(lè)中,相鄰的兩個(gè)音之間最小的距離叫半音,兩個(gè)半音距離構(gòu)成一個(gè)全音。表現(xiàn)在鋼琴上就是鋼琴鍵盤(pán)上緊密相連的兩個(gè)鍵盤(pán)就構(gòu)成半音,而隔一個(gè)鍵盤(pán)的兩個(gè)鍵盤(pán)就是全音。

變化音

將標(biāo)準(zhǔn)的音符升高或降低得來(lái)的音,就是變化音。將音符升高半音,叫升音。用“#”(升號(hào))表示,一般寫(xiě)在音符的左上部分,如下所示: 標(biāo)準(zhǔn)的音降低半音,用“b ”(降號(hào))表示,同樣寫(xiě)在音符的左上部分?;疽羯咭粋€(gè)全音叫重升音,用“x”(重升)表示,這和調(diào)式有關(guān)?;疽艚档腿艚兄亟狄簟S谩癰b”(重降)表示。將已經(jīng)升高(包括重升)或降低(包括重降)的音,要變成原始的音,則用還原記號(hào)“ヰ”表示。

附點(diǎn)音符

頓音記號(hào)

用三角符標(biāo)記在音符的上面,表示這個(gè)音要唱(奏)得短促、跳躍。連音線(xiàn)

用三角符標(biāo)記在音符的上面,表示這個(gè)音要唱(奏)得短促、跳躍。連音線(xiàn)

用豎線(xiàn)將每一小節(jié)劃分開(kāi)線(xiàn)叫小節(jié)線(xiàn)

(一)評(píng)價(jià)方式

以考查和考試的形式進(jìn)行期中考查重點(diǎn)是:根據(jù)教學(xué)的進(jìn)度,要求學(xué)生獨(dú)立完成設(shè)計(jì)教學(xué)方案和教學(xué)案例分析等。

期末考試的方式是:作品分析、案例分析、教案設(shè)計(jì)以及一篇有關(guān)鋼琴教學(xué)法的論述文。

(二)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生對(duì)本課程的基本范疇、基本觀點(diǎn)的掌握和理解

2、學(xué)生的表現(xiàn)與課程基本內(nèi)容的相關(guān)性

3、學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體現(xiàn)的新穎性、獨(dú)特性、深刻性和廣泛性

(三)評(píng)價(jià)比例

1、課堂出勤(10%)

2、課堂演示(20%)

3、技能考核(70%)

淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇七

你是否也想調(diào)整一下,那公式化的的上班生活,然后利用假曰投入大自然呢? 而投入大自然最簡(jiǎn)易的方式就是露營(yíng),何況露營(yíng)生活,可以遠(yuǎn)離煩囂的都市, 還可以改變一下單調(diào)而乏味的休息,當(dāng)假曰后,你將又有一股新生活的沖動(dòng)。 況且,現(xiàn)在是暑假期間,也可以為自己的小孩,舉辦一次露營(yíng)活動(dòng),帶領(lǐng)全 家踏入青山綠水之中,不但能增長(zhǎng)自然體驗(yàn),更能融洽全家的情感,倘若選 對(duì)了地方,還可以避暑!而且,還可以加入許多游戲,如捉蝦、捕魚(yú)、觀星、 賞鳥(niǎo)、游泳、戲水、營(yíng)火晚會(huì)、植物認(rèn)識(shí)等,最后再用相機(jī)或錄影子機(jī),拍下 這永恒的回意;歸去后,孩子們似乎更活潑,更健康了。

露營(yíng)是什么?

露營(yíng)是指不依賴(lài)山屋、旅社等人工設(shè)備,而是用自己準(zhǔn)備的道具,在山野中 生活過(guò)夜。往昔露營(yíng)活動(dòng),最常見(jiàn)於童子軍運(yùn)動(dòng)及軍隊(duì)活動(dòng)上的名詞,而一 般則是指野外,大自然中,以停宿為中心的自由活動(dòng)方式稱(chēng)為露營(yíng),但它仍 有許多的形式與方法,非千簏一律,甚者,大如軍隊(duì)的夜宿,小至只有一人 的露營(yíng),都可以廣泛的被認(rèn)定為露營(yíng)。

露營(yíng)需要哪些裝備?

多樣變化,除了原有的屋形外,還有四角形蒙包、六角形蒙古包,帳之大小則 以人數(shù)定之,有一人帳、二人帳、四人帳、六人帳,最大的是八人帳,再大則 需訂作嘍!

二、睡袋∶當(dāng)然也有人帶著棉被去露營(yíng)的,但帶的輕巧及易收藏和保管的特性 是不可忽視的,況且睡帶的攜帶非常方便,體積又??;睡帶的材料則以人造棉, 中空纖維及羽毛三大類(lèi)為主,可依耐寒度來(lái)選擇自己需要的睡帶。

三、睡墊:有了帳篷和睡帶之后,你若想睡的舒適些,睡墊是不可缺少的,而 且睡墊還可以增加絕緣效果,況且睡墊柔軟,也可以改善一下身體與石或地接 觸的觸感?。∪绱瞬艜?huì)有好夢(mèng)。

五、桶鍋:現(xiàn)有一種專(zhuān)門(mén)為登山露營(yíng)而設(shè)計(jì)的套鍋,其大、中、小三鍋?zhàn)犹自?一起,懈還附有小碗、湯匙及小茶杯,也就是只需帶一組套鍋(外表吸有一個(gè) 大鍋的體積)就足以處理民生問(wèn)題了,往常套鍋也可依人數(shù)來(lái)選擇適合自己的 組合式套鍋。

的溪邊,而這溪水可能是你我居住的都市飲用水源地呢!

甚或在夜光下談天說(shuō)地,不也都需要一份光源,何況此時(shí)蛇、蚊量躍;而要捉 蝦的話(huà),手電筒就更不可缺少了。

八、燃料:不論你帶的是瓦斯或汽化爐,倘若忘了帶燃料,不但英雄無(wú)用武之 地,再看這些爐具,就會(huì)覺(jué)得好象一堆破爛鐵一般。

九、量食:上述裝備都要帶后,可別忘了這一項(xiàng)哦!不然可要求生嘍!量食的 裝備,則以容易處理為佳,況且,野外的炊煮設(shè)備絕對(duì)比不上家居般的方便, 當(dāng)然,若能采一,二道的野菜,其自然趣味會(huì)增加許多。

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淘寶客入門(mén)淘寶客教程全攻略篇八

琴棋書(shū)畫(huà)中的棋子其實(shí)指的就是圍棋,圍棋藝術(shù),千變?nèi)f化,具有經(jīng)久不衰的魅力,這是它流傳幾千年至今受到人們喜愛(ài)的原因。圍棋是中國(guó)的傳統(tǒng)棋種,早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就廣為流傳。每一朝代都涌現(xiàn)出許多才華出眾的圍棋高手,流傳著許多動(dòng)人優(yōu)美的圍棋史話(huà)。這些,都是我國(guó)古代勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。下面小編就來(lái)給大家說(shuō)一說(shuō)圍棋的入門(mén),希望大家喜歡。

圍棋作為一門(mén)科學(xué),它可以最大限度地開(kāi)發(fā)智力,啟迪思維,鍛煉頭腦,陶冶情操。在圍棋的對(duì)弈中,包含著形象思維、邏輯思維的創(chuàng)作。它能增強(qiáng)機(jī)械記憶和理解記憶,它能提高人們的計(jì)算本領(lǐng)。

中華人民共和國(guó)成立以后,圍棋被列為體育競(jìng)賽項(xiàng)目,并于1957年起舉行全國(guó)性的圍棋錦標(biāo)賽,先后涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀圍棋手。他們?cè)趪?guó)際、國(guó)內(nèi)比賽中不斷取得優(yōu)異成績(jī),其中有代表性的是陳祖德和聶衛(wèi)平兩位棋手。

陳祖德九段,是六十年代中國(guó)圍棋的巨匠,稱(chēng)霸中國(guó)棋壇十多年之久,是首次在對(duì)子條件下戰(zhàn)勝日本九段的棋手,是馳名中外的“中國(guó)流”布局的主要?jiǎng)?chuàng)造者,著有許多價(jià)值極高的圍棋學(xué)術(shù)著作,雖然近些年來(lái)因病退下比賽第一線(xiàn),但是,他對(duì)中國(guó)的圍棋事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)是巨大的。陳祖德同志現(xiàn)任中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)的主要負(fù)責(zé)人。

聶衛(wèi)平九段,是全國(guó)人民眾所周知的體壇名星,他多次戰(zhàn)勝日本的“超一流”九段。在中日圍棋擂臺(tái)戰(zhàn)上力挽狂瀾,連連挫敗小林光一九段、藤澤秀行九段、武宮正樹(shù)九段、加藤正夫九段,等一系列日本圍棋高手,為祖國(guó)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。1983年獲國(guó)家體委頒發(fā)的“體育榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆保F(xiàn)在被授予“棋圣”稱(chēng)號(hào),現(xiàn)任國(guó)家圍棋隊(duì)主教練,聶衛(wèi)平的成功,把我國(guó)圍棋水平推向了一個(gè)全新的階段。

我們國(guó)家的圍棋人口有數(shù)千萬(wàn)之多,而且有明顯上升的趨勢(shì)。但職業(yè)棋手只有二百人左右,什么叫職業(yè)棋手呢?職業(yè)棋手也稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)棋手”,凡是以下棋為職業(yè),服務(wù)于各圍棋組織或體育代表隊(duì),在圍棋技術(shù)上受過(guò)正規(guī)訓(xùn)練,有相當(dāng)強(qiáng)的圍棋功底,經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)外重大比賽的棋手都稱(chēng)職業(yè)棋手。

除專(zhuān)業(yè)棋手,以業(yè)余時(shí)間從事圍棋活動(dòng)的棋手或棋藝愛(ài)好者都叫“業(yè)余棋手”。他們的主要特點(diǎn)是:一般不以圍棋為主要職業(yè),沒(méi)有受過(guò)(或僅受過(guò)暫短時(shí)間)正規(guī)訓(xùn)練,通常不參加專(zhuān)業(yè)棋手的比賽。

不論是職業(yè)棋手還是業(yè)余棋手,怎樣才能測(cè)量他們棋力的高低呢?在中國(guó)和日本以及歐美的圍棋界里,現(xiàn)在都實(shí)行“段位制度”和“級(jí)位制度”。段位的高低是一個(gè)棋手棋藝水平的重要標(biāo)志,我國(guó)的段位共分九個(gè)等級(jí),依實(shí)力的高低從九段排至一段,九段為最高。一段也叫初段。獲得初段的稱(chēng)號(hào),說(shuō)明棋藝達(dá)到一定的水平,大至說(shuō)來(lái)九段的棋力要讓初段兩、三子左右,以上所說(shuō)指的是專(zhuān)業(yè)段位。

除專(zhuān)業(yè)段位外還有業(yè)余段位,業(yè)余段位是按照業(yè)余棋手的棋力水平所評(píng)定的等級(jí)。目前我國(guó)最高業(yè)余段位六段,同專(zhuān)業(yè)段位相比較,與同等級(jí)的業(yè)余段位棋手藝水平相差甚遠(yuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),專(zhuān)業(yè)初段棋手實(shí)力同業(yè)余五六段的棋手實(shí)力旗鼓相當(dāng)。業(yè)余段位以下稱(chēng)“級(jí)”,級(jí)也分九個(gè)等級(jí)。與段位不同的是級(jí)數(shù)越大棋力越低,以一級(jí)為最高。

以上是對(duì)圍棋的歷史、著名的棋手、圍棋段級(jí)位等級(jí)的簡(jiǎn)單介紹。在不懂圍棋的人看來(lái)圍棋似乎很深?yuàn)W,很神秘,其實(shí)并不是這樣,圍棋是非常易學(xué)的。只要讀者認(rèn)真理解本教程的內(nèi)容,完成練習(xí)題材的內(nèi)容,完成練習(xí)題,就會(huì)逐步掌握圍棋的基本要領(lǐng),循序漸進(jìn),認(rèn)真對(duì)局定將會(huì)成為一名相當(dāng)不錯(cuò)的棋手。

我們接下來(lái)介紹圍棋的棋具:棋盤(pán)、棋子、計(jì)時(shí)鐘。在正規(guī)比賽中,這三樣是不可缺少的,但一般的對(duì)局只需棋盤(pán)和棋子。

圍棋棋盤(pán):形狀為正方形或略呈長(zhǎng)方形的平面圖,現(xiàn)在的棋盤(pán)為平面上畫(huà)橫豎各十九條平行線(xiàn),構(gòu)成三百六十一個(gè)交叉點(diǎn)。

為了便于判定棋盤(pán)上各點(diǎn)的位置,采用座標(biāo)法進(jìn)行編號(hào),橫線(xiàn)自上而下用漢字依次編為第一……十九路,豎線(xiàn)從左至右用阿拉伯?dāng)?shù)字編第1……19路。記錄、說(shuō)明或教學(xué)的時(shí)候均以先豎后橫的次序?yàn)闇?zhǔn)。

需要說(shuō)明的是,在一般的棋盤(pán)上和正式比賽中的`棋盤(pán)上都沒(méi)有數(shù)字標(biāo)記,圖一中的數(shù)字只是在棋譜中為便于說(shuō)明著子點(diǎn)或?yàn)榉奖阋撞槎鴺?biāo)明的。

棋盤(pán)上共有九個(gè)黑點(diǎn)稱(chēng)作“星”,棋心的黑點(diǎn)稱(chēng)作“天元”,“天元”并沒(méi)有其他特殊意義。

棋盤(pán)上的九個(gè)部分只是大致的劃分,并沒(méi)有嚴(yán)格的界限,在這里只作籠統(tǒng)的說(shuō)明。棋子下在星位上或天元上與棋的內(nèi)容和規(guī)則都沒(méi)有直接關(guān)系?!靶亲迸c“天元”只是棋盤(pán)的標(biāo)位。

棋盤(pán)的每條邊線(xiàn)叫做第一線(xiàn)(或一路),緊靠第一線(xiàn)的那條線(xiàn)叫第二線(xiàn),再向中腹移動(dòng)依次稱(chēng)為第三線(xiàn)(三路)第四線(xiàn)(四路)等等。

一般簡(jiǎn)易的棋盤(pán)可用硬紙或塑料制成,但比賽用的正規(guī)棋盤(pán)都是木料制品。

圍棋的棋子:圍棋的棋子分黑白兩種顏色,形狀為圓形。正式比賽的棋子黑方一百八十一枚,白方一百八十枚。圍棋的棋盤(pán)交叉點(diǎn)三百六十一處,兩色的棋子相加應(yīng)該等于這個(gè)數(shù)字。棋盤(pán)與棋子的關(guān)系最為密切,這個(gè)問(wèn)題較為復(fù)雜,在這里首先明確概念,以后再作說(shuō)明。

一般用的棋子其數(shù)量并沒(méi)有非常精確的數(shù)字規(guī)定,各色棋子一百六十枚到一百七十枚左右即夠用,多點(diǎn)少點(diǎn)關(guān)系不大。

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