為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案案例篇一
正月十五鬧元宵，xx餐飲送祝福
20xx.3.5元宵節(jié)
美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、法爾春天餐廳
1、正月十五當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。
2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的`客人，每人贈(zèng)送元宵兩個(gè)，贈(zèng)完為止，營(yíng)業(yè)做好登記，財(cái)務(wù)備存。
3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。
1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!
2、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)
3、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記。
4、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購(gòu)人員進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。
2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。
促銷(xiāo)方案案例篇二
每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過(guò)我們的人們。而近年來(lái)在中國(guó)，也開(kāi)始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來(lái)，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛(ài)和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì)。
在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N(xiāo)活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來(lái)支持美容院的新老顧客們。通過(guò)這次活動(dòng)，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績(jī)。
：感恩的心，感謝有你
：20xx年11月27日
這次活動(dòng)并非是各種促銷(xiāo)大饋贈(zèng)，買(mǎi)多少贈(zèng)送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴，通過(guò)各式各樣的節(jié)目，來(lái)酬謝多年來(lái)一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友，一同參加此次活動(dòng)。
一、將晚宴活動(dòng)定在18:30分，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來(lái)有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭。
三、為美容院中最忠誠(chéng)、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng)。感謝著這些顧客在20xx年對(duì)美容院喜愛(ài)，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng)。
四、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的'快樂(lè)、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
五、受邀美容行業(yè)資深美容專(zhuān)家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
六、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。
七、公布活動(dòng)的促銷(xiāo)時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來(lái)。
八、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束。
一、在活動(dòng)一周前，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函，同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地。
二、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。
三、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到、照相。
四、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，還要在活動(dòng)中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺(jué)。
五、確?，F(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足。
促銷(xiāo)方案案例篇三
周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì)，但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來(lái)做，而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)來(lái)挖掘，精心策劃，周密運(yùn)作，最后實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售神話。20xx年9月1日，是金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店店慶七周年的日子，該店經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄，使當(dāng)天銷(xiāo)售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來(lái)講，真的是一個(gè)奇跡，將不可能演繹成了事實(shí)。
金伯利鉆石商丘專(zhuān)營(yíng)店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)店時(shí)間已達(dá)7年之久，在商丘珠寶鉆石市場(chǎng)屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過(guò)對(duì)商丘珠寶鉆石市場(chǎng)各個(gè)鉆石品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)查，我們得知：各珠寶品牌進(jìn)行以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買(mǎi)贈(zèng)之類(lèi)，太俗套、純商業(yè)味較濃，活動(dòng)沒(méi)有品味，品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場(chǎng)鞏固主流品牌地位、取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以，我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者， 7年回眸，對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長(zhǎng)、輝煌的歷程，她的'曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)，她的成長(zhǎng)離不開(kāi)社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持，“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng)，相約店慶7周年”的主題活動(dòng)，名義上把店慶促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng)，順理成章，具有親和力，提高活動(dòng)品位。
再經(jīng)過(guò)比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專(zhuān)營(yíng)店6年來(lái)積累了店慶促銷(xiāo)方面的成功操作經(jīng)驗(yàn)，可操作性強(qiáng)，其中有兩個(gè)核心的措施，一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”：凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購(gòu)買(mǎi)鉆飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運(yùn)顧客，在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來(lái)領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來(lái)人氣，而且還可以通過(guò)口碑效應(yīng)帶來(lái)新顧客。這樣以來(lái)，長(zhǎng)達(dá)六年積累下來(lái)的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來(lái)領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠(chéng)度;還可以帶來(lái)當(dāng)天的人氣，杜絕了冷場(chǎng)局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi)，可謂一石三鳥(niǎo)。本人認(rèn)為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目，而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝，使其更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮更大的作用。為此，我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”，專(zhuān)門(mén)向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝，進(jìn)行超值回饋。這樣以來(lái)，我們通過(guò)顧客檔案掌握的信息資料，以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持，以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在廣告媒體的選擇上，我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則，采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告，我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》dm夾頁(yè)?！毒┚磐韴?bào)》廣告費(fèi)比較低廉，是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百?gòu)?qiáng)，影響力較大，費(fèi)用太高，所以就采用夾頁(yè)的形式，既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌，而沒(méi)有選擇公交車(chē)體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺(tái)，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道，傳播效果非常好。
在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上，我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告，我們只在報(bào)紙上投放，而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢(shì)，我們是通過(guò)做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過(guò)戶外廣告和電視廣告來(lái)進(jìn)行。
通過(guò)這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容，不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
促銷(xiāo)方案案例篇四
一、促銷(xiāo)背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的`打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：pp bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè) 原價(jià)298元 促銷(xiāo)價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟 原價(jià)268元 促銷(xiāo)價(jià)格：208元
小樂(lè)比 原價(jià)188元 促銷(xiāo)價(jià)格：138元
扁扁啦 原價(jià)88元 促銷(xiāo)價(jià)格：68元
黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）
其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5cm高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1. 特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）
2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）
3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）
4. 三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）
5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷(xiāo)工具： ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明 廣播宣傳
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)
態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算）
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂(lè)
愛(ài)嘟嘟
小樂(lè)比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
促銷(xiāo)服裝 帽子 橫幅 畫(huà)報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷(xiāo)人員工資 其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“pp bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。
促銷(xiāo)方案案例篇五
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么是處置庫(kù)存是提升銷(xiāo)量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目的哪些人是促銷(xiāo)的主要目的這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。
這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定安慰水平：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷(xiāo)活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）門(mén)溝通好。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期預(yù)備分三塊，
1、人員布置
2、物資預(yù)備
3、實(shí)驗(yàn)方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。
在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的`是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷(xiāo)工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光舉動(dòng)b方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門(mén)的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷(xiāo)機(jī)遇、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷(xiāo)方案案例篇六
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的'設(shè)計(jì)思路。
無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、
商場(chǎng)各商鋪
1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)
2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷(xiāo)售競(jìng)賽(附2)
3、dm促銷(xiāo)
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
4、六一小明星總動(dòng)員
a、未來(lái)的歌唱家
歌唱比賽(表演)
b、未來(lái)的藝術(shù)家
繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)
c、未來(lái)的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
d、未來(lái)的建筑師
創(chuàng)作展示
e、歡樂(lè)蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
f、記憶王(擬保健品廠家贊助)
6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，xx店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽(yáng)情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，5月31可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。
顧客購(gòu)物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
1、dm傳單30000份
2、門(mén)店pop廣告
1、dm彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元
2、pop廣告計(jì)劃300元
以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。
促銷(xiāo)方案案例篇七
目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更是銷(xiāo)售的旺季。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才 能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)宣傳及布置：
1．對(duì)各分店的'新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4．賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
5．各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
6．各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂(lè)。
7．xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
8．上市的年貨做電視廣告宣傳。
9．快訊dm海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——1月22日（6天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿68元，憑小票即可參加“迎新年， 抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！ 每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際 情況合理安排。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題：迎新年，送利是
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿58元送茶園利是封一包，購(gòu)物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可參加“財(cái)神送福，"金幣"任您夾” 活動(dòng)；
游戲規(guī)則：顧客在我商場(chǎng)一次性買(mǎi)滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可參加夾金幣，游戲過(guò)程中顧客 必須使用我商場(chǎng)提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到 的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來(lái)；操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)財(cái)神服裝四套，派發(fā)到 各店，門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲， 每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點(diǎn)，各店每 天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的 與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來(lái)吉利。
促銷(xiāo)方案案例篇八
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 b 區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個(gè)，蒙古包 （小包廂） 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10：00 至晚上 23：00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面（粉）食類(lèi)、西式沙律 / 拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！
餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！ 百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心，是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開(kāi)始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何使百樂(lè)門(mén)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂(lè)德士、米樂(lè)心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類(lèi)西式快餐，這與百樂(lè)門(mén)有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷(xiāo)策略與百樂(lè)門(mén)相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂(lè)門(mén)西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外， 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。
1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類(lèi)似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。（樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）
2 、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
（1）優(yōu)勢(shì)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周?chē)际菍W(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周?chē)刃袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
（2）劣勢(shì)
西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析
（1）機(jī)會(huì)
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的.西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂(lè)門(mén)餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
（2）威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類(lèi)行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周?chē)兄^為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類(lèi)的同類(lèi)食品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
1 、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。）校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，百樂(lè)門(mén)可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2 、銷(xiāo)售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類(lèi)為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類(lèi)占 53。3 ％，漢堡類(lèi)占 31。6 ％。
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷(xiāo)方案案例篇九
課 程 論 文
題 目 學(xué) 院 專(zhuān) 業(yè)
班 級(jí) 學(xué)生姓名
指導(dǎo)教師
康師傅飲料促銷(xiāo)策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) xxxxxx zhw xxx
xxxx 年 xx 月 xx 日
摘要
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。
關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)；促銷(xiāo)策略；康師傅；合作店牌
康師傅促銷(xiāo)策略分析
促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。
促銷(xiāo)策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷(xiāo)方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷(xiāo)的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買(mǎi)目的不同，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的.產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略。第三，企業(yè)在促銷(xiāo)方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須支付一定的費(fèi)用，為了更好的控制和使用好費(fèi)用，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算，以確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)效果。
第一種促銷(xiāo)利器：廣告
廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷(xiāo)方式，它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。
(一)中國(guó)本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長(zhǎng)久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡，主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對(duì)代表中國(guó)文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用，以中國(guó)文化元素作為廣告主題；第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。
(二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。
第二種促銷(xiāo)利器：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)
的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售促進(jìn)具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。
(一)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指康師傅向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)?？祹煾党扇r(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式，還針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。
(二)針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)。針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是康師傅公司為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷(xiāo)售人員，康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。
第三種促銷(xiāo)利器：人員促銷(xiāo)策略
人員促銷(xiāo)策略是企業(yè)運(yùn)用促銷(xiāo)人員直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷(xiāo)手段，即通過(guò)銷(xiāo)售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)促銷(xiāo)人員與客戶之間的直接接觸，使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。
人員促銷(xiāo)的基本形式主要有上門(mén)直銷(xiāo)、門(mén)市柜臺(tái)直銷(xiāo)、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷(xiāo)、家庭直銷(xiāo)等幾種。其銷(xiāo)售對(duì)象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷(xiāo)的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購(gòu)買(mǎi)策略等幾種常用策略。
第四種營(yíng)銷(xiāo)利器：公共關(guān)系促銷(xiāo)
公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系，但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系，因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系；第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)；第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。
（一）贊助。贊助是公共關(guān)系的一種形式，康師傅通過(guò)贊助各類(lèi)活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營(yíng)造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì)公益活動(dòng)。
（二）合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作，免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，用來(lái)掛在售點(diǎn)，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂(lè)所獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷(xiāo)形式，并由于可口可樂(lè)的成功運(yùn)用，因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn)，可謂是“萬(wàn)千”優(yōu)點(diǎn)，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系；第二，合作店牌具有分布廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)；第三，合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購(gòu)買(mǎi)的作用
康師傅通過(guò)這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，使康師傅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。
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促銷(xiāo)方案案例篇十
美容院年中促銷(xiāo)方案最終原則是：確定促銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)方案，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷(xiāo)成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，從促銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)時(shí)間、到促銷(xiāo)成效6維缺一不可，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用， 變幻無(wú)窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷(xiāo)策略，極大的開(kāi)拓客源提升業(yè)績(jī);玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)六維魔方，美容院贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
開(kāi)卡促銷(xiāo)是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步的細(xì)分化。可以根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)時(shí)段可開(kāi)設(shè)月卡、季卡、年卡;根據(jù)不同的消費(fèi)層面開(kāi)設(shè)金卡、銀卡、貴賓卡;其它還有連環(huán)卡，積分卡等，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品上享受不同的優(yōu)惠條件和服務(wù)層次。
類(lèi)似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)xx周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的`方案就多得很。
團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法。針對(duì)某一單位、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。
是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式。對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用客人消費(fèi)過(guò)程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)化妝品。美容院抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的pop，吊旗，展示架等。
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