為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
年輕活出樣,young or never!
二、促銷(xiāo)時(shí)間
__年_月_日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
三大校區(qū)__校園營(yíng)業(yè)廳
四、促銷(xiāo)信息發(fā)布
__營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶(hù):
尊敬的同學(xué):
您好!
學(xué)院__營(yíng)業(yè)廳將于__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機(jī)進(jìn)校園”促銷(xiāo)活動(dòng),__手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī),優(yōu)惠多多。
參與活動(dòng)的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來(lái)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)__手機(jī)的校園用戶(hù),均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2、活動(dòng)期間,凡在__營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶(hù)可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。
3、活動(dòng)期間,新入網(wǎng)的校園用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部。
活動(dòng)期間,用戶(hù)以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)__版__手機(jī)后,然后同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶(hù)辦理合約的次月開(kāi)始返還。
__版__手機(jī)的用戶(hù)可選擇樂(lè)享3g套餐或飛young39元套餐。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)__手機(jī)不開(kāi)放_(tái)機(jī)銷(xiāo)售,有購(gòu)買(mǎi)_機(jī)需求的用戶(hù)可以前往__廠家電子渠道辦理。
六、促銷(xiāo)預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格:
禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。
蘋(píng)果__手機(jī)黑白款各一部,每部市場(chǎng)價(jià)4999元。
禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
1,特色:以多次抽獎(jiǎng),參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式,反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2,根據(jù):本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3,目的:依靠三星品牌形象,為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng),達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4,主題:在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5,構(gòu)成:本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng),力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取的成果。
6,理論來(lái)源與參考資料:①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括:
第一階段:t08宣傳,為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。
第二階段:t08的主題晚會(huì),全面產(chǎn)品介紹,t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段:t08后續(xù)宣傳,加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象,達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段(2011.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會(huì)。
第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場(chǎng)分析:
一,市場(chǎng)狀況:
1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招,自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹,在__年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn),位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹,同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng),尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征,更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中,mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。
二,消費(fèi)心理要素:
1,貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出__臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。
2,“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1,喜歡;但是可能猶豫2,有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí),不用猶豫。
3,潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi),但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性?xún)r(jià)比1,三星品牌;2,三星品質(zhì);3,三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握:
一,t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:
優(yōu)勢(shì):1,獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì);3,藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4,獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;
問(wèn)題:1,價(jià)格;2,質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機(jī)遇:1,時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初,新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2,消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是:一,質(zhì)量;二,價(jià)格;三,品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌,質(zhì)量有保證。
二,市場(chǎng)的要求
1,從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看:501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下,走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞,并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外,在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
“迎xx” xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育真情大回饋
20xx年8月15日——8月24日
xx書(shū)城xx店
市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
1、凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、
1、在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在xx書(shū)城xx店門(mén)口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))*0、88cm(寬))
3、在xx書(shū)城xx店門(mén)口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))*2、0m(寬))
4、在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
1、市場(chǎng)部
1)聯(lián)系xx書(shū)城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2、xx校區(qū)咨詢(xún)師
1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1、宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2、宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬)20元/平方1 10
3、宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬)16元/平方1150
4、漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57、5校區(qū)提供
5、學(xué)大練習(xí)本
a 5 0、63 150 94、5校區(qū)提供
b 4 1、1 50 55校區(qū)提供
6精美本子8 30 240
7 xx標(biāo)志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計(jì)602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用:602元
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
一、活動(dòng)主題:
攜手第47個(gè)世界地球日,共創(chuàng)綠色和諧社區(qū)
二、活動(dòng)背景:
今年4月__日是第__個(gè)世界地球日,在我們的生存環(huán)境日益受到破壞,自然在開(kāi)始向我們?nèi)祟?lèi)以牙還牙的時(shí)候,我們?cè)谝膊荒鼙粍?dòng)地索取,人類(lèi)不擁有地球,而是屬于地球,地球接納了我們,而我們?nèi)绻欢膱?bào)恩,只是毫無(wú)忌憚的向地球索取的話,更大的災(zāi)難將會(huì)將臨在人類(lèi)的身上。
作為人類(lèi),我們頭腦應(yīng)該清醒,始終都要有保護(hù)地球的意識(shí),保護(hù)自己的家園,與自然和諧共存。我們每個(gè)人要從身邊的小事做起,分類(lèi)回收垃圾資源,減少對(duì)一次性餐具的使用,節(jié)約資源,愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木等等。
三、活動(dòng)目的:
迎接第47個(gè)世界地球日,走進(jìn)社區(qū),宣傳綠色生活環(huán)保理念,與社區(qū)居民活動(dòng)交流,增加居民對(duì)地球日的認(rèn)同和保護(hù)我們生存空間環(huán)境的重要性,呼吁人們重視地球的福祉,把愛(ài)護(hù)地球和保護(hù)日漸稀少的自然資源作為共同的責(zé)任,共創(chuàng)人類(lèi)與自然和諧共處。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年4月9日
五、活動(dòng)主辦單位:
__大學(xué)綠色動(dòng)力協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)地點(diǎn):
__街
七、活動(dòng)介紹:
主要分四個(gè)活動(dòng)專(zhuān)區(qū):
1、“攜手地球日,共創(chuàng)綠色和諧社區(qū)”專(zhuān)區(qū)
①圖說(shuō)地球
使用圖文并茂的海報(bào)介紹人類(lèi)的影響對(duì)地球自然環(huán)境造成的變化和破壞,倡導(dǎo)我們?cè)诘厍蛉找约叭粘I钪辛λ芗暗男袆?dòng)來(lái)保護(hù)我們的生存家園——的地球。
②“心語(yǔ)心愿”互動(dòng)
拒絕使用“一次性筷子”的簽名,也可寫(xiě)一下祝福語(yǔ)。
③描繪“我心中的地球”
讓參加了我們活動(dòng)的小朋友將自己心中的“綠色世界”畫(huà)在圖紙上。
④環(huán)保知識(shí)“智多多”游戲
我們將會(huì)提前設(shè)定100多道有關(guān)綠色生活等有關(guān)環(huán)保知識(shí)的判斷、選擇題,寫(xiě)在小卡紙上,將適當(dāng)?shù)念}數(shù)編在一組,分若干組,每個(gè)人可答一組題,根據(jù)答對(duì)不同類(lèi)型的題所得的分?jǐn)?shù),根據(jù)累加的分?jǐn)?shù)獲得不同的獎(jiǎng)品。
2、“感受自然語(yǔ)言,保護(hù)動(dòng)植物”專(zhuān)區(qū)
①“動(dòng)物猜猜看”游戲
讓參與者通過(guò)謎語(yǔ)猜出一種動(dòng)物,恰當(dāng)?shù)脑趧?dòng)物紙牌里找出正確的答案,猜對(duì)者獲得一份獎(jiǎng)品。
②盆栽展示
展示多種盆栽植物,根據(jù)查找的植物資料,向人們介紹相應(yīng)植物的知識(shí),懸掛若干植物介紹的圖文資料。
3、“被忽視了的資源,垃圾分類(lèi)回收”專(zhuān)區(qū)
①宣傳垃圾分類(lèi)回收相關(guān)知識(shí)。
②綠色環(huán)保diy產(chǎn)品展覽:展出一些使用塑料罐等廢棄品做成的diy作品,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)與居民互動(dòng),變廢為寶,與居民一起制作小型的diy產(chǎn)品。
③垃圾分類(lèi)“層層疊”游戲:
結(jié)合層層疊的游戲,將每一個(gè)木塊貼上代表不同垃圾的標(biāo)簽,人們通過(guò)玩這個(gè)游戲?qū)⑦@些代表不同“垃圾”的木塊分類(lèi),根據(jù)分類(lèi)正確的“垃圾”數(shù)目獲得不同的獎(jiǎng)品。
④垃圾分類(lèi)“樂(lè)投球”游戲:
我們將標(biāo)有不同垃圾分類(lèi)的桶擺在一定位置,參與者將標(biāo)有代表不同類(lèi)型垃圾的球投中它們所屬的桶中,8球投中5個(gè)(包括5個(gè))將獲得不同的獎(jiǎng)品。
注意:每個(gè)專(zhuān)區(qū)由若干名協(xié)會(huì)同學(xué)負(fù)責(zé),配有一張桌子以及符合主題的展示海報(bào)等。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
一、背景
20__年情人節(jié)即將到來(lái),校園愛(ài)情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20__情人節(jié)的到來(lái),吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對(duì)象
以__學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
__學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿(mǎn)三份即送一份。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>
八、廣告配合
1、制作活動(dòng)橫幅,寫(xiě)上“攜手老友記,讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ),并懸掛在校園顯眼的地方。
2、發(fā)放傳單。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳,在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷(xiāo),用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
(1)前期準(zhǔn)備
人員安排:
1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
(2)中期操作
1、相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
2、面對(duì)顧客要面帶微笑。
3、總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4、維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。
(3)后期延續(xù)
對(duì)客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算單位:_元
序號(hào)項(xiàng)目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計(jì)(小寫(xiě)):410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng),贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,制作自己喜愛(ài)的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢(qián)包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫(huà)等等,自?shī)首詷?lè),體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
(一)分析市場(chǎng)狀況
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi),我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
(三)目標(biāo)客戶(hù)狀況分析
目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生:
學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。
2、老師:
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
1、優(yōu)勢(shì):
①價(jià)格便宜
②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)
③產(chǎn)品質(zhì)量好
④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價(jià)值
⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡 wen.c n 店,有一定市場(chǎng)
⑥種類(lèi)多樣化
2、劣勢(shì):
①資金不足
②貨源不足
③對(duì)十字繡的知名度不高
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是:
1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等)
2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
3、壁畫(huà)(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢(qián)包
(二)價(jià)格
目前,真愛(ài)品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:
比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
1.弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2.慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
1、贈(zèng)品促銷(xiāo)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任
4、強(qiáng)勁的`宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見(jiàn),此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;
(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);
(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,(詳見(jiàn)宣傳單頁(yè))…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系
1、促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。
2、促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3、促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念;感情溝通,例如,通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。
1、預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2、三天不滿(mǎn)意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷(xiāo)售的情況下,予以三天退貨。
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