光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
公司活動計(jì)劃書論文篇一
緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，開展符合公司實(shí)際的行之有效宣傳教育活動，使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性，增長安全生產(chǎn)的相關(guān)知識，提高安全防范意識，確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康。
在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下，總經(jīng)理掛帥，各部門主管認(rèn)真組織，積極參與，使活動取得實(shí)效。
1、開展以安全知識為內(nèi)容的黑板報(bào)評比活動
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：科室一塊、xx辦一塊、xx辦一塊、xx車間一塊、xx車間一塊。評比獎勵1塊板報(bào)。
c)評比時(shí)間：6月30日
2、廠報(bào)專題宣傳活動
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：各部門以身邊的安全生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件，每個(gè)部門至少2篇，評比獎勵3篇稿件。
c)時(shí)間：6月25日前投到總經(jīng)辦。
3、舉辦安全知識競賽
a)負(fù)責(zé)部門：xx辦
b)參加部門：科室一隊(duì)、xx辦一隊(duì)、xx辦一隊(duì)、xx車間一隊(duì)、xx車間一隊(duì)，每隊(duì)三人。評比 一、 二、三等獎各一名。
c)時(shí)間：6月30日。
d)地點(diǎn)：員工食堂。
4、編寫安全手冊
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)完成時(shí)間：7月底。
各負(fù)責(zé)部門盡快制定具體的實(shí)施計(jì)劃，各參加部門按計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施，使活動取得成效。
公司活動計(jì)劃書論文篇二
金風(fēng)送爽，玉露賜福，又是一個(gè)萬家團(tuán)圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié)，為了充分展示企業(yè)文化，密切領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的聯(lián)系，豐富職工業(yè)余生活，活躍節(jié)日氣氛，并給長年奮斗在各個(gè)崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關(guān)愛，為大家整理好一套較全面的中秋活動策劃方案，愿為您編寫中秋活動策劃方案提供一個(gè)的參考！！
xx公司發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。xx公司依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺，為了實(shí)現(xiàn)xx公司員工間的互動，增進(jìn)員工對xx公司的歸屬感與認(rèn)同感，鞏固和宣傳xx公司強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍，在xx公司即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會，讓xx公司人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來的日子里，攜手努力創(chuàng)造xx公司新的神話。
親情xx公司人與你同享明月
1、節(jié)目征集
2、總部各部門，每一部門至少表演一個(gè)節(jié)目本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作本周五進(jìn)行排練節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶cd3
3、20xx年中秋晚會現(xiàn)場4民樂中秋宣傳片，又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
1、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
4、通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我。
5、領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出6由各個(gè)部門選報(bào)的活動（具體編排待訂）
6、xx公司員工生活秀：此項(xiàng)活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來代表的是整個(gè)xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。有每個(gè)部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個(gè)人準(zhǔn)備3—4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
7、邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲；邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三，員工人數(shù)三我猜，我猜，我猜猜猜；邀請舞臺下的員工上臺來用五個(gè)問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設(shè)置可以是（cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強(qiáng)娛樂效果）游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程，在t臺上設(shè)置障礙若干，時(shí)間最短的小組獲得勝利。
8、抽獎與禮品的.頒發(fā)
9、效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動的實(shí)際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。
有關(guān)事項(xiàng)說明1策劃書就擬舉辦20xx公司中秋晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。
1、類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。
2、活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算要明確。
公司活動計(jì)劃書論文篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
為增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)凝聚力、激發(fā)工作積極性、加強(qiáng)同公司部門員工之間的溝通和協(xié)調(diào)，全力以赴達(dá)成20xx年的總銷售目標(biāo)；總經(jīng)辦提議20xx年將舉辦一系列活動來促進(jìn)公司管理層和各部門員工之間的溝通和交流，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
1、 公司全年全體人員的參與聚餐活動：①年底春節(jié)放假前
的公司大聚餐；②端午節(jié)聚餐；③中秋節(jié)聚餐（另加每人一盒月餅發(fā)放）；按預(yù)定10人每桌，總計(jì)60人計(jì)算，費(fèi)用800（含酒水）每桌，全年預(yù)計(jì)需開支20000元。
2、 公司各部門主管級以上的管理人員每月一次聚餐活動，
現(xiàn)有10人，預(yù)提6人，共計(jì)16人，每月每次1600元，全年預(yù)計(jì)需開支20000元。
3、 公司各部門按一個(gè)季度申請一次，由各部門自己組織一次聚餐活動，按公司預(yù)定總?cè)藬?shù)60人計(jì)算，每次5000元，全年4次共需開支20000元。
以上合計(jì)年度內(nèi)部活動總需開支預(yù)定60000元，需公司納入財(cái)務(wù)預(yù)算；另每年是否組織一次旅游，根據(jù)公司經(jīng)營狀況及節(jié)假日期長短再另行安排（暫不納入預(yù)算）；為此，還望公司領(lǐng)導(dǎo)給予綜合考慮，根據(jù)實(shí)際需要給予審核批示，謝謝！
報(bào)告部門：總經(jīng)辦
公司活動計(jì)劃書論文篇四
凝聚人氣 增加了解 更好的協(xié)作完成工作
20xx飛得更高
1、 放鞭炮，鳴炮呈祥
2、升旗儀式。
a、升國旗。
b、升司旗，唱司歌。
唱出陸德人的氣勢，唱出陸德人的豪邁，增強(qiáng)凝聚力。
(時(shí)間：8:25—8:40).
3、公司總經(jīng)理張航致辭。
(時(shí)間：8:40—9:00)
4、員工代表發(fā)表感言
a、部門經(jīng)理代表：
b、部門主管代表：
c、新近員工代表發(fā)言：
(主題：新年祝福，工作愿望，表態(tài)各自的團(tuán)隊(duì)在新一年力爭再上臺階，每組不超過三分鐘)
(時(shí)間：9:00—9:10(每人不超過三分鐘)
5、合影留念。
1、集體合影攝影：
2、各部門攝影：
3、維持秩序：各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員。 行政事務(wù)部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的秩序。
4、生產(chǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)班負(fù)責(zé)照相時(shí)的槽鋼搬運(yùn)(做臺階用
5、行政事務(wù)部負(fù)責(zé)組織人員在8:40前，把培訓(xùn)教室所有凳子搬到公司大門外廣場)
1、著裝：所有中高層人員一律正裝，其他員工著工裝，無工裝人員著深色服裝。
2、遵守活動紀(jì)律，穩(wěn)定有序。
公司活動計(jì)劃書論文篇五
中秋節(jié)也是各個(gè)公司團(tuán)結(jié)員工，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的好時(shí)機(jī)，公司中秋節(jié)活動方案尤為重要。求學(xué)網(wǎng)范文大全特意為大家整理了關(guān)于中秋節(jié)活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。
金風(fēng)送爽，玉露賜福，又是一個(gè)萬家團(tuán)圓的金秋之夜。值此花好月圓的中秋佳節(jié)，為了充分展示企業(yè)文化，密切領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的聯(lián)系，豐富職工業(yè)余生活，活躍節(jié)日氣氛，并給長年奮斗在各個(gè)崗位上的員工送上節(jié)日的問候和關(guān)愛， 為大家整理好一套較全面的中秋活動策劃方案，愿為您編寫中秋活動策劃方案提供一個(gè)的參考!!
活動背景xx公司發(fā)展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。xx公司依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息 系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺，為了實(shí)現(xiàn)xx公司員工間的互動，增進(jìn)員工對xx公司的歸屬感與認(rèn)同感，鞏固和宣傳xx公司強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍，在xx公司即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日中秋之際，舉行一臺富有親情特 色中秋的晚會，讓xx公司人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在未來的日子里，攜手努力創(chuàng)造xx公司新的神話。
活動主題
親情xx公司人與你同享明月
活動目的1讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
4通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我。
活動內(nèi)容1一、節(jié)目征集2總部各部門，每一部門至少表演一個(gè)節(jié)目本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作本周五進(jìn)行排練節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶cd3二、20xx年中秋晚會現(xiàn)場4民樂中秋宣傳片，又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
5領(lǐng)導(dǎo)致辭 由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出6由各個(gè)部門選報(bào)的活動(具體編排待訂)
7xx公司員工生活秀：此項(xiàng)活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來代表的是整個(gè)xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。有每個(gè)部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
8邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲;邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三，員工人數(shù)三我猜，我猜，我猜猜猜;邀請舞臺下的員工上臺來用五個(gè)問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設(shè)置可以是(cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強(qiáng)娛樂效果)游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程，在t臺上設(shè)置障礙若干，時(shí)間最短的小組獲得勝利。9抽獎與禮品的頒發(fā)
10效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動的實(shí) 際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切 團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。
有關(guān)事項(xiàng)說明1策劃書就擬舉辦20xx公司中秋晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。
2類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。3活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算要明確
公司活動計(jì)劃書論文篇六
為了更好的來迎接公司周年慶典，確保慶典活動既節(jié)省儉樸，又不失莊重大方，達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展示成就；擴(kuò)大影響，促進(jìn)建設(shè)；凝聚人心，做強(qiáng)做大的宗旨，現(xiàn)就具體安排制定方案。
回顧五年來走過的不平凡歷程，總結(jié)公司五年來為集團(tuán)公司所作的貢獻(xiàn)，展示公司五年來的發(fā)展成果，擴(kuò)大企業(yè)在集團(tuán)公司和xx境內(nèi)的影響力。通過慶典活動，振奮全體員工精神，凝聚力量，為企業(yè)做強(qiáng)做大努力奮斗。
組長：董事長、黨委書記、總經(jīng)理
副組長：各副總經(jīng)理
成員：公司各處室負(fù)責(zé)人
（一）召開周年慶典及電廠投產(chǎn)儀式。彩旗、氣球裝點(diǎn)現(xiàn)場，鞭炮鑼鼓隆重氣氛。主席臺可借進(jìn)廠背景搭建平臺，使現(xiàn)場氣氛熱烈、簡樸而又隆重。
（二）在公司成立周年慶祝大會上，總結(jié)“過去”，展望“未來”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加快發(fā)展。表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，邀請集團(tuán)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部室參加。
（三）舉辦“五年xx山”成果成就展。用圖片、聲像、文字、雕塑、實(shí)物等綜合手段展示五年來xx山公司的發(fā)展變化。
（四）舉辦“xx山公司二日行”。邀請集團(tuán)公司離退休干部、職工代表，家屬代表，xx山公司員工在霍州的親屬代表赴xx山公司參觀，親身感受xx山公司的發(fā)展變化。
（五）策劃一場文藝晚會，主題圍繞周年慶典，以文藝形式展示五年成就。
（六）主辦一場乒乓球比賽，各礦廠選派人員參加。
周年慶典是集團(tuán)公司北上xx的成就檢閱，是集團(tuán)公司做強(qiáng)做大的又一范例，是集團(tuán)公司貫徹十五大精神南下洪洞。因此，公司周年慶典活動要同學(xué)習(xí)、貫徹黨的精神有機(jī)結(jié)合，同打勝打好xx年全年工作有機(jī)結(jié)合，高度重視，密切配合，使之成為推進(jìn)xx山公司繼往開來的成功之舉。
公司活動計(jì)劃書論文篇七
針對海爾公司在重慶地區(qū)xxx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進(jìn)行改善。為了完成xxx年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計(jì)劃書，從市場分析、制定銷售目標(biāo)、具體實(shí)施策略、行動計(jì)劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。
1、市場環(huán)境分析
（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動向，及時(shí)地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。
（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護(hù)競爭和保護(hù)消費(fèi)者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費(fèi)支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。
（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。
2、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品包裝
海爾集團(tuán)以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運(yùn)輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運(yùn)輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運(yùn)輸過程中的實(shí)際情況進(jìn)行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運(yùn)輸安全的前提下達(dá)到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進(jìn)后的冰箱包裝不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運(yùn)輸貨損壞律明顯改善。
（二）產(chǎn)品特色
（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng)造a級含氧度 （2）健康負(fù)離子技術(shù)，創(chuàng)造a級清新度 （3）連體連動式出風(fēng)框設(shè)計(jì)，美觀又防塵 （4）知名專家設(shè)計(jì)，精美花紋，典雅時(shí)尚 （5）led按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠(yuǎn)距離送風(fēng)，兼顧全家所需 （7）.時(shí)尚曲面玻璃外觀設(shè)計(jì)，尊貴典雅 （8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松
（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）vc發(fā)生層，釋放健康維生素c （11）國際名牌壓機(jī)，超長壽命超高效
3、競爭者分析
格力：格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會很大,如節(jié)能補(bǔ)貼等政策也有望提高進(jìn)入門檻,進(jìn)而擴(kuò)大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標(biāo)。公司計(jì)劃明年內(nèi)銷收入實(shí)現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),但明年均價(jià)趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整一
2
向慎重,而下半年價(jià)格下調(diào)10%左右
中央空調(diào)作為利潤增長點(diǎn)。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降?？照{(diào)出口是未來的工作重點(diǎn)。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時(shí)加強(qiáng)了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標(biāo)并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。
4、消費(fèi)者分析
隨著空調(diào)消費(fèi)日趨理性，空調(diào)器的實(shí)際功能成為消費(fèi)者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費(fèi)者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費(fèi)者，都能明確說出1到2個(gè)具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進(jìn)商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。
品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因?yàn)槊雷u(yù)度高的品牌通常都實(shí)力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費(fèi)者一旦選購了高美譽(yù)度品牌，往往同時(shí)就得到了信譽(yù)、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)同時(shí)看重的因素。價(jià)格因素位置后移，反映出價(jià)格對空調(diào)消費(fèi)的決定力量越來越弱，消費(fèi)者更多的是看重功能、品牌，而不是價(jià)格高低，高性價(jià)比的空調(diào)才會得到消費(fèi)者認(rèn)可。外觀因素走入前臺，則是消費(fèi)者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時(shí)尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時(shí)尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計(jì)的重要原因。
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通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空
調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。
1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進(jìn)入市場的產(chǎn)品適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價(jià)值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡。
2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強(qiáng)合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴(kuò)大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運(yùn)作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。
3、價(jià)格策略：針對不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。為鼓勵消費(fèi)者在節(jié)假日可以采用特價(jià)銷售、有獎銷售、降價(jià)銷售等方式，也可以采取分期付款，團(tuán)購等方式。
4、促銷策略：擴(kuò)大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費(fèi)
者需求；對促銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進(jìn)行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時(shí)到各個(gè)專賣店、百貨店、零售店進(jìn)行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實(shí)的反應(yīng)給顧客；在進(jìn)行營業(yè)推廣和銷售促進(jìn)時(shí)，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。
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公司活動計(jì)劃書論文篇八
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公司活動計(jì)劃書論文篇九
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公司活動計(jì)劃書論文篇十
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公司活動計(jì)劃書論文篇十一
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公司活動計(jì)劃書論文篇十二
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公司活動計(jì)劃書論文篇十三
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公司活動計(jì)劃書論文篇十四
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