光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇一
本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個，幼兒園招生計劃書。托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，
托班預(yù)計招生6人；小班預(yù)計招生3人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生17人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
１、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
２、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動，園長之友《幼兒園招生計劃書》。
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。
２、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
４、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師元。
５、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計元。
招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇二
藝術(shù)類包括美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、編導(dǎo)類、播音主持類、書法類、表演類等，符合20xx年河北省普通高等學(xué)校招生報名條件者均可按藝術(shù)類報名，報名辦法按照《河北省教育考試院關(guān)于做好20xx年河北省普通高校招生報名工作的通知》(冀教考普[20xx]24號)執(zhí)行。
20xx年河北省普通高等學(xué)校藝術(shù)類專業(yè)招生計劃不分文科、理科，按綜合分類別編列。具體見省教育考試院公布的20xx年普通高等學(xué)校招生計劃。
所有報考藝術(shù)類專業(yè)的考生均須按要求參加相應(yīng)的專業(yè)考試。專業(yè)考試分兩種形式：一是河北省內(nèi)高校聯(lián)合組織的專業(yè)考試(簡稱：聯(lián)考)，二是招生院校單獨(dú)組織的專業(yè)考試(簡稱：?？?。
(一)聯(lián)考
河北省對美術(shù)類、音樂類、舞蹈類專業(yè)實行聯(lián)考。
1.美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考
⑴考試科目和分值(滿分為300分)
色彩(100分)：考試時間150分鐘。考試范圍：人物頭像、靜物寫生或人物頭像、靜物、風(fēng)景默寫。
素描(100分)：考試時間180分鐘。人物頭像、石膏像、靜物等寫生或默寫。
速寫(100分)：考試時間30分鐘。考試范圍：人物(單體或組合)動態(tài)或靜態(tài)寫生、慢寫或默寫等。
⑵考生報考以下對美術(shù)技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考。
本科專業(yè)：美術(shù)學(xué)、繪畫、雕塑、攝影、藝術(shù)設(shè)計學(xué)、視覺傳達(dá)設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、服裝與服飾設(shè)計、公共藝術(shù)、工藝美術(shù)、數(shù)字媒體藝術(shù)、中國畫、動畫、戲劇影視美術(shù)設(shè)計。
?？茖I(yè)：藝術(shù)設(shè)計、視覺傳播設(shè)計與制作、廣告設(shè)計與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計、產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計、家具藝術(shù)設(shè)計、皮具藝術(shù)設(shè)計、服裝與服飾設(shè)計、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計、展示藝術(shù)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、公共藝術(shù)設(shè)計、雕刻藝術(shù)設(shè)計、包裝藝術(shù)設(shè)計、陶瓷設(shè)計與工藝、刺繡設(shè)計與工藝、玉器設(shè)計與工藝、首飾設(shè)計與工藝、工藝美術(shù)品設(shè)計、動漫設(shè)計、游戲設(shè)計、人物形象設(shè)計、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、美術(shù)、舞臺藝術(shù)設(shè)計與制作、民族美術(shù)、民族服裝與服飾、民族傳統(tǒng)技藝、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)、影視動畫。
其中攝影、動畫、戲劇影視美術(shù)設(shè)計等本科專業(yè)，動漫設(shè)計、游戲設(shè)計、人物形象設(shè)計、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、舞臺藝術(shù)設(shè)計與制作、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)和影視動畫等?？茖I(yè)，是否按美術(shù)類專業(yè)招生以招生院校公布為準(zhǔn)。
2.音樂類專業(yè)聯(lián)考
⑴考試科目和分值(滿分為200分)。專項(150分，分聲樂、器樂，考生根據(jù)自己專長任選一門作為專項參加考試)、樂理(15分)、音樂素質(zhì)(聽音15分，視唱20分)。
⑵考生報考以下對聲樂或器樂專項技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加音樂類專業(yè)聯(lián)考。
本科專業(yè)：音樂學(xué)、作曲與作曲技術(shù)理論、音樂表演、錄音藝術(shù)等專業(yè)。
?？茖I(yè)：現(xiàn)代流行音樂、作曲技術(shù)、音樂制作、鋼琴伴奏、鋼琴調(diào)律、音樂表演、錄音技術(shù)與藝術(shù)。
其中錄音藝術(shù)等本科專業(yè)，錄音技術(shù)與藝術(shù)等專科專業(yè)，是否按音樂類專業(yè)招生以招生院校公布為準(zhǔn)。
3.舞蹈類專業(yè)聯(lián)考。
⑴考試科目和分值(滿分為200分)。專項(150分)、即興舞蹈(30分)、節(jié)奏(20分)。
⑵考生報考以下對舞蹈專項技能有專業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置規(guī)定的專業(yè)均應(yīng)參加舞蹈類專業(yè)聯(lián)考。
本科專業(yè)：舞蹈學(xué)、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈表演。
?？茖I(yè)：舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)。
4.專業(yè)考試安排
⑴繳費(fèi)辦法
20xx年12月16日至19日，考生憑《報考證》上14位考生號和身份證號通過“河北建行—繳費(fèi)平臺”，“河北師范大學(xué)招生考試”欄目，網(wǎng)上繳納專業(yè)考試費(fèi)(美術(shù)100元，音樂、舞蹈200元)，逾期未繳費(fèi)考生視為自動放棄專業(yè)考試。
⑵下載《準(zhǔn)考證》
美術(shù)類考生20xx年12月21日至23日，音樂類、舞蹈類考生20xx年1月3日至6日，登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http:///zsw/)“通知公告”欄目下載本人《準(zhǔn)考證》。
⑶考試時間、地點(diǎn)
美術(shù)類：20xx年12月24日上午色彩，下午速寫和素描?？忌帧秷罂甲C》、《準(zhǔn)考證》和《身份證》，按《準(zhǔn)考證》規(guī)定的時間、地點(diǎn)參加專業(yè)考試。
音樂類、舞蹈類：20xx年1月7日音樂類考生進(jìn)行樂理、聽音考試，音樂類考生的其他考試項目和舞蹈類考生所有考試項目的考試時間、地點(diǎn)及考試要求詳見《準(zhǔn)考證》。
⑷河北師范大學(xué)咨詢電話0311-80786666。
(二)?？?/p>
1.獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校和本科一、二批次高校(民辦院校和獨(dú)立學(xué)院除外，下同)的藝術(shù)類本科專業(yè)，聯(lián)考未涉及的藝術(shù)類本、專科專業(yè)，經(jīng)我省教育考試院批準(zhǔn)后，可組織?？肌Ｆ渲形沂÷?lián)考涉及到的藝術(shù)類專業(yè)，招生院校須在我省專業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)的考生范圍內(nèi)組織?？?。
2.對于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個非藝術(shù)學(xué)門類專業(yè)，招生院校若有專業(yè)要求，由招生院校單獨(dú)組織校考，我省不統(tǒng)一組織此類專業(yè)聯(lián)考。
3.對于我省聯(lián)考類別涉及到的藝術(shù)類專業(yè)，如學(xué)校有特殊選拔要求，不需要我省相應(yīng)類別專業(yè)聯(lián)考合格直接使用?？汲煽兊?，須經(jīng)省教育考試院批準(zhǔn)同意后方可向社會公布。
4.經(jīng)批準(zhǔn)在河北省設(shè)立?？键c(diǎn)的院校，其專業(yè)考試統(tǒng)一安排在石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院進(jìn)行。按教育部規(guī)定，考試時間從20xx年2月1日開始。
5.如果考生報考的院校(專業(yè))在河北省設(shè)點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)考試，則考生只有在河北考點(diǎn)參加考試的成績有效，對在其他考點(diǎn)參加考試的成績不予承認(rèn)。
6.招生院校組織校考的專業(yè)，其考試時間、地點(diǎn)，由招生院校負(fù)責(zé)公布，考生可直接向招生院校咨詢。
(三)專業(yè)考試成績有關(guān)規(guī)定
1.所有藝術(shù)類?？茖I(yè)、獨(dú)立學(xué)院和民辦院校藝術(shù)類本科專業(yè)及省內(nèi)院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，屬聯(lián)考類別涉及到的，錄取時必須使用河北省專業(yè)聯(lián)考成績。省外院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，屬河北省聯(lián)考類別涉及到的，鼓勵錄取時使用河北省專業(yè)聯(lián)考成績。
2.院校進(jìn)行校考的藝術(shù)類專業(yè)，錄取時，對于我省聯(lián)考涉及到的，須在相應(yīng)類別聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)基礎(chǔ)上采用院校?？汲煽?對于我省聯(lián)考涉及不到的，直接采用院校校考成績。
3.20xx年1月14日前公布美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考成績并確定專業(yè)聯(lián)考合格標(biāo)準(zhǔn);20xx年1月21日前公布音樂類和舞蹈類專業(yè)聯(lián)考成績并確定專業(yè)聯(lián)考合格標(biāo)準(zhǔn)。屆時美術(shù)類、音樂類、舞蹈類考生登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http:///zsw/)查詢聯(lián)考成績。為增加考生考試成績的區(qū)分度，20xx年我省繼續(xù)將藝術(shù)聯(lián)考的成績保留一位小數(shù)。
4.?？紝I(yè)合格標(biāo)準(zhǔn)由院校根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)和要求自行確定，?？紝I(yè)成績由院校負(fù)責(zé)通知考生。
5.按教育部規(guī)定，高等學(xué)校按美術(shù)類本科專業(yè)要求招生的，考生美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考的最低合格要求為3門科目總成績不低于180分。
按藝術(shù)類報名的考生，應(yīng)參加全國普通高校招生文化課統(tǒng)一考試，藝術(shù)文考生的考試科目為語文、數(shù)學(xué)(文)、外語和文科綜合，藝術(shù)理考生的考試科目為語文、數(shù)學(xué)(理)、外語和理科綜合。語文、數(shù)學(xué)、外語滿分均為150分，文科綜合和理科綜合滿分均為300分，四科成績均計入總分。
藝術(shù)類專業(yè)考生填報志愿分批次進(jìn)行。
(一)藝術(shù)類?？紝I(yè)志愿
本科提前批a、本科二批、?？铺崆芭O(shè)一志愿、二志愿，每個志愿只填報1所院校，均不實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。對在我省未列分省計劃的院校，由院校自行組織二志愿征集;對在我省列有分省計劃的院校，由我省統(tǒng)一組織二志愿征集。
(二)藝術(shù)類聯(lián)考專業(yè)志愿
本科提前批a、本科提前批b設(shè)一志愿、二志愿，每個志愿只填報1所院校，不實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。
本科二批設(shè)一志愿、二志愿和三志愿，每個志愿可填報10所院校，均實行平行志愿投檔，二、三志愿實行征集方式。
?？铺崆芭O(shè)一、二志愿，每個志愿可填報5所院校，實行平行志愿投檔，二志愿實行征集方式。
(一)報考藝術(shù)類專業(yè)考生須相應(yīng)專業(yè)考試合格。
(二)報考獨(dú)立設(shè)置本科藝術(shù)院校的藝術(shù)類本科專業(yè)，專業(yè)分?jǐn)?shù)線和文化考試錄取控制分?jǐn)?shù)線由招生院校按教育部規(guī)定自行劃定。報考獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校藝術(shù)類?？茖I(yè)及其他高校所有藝術(shù)類專業(yè)的考生，其文化成績必須達(dá)到我省相應(yīng)批次錄取控制分?jǐn)?shù)線。
(三)投檔規(guī)則
1.使用河北省聯(lián)考成績錄取的藝術(shù)類專業(yè)
在思想政治品德考核合格和身體條件符合要求、專業(yè)和文化成績均達(dá)到錄取控制分?jǐn)?shù)線的情況下，一般按專業(yè)成績從高分到低分，依據(jù)考生所報志愿順序投檔。
投檔比例由招生院校提出。對實行平行志愿投檔的批次，按國家規(guī)定的投檔比例進(jìn)行投檔;對不實行平行志愿投檔的批次，錄取規(guī)則與我省投檔規(guī)則不同的，投檔比例可不受招生計劃120%的限制。
錄取規(guī)則由招生院校根據(jù)學(xué)校實際制定并向社會公布。錄取時，省教育考試院按照我省投檔規(guī)則向招生院校投檔后，招生院校在投檔生源范圍內(nèi)按照事先向社會公布的錄取規(guī)則進(jìn)行錄取。
2.使用校考成績錄取的藝術(shù)類專業(yè)
將?？己细袂医?jīng)我省備案，文化考試成績達(dá)到我省相應(yīng)批次控制分?jǐn)?shù)線的考生(獨(dú)立設(shè)置本科藝術(shù)院校藝術(shù)類本科專業(yè)為院校確定的控制線)，全部投檔給考生報考院校，由院校擇優(yōu)錄取。其中報考我省聯(lián)考涉及到的?？紝I(yè)還須相應(yīng)類別的專業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類本科專業(yè)須我省美術(shù)類專業(yè)聯(lián)考本科合格)。
按教育部規(guī)定，對于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個非藝術(shù)學(xué)門類專業(yè)，高考文化成績要求不得低于本校非藝術(shù)類專業(yè)所在批次最低控制分?jǐn)?shù)線，其中獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校對上述專業(yè)的高考文化成績要求不得低于河北省本科第二批次錄取控制分?jǐn)?shù)線。
藝術(shù)類專業(yè)考試是國家教育考試的組成部分，違規(guī)行為按以下處理：
(一)對在河北省藝術(shù)類專業(yè)聯(lián)考中被認(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，省教育考試院將嚴(yán)格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)和教育部有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并將考生違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。
(二)對學(xué)校組織的藝術(shù)類專業(yè)?？贾斜徽J(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，有關(guān)招生學(xué)校須嚴(yán)格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)和教育部有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并將處理結(jié)果報河北省教育考試院。省教育考試院負(fù)責(zé)將考生違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。
(一)編導(dǎo)類、播音主持類、表演類、書法學(xué)、體育舞蹈、健美操等專業(yè)(方向)，我省不統(tǒng)一組織專業(yè)聯(lián)考，由招生院校單獨(dú)組織?？迹猩喺掠烧猩盒９?。
(二)參加普通高校藝術(shù)類專業(yè)聯(lián)考的考生交通食宿自理。
(三)本簡章由河北省教育考試院負(fù)責(zé)解釋。未盡事宜，按普通高等學(xué)校年度招生工作規(guī)定執(zhí)行。
河北省教育考試院
20xx年11月
招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇三
1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
派發(fā)時機(jī)：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點(diǎn)覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢臺：
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作
人數(shù)：2-3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作
接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的
認(rèn)真與熱情
財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。
招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇四
海南省?？??？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊?
3、工具
出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊與招生宣傳。
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的.，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊的，招生團(tuán)隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號碼，要qq或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護(hù)這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生計劃和開設(shè)專業(yè)的區(qū)別篇五
7月28日--8月20日(共40個課時、逢周日休息。)
1、硬筆規(guī)范楷書班、行楷班：有效提升書寫速度 和卷面規(guī)整度。打下良好基礎(chǔ)，不丟卷面分。
2、毛筆基礎(chǔ)班、提高班：繼承傳統(tǒng)筆法、培養(yǎng)綜 合素質(zhì);結(jié)業(yè)可寫作品、對聯(lián)。
硬筆：上午8.20-10.00、下午2.50-4.30
毛筆：上午10.10-11.50、下午4.50-6.30
致家長的一封信
每年一到暑期，許多臨時輔導(dǎo)班雨后春筍冒出，但8月份就銷聲匿跡!分清楚哪些是僅為賺錢的，哪些是長期致力于教學(xué)研究的。真心勸告家長明智給孩子選擇正規(guī)合法品牌教育機(jī)構(gòu)，“十年樹木，百年樹人”，教育不是功德，便是罪過!
給孩子選擇培訓(xùn)班五不要：
1、不要為了節(jié)約學(xué)費(fèi)而放棄了好的老師，與其耽誤不如不學(xué);
2、不要為了節(jié)約錢而選擇不專業(yè)的學(xué)校 ，與其學(xué)不好不如不學(xué);
3、不要想著孩子是不是會堅持而猶豫， 因為這個問題同樣取決于您的堅持， 您都沒信心了還指望孩子有恒心嗎!
4、不要因為嫌麻煩，嫌遠(yuǎn)等放棄好的老師或屏蔽孩子的興趣~古往今來多少英 雄圣賢皆是因為對的時間遇到了對的指路人功成名就。
5、不要懷疑自己家的孩子在某一特長上的能力，要知道每一個孩子都是一朵 花，花期不同而已，如果很久很久還不見開花，請不要放棄和埋怨因為他一 定是一顆參天的大樹。
無論您是否選擇我們，我們都將一如既往的全力以赴!
“臥筆堂書院”能給你的真的很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我給你表達(dá)的這一點(diǎn)點(diǎn)!
昌盛校區(qū)：(西街昌盛教育空間一樓)
凱旋校區(qū)：(延安中路凱旋都匯廣場二樓)
太東校區(qū)：(太行東街福中巷四排)
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