每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
晚上好!
非常榮幸能加入公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時(shí)間 可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。
其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路。由于時(shí)間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當(dāng)或失實(shí)之處， 請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!
第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)勢、財(cái)力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位，我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)?、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作，這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進(jìn) 一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考：當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制，確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對各個(gè)區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃?xì)馐袌觥⑹姓缆份斔こ?、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場，我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì)，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。
以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
尊敬的董事長、總經(jīng)理，同事們，大家好!
我來公司快一年了，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺(tái)!
感謝董事長、總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持! 過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來不服輸?shù)娜?，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當(dāng)時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團(tuán)年終會(huì)議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，依托公司強(qiáng)大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預(yù)付款已經(jīng)到位，春節(jié)后就要開工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項(xiàng)目也在洽談之中，相信不久會(huì)陸續(xù)有訂單接進(jìn)。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!
20xx年在董事長、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團(tuán)結(jié)一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標(biāo)，沖擊6萬噸的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競聘演講。首先，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評議。
我叫，今年x歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
一. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。
二、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、 具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機(jī)，買車是為了運(yùn)輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運(yùn)輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!
如果我能競聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：
一. 擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀
首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。
二. 團(tuán)結(jié)同事，虛心請教，不斷進(jìn)步
天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能
要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
各位銷售主任、銷售代表：
你們好!
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊(duì)伍和我們的服務(wù)，這觸及到當(dāng)前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。
一，市場有無捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點(diǎn)、市場份額、分期評價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們初期辦事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎&
市場沒有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每一個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品擺設(shè)、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過職員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們往后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，促進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是共贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動(dòng)服務(wù)對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個(gè)弄家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不留意的地方多動(dòng)點(diǎn)頭腦。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)頭腦，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的吝嗇候
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(固然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習(xí)慣，因而那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每一個(gè)成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個(gè)有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時(shí)，你會(huì)留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對你的付出認(rèn)同嗎?
不知道你有無養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)往。
節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經(jīng)常忽視。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時(shí)候，幾天的工夫，好好的店，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每一個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(假如你平時(shí)留意過的話，很輕易做到)
我們的技術(shù)職員上門處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求見習(xí)嗎?或許專司市場服務(wù)的你，一生不用干技術(shù)，實(shí)在，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無意的利用。
公司的促銷計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢?
市場上的題目太多了。我們要一起想!
銷售服務(wù)的事，看似簡單，實(shí)際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!
謝謝!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫.現(xiàn)工作于專柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長。
在專柜，我的崗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識，正式開始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢就凸顯了出來，那段日子對于尚顯青澀的自己來說，的確是一段艱難的日子。內(nèi)心總會(huì)有那么一種忐忑的感覺，在接受了公司組織的相關(guān)培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同柜臺(tái)姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購還有對貨物的記帳核對，統(tǒng)計(jì)和管理，我知道管理帳目是一項(xiàng)細(xì)致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來說是一種考驗(yàn)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴(yán)格要求自己，不懂得地方總是會(huì)找機(jī)會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
對于服裝銷售專柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對好，把各類報(bào)表填寫清楚報(bào)到公司各部門，小票的保管等諸如此類的工作，責(zé)任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)崗位技能學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。服裝導(dǎo)購工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會(huì)面對不同的顧客，每天的介紹有時(shí)會(huì)讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學(xué)會(huì)及時(shí)的調(diào)整，高高興興上班來，快快樂樂回家去，快樂的投入到日常的工作中來，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加?？梢哉f這是一個(gè)良性的循環(huán)。幾年來的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識日臻完善，能夠在市場多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業(yè)績的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購物欲望。導(dǎo)購員的著裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)舒適的購物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營的同時(shí)我們也要做好與商場內(nèi)部各職能部門的溝通。讓自己的專柜時(shí)刻與商場的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹立更高的目標(biāo)，爭做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長，在平凡的工作中成就自己，見證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
尊敬的王書記、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們：
大家好!
今天，我們在此隆重舉行浙江歐平休閑觀光農(nóng)業(yè)園暨南雁開心農(nóng)場項(xiàng)目開工典禮儀式。在此，我謹(jǐn)代表縣委縣政府向該項(xiàng)目的正式開工表示熱烈的祝賀，并預(yù)祝項(xiàng)目開工建設(shè)一切順利!
南雁開心農(nóng)場是以南雁蕩山優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境資源為依托，結(jié)合現(xiàn)代生態(tài)高科技農(nóng)業(yè)，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、高科技示范、休閑游賞娛樂為一體的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)科技觀光園項(xiàng)目。該項(xiàng)目是我縣在建12個(gè)鄉(xiāng)村游項(xiàng)目中建設(shè)規(guī)模和計(jì)劃投資額最大的一個(gè)，總投資額達(dá)到了1.2億元，規(guī)劃用地面積1886畝。目前，項(xiàng)目前期已經(jīng)投資1200多萬元，并建設(shè)了200多畝甌柑楊梅等水果林。
南雁開心農(nóng)場項(xiàng)目是一個(gè)總體定位于生態(tài)農(nóng)業(yè)與觀光旅游的鄉(xiāng)村游項(xiàng)目，將建成“四園一中心”，即：種植業(yè)園區(qū)、養(yǎng)殖業(yè)園區(qū)、休閑觀光園區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)園和技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心。該項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)將極大促進(jìn)南雁乃至平陽鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，并將推動(dòng)平陽旅游的整體發(fā)展。
當(dāng)前，我縣西部鄉(xiāng)村旅游正處于前所未有的發(fā)展機(jī)遇，縣委縣政府先后啟動(dòng)了南雁蕩山綠道網(wǎng)、水頭旅游集散中心等加快旅游發(fā)展的項(xiàng)目，這些都為平陽旅游大發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而南雁開心農(nóng)場的開工建設(shè)，將有力推動(dòng)南雁旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并將帶動(dòng)西部山區(qū)農(nóng)民發(fā)家致富。
在此，我希望南雁開心農(nóng)場投資方，以高度的責(zé)任感，嚴(yán)格按照生態(tài)旅游發(fā)展要求，把開心農(nóng)場建設(shè)成為我縣旅游的一張金名片?？h委、縣政府加大了力度支持和鼓勵(lì)社會(huì)資金投資鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，希望在外鄉(xiāng)賢以開心農(nóng)場等旅游項(xiàng)目開工為起點(diǎn)，進(jìn)一步加大對平陽西部鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的投資，“衣錦還鄉(xiāng)”更好的幫助家鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們幸福安康、工作順利。
謝謝!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
各位老師、各位同學(xué)：
今天，我們召開專項(xiàng)會(huì)議，重點(diǎn)在于貫徹自治州黨委、縣委關(guān)于今冬明春在廣大干部群眾中開展反分裂警示教育活動(dòng)的精神，為認(rèn)真落實(shí)奇臺(tái)縣教育黨委《關(guān)于在教育系統(tǒng)開展反分裂再教育活動(dòng)的實(shí)施方案》，深入、扎實(shí)、有效組織開展好這次反分裂再教育活動(dòng)，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾個(gè)問題：
一、切實(shí)增強(qiáng)做好反分裂再教育活動(dòng)的緊迫感和責(zé)任感，進(jìn)一步提高全校師生對反分裂再教育再認(rèn)識。
近年來，根據(jù)中央和區(qū)、州、縣黨委的安排部署，我校有計(jì)劃的開展了反分裂再教育活動(dòng)，并取得了顯著成效，受到了廣大教職工、學(xué)生、家長的普遍歡迎，并對反分裂斗爭的長期性、復(fù)雜性和尖銳性有了一定的認(rèn)識，對反分裂再教育活動(dòng)的重要性的認(rèn)識有了提高，全體師生反分裂斗爭的信念、勇氣、認(rèn)識更加堅(jiān)定，成效比較顯著。但是，大家都知道國內(nèi)、國際形勢比較復(fù)雜，西方敵對勢力對我實(shí)施“西化、分化”的險(xiǎn)惡陰謀和“三股勢力”的反動(dòng)本質(zhì)，還沒有從根本上鏟除，他們?nèi)詴?huì)以各種更加隱蔽和極端的手段，組織各種分裂活動(dòng)，給社會(huì)穩(wěn)定和人們生活以及青少年的成長帶來危害。
奧運(yùn)會(huì)期間，受歷史背景、現(xiàn)實(shí)背景和國際背景的影響，西方敵對勢力和國內(nèi)“三股勢力”以及“flg”邪教組織一刻也沒有停止搗亂破壞活動(dòng)，時(shí)刻都想東山再起，與我公開對抗，危及黨的執(zhí)政地位、國家的長治久安和人民群眾安居樂業(yè)。因此，我們?nèi)熒鷦?wù)必要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，增強(qiáng)開展反分裂再教育活動(dòng)的緊迫感和政治責(zé)任感，扎扎實(shí)實(shí)地開展好反分裂再教活動(dòng)，為全校師生營造一個(gè)穩(wěn)定、和諧、健康、向上的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，使全校師生牢固樹立維護(hù)祖國統(tǒng)一，反對民族分裂和以崇尚科學(xué)為榮，反對迷信為恥的思想意識。
二、采取靈活動(dòng)多樣形式開展反分裂再教育活動(dòng)，力求各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。
這次反分裂再教育活動(dòng)是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，州黨委、縣委、縣教育局黨委對這次活動(dòng)十分重視，專門召開了反分裂領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議進(jìn)行了專題研究，成立了小組、督查小組、宣講團(tuán)等機(jī)構(gòu)，制定了《教育系統(tǒng)開展反分裂再教育活動(dòng)的實(shí)施方案》，我們要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，搞活形式，突出重點(diǎn)，著力開展好以下幾項(xiàng)活動(dòng)。
(一)分層次做好組織動(dòng)員工作。學(xué)校黨總支要做好教職工動(dòng)員大會(huì)，各年級部書記要召開年級部學(xué)生動(dòng)員大會(huì)，學(xué)校黨總支還將對年級組書記、各年級班主任進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們成為這次反分裂再教育工作的骨干，擔(dān)當(dāng)起分層次組織教師、學(xué)生宣講、學(xué)習(xí)、報(bào)告和開展活動(dòng)的主力軍。充分利用學(xué)校各類陣地和各種宣傳媒體，全面系統(tǒng)地落實(shí)好反分裂再教育的各項(xiàng)工作。
(二)切實(shí)做好“小手牽大手”宣傳教育活動(dòng)?！靶∈譅看笫帧毙麄鹘逃沁@次教育活動(dòng)的主要任務(wù)，也是確保教育活動(dòng)有廣度、有深度，取得滿意效果的重要舉措，各年級組、各班級要通過對學(xué)生的宣傳教育后，組織好學(xué)生深入家庭對其家長進(jìn)行宣傳教育，力求達(dá)到入耳、入腦、入心，取得實(shí)效，嚴(yán)禁圖形式、走過場。
(三)政教處要組織一次“維護(hù)祖國統(tǒng)一，反對民族分裂”主題班會(huì)活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐體驗(yàn)中受到教育。
(四)團(tuán)隊(duì)組織要在各個(gè)班級開展一次“三個(gè)離不開”為主題的板報(bào)、手抄報(bào)評比活動(dòng)，使學(xué)生在動(dòng)腦、動(dòng)手中認(rèn)識分裂組織的惡毒本質(zhì)，增強(qiáng)維護(hù)祖國統(tǒng)一，反對民族分裂的意識。
(五)政教處要舉辦一次全校性反分裂再教育講演活動(dòng)和測試，把教育活動(dòng)推向深入。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化責(zé)任，確保反分裂再教育活動(dòng)抓出成效。
這次教育活動(dòng)要充分發(fā)揮好學(xué)校黨組織、少先隊(duì)、團(tuán)支部、政教處的作用，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真制定宣傳計(jì)劃，做到宣傳教育的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人員和形式明確具體，并采取有力措施保證落實(shí)到位。這次反分裂再教育活動(dòng)，分五個(gè)步驟進(jìn)行：一是集中學(xué)習(xí)教育;二是開展坐談?dòng)懻?三是開展面對面宣傳;四是開展自查整改;五是建立長效機(jī)制。各部門、各年級部(組)要有意識地引導(dǎo)學(xué)生向其家庭成員宣傳反分裂知識，以擴(kuò)大教育效果，學(xué)校要建立反分裂再教育工作責(zé)任制，層層落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，狠抓落實(shí)，進(jìn)一步完善防范和處理分裂問題工作長效機(jī)制。同時(shí)還要將此次活動(dòng)的成效納入學(xué)校、年級部年終考評，使這次再教育活動(dòng)真正落到實(shí)處，取得實(shí)效。
最后，大家應(yīng)當(dāng)明確這次反分裂再教育活動(dòng)時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。全校上下、各部門、各年級部(組)一定要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，精心組織，扎實(shí)工作、共同努力，為學(xué)校發(fā)展，師生工作、學(xué)習(xí)創(chuàng)建一個(gè)穩(wěn)定、健康、和諧的環(huán)境。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
同志們：
一、肯定成績，客觀求實(shí)，認(rèn)真總結(jié)回顧20_年城市建設(shè)管理工作
20_年，經(jīng)過全市上下的共同努力，我市的城市建設(shè)管理工作取得了可喜的成果，城市功能進(jìn)一步增強(qiáng)，城市品位大幅提升，初步形成了以城市為中心促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本格局，為實(shí)現(xiàn)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步作出了積極貢獻(xiàn)。
(一)以改善居民居住條件為目標(biāo)，全力實(shí)施棚戶區(qū)改造工程。_是一座歷史古城，棚戶區(qū)內(nèi)平房密度大，房屋基礎(chǔ)設(shè)施較差，居民存在著出行難、排水難、取暖難、入廁難等問題，居住條件和居住環(huán)境亟待改善。幾年來，市委、市政府提出了經(jīng)營城市的發(fā)展理念，采取政府主導(dǎo)、市場運(yùn)作的方式，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)了城市開發(fā)改造，為實(shí)施棚戶區(qū)改造奠定了基礎(chǔ)，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。20_年，按照省委、省政府的工作部署，我們把棚戶區(qū)改造列為全市的50件實(shí)事之一，作為一項(xiàng)德政工程和民心工程牢牢抓在手上。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、思路明確、政策優(yōu)惠、部門參與、群眾配合，整個(gè)工程進(jìn)展順利，圓滿完成了階段性工作任務(wù)。共完成拆遷1918戶，拆遷12萬平方米，新開工建設(shè)樓房52棟28.6萬平方米，回遷安置1670戶，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年拆遷、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年回遷，創(chuàng)造了我市棚戶區(qū)改造的“五個(gè)之最”，這就是動(dòng)遷量最大，建設(shè)速度最快，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)最高，建筑質(zhì)量最好，回遷居民最滿意。20_年，我市榮獲吉林省棚戶區(qū)改造先進(jìn)市榮譽(yù)稱號。
(二)以完善和提高城市功能為主，加大了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。幾年來，我市改革開放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)取得了長足的發(fā)展。與此同時(shí)，城市建設(shè)事業(yè)更是取得了令人矚目的成就，城市面貌日新月異，投資環(huán)境大為改觀，城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，綜合服務(wù)功能明顯增強(qiáng)。但是，按照提高城市綜合承載力和居民生活舒適方便的目標(biāo)要求，還存在著一定的差距。為此，20_年我們把城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)放在了城市道路、排水、排污等項(xiàng)工作上，嚴(yán)密組織，精心運(yùn)作，取得了較好的工作成果，得到了群眾的支持和認(rèn)可。20_年投資修建了興隆西路、宏聲西路，鋪裝瀝青混凝土路面7100平方米，鋪設(shè)排水管線1900延長米;組織全市力量鋪裝巷道100條、6萬平方米;籌資維修和翻建公廁8座，新增設(shè)果皮箱20個(gè);高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成了工業(yè)集中區(qū)道路、排水等續(xù)建工程建設(shè)，修建道路2.4萬平方米，鋪設(shè)地下排水管道1900延長米;改造排污溝渠400延長米。
(三)以鞏固和發(fā)展園林城市為目標(biāo)，加強(qiáng)了城市綠化美化建設(shè)。一年來，我們把加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)、植樹造林、園林綠化作為工作的切入點(diǎn)，突出生態(tài)人居城市特色，大力營造良好的城市人居環(huán)境。本著因地制宜、物種多樣、成片成線、易于營養(yǎng)、群眾接受的原則，對市區(qū)的10條主要街路、17條次干道、4個(gè)出口、12個(gè)廣場及工業(yè)集中區(qū)實(shí)施了綠化美化工程建設(shè)，共植樹51萬株，栽花30萬株，鋪種草坪7100平方米，既提高了綠化美化檔次，又提升了城市品位。
(四)凝聚和調(diào)動(dòng)廣大群眾的智慧和力量，積極參與城市建設(shè)。20_年，我們在城市建設(shè)上，高度重視人民群眾的主體作用，堅(jiān)持“人民城市人民建、人民城市人民管”的方針，廣泛動(dòng)員人民群眾積極參與城市建設(shè)管理，形成了城市建設(shè)管理的強(qiáng)大推動(dòng)力。同時(shí)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)群眾支持城市建設(shè)管理工作的積極性，在全市確定的50件實(shí)事中，我們安排了8項(xiàng)城市建設(shè)任務(wù)，落實(shí)到了市級領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任部門，各部門、各單位都相應(yīng)地承擔(dān)了建設(shè)任務(wù)，并明確了建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和完成時(shí)限。在實(shí)際工作中，無論是哪一項(xiàng)工作，都需要各部門自行籌資完成，盡管困難較大，但是各相關(guān)部門都不講條件，不打折扣，如期保質(zhì)保量地完成了建設(shè)任務(wù)，這突出體現(xiàn)了_人民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的良好風(fēng)尚。
(五)整合城市資源，運(yùn)營城市資本，走以城興城之路。城市是重要的資源和財(cái)富，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，城市建設(shè)也必須按照市場的法則來解決發(fā)展中的問題。這一城市發(fā)展理念告訴我們，搞好城市經(jīng)營，把城市作為大的資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)運(yùn)營，走以城養(yǎng)城、以城建城、以城興城的城市建設(shè)市場化的路子，是建設(shè)和發(fā)展城市的又一個(gè)較為有效的途徑。為此，20_年我們通過政府引導(dǎo)，市場運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)開發(fā)等方式，對城市的自然資本，再生資本進(jìn)行了全方位運(yùn)營，特別是加強(qiáng)了對城市土地資源的宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一儲(chǔ)備、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理，進(jìn)一步完善了土地使用權(quán)招標(biāo)制度，實(shí)現(xiàn)國有土地資產(chǎn)價(jià)值最大化，在經(jīng)營城市土地上取得了明顯實(shí)效，較好地解決了城市建設(shè)資金不足的問題。
(六)堅(jiān)持建管并重，提升了城市文明衛(wèi)生水平。在鞏固省級衛(wèi)生城市成果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持整體目標(biāo)和階段工作推進(jìn)相結(jié)合，有計(jì)劃、分步驟、有重點(diǎn)、分階段，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城市管理工作。進(jìn)一步理順城市管理執(zhí)法體制，合理完善執(zhí)法機(jī)構(gòu)設(shè)置，建立了長效管理機(jī)制，寓人性化于管理之中，寓親和力于服務(wù)之中，營造了適宜創(chuàng)業(yè)發(fā)展和生活居住的城市環(huán)境。嚴(yán)格落實(shí)“門前三包”責(zé)任，重點(diǎn)清理了店外經(jīng)營、流動(dòng)經(jīng)營、占道經(jīng)營行為。加大了市區(qū)非法廣告清除力度，嚴(yán)肅查處違章建筑行為，統(tǒng)一和規(guī)范燈箱牌匾，加大了清掃、清運(yùn)力度，使我市的市容市貌整潔衛(wèi)生。
20_年城市建設(shè)管理工作取得的巨大成績，是全市上下團(tuán)結(jié)一心、合力建設(shè)的結(jié)果，也是全市各部門密切配合、通力協(xié)作的結(jié)果，凝聚了全體干部群眾的心血和汗水。在此，我代表市委、市政府，對在城市建設(shè)管理中做出貢獻(xiàn)的部門和單位，表示衷心的感謝!向受到表彰的標(biāo)兵單位、先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意!
二、明確任務(wù)，創(chuàng)新思路，全力做好20_年城市建設(shè)管理各項(xiàng)工作
20_年是貫徹落實(shí)_大精神的第一年，也是我市城市建設(shè)管理工作承上啟下，健康發(fā)展關(guān)鍵的一年，做好今年的工作，意義十分重大。元旦前，市里先后召開了市委十三屆二次全會(huì)和第_屆人民代表大會(huì)第二次會(huì)議，對城市建設(shè)管理工作進(jìn)行了安排部署，并提出了具體要求。因此，我們要以創(chuàng)建國家級園林城和衛(wèi)生城為目標(biāo)，進(jìn)一步加大城市建設(shè)投入，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)城市新區(qū)，擴(kuò)大城市規(guī)模，全面提升城市建設(shè)管理水平，努力實(shí)現(xiàn)“_”規(guī)劃確定的各項(xiàng)城市建設(shè)和管理目標(biāo)。
根據(jù)我市實(shí)際，20_年我市城市建設(shè)管理的總體思路是：以黨的_大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為前提，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為支撐，以提升城市形象為核心，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，注重建設(shè)，強(qiáng)化管理，充分發(fā)揮城市的輻射功能，把我市建設(shè)成為一個(gè)生產(chǎn)布局合理、綜合服務(wù)功能齊全、市容市貌獨(dú)具特色的繁榮、文明、開放、整潔、優(yōu)美的現(xiàn)代化區(qū)域中心城市。
(一)要樹立城市建設(shè)的龍頭意識，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)力拉動(dòng)。城市建設(shè)是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的必然要求和強(qiáng)大動(dòng)力。城市建設(shè)水平的提高，可拉動(dòng)高于其幾倍的經(jīng)濟(jì)增長。從我市的實(shí)際情況來看，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，全市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，城市功能日益完善，投資環(huán)境明顯改善，全市人民盼發(fā)展、求富強(qiáng)的共同愿望與日俱增，帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，使我市已具備了從量的積累向質(zhì)的飛躍的條件，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展已蓄勢待發(fā)。
(二)要樹立城市建設(shè)超前意識，不斷提高城市建設(shè)層次和水平。城市規(guī)劃是城市建設(shè)的龍頭，要建設(shè)好城市，搞好城市規(guī)劃至關(guān)重要。有一個(gè)科學(xué)的規(guī)劃，城市的發(fā)展就會(huì)快一些、好一些，就會(huì)少走彎路，節(jié)約投資，造福子孫。否則，盲目建設(shè)，就會(huì)貽害無窮。因此，在城市建設(shè)上，我們要以城市化發(fā)展綱要為指導(dǎo)，注重規(guī)劃的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，不僅城鎮(zhèn)體系規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃和專業(yè)規(guī)劃這四個(gè)層次的規(guī)劃要互相銜接，而且要與國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和重大基礎(chǔ)設(shè)施布局規(guī)劃等相銜接，做到立足長遠(yuǎn)，面向未來，實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃的現(xiàn)代化、科學(xué)化，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)要樹立經(jīng)營城市的意識，實(shí)現(xiàn)城市建設(shè)的良性健康發(fā)展。多年來，制約我市城市建設(shè)的最大因素就是資金緊張問題，隨著近幾年城市建設(shè)的快速發(fā)展，解決這一瓶頸問題已迫在眉睫。因此，我們要用市場經(jīng)濟(jì)的眼光認(rèn)識城市，增強(qiáng)經(jīng)營城市意識，對城市資源進(jìn)行聚集、重組和運(yùn)營，最大限度的盤活存量，優(yōu)化增量。堅(jiān)持走城市建設(shè)市場化、資金籌措多元化、資源利用商品化的路子，廣開籌資、融資渠道。同時(shí)，著力引入綜合開發(fā)新理念，在大力盤活土地資產(chǎn)上做文章，通過政府預(yù)征行為，對土地市場實(shí)行一級壟斷，通過重新規(guī)劃和競賣土地，獲得收益地租，將級差地租投入到市政建設(shè)中，美化城市，完善功能，促進(jìn)城市土地增值，循環(huán)往復(fù)，循序漸進(jìn)，不斷積累，滾動(dòng)發(fā)展。
(四)要樹立城市建設(shè)精品意識，提高城市內(nèi)涵和品位。城市建設(shè)要充分體現(xiàn)時(shí)代氣息和地域特色，突出城市主色調(diào)，反映城市的文化內(nèi)涵，要重現(xiàn)城市整體形象設(shè)計(jì)，注重自然美、真實(shí)美、協(xié)調(diào)美、內(nèi)在美，對每個(gè)建筑都要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、精心建設(shè)，形成與我市的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境相襯的建筑風(fēng)格和城市風(fēng)貌。要樹立精品意識，引入新的設(shè)計(jì)理念和機(jī)制，組織力量進(jìn)行大規(guī)模的城市設(shè)計(jì)。要實(shí)行設(shè)計(jì)招標(biāo)，好中選優(yōu)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)的科學(xué)性、文化性、藝術(shù)性。要加強(qiáng)對建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，防止造成“遺憾工程”，影響城市整體形象。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
這次軍分區(qū)黨委十屆十三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議，認(rèn)真貫徹兩級軍區(qū)黨委擴(kuò)大會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署新年度任務(wù)，必將對我市國防后備力量建設(shè)起到積極的推動(dòng)作用。剛才，息縣、商城、新縣3個(gè)人武部黨委第一書記，就履行黨管武裝職責(zé)情況進(jìn)行了述職?？偟目?，各縣(區(qū))抓武裝工作思路清晰、措施有力、成效明顯。昨天，首建同志代表軍分區(qū)黨委會(huì)作了很好的工作報(bào)告，啟明同志就如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)推進(jìn)民兵預(yù)備役建設(shè)講了很好的意見。大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。
剛剛過去的20xx年，全市上下深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，圍繞市三次黨代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)，真抓實(shí)干，克難攻堅(jiān)，?三大跨越?順利推進(jìn)，?三大建設(shè)?得以加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)出又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢。全市黨政軍民同心合奏?六城聯(lián)創(chuàng)?交響曲，成功創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市和全國雙擁模范城，省級創(chuàng)衛(wèi)通過了復(fù)檢。這是省委、省政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全市廣大干群共同奮斗的結(jié)晶，也凝聚著軍分區(qū)系統(tǒng)全體官兵和廣大民兵預(yù)備役人員的心血和汗水。去年以來，我市國防后備力量建設(shè)也取得了驕人成績，應(yīng)急兵員動(dòng)員集結(jié)點(diǎn)驗(yàn)、民兵防空團(tuán)組建及實(shí)彈射擊訓(xùn)練、全面建設(shè)達(dá)標(biāo)、民兵基層建設(shè)改革、抗洪搶險(xiǎn)等重點(diǎn)工作都受到了上級的充分肯定和表彰，為魅力信陽建設(shè)增添了榮譽(yù)。借此機(jī)會(huì)，我代表市委、市政府、軍分區(qū)向全市武裝戰(zhàn)線的同志們致以熱烈的祝賀和衷心的感謝!
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，在新的歷史起點(diǎn)上推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和軍隊(duì)建設(shè)的重要一年，也是反對和遏制重大??事變的關(guān)鍵一年。面對新形勢新任務(wù)，各級黨委一定要按照軍委和兩級軍區(qū)黨委擴(kuò)大會(huì)議的部署要求，堅(jiān)持以黨的xx大精神為指導(dǎo)，努力開創(chuàng)我市國防后備力量建設(shè)的新局面。為此，我講三點(diǎn)意見。
一、清醒認(rèn)識形勢，軍事斗爭準(zhǔn)備要再抓緊
黨中央、和在對國際國內(nèi)局勢準(zhǔn)確認(rèn)識把握的基礎(chǔ)上，明確提出，?繼續(xù)把反‘’軍事斗爭準(zhǔn)備作為全軍最重要、最現(xiàn)實(shí)、最緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)?，?把有效應(yīng)對重大‘’事變作為反‘’軍事斗爭準(zhǔn)備的首要任務(wù)?。從去年的備戰(zhàn)情況來看，民兵高炮分隊(duì)進(jìn)行了實(shí)彈射擊，全市700多名退伍士兵進(jìn)行了征召集結(jié)訓(xùn)練，部分專業(yè)技術(shù)退伍士兵到部隊(duì)進(jìn)行了技能復(fù)訓(xùn)，這些都是從來沒有的，充分說明備戰(zhàn)的步伐越來越緊、越來越實(shí)。有備才能無患，能戰(zhàn)方能言和。對此，各級黨委、政府和軍事機(jī)關(guān)一定要有清醒的政治頭腦和軍事頭腦，進(jìn)一步強(qiáng)化政治意識、憂患意識、緊迫意識和責(zé)任意識，以更大的決心、更大的力度、更實(shí)的工作，做好應(yīng)對重大??事變的準(zhǔn)備。
一是抓緊落實(shí)各類動(dòng)員對象。戰(zhàn)爭動(dòng)員的核心是武裝力量動(dòng)員。要以民兵組織為載體，以首批動(dòng)員對象為重點(diǎn)，進(jìn)一步編實(shí)建強(qiáng)任務(wù)分隊(duì)、作戰(zhàn)分隊(duì)、應(yīng)急分隊(duì)和勤務(wù)保障分隊(duì)等各類骨干分隊(duì)。任務(wù)分隊(duì)的人員，要逐人核實(shí)，加強(qiáng)教育，保持聯(lián)系，確保一旦有戰(zhàn)事，能夠聯(lián)得上、召得回、送得走。應(yīng)急分隊(duì)的人員要保持90%以上的在位率，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)事件。勤務(wù)保障分隊(duì)要盡可能在專業(yè)含量較高的單位組建，提高專業(yè)對口率和遂行任務(wù)的能力。要落實(shí)好各類戰(zhàn)備物資。大型工程機(jī)械、運(yùn)輸車輛、油料、藥品、食品等，要按照國防動(dòng)員潛力調(diào)查的有關(guān)要求，分門別類地搞好統(tǒng)計(jì)核對，做到品種清、數(shù)量清、質(zhì)量清、存放地點(diǎn)清、權(quán)屬清。要掌握住相關(guān)的技術(shù)力量。工程技術(shù)人員、機(jī)械維修人員、通信專業(yè)人才、新聞宣傳工作者，是相應(yīng)技術(shù)的承載體，是現(xiàn)代戰(zhàn)爭的緊缺資源，要摸清底數(shù)、掌握分布情況，隨時(shí)準(zhǔn)備動(dòng)員起來為戰(zhàn)爭服務(wù)。
二是要抓緊提高后備力量的實(shí)戰(zhàn)能力。要深入貫徹落實(shí)?大抓軍事訓(xùn)練，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)變?的重要指示精神，堅(jiān)持緊貼任務(wù)、緊貼實(shí)際、緊貼實(shí)戰(zhàn)，切實(shí)提高訓(xùn)練層次和質(zhì)量。要加強(qiáng)首長機(jī)關(guān)訓(xùn)練。著眼打贏信息化戰(zhàn)爭，深入持久地開展現(xiàn)役干部崗位練兵活動(dòng)，軍分區(qū)、人武部要大力開展學(xué)信息化戰(zhàn)爭知識、學(xué)軍兵種知識、學(xué)外軍知識、學(xué)聯(lián)合作戰(zhàn)理論的?四學(xué)?活動(dòng)，不斷提高首長機(jī)關(guān)的組織指揮能力、軍事科技素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。要突出使命課題研練。今年要下大力抓好應(yīng)急國防動(dòng)員、保障部隊(duì)?wèi)?zhàn)役機(jī)動(dòng)課題研究演練，力求在廣度、深度上見成效，通過研練，檢驗(yàn)平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換能力，探索動(dòng)員保障行動(dòng)的力量運(yùn)用和方法對策，這項(xiàng)工作軍分區(qū)黨委已經(jīng)進(jìn)行了充分的研究安排。要抓好民兵骨干隊(duì)伍和專業(yè)分隊(duì)訓(xùn)練。認(rèn)真貫徹全國民兵新大綱集訓(xùn)精神，抓好基干民兵訓(xùn)練任務(wù)落實(shí)，突出抓好人武、專武、民兵干部和?四會(huì)?教練員訓(xùn)練，依托駐軍部隊(duì)和地方有關(guān)部門抓好民兵高炮和應(yīng)急分隊(duì)等專業(yè)分隊(duì)的訓(xùn)練，確保形成戰(zhàn)斗力，確保來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。
三是要抓緊完善平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換的體制機(jī)制。各級要認(rèn)真貫徹省國動(dòng)委第五次會(huì)議精神，盡快實(shí)現(xiàn)國防動(dòng)員由平時(shí)建設(shè)向?qū)嵸|(zhì)性準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變。要建立健全各級國動(dòng)委辦事機(jī)構(gòu)。按照省國動(dòng)委《關(guān)于加強(qiáng)國防動(dòng)員辦事機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)的意見》要求，盡快構(gòu)建上下貫通、左右聯(lián)接的國防動(dòng)員指揮體系。市國動(dòng)委本級要抓緊設(shè)立信息動(dòng)員辦公室，各縣(區(qū))要迅速落實(shí)國動(dòng)委下屬的6個(gè)專業(yè)辦公室，沒有落實(shí)到位要抓緊成立，人員要編實(shí)建強(qiáng)，該專職的 要編配到位、專職專用，該兼職的要明確職責(zé)，確保實(shí)際工作有人推進(jìn)、矛盾問題有人解決、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有專項(xiàng)保障。市國動(dòng)委要加強(qiáng)對各級各部門的督促檢查，結(jié)合年度國動(dòng)委工作會(huì)議，組織國動(dòng)委各專業(yè)辦公室主任開展述職活動(dòng)。要著力提高動(dòng)員指揮的自動(dòng)化水平。軍分區(qū)新營區(qū)作戰(zhàn)指揮中心建設(shè)要堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量施工，切實(shí)建成一個(gè)功能先進(jìn)、使用方便的指揮中樞。要指導(dǎo)人防、交通戰(zhàn)備、經(jīng)濟(jì)動(dòng)員以及各縣(區(qū))人武部建設(shè)配套的動(dòng)員信息數(shù)據(jù)庫和作戰(zhàn)指揮中心，確保各級、各部門上下貫通、左右銜接，形成反應(yīng)靈活、指揮順暢的組織體系。要積極探索利用公安、氣象、水利、通信等部門已建立的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，改善戰(zhàn)時(shí)應(yīng)急動(dòng)員指揮手段，提高指揮效能。要積極研究制訂配套的動(dòng)員法規(guī)政策?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭動(dòng)員涉及面廣，矛盾復(fù)雜，單靠思想教育和宣傳鼓動(dòng)很難奏效，必須靠完善的法規(guī)政策來調(diào)節(jié)不同利益主體之間的矛盾，比如征召對象的優(yōu)待問題，征用物資裝備的補(bǔ)償問題，不同的部門、企業(yè)承擔(dān)不同的動(dòng)員任務(wù)，利益如何均衡的問題，等等。要在認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省的動(dòng)員法規(guī)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實(shí)際，做好相關(guān)法規(guī)政策的配套工作。前幾年，市國動(dòng)委出臺(tái)了《信陽市軍民通用裝備平時(shí)管理和戰(zhàn)時(shí)征用暫行辦法》，進(jìn)行了有益的探索，要進(jìn)一步完善。要針對去年退伍士兵征召演練中暴露的一些問題，研究新的措施辦法。切實(shí)通過完善的動(dòng)員法規(guī)政策，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)全體公民和社會(huì)各界的愛國熱情，真正發(fā)揮人民戰(zhàn)爭的整體威力。
二、銳意改革創(chuàng)新，軍民融合式發(fā)展要再深化?走出一條中國特色軍民融合式發(fā)展路子?，這是黨的xx大報(bào)告關(guān)于統(tǒng)籌國防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一個(gè)重要戰(zhàn)略思想，也是對國防建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展原則的進(jìn)一步深化。對于我們正確處理新形勢下國防后備力量建設(shè)與全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)系，具有十分重大的指導(dǎo)作用。各級黨委、政府和軍事機(jī)關(guān)都要深刻領(lǐng)會(huì)這一重要思想，不斷強(qiáng)化融合意識、探索融合途徑、總結(jié)融合經(jīng)驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)軍民融合式發(fā)展、雙贏式發(fā)展，不斷激發(fā)民兵工作的活力。
要堅(jiān)持國防教育與全民教育相結(jié)合。全民國防觀念是平時(shí)促進(jìn)國防建設(shè)的重要基礎(chǔ)，是戰(zhàn)時(shí)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)爭實(shí)力的重要源泉。信陽作為革命老區(qū)，廣大干部群眾對軍隊(duì)、對國防有著深厚的感情，這也是我們勇奪?全國雙擁模范城??三連冠?的重要原因。在新的形勢下，要充分利用我市的紅色資源優(yōu)勢，將全民國防教育融入到地方各級黨校教育、先進(jìn)性主題教育、優(yōu)良傳統(tǒng)教育、重大紀(jì)念日、紀(jì)念改革開放30周年活動(dòng)之中，通過邀請老紅軍、專家教授和軍地領(lǐng)導(dǎo)干部宣講輔導(dǎo)，引導(dǎo)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部和民兵預(yù)備役人員充分認(rèn)清形勢，明確擔(dān)負(fù)責(zé)任，激發(fā)愛國愛軍熱忱，為戰(zhàn)時(shí)遂行快速動(dòng)員任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的思想和作風(fēng)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過國防觀念的普及，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系在廣大干部群眾中建立，為魅力信陽建設(shè)注入強(qiáng)大的精神動(dòng)力。
要將戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)與平時(shí)應(yīng)急相融通。?養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)產(chǎn)生的是單重效益，?養(yǎng)兵千日，用兵千日?產(chǎn)生的是多重效益。民兵寓兵于民，平時(shí)應(yīng)急是常態(tài)，戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)非常態(tài)。實(shí)踐證明，民兵在戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)與平時(shí)應(yīng)急之間尋求最佳結(jié)合點(diǎn)，大有文章可做。各級軍事機(jī)關(guān)要牢固樹立?圍繞中心辦民兵?的思想，繼續(xù)在抗洪搶險(xiǎn)、森林滅火、維穩(wěn)處突等急難險(xiǎn)重任務(wù)中發(fā)揮突擊作用，在用兵的過程中練兵、強(qiáng)兵。要把組織民兵應(yīng)對各種突發(fā)事件當(dāng)作組織參戰(zhàn)支前來看待，在實(shí)踐中演練各級指揮機(jī)關(guān)和干部骨干的協(xié)調(diào)計(jì)劃能力、組織指揮能力，不斷提高戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的本領(lǐng)。各級地方黨委、政府，要高度重視并善于發(fā)揮民兵隊(duì)伍的特長和優(yōu)勢，積極為他們發(fā)揮作用提供機(jī)會(huì)、創(chuàng)造條件，同時(shí)認(rèn)真研究解決民兵隊(duì)伍集中活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的各種矛盾和困難，為戰(zhàn)時(shí)實(shí)施快速動(dòng)員和遂行各種任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
要堅(jiān)持民兵工作調(diào)整改革與地方改革發(fā)展相適應(yīng)。隨著我市市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和各項(xiàng)改革事業(yè)的全面推進(jìn)，民兵工作面臨的對象和環(huán)境也發(fā)生了深刻而巨大的變化。市場經(jīng)濟(jì)等價(jià)交換原則，促使人們更加注重義務(wù)與權(quán)利的對等;勞務(wù)經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起，使原有民兵編組對象的流動(dòng)性大大增加;城鎮(zhèn)化步伐加快，非公有制經(jīng)濟(jì)不斷擴(kuò)張，又為民兵工作的拓展提供了新的舞臺(tái)。面對新的形勢，民兵工作必須積極調(diào)整發(fā)展思路，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要靠思想動(dòng)員、靠行政命令轉(zhuǎn)變?yōu)榭糠梢?guī)范、靠政策引導(dǎo)，勇于打破固有的工作模式，創(chuàng)造符合實(shí)際的工作方法。近幾年，軍分區(qū)指導(dǎo)固始縣初步探索出了?緊跟城鎮(zhèn)化趨勢編兵，廣開就業(yè)門路穩(wěn)兵，提供政策扶持幫兵，緊貼擔(dān)負(fù)任務(wù)練兵，實(shí)現(xiàn)富民興武強(qiáng)兵?的民兵工作路子，符合信陽實(shí)際，很有生命力，也受到了兩級軍區(qū)黨委首長的高度關(guān)注和充分肯定。下一步，要按照這個(gè)思路，繼續(xù)搞好完善提高和推廣普及工作。
三、時(shí)刻牢記職責(zé)，黨管武裝工作要再加強(qiáng)
堅(jiān)持黨管武裝是我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和政治優(yōu)勢，也是新形勢下推進(jìn)國防后備力量建設(shè)科學(xué)發(fā)展的根本保證，是各級黨委、政府必須履行的一項(xiàng)重大政治任務(wù)。如何加強(qiáng)黨管武裝，剛才，三位書記做了很好的匯報(bào)，我再講三層意思。
(一)要滿腔熱情學(xué)武裝，做武裝工作的明白人。加強(qiáng)黨管武裝，是黨的三代領(lǐng)導(dǎo)核心和以為的黨中央的一貫思想，xx大以來，新的黨中央集體曾多次組織中央政治局全體同志集體學(xué)習(xí)國防和軍事知識，及時(shí)了解世界新軍事變革發(fā)展情況，研究如何加強(qiáng)我國國防建設(shè)，推進(jìn)有中國特色的軍事變革問題，充分反映了新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體對黨管武裝的高度重視。這非常值得我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。黨的xx大報(bào)告科學(xué)總結(jié)和概括了xx大以來我們黨關(guān)于國防和軍隊(duì)建設(shè)理論的創(chuàng)新性成果，對開創(chuàng)國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)新局面提出了新要求，進(jìn)一步豐富了中國特色社會(huì)主義國防和軍隊(duì)建設(shè)理論。在新的形勢下，如何加強(qiáng)對武裝工作的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)?我感到，首要的就是要抓學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨管武裝意識，掌握政策規(guī)定，尤其是我們?nèi)温殨r(shí)間不長的?第一書記?更要帶頭學(xué)習(xí)黨中央、國務(wù)院和關(guān)于新時(shí)期國防后備力量建設(shè)的方針政策和上級軍事機(jī)關(guān)的指示精神，并將其作為黨委中心組理論學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，利用議軍會(huì)、國動(dòng)委會(huì)議和武裝工作會(huì)議等時(shí)機(jī)，組織?四大班子?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)，要在全面學(xué)習(xí)、重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)、結(jié)合實(shí)際、務(wù)求實(shí)效上下功夫。
(二)要充滿激情管武裝，做武裝工作的帶頭人。要肩負(fù)起組織領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。黨管武裝工作落實(shí)的質(zhì)量，很大程度上取決于各級黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)是不是認(rèn)真履行了黨管武裝的責(zé)任。我們第一書記要履行第一位的責(zé)任，一定要站在講政治、講大局的高度，把國防后備力量建設(shè)作為黨的事業(yè)的重要組成部分，把武裝工作作為自己份內(nèi)的職責(zé)來抓。要正確處理抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)與抓國防建設(shè)的關(guān)系，無論形勢怎么發(fā)展變化，國防觀念不能淡化;無論經(jīng)濟(jì)建設(shè)任務(wù)多么繁重，抓武裝工作的熱情不能降低;無論領(lǐng)導(dǎo)班子怎么調(diào)整，抓武裝工作的力量不能減弱。要帶頭堅(jiān)持黨管武裝制度。中發(fā)[20xx]13號文件對黨管武裝的根本原則和制度作了很好的明確和闡述。比如，議軍制度、國防動(dòng)員會(huì)議制度、黨管武裝述職制度、組織黨政領(lǐng)導(dǎo)過?軍事日?制度和定期到軍事機(jī)關(guān)現(xiàn)場辦公制度。我們第一書記要帶頭堅(jiān)持好這些制度，強(qiáng)化依靠制度管武裝的意識，提高依靠制度抓武裝的本領(lǐng)。要積極營造黨管武裝氛圍。要充分發(fā)揮信陽紅色資源優(yōu)勢，積極利用重大節(jié)日和大項(xiàng)軍事活動(dòng)之機(jī)，主動(dòng)帶頭接受國防教育。繼續(xù)開展黨管武裝述職和評選關(guān)心支持國防建設(shè)雙?十佳?活動(dòng)， - 9 -繼續(xù)堅(jiān)持武裝工作?五納入?，使武裝工作真正做到議事有位置、工作有氛圍、經(jīng)費(fèi)有保障、落實(shí)有依據(jù)。
(三)要傾注真情愛武裝，做武裝工作的貼心人。武裝工作是一項(xiàng)政治性很強(qiáng)的工作，具有很強(qiáng)的特殊性。去年年初軍分區(qū)黨委擴(kuò)大會(huì)議上我曾經(jīng)講過?凡是武裝工作需要解決的問題不要拖延，凡是能夠辦到的事情要立即辦。對待武裝工作就是要特事特辦，多辦快辦，為國防建設(shè)和民兵預(yù)備役工作辦多少好事都不為過，辦多少好事都不為多。?各級黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng)，深入民兵預(yù)備役建設(shè)的一線查實(shí)情、知實(shí)底，對協(xié)調(diào)難度較大、事關(guān)武裝工作全局的重要活動(dòng)，?第一書記?要親自參加、親自協(xié)調(diào)、現(xiàn)場辦公。今年，市、縣(區(qū))兩級要繼續(xù)在軍事機(jī)關(guān)新營區(qū)建設(shè)上給予支持。這項(xiàng)工作我在省軍區(qū)黨委全會(huì)上向徐書記等領(lǐng)導(dǎo)同志表過態(tài)，有關(guān)縣(區(qū))要向新縣、光山、羅山學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加大工作力度。特別是淮濱、息縣兩個(gè)單位，要抓住當(dāng)前的機(jī)遇，盡快啟動(dòng)人武部遷建計(jì)劃。要繼續(xù)在轉(zhuǎn)業(yè)干部和隨軍家屬安置上給予照顧，在經(jīng)費(fèi)保障上給予傾斜，堅(jiān)持做到責(zé)任盡到位、全局管到位、工作抓到位、實(shí)事辦到位，積極為國防后備力量建設(shè)提供良好環(huán)境和條件，力爭在解決民兵預(yù)備役工作的一些重難點(diǎn)問題上有新的突破。
同志們，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，在新的起點(diǎn)上開創(chuàng)我市國防后備力量建設(shè)新局面，使命光榮，責(zé)任重大。讓我們攜起手來，振奮精神，銳意進(jìn)取，勇于實(shí)踐，扎實(shí)工作，為推動(dòng)黨管工 - 10 -作再上新臺(tái)階，為建設(shè)魅力信陽作出新的更大貢獻(xiàn)而努力!
謝謝大家!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
同志們：
剛才，宣讀了分行關(guān)于支行領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整的通知，我表示完全同意和堅(jiān)決支持。
從-xx年*月到今天，我在支行工作了整整*年。在深化金融體制改革，加快銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要時(shí)期，能夠?yàn)檫@個(gè)充滿生機(jī)，和-諧進(jìn)取的支行服務(wù)，是我又一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，鍛煉機(jī)會(huì)和奉獻(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)我要離開這里又到新崗 -
位的此時(shí)此刻，心情難以平靜，苦辣酸甜，感慨萬千，千言萬語匯成一句話，就是衷心感謝同志們*年來對支行班子和對我 個(gè)人的理解、信任與幫助。 *年來，支行各項(xiàng)工作在同志們的共同努力下取得了可喜進(jìn)步，許多業(yè)務(wù)有了歷史性突破，一年打基礎(chǔ)，二年抓提高，三年求飛躍的工作目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。尤其儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，不僅改寫了本行的歷史記錄，還跨入了全市先進(jìn)行列，受到了上級高度肯定和表彰。這些成績的取得，應(yīng)該歸功于全行上下的戮力同心，頑強(qiáng)拼搏;歸功于支行班子的精誠團(tuán)結(jié)，開拓進(jìn)取;歸功于上級和地方有關(guān)部門的大力支持和密切配合。如果要說我在其中作用的話，只是集中了大家的智慧，凝聚的大家的力量，發(fā)揮了一個(gè)引領(lǐng)者和組織者的角色。況且，由于能力水平所限，還有很多工作沒有到位，還有許多地方做的不夠，值得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和檢討的地方也還有不少。尤其在日常工作中，由于考慮不周，了解不夠等種種原因，難免一些話語有些過激，可能給有些同志造成不快，甚至帶來傷害。在此，我表示誠摯的道歉，并請求寬諒。
因?yàn)楣ぷ餍枰?，今天我就要離開大家到新的單位從事新的工作。*年的春去秋來，*年的風(fēng)雨同舟，使我深深感到“相見恨晚，相處太短”。在共同留下奮斗足跡的同時(shí)，我們也結(jié)下了深情厚誼，留下了美好回憶。此時(shí)此刻，我想要說的是，雖然人要離開這里，但心不會(huì)帶走，將一如既往的永遠(yuǎn)和大家在一起。
最后，祝愿支行的事業(yè)蒸蒸日上，大家的生活幸福安康。也祝愿我們的感情與世共存，我們的友誼地久天長。
謝謝!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家下午好：
入世之初，通過各種媒體，經(jīng)常會(huì)聽到“勞?！钡膱?bào)告，常常會(huì)被勞模的先進(jìn)事跡所感動(dòng)，為他們的艱辛歷程所感染，但總覺得有點(diǎn)遠(yuǎn)，有些遙不可及，認(rèn)為在“勞?！惫猸h(huán)的背后，蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)容和艱辛，非常人所及。我?guī)е鹁春土w慕、仰望著。漸漸的，在我的周圍，在不同的崗位上，也不斷涌現(xiàn)出很多“勞動(dòng)模范”，他們依然具有無私奉獻(xiàn)的精神和吃苦耐勞的作風(fēng)，平凡亦不平凡。我默默的觀察著、思考著并努力追趕著??
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地;如果你是一線陽光你是否照亮了一分黑暗;這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無論在什么樣的崗位上都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)!我喜歡以雷鋒日記里的這段話激勵(lì)著自己。5年來，從學(xué)員、巡操、副值班員到行政秘書，對于崗位的變換我始終坦然處之，始終嚴(yán)格要求自己，始終時(shí)時(shí)處處以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心要求自己做好每一件事。
20xx年9月的一天，我隨著電科院的人員調(diào)試#1機(jī)組凝結(jié)水系統(tǒng)，凝結(jié)水上水、沖洗、啟動(dòng)1-1凝結(jié)泵一切正常。當(dāng)我離開事故按鈕正準(zhǔn)備檢查凝結(jié)泵運(yùn)行工況時(shí)，凝結(jié)水母管一發(fā)蘭突然刺漏，大量凝結(jié)水在1.5mpa的壓力下迸射而出，如果不及時(shí)處理，大量除鹽水就會(huì)損失，甚至可能濺到設(shè)備上漲造成設(shè)備損壞，我來不及多想馬上返回按掉了事故按鈕，損失避免了，自己也變成了落湯雞。
20xx年5月4日，我積極地加入到發(fā)電運(yùn)行部青年突擊隊(duì)這個(gè)光榮的隊(duì)伍中，曾先后多次參加了機(jī)組啟停機(jī)及其他大型操作，并主動(dòng)承擔(dān)其中各種急難險(xiǎn)重的活，緩解了當(dāng)值人員勞動(dòng)強(qiáng)度，降低了大型操作中的漏操作和誤操作率。休息少了，可我的成長卻是突飛猛進(jìn)的，一來可以學(xué)到其他師傅的調(diào)整手段，二來可以有相對多的時(shí)間待在集控室觀摩，三來時(shí)間一長或多或少地能與部門和專業(yè)之間形成一種配合上的默契。
20xx年6月底，我以總成績第一名競聘上了副值班的崗位，我迅速轉(zhuǎn)變自己的角色和觀念，并能很好地履行新的崗位職責(zé)。雖然是公用副值，要在兩臺(tái)機(jī)組之間來回的倒換值班，但我并沒有感到麻煩和苦惱，反而利用這樣的機(jī)會(huì)揣摩兩臺(tái)的機(jī)組性能的差異，學(xué)習(xí)兩邊人員各自的優(yōu)點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)。
在技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程，積極利用網(wǎng)絡(luò)查找學(xué)習(xí)資料。實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向師傅、專工請教。不斷提升自身協(xié)調(diào)能力和處理事故能力，若說“技術(shù)”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，智商高就不見得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，能力是活的。20xx年3月份，1-3磨煤機(jī)因接線問題導(dǎo)致跳閘，恰逢我剛從現(xiàn)場巡檢回來，遇到緊急情況我來不及多想，先穩(wěn)定自己的緊張情緒，然后將水位自動(dòng)解除，迅速降低兩臺(tái)小機(jī)的轉(zhuǎn)速??雖然汽包壓力下降了很多，可水位還是保住了。之后，我又參與并成功處理了1-1一次風(fēng)機(jī)出力下降、1-2高壓主汽門門桿漏汽、2-3高調(diào)門eh油泄露、#2鍋爐水冷壁泄露等異常事件。
20xx年7月，我競聘到廠長辦公室行政秘書崗位。文秘工作是一項(xiàng)艱苦的腦力勞動(dòng)，沒有驚天動(dòng)地的壯舉，沒有感人至深的事跡，最多算得上個(gè)幕后英雄。尤其還要配合做好辦公室的綜合工作，工作任務(wù)重，要求高，難度大，既要有思想性，更要有指導(dǎo)性，其工作質(zhì)量如何直接影響到部門效率和形象。要想干好這項(xiàng)工作，知識面窄不行，思路不清不行，理論水平不高不行，但光有這些還不行，還必須具備扎實(shí)的文字功底、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)、埋頭苦干的拼搏精神，因此，許多人把綜合文秘工作形象地比喻為“一苦二累三受罪”、“有本事的人不愿干，沒有本事的人干不了”。兩年來，為了盡快進(jìn)入工作角色，我把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的有利武器。兩年來，我堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在工作中提高，把每項(xiàng)工作都當(dāng)做對自己素質(zhì)和能力的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了對實(shí)踐的認(rèn)識和感知能力，努力做到了理論與實(shí)踐的結(jié)合，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)了迎接挑戰(zhàn)問題的本領(lǐng)。
特別是20xx年，我在部門人手緊張的情況下，積極參加到公司4月基層黨組織建設(shè)會(huì)議組織和7月公司年中工作會(huì)的籌備工作當(dāng)中。較好地完成了會(huì)務(wù)組織的同時(shí)，夜間加班加點(diǎn)高效地完成了廠里的工作。
文秘工作，無職無權(quán)，既辛苦、又清苦。面對工作量大、任務(wù)重的實(shí)際，作為辦公室普通一員，我義不容辭、義無反顧，加班加點(diǎn)是家常便飯之事。在年終歲尾時(shí)期，面對上級部門各項(xiàng)檢查工作，我更是不分晝夜，連續(xù)作戰(zhàn)，起草講話、工作匯報(bào)等各種綜合材料，做了大量基礎(chǔ)性工作。擔(dān)子很重、壓力很大，但我從沒有懈怠、苦惱、煩躁過，從沒有降低過工作要求和標(biāo)準(zhǔn)，始終保持旺盛的斗志和良好的精神狀態(tài)。
在20xx年底的集團(tuán)公司管理創(chuàng)新總結(jié)工作中，我能夠積極匯總歸納生產(chǎn)、安全、經(jīng)營等各部門的工作亮點(diǎn)，牽頭起草了《管理創(chuàng)新亮點(diǎn)工作報(bào)告》，數(shù)據(jù)詳實(shí)、分析到位，為我廠管理創(chuàng)新先進(jìn)單位的參選提供了文字支撐。在20xx年公司的“雙提升、創(chuàng)一流”活動(dòng)中，我積極主動(dòng)撰寫和推薦創(chuàng)一流工作動(dòng)態(tài)，使我廠的經(jīng)驗(yàn)和做法得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
人生百味，濃縮到最后，就是一個(gè)淡字。奮斗是鹽，少了它，再好的人生佳肴，皆是食而寡味。被評為廠里的“勞動(dòng)模范”，能加入到這先進(jìn)的行列里，得到大家地肯定和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了我的愿望，感到非常高興。同時(shí)，我也深知，我所說的、做得都是我的本職工作，職責(zé)所在。今后的工作中，我將不斷地拓寬思路，細(xì)化工作，為企業(yè)的發(fā)展而努力工作。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，各位事業(yè)伙伴們:
大家上午好!
今天我們?nèi)邢到y(tǒng)干部員工隆重集會(huì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)和銷售精英，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，啟動(dòng)xx大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進(jìn)一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰(zhàn)!特別是，本次會(huì)議得到了省公司黨委、總經(jīng)理室的高度重視、關(guān)心和支持，以為首的省公司總經(jīng)理室各位領(lǐng)導(dǎo)、省公司機(jī)關(guān)本部部門負(fù)責(zé)人及各兄弟公司一把手親臨我們的會(huì)議現(xiàn)場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體干部員工最大的關(guān)愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨和指導(dǎo)再次表示最誠摯的謝意!
本次會(huì)議規(guī)格之高、陣容之強(qiáng)、人數(shù)之眾、內(nèi)容之豐富開辟了xx公司開辦業(yè)務(wù)以來之先河，更是一次銷售戰(zhàn)線全體員工共同參與的空前盛會(huì)!本次會(huì)議的召開，充分體現(xiàn)了省、市公司對銷售能力建設(shè)的高度重視，更體現(xiàn)了省、市公司把銷售作為公司強(qiáng)本固基的基本策略的決心和態(tài)度。 ---銷售作為發(fā)展的龍頭，“生存之基、發(fā)展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。
---銷售團(tuán)隊(duì)作為發(fā)展的柱石，已經(jīng)成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。
---渠道建設(shè)凸顯了質(zhì)量，重點(diǎn)資源的掌控能力得到提升。
---資源配置漸趨科學(xué)，銷售后勁盈積滿蓄。
古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設(shè)的進(jìn)程中，我們?nèi)孕枨逍训乜吹剑寒?dāng)前還存在著銷售隊(duì)伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產(chǎn)品線銷售政策配套能力不強(qiáng)、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在著不嚴(yán)格執(zhí)行上級部署等問題。盡管這些都是前進(jìn)中的問題，但是只要存在，就會(huì)對銷售能力的提升、對公司效益發(fā)展形成掣肘，必須盡快徹底解決。
斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標(biāo)，才能產(chǎn)生偉大的力量?！变N售能力建設(shè)事關(guān)公司的長遠(yuǎn)生存、事關(guān)公司核心競爭能力的提升、事關(guān)公司的效益發(fā)展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設(shè)方略，以更高標(biāo)準(zhǔn)找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步明晰我公司未來一個(gè)時(shí)期銷售能力建設(shè)的藍(lán)圖和目標(biāo)，
縱橫自有凌云筆，相催駿馬奔前程。我們肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)的重托，承載著全系統(tǒng)員工和家人的殷切期望。我們一定要堅(jiān)決瞄準(zhǔn)“四有公司”的美好愿景，堅(jiān)持效益經(jīng)營的前進(jìn)方向，同心同德，凝心聚力，不達(dá)目標(biāo)，決不收兵。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
同志們：
今天，我們歡聚一堂，隆重舉行退休干部職工歡送會(huì)。首先，我代表礦黨委、礦行政向光榮退休的62名干部職工及其你們的家庭表示熱烈的祝賀!向你們?yōu)槠髽I(yè)所做的卓越貢獻(xiàn)表示衷心的感謝!
幾十年來，你們在各自的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，忘我工作，把自己的青春和力量無私地奉獻(xiàn)給了煤炭事業(yè)，把自己的工作熱情和智慧奉獻(xiàn)給了鐘愛的礦山;你們一心為公，心地?zé)o私，顧大局，識大體，始終與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān);你們心系企業(yè)發(fā)展，心懷報(bào)企之志，想企業(yè)之事，解企業(yè)之憂，自覺參與一系列改革改制，積極參加急難險(xiǎn)重的建設(shè)任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、貢獻(xiàn)自己的力量;你們立足本職，奉獻(xiàn)崗位，扎實(shí)工作，拼搏實(shí)干，特別是多數(shù)同志長年以來在井下采掘區(qū)隊(duì)工作，不怕苦，不怕累，起早貪黑，風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年，把一切都獻(xiàn)給了礦山，有的同志身體上甚至留下了傷病。你們的精神和業(yè)績將永遠(yuǎn)銘記在××煤礦的發(fā)展史上。對此，礦黨委、礦領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)忘記你們，全礦廣大干部職工家屬更不會(huì)忘記你們。讓我們再一次以熱烈的掌聲向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝!
近幾年來，特別是去年調(diào)整礦領(lǐng)導(dǎo)班子以來，面對井下條件十分困難、采場接續(xù)更加緊張、企業(yè)負(fù)擔(dān)日趨加重等不利條件，礦黨政班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工奮勇拼搏，創(chuàng)新進(jìn)取，真抓實(shí)干，渡過重重難關(guān)，取得了驕人的成績，全礦呈現(xiàn)出人心思干、人心思上、政令暢通、快速發(fā)展的良好態(tài)勢。為××煤礦的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，奠定了基礎(chǔ)?？梢赃@樣講，經(jīng)過一年多的儲(chǔ)備積累和不懈努力，我礦加快發(fā)展的條件已經(jīng)成熟，基礎(chǔ)已經(jīng)具備，環(huán)境比較有利。尤其是今年進(jìn)入四季度以來，我礦各項(xiàng)工作更是全面超越、重點(diǎn)突破，安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定，非煤產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，內(nèi)部管理科學(xué)規(guī)范，科技創(chuàng)新成績突出，房屋確權(quán)基本完成，特別是安全評估和安全生產(chǎn)許可證檢查以全集團(tuán)公司最好成績順利通過驗(yàn)收。截止今天我礦實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)860天，創(chuàng)出了自97年以來最長安全周期;累計(jì)產(chǎn)煤86萬噸，完成掘進(jìn)總進(jìn)尺1.8萬米，實(shí)現(xiàn)利潤2366萬元，均超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。以上成績的取得，離不開全礦廣大干部職工的辛勤工作，更離不開今天在座的退休干部職工。××煤礦所取得的每一個(gè)成績都有你們的功勞，你們是最值得尊敬的人!
同志們，目前，我礦正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。要實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)、取得更大的成績，讓廣大職工家屬過上更好的日子，需要你們一如繼往地關(guān)心、支持和擁護(hù)××煤礦的工作。在此，給大家提幾點(diǎn)希望和建議：
一是要理解和支持礦上的各項(xiàng)工作。要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，了解國內(nèi)外大事，關(guān)注礦上的形勢，牢牢樹立與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的思想，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，多提寶貴意見和合理化建議，積極支持礦上的改革，為我礦的振興和發(fā)展再立新功。
二是要協(xié)助礦上做好安全工作。你們在煤礦工作多年，不僅有較高的思想覺悟，而且具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望你們以自己的親身經(jīng)歷，現(xiàn)身說法，積極宣傳黨的安全生產(chǎn)方針，多教育子女親屬和周圍人按章作業(yè)，搞好安全生產(chǎn)，為礦山形勢的穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三是要多參加一些健康有益的社會(huì)活動(dòng)，陶冶自己的情操。在家要教育自己的子女尊老愛幼，搞好鄰里團(tuán)結(jié)，爭創(chuàng)“十星級文明戶”，在社會(huì)上要助人為樂，倡導(dǎo)文明新風(fēng)，樹立社會(huì)主義的新風(fēng)尚，促進(jìn)我礦兩個(gè)文明建設(shè)的蓬勃發(fā)展。
四是要加強(qiáng)鍛煉，保證有一個(gè)健康的身體。身體健康也是效益，不僅為企業(yè)節(jié)省了醫(yī)藥費(fèi)，更重要的省去了子女的照顧，使自己快樂的安度晚年。身體健康是人生最大的幸福。在這里我衷心的祝愿每一名退休的同志健康長壽。
五是要時(shí)刻牢記黨的宗旨，退休不退志。共產(chǎn)黨員沒有退休，在什么時(shí)候，什么方面都要為群眾做出表率，無愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號。我們每一位退休的黨員同志，都必須擁護(hù)礦黨委、礦行政的決策，堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽黨的話，永遠(yuǎn)跟黨走，繼續(xù)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
另外，退休老同志也應(yīng)該明白，退休是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這是自然規(guī)律，不可抗拒。大家辛辛苦苦幾十年也該休息休息了，可以多騰出時(shí)間照顧家庭，鍛煉身體，享受美好生活。希望退休同志們盡快調(diào)整心態(tài)，放下思想包袱，適應(yīng)新環(huán)境，開始新生活。同時(shí)，要求全礦特別是老干部科、離退休黨支部、工資財(cái)務(wù)、物業(yè)公司、家委會(huì)等單位和部門對退休職工要高看一眼，厚愛一層，多一些理解，多一些關(guān)注，多一些便利，經(jīng)常找他們談心，幫助他們解決實(shí)際困難和問題，讓他們感受到企業(yè)的溫暖、社會(huì)的和諧和各級領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)心。
同志們，“莫道桑榆晚，為霞尚滿天”，當(dāng)前我礦的大好形勢為大家奉獻(xiàn)余熱，再立新功，提供了廣闊的舞臺(tái)，我衷心的祝愿各位退休同志們，老有所樂，老有所為，身體更健康，闔家更歡樂，萬事更如意!
謝謝大家!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
市縣“兩會(huì)”剛剛召開，縣政府決定立即召開這次會(huì)議，目的就是做到全年工作早安排、早部署、早落實(shí)，主要任務(wù)就是動(dòng)員全縣上下，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來，把熱情和干勁引導(dǎo)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)上來，把智慧和力量聚集到改革發(fā)展穩(wěn)定的大局上來?？梢哉f，今天的會(huì)議是落實(shí)人代會(huì)工作報(bào)告主要工作的安排部署會(huì)，是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、開展為民創(chuàng)業(yè)的思想動(dòng)員會(huì)，更是制定具體措施、明確具體要求、夯實(shí)工作責(zé)任的誓師決心會(huì)。下面，我就解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，保障實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，抓好具體工作落實(shí)，講三點(diǎn)意見：
一、解放思想，塑造政府新形象
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，思想轉(zhuǎn)變天地寬。要實(shí)現(xiàn)“”的奮斗目標(biāo)和今年各項(xiàng)工作任務(wù)的首戰(zhàn)必勝，要實(shí)現(xiàn)潼關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的乘勢而上、跨越發(fā)展，就必須解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，破除陳規(guī)，把思想從不適應(yīng)、不符合、不利于潼關(guān)科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、跨越發(fā)展的認(rèn)識中解放出來，把思想解放落實(shí)到潼關(guān)發(fā)展的偉大實(shí)踐中來。
要認(rèn)清差距，突破自我，樹立進(jìn)取形象。大家都清楚，我縣的經(jīng)濟(jì)總量偏小、黃金產(chǎn)業(yè)發(fā)展和管理相對滯后、農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模小底子薄、旅游物流發(fā)展的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢還不突出。這些差距，有區(qū)域發(fā)展上的差距，有發(fā)展階段上的差距，但我認(rèn)為，更主要的是思想觀念、工作干勁上的差距。思維上因循守舊，習(xí)慣于等、靠、要，視野不開闊，習(xí)慣于經(jīng)驗(yàn)和已有成績;工作上循規(guī)蹈矩、求穩(wěn)怕亂，不敢越雷池一步;行動(dòng)上見事遲、反應(yīng)緩、行動(dòng)慢;精神上滿足現(xiàn)狀，進(jìn)取不足，等等。這種工作狀態(tài)急需改變。解放思想，就是要正視差距，開闊視野，放開手腳，大膽創(chuàng)新，要把解放思想的落腳點(diǎn)放在解決一個(gè)個(gè)事關(guān)潼關(guān)發(fā)展的問題上。要大力弘揚(yáng)干事創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)思想動(dòng)力，徹底消除思想行動(dòng)中的惰氣、暮氣和小氣，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的銳氣、朝氣和大氣，奮力實(shí)現(xiàn)我縣各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)競相發(fā)展、跨越發(fā)展。
要振奮精神，沖破常規(guī)，樹立發(fā)展形象。解放思想，不僅要實(shí)現(xiàn)思想觀念的更新、思維方式的變革，更要實(shí)現(xiàn)精神狀態(tài)的改變。要徹底改變遇到難題束手無策、遇到阻力畏縮不前、利益調(diào)整寸利必爭、化解矛盾互相推諉的落后狀態(tài)。面對縣委、縣政府提出的科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的奮斗目標(biāo)，我們政府全體領(lǐng)導(dǎo)干部都要牢牢樹立緊迫感、責(zé)任感和使命感，始終把發(fā)展放在高于一切、重于一切、大于一切的地位;多一些實(shí)干、少一些空談;多一點(diǎn)闖勁、少一點(diǎn)猶豫;多一點(diǎn)自信、少一點(diǎn)抱怨。把主要的精力放在抓落實(shí)、抓發(fā)展上來。
要提高效率，快中求好，樹立高效形象。要增強(qiáng)時(shí)效觀念，以高速運(yùn)作促進(jìn)又好又快發(fā)展。要竭盡全力推動(dòng)重大項(xiàng)目落地、投產(chǎn)，對重大項(xiàng)目中遇到的困難和問題，要敢于面對群眾、面對矛盾，積極想方設(shè)法推進(jìn)工作進(jìn)度，確保問題及時(shí)、有效、妥善解決。特別是對重大項(xiàng)目推進(jìn)中存在的困難和問題，要實(shí)施分管領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)責(zé)任制，由項(xiàng)目牽頭部門負(fù)總責(zé)，相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加，聯(lián)合辦公、當(dāng)面會(huì)審，面對面解決問題，讓項(xiàng)目更快落地、更快動(dòng)工、更快投產(chǎn)。力爭每項(xiàng)工作都搶在前面，爭取主動(dòng)，能夠跑著完成的，絕不站著完成;能夠站著完成的，絕不坐著完成，做到以快為好，越快越好，快中求好，養(yǎng)成高效率、快節(jié)奏、低成本的工作作風(fēng)。
要體察民情，關(guān)注民生，樹立為民形象。民生是發(fā)展的目的，改善民生是政府一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。以人為本，執(zhí)政為民，始終是政府工作的宗旨。要保障民生。由于基礎(chǔ)較弱、財(cái)力不強(qiáng)，我們在保障和改善民生方面還有許多工作要做，這就要進(jìn)一步加大財(cái)力保障、政策保障、工作保障的力度，保證投入及時(shí)，說到做到，講求實(shí)效。要維護(hù)民權(quán)。近年來，隨著基礎(chǔ)設(shè)施和項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，涉及人民群眾切身利益的矛盾和問題不斷涌現(xiàn)。這就要求我們在推進(jìn)項(xiàng)目過程中，要切實(shí)考慮群眾的合理訴求和利益，特別要做好征用補(bǔ)償、安置拆遷等工作，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)和改善民生更好地統(tǒng)一起來。要尊重民意。要加快政府職能轉(zhuǎn)變，改進(jìn)公共服務(wù)方式，更多地從群眾、企業(yè)的立場和利益出發(fā)，制定出符合社會(huì)實(shí)際的政策措施，實(shí)現(xiàn)由重管理逐步向重服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持誠信辦事、誠信服務(wù)，兌現(xiàn)好說過的話，落實(shí)好發(fā)過的文，解決好承諾過的事。特別是關(guān)系人民群眾根本利益的大事、人民群眾普遍關(guān)心的實(shí)事，更要盯住不放，一抓到底，用政府工作實(shí)績不斷取信于民，提高政府誠信形象。
二、為民創(chuàng)業(yè)，加快推進(jìn)發(fā)展步伐
為人民群眾干事創(chuàng)業(yè)謀幸福是政府的天職。今年，政府決定在全縣政府系統(tǒng)開展“為民創(chuàng)業(yè)年”主題活動(dòng)，實(shí)施方案已經(jīng)下發(fā)。這項(xiàng)活動(dòng)的目的，就是要把全縣政府系統(tǒng)廣大干部職工的智力、精力、能力集中到抓實(shí)項(xiàng)目、優(yōu)化環(huán)境、共同創(chuàng)業(yè)上來。各部門、各單位一把手要?jiǎng)?wù)必安排部署好這項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)“以工作實(shí)際凝聚人心，以工作實(shí)情激發(fā)智慧，以工作實(shí)績提振人氣”的活動(dòng)目標(biāo)。
(一)要在項(xiàng)目建設(shè)上取得新突破。項(xiàng)目是縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主體，是富民強(qiáng)縣的主抓手。我們常說要抓住機(jī)遇，機(jī)遇是什么?機(jī)遇就是項(xiàng)目，抓項(xiàng)目就是抓機(jī)遇。要以項(xiàng)目謀發(fā)展，以項(xiàng)目促轉(zhuǎn)變，以項(xiàng)目增后勁，以項(xiàng)目惠民生。全縣干部職工都要把精力傾注到項(xiàng)目上，把資金匯聚到項(xiàng)目上，把政策落實(shí)到項(xiàng)目上，盯緊一批、推進(jìn)一批、促成一批，項(xiàng)目建設(shè)能早就早、能快就快、能多則多，迅速掀起全縣項(xiàng)目建設(shè)的高潮。一是要突出招商引資不動(dòng)搖。要牢牢樹立和堅(jiān)持“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，投資是第一動(dòng)力”的思想，把招商引資緊緊地抓在手中。要全方位開展招商，既要圍繞黃金工業(yè)招商，也要圍繞旅游、物流招商，同時(shí)要圍繞設(shè)施農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商。要?jiǎng)?chuàng)新招商策略，實(shí)現(xiàn)由“普遍撒網(wǎng)”向“重點(diǎn)培養(yǎng)”的招商轉(zhuǎn)變，大力推行“產(chǎn)業(yè)鏈”、“客商鏈”、“企業(yè)鏈”招商，力爭實(shí)現(xiàn)大招商、招大商的新突破。二要加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)不放松。工業(yè)上要抓緊推進(jìn)中金礦業(yè)、三秦礦業(yè)的資源整合項(xiàng)目進(jìn)程，盡早實(shí)現(xiàn)資源整合新突破，實(shí)現(xiàn)中深部探礦工程新布設(shè)。城建上要投入大資金，盡快啟動(dòng)實(shí)施金城大廈、和平路北延、北新區(qū)主干道、明大城市綜合體等項(xiàng)目，啟動(dòng)實(shí)施老城區(qū)的形象提升工程。同時(shí)，要加快古城景區(qū)、黃河濕地公園、楊震廉政教育基地的建設(shè)進(jìn)度，加快物流園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的施工速度，加速設(shè)施農(nóng)業(yè)示范基地和千頭生豬示范養(yǎng)殖廠的增效提質(zhì)工程，努力形成黃金、果畜、旅游、物流、城建五大板塊項(xiàng)目競相發(fā)展的良好格局。三要加強(qiáng)項(xiàng)目管理不懈怠。要全面落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目包聯(lián)推進(jìn)制度。建立嚴(yán)格的項(xiàng)目管理和跟蹤問效制度，對未落地的項(xiàng)目，要加強(qiáng)銜接溝通，做好協(xié)調(diào)服務(wù)，力爭早日落地生根。對已開工項(xiàng)目，要實(shí)施全過程、全方位監(jiān)督，各部門、各單位要實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一套方案、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)工作班子的“四個(gè)一”服務(wù)機(jī)制，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，圍繞重點(diǎn)目標(biāo)，促建設(shè)、促投產(chǎn)，做到一份責(zé)任負(fù)到底，一鼓作氣拼到底，一氣呵成干到底。項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)要深入一線，現(xiàn)場指揮、現(xiàn)場辦公、現(xiàn)場解決，各部門要勤于溝通，加強(qiáng)配合，形成合力，用強(qiáng)大的凝聚力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
(二)要在環(huán)境建設(shè)上取得新成績。環(huán)境就是生產(chǎn)力。一個(gè)地方發(fā)展環(huán)境的好壞，直接影響地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。當(dāng)前，投資環(huán)境建設(shè)已成為影響我縣招商引資成果和項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的重要因素。在環(huán)境建設(shè)上，一是要強(qiáng)化環(huán)境意識。牢固樹立“人人都是發(fā)展環(huán)境”的意識，加強(qiáng)宣傳教育，加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，提高全體領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大人民群眾對發(fā)展環(huán)境重要性的認(rèn)識，在全縣形成招商、親商、安商、富商的良好社會(huì)氛圍。二是要強(qiáng)化法制觀念。進(jìn)一步強(qiáng)化法制環(huán)境、治安環(huán)境，嚴(yán)厲打擊危害發(fā)展的人，嚴(yán)肅查處破壞環(huán)境的事，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，曝光一起。對于政府部門和事業(yè)單位發(fā)生的此類事件，既要追究當(dāng)事人責(zé)任，還要追究領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。努力讓投資客商零障礙進(jìn)入、全縣企業(yè)無顧慮發(fā)展。增強(qiáng)辦事的公開性和透明度，對有意刁難、多頭執(zhí)法、相互推諉、辦事拖拉等不良行為，要嚴(yán)肅查處，絕不姑息。三是要強(qiáng)化服務(wù)職能。所有部門都要真心實(shí)意、滿腔熱情地為企業(yè)和群眾服務(wù)，所有的工作人員都要做到在其位、謀其政、盡其職、負(fù)其責(zé)。要始終強(qiáng)化服務(wù)發(fā)展、勇于奉獻(xiàn)的服務(wù)意識，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)為先、奉獻(xiàn)為榮的從政觀念。對基層、企業(yè)反映的急需解決的問題，要快捷高效，馬上就辦;對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中長期積累的一些老大難問題，要迎難而上，主動(dòng)去辦;對發(fā)展中的重大問題或帶有普遍性的問題，要深入實(shí)際，上門去辦;對一些條件暫不具備，但對發(fā)展有重大影響的問題，要?jiǎng)?chuàng)新思維，變通去辦;對一些涉及面較廣、政策性較強(qiáng)的問題，要不遮不掩，公開去辦。要旗幟鮮明地為投資者“鋪路”、“指路”、“讓路”，共同營造我縣寬松友好的發(fā)展環(huán)境。
(三)要在推進(jìn)和諧上取得新進(jìn)展。社會(huì)和諧的核心是以人為本，人民政府應(yīng)以改善民生為最大責(zé)任，要讓改革發(fā)展成果惠及全縣人民，讓人民生活環(huán)境不斷改善、收入水平不斷提高，這是實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的根本途徑。在工作方法上：一是既要真情實(shí)意，又要真抓實(shí)干。要堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶著對群眾的深厚感情工作，凡涉及群眾切身利益和實(shí)際困難的事，要?jiǎng)?chuàng)造條件切實(shí)做好。對《政府工作報(bào)告》中承諾的七件實(shí)事要言必信、行必果，好事做實(shí)、實(shí)事做好。二是既要盡力而為，又要量力而行。要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，對涉及群眾生產(chǎn)生活和生命健康的大事，無論有多大的困難都必須想方設(shè)法、盡心盡力地解決好。同時(shí)，要因地制宜、量力而行，注重輕重緩急，講究先易后難，分步實(shí)施，幫助最困難的群體，解決最緊迫的問題，把有限的財(cái)力用在刀刃上。三是既要為民辦事，又要靠民做事。按照發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享的要求，充分發(fā)揮人民群眾的主人翁作用，堅(jiān)持走群眾路線，充分相信群眾、依靠群眾，發(fā)揮群眾在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、社會(huì)治安群防群治、環(huán)境保護(hù)和項(xiàng)目建設(shè)等方面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
三、狠抓落實(shí)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)
狠抓各項(xiàng)既定工作任務(wù)的落實(shí)，是檢驗(yàn)干部水平和執(zhí)政能力的試金石。要實(shí)現(xiàn)好今年的各項(xiàng)預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展首戰(zhàn)必勝，關(guān)鍵要在抓落實(shí)上下功夫，尤期是各部門各單位一把手，對承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，都要狠抓落實(shí)，一抓到底、抓出成效。
一是集中心思“想干事”?！墩ぷ鲌?bào)告》和“”規(guī)劃已經(jīng)縣人代會(huì)審議通過，具有法律效力，是縣政府向全縣人民立下的軍令狀。對政府報(bào)告的富民強(qiáng)縣八大工程和四十六個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，要盡快分解下達(dá)，人代會(huì)代表建議、議案、批評意見和政協(xié)提案，也要視同《政府工作報(bào)告》的內(nèi)容，分解落實(shí)，全面交辦，認(rèn)真辦理，不打折扣。各部門、各單位要進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，切實(shí)抓好方案研究、計(jì)劃制定、督查落實(shí)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，迅速推進(jìn)落實(shí)。對有交叉的工作，牽頭部門與相關(guān)部門要做到領(lǐng)導(dǎo)見面、直接商量、解決問題、提高效率。 二是體現(xiàn)本領(lǐng)“會(huì)干事”。推進(jìn)工作，需要用功，更需要用心，需要多研究問題，多想些辦法，力求破解難題，推進(jìn)工作。要做到多學(xué)習(xí)，堅(jiān)持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么，有針對性地學(xué)習(xí)履職所需要的各種知識。要做到多發(fā)問。注重深入基層一線，聽取群眾意見建議，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，借智破題，借梯上樓。要做到多思考。用自己的思想和智慧多想破解難題的良策，多想解決實(shí)情的辦法，爭取在拓展政策空間、推進(jìn)重大項(xiàng)目、加快資源整合、跨越建設(shè)城市、快速發(fā)展旅游物流上有新突破。
三要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制“齊干事”。 潼關(guān)的發(fā)展，工作繁重，任務(wù)艱巨，必須在全縣上下形成心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩的團(tuán)結(jié)協(xié)作格局，才能實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速跨越發(fā)展。絕不搞有利相爭、無利推諉的內(nèi)耗，更不允許部門利益至上的現(xiàn)象出現(xiàn)。一要完善協(xié)作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化大局觀念。強(qiáng)化政府部門之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)化牽頭部門的“抓總”意識和配合部門的責(zé)任意識，形成整體聯(lián)動(dòng)的良好工作格局。二要完善督查督辦機(jī)制。實(shí)行重點(diǎn)工作和重大事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交辦制、分管領(lǐng)導(dǎo)催辦制、責(zé)任部門承辦制、專門機(jī)構(gòu)督辦制，以政府督查、定期檢查、代表視察等形式，促進(jìn)工作落實(shí)。三要完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。要打破年終考核一錘定音的做法，避免臨時(shí)抓突擊、臨時(shí)搶進(jìn)度，切實(shí)把考核落實(shí)到每個(gè)工作環(huán)節(jié)上，把每個(gè)環(huán)節(jié)的考核體現(xiàn)到最終落實(shí)效果上。
四是鎖定目標(biāo)“干成事”。今年，我們確定了gdp增長30%的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一跨越式目標(biāo)，要求我們必須做到特色農(nóng)業(yè)擴(kuò)張?jiān)鲂?、工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)倍增、第三產(chǎn)業(yè)迎頭趕上的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。我們政府系統(tǒng)全體干部不僅要“想干事”、 “會(huì)干事”，還必須做到“干成事”。要強(qiáng)化政務(wù)督查。整合督查力量，突出督查重點(diǎn)，強(qiáng)化督查手段，提升督查實(shí)效。要強(qiáng)化效能監(jiān)察。監(jiān)察局在今年要把這項(xiàng)工作創(chuàng)造性地抓實(shí)抓好，要將效能督查與行政問責(zé)相結(jié)合，解決一些單位存在的消極怠慢、不作為甚至亂作為的問題。要強(qiáng)化績效評價(jià)。要把階段工作推進(jìn)情況、年度任務(wù)完成情況作為對各單位和各單位領(lǐng)導(dǎo)考核的主要內(nèi)容，突出工作實(shí)效的考核權(quán)重，堅(jiān)持用發(fā)展實(shí)績檢驗(yàn)工作、評價(jià)干部，做到有為才有位，有位更要有為。
同志們，潼關(guān)的美好未來靠實(shí)干創(chuàng)造，潼關(guān)的燦爛明天要拼搏實(shí)現(xiàn)。我們必須以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，以雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，解放思想，凝心聚力，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全力推進(jìn)我縣各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個(gè)企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價(jià)格再廉也是不會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，才能立足現(xiàn)實(shí)，開拓未來，真正實(shí)現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項(xiàng)工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點(diǎn)要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢分析
集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動(dòng)力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價(jià)是：忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實(shí)，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會(huì)對此非常滿意并給以充分的肯定。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項(xiàng)上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點(diǎn)整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點(diǎn)所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動(dòng)力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時(shí)度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場，并以求真務(wù)實(shí)的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯(cuò)綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗(yàn)
各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行董事會(huì)年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實(shí)可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實(shí)現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財(cái)務(wù)部門的年終統(tǒng)計(jì)，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點(diǎn)客戶的一致好評，為公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，各項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實(shí)現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會(huì)及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個(gè)崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗(yàn)是：
首先，董事會(huì)的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會(huì)面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項(xiàng)重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動(dòng)局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實(shí)施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實(shí)關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實(shí)現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動(dòng)大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實(shí)踐證明，董事會(huì)的四項(xiàng)決策基本得到落實(shí)并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實(shí)現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺(tái)和落實(shí)，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動(dòng)中得以有效的貫徹和實(shí)施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實(shí)現(xiàn)了董事會(huì)關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項(xiàng)工程不僅為京華公司增添了亮點(diǎn)、樹立了形象，同時(shí)，必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實(shí)處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點(diǎn)工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會(huì)的重要決策，其決定因素必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實(shí)踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實(shí)執(zhí)行董事會(huì)決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會(huì)對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
20xx年銷售隊(duì)伍組成的顯著特點(diǎn)是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊(duì)伍的基本形勢可以用八個(gè)字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會(huì)的尊重和鼓勵(lì)。本次會(huì)議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊(duì)伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題
當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價(jià)格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價(jià)格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個(gè)別貨款實(shí)際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個(gè)問題長期未能得到及時(shí)解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個(gè)別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個(gè)問題，我曾在多次會(huì)議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會(huì)決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機(jī)制
健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實(shí)，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍
建立一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點(diǎn)主抓，不管什么時(shí)候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會(huì)發(fā)展史上的一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會(huì)關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點(diǎn)放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計(jì)院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項(xiàng)目，以展示公司實(shí)力，樹立公司形象。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財(cái)、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎(jiǎng)。
三、堅(jiān)定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略
堅(jiān)定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時(shí)，公司將有重點(diǎn)地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時(shí)機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅(jiān)決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實(shí)現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會(huì)關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實(shí)銷售管理隊(duì)伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
四、堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略
堅(jiān)定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因?yàn)橐粋€(gè)不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點(diǎn);2、耐材公司重點(diǎn)生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計(jì)劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點(diǎn)生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)20xxm2精細(xì)磨車間和一個(gè)800m2聚鋼件組裝平臺(tái)，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時(shí)要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動(dòng)局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗(yàn)、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用
銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個(gè)人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊(duì)伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會(huì)，以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動(dòng)搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個(gè)人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個(gè)方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個(gè)人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度
集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊(duì)伍，重點(diǎn)清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時(shí)回收帳款，以保證資金的正常流動(dòng)，提高資本運(yùn)營水平。
八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識
端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅(jiān)定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動(dòng)大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
同志們：
今天，局里召開全局干部職工大會(huì)，進(jìn)行20xx年度干部職工年度考核測評。等會(huì)，將對今天的測評工作提出具體要求,還將組織大家學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》的內(nèi)容。下面，我就做好這次年度考核工作講幾點(diǎn)意見：
一是大家要充分認(rèn)識年度考核工作的重要性
對干部嚴(yán)格要求、嚴(yán)格考核，是我們黨的一貫要求，是做好選拔任用干部和干部管理工作、加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的重要基礎(chǔ)。年度考核能夠進(jìn)一步提高干部工作的民主化程度，年度考核中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是民意測驗(yàn)，我們每一個(gè)人要接受本單位干部職工的民主測評。這樣，年度考核就有了比較廣泛的參與度，就能進(jìn)一步落實(shí)對干部工作的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
年度考核有利于增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感和緊迫感。民意測驗(yàn)結(jié)果的反饋，使干部職工本人能了解到本單位干部職工對自己在德、能、勤、績、廉五個(gè)方面的評價(jià)，有利于干部職工本人對本年度的工作情況進(jìn)行深入的思考和認(rèn)真的總結(jié)，從而進(jìn)一步激發(fā)其工作激情，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的責(zé)任感和緊迫感。因此，大家對這次年度考核測評要認(rèn)真對待，本著客觀、公正的原則，把在德、能、勤、績、廉等方面優(yōu)秀的人員推選出來，達(dá)到鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)全體工作人員工作積極性的目的。
二要認(rèn)真總結(jié)干部年度考核工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和改進(jìn)考核方法。
對年度考核這項(xiàng)工作，我們局歷來都是十分重視的，考核前都作了充分準(zhǔn)備，每個(gè)干部職工都以嚴(yán)肅的態(tài)度參加民主測評，到會(huì)率都比較高，操作程序比較規(guī)范，保證了測評的質(zhì)量。對今后的考核工作，我們要在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在方式方法上作進(jìn)一步的改進(jìn)。年度考核的目的是要通過科學(xué)規(guī)范的考核手段，對干部職工的工作態(tài)度、敬業(yè)精神、工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)等作出正確的評價(jià)，最終達(dá)到調(diào)動(dòng)積極因素這個(gè)根本目的。我建議以后把年度考核與干部的思想意識、工作職責(zé)履行情況有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)行分股室或按業(yè)務(wù)聯(lián)系程度分塊進(jìn)行年度考核，先由每個(gè)干部職工對自己一年來的崗位職責(zé)履行情況進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，再進(jìn)行測評，考核領(lǐng)導(dǎo)小組再確定考核等次。既減少年終全局干部職工集中開大會(huì)的時(shí)間，又能夠使參加測評的人員更加全面地了解干部德、能、勤、績、廉各方面的情況，從而作出客觀、公正的評價(jià)。通過規(guī)范崗位職責(zé)，解決有些股室，有些崗位，應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)并沒有很好地去履行落實(shí)，以致于工作出現(xiàn)漏洞，銜接出現(xiàn)真空等問題。年度考核工作，就是要圍繞這些方面進(jìn)行，讓那些工作拖沓被動(dòng)、不干事甚至搬弄是非的人得不到應(yīng)有的尊重。讓人們崇尚多做工作、多做貢獻(xiàn)的人，讓多做工作、多做貢獻(xiàn)的人受到尊重并得到應(yīng)有的褒獎(jiǎng)。人教股在這方面要大膽探索，提出切實(shí)可行的方案。 三是進(jìn)一步搞好年度考核結(jié)果運(yùn)用。年度考核是干部管理中的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，考核的本質(zhì)目的在于獎(jiǎng)勤罰懶，年度考核結(jié)果要與獎(jiǎng)懲掛鉤。對在年度考核中連續(xù)幾年被確定為優(yōu)秀等次的，要加大事跡挖掘、宣傳的力度，通過媒體、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，樹立典型。根據(jù)年度考核的情況，全面分析干部職工思想狀況，對年度考核中反映不好，特別是思想境界差的干部實(shí)行崗位調(diào)整，切實(shí)發(fā)揮好年度考核在干部管理工作中的作用，使那些不一心做工作的人不自在，讓人們自覺地或不得不發(fā)奮工作。
當(dāng)然，年度考核只是一種手段，工作還是靠大家自覺。
同志們，今天已經(jīng)是陰歷的十二月初x，離過年只有多天了，年終的各項(xiàng)工作比較多，希望大家把各項(xiàng)工作做好，為20xx年的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
銷售部門領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
親愛的老師們，同學(xué)們：
大家好!我叫李沺田，今年十二歲了。
今天，我十分榮幸的站在這里，希望大家喜歡我!我想競選的是合唱團(tuán)的團(tuán)長。
首先，我本來是聲樂隊(duì)的隊(duì)員，我想大家也可能知道，我唱歌拿過多次獎(jiǎng)項(xiàng)，唱歌成了我必不可少的愛好!雖然如此，但我會(huì)做一個(gè)“平民班長”，不會(huì)驕傲，也不會(huì)炫耀的!我在班里也做了多年的班委，核心能力還不錯(cuò)，我只是認(rèn)為，團(tuán)長和班委還是有一點(diǎn)相同的!
我跟同學(xué)相處不錯(cuò)，我應(yīng)該是架在老師與同學(xué)之間的一座橋梁，能向老師提出同學(xué)們的合理建議，向同學(xué)們傳達(dá)老師的苦衷。當(dāng)然，想讓合唱團(tuán)出類拔萃，老師的一份力是必不可少的，同學(xué)們的支持更重要!我保證做到在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是同學(xué)、老師!
我相信，憑著我在這方面的優(yōu)勢，和我工作的認(rèn)真程度，憑著我與大家同舟共進(jìn)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)淼谋囟ㄊ窍麓蔚木吐氀葜v。
同學(xué)們，請信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧!我堅(jiān)信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的合唱團(tuán)一定能做得十分出色! 我會(huì)帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)音樂的路，在合唱中發(fā)現(xiàn)快樂，在合唱中得到享受。 我的演講到此結(jié)束!謝謝大家!
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