光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇一
1.在帶領(lǐng)旅游團(tuán)游覽景點(diǎn)過程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計(jì)劃系統(tǒng)講解給游客，進(jìn)而展現(xiàn)一個(gè)近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內(nèi)融入到游客當(dāng)中。并像陪伴家人一樣對(duì)待全團(tuán)每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團(tuán)通知的情況下，提前做好行程計(jì)劃，與全陪或領(lǐng)隊(duì)及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團(tuán)隊(duì)的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導(dǎo)致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導(dǎo)致游客的不滿。
以上幾點(diǎn)是我個(gè)人在這一年工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，保證了每次接待旅行團(tuán)的工作都能正常順利的進(jìn)行，以精神飽滿的狀態(tài)對(duì)待每一天的工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)性;責(zé)任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個(gè)人也存在一些問題，比如工作還不夠細(xì)致，由于個(gè)人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時(shí)間里我會(huì)努力改正自身存在的問題，希望社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多幫助我，指出我的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)虛心聽取，及時(shí)改正。
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇二
在學(xué)校學(xué)習(xí)到的都是些書本上的和理論上的知識(shí)，而實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)踐的橋梁，更是一個(gè)鞏固所學(xué)知識(shí)、延伸已有知識(shí)和從生活中汲取新知識(shí)的過程。
書本上的知識(shí)我們已經(jīng)具備，可是如何將這些知識(shí)傳授給學(xué)生確實(shí)一種能力，教育實(shí)習(xí)正是這種能力的鍛煉。當(dāng)然，實(shí)習(xí)中能力的鍛煉并不只是體現(xiàn)在講課上，更多的體現(xiàn)在講課之外的其他工作中。教育實(shí)習(xí)時(shí)這兩種能力的鍛煉機(jī)會(huì)，應(yīng)該好好把握。
在講課中，如何導(dǎo)入，如何書寫板書，如何組織語言，如何調(diào)整課堂氣氛等等，這些技能在聽課與講課中將得到很好的鍛煉。
教育實(shí)習(xí)中我將扮演雙重角色，既是老師又是學(xué)生，如何很好的適應(yīng)兩種角色的轉(zhuǎn)換將是教育實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。
以前在學(xué)校是一名學(xué)生，作為學(xué)生難免有些隨意不嚴(yán)謹(jǐn)，而作為老師，必須認(rèn)真起來，嚴(yán)謹(jǐn)起來。教育實(shí)習(xí)正是這兩種態(tài)度轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要過程。
至少聽十節(jié)課，記錄詳細(xì)的聽課記錄，并從中分析講課技巧。
至少講八節(jié)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真書寫教案，講課后做講課總結(jié)和課后反思。
和同學(xué)，老師多交流，多探討，相互吸取長處，彌補(bǔ)自己的不足。
做聽課筆記，認(rèn)真總結(jié)。
認(rèn)真準(zhǔn)備教案，認(rèn)真構(gòu)思教學(xué)過程和方法。
認(rèn)真講課，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
每次講完課后作課后總結(jié)和反思。
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇三
我被校領(lǐng)導(dǎo)安排到了九年級(jí)組去實(shí)習(xí)歷史學(xué)，九年六班成為我的實(shí)習(xí)班級(jí)，而我自然而然的也成為九年六班的實(shí)習(xí)班主任，實(shí)習(xí)班主任與班主任不同的是實(shí)習(xí)班主任在學(xué)生面前威信度不高，只是班主任的副手，然而我不會(huì)因?yàn)樽约簝H是一名實(shí)習(xí)班主任而放松自己的工作有求，為此，我特地制定本學(xué)期實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃。
1、班風(fēng)尚未形成，學(xué)生過于活潑好動(dòng)，自律性較差
2、班級(jí)總體情況較好，班級(jí)榮譽(yù)感強(qiáng)，這在學(xué)校舉行的各種比賽中有充分的體現(xiàn)，其中在歌詠比賽中獲得第一名的優(yōu)秀成績。
3、班級(jí)學(xué)生參差不齊，優(yōu)秀生過于優(yōu)秀，潛能生學(xué)習(xí)干勁不足，上課不能集中注意力聽講。
4、部分學(xué)生比較懶散，作為畢業(yè)班緊迫感不足，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并未形成。
1、對(duì)以上工作均無效的學(xué)生，可以進(jìn)行特別談話，單獨(dú)教育。
2、協(xié)助原班主任召開班級(jí)會(huì)議，完善各種班級(jí)制度，細(xì)化《班級(jí)預(yù)警機(jī)制》，匯總各類分工表。
3、嚴(yán)格監(jiān)督學(xué)生的“三操”和“晚休”，對(duì)于個(gè)別違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行量化處理，批評(píng)教育。
4、配合原班主任完成學(xué)校舉行的各種活動(dòng)以及組織主題班會(huì)活動(dòng)
制定這些基本工作內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是有目的的，完成以上計(jì)劃的最終目的和目標(biāo)是：
盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建立一套行之有效的班級(jí)管理制度，使學(xué)生盡快養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，以便促進(jìn)學(xué)生能打好沖刺中考這一漂亮仗，最終取得令人滿意的成績。
完成這項(xiàng)計(jì)劃的工作措施是：
建立完善的班級(jí)預(yù)警機(jī)制，規(guī)范各種班規(guī)班紀(jì)以及班級(jí)分工，以便班干部能夠積極配合班主任完成各種班級(jí)工作，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成自覺、自律、互助、團(tuán)結(jié)的的學(xué)習(xí)生活氛圍。
第一周到第四周：
1、完成情況較好，基本上掌握了班級(jí)的大體情況。大部分學(xué)生我都能直接叫出其名字，和班干部基本熟悉。
2、和學(xué)生熟悉并建立良好的關(guān)系，基本掌握班級(jí)的情況和主要問題；
3、召開班干部會(huì)議，對(duì)班干部的分工和職責(zé)明確要求。
第五周到第十周：
1、完成情況較好，以對(duì)全班學(xué)生全部熟悉，對(duì)班級(jí)有了進(jìn)一步的了解，班級(jí)紀(jì)律有所提高，但男生宿舍內(nèi)務(wù)要差于女生內(nèi)務(wù)。
2、完善班級(jí)分工，并配合原班主任布置班級(jí)文化，建設(shè)班級(jí)文化。
第十一周到第十四周：
1、基本上完成工作任務(wù)，在與其他任課老師交流中進(jìn)一步掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活基本情況。
2、做好學(xué)生期中考試心理調(diào)節(jié)，緩解學(xué)生焦慮心理。
3、協(xié)助原班主任制定和完善《班級(jí)預(yù)警機(jī)制》，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。
第十五周到第十八周：
1、工作任務(wù)基本完成，學(xué)生基本進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。
2、做好學(xué)生期末考試心理輔導(dǎo)工作，開展學(xué)習(xí)動(dòng)員主題班會(huì)。
3、做好最好的實(shí)習(xí)工作，為離校做好準(zhǔn)備。
由于九年級(jí)是畢業(yè)班，面臨著中考的重要任務(wù)，因此很多預(yù)定計(jì)劃不得不一改再改，另外，作為一名實(shí)習(xí)班主任，我也只能是起輔導(dǎo)學(xué)生的和協(xié)助原班主任的'工作，但不管這個(gè)班級(jí)最后結(jié)果如何，只要在我的工作范圍之內(nèi)，我只有全力以赴。希望在我實(shí)習(xí)工作完成離開以后，九年六班明年能夠取得一個(gè)令人滿意的成績。
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇四
一、實(shí)習(xí)目的
（一）美術(shù)設(shè)計(jì)與制作牽涉面很廣，它的應(yīng)用已無處不在，裝飾設(shè)計(jì)公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、廣告公司等大量涌現(xiàn)，急需經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)的人才。因而，美術(shù)設(shè)計(jì)與制作能力已成為衡量電美專業(yè)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力的突出標(biāo)志之一。 該專業(yè)的學(xué)生進(jìn)校后首先要經(jīng)過素描、色彩、速寫課程的學(xué)習(xí)，對(duì)繪畫基礎(chǔ)有了一定的了解，且能夠繪制作品，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，為學(xué)生求職打下良好的基礎(chǔ)。
（二）教學(xué)實(shí)習(xí)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是課堂理論教學(xué)法的檢驗(yàn)和延續(xù)，是培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)前實(shí)踐技能的重要場(chǎng)所。
（三）通過這次實(shí)習(xí)，是學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使學(xué)生掌握一定的操作技能，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、獨(dú)立工作、拓展思維的能力。
二、實(shí)習(xí)要求
為了確保實(shí)習(xí)順利進(jìn)行、圓滿成功、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣、提高個(gè)人素質(zhì)，特制定實(shí)習(xí)要求如下：
（一）嚴(yán)格遵守美術(shù)室管理要求；
（二）實(shí)習(xí)安全第一，嚴(yán)防意外傷害，按規(guī)定操作，不準(zhǔn)帶電插拔儀器設(shè)備；
（三）實(shí)習(xí)室內(nèi)禁止飲食，禁止吐痰，嚴(yán)禁吃口香糖；
（四）禁止在實(shí)習(xí)室內(nèi)喧嘩、嬉戲、爭斗，保持安靜，輕聲討論；
（五）注意個(gè)人形象，按照職生內(nèi)務(wù)管理?xiàng)l例著裝；
（六）不準(zhǔn)惡意破壞儀器設(shè)備，設(shè)備若有損壞，及時(shí)向指導(dǎo)老師報(bào)告；
（七）不準(zhǔn)無故遲到、早退、曠課，若有特殊情況，需事先請(qǐng)假，征求班主任老師的許可；
（八）3次遲到算曠課1節(jié)，曠課3節(jié)以上，實(shí)習(xí)成績不及格。
（九）每一個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，不準(zhǔn)隨意離開實(shí)習(xí)室，若有急事，需征求指導(dǎo)老師同意方可離開；
（十）按規(guī)定時(shí)間、規(guī)定格式上交實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)作品。
三、實(shí)習(xí)場(chǎng)所及指導(dǎo)老師安排：
（一）實(shí)習(xí)場(chǎng)所：圖書館二樓美術(shù)室；
（二）指導(dǎo)老師安排：周合歡、方遼、廖燕。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）素描
1、繪制整體框架；
按照從“整體——局部——整體”的繪制方法，首先利用繪制整體框架的理論知識(shí)進(jìn)行構(gòu)圖。
2、鋪整體色調(diào)；
3、具體刻畫；
4、全局調(diào)整。
（二）色彩
1、繪制整體框架；
2、鋪整體色調(diào)；
3、刻畫靜物細(xì)節(jié)，整體調(diào)整。
六、實(shí)習(xí)考核辦法：
實(shí)習(xí)成績考核內(nèi)容有實(shí)習(xí)表現(xiàn)與態(tài)度（20%）、實(shí)習(xí)操作過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容掌握程度（50%）、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容（30%）組成?？己顺煽兎譃椋?/p>
（一）優(yōu)：按要求完成繪畫任務(wù)、書寫出高質(zhì)量的實(shí)習(xí)報(bào)告；
（二）良：按要求完成繪畫任務(wù)、書寫出較好的實(shí)習(xí)報(bào)告；
（三）中：按要求完成繪畫任務(wù)、書寫出符合基本要求的實(shí)習(xí)報(bào)告；
（四）合格：按要求基本完成繪畫任務(wù)、書寫出符合基本要求的實(shí)習(xí)報(bào)告；
（五）不及格：未按要求完成繪畫任務(wù)、無實(shí)習(xí)報(bào)告。
七、實(shí)習(xí)報(bào)告格式和要求：
格式必須包括實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)施方案、實(shí)習(xí)結(jié)果、實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)報(bào)告統(tǒng)一用學(xué)校規(guī)定的紙張書寫，每個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容不少于2頁。實(shí)習(xí)報(bào)告書寫要求如下：
1、每人必須撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告；
2、實(shí)習(xí)報(bào)告根據(jù)實(shí)習(xí)過程撰寫，必須實(shí)實(shí)在在記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容、步驟、結(jié)果和心得，要有自己的獨(dú)到見解；
3、實(shí)習(xí)報(bào)告統(tǒng)一用學(xué)校規(guī)定的紙張書寫，每個(gè)欄目篇幅不夠，可注明另附紙張或書寫在背面。要求自己清楚，書寫工整，格式正確；
4、要求每位同學(xué)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告，若發(fā)現(xiàn)超過70%的雷同部分，則視為抄襲，實(shí)習(xí)報(bào)告作零分處理；
5、實(shí)習(xí)報(bào)告不需要封面，實(shí)習(xí)結(jié)束5天以內(nèi)上交實(shí)習(xí)報(bào)告，由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收齊，送至信息技術(shù)教研室，同時(shí)注明未交人員名單。
xxxx教研室
二0一x年三月二十日
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇五
1、通過實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé)，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生的情感。
2、通過實(shí)習(xí)，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ)。
3、初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項(xiàng)管理工作，了解中學(xué)生的特點(diǎn)。
1、準(zhǔn)備階段(9月10日—9月21日)
①各班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件，布置實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜，明確實(shí)習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校。
②分院實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20xx屆教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》。
③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)工作條例》，使實(shí)習(xí)學(xué)生明確實(shí)習(xí)的重要性及實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求;加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全教育。
④各班班長于9月10日前
將本班集中實(shí)習(xí)和回原籍實(shí)習(xí)生名單上交教學(xué)科。
⑤由系主任安排落實(shí)各班實(shí)習(xí)試講分組名單并確定試講指導(dǎo)教師。
⑥分院領(lǐng)導(dǎo)及中教法老師奔赴包干實(shí)習(xí)點(diǎn)龍泉、云和聯(lián)系落實(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校、實(shí)習(xí)班級(jí)、實(shí)習(xí)課程和指導(dǎo)老師等。
⑦安排一次關(guān)于如何撰寫教育調(diào)研報(bào)告的專題講座，明確調(diào)研報(bào)告的撰寫要求及格式規(guī)范，以保證調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量。
2、試講及實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(9月22日—9月28日)
①實(shí)習(xí)生聽課試講。各試講指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織學(xué)生在本周內(nèi)完成試講;對(duì)程度較差、表現(xiàn)欠佳的實(shí)習(xí)生更要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。指導(dǎo)老師評(píng)定好試講成績后交給系主任。
②9月26日(周五)下午分系由系主任主持召開教育實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)教育實(shí)習(xí)的有關(guān)注意事項(xiàng)，發(fā)放《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)成績鑒定表》、《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)實(shí)施辦法》、《實(shí)習(xí)安全承諾書》等有關(guān)材料，組織學(xué)生學(xué)習(xí)并簽署《實(shí)習(xí)安全承諾書》。
3、實(shí)習(xí)階段(10月6日—11月22日)
實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)學(xué)校后先見習(xí)3天，熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助批改作業(yè)。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，提前做好備課工作，寫好教案，并請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師一起進(jìn)行試講。熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的學(xué)生情況，配合原班主任的工作，為接任教學(xué)工作和班主任工作做好必要的準(zhǔn)備。
①教學(xué)工作實(shí)習(xí)：教學(xué)實(shí)習(xí)的目的是使實(shí)習(xí)學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐中了解中學(xué)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求;要求本?？茖?shí)習(xí)生按照有關(guān)規(guī)定完成課堂教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。必須做到：首先應(yīng)認(rèn)真聽取原任課教師給予教學(xué)方面的意見，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應(yīng)虛心聽取原任課教師的意見，查陋補(bǔ)缺，改進(jìn)教學(xué)發(fā)放，認(rèn)真批改作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。經(jīng)常下班輔導(dǎo)、答疑。實(shí)習(xí)生之間做到相互聽課，同時(shí)做好聽課筆記。實(shí)習(xí)結(jié)束前，每位實(shí)習(xí)生必須精心準(zhǔn)備一次請(qǐng)檢課或匯報(bào)課。工作計(jì)劃
②班主任工作實(shí)習(xí)：要求實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)踐中了解中學(xué)班主任工作的特點(diǎn)和環(huán)節(jié);認(rèn)真聽取原班主任對(duì)班級(jí)工作的意見，做好班級(jí)日常管理的各項(xiàng)工作。按照班主任工作的有關(guān)要求做好實(shí)習(xí)班級(jí)的管理工作。獨(dú)立組織1此班級(jí)日常活動(dòng)，進(jìn)行家訪3-4次，力所能及地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
③撰寫教育調(diào)查與研究報(bào)告：要求在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，深入了解基礎(chǔ)教育教學(xué)現(xiàn)狀和教育改革的發(fā)展去世，撰寫出切合實(shí)際的調(diào)查報(bào)告或論文。通過調(diào)查，掌握調(diào)查研究的基本內(nèi)容和方法，培養(yǎng)教育調(diào)查能力，為從事教育教學(xué)研究打下基礎(chǔ)。
④請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校組織1次先進(jìn)教師教學(xué)教研和班主任工作經(jīng)驗(yàn)的交流會(huì)，對(duì)師范生進(jìn)行熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想教育。
實(shí)習(xí)的最后3天為小結(jié)時(shí)間，實(shí)習(xí)生寫好個(gè)人總結(jié)和專題總結(jié)。進(jìn)行小組評(píng)議，做好教學(xué)和班主任工作的移交，請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校組織任課教師和班主任評(píng)定實(shí)習(xí)生的成績，填好鑒定表。
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇六
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇七
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實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇八
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實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇九
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實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇十
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實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇十一
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實(shí)踐計(jì)劃的執(zhí)行情況篇十二
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