時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇一
本學(xué)期政教處以學(xué)校工作為指導(dǎo),以養(yǎng)成良好行為規(guī)范為教育基礎(chǔ),以學(xué)生健康發(fā)展為中心,始終堅(jiān)持“積極鼓勵(lì),耐心誘導(dǎo)、多方啟發(fā)、全面提高”的教育原則,切實(shí)抓好思想教育、形象教育和常規(guī)管理三個(gè)環(huán)節(jié)。在德育形式和方法上想辦法,在安全管理上花力氣,拓寬拓深德育工作空間,提高德育工作實(shí)效,鞏固德育工作特色,為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升保駕護(hù)航。
圍繞一個(gè)中心——“以服務(wù)教學(xué)為中心”,抓住兩個(gè)重點(diǎn)——“加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育、加強(qiáng)校園常規(guī)管理”,凸顯三個(gè)亮點(diǎn)——“主題班會(huì)特色化、主題活動(dòng)多樣化、宿舍管理規(guī)范化”,堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)教育、國(guó)學(xué)教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、心理健康教育等為重點(diǎn),形成“全員育人、全程育人、全方位育人”的德育模式,彰顯我校德育工作特色,開創(chuàng)我校德育工作新局面。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),提高德育工作水平。
1、明確目標(biāo),提高政教工作人員綜合素質(zhì)。
本學(xué)期,政教全體工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度、全面提升自身業(yè)務(wù)水平,注意親近學(xué)生、研究學(xué)生,做到明確分工、配合默契,實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人、工作到位。政教人員具體負(fù)責(zé)思想工作、紀(jì)律衛(wèi)生、班級(jí)管理、宿舍管理、安全管理等事宜,因此,既要有責(zé)任心,能吃苦耐勞,又要懂管理,熟悉管理過(guò)程,在管理過(guò)程中發(fā)揮自己的聰明才智,找出的管理辦法,創(chuàng)造出團(tuán)結(jié)協(xié)作、群策群力、全面提升的管理佳績(jī)。
2、抓住關(guān)鍵,提升班主任工作能力。
學(xué)校是一個(gè)整體,班級(jí)是構(gòu)成這個(gè)整體的基本單位。班主任是這個(gè)基本單位的執(zhí)行者、組織者、指導(dǎo)者,其職責(zé)是執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度和工作安排,組織和指導(dǎo)學(xué)生完成德、智、體全面發(fā)展的`的修業(yè)任務(wù)。教育是一種喚醒,一種激勵(lì),一種提升。教育本身意味著用一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂,因此世界各國(guó)的政治家、教育家都認(rèn)為“教師是人類靈魂的工程師”。
教育也是一種發(fā)現(xiàn),作為班主任,就是要每天都有新的發(fā)現(xiàn)、新的領(lǐng)悟、新的收獲。在育人工作中,人人都會(huì)、時(shí)時(shí)都有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的體會(huì),或深刻,或膚淺,這就是思考,只有思考才會(huì)發(fā)現(xiàn)。“班主任的威信要用廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)底子去‘征服學(xué)生’;用崇高的事業(yè)心和高度的責(zé)任感去‘感染學(xué)生’;用真誠(chéng)、愛(ài)心和無(wú)私奉獻(xiàn)的情感去‘打動(dòng)學(xué)生’;用以身作則、表里如一的人格魅力去‘影響學(xué)生’?!逼鋵?shí),“每個(gè)孩子都有自己的思考、發(fā)現(xiàn),無(wú)論他們的想法是多么的‘離題’、‘荒唐’和出人意料,我們都應(yīng)該給予真誠(chéng)的理解和鼓勵(lì),給予真誠(chéng)的愛(ài)”。
只有我們理解了這些道理,我們才可以走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界,使自己成為讓學(xué)生心悅誠(chéng)服的班主任。
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司20xx年的方針、目標(biāo)、任務(wù)和要求,我組對(duì)設(shè)備的管理、技術(shù)改造、大中修理安排、安全生產(chǎn)、等方面作了具體的工作計(jì)劃。一年來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下,我組全體員工發(fā)揮了各自的積極性,熱情認(rèn)真地工作,使各項(xiàng)任務(wù)完成得較好,為公司的正常生產(chǎn)和提高技術(shù)裝備水平作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1.制作了2臺(tái)機(jī)械手和2臺(tái)飛邊機(jī)。
2.安裝10臺(tái)抽油煙機(jī)及其改造。
3. 改造8臺(tái)機(jī)械手的接料和噴油裝置及冷卻水箱后移。
4. 壓機(jī)水. 電. 油路的改造。
5. 制作1臺(tái)高速圓盤鋸。
6. 改造3臺(tái)自動(dòng)金屬帶鋸床和旋轉(zhuǎn)中頻爐的改造。
7. 活塞淬火料筐的制作。
8.800t擠壓機(jī)的改造。
9. 流変新井水箱的制作及井口框架. 中間平臺(tái). 樓梯的制作和安裝。
10.4號(hào)車間的電氣線路安裝及設(shè)備的搬迂。
11. 食堂基建改造。
12. 氧化. 皂化車間的安裝。
關(guān)于設(shè)備的管理工作一年來(lái),我組進(jìn)一步加強(qiáng)了設(shè)備管理的各方面的工作,使全廠設(shè)備能夠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn),無(wú)重大故障發(fā)生。在管理方面,我組著重進(jìn)行了以下幾方面的工作:
1、在人員的管理方面,我組充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性,從而提高了員工的工作效率。在極有限的機(jī)電人員情況下,除完成了全廠生產(chǎn)設(shè)備的修理維護(hù)工作外,還完成車間的線路改造及電器線路安裝和改造等工作。
2、對(duì)主要生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),我組堅(jiān)持執(zhí)行主要生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)檢評(píng)制度,鼓勵(lì)和促進(jìn)職工積極做好設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,使全廠的生產(chǎn)設(shè)備滿足了生產(chǎn)要求。
3、在降低成本方面,我組對(duì)于設(shè)備維修和技術(shù)改造所需要零部件,力求能自己加工的盡量安排自己加工,減少了委外加工或購(gòu)置的數(shù)量,為廠節(jié)省了不少的開支。
回顧過(guò)去的一年,我們付出了不懈的努力,也取得了許多的成績(jī),但也存在有許多的不足,具體表現(xiàn)為:
1. 工作能力不全面,忽視細(xì)節(jié)管理。工作思想被動(dòng)接受,落實(shí)能力差。
2. 班組與班組之間配合不全面,缺乏應(yīng)有的整體觀念。
3. 設(shè)備常用部品備用庫(kù)存量及在庫(kù)量確認(rèn)不夠,應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),保障設(shè)備維修有備用部品更換,減少生產(chǎn)耽誤的時(shí)間。
4. 班組的管理還不夠細(xì)致、員工的安全和質(zhì)量意識(shí)仍不夠強(qiáng)
5. 對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上的大膽創(chuàng)新不夠?;厥?0xx年,設(shè)備的維修保養(yǎng)做到了,但設(shè)備的故障率還是有的,平時(shí)的維修只做到了表面的故障排除,但內(nèi)在的隱患沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和根除,導(dǎo)致設(shè)備故障率的頻次出現(xiàn),展望20xx年,我們?cè)O(shè)備組將改變過(guò)去設(shè)備維修不規(guī)范,設(shè)備故障處理不仔細(xì)等不規(guī)范工作方法,要以提升設(shè)備維修質(zhì)量,還要嚴(yán)格按照規(guī)范的.設(shè)備維修程序操作,而且從考核力度上也應(yīng)得到加強(qiáng),為生產(chǎn)的完成打下良好的基礎(chǔ)。
1.重點(diǎn)以創(chuàng)新為工作的重要軸心,設(shè)備創(chuàng)新及升級(jí)改造的能力還有待提高,設(shè)備老化和設(shè)備產(chǎn)能的矛盾比較突出。加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),吸取設(shè)備廠家的改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和借鑒其他公司改造后的數(shù)據(jù),出點(diǎn)子,想辦法,確保創(chuàng)新工作的全面開展。
2. 是在節(jié)能降耗上,特別是用水、用電、用氣方面,加大在生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)控工作,在保證正常生產(chǎn)的前提,在生產(chǎn)間歇時(shí),加大對(duì)人走不關(guān)燈、不停機(jī)、不停水、等能源浪費(fèi)現(xiàn)象的考核力度。
3. 大力提倡以舊換新、修舊利廢的節(jié)約之風(fēng),做到廢件回收集中管理,確保設(shè)備維護(hù)的及時(shí)、安全到位.
4. 探索多種途徑,提高維修效率。設(shè)備維修管理工作是確保設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行的關(guān)鍵,為此在20xx年計(jì)劃推出了一些設(shè)備維修管理新舉措
(1)一是開展設(shè)備維修回訪,重視維修質(zhì)量,維修人員每月對(duì)各自所維修的設(shè)備缺陷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,填寫設(shè)備維修回訪單,設(shè)備維修回訪制的實(shí)施,可促進(jìn)機(jī)修車間和運(yùn)行班組對(duì)設(shè)備維修情況進(jìn)行全面了解,及時(shí)、快速發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并通過(guò)聯(lián)系溝通后進(jìn)行處理。(2).設(shè)備分塊維修,全面推廣設(shè)備分塊維修模式,從而逐步嘗試日常維修分片分塊,定點(diǎn)定人,通過(guò)此種方式來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備維修管理,降低設(shè)備故障,提升設(shè)備完好率、可靠度,為生產(chǎn)運(yùn)行提供保障。(3).開展維修人員長(zhǎng)駐制,全面開展機(jī)修人員長(zhǎng)駐制,更好地處理一些小的故障及開展預(yù)防性維修工作。(4).根據(jù)公司規(guī)模擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí),開展了新職工的招聘和老員工的培訓(xùn),擴(kuò)大了機(jī)修專業(yè)人員隊(duì)伍,。(5).開展維修過(guò)程控制,為定量考核積累依據(jù),對(duì)機(jī)修聯(lián)系單填寫進(jìn)行了細(xì)化,對(duì)維修人員,維修時(shí)間,維修后的情況,備件更換,試運(yùn)行情況等進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)。
在這即將過(guò)去的一年里,我組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和指引下,全體員工積極努力工作,保證公司生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),為公司發(fā)展起到了不可估量的作用。自感今年的工作比往年前進(jìn)了一步。但與領(lǐng)導(dǎo)和形勢(shì)發(fā)展的要求還有差距,工作上肯定還有疏漏和缺點(diǎn),總之好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)認(rèn)真克服。在新的一年里,在公司的領(lǐng)導(dǎo)和指引下,我們將繼續(xù)努力,積極工作,力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作任務(wù)完成得更好。
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇三
依然清晰記得xx年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi),承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工,我感到萬(wàn)分榮幸,因?yàn)閤x給了我太多太多……
初來(lái)公司,曾經(jīng)很擔(dān)心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo),是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個(gè)操作流程:從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí),到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶,以致最終客戶認(rèn)籌,我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中,我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后,自身有了很大的提高。
在xx的一年多,對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質(zhì)上,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會(huì),使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子,變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺(jué)自己在變化,而且是向好的方向發(fā)展,每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假,但是也正是由于有這樣大的壓力,當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng),那么他會(huì)慢慢的腐化,從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們,需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步,所以說(shuō)選擇了xx,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì),在xx的一年多里,我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣,有過(guò)歡顏,有過(guò)悲傷,從前期的客戶儲(chǔ)備到xx的開盤,作為xx的老員工,我們經(jīng)歷的很多很多,不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的,我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化,如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”,那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊xx名都。
xx年10月31日,我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎,開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐,通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目xx年5月1日開盤,歷經(jīng)7個(gè)多月,終于盼來(lái)了期望已久的開盤,我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了,開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷,對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任,對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套,銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離,但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌,雖然也會(huì)經(jīng)常加班,但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,xx的成功開盤,對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。
xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點(diǎn),在新的一年里我將以更加飽滿的.激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對(duì)xx年的工作做如下計(jì)劃:
第一 要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員,沒(méi)有不好的客戶,沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場(chǎng)的每一位客戶,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。
第三 個(gè)人業(yè)績(jī)要提高,xx年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房,銷售額到達(dá)9000萬(wàn);季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房,銷售額達(dá)到兩千萬(wàn);月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房,銷售額達(dá)到七百萬(wàn);周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房,銷售額達(dá)到二百萬(wàn);每2天成功銷售一套商品房,銷售額達(dá)六十萬(wàn)。
第四 認(rèn)真遵守公司制度,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,及完善專業(yè)化知識(shí)。
沒(méi)有做不到,只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
第五 對(duì)公司發(fā)展合理化建議:
我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,在給購(gòu)房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣,效率低下的感覺(jué)。
2、針對(duì)各部門的銜接工作,做好相關(guān)的一些流程制度,并以書面的形式頒布。
3、希望xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn),針對(duì)公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí),讓每一名基層員工對(duì)企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
4、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化,各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí),提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務(wù),真正成為相親相愛(ài)的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作,做好上下級(jí)之間的配合,減少不必要的誤會(huì),提高工作效率。
8、簡(jiǎn)化工作程序,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
9、一個(gè)公司要發(fā)展,要壯大,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好,對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的,而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái),我也很希望通過(guò)自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮,為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇四
根據(jù)“**名師工作室”三年發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合自己制定的三年研修計(jì)劃及現(xiàn)階段的自身教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng),特制定以下年度個(gè)人研修計(jì)劃。
1.本年度至少讀兩本教育教學(xué)著作,并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,寫一篇教學(xué)論文,并積極向市級(jí)以上刊物投稿。
2.為了使自己的課堂教學(xué)有更專業(yè)的發(fā)展,我將積極承擔(dān)公開課,請(qǐng)主持人及組內(nèi)成員給予評(píng)課議課,指出我個(gè)人教學(xué)中存在的問(wèn)題,從而是我明確方向,努力向高效課堂邁進(jìn)。
3.多觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻,多聆聽(tīng)專家講座報(bào)告,以此拓展視野,提升素養(yǎng)。
4.積極參加主持人申報(bào)的研究課題。
5.積極在網(wǎng)上上傳自己的教育教學(xué)心得和感悟,更新教育博客,積極參加“名師工作室網(wǎng)頁(yè)”相關(guān)的各種活動(dòng)。
6.學(xué)期末,完成工作室個(gè)人年度工作總結(jié)。
(1)根據(jù)工作室的三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。
(2)閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進(jìn)行理論學(xué)習(xí),并寫讀書筆記。
(3)經(jīng)常瀏覽工作室新浪博客,閱讀組員們的所撰寫的.文章,互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(1)繼續(xù)閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進(jìn)行理論學(xué)習(xí),并寫讀書筆記。
(2)積極主動(dòng)承擔(dān)公開課教學(xué)。
(3)關(guān)注工作室新浪博客,積極與組員交流互動(dòng),解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。
(1)閱讀《幸福教師,五項(xiàng)修煉》進(jìn)行理論學(xué)習(xí),寫讀書筆記。
(2)寫一篇教學(xué)論文。
(3)征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意,與工作室成員一起外出學(xué)習(xí)。
(1)繼續(xù)閱讀《幸福教師,五項(xiàng)修煉》進(jìn)行理論學(xué)習(xí),寫讀書筆記。
(2)積極做準(zhǔn)備,參加第二次研修活動(dòng)(閱讀交流)。
(3)關(guān)注工作室新浪博客,積極與組員交流互動(dòng),解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。
(1)完成本年度工作室個(gè)人工作總結(jié)。
(2)繼續(xù)閱讀教育教學(xué)著作,撰寫一篇論文。
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇五
20xx年以來(lái),社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)直各部門的大力支持下,社區(qū)上下廣大黨員干部群眾,堅(jiān)持“服務(wù)塑形、和諧共建”的工作理念,強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作,較好地完成了20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo),為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、學(xué)教活動(dòng)情況。抓住三個(gè)環(huán)節(jié)六項(xiàng)重點(diǎn),教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn) 。
(1)精心策劃動(dòng)員,組織推進(jìn)落實(shí)
區(qū)委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)召開后,社區(qū)迅速召開黨工委會(huì),傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)精神,研究制定工作方案,成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)日常組織工作。2月19日,金域社區(qū)召開動(dòng)員大會(huì),社區(qū)張洪連書記作了動(dòng)員報(bào)告,對(duì)社區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)作出部署和安排。區(qū)委第二督導(dǎo)組副組長(zhǎng)、區(qū)人大副主任郭澤斌到會(huì)并作重要講話。督導(dǎo)組成員出席。
(2)創(chuàng)新活動(dòng)載體,深入開展學(xué)習(xí)
社區(qū)黨工委根據(jù)上級(jí)要求和實(shí)際情況,在學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學(xué)習(xí)。采取了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式。
(3)深入職工群眾,虛心聽(tīng)取意見(jiàn)
堅(jiān)持開門搞活動(dòng)、虛心聽(tīng)取職工群眾意見(jiàn)是本次教育實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán)。社區(qū)組織召開了3個(gè)不同層面座談會(huì),分別聽(tīng)取了社區(qū)工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見(jiàn)。社區(qū)班子成員還與分管部門負(fù)責(zé)人和社區(qū)工作人員面對(duì)面交流,直接聽(tīng)取對(duì)自己在方面的意見(jiàn)。本次聽(tīng)取意見(jiàn)活動(dòng)累計(jì)聽(tīng)取50多人次的意見(jiàn),收集各類意見(jiàn)建議16條,經(jīng)過(guò)匯總整理,進(jìn)一步歸納為4部分、10條意見(jiàn)。
(4)切實(shí)查擺問(wèn)題 ,主動(dòng)分析不足
為做好查擺問(wèn)題,開展批評(píng)環(huán)節(jié)工作,7月初,社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽(tīng)取群眾意見(jiàn)基礎(chǔ)上,主動(dòng)查找社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子自身存在的`問(wèn)題,同時(shí)對(duì)各科室存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)。
(5)深入對(duì)照檢查,開好民主生活會(huì)
在區(qū)委第二督導(dǎo)組的悉心指導(dǎo)下,班子及個(gè)人的對(duì)照檢查材料均進(jìn)行了6次以上的修改完善,并報(bào)送區(qū)委第二督導(dǎo)組、區(qū)委黨的實(shí)踐活動(dòng)辦公室審核通過(guò)。 8月7日,社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員按照區(qū)委活動(dòng)辦公室和第二督導(dǎo)組的要求,利用一天的時(shí)間召開了專題民主生活會(huì)。區(qū)聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)委常委、區(qū)人武部長(zhǎng)翟仁飛同志到會(huì)并作重要講話。區(qū)委第二督導(dǎo)組成員、區(qū)人社局副局長(zhǎng)李唐同志到會(huì)指導(dǎo)。
(6)狠抓整改落實(shí),促進(jìn)建章立制
切實(shí)做好整改落實(shí)、建立長(zhǎng)效機(jī)制,是教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn)。針對(duì)前兩個(gè)環(huán)節(jié)集中查擺出來(lái)的具體問(wèn)題、職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題,以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺提出的個(gè)別問(wèn)題,社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地研究,逐項(xiàng)分析確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù),制定了金域社區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案、金域社區(qū)黨的群眾路線專項(xiàng)整治方案。
2、基礎(chǔ)工作。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個(gè)方面的工作:一是切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),提高領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力與駕馭全局工作能力;二是規(guī)范和完善黨員管理制度,加強(qiáng)黨員教育工作;三是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),充分發(fā)揮服務(wù)中心作用;四是抓好黨費(fèi)收繳管理和黨員統(tǒng)計(jì)工作,做好黨員發(fā)展工作;五是組織黨員參加組織活動(dòng),做好老黨員、困難黨員走訪慰問(wèn)工作。
今年以來(lái),社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目聚集在我社區(qū)的有利時(shí)機(jī),緊抓機(jī)遇促發(fā)展。一是大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù),努力培植新型商務(wù)中心。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢(shì),以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主,積極配合市、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場(chǎng)、歐洲商城等項(xiàng)目的落成工作。二是鞏固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場(chǎng)、金域名城一條街綜合利用,積極發(fā)展特色街巷,大力促進(jìn)金域名城步行街建設(shè)與規(guī)范,正確引導(dǎo)餐飲、夜市、網(wǎng)吧、專賣店、連鎖超市、洗車業(yè)、修理業(yè)等服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。
20xx年區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為 2個(gè)億,截止目前完成53%。固定資產(chǎn)20xx年任務(wù)目標(biāo)1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護(hù)稅20xx年440萬(wàn),實(shí)際完成450萬(wàn)。
矛盾糾紛排查調(diào)處化解工作。在各網(wǎng)格片建立10人以上的綜治信息員隊(duì)伍,堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭,及時(shí)收集、了解各類矛盾糾紛信息,排查治安隱患和不穩(wěn)定因素。加強(qiáng)以社區(qū)司法所和網(wǎng)格片調(diào)委會(huì)(人民調(diào)解庭)為主的人民調(diào)解隊(duì)伍,以預(yù)防群體越級(jí)上訪和惡性刑事案件為重點(diǎn),強(qiáng)化基層人民調(diào)解工作,做到“小事不出網(wǎng)格片、大事不出社區(qū)、矛盾不上交”,把問(wèn)題解決在基層組織,把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了提高基層干部的矛盾調(diào)處能力,今年,3月份社區(qū)舉辦了一期調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,共65人參加。全年轄區(qū)共調(diào)解民事糾紛72起,調(diào)解72起,調(diào)解率達(dá)100%,成功率達(dá)98%。
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇六
年初公司對(duì)審計(jì)部人員作了相應(yīng)調(diào)整,根據(jù)現(xiàn)有人員及年度審計(jì)計(jì)劃的安排,審計(jì)部制定了部門內(nèi)部審計(jì)工作程序,并重新修改了審計(jì)部崗位責(zé)任制,對(duì)現(xiàn)有人員作了具體分工,責(zé)任落實(shí)到人,從下達(dá)審計(jì)通知、現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)、草擬審計(jì)報(bào)告到審計(jì)資料的整理歸檔都由專人負(fù)責(zé),做到了責(zé)任明確、工作效率有所提高,審計(jì)部年度工作總結(jié)與年度工作計(jì)劃。
1、年初對(duì)下屬企業(yè)xx年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了審核,審核結(jié)果提交公司考核小組,為公司對(duì)下屬企業(yè)的考核提供了依據(jù)。
2、今年于4、7、10月分別對(duì)下屬企業(yè)一、二、三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了審核,我們針對(duì)一季度審核中發(fā)現(xiàn)的下屬企業(yè)存在的具體問(wèn)題,以及公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算與實(shí)際賬務(wù)處理口徑不一致等問(wèn)題,分別向公司企管部和計(jì)財(cái)部提出建議報(bào)告,并提交給公司經(jīng)理辦公會(huì),據(jù)此公司對(duì)各下屬企業(yè)下發(fā)了整改通知,企管部和計(jì)財(cái)部也對(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)算與賬務(wù)處理口徑作了相應(yīng)調(diào)整,計(jì)財(cái)部還及時(shí)出臺(tái)了《會(huì)計(jì)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》,對(duì)下屬企業(yè)的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理進(jìn)行規(guī)范。
又于今年12月份對(duì)各下屬企業(yè)10-11月份的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行了預(yù)審,待各企業(yè)年終財(cái)務(wù)決算后再審核12月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),并匯總出具審核報(bào)告提交公司考核小組。
3、合同簽訂與履行情況審查
根據(jù)公司經(jīng)理辦公會(huì)的要求,在對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行審核的同時(shí)還對(duì)下屬企業(yè)一至三季度的合同簽訂與履行情況進(jìn)行了審查,特別對(duì)租售房收款合同及大額工程施工合同的收付款情況進(jìn)行了重點(diǎn)審查,發(fā)現(xiàn)了各企業(yè)在合同簽訂與履行中存在的問(wèn)題以及公司合同主管部門在合同管理上存在的問(wèn)題,并分別向各下屬企業(yè)和公司合同主管部門提出了改進(jìn)意見(jiàn)和建議共12條,公司據(jù)此下發(fā)了整改通知,各下屬企業(yè)已將整改措施及整改落實(shí)情況上報(bào)企管部,企管部也根據(jù)審計(jì)部的建議,草擬了《分公司合同管理辦法》,對(duì)分公司的合同管理進(jìn)行規(guī)范。
xx年先后對(duì)津?yàn)I物業(yè)公司董事長(zhǎng)楊鐘環(huán),精采軟件公司董事長(zhǎng)于景偉,總承包公司總經(jīng)理劉寶銘,津?yàn)I投資公司董事長(zhǎng)江連國(guó)、總經(jīng)理朱賢方,新材料公司董事長(zhǎng)房大海,磁電分公司總經(jīng)理?xiàng)罟?,二分公司總?jīng)理朱賢方的離任進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),出具的8份審計(jì)報(bào)告中針對(duì)以上企業(yè)在會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題,提出建議27條,公司據(jù)此對(duì)相關(guān)企業(yè)下發(fā)了整改通知,審計(jì)部已對(duì)此進(jìn)行了整改意見(jiàn)落實(shí)情況的后續(xù)審計(jì)。
1、金融街一期竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)
經(jīng)過(guò)與外審長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的配合工作,金融街一期的竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)于xx年10月全部完成,并已經(jīng)公司經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)。經(jīng)審計(jì),金融街一期工程實(shí)際完成投資額36873萬(wàn)元,其中建筑安裝工程費(fèi)30595萬(wàn)元,土地費(fèi)3312萬(wàn)元,資本化利息1695萬(wàn)元,開發(fā)間接費(fèi)1271萬(wàn)元。在對(duì)建筑安裝工程費(fèi)的審核中審減工程造價(jià)103萬(wàn)元,為公司節(jié)約了工程成本。
2、高科技園二期工程結(jié)算補(bǔ)充審計(jì)和財(cái)務(wù)決算審計(jì)
xx年初,科技園二期工程結(jié)算審計(jì)完成,結(jié)算造價(jià)4570.66萬(wàn)元,審減額68萬(wàn)元。在對(duì)該工程進(jìn)行財(cái)務(wù)決算審計(jì)時(shí),一分公司發(fā)現(xiàn)尚有26萬(wàn)元的工程直接費(fèi)用未報(bào)外審,經(jīng)過(guò)與分公司、外審的三方協(xié)作,于9月底完成此項(xiàng)工程的補(bǔ)充結(jié)算審計(jì),至此,科技園二期工程的結(jié)算造價(jià)為4596.81萬(wàn)元。10月份正式開始進(jìn)行科技園二期的財(cái)務(wù)決算審計(jì)工作,目前決算審計(jì)報(bào)告的初稿已出具,準(zhǔn)備征求一分公司意見(jiàn)后上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
3、高科技園三期工程結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)工作
科技園三期工程的結(jié)算審計(jì)工作于xx年11月完成,結(jié)算總造價(jià)為8256.36萬(wàn)元,審減額1.57萬(wàn)元。該工程土地合同剛剛落實(shí),一分公司正在進(jìn)行財(cái)務(wù)決算,審計(jì)部對(duì)該工程的財(cái)務(wù)決算審核工作也同時(shí)進(jìn)行。
4、軟件大廈工程結(jié)算審計(jì)工作
軟件大廈工程結(jié)算審核,一分公司除內(nèi)裝修工程(美圖裝飾有限公司施工)結(jié)算外,其他資料均已報(bào)外審審核完畢,年度工作總結(jié)《審計(jì)部年度工作總結(jié)與年度工作計(jì)劃》。根據(jù)一分公司預(yù)算部提供的結(jié)算工作說(shuō)明,該內(nèi)裝修工程一分已經(jīng)與美圖公司核對(duì)完結(jié)算,但美圖公司不認(rèn)可最終結(jié)算價(jià),因此一分公司至今未報(bào)外審該部分結(jié)算資料,并影響了整體工程結(jié)算報(bào)告的出具。
xx年共進(jìn)行了5項(xiàng)改制審計(jì),包括物業(yè)公司清算審計(jì)、精彩軟件公司轉(zhuǎn)股審計(jì)、總包公司轉(zhuǎn)股審計(jì)、投資公司改制審計(jì)以及數(shù)字電子公司改制前審計(jì),核實(shí)了被審企業(yè)的資產(chǎn)及潛虧情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),并針對(duì)審計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)被審企業(yè)存在的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)及核算上的問(wèn)題提出了相關(guān)建議10條。共4頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1234
為進(jìn)一步揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理活動(dòng)中存在的問(wèn)題,挖掘內(nèi)部潛力,找出可以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié),xx年對(duì)磁電分公司進(jìn)行了產(chǎn)品成本核算的調(diào)研審計(jì)工作,目的是尋求降低產(chǎn)品成本的途徑和潛力,以提高企業(yè)的盈利水平,并為公司今后的戰(zhàn)略決策提供參考依據(jù)。在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了磁電分公司對(duì)在產(chǎn)品核算不真實(shí)的問(wèn)題,及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),成立了財(cái)務(wù)整頓小組,對(duì)其實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行清查核實(shí),并針對(duì)其在會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題下發(fā)了整改通知。
遵照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,本年度1-10月我們負(fù)責(zé)對(duì)下屬企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。主要有:
1、支持財(cái)務(wù)總監(jiān)開展工作,發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn);
2、提出帶有指導(dǎo)性的意見(jiàn),建立一些可行的規(guī)定和辦法(財(cái)務(wù)總監(jiān)例會(huì)制度、報(bào)告制度);
3、按月審閱總監(jiān)報(bào)告,對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告在不改變觀點(diǎn)的前提下提出對(duì)內(nèi)容和文字上的修正建議;
4、對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的月度報(bào)告,摘錄要點(diǎn)匯總上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
根據(jù)公司要求,對(duì)我部門原有制度不符合公司現(xiàn)行制度和實(shí)際審計(jì)工作操作流程的部分進(jìn)行了修改,并將修改后的制度上報(bào)公司總經(jīng)辦以待上會(huì)通過(guò);配合公司iso質(zhì)量認(rèn)證年檢工作,于上半年修改了部門的工作手冊(cè),對(duì)手冊(cè)中的崗位權(quán)限和工作程序進(jìn)行了全面的修改,使之更符合審計(jì)部現(xiàn)行的實(shí)際工作操作流程。
審計(jì)部在對(duì)公司本部及下屬企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的同時(shí),還提供了關(guān)于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理方面的咨詢和服務(wù),對(duì)公司有關(guān)職能部門或下屬企業(yè)所擬定的制度和規(guī)定,以及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的研究和討論,提出我們的意見(jiàn)和建議,多條意見(jiàn)和建議被采納。主要有:
1、參與計(jì)財(cái)部“會(huì)計(jì)工作指導(dǎo)意見(jiàn)1-3”的擬定和修改;
2、對(duì)計(jì)財(cái)部修改的“津?yàn)I公司財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)制度”的內(nèi)容根據(jù)國(guó)家的財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)提出了修改意見(jiàn);
3、對(duì)一分、二分、三分公司今年以來(lái)相對(duì)獨(dú)立后制定的各項(xiàng)制度,特別是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的制度,我們都認(rèn)真的審閱并提出修改意見(jiàn)和建議;
4、在對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的審核和合同審查中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題[]
向企管部通報(bào)情況及提出我們的建議;
5、對(duì)“二分公司”會(huì)計(jì)核算不規(guī)范的地方與公司計(jì)財(cái)部、二分公司財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行多次交流,針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)廣泛性問(wèn)題,計(jì)財(cái)部出臺(tái)了“會(huì)計(jì)工作指導(dǎo)意見(jiàn)之3”;
6、針對(duì)下屬企業(yè)存在的問(wèn)題,我們多次書面向計(jì)財(cái)部、企管部提出我們的建議。
年度工作計(jì)劃及總結(jié) 年度的工作計(jì)劃篇七
在將近一年的時(shí)間中,公司通過(guò)不但的改革,逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理,公司整體運(yùn)行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工,以及后勤各部門的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì),也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題,但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在xx年對(duì)我工作的支持表示感謝,大家辛苦了。
xx年即將過(guò)去,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高我們大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
對(duì)比在xx年初會(huì)議時(shí)候的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō),我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問(wèn)題都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;
1.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,也包括經(jīng)銷商的拜訪,需要不定期的去拜訪,銷售的手段及方式方法還不夠,包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有,還不講其它的一些渠道信息了,有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入,表達(dá)能力欠佳,霸氣不夠,底氣不足,沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來(lái)安排,分配工作,等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段,銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小,造成公司的老客戶既沒(méi)有維護(hù)好,同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差,不管是產(chǎn)品的知識(shí),ups行業(yè)知識(shí),還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的,沒(méi)有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx:(考核任務(wù)30萬(wàn)元,完成接近25萬(wàn)元)
作為銷售部經(jīng)理,個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高,但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問(wèn)題,需要積極的提出自己的建設(shè)性意見(jiàn),對(duì)新人的幫助不夠。
xxx:(考核任務(wù)40萬(wàn)元,完成23萬(wàn)元)
銷售能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入,對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠(這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題)。
xxx:(考核任務(wù)5萬(wàn)元,完成7.9)
雖然我們平時(shí)都在批評(píng),在這我還是要表?yè)P(yáng)下,公司安排的事情都是任勞任怨,不折不扣的完成,這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠,對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解,目標(biāo)不夠明確,做事不夠堅(jiān)決,總是給自己找借口。
綜上:市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的.監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力,我希望明年大家共同努力,創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司,沒(méi)有銷售就沒(méi)有生存,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中,銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn),我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神,殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)(各縣市指定專人,州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人,分區(qū)域互換),制定銷售目標(biāo),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī);完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法,走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理,建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高,最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
總之,隨著公司的發(fā)展,會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見(jiàn)幫助公司成長(zhǎng),最終的目的都是一樣的,就想讓大家有口飯吃,都有所發(fā)展,也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。
我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在xx年都賺到錢,xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn),大家加油!
xx年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
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