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銷售方面面試技巧和方法 銷售面試小技巧篇一
當(dāng)天晚上得到第二天機考的通知。見到了一組的英倫小美女，carrie。我們那組只有我們兩個人。
機考是100題60分鐘貌似，包括行為測試（模擬賣場的問題你怎么處理），
英語
閱讀（商業(yè)性質(zhì)的，商業(yè)郵件里面的關(guān)鍵信息），英語單詞的意思和選詞填空，還有數(shù)學(xué)的分析（報表和圖表，銷量等的分析），真心不難，還沒有衣戀的難，比各大銀行的也簡單許多。稍微準(zhǔn)備一下shl,只要不粗心就沒什么問題吧。行為測試要站在公司的角度去想，答案很明顯的。這個時候會做一張調(diào)查表，有個問題是，能不能接受不同城市輪崗。建議選接受。因為如果不接受，一個城市名額滿了，可能就出局了。但是接受的話，coach是個很人性化的公司，還是有可能留在自己想去的城市的。
后面一個問題就是所有有coach的城市，十幾個吧，按照自己的意愿順序?qū)懗鑫鍌€。于是我就寫了成都》重慶》西安》杭州》寧波。重慶和西安回成都很方便的有沒有，而且輪崗基本是半年，當(dāng)旅游啦。結(jié)果我的第一站就是成都，我很失望沒有出去啊有木有。
回頭過了幾天接到了終面的通知，香格里拉，hr出差住香格里拉很氣派啊有木有。前一天正好在香格里拉，所以還去踩點了。香格里拉的豪華雖然沒有第一次那么震撼了但終面的時候去還是很震撼啊，終于去到三樓了- -。之前有查到終面是二對一，半英半中。還好好的查了一下coach的歷史和品牌產(chǎn)品，據(jù)說有終面要求現(xiàn)場銷售一個包包的。
我去的時候carrie正在面，尊是很有猿糞吶，逗得其中一個男士（后來知道是南大區(qū)經(jīng)理）哈哈大笑，一面hr坐在旁邊。他們很歡樂，我壓力山大有木有。于是我就很緊張，開始觀察香格里拉。結(jié)果到carrie走的時候給我說他們?nèi)撕芎?，我自己坐過去還是超級緊張啊。我了個去。我遞了我的簡歷，更新過的，與一面時交的此刻大區(qū)經(jīng)理手上的有改動。經(jīng)理說噢，我這里有你的簡歷了。我說，我更新了。經(jīng)理說，哇，還有update，我喜歡update。然后跟hr笑說，還有version 2，太好了。
我覺得他好high。
然后hr就跟他說，之前我問她有什么建議，她說不要戴眼鏡，之前我戴了眼鏡，現(xiàn)在不戴眼鏡差別很大blabla。。
然后他讓我英文自我介紹。我就介紹了。見上，當(dāng)然我很結(jié)巴的沒有寫的那么流暢。中間配件這個詞accessory還想不起來了，丟臉啊。我a了半天。經(jīng)理說accessory？
完了他就說，你88年，我說是啊。他說你比同齡人穩(wěn)重得多。（我知道我顯老好么~）我說是的，我從小到大都比較穩(wěn)重。他說根據(jù)你的介紹，感覺你挺文藝的。我心想，他在質(zhì)疑我了。我說是的，我很喜歡那方面的東西。我之前想去學(xué)服裝設(shè)計，但也沒機會，上大學(xué)之后自己去學(xué)了兩個月的縫紉，（他說，我看到你簡歷上更新了）那個時候感覺，20多歲
再來從頭學(xué)有些晚了，正好我學(xué)的經(jīng)濟，就想往服裝的零售管理方面發(fā)展。他說我也覺得你更適合去做design。我心想，你是要推翻我么- -。小失落。然后他問，你對coach這個管理培訓(xùn)生的項目有什么看法嗎，我把coach公司的發(fā)展歷史背了一遍，然后說這個項目就是
怎樣
怎樣，然后因為我有經(jīng)驗，coach在中國又有壯大的發(fā)展規(guī)劃，我覺得不僅是我喜歡的行業(yè)，又是一個很好的發(fā)展平臺。其實是不知道怎么說的，就把自己知道的先說出來，慢慢的有些思路往他的問題上靠--。我說的不流暢其實。最后他就說你有什么問題嗎，其實我還真沒有什么問題，我還比較緊張，但是心情平靜。我就說，那我還是那個問題吧，對我有什么顧慮嗎。他說你說得很清楚，我對你沒有什么顧慮。你不要那么負面，想些正面的東西，對自己有信心一點。我說，any suggestion？他說，噢，suggestion這個詞準(zhǔn)確一點?？吹贸鰜砟憬裉旆浅＞o張，但其實不用那么緊張，有時候太過重視反而會影響你的發(fā)揮。也許你可以發(fā)揮得更好。你不用太去care面試官對你的看法，如果他們覺得你不合適，你可以想我還不match你們呢。（中間跟hr大笑= =、）hr中間還補充了一句。其實我也不是很緊張，我心里面想的就是如果你們看不上我，我也看不上你們，無所謂，但是可能就是性格受壓抑久了在陌生人面前很拘束吧。所以他們說的我都接受，我都聽著點頭，反正面試已經(jīng)完了，此刻在他們面前不如就裝裝純，他說我緊張就緊張吧，我就是緊張所以發(fā)揮沒多好。
后來經(jīng)理又說，我能感受到你是一個追求全面發(fā)展的人，我也覺得這樣的年輕人進到公司很好。你以后多想些正面的東西，有自信一點。blablabla。。。這個時候我感受到了那種前輩能夠洞察后輩的優(yōu)點用心，包容后輩的缺點然后鼓勵他們的感覺。真心溫暖啊。這天是周六，hr說周三之前會有通知。然后我就走了。
其實還是沒什么把握，一是他說我比較文藝這點，還有就是說我比較緊張沒自信。于是接著我還去參加了另外一場招聘會。
周一接到上海一面hr電話告訴我通過終面了，安排三天店鋪實習(xí)。我以為offer到手
銷售方面面試技巧 [篇2]
1．給人第一印象要留好銷售員面試時給面試官的第一印象非常重要，開始時的印象往往很可能就決定了面試的結(jié)果。大體來說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女性求職者一定要注意衣著形態(tài)的細節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛畢業(yè)的大學(xué)生，著裝要以大方簡潔為主。此外，女性求職者夏季面試在化妝時要注意，最好端莊淡雅，細節(jié)要處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，展現(xiàn)出良好的精神形象。
2．千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，許多求職者都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)求職者來說，面試時的緊張大多是由于太在乎面試機會，害怕不被錄取導(dǎo)致的。告訴大家一個調(diào)整方法：面試前努力地全身心放松，面試時用深呼吸的方法使自己保持平靜，或用心理暗示的方法使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握好面試官要問的問題，從而發(fā)揮出自己的全部水平。求職者心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，不僅能給面試官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令面試官滿意的。
3．自我介紹
銷售要在面試中重點突出“自我介紹”，這幾乎是所有面試官必問的題目，求職者在回答問題時一定要注意，所闡述的內(nèi)容要與簡歷相一致，如果自相矛盾，只會給自己的面試平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，可以坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出自己與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。求職者的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此在許多情況下，在聽取你的介紹時，面試官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以求職者在進行表述時，要力求以事實為基礎(chǔ)，同時兼顧表達的邏輯性和條理性，避免冗長卻沒有重點的敘述。這樣出色的表現(xiàn)，足以得到面試官的認可。
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