房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試內(nèi)容實用

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試內(nèi)容篇一

1.房地產(chǎn)市場調(diào)研主體側(cè)重于( )。

a.對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調(diào)研

b.對房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研

c.對消費者消費偏好的調(diào)研

d.對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研

[答案]a

2.房地產(chǎn)市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先( )。

a.初步調(diào)研

b.搜集信息資料

c.設(shè)計調(diào)研表格

d.確定調(diào)研目的

[答案]d

3.在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以( )為重點。

a.大量的促銷活動

b.集聚大量的人氣

c.華麗的廣告為主

d.不斷竣工的樸實宣傳

[答案]d

4.制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾( )，是實行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。

a.制度

b.用語

c.條款

d.文本

[答案]d

5.一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就( )。

a.越高

b.越低

c.不變

d.不能確定

[答案]b

6.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的( )。

a.均價

b.折扣率

c.權(quán)重

d.因素比重

[答案]c

7.一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為( )。

a.形象樓書

b.功能樓書

c.置業(yè)錦囊

d.宣傳單張

[答案]b

8.預(yù)熱期的推廣策略主要是整個項目的( )。

a.形象推廣

b.廣告推廣

c.活動推廣

d.品質(zhì)推廣

[答案]a

9.從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了( )三個階段。

a.產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷、大量營銷

b.產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標(biāo)市場營銷

c.大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷

d.大量營銷、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品差異化營銷

[答案]c

10.( )是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。

a.房地產(chǎn)開發(fā)商

b.房地產(chǎn)代理商

c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

d.房源

[答案]d

11.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于( )。

a.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時向交易雙方負(fù)責(zé)。

b.房地產(chǎn)代理只對賣主負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對買主負(fù)責(zé)

c.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對賣房人負(fù)責(zé)

d.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負(fù)責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負(fù)責(zé)

[答案]a

12.建筑面積、朝向、空間格局、新舊程度屬于房源的( )屬性。

a.法律

b.物理

c.心理

d.化學(xué)

[答案]b

13.建筑的核心是生活的( )。

a.人

b.物質(zhì)空間

c.美感

d.實用

[答案]b

14.市場營銷和銷售之間的根本區(qū)別是( )。

a.銷售是吸引客戶、營銷是留住客戶

b.營銷是吸引客戶、銷售是留住客戶

c.客源開拓是銷售的重要內(nèi)容

d.銷售是營銷的先決條件

[答案]b

15.消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的.心理動態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷( )個階段。

a.6

b.7

c.8

d.9

[答案]c

16.整體樓盤模型的常規(guī)比例為( )。

a.1：100

b.1：150

c.1：200

d.1：50

[答案]b

17.市場細(xì)分的概念是( )由美國市場學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出的。

a.20世紀(jì)50年代

b.20世紀(jì)60年代

c.20世紀(jì)70年代

d.20世紀(jì)80年代

[答案]a

18.當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂( )來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權(quán)利。

a.買賣合同

b.認(rèn)購合同

c.置業(yè)合同

d.代理合同

[答案]b

19.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。

a.售樓處

b.看樓通道

c.樣板房

d.形象墻

[答案]a

20.美國著名市場營銷學(xué)者菲利普·科特勒在其( )一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。

a.《營銷管理(第四版)》

b.《營銷管理(第六版)》

c.《營銷管理(第五版)》

d.《營銷管理(第一版)》

[答案]b

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