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銷售方面面試技巧和方法 銷售面試小技巧篇一
當(dāng)天晚上得到第二天機(jī)考的通知。見到了一組的英倫小美女，carrie。我們那組只有我們兩個(gè)人。
機(jī)考是100題60分鐘貌似，包括行為測(cè)試（模擬賣場(chǎng)的問(wèn)題你怎么處理），
英語(yǔ)
閱讀（商業(yè)性質(zhì)的，商業(yè)郵件里面的關(guān)鍵信息），英語(yǔ)單詞的意思和選詞填空，還有數(shù)學(xué)的分析（報(bào)表和圖表，銷量等的分析），真心不難，還沒(méi)有衣戀的難，比各大銀行的也簡(jiǎn)單許多。稍微準(zhǔn)備一下shl,只要不粗心就沒(méi)什么問(wèn)題吧。行為測(cè)試要站在公司的角度去想，答案很明顯的。這個(gè)時(shí)候會(huì)做一張調(diào)查表，有個(gè)問(wèn)題是，能不能接受不同城市輪崗。建議選接受。因?yàn)槿绻唤邮?，一個(gè)城市名額滿了，可能就出局了。但是接受的話，coach是個(gè)很人性化的公司，還是有可能留在自己想去的城市的。
后面一個(gè)問(wèn)題就是所有有coach的城市，十幾個(gè)吧，按照自己的意愿順序?qū)懗鑫鍌€(gè)。于是我就寫了成都》重慶》西安》杭州》寧波。重慶和西安回成都很方便的有沒(méi)有，而且輪崗基本是半年，當(dāng)旅游啦。結(jié)果我的第一站就是成都，我很失望沒(méi)有出去啊有木有。
回頭過(guò)了幾天接到了終面的通知，香格里拉，hr出差住香格里拉很氣派啊有木有。前一天正好在香格里拉，所以還去踩點(diǎn)了。香格里拉的豪華雖然沒(méi)有第一次那么震撼了但終面的時(shí)候去還是很震撼啊，終于去到三樓了- -。之前有查到終面是二對(duì)一，半英半中。還好好的查了一下coach的歷史和品牌產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)有終面要求現(xiàn)場(chǎng)銷售一個(gè)包包的。
我去的時(shí)候carrie正在面，尊是很有猿糞吶，逗得其中一個(gè)男士（后來(lái)知道是南大區(qū)經(jīng)理）哈哈大笑，一面hr坐在旁邊。他們很歡樂(lè)，我壓力山大有木有。于是我就很緊張，開始觀察香格里拉。結(jié)果到carrie走的時(shí)候給我說(shuō)他們?nèi)撕芎?，我自己坐過(guò)去還是超級(jí)緊張啊。我了個(gè)去。我遞了我的簡(jiǎn)歷，更新過(guò)的，與一面時(shí)交的此刻大區(qū)經(jīng)理手上的有改動(dòng)。經(jīng)理說(shuō)噢，我這里有你的簡(jiǎn)歷了。我說(shuō)，我更新了。經(jīng)理說(shuō)，哇，還有update，我喜歡update。然后跟hr笑說(shuō)，還有version 2，太好了。
我覺(jué)得他好high。
然后hr就跟他說(shuō)，之前我問(wèn)她有什么建議，她說(shuō)不要戴眼鏡，之前我戴了眼鏡，現(xiàn)在不戴眼鏡差別很大blabla。。
然后他讓我英文自我介紹。我就介紹了。見上，當(dāng)然我很結(jié)巴的沒(méi)有寫的那么流暢。中間配件這個(gè)詞accessory還想不起來(lái)了，丟臉啊。我a了半天。經(jīng)理說(shuō)accessory？
完了他就說(shuō)，你88年，我說(shuō)是啊。他說(shuō)你比同齡人穩(wěn)重得多。（我知道我顯老好么~）我說(shuō)是的，我從小到大都比較穩(wěn)重。他說(shuō)根據(jù)你的介紹，感覺(jué)你挺文藝的。我心想，他在質(zhì)疑我了。我說(shuō)是的，我很喜歡那方面的東西。我之前想去學(xué)服裝設(shè)計(jì)，但也沒(méi)機(jī)會(huì)，上大學(xué)之后自己去學(xué)了兩個(gè)月的縫紉，（他說(shuō)，我看到你簡(jiǎn)歷上更新了）那個(gè)時(shí)候感覺(jué)，20多歲
再來(lái)從頭學(xué)有些晚了，正好我學(xué)的經(jīng)濟(jì)，就想往服裝的零售管理方面發(fā)展。他說(shuō)我也覺(jué)得你更適合去做design。我心想，你是要推翻我么- -。小失落。然后他問(wèn)，你對(duì)coach這個(gè)管理培訓(xùn)生的項(xiàng)目有什么看法嗎，我把coach公司的發(fā)展歷史背了一遍，然后說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目就是
怎樣
怎樣，然后因?yàn)槲矣薪?jīng)驗(yàn)，coach在中國(guó)又有壯大的發(fā)展規(guī)劃，我覺(jué)得不僅是我喜歡的行業(yè)，又是一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。其實(shí)是不知道怎么說(shuō)的，就把自己知道的先說(shuō)出來(lái)，慢慢的有些思路往他的問(wèn)題上靠--。我說(shuō)的不流暢其實(shí)。最后他就說(shuō)你有什么問(wèn)題嗎，其實(shí)我還真沒(méi)有什么問(wèn)題，我還比較緊張，但是心情平靜。我就說(shuō)，那我還是那個(gè)問(wèn)題吧，對(duì)我有什么顧慮嗎。他說(shuō)你說(shuō)得很清楚，我對(duì)你沒(méi)有什么顧慮。你不要那么負(fù)面，想些正面的東西，對(duì)自己有信心一點(diǎn)。我說(shuō)，any suggestion？他說(shuō)，噢，suggestion這個(gè)詞準(zhǔn)確一點(diǎn)?？吹贸鰜?lái)你今天非常緊張，但其實(shí)不用那么緊張，有時(shí)候太過(guò)重視反而會(huì)影響你的發(fā)揮。也許你可以發(fā)揮得更好。你不用太去care面試官對(duì)你的看法，如果他們覺(jué)得你不合適，你可以想我還不match你們呢。（中間跟hr大笑= =、）hr中間還補(bǔ)充了一句。其實(shí)我也不是很緊張，我心里面想的就是如果你們看不上我，我也看不上你們，無(wú)所謂，但是可能就是性格受壓抑久了在陌生人面前很拘束吧。所以他們說(shuō)的我都接受，我都聽著點(diǎn)頭，反正面試已經(jīng)完了，此刻在他們面前不如就裝裝純，他說(shuō)我緊張就緊張吧，我就是緊張所以發(fā)揮沒(méi)多好。
后來(lái)經(jīng)理又說(shuō)，我能感受到你是一個(gè)追求全面發(fā)展的人，我也覺(jué)得這樣的年輕人進(jìn)到公司很好。你以后多想些正面的東西，有自信一點(diǎn)。blablabla。。。這個(gè)時(shí)候我感受到了那種前輩能夠洞察后輩的優(yōu)點(diǎn)用心，包容后輩的缺點(diǎn)然后鼓勵(lì)他們的感覺(jué)。真心溫暖啊。這天是周六，hr說(shuō)周三之前會(huì)有通知。然后我就走了。
其實(shí)還是沒(méi)什么把握，一是他說(shuō)我比較文藝這點(diǎn)，還有就是說(shuō)我比較緊張沒(méi)自信。于是接著我還去參加了另外一場(chǎng)招聘會(huì)。
周一接到上海一面hr電話告訴我通過(guò)終面了，安排三天店鋪實(shí)習(xí)。我以為offer到手
銷售方面面試技巧 [篇2]
1．給人第一印象要留好銷售員面試時(shí)給面試官的第一印象非常重要，開始時(shí)的印象往往很可能就決定了面試的結(jié)果。大體來(lái)說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女性求職者一定要注意衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛畢業(yè)的大學(xué)生，著裝要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者夏季面試在化妝時(shí)要注意，最好端莊淡雅，細(xì)節(jié)要處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，展現(xiàn)出良好的精神形象。
2．千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，許多求職者都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)求職者來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張大多是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，害怕不被錄取導(dǎo)致的。告訴大家一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力地全身心放松，面試時(shí)用深呼吸的方法使自己保持平靜，或用心理暗示的方法使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握好面試官要問(wèn)的問(wèn)題，從而發(fā)揮出自己的全部水平。求職者心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，不僅能給面試官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令面試官滿意的。
3．自我介紹
銷售要在面試中重點(diǎn)突出“自我介紹”，這幾乎是所有面試官必問(wèn)的題目，求職者在回答問(wèn)題時(shí)一定要注意，所闡述的內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，如果自相矛盾，只會(huì)給自己的面試平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，可以坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出自己與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。求職者的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí)，面試官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以求職者在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以事實(shí)為基礎(chǔ)，同時(shí)兼顧表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)卻沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣出色的表現(xiàn)，足以得到面試官的認(rèn)可。
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