最新學(xué)國語個人心得體會3000字精選(20篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇一

現(xiàn)如今，大學(xué)生在就業(yè)方面面臨的挑戰(zhàn)越來越大。高等學(xué)校畢業(yè)學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會

面對目前嚴峻的就業(yè)形勢，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路，這也是一個趨勢。作為當(dāng)代的大學(xué)生的我們，經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，對創(chuàng)業(yè)教育有了進一步的認知!

我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動，以終為始，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃，并執(zhí)行。

讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如面壁思故;面壁思故，不如明師指路;明師指路，不如自己領(lǐng)悟。別對自己說不可能，沒有做不到的事，只有想不想做的事。

大學(xué)生往往對未來充滿希望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是潮流，不可阻擋的。在當(dāng)今中國的教育體制和就業(yè)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面可以增強大學(xué)生自己的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應(yīng)能力，另一方面也是解決大學(xué)生自己就業(yè)問題的一個比較現(xiàn)實的選擇。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個體素質(zhì)、自身能力、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會建立有效的導(dǎo)向機制、激勵機制和幫扶機制。

就大學(xué)生來說，“條條大路通羅馬”。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問題，而且還給別人提供了就業(yè)機會和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”。對當(dāng)代大學(xué)生來說，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路。 就高校來說，“該出手時就出手”。高校在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)中所起的作用和所能提供的服務(wù)是多方面的，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金落實、客戶聯(lián)絡(luò)、社會溝通等，但其主要角色恐怕是提供比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。上海師范大學(xué)法政學(xué)院哲學(xué)系的一項調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一就是缺乏創(chuàng)業(yè)教育。高校所開展的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進行全面培訓(xùn)，并最終使大學(xué)生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。 就政府來說，“扶上馬，送一程”。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府已經(jīng)充分認識到這一點。比如，上海市就規(guī)定，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費減免等四項優(yōu)惠政策;上海市工商部門還具體規(guī)定，凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交登記注冊費、個體戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。應(yīng)該說，這些政策的出臺，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的，有很多人滿懷激情投入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中，然而在真正面對冷酷無情的商業(yè)競爭的時候，又有多少人能控制市場，成為真正的創(chuàng)業(yè)英雄?而對于身在校園里極缺社會經(jīng)驗的莘莘學(xué)子來說，創(chuàng)業(yè)更是難上加難。由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

當(dāng)代的我們想要創(chuàng)業(yè)就必須從現(xiàn)在開始準備。我們通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮;大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識;大學(xué)社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

“物競天擇，適者生存”。具有獨立創(chuàng)業(yè)精神的現(xiàn)代人，必然具有較強的環(huán)境適應(yīng)能力，在人與環(huán)境的互動過程中，個體能夠以前瞻性的思維與眼光做出預(yù)測與判斷，并及時調(diào)整自己的人生目標和行動方案，以保持與變化著的環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而不是消極被動地等待和忍耐。特別是在知識經(jīng)濟、市場經(jīng)濟時代，知識技術(shù)的不斷更新，職業(yè)崗位的不斷轉(zhuǎn)換，人際關(guān)系的不斷變化，使得人們幾乎始終處在一個陌生的社會環(huán)境中，這就尤其需要具備良好的自我調(diào)適能力，做到“與時俱進”，無往而不勝。

總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇二

非常感謝公司給予我參加這次安全主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的機會。學(xué)為所用，在此結(jié)合培訓(xùn)老師所強調(diào)的學(xué)習(xí)重點，淺談我的學(xué)習(xí)心得以供參考。

我國安全生產(chǎn)現(xiàn)狀：雖然頒布了《安全生產(chǎn)法》，但效果并不容樂觀。一些企業(yè)仍不重視安全生產(chǎn)，主要原因有三方面，一是企業(yè)經(jīng)營能力的不同造成企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視和投入的差異;二是部分企業(yè)實際負責(zé)人不懂法，仍以為安全生產(chǎn)由國家政府主導(dǎo)，政府未查出即是合法，他人沒遵守我也不用遵守;三是各級安監(jiān)局的監(jiān)管和執(zhí)法力度不同造成一些違法現(xiàn)象沒有及時糾正，使得部分人認為，忽視安全生產(chǎn)也沒有太大損失。部分區(qū)域只抓經(jīng)濟而忽視安全生產(chǎn)，是今年來不斷發(fā)生重大安全事故的根源。這也是國家開始著手重點整治安全生產(chǎn)的原因，這次參加安全主任培訓(xùn)班的一百多名學(xué)員可以看出基本都是企業(yè)派出的，其中不少可能是企業(yè)相關(guān)負責(zé)人(都是自開車和專車接送的)，而培訓(xùn)課中，各位老師都花費將近一半的時間反復(fù)講事故案例和事故損失，以及事后的責(zé)任追究和處罰，這些跡象表明，國家近期可能將加大安全生產(chǎn)管理的力度。

首先我關(guān)注到國家在《安全生產(chǎn)法》頒布前后對安全生產(chǎn)管理的變化。

一、 安全事務(wù)主導(dǎo)者及安全事故處罰力度的變化

這是讓我最有觸動的一課，隨著國家對安全生產(chǎn)管理模式的變化，對安全事務(wù)主導(dǎo)者及安全事故處罰有了根本性變化。

隨著20xx年我國安全事故死亡人數(shù)達到歷史最高點，國家立即公布《安全生產(chǎn)法》，一改過去企業(yè)在國家的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下開展安全生產(chǎn)工作，即使企業(yè)出現(xiàn)安全事故，如果沒有行政單位事先查處，則對企業(yè)和負責(zé)人的處罰力度都是很小的。在新頒布的《安全生產(chǎn)法》中這樣規(guī)定了企業(yè)的責(zé)任：“第四條生產(chǎn)經(jīng)營單位必須遵守本法和其他有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。第五條生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負責(zé)人對本單位的安全生產(chǎn)工作全面負責(zé)。第六條生產(chǎn)經(jīng)營單位的從業(yè)人員有依法獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)?！奔疵鞔_了企業(yè)是安全生產(chǎn)的主導(dǎo)者，國家將只負責(zé)制定宣傳法律、法規(guī)，并監(jiān)督、檢查其執(zhí)行情況，企業(yè)應(yīng)根據(jù)法律法規(guī)自覺開展安全工作，不具備安全生產(chǎn)條件的不允許生產(chǎn)，只要企業(yè)發(fā)生了安全事故或在安監(jiān)局(各級安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局)的檢查中發(fā)現(xiàn)違反安全生產(chǎn)法要求的，企業(yè)和相關(guān)責(zé)任人都將依法追究責(zé)任，甚至處于刑罰，最新修改的刑罰處分由原最高3年已提高至7年。罰款也提升到最多二十萬元。將不再有不知者不為罪的這一說法。

相應(yīng)條款見附件《安全生產(chǎn)法》：第十條第十三條第十六條第八十條第八十一條第八十二條第八十三條第八十四條第八十五條第八十六條第八十七條第八十八條第八十九條第九十條第九十一條第九十二條第九十三條第九十四條 第九十五條

二、安全事務(wù)的責(zé)任變化

這種變化有兩種，一是責(zé)任人的變化，二是責(zé)任明確性的變化。

責(zé)任人的變化。過去在很多企業(yè)或部門，一把手都會把安全領(lǐng)導(dǎo)工作交給副手，而自己對安全法了解較少，將直接導(dǎo)致工作的重心有所不同，出事了一般只會追究副手的責(zé)任?，F(xiàn)《安全生產(chǎn)法》解釋了企業(yè)主要負責(zé)人是指企業(yè)的總經(jīng)理、老板或是實際控制人，出現(xiàn)違規(guī)將會首先追究主要負責(zé)人的責(zé)任。

責(zé)任明確性的變化。過去對企業(yè)負責(zé)人的職責(zé)不明確，而現(xiàn)《安全生產(chǎn)法》則明確規(guī)定了企業(yè)主要負責(zé)人的職責(zé)：“第十七條生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負責(zé)人對本單位安全生產(chǎn)工作負有下列職責(zé)： (一)建立、健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制; (二)組織制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程; (三)保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實施; (四)督促、檢查本單位的安全生產(chǎn)工作，及時消除生產(chǎn)安全事故隱患; (五)組織制定并實施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案; (六)及時、如實報告生產(chǎn)安全事故?！?同時還明確了安全專職人員(注冊安全主任)的職責(zé)： 1、協(xié)助貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、方針、政策。2、協(xié)助建立、健全安全制度、工作計劃、安全檔案、檢查表，并檢查和督促落實。3、掌握安全生產(chǎn)狀況，協(xié)助制定應(yīng)急預(yù)案，并指導(dǎo)落實。4、進行安全檢查，提出整改意見并報告負責(zé)人，督促整改。5、協(xié)助開展安全教育、督促特種作業(yè)人員持證上崗和員工上崗、輪崗前培訓(xùn)。6、指導(dǎo)、督促防護用品發(fā)放、使用。

責(zé)任人和責(zé)任明確化，違法追責(zé)則更嚴格。

三、安全事務(wù)專職化要求的變化

以前一個企業(yè)是否要求配置專業(yè)安全員沒有明確法規(guī)?，F(xiàn)《安全生產(chǎn)法》“第十九條其他生產(chǎn)經(jīng)營單位，從業(yè)人員超過300人的，應(yīng)當(dāng)設(shè)置安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或者配備專職安全生產(chǎn)管理人員;從業(yè)人員在300人以下的，應(yīng)當(dāng)配備專職或者兼職的安全生產(chǎn)管理人員，或者委托具有國家規(guī)定的相關(guān)專業(yè)技術(shù)資格的工程技術(shù)人員提供安全生產(chǎn)管理服務(wù)。 生產(chǎn)經(jīng)營單位依照前款規(guī)定委托工程技術(shù)人員提供安全生產(chǎn)管理服務(wù)的，保證安全生產(chǎn)的責(zé)任仍由本單位負責(zé)。 第二十條生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員必須具備與本單位所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動相應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理能力。危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位以及礦山、建筑施工單位的主要負責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員，應(yīng)當(dāng)由有關(guān)主管部門對其安全生產(chǎn)知識和管理能力考核合格后方可任職。”明確要求達到一定人數(shù)或從事危險作業(yè)的企業(yè)必須按規(guī)定設(shè)置安全管理機構(gòu)和配備專職安全生產(chǎn)管理人員。珠海市則進一步明確：企業(yè)人員在500-1000人的需配備2名以上安全生產(chǎn)管理人員。未按規(guī)定配備安全生產(chǎn)管理人員，責(zé)令限期改正;逾期未改正的，可按每少配備一名安全生產(chǎn)管理人員處以五千元的罰款(珠海市安全生產(chǎn)管理條例第49條)。

國家已從法規(guī)上要求安全生產(chǎn)有人管。

其次，我們公司雖然在安全管理工作上做了很多的工作，但《安全生產(chǎn)法》對相關(guān)安全事務(wù)的強調(diào)還需我們進一步完善我們的安全工作。

一、強調(diào)了安全事務(wù)要求建檔及經(jīng)常有專人進行安全事務(wù)的檢查。

法規(guī)對安全主任的職責(zé)明確其須協(xié)助建立、健全安全制度、工作計劃、安全檔案、檢查表，并檢查和督促落實。另有“第三十八條生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營特點，對安全生產(chǎn)狀況進行經(jīng)常性檢查;對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全問題，應(yīng)當(dāng)立即處理;不能處理的，應(yīng)當(dāng)及時報告本單位有關(guān)負責(zé)人。檢查及處理情況應(yīng)當(dāng)記錄在案。 ”

現(xiàn)我司各類安全制度和檔案資料比較分散，還須系統(tǒng)化進行檔案管理。

經(jīng)常進行的安全檢查事務(wù)也不能僅局限于防盜防火，還需經(jīng)常對生產(chǎn)過程中的安全因素和重大危險源進行檢查。

二、強調(diào)了安全設(shè)施應(yīng)與主體工程的三同時。

第二十四條生產(chǎn)經(jīng)營單位新建、改建、擴建工程項目(以下統(tǒng)稱建設(shè)項目)的安全設(shè)施，必須與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用。安全設(shè)施投資應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項目概算。

現(xiàn)我司的一些生產(chǎn)線項目工程應(yīng)在設(shè)計階段即開始將安全設(shè)施(如用電安全、機械安全、員工職業(yè)健康安全等)納入設(shè)計要求。不僅是生產(chǎn)項目，還包括廠務(wù)工程、生產(chǎn)設(shè)備的安裝等工程項目。

則工程部、設(shè)備組、廠務(wù)工程部(pe)的相關(guān)人員也應(yīng)接受相關(guān)《安全生產(chǎn)法》和安全知識的培訓(xùn)，知法才能守法。

三、強調(diào)了重要工程和存在重大危險源、危險因素工程的安全評估。

第二十五條用于生產(chǎn)、儲存危險物品的建設(shè)項目，應(yīng)當(dāng)分別按照國家有關(guān)規(guī)定進行安全條件論證和安全評價。

如我司生產(chǎn)車間涉及的危險物品的生產(chǎn)、保管場所的建設(shè)、改造、改善等相關(guān)項目，均應(yīng)先進行安全評價。

四、強調(diào)了安全事務(wù)資金的專項投入和管理

第十八條生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入，由生產(chǎn)經(jīng)營單位的決策機構(gòu)、主要負責(zé)人或者個人經(jīng)營的投資人予以保證，并對由于安全生產(chǎn)所必需的資金投入不足導(dǎo)致的后果承擔(dān)責(zé)任。第三十九條生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)安排用于配備勞動防護用品、進行安全生產(chǎn)培訓(xùn)的經(jīng)費。

授課教師建議將與安全生產(chǎn)相關(guān)的投入費用建立統(tǒng)計帳冊，以便一目了然的了解安全投入，在各項檢查時也能更符合國家法律要求。

五、強調(diào)了安全設(shè)備和特種設(shè)備的管理

第二十九條安全設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝、使用、檢測、維修、改造和報廢，應(yīng)當(dāng)符合國家標準或者行業(yè)標準。 生產(chǎn)經(jīng)營單位必須對安全設(shè)備進行經(jīng)常性維護、保養(yǎng)，并定期檢測，保證正常運轉(zhuǎn)。維護、保養(yǎng)、檢測應(yīng)當(dāng)作好記錄，并由有關(guān)人員簽字。第三十條生產(chǎn)經(jīng)營單位使用的涉及生命安全、危險性較大的特種設(shè)備，以及危險物品的容器、運輸工具，必須按照國家有關(guān)規(guī)定，由專業(yè)生產(chǎn)單位生產(chǎn)，并經(jīng)取得專業(yè)資質(zhì)的檢測、檢驗機構(gòu)檢測、檢驗合格，取得安全用證或者安全標志，方可投入使用。

我司的安全設(shè)備按設(shè)備使用和管理部門分散了由pe、wh和相關(guān)生產(chǎn)部門進行管理，外審時建議將安全設(shè)備統(tǒng)一建檔和制度化管理。

六、強調(diào)了對協(xié)作單位的安全管理

第四十條兩個以上生產(chǎn)經(jīng)營單位在同一作業(yè)區(qū)域內(nèi)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，可能危及對方生產(chǎn)安全的，應(yīng)當(dāng)簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議，明確各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)和應(yīng)當(dāng)采取的安全措施，并指定專職安全生產(chǎn)管理人員進行安全檢查與協(xié)調(diào)。 第四十一條生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)與承包單位、承租單位簽訂專門的安全生產(chǎn)管理協(xié)議，或者在承包合同、租賃合同中約定各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé);生產(chǎn)經(jīng)營單位對承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理。

如在我司工廠內(nèi)進行的一些外包工程安裝、設(shè)備保養(yǎng)維修均屬以上情況，在內(nèi)審中，發(fā)現(xiàn)除pe有明確的相關(guān)管理文件和安全檢查，同樣涉及以上范圍的設(shè)備組和工程部則無相關(guān)管理文件和安全檢查。

七、強調(diào)了安全培訓(xùn)相關(guān)新要求

第二十二條生產(chǎn)經(jīng)營單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護措施，并對從業(yè)人員進行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。第二十三條生產(chǎn)經(jīng)營單位的特種作業(yè)人員必須按照國家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作資格證書，方可上崗作業(yè)。第四十九條從業(yè)人員在作業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)嚴格遵守本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理，正確佩戴和使用勞動防護用品。第五十條從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，掌握本職工作所需的安全生產(chǎn)知識，提高安全生產(chǎn)技能，增強事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。

我司還需對照法規(guī)：一是需確定我司經(jīng)營活動中涉及的特種作業(yè)崗位是否都已識別出，并按規(guī)定安排人員參加培訓(xùn)并取得特種作業(yè)操作資格證。二是需對照法規(guī)完善相關(guān)培訓(xùn)和教育制度以及落實安全培訓(xùn)和相關(guān)流程或制度。

八、強調(diào)了重大危險源的登記建檔

第三十三條生產(chǎn)經(jīng)營單位對重大危險源應(yīng)當(dāng)?shù)怯浗n，進行定期檢測、評估、監(jiān)控，并制定應(yīng)急預(yù)案，告知從業(yè)人員和相關(guān)人員在緊急情況下應(yīng)當(dāng)采取的應(yīng)急措施。 生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定將本單位重大危險源及有關(guān)安全措施、應(yīng)急措施報有關(guān)地方人民政府負責(zé)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的部門和有關(guān)部門備案。

我們需對照法規(guī)檢查相關(guān)工作是否有制度要求和工作到位，如噴涂車間的特種易制毒化學(xué)用品等生產(chǎn)使用和倉儲管理。

九、強調(diào)了安全事故處理和上報制度

第四十二條生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)生重大生產(chǎn)安全事故時，單位的主要負責(zé)人應(yīng)當(dāng)立即組織搶救，并不得在事故調(diào)查處理期間擅離職守。

第七十條生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，事故現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即報告本單位負責(zé)人。單位負責(zé)人接到事故報告后，應(yīng)當(dāng)迅速采取有效措施，組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，并按照國家有關(guān)規(guī)定立即如實報告當(dāng)?shù)刎撚邪踩a(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門，不得隱瞞不報、謊報或者拖延不報，不得故意破壞事故現(xiàn)場、毀滅有關(guān)證據(jù)。

第七十二條有關(guān)地方人民政府和負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門的負責(zé)人接到重大生產(chǎn)安全事故報告后，應(yīng)當(dāng)立即趕到事故現(xiàn)場，組織事故搶救。任何單位和個人都應(yīng)當(dāng)支持、配合事故搶救，并提供一切便利條件。

安全法明確了如有一般事故(指造成3人以下死亡，或者10人以下重傷，或者1000萬元以下直接經(jīng)濟損失的事故)發(fā)生后，事故現(xiàn)場有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)立即向本單位負責(zé)人報告;單位負責(zé)人接到報告后，應(yīng)當(dāng)于1小時內(nèi)向事故發(fā)生地縣級以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門和負有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的有關(guān)部門報告。

則我們一要有相關(guān)上報流程和制度;二要相關(guān)政府部門的聯(lián)系電話;三要加強培訓(xùn)使班組長以上人員都清楚這項要求，以及按要求上報。

另《安全生產(chǎn)法》中，對員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利和義務(wù)、安全培訓(xùn)教育的要求、應(yīng)急求援預(yù)案的要求、安全生產(chǎn)的全員參與、職業(yè)健康和職業(yè)病防治等很多安全事務(wù)方面都做了詳細要求，在此就不一一羅列。具體可見附件《安全生產(chǎn)法》中特別標注的條款。

《安全生產(chǎn)法》及相關(guān)法規(guī)對安全生產(chǎn)的管理做了詳細的要求，只需我們遵守安全生產(chǎn)的條例做好安全工作，就可最大限度的避免安全事故的發(fā)生，不僅可減少人員事故傷亡的發(fā)生幾率，更可減少生產(chǎn)成本。因為安全事故一旦發(fā)生就會產(chǎn)生諸如傷死亡員工的經(jīng)濟補償、直接財產(chǎn)損失、以及政府的罰款和停工整改所提高的生產(chǎn)成本。這都將極大的增加生產(chǎn)成本。

最后再分享一位從事安全管理工作多年、經(jīng)驗豐富的講師的秘傳經(jīng)驗。

做好安全生產(chǎn)管理的六件事

安全有人管：健全安全管理系統(tǒng)，落實安全責(zé)任。(必須具備)

安全有規(guī)矩：建立安全規(guī)章制度，規(guī)范安全行為。

安全有教育：開展安全教育培訓(xùn)，提高安全素質(zhì)。

安全有監(jiān)督：嚴格安全監(jiān)督控制，消除事故隱患。

本質(zhì)安全化：逐步實現(xiàn)本質(zhì)安全，改善勞動條件。

事故處理：依法處理安全事故，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

相信在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負責(zé)、上下一致、同心合力下，我們一定會把安全工作做得更好。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇三

為期九天的理論學(xué)習(xí)結(jié)束了，在市委組織部和市委黨校的親切關(guān)懷和精心組織下，我們度過了一段終生難忘的時光。在這九天的時間里，何部長親自到場做開班動員，講話情真意切，對我們?nèi)w學(xué)員寄予了殷切的期望，接著市紀委王對我們進行了反腐倡廉教育，提醒我們要時刻保持清醒的頭腦，踏踏實實人做事，清清白白做人;在蘇州農(nóng)村干部學(xué)院的八天時間里，在青干科劉科長和班主任顧老師的精心安排下，本期青干班安排得科學(xué)有序，內(nèi)容豐富，形式多樣。在領(lǐng)導(dǎo)和教授們的精彩授課下，使我開闊了思路，啟迪了思維，拓寬了視野，豐富了知識，發(fā)現(xiàn)了不足?，F(xiàn)談一下自己的感受和啟發(fā)：

一、要樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，不斷提高政治理論素養(yǎng)，努力增強做好工作的責(zé)任感和緊迫感。通過xx市委農(nóng)辦倪主任的“牢記黨的宗旨，做好群眾工作”一課的學(xué)習(xí)，我充分認識到人民群眾是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量這源。不管我們從事什么工作，都要多站在人民群眾的立場上想一想，始終牢記“群眾利益無小事”，把群眾利益放在第一位，切實做到密切聯(lián)系群眾，與群眾搞好溝通，一切問題都能迎刃而解。

二、要樹立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷增強理論聯(lián)系實際的自覺性和主動性。十多位領(lǐng)導(dǎo)、教授的授課內(nèi)容豐富，既有高度，又有深度，既有理論，又有實際操作辦法，時間雖然短，但是他們把各自所在領(lǐng)域、學(xué)科、部門、行業(yè)的先進的理念、思想、方法、經(jīng)驗等精華傳授給了我們，使我們認識到了自己的不足，還有很多不懂的地方?！皩W(xué)然后知不足”，在聽課的過程中，我注意做好筆記，把老師介紹的好的書籍記下來，回去后將一一買回來認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，消化吸收，并注意理論聯(lián)系實際，把書本上的知識與工作和生活結(jié)合起來，真正做到學(xué)以致用。

三、要創(chuàng)新思維方法，緊跟時代的步伐，真正做到“用正確的方式做正確的事”。蘇大閻教授的“創(chuàng)新的認識與方法”一課，教我們認識了創(chuàng)新的結(jié)果和過程的關(guān)系，二者必須有利于社會的進步和人類的發(fā)展才是創(chuàng)新，否則就是“折騰”。在今后的工作中我們要做到勤于思考。怎樣才能使過程和結(jié)果都更好，是我們的努力方向。

四、要加強廉潔自律，做勤政廉政的表率。做一個德才兼?zhèn)涞娜?，首先就是要做一個有道德的人，而有道德最起碼的要求就是要堅持廉潔自律，踏踏實實做事，清清白白做人。常懷五顆心：對權(quán)力懷有敬畏之心，對金錢懷有坦蕩之心，對親友懷有嚴格之心，對教訓(xùn)懷有虔誠之心，對監(jiān)督懷有包容之心。

這次理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，收獲很大，但也使我看到了自身存在的差距和不足。今后，我將繼續(xù)加強政治理論和相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，堅持用科學(xué)的理論指導(dǎo)實踐，要以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為動力，在自己的工作崗位上，振奮精神，扎實苦干，開拓進取，迎難而上，為我市的建設(shè)貢獻力量。

? ?青干班學(xué)員學(xué)習(xí)心得體會篇二

8月24—8月26日我們xx縣第三期青干班在縣委組織部領(lǐng)導(dǎo)和黨校老師的帶領(lǐng)下赴華寧、紅塔區(qū)和仙福公司就進行了考察學(xué)習(xí)。我們先后參觀考察了華寧縣盤溪鎮(zhèn)大龍?zhí)毒皡^(qū)和建在景區(qū)內(nèi)的云南阿穆爾鱘鰉魚養(yǎng)殖有限公司的鱘魚養(yǎng)殖基地、華寧陶藝術(shù)館、紅塔集團卷煙生產(chǎn)線、大營街高龍?zhí)渡鐓^(qū)和大開門仙福集團。通過一路考察，一路對比，一路思考，我感到觸動很大，感受很深，收獲很多，受益匪淺。

這次出去考察學(xué)習(xí)幾個點各具特色，都有值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，下面我依次談?wù)勎业母惺埽?/p>

8月24日下午，我們先參觀了華寧縣盤溪鎮(zhèn)大龍?zhí)毒皡^(qū)。大龍?zhí)毒皡^(qū)內(nèi)的主要景點就是七犀潭，七犀譚現(xiàn)今叫大龍?zhí)?，清康熙初年出水?662—1671年，福照莊翰林院檢討董健加筑大龍?zhí)豆?，開溝修建大、小冒洞。經(jīng)水利技術(shù)人員考察測量，七犀潭呈鍋狀，深達78米，出水量4.169立方/秒，居全省第一，全國第三大潭。走在大龍?zhí)哆吷?，欣賞著那碧綠的譚面，在感受著這大自然的恩賜的同時，我覺得大龍?zhí)兜拈_發(fā)宣傳還不夠。整個參觀的過程中，除了我們這行人，只有幾個小孩在譚中戲水，鮮見游人。我認為，旅游資源是可再生資源，開發(fā)和保護并不沖突，甚至是相輔相成的，如果不是這次參觀，我們大多數(shù)人根本不知道華寧盤溪有這么一個美麗的大龍?zhí)丁?/p>

帶著一絲遺憾，我們走進了景區(qū)旁的云南阿穆爾鱘鰉魚養(yǎng)殖有限公司鱘魚養(yǎng)殖基地，在哪里，我那一絲遺憾被那一池池、一條條大大小小的鱘魚一掃而光。在那一排排的養(yǎng)魚池里，從那大大小小的正歡快地暢游鱘魚著的鱘魚身上。我感受到了一個新興的、生態(tài)型的高端食品產(chǎn)業(yè)的勃勃生機。鱘魚是世界上現(xiàn)有魚類中體形大、壽命長、最古老的一種魚類，迄今已有2億多年的歷史，稱之為“水中活化石”。 鱘魚經(jīng)濟價值很高，鱘魚肉、魚籽的售價都很高，魚籽醬更是高達5元/克，鱘魚皮是制作高檔皮革制品的好原料，抗撕裂性、耐磨性、柔韌性可與鱷魚皮媲美。但鱘魚對水質(zhì)要求比較嚴格，喜生活于流水、溶氧含量較高，水溫偏低，底質(zhì)為礫石的水環(huán)境中。而大龍?zhí)兜乃|(zhì)剛剛符合了這一切，當(dāng)?shù)卣补麛嘁M了這家企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)和政府的雙贏。在這一點上，我覺得我們可以借鑒的地方很多。

緊接著，我們參觀了位于縣城的華寧陶藝術(shù)館。我對陶瓷認識不多，據(jù)藝術(shù)館工作人員介紹，華寧陶古稱“寧州陶”，興于明代洪武年間，盛于清朝中期，距今已有600多年的發(fā)展歷史，是明代景德鎮(zhèn)以外青花瓷的重要窯場——玉溪窯的重要組成部分。觀賞這那五顏六色、大大小小的彩陶，聽著工作人員的解說我在此陷入深深的思索中。600多年的歷史積淀與300萬元的年銷售收入，構(gòu)成了一個令人思索的數(shù)字。我認為是該把“華寧陶”這一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)提上保護發(fā)展的議程了。不說別的，光看這“華寧陶藝術(shù)館”位置——在一條商業(yè)街的三樓，一樓是商鋪，二樓是旅館，進入藝術(shù)館得通過旅館大廳，門外，如果不仔細看幾乎發(fā)現(xiàn)不了“華寧陶藝術(shù)館”的招牌。在這里，當(dāng)?shù)卣畬@一藝術(shù)館的重視程度就可見一斑。在此，我由衷地希望華寧陶能重新煥發(fā)出工作人員講述般的往日的風(fēng)采。

8月25日，我們參觀了紅塔集團卷煙生產(chǎn)線。首先，我們在報告廳觀看了一部以“山高人為峰”為主題的企業(yè)文化紀錄片，在短片中，我深刻理解了“山高人為峰”的意義——“山”就是紅塔山，紅塔集團;“人”就是人民大眾。這句話反映了紅塔集團“以人為本”的企業(yè)理念。接下來，我們參觀了玉溪卷煙廠生產(chǎn)二部制絲、卷包生產(chǎn)線和高架庫。在參觀過程中，工作人員向大家介紹了紅塔集團先進的卷煙生產(chǎn)設(shè)備、卷煙制造流程、新產(chǎn)品研發(fā)，以及紅塔集團為提升核心競爭力而進行的大規(guī)模技改。高度自動化的生產(chǎn)設(shè)備和整潔明亮的生產(chǎn)車間、快速運轉(zhuǎn)的設(shè)備、動作精準復(fù)雜的機械手、穿梭自如的激光導(dǎo)航小車，無不吸引著我們的目光。短暫的參觀時間里，我們不斷的感受紅塔集團現(xiàn)代化、人文化、流程化的企業(yè)管理?？粗棵?20xx支高速運行的卷包設(shè)備，第一次，我真切地感受什么才是真正的現(xiàn)代化。第一次，我近距離了解了一個成功企業(yè)的發(fā)展理念和精神面貌，感受到了高度科學(xué)化管理的現(xiàn)代氣息，切身地感受到“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”。

按行程安排，8月25日下午，我們參觀了紅塔區(qū)鳳凰路街道辦事處高龍?zhí)渡鐓^(qū)。由于地域條件、自然條件不同，高龍?zhí)渡鐓^(qū)的好多東西都是我們無法比擬的，但我在他們的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動宣傳冊里找到了值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。當(dāng)前，我們正在進行著“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，我覺得，好多地方都陷入了為了活動而活動的形式主義的泥沼中了，在如何調(diào)動黨員積極性充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用上，回去之后我一定認真學(xué)習(xí)高龍?zhí)督?jīng)驗，結(jié)合本地實際認真研究，爭取有新突破。

8月26日，我們走進了本次考察學(xué)習(xí)的最后一站：云南玉溪仙福鋼鐵(集團)有限公司。位于大開門的仙福公司成立于20xx年，占地3000畝，資產(chǎn)總額30億元，員工3000人，20xx年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值48億元，銷售收入62.5億元，上繳稅金2.03億元，已形成集礦山開采、高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、鋼坯熱送連續(xù)軋材為一體的大型鋼鐵企業(yè)，達到年產(chǎn)鐵200萬噸、鋼180萬噸、鋼材150萬噸的生產(chǎn)能力。在轟鳴的機器聲中，我們主要參觀了兩個軋鋼車間，在那里，我親眼目睹了整個又鋼坯到鋼筋的生產(chǎn)過程，在那轟鳴的車間里，我再次感受到了“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”。我為我們有這樣的現(xiàn)代化企業(yè)感到自豪。

為期三天的考察學(xué)習(xí)結(jié)束了，在這次考察學(xué)習(xí)中，我看到了差距，也看到了希望。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng);心動更要行動。回去之后，我一定結(jié)合自身工作實際，合理引用這次考察學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，努力為開創(chuàng)更加美好的明天而努力!

學(xué)國語個人心得體會3000字篇四

4月26日、27日兩天時間，我參加了赤峰市教育學(xué)會組織的“學(xué)習(xí)實踐魏書生教育 深入推進素質(zhì)教育實驗研究會”。會上，盤錦市實驗中學(xué)范寶豐校長、教育部中國人生科學(xué)學(xué)會魏書生教育研究中心常務(wù)副主任楊一仁老先生分別就自己對魏書生教育思想的研究心得為我們參會人員做了一次樸實、生動的講座。這次會議使我對魏書生的教育思想有了一個心的認識和理解，現(xiàn)將自己的一些體會心得匯報如下：

一、為什么學(xué)習(xí)魏書生

著名的語文教育家、語言學(xué)家呂叔湘曾說：“要是年輕一半，我一定要拜他為師，向他學(xué)習(xí)。”可見魏書生不是一般的教育家，他立志獻身教育事業(yè)，有一種忘我精神，他想著全體學(xué)生，要把所有的學(xué)生教好才甘心。有一個學(xué)生沒有教好心里也不安。他把學(xué)生看得比自己重要，自己可以忍受生活上的種種不便，種種困難，目的是把這些學(xué)生一個一個地教育成才。這是一個真正的共產(chǎn)主義者的精神，也可以說是宗教家的精神：就是犧牲自己，拯救別人。這種精神值得我們學(xué)習(xí)。

二、了解魏書生的思想

魏書生的思想精髓可以用6個字總結(jié)“自強、育人、教書”?？此坪芎唵蔚撬嬲媲星械貜囊龑?dǎo)學(xué)生怎樣做人開始。他主張人們之間的基本關(guān)系應(yīng)該是互助的關(guān)系，而不是互斗的關(guān)系，因而處理人際關(guān)系的基本原則應(yīng)該是與人為善的，互相諒解的。在遇到矛盾、解決具體問題時，則應(yīng)堅持“正面引導(dǎo)，搞心理穿透”，而不搞“互相碰撞”。每個人對自己應(yīng)本著“寧讓別人負我，不可我負別人”的精神，堅持進行“自我心理調(diào)節(jié)”。這樣，人就可以以活得輕松一些，人際關(guān)系也就會更協(xié)調(diào)。

他本著教學(xué)是教師為學(xué)生服務(wù)，切實從實際出發(fā)，堅持民主的、商量的辦法，針對學(xué)生實際，通過訓(xùn)練過程，達到三個方面的開發(fā)，即知識、能力和智力的開發(fā)。

他在教學(xué)實踐中把學(xué)生看成是自己的助手，在他的班級里有多少名學(xué)生，就有多少名副班主任，每個學(xué)生都是助手而不是對手。久而久之，他就只有助手而沒有對手，從而有力地調(diào)動了學(xué)生的主動性和積極性。

他還主張發(fā)展學(xué)生個性，讓學(xué)生“為發(fā)展長處而學(xué)”。在教學(xué)實踐中，他主張“強化過程，淡化結(jié)果”，不是簡單的搞分數(shù)控制。 魏書生的這些教育思想都體現(xiàn)他的那些既具有規(guī)律性又是很規(guī)范化的具體措施中。在他所教的班級中，制定的法規(guī)就有30多項，語文教學(xué)中的34件事，都精心地按時間順序做了周到的安排，在班級里做到了“事事有人管，人人有事做，時時有事干”。

三、研討魏書生的教學(xué)風(fēng)格

魏書生站在時代的高度，探索科學(xué)規(guī)律，形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。楊一仁老先生在會上把魏書生看做中國素質(zhì)教育的第一人。

魏書生把塑造自我、改造自我、完善自我、作為教學(xué)的基點，潛心鉆研，著力摸索，從全面了解學(xué)生真正的思想入手，力求把人生觀教育融匯在自己的教學(xué)中，滲透在聽說讀寫訓(xùn)練中。

魏書生充分發(fā)揮了語文學(xué)科“文以載道”的功能，抓了思想教育，同時又充分發(fā)揮了“文以載智”的功能，開發(fā)了學(xué)生智力，培養(yǎng)了學(xué)生觀察力、分析力、理解力，帶領(lǐng)學(xué)生在科學(xué)的海洋里遨游。他的教學(xué)過程真正體現(xiàn)了“文道”統(tǒng)一。

在教學(xué)過程中，魏書生抓了四個過程，即提高認識——激發(fā)興趣——教給方法——培養(yǎng)習(xí)慣，在教學(xué)過程中他強調(diào)以法治語文教學(xué)，減少隨意性。

他建立了計劃系統(tǒng)，按計劃行事，使學(xué)生有法可依，有章可循，將事、時、人三者落到實處。他歸納出與語文教學(xué)有直接或間接關(guān)系的、不能放棄的事，制成具體規(guī)范化的措施，規(guī)定了做事的人，做事的時間，做事的方法。為了強化教學(xué)過程，魏書生又建立了五種檢查、監(jiān)督方式，并制定了具體檢查時間、檢查方法和獎懲措施。 他很重視實踐結(jié)果，又建立了反饋系統(tǒng)。他的教學(xué)過程體現(xiàn)了民主科學(xué)管理水平，他的教學(xué)實踐體現(xiàn)了教育家的思想，改革家的魄力，思想家的氣質(zhì)。魏書生成功的經(jīng)驗是從實際出發(fā)，潛移默化，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。他能用語文這一思想性很強的工具學(xué)科陶冶學(xué)生情操，能利用各種方式激發(fā)學(xué)生興趣，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，能掌握規(guī)律實行首次慢動——逐漸加速——系統(tǒng)計劃——控制時空的四步調(diào)控法，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)習(xí)慣。他給學(xué)生開辟了一個屬于自己的新天地。在這里，他們的個性得到了解放，天賦得到了發(fā)揮，特長得到了培養(yǎng)。他們在自由舒暢的民主自學(xué)環(huán)境中，恢復(fù)了“人”的本來面貌。學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，自學(xué)給語文帶來了一派蓬勃的氣象。正是他科學(xué)合理的運用這種教學(xué)方法，他帶的班級可以半個學(xué)期自學(xué)語文，但是學(xué)生的成績還是名列前茅。

五、學(xué)習(xí)他偉大的人格

崇高而無私的愛心，是魏書生身上熠熠閃光的燈塔。照亮了學(xué)生內(nèi)心深處頹廢、陰暗的角落。他有著海洋般寬廣的胸懷，能容納和理解學(xué)生所有的錯誤。因而，他從不挫傷學(xué)生的自尊心、自信心。公平、公正地善待每一個學(xué)生，從不偏私。對待學(xué)生的錯誤，從不體罰，而是讓學(xué)生唱歌或做件好事來改正錯誤。在充滿愛的教育中，真正體現(xiàn)出他在學(xué)生心目中偉大的地位。學(xué)生怎能不受到感動，不受到愛的熏陶呢?學(xué)生從內(nèi)心深處信服、崇敬和愛戴他，所以，能夠主動認識自己的缺點和不足，在魏老師偉大人格魅力熏陶下，學(xué)生才能胸懷坦蕩、光明磊落。才會敢于承認自己的所作所為，這足以說明，老師的典范作用及偉大人格的寫照。

他愛自己的事業(yè)，更愛自己的學(xué)生，他用滿腔的愛，來譜寫著人生光輝燦爛的篇章。難怪有人會說：魏老師具有著“神”的思想品格!他當(dāng)之無愧!

六、學(xué)習(xí)他務(wù)實的品德，強壯的生命支柱

教師的良好品德情操對學(xué)生的思想品德的發(fā)展有很強的感召力。它不僅影響一個人的學(xué)生時代，還可能影響他們的一生。教師要務(wù)實，把師德規(guī)范內(nèi)化為自身內(nèi)心信念，化作行為品質(zhì)并時時處處以此支配自己的行動。只有給予學(xué)生愛，讓學(xué)生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學(xué)著去愛別人。

人要全面的看待自己，既要看到自己的長處，又要看到自己的不足。要使自己頂天立地，有所發(fā)展，有所作為，必須建立自己強壯的生命支柱。學(xué)習(xí)、熱愛、研究、享受都是生命的支柱。為師者只有達到厚積薄發(fā)，游刃有余的境界，才能應(yīng)變不驚，勝任教師職業(yè)。面對高科技迅猛發(fā)展的二十一世紀的挑戰(zhàn)，面對多層次素質(zhì)人才的呼喚，要求教師不斷更新觀念，更新知識，提高教育科研能力。而惟一的途徑就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。教師只有嚴謹治學(xué)，勤練基本功，方能精于教書而不失職!

七、學(xué)習(xí)特指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新

每一個學(xué)生都有敏銳眼睛，他們好奇好探索，正因為有強烈的好奇和探索的欲望，就像成人一樣有了欲望創(chuàng)新也就從這開始了。但我們不能忽視學(xué)生正確認識，有不能忽視學(xué)生的個體發(fā)展。

對于我們體育教師來說，我們的目的并不在于結(jié)果，在于過程就如一場足球比賽，并不覺得贏者就是代表勝利，而是過程。在這過程中，每一個學(xué)生是否對這場球賽重視，在踢時，每一個動作是否正確。這關(guān)鍵在于我教師的正確引導(dǎo)。使學(xué)生能在過程中暢流到自由與美麗和對運動的熱愛。

讓學(xué)生通過自己的努力，探索問題，解決疑難，發(fā)展自身內(nèi)在的能力，也就是他思想教育與體育教學(xué)相結(jié)合。使教學(xué)過程充滿“活力”和“刺激”使學(xué)生能主動，活潑、愉快地進行教學(xué)活動，從而達到即傳受知識，有開發(fā)智力。

八、學(xué)習(xí)他養(yǎng)成少說多干的好習(xí)慣

學(xué)高為師，身正為范。以德治教，身教重與言教是每一位教師必須牢記在心，實踐在身的，要少說多干、養(yǎng)成習(xí)慣。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)皆楷模。學(xué)生往往把教師的一言一行、一舉一動作為自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容，教師要從言行到舉止，處處帶頭做到最好，以利于潛移默化地感染、教育學(xué)生。

魏書生從教20多年里，其成就巨大，在教育界乃至社會各界都引起不小的反響。魏書生有何等神功?為什么條件極差，成績十分一般的班級到其手中發(fā)生如此巨大的變化?在帶有疑問的反復(fù)閱讀、思索中我深深體會到：魏書生沒有神功，有神力。他這種力就是教書育人的動力，讓學(xué)生愛學(xué)習(xí)的向心力、凝聚力。

正如魏書生所說的：“改變了自己，你覺得世界更可愛，水比昨天清，花比昨日艷，天空看起來都比昨日更藍?！本蜁I造了一個“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的廣闊空間。

以上是我對本次學(xué)習(xí)魏書生的教育思想的一些心得體會，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我將努力的學(xué)習(xí)魏書生的教育思想和做人的原則，爭取更大的進步。

最后我想用魏書生的一段話與年輕教師共勉：盡管我們個人無法改變客觀世界，但我們可以把自己的內(nèi)心世界管理的天清日郎，能讓自己更珍愛生命，善待他人，求真務(wù)實，奮發(fā)進取，能方善圓，寬容開朗。生活的大浪也許把我們沖上高峰，也許把我們卷入深谷，無論在哪一個坐標點上，我們都能讓自己自強不息樂觀進取，高樓住得，茅房居得;高官做得百姓當(dāng)?shù)?寒也耐得，暑也熬得;表揚禁得，批評聽得，順境處得，逆境受得。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇五

小組合作學(xué)習(xí)作為一種積極有效的教學(xué)策略，是將班級學(xué)生按一定要求組合成學(xué)習(xí)小組，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自主參與的任務(wù)式學(xué)習(xí)活動?！墩Z文課程標準》的課程理念強調(diào)：“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，語文課程必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和語文學(xué)習(xí)的特點，關(guān)注學(xué)生的個性差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。”小組合作學(xué)習(xí)滿足了學(xué)生的這種需要，它以人為本，鼓勵學(xué)生主動思考和主動探究，學(xué)生的進取意識、創(chuàng)造意識、合作意識和競爭意識能較好地得到強化。小組合作學(xué)習(xí)真正使每個學(xué)生的主體地位和主體人格受到尊重，對學(xué)生的人格成長提供較好的幫助。

我于20xx年開始對語文課堂上的小組合作學(xué)習(xí)進行了一些探索，下面我就結(jié)合自身經(jīng)驗，來談一談我對小組合作學(xué)習(xí)的一些看法。

一、制定常規(guī)，形成習(xí)慣

由于一些班主任在座位安排上主要根據(jù)成績、身高和紀律，較少考慮學(xué)生性別、個性、氣質(zhì)、基礎(chǔ)等因素，而日常課堂教學(xué)如果簡單的把前后桌的同學(xué)分成一組，就很容易造成各組之間水平相差懸殊。如此能力較強的一組，很容易地成為活動中的“明星”。反之，弱勢學(xué)習(xí)小組在合作過程中不斷受挫而成為旁觀者，使小組合作學(xué)習(xí)失去意義。一些班別的小組雖然精心設(shè)計，并且是名實相符的，但是也存在合作學(xué)習(xí)的學(xué)生個體各自的參與程度嚴重不均的問題。學(xué)習(xí)優(yōu)秀或性格外向的學(xué)生頻頻發(fā)言，思維活躍，儼然是小組中的“權(quán)威”，其他學(xué)生則似乎成了“多余人”，懶于思考，坐享他人之成。這使得合作學(xué)習(xí)失去了其原有的意義。

因此，合理分工、明確職責(zé)、相互尊重、差異互補是小組合作學(xué)習(xí)取得實效的關(guān)鍵，“讓每一個人都動起來”才可能“讓每一個學(xué)生得到發(fā)展”。首先按知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、興趣愛好、性格親和等把四人分成一組，每組中各個層次的學(xué)生都有，組長輪流當(dāng)，這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和合作意識。充分發(fā)揮組長的帶頭作用，鼓勵不愛講話的同學(xué)先說、多說，教會其他學(xué)生認真傾聽后再發(fā)表自己的意見。這樣可以避免優(yōu)生“唱戲”，差生“觀戲”的局面出現(xiàn)，充分調(diào)動每個學(xué)生的自主性，產(chǎn)生強烈的內(nèi)驅(qū)力，使全體都得到了鍛煉。例如：在語文綜合實踐活動中通過收集資料、分享資源、討論疑惑、代表發(fā)言、整理組合新的內(nèi)容，每個小組角色的作用是不可替代的。這樣，保證了每個組員的全程有效參與，也培養(yǎng)了學(xué)生合作交往的能力。

小組合作學(xué)習(xí)確實能活躍語文課堂氣氛，但同時也給教師控制課堂秩序帶來了困難，很容易使課堂教學(xué)產(chǎn)生看似熱鬧實則混亂的局面。這就需要建立一套合作常規(guī)，并通過訓(xùn)練使之形成習(xí)慣。比如在小組合作學(xué)習(xí)時，為了確保教學(xué)程序有效的展開，小組內(nèi)必須對組員進行明確的的分工。一般我們先選出一名工作能力強的同學(xué)擔(dān)任小組長，以安排任務(wù)，監(jiān)督進程。其他成員或是記錄員，或是匯報員，或是其他的角色，小組長再根據(jù)本組組員的能力情況，選用相對有較強組織能力和合作意識的學(xué)生擔(dān)任。小組長組織全組人員有序地開展探究、討論、交流活動。記錄員的職責(zé)是將小組合作學(xué)習(xí)過程中的重要內(nèi)容記錄下來。匯報員的職責(zé)是將本組合作學(xué)習(xí)的情況進行歸納總結(jié)后在全班進行交流匯報。教師應(yīng)根據(jù)不同活動的需要，在小組內(nèi)設(shè)立不同的角色，并要求小組成員既要積極承擔(dān)個人責(zé)任，又要相互支持、密切配合，發(fā)揮團隊精神，有效地完成小組學(xué)習(xí)任務(wù)。

例如在教授《讓細節(jié)描寫扮靚文章》一課，我事先給學(xué)生分發(fā)了一篇中考失分作文，在教授了細節(jié)描寫的方法后，我要求學(xué)生對作文進行細節(jié)補加，學(xué)生做完后，要求先在組內(nèi)進行交流，然后選出一篇共同修改，最后請匯報員綜合大家的意見在全班進行匯報交流。這樣，全班42名同學(xué)全部進行了交流，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。

有些活動性或操作性強的內(nèi)容，可根據(jù)實際需要給組內(nèi)成員安排不同的任務(wù)。例如學(xué)習(xí)了《孔乙己》一課，學(xué)生表演課本劇時，我要求每組推薦一名導(dǎo)演，學(xué)生們躍躍欲試，爭先恐后，在組長帶領(lǐng)下討論分工合作。一會兒工夫，節(jié)目就開始了，孔乙己、小伙計、店掌柜、長衣幫、短衣幫、小孩子等先后出場，生動的話語，形象的動作，同學(xué)們演得入情入境，與文本產(chǎn)生了共鳴，小組合作演課本劇既理解了課文內(nèi)容，培養(yǎng)了想象與創(chuàng)造能力，又激發(fā)了興趣，增強了合作意識。

二、教給方法，培養(yǎng)能力

為了確保語文教學(xué)小組的高效合作，語文教師對古詩文、文言文、現(xiàn)代文、作文講評課教學(xué)，也應(yīng)摸索出相應(yīng)的較為固定的教學(xué)方法，教給學(xué)生，讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)時有規(guī)律可循。

比如，對文言文教學(xué)，我的方法是 ：

前半節(jié)課----組內(nèi)預(yù)習(xí)：

第一步：組內(nèi)讀文(自讀，輪讀，齊讀)(每種文體的文章都有這個步驟)。

第二步：自譯，快速翻譯并畫出不會之處。

第三步：組內(nèi)合作了解作者，寫作背景，解釋題目，查看教輔書，翻譯全文。

后半節(jié)課----教師分配任務(wù)，各組完成。

步驟：翻譯句子----解釋字詞(主要是識記生僻字、多義詞、古今異義詞、詞類活用、通假字)----說明句子的作用----概括段意----設(shè)計要提問的問題(1~2個) ----組內(nèi)試講。

有了明確的學(xué)習(xí)方法，課堂上的無效教學(xué)大大地減少了，語文課堂教學(xué)真正做到了“活而有序”。

三、加強指導(dǎo)，培養(yǎng)習(xí)慣

為了使課堂教學(xué)順利的推進，除了教給學(xué)生一些實用的方法外，語文教師還需培養(yǎng)學(xué)生良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣。如培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的習(xí)慣，以避免小組交流“人云亦云”盲目從眾的現(xiàn)象;培養(yǎng)學(xué)生積極參與、踴躍發(fā)言的習(xí)慣，敢于提出獨特的見解;培養(yǎng)學(xué)生認真傾聽的習(xí)慣，不隨便打斷別人的發(fā)言，努力掌握別人發(fā)言的要點，對別人的發(fā)言作出評價;培養(yǎng)學(xué)生欣賞同伴的習(xí)慣，學(xué)會理解他人，尊重他人，共享他人的思維方法和思維成果培養(yǎng)學(xué)生遵守課堂紀律和合作規(guī)則的習(xí)慣，避免不必要的爭論和爭吵。有了這些良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣，語文課堂才能真正做到“活而不亂”。

四、創(chuàng)設(shè)氛圍，以生為本

為了能使更多的同學(xué)參與到小組的合作學(xué)習(xí)中，激發(fā)學(xué)生的合作興趣，語文教師還應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的合作學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生是具有豐富個性的學(xué)習(xí)者，不同學(xué)科的學(xué)習(xí)規(guī)律也有所不同，并非在任何教學(xué)條件下，合作學(xué)習(xí)都是最佳的教學(xué)組織形式。但寬松、和諧、默契、尊重、信任的學(xué)習(xí)環(huán)境，卻是新課程理念下課堂教學(xué)的“共性”。因此，教師要在語文課堂營造適合學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)的環(huán)境。心理學(xué)家研究表明：在心情舒暢的狀態(tài)下學(xué)習(xí)工作，才能思路開闊，思維活躍。蘇霍姆林斯基說：“如果老師不想辦法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂的智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識，那么這種知識只能使人產(chǎn)生冷漠的態(tài)度，而給不動感情的腦力勞動帶來疲倦?！币虼?，教師要充分創(chuàng)設(shè)合作氛圍，以生為本，提高學(xué)習(xí)效率。如，在學(xué)習(xí)朱自清的《春》之前，讓學(xué)生分小組合作找找有關(guān)春天的歌曲，摘錄有關(guān)春天的優(yōu)美詞句，在上課之前去體驗、去感受春天的美。在課堂上，通過展示分享，學(xué)生合作學(xué)習(xí)積極性高。

不管教師創(chuàng)設(shè)的情境有多吸引人，學(xué)生參與的熱情有多高，能夠一帆風(fēng)順、毫無困難地完成學(xué)習(xí)任務(wù)的小組畢竟是少數(shù)。要使學(xué)生在困難和挫折中依然積極、主動地去想辦法完成合作學(xué)習(xí)的任務(wù)，教師全程觀察、督促鼓勵、即時幫助非常關(guān)鍵。例如文言文學(xué)習(xí)初期比較困難，教師及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進度，在他們遇到困難、思路受阻時，適當(dāng)啟發(fā)、點撥。讓學(xué)生感受到教師對他們的期待、欣賞、鼓勵、理解和幫助無處不在。

對學(xué)生在合作交流中產(chǎn)生的問題和遇到的困難，及時進行指導(dǎo)和幫助。例如小組評改作文，教師應(yīng)做好示范，適時引導(dǎo)。可以先印發(fā)兩篇中等水平的文章，對其中的一篇精評，以給學(xué)生做示范。另一篇文章讓學(xué)生分小組當(dāng)場修改，小組討論哪些地方應(yīng)該改，哪些地方寫得精彩，要求各成員發(fā)表自己的看法及簡評，最后，組長對習(xí)作做總結(jié)，寫出本文的賞析感悟。教師始終在學(xué)生中間，幫助學(xué)生解決發(fā)現(xiàn)的問題。教師的點評既可以幫助學(xué)生分析得失、總結(jié)經(jīng)驗，又使學(xué)生思維得到升華，體現(xiàn)教師的主導(dǎo)角色。

五、規(guī)范評價，激發(fā)熱情

要使每個同學(xué)都能持久地保持參與小組學(xué)習(xí)活動的熱情，必須有可作為動力的評價機制。評價既要體現(xiàn)個人的努力因素，又要體現(xiàn)集體合作因素。但是不少教師對過去分數(shù)的評價不滿意，對復(fù)雜的表格量化也不勝其煩，有沒有行之有效但不分流太多精力的評價機制方案呢?

1、等級評價

《語文課程標準》提出了很有意義的評價建議:“提倡采用成長記錄的方法，收集能夠反映學(xué)生語文學(xué)習(xí)過程的資料?！蔽以O(shè)計一份“語文小組合作學(xué)習(xí)成長記錄”，其中包括“課堂表現(xiàn)”、“合作主持語文學(xué)習(xí)活動”、“合作參與語文課外活動”、“課內(nèi)外作文評價”、“合作態(tài)度”、“寫作及參賽成果”等項目，每周開一次小組長會議評價，從而指導(dǎo)下周的學(xué)習(xí)。我認為語文和其他科目不一樣，不應(yīng)該以分值來衡量，而應(yīng)該以“優(yōu)、良、中”三個檔次來衡量。

2、情感評價

課堂上引導(dǎo)學(xué)生注意傾聽，評價到位。傾聽是合作學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。教師首先要耐心引導(dǎo)學(xué)生小組交流時要善于傾聽他人發(fā)言，努力掌握別人發(fā)言的要點;還要善于陳述自己的想法，敢于修正他人的觀點，勇于接受他人的意見并修正自己的想法;各種不同意見難以統(tǒng)一時，學(xué)會保留自己的見解，以便進一步探討。反饋評價時將學(xué)生的自評、互評與老師師評相結(jié)合，其次教師要不失時機地對學(xué)生合作的情感、態(tài)度、表現(xiàn)等及時進行恰當(dāng)?shù)狞c評。

3、注意評價的技巧，重視小組結(jié)論。

合作結(jié)束進行發(fā)言匯報時，教師要引導(dǎo)各小組的代表匯報時，把“我認為”，表達為“我們認為”。教師對小組匯報的評價也應(yīng)該把常常說的“你說得真好”表達為“你們說得真好”。這樣的評價使學(xué)生認為教師評價的不是最后發(fā)言者的功勞而是小組的功勞，并為小組而驕傲。因此，教師一定要重視小組結(jié)論。

中學(xué)生蘊藏著極為豐富和巨大的創(chuàng)造潛能，關(guān)鍵是我們的教育能否提供他們發(fā)揮其創(chuàng)造潛能的機會。合作性學(xué)習(xí)的適時提出，是適應(yīng)社會發(fā)展的要求的，尤其是適應(yīng)學(xué)生個性發(fā)展的需要的，有利于他們的探究與創(chuàng)新。抓住合作學(xué)習(xí)的特點，讓合作學(xué)習(xí)這朵課改之花在語文課堂上越開越盛，讓學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中健康成長，使學(xué)生獲得更多的成功體驗。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇六

近日，我有幸參加了銀行市分行組織的赴香港銀行學(xué)會學(xué)習(xí)“銀行產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)”培訓(xùn)班的短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在香港銀行學(xué)會比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《公司對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《銀行客戶服務(wù)體系與服務(wù)文化建立》、《香港銀行體制及監(jiān)管概況》等課程。通過學(xué)習(xí)，使自己對香港金融業(yè)的概況和發(fā)展趨勢、香港銀行業(yè)對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、銀行客戶服務(wù)體系與服務(wù)文化建

立、銀行體制及監(jiān)管等方面的內(nèi)容有了一些初步的了解，收獲了一些粗淺認識。

一、對香港金融業(yè)的粗淺認識

香港是全球最大的金融中心之一，名副其實的國際金融中心，在那里設(shè)立的銀行機構(gòu)數(shù)目排在全球前列。其中有68家銀行為全球100家大型銀行設(shè)立的分支機構(gòu)。香港銀行業(yè)實行存款機構(gòu)三級制，分別為持牌銀行、有限制牌照銀行和接受存款公司，全部統(tǒng)稱為認可機構(gòu)。截至12月，香港有145家持牌銀行、27家有限制牌照銀行和28家接受存款公司。這200家認可機構(gòu)合共經(jīng)營1387家本地分行，組成了龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至12月，各家銀行及接受存款公司所持有的海外資產(chǎn)總值高達22990億美元。

混業(yè)經(jīng)營是香港銀行業(yè)經(jīng)營的一大特點。香港是名副其實的自由港，金融市場成熟發(fā)達，混業(yè)經(jīng)營理念日漸普遍。同時，銀行存貸款利率完全自由化，銀行便可利用利率的杠桿作用組織更多的資金投放到其他投資領(lǐng)域。加之，中間業(yè)務(wù)又具有風(fēng)險小回報率高的特點。因此，香港銀行均十分重視中間業(yè)務(wù)的開展，除通過傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)獲取收益外，還通過購買股票、債券、基金或保險等中間業(yè)務(wù)方式獲取十分可觀的收益。以中銀(香港)銀行業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為例，據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計:截止12月末中銀(香港)銀行實現(xiàn)總營業(yè)收入82.11億港元。其中凈利息收入59.49億港元，凈服務(wù)費收入20.32億港元，凈交易性收入1.86億港元，其他營業(yè)收入0.44億港元。中間業(yè)務(wù)收入占全部收入的27.5%。中間業(yè)務(wù)收入占全部收入的比例之大，充分彰顯了香港金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營的特點。

香港銀行業(yè)具有豐富的金融產(chǎn)品和較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。香港實行的是完全意義上的市場經(jīng)濟，金融業(yè)之間的競爭異常激烈。加之，香港金融市場與國際金融市場聯(lián)系緊密，銀行業(yè)間新產(chǎn)品的傳導(dǎo)速度十分迅速。因此，銀行業(yè)必須具備較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，才能滿足不同客戶群對不同金融產(chǎn)品的需要。只有通過產(chǎn)品多元化，為客戶提供全方位的服務(wù)，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。香港銀行業(yè)目前的金融產(chǎn)品大致有:

(一)工商信貸服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:項目及銀團貸款、機器及設(shè)備貸款、工商物業(yè)按揭貸款、中小企業(yè)貸款保證計劃、特色信貸保證計劃、分期貸款、循環(huán)貸款等產(chǎn)品。

(二)貿(mào)易融資及服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:開立信用證、開立背對背信用證、進口托收單據(jù)處理、進口融資、信用證通知、信用證轉(zhuǎn)讓、出口融資等產(chǎn)品。

(三)戶口及現(xiàn)金管理服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:一般賬戶服務(wù)、現(xiàn)金及支票收款服務(wù)、發(fā)工資及自動轉(zhuǎn)賬服務(wù)、繳付賬單服務(wù)、匯款服務(wù)、卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品(商務(wù)卡、采購卡、八達通、信用卡等)、網(wǎng)上理財、環(huán)球電子財資服務(wù)等產(chǎn)品。

(四)商業(yè)保險服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:業(yè)務(wù)保障、商業(yè)財產(chǎn)保險、貿(mào)易保障、員工保障、壽險保障、個案分享等金融產(chǎn)品。

(五)雇員服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:強積金計劃、團體人壽保險計劃、團體門診醫(yī)療計劃、自動轉(zhuǎn)賬支薪服務(wù)等金融產(chǎn)品。

(六)投資服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:債券投資、外匯投資、證券投資、基金投資、貴金屬/商品投資、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品投資等金融產(chǎn)品。

(七)為大企業(yè)而設(shè)的專項服務(wù)方面的金融產(chǎn)品有:財務(wù)顧問及咨詢服務(wù)、債務(wù)性服務(wù)、證券性服務(wù)、衍生工具業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品。

香港銀行業(yè)的金融產(chǎn)品真可謂品種繁多，琳瑯滿目。這充分反映了香港銀行業(yè)為滿足客戶需求，善于開發(fā)創(chuàng)新金融產(chǎn)品的能力。

建立以顧客為中心的服務(wù)文化，是香港銀行業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地的一大法寶。香港銀行業(yè)非常重視客戶的滿意度，真正把“顧客是上帝”的服務(wù)理念融入到了全體銀行員工的血液中。實現(xiàn)了以服務(wù)老板為中心的舊式服務(wù)文化向以顧客為中心的新式服務(wù)文化的根本轉(zhuǎn)變。在實際工作中，將員工的大部分特長和精力集中投向為顧客服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，端正服務(wù)態(tài)度，提高工作效率上。教育員工樹立“服務(wù)老板最有益的方法就是拿出最好的態(tài)度服務(wù)顧客”的觀念。倡導(dǎo)“萬事以客為先;顧客滿意就有生意;你解決顧客的困難，顧客就會解決你的困難”的價值觀。在此基礎(chǔ)上長期堅持建立以顧客為中心的服務(wù)文化。以香港恒生銀行為例:恒生銀行的經(jīng)營方針是長期堅定不移地以推行優(yōu)良服務(wù)態(tài)度為重點的服務(wù)文化。它建立以顧客為中心的服務(wù)文化經(jīng)歷了三個階段:第一階段為提出建立服務(wù)文化階段。步驟有:喚起中層以上人員的重視;喚起第一線員工的重視;編寫品德修養(yǎng)的書籍，供員工閱讀，增強員工的歸屬感。第二階段為推行階段。步驟有:不定期巡查;重

視客戶的投訴;每天早上利用廣播教育員工;拍制培訓(xùn)電影;老板經(jīng)常親自巡查各支行;老板親自批閱有關(guān)改善服務(wù)的建議和對表現(xiàn)欠佳的行為做出處理批示。第三階段為延伸及鞏固階段。恒生銀行以此三個階段打造以顧客為中心的服務(wù)文化，并持之以恒的一直堅持至今。由于創(chuàng)造了屬于自己的特色服務(wù)文化，恒生銀行在顧客的心目中保持了友善親切的形象，進而贏得了顧客

的青睞，業(yè)務(wù)發(fā)展如日中天，在與同行業(yè)的激烈競爭中始終處于不敗之地。

二、得到的啟示

通過這次赴香港學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了視野，激活了思維。雖然我們面臨的環(huán)境與香港不同，但是，香港銀行業(yè)先進的經(jīng)營理念和運行機制卻實在值得我們借鑒。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對農(nóng)發(fā)行今后的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念有了一些不成熟的思考:

(一)農(nóng)發(fā)行應(yīng)堅持“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。按照國務(wù)院第57次會議精神，農(nóng)發(fā)行總行制定了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過這幾年的實踐，基本實現(xiàn)了“固體強翼”的目標。即傳統(tǒng)業(yè)務(wù)得到鞏固(固體)，較好地解決了糧食收購不給農(nóng)民打白條的問題，有效的遏制了收購資金被大面積擠占挪用的局面，保證了國家糧食安全。商業(yè)性業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)也得到了長足的發(fā)展(強翼)，尤其是商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)突飛猛進，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展。然而，兩翼中的中間業(yè)務(wù)發(fā)展卻不盡人意。以石柱支行為例:石柱支行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入130955元，僅占總收入1878萬元的0.69%，出現(xiàn)了一強一弱的局面。究其原因:一是員工對發(fā)展中間業(yè)務(wù)認識模糊;二是上級行制定考核辦法時對中間業(yè)務(wù)的考核權(quán)數(shù)太小，客觀上造成了基層行不重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展;三是中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品品種不多，致使發(fā)展的空間不大。從以上分析不難看出，農(nóng)發(fā)行要實現(xiàn)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，必須在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和商業(yè)性業(yè)務(wù)的同時狠抓中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高中間業(yè)務(wù)收入占業(yè)務(wù)總收入的比重，只有這樣才能真正實現(xiàn)“固體強翼”的目標。要教育全體員工強化對發(fā)展中間業(yè)務(wù)的認識，制定科學(xué)的考核辦法推動中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，盡可能多的開發(fā)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品品種，拓寬發(fā)展空間?！耙惑w兩翼”與“混業(yè)經(jīng)營”有異曲同工之妙，“混業(yè)經(jīng)營”是當(dāng)今國際銀行業(yè)發(fā)展的趨勢，農(nóng)發(fā)行總行制定的“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略完全順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢，我們必須始終如一地堅持下去不能動搖。

(二)農(nóng)發(fā)行應(yīng)增強自主創(chuàng)新能力，為“三農(nóng)”提供豐富的金融

產(chǎn)品。創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，將在激烈的競爭中被淘汰。農(nóng)發(fā)行作為國家政策性銀行，其業(yè)務(wù)范圍受到國務(wù)院的嚴格界定，其創(chuàng)新能力受到了一定程度的制約，客觀上造成了創(chuàng)新能力不強，金融產(chǎn)品品種單一的局面，一定程度上制約了農(nóng)發(fā)行的發(fā)展。但是，政策性銀行也是銀行，必須按照銀行的一般規(guī)律辦事。如果沒有自主創(chuàng)新能力，沒有豐富的金融產(chǎn)品供顧客選擇，必將成為激烈競爭的犧牲品。怎樣才能把農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行建成建設(shè)新農(nóng)村的銀行，充分發(fā)揮其在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用呢?提高自主創(chuàng)新能力，豐富金融產(chǎn)品，將是實現(xiàn)農(nóng)發(fā)行在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用的一個非常重要的途徑。我們要悉心研究如何做好“三農(nóng)”這篇大文章，在廣闊的天地里去開發(fā)創(chuàng)新更多適合“三農(nóng)”需要的金融產(chǎn)品，真正使農(nóng)發(fā)行成為名副其實的建設(shè)新農(nóng)村的銀行。

(三)農(nóng)發(fā)行應(yīng)打造以顧客為中心的服務(wù)文化。農(nóng)發(fā)行成立的時間不長，加之受行政色彩的影響，其經(jīng)營理念，服務(wù)手段，員工的競爭意識較其他商業(yè)銀行相比都存在很大的差距。我們拿什么優(yōu)勢去與同行業(yè)競爭?唯有以顧客為中心的服務(wù)文化是致勝的法寶。打造以顧客為中心的服務(wù)文化，核心是顧客，貴在持之以恒，本人以為應(yīng)從以下四個方面建立以顧客為中心的服務(wù)文化:

1、強化全體員工對農(nóng)發(fā)行?至誠服務(wù)，有效發(fā)展，以人為本，構(gòu)建和諧?的核心理念的認識，使每個員工對核心理念熟記于心，用這一核心理念來增強員工的歸屬感。

2、教育員工牢固樹立“顧客是上帝”、“顧客是我們的衣食父母”的服務(wù)理念，將這種服務(wù)理念融化到每個員工的血液里。

3、加大科技投入力度，實施科技支撐策略，開發(fā)先進的服務(wù)手段，提高柜面服務(wù)質(zhì)量。

4、減少行政色彩，根除“官本位”的思想痼疾，按照辦銀行的規(guī)律辦行，把農(nóng)發(fā)行辦成真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇七

新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)，要結(jié)合具體內(nèi)容，盡量采取“問題情境----建立模型----解釋----應(yīng)用與擴展”的模式展開，教學(xué)中要創(chuàng)設(shè)按這種模式教學(xué)的情景，使學(xué)生在經(jīng)歷知識的形成與應(yīng)用的過程中，更好地理解數(shù)學(xué)知識。例如，“在一個長16米、寬12米的矩形荒地上，建造一個花園，要求種植花草的面積是整塊荒地面積的一半，給出你的設(shè)計?！边@是在講一元二次方程一章時的一個開放性問題，學(xué)生通過認真思考，設(shè)計出許多不同形狀的花園(如正方形、長方形、圓形、扇形、三角形、菱形、梯形等)，這就培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神。總之，新課程中的數(shù)學(xué)問題應(yīng)力求源于現(xiàn)實生活，使學(xué)生從上學(xué)的第一天起，就從心中建立起數(shù)學(xué)與實際生活的天然聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)的力量，體驗數(shù)學(xué)的有用性與挑戰(zhàn)性。

2.營造動手實踐、自主探究與合作交流的氛圍

現(xiàn)代教育觀念----邁向?qū)W習(xí)化社會，提倡終身學(xué)習(xí)----使學(xué)生學(xué)會認知、學(xué)會做事----讓學(xué)生學(xué)會交流、學(xué)會與人共事。新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)，要努力讓學(xué)生做一做，從做中探索并發(fā)現(xiàn)規(guī)律，與同伴交流，達到學(xué)習(xí)經(jīng)驗共享，并培養(yǎng)合作的意識和交流的能力，在交流中鍛煉自己，把思想表達清楚，并聽懂、理解同伴的描述，從而提高表達能力和理解接受能力。例如，“字母表示數(shù)”中的第一課“a能表示什么”沒有直接向?qū)W生呈現(xiàn)“代數(shù)式”的含義及相關(guān)的概念，而是讓學(xué)生動手用火柴棒搭正方形，在游戲中經(jīng)歷探索規(guī)律的過程，并用代數(shù)式表示出來。體會“為什么要學(xué)習(xí)代數(shù)式”，“代數(shù)式是怎樣產(chǎn)生的”，通過活動去獲得代數(shù)式的基本含義，形成初步的符號感。又如“用刀切去正方體的一個角得到的切口圖形是什么?”這都需要學(xué)生動手實踐，觀察思考，然后探究出結(jié)論。

3.尊重個體差異、面向全體學(xué)生本文由第一范文網(wǎng)編輯整理，

“人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué);人人都能獲得必需的數(shù)學(xué);不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展?！边@是新課程標準努力倡導(dǎo)的目標，要求教師要及時了解并尊重學(xué)生的個體差異，承認差異;要尊重學(xué)生在解決問題過程中所表現(xiàn)出的不同水平。為此，我想教師應(yīng)該先了解所教學(xué)生的情況，根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)、思維水平、學(xué)習(xí)態(tài)度、意志強弱、智力和能力、平時成績等將學(xué)生分成不同層次，可以分成按課程標準的基本要求進行教學(xué)的學(xué)生;按照略高于基本要求進行教學(xué)的學(xué)生;按較高要求進行教學(xué)的學(xué)生。問題情境的設(shè)計、教學(xué)過程的展開，根據(jù)不同層次學(xué)生的實際，引導(dǎo)學(xué)生在與他人的交流中選擇合適的策略，由此來豐富數(shù)學(xué)活動的經(jīng)驗，提高思維水平。例如，我曾經(jīng)布置這樣的作業(yè)，“用一張正方形紙片，你能做成一個沒有蓋的長方體的盒子嗎?自己編一道應(yīng)用題，并解答?！痹趯W(xué)生交的作業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)平時數(shù)學(xué)成績不好的學(xué)生，做盒子時非常認真，也很漂亮，盡管在所編的問題中有些錯誤。可成績好的一些學(xué)生雖然解題正確，可是做出的盒子卻是敷衍了事。為此，我及時表揚了制作認真的學(xué)生，同時也暗示制作不認真的學(xué)生要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。這樣，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生增強了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

4.改變數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式

《課程標準》倡導(dǎo)自主探索、合作交流與實踐創(chuàng)新的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識背景出發(fā)，向他們提供了充分的從事數(shù)學(xué)活動和交流的機會，促使他們在自主探索的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識技能，數(shù)學(xué)思想和方法，同時獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗。數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生交往、互動與共同發(fā)展的過程，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。例如，學(xué)習(xí)“生活中的軸對稱和中心對稱”后，當(dāng)學(xué)生交上自己用圓規(guī)和直尺所畫的精美圖案時，又是對幾何圖形特點的感悟和對圖形實用價值的領(lǐng)會;當(dāng)學(xué)生用自己制作的七巧板拼成一幅幅圖案，自取名字時，當(dāng)學(xué)生知道和了解許多的數(shù)學(xué)史話、數(shù)學(xué)家的故事時，你不能不說，學(xué)生真正體會到了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣。

5.樹立新的課程觀，用好教材，活用教材

新課程理念下，教師不再是課本知識的解釋者和忠實的執(zhí)行者，而是與專家、學(xué)生等一起構(gòu)建新課程的合作者。教學(xué)中要注重書本知識向?qū)嶋H生活回歸、向?qū)W生經(jīng)驗回歸。在教學(xué)中，一方面要用教材，理解教材編寫的意圖、滲透的理念，充分利用教材的已有資源進行教學(xué);另一方面，根據(jù)學(xué)生的實際，可以對教材內(nèi)容進行重組、補充、加工，創(chuàng)造性地使用教材。教科書并非唯一的數(shù)學(xué)課程資源，我們應(yīng)該善于開發(fā)其他的教學(xué)資源，它還包括教學(xué)中可以利用的各種教學(xué)資料、工具和場所，如實踐活動材料、多媒體光盤、計算機軟件及網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等。

二、通過教學(xué)，認識到新課程教學(xué)中的“雙基”與傳統(tǒng)教學(xué)的“雙基”的區(qū)別

我聽過一些新課程的數(shù)學(xué)課，在有的數(shù)學(xué)課堂上學(xué)生非?；钴S，課堂氣氛也很好，甚至還有表演，我覺得這些對于學(xué)生來講，很符合學(xué)生的年齡特征。但是我們必需面對這樣的問題，有的教師刻意追求課堂形式的“活潑”，而忽視了課堂教學(xué)的實質(zhì)。數(shù)學(xué)課不能忽略數(shù)學(xué)的特點，“雙基”的教學(xué)是中國的特色和傳統(tǒng)。新課程數(shù)學(xué)教學(xué)中要不要“雙基”?我認為不是不要“雙基”，但是新課程下的“知識與技能”與傳統(tǒng)教學(xué)的“雙基”要有所不同。

1.傳統(tǒng)教學(xué)的“雙基”特點

傳統(tǒng)教學(xué)的“雙基”是以知識為本的。老師傳授的是系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識，學(xué)生接受、存儲的是系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識;系統(tǒng)知識的鞏固和運用就需要進行基本技能訓(xùn)練。近十幾年來，盡管我們強調(diào)了培養(yǎng)能力、發(fā)展智，但是這種知識為本的“雙基”并未改變。過分強調(diào)系統(tǒng)性、科學(xué)性，內(nèi)容龐雜、專業(yè)性強，而且脫離生活，就像搞專門研究似的。在應(yīng)試教育愈演愈烈的今天，學(xué)應(yīng)試的知識、練應(yīng)試的技能、培養(yǎng)應(yīng)試的心態(tài)成了時尚，“雙基”成了升學(xué)的敲門磚。

2.新課程下的“雙基”特點

新課程從學(xué)生的終身發(fā)展出發(fā)，需要的是學(xué)生“具有適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識、基本技能和方法”(《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》)。這里，在“基礎(chǔ)知識、基本技能和方法”前面有個定語“適應(yīng)終身學(xué)習(xí)”，這就和傳統(tǒng)教學(xué)的“雙基”區(qū)別開來了。實施新課程，要用是否“適應(yīng)終身學(xué)習(xí)”來衡量基礎(chǔ)知識和基本技能。原則地說，凡是終身學(xué)習(xí)需要的，我們就要讓學(xué)生學(xué)好、練好，否則就可以忽略，甚至可以暫時不學(xué)，等以后在適當(dāng)?shù)臅r間去學(xué)習(xí)。我們看到，新的數(shù)學(xué)課程不再有脫離生活的繁瑣復(fù)雜的計算和應(yīng)用題，因為它們不是終身學(xué)習(xí)所必備的知識和技能。新課程下的數(shù)學(xué)教學(xué)提出教學(xué)的開放性和探索性，要注重學(xué)生的興趣和體驗，注重學(xué)生的經(jīng)驗，這正是終身學(xué)習(xí)所必需的。

“學(xué)習(xí)”這個詞的本義不僅僅是對前人經(jīng)驗的繼承，更是學(xué)習(xí)者自己發(fā)現(xiàn)、探索的實踐活動。因此，本次課程改革使我們在信息化的背景下回歸“學(xué)習(xí)”的本義，讓我們的學(xué)生不僅僅用接受的方式學(xué)習(xí)，更多地是在發(fā)現(xiàn)、探究的實踐活動，學(xué)習(xí)生活的知識，學(xué)習(xí)生存的技能，學(xué)習(xí)生命的意義。這也就是聯(lián)合國教科文組織21世紀國際委員會提出的終身學(xué)習(xí)的內(nèi)涵:學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會做人。

3.新課程理念下“雙基”學(xué)習(xí)本身決不是單純的學(xué)知識和練技能

任何一個學(xué)習(xí)過程總會有學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)價值觀這些因素，任何一種學(xué)習(xí)過程中總伴隨著學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)過程的監(jiān)控等學(xué)習(xí)策略。因此，離開情感態(tài)度與價值觀、過程與方法的“雙基”學(xué)習(xí)是不存在的。過去，我們也強調(diào)思想教育，但是往往把思想教育游離于雙基的學(xué)習(xí)之外，一說到學(xué)習(xí)情感就會把它狹窄地理解為思想品德教育。處理教學(xué)中的思想教育總是從怎么“滲透”來考慮，豈不知教學(xué)本身就包含著思想教育，一個“滲透”怎能包含得住?結(jié)果是學(xué)生學(xué)了數(shù)學(xué)不愛數(shù)學(xué)。我們在新課程教學(xué)中要有意識地讓學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)過程和方法之類的學(xué)習(xí)策略。所以，過去的“雙基”把學(xué)習(xí)的內(nèi)容窄化了，只剩下了單純的知識和技能。新課程是一種全面的學(xué)習(xí)?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要》指出:要“改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調(diào)形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得基礎(chǔ)知識與基本技能的過程同時成為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價值觀的過程”。我們提出知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的三維課程目標，要求我們要整體地把握和實施三維的課程目標。因此，新課程的基本知識與基本技能的學(xué)習(xí)，必須與過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的學(xué)習(xí)融為一體，在同一個過程中完成，從而實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。

總而言之，新課程理念下要把握好數(shù)學(xué)教學(xué)的特點，實施新課程決不能忽視“雙基”。我們堅持實施新課標，樹立全新的教學(xué)理念，確立“以人為本”的思想，這不僅對學(xué)生有益，對我們的國家和民族都將是一件意義深遠的事情。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇八

一個人的道德品行修養(yǎng)不是與生俱來的，是需要通過本人不斷加強自身修養(yǎng)和廣泛參加社會實踐活動而獲得的。我認為組工干部的道德品行修養(yǎng)也不例外，組工干部的道德品行修養(yǎng)應(yīng)于自身的政治修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作作風(fēng)融合起來，才不會空洞，才不會虛無飄渺。作為一名組工干部，如果僅僅把道德品行修養(yǎng)掛在口頭上，那么他只能是當(dāng)面說一套，背后做一套;對人馬克思主義，對己自由主義。只有把道德品行修養(yǎng)付諸實踐，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，從小事做起，從我做起，才能日有所進，漸趨完善。所以，組工干部加強道德品行修養(yǎng)，不能關(guān)起門來修身養(yǎng)性、閉門思過，而要積極投身于工作實踐和社會實踐活動，注意在實踐中提高、完善自己。組工干部只有把道德品行修養(yǎng)運用于組織工作的實踐中，并用實踐及其結(jié)果對照檢查自己的思想和行為，才能在今后的工作實踐中堅持正確的思想和行為，克服、改正錯誤的思想和行為，進而養(yǎng)成良好的道德品行修養(yǎng)，使自己的道德品行修養(yǎng)不斷得以提高和完善。

我認為組工干部加強自身道德品行修養(yǎng)應(yīng)做到以下三個方面：

第一，政治上要靠得住。政治上靠得住，永遠都是第一位和最重要的。假如一個人政治上不可靠，思想作風(fēng)不端正，即使水平再高，也必須拒之在組工隊伍的門外。否則，就會貽誤黨的事業(yè)，損害黨的形象。一要堅定理想信念。一個人有信念，有理想，有追求，才有高尚的思想境界和強大的精神支柱。組織工作是政治性很強的工作，組工干部更應(yīng)講理想，更應(yīng)該有堅定正確的政治方向，這是作為一名合格的組工干部的首要條件，也是組工干部道德品行修養(yǎng)的首位要求。沒有堅定的理想和信念，就不可能成為一個真正的共產(chǎn)黨員、合格的組工干部。組工干部在工作中沒有明確的目標，就會失去方向，失去標準，最終會失去黨性原則，就難以勝任黨賦予的歷史重任。二要增強工作責(zé)任感。組織工作是一項政治性、政策性非常強的工作，來不得絲毫的虛假。組織工作的好壞，關(guān)系黨的團結(jié)統(tǒng)一，關(guān)系黨的路線方針政策貫徹執(zhí)行，關(guān)系一個地方、一個部門、一個單位的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，即使對某一個人來講，也關(guān)系到其政治生命和切身利益。因此，做組織工作，容不得有任何的盲目性和隨意性。“組織工作無小事”說的就是這個道理。所以在工作中，一定要有對黨對人民高度負責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感;調(diào)查了解情況，不能截留，不能“失真”，不能報喜不報憂;要講人格，做到

言行一致，表里如一。要有一絲不茍、精益求精態(tài)度，力爭在工作中不出常識性差錯，準確把握政策，一步一個腳印把各項工作落到實處，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，忠實地履行好自己的職責(zé)。三要加強團結(jié)協(xié)作。有人說組織部門是“鐵打的營盤、流水的兵”，大家在一起工作是一種緣分。我們應(yīng)該像愛護自己的眼睛一樣珍惜團結(jié)和諧的氛圍，自覺做到認識不同而能目標一致，方式不同而能異曲同工，閱歷不同而能相互補充，能力不同而能相得益彰，在和諧的人際關(guān)系中工作，淡化工作的辛苦，減輕工作的負荷，釋放工作的壓力，進一步形成推進工作的強大合力，形成心齊氣順的良好局面，使組織部門成為團結(jié)協(xié)作的典范。

第二，業(yè)務(wù)上要有本事。政治上靠不住絕對不行，業(yè)務(wù)上沒有本事同樣不行，同樣也會耽誤黨的事業(yè)。組織工作有著特殊的使命、繁重的任務(wù)、嚴格的要求、緊張的節(jié)奏，這就需要我們組工干部要有豐富的知識，熟練的業(yè)務(wù)，肯干會干，做組織工作的上行家里手，這樣一業(yè)，組工干部良好的道德品行修養(yǎng)才會有更多的顯現(xiàn)機會，才有活力、有生機。

一要勤學(xué)習(xí)。組工干部要把學(xué)習(xí)作為加強自身建設(shè)的基礎(chǔ)工程來抓，切實增強學(xué)習(xí)的針對性和實效性，做到廣征博收、厚積薄發(fā)，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力;要認真學(xué)習(xí)黨的建設(shè)、組織人事工作的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)新知識、新技能，在實踐中學(xué)，在工作中學(xué)，不斷充實自己，提高境界，努力使自己的思想水平和知識水平與時俱進。 二要懂政策。當(dāng)前，改革與發(fā)展已進入到一個全新的、前所未有的階段，組織工作面臨的任務(wù)十分艱巨繁重，需要我們在實踐中進行新的探索，做出新的回答。這就需要我們深入實際，調(diào)查研究，在實踐中熟悉政策，用政策指導(dǎo)實踐，嚴格按程序辦事，講究工作質(zhì)量，求真務(wù)實，真抓實干，扎扎實實地做好組織工作。三要善創(chuàng)新。組工干部要善于思考，善于創(chuàng)新，學(xué)會多角度、全方位地觀察問題，學(xué)會用發(fā)展的眼光看問題，用新思維研究新情況，積極尋求新途徑，探索新機制;不斷積累組織工作的新經(jīng)驗，才能跟上時代的潮流，不斷解放思想，更新用人觀念，為全縣的改革發(fā)展多做貢獻。

第三，作風(fēng)上要過得硬。良好的道德品行修養(yǎng)與一個人的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)有著密切相關(guān)的聯(lián)系，甚至可以將之劃為等號。作風(fēng)上過得硬，就是要認真細致，謙虛謹慎，嚴格自律，做轉(zhuǎn)變作風(fēng)的帶頭人。組工干部是“管干部的干部”、“管黨員的黨員”。為此，組工干部必須嚴于律己，做出表率，才能服人心、扶正氣。一要講認真。各組織部門承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)、基層組織和黨員隊伍建設(shè)等諸方面的重要職責(zé)。組織工作的性質(zhì)決定了我們必須一絲不茍而不能粗枝大葉，深入細致而不能浮漂浮躁，嚴格要求而不能放任自流。工作程序要嚴格，調(diào)查研究要深入，執(zhí)行紀律要嚴肅，不跑風(fēng)漏氣、泄漏機密，不信傳謠、隨意談?wù)?。二要善待人。組工干部要有容人之量、薦才之德、熱誠之心、謙虛之懷。在待人接物上要胸襟坦蕩、海納百川，不高高在

上、盛氣凌人，對上尊而不諛，對下愛而不嬉。要帶著深厚的感情做工作，密切聯(lián)系基層和群眾，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，誠心誠意地幫助干部、黨員、基層同志解決實際困難，增強凝聚力和親和力。要學(xué)人之長、避己之短，做到兼容并蓄，在成績面前不驕傲自滿，在大是大非面前頭腦清醒。要心平氣和，甘當(dāng)人梯，樂于奉獻。要有把同志的進步當(dāng)做自己的進步，為同志進步感到高興和鼓舞的境界。 三要嚴自律。要保持一顆平常心，做到受挫折不灰心，逢得意不輕浮，遇難處能從容，逆境坦然，順境淡然。同時，甘為綠葉，甘于在他人的成長進步中付出辛勞，付出汗水。由于組織部門的特殊性，組工干部時常成為廣大干部群眾關(guān)注的焦點。組工干部應(yīng)自覺遵守組織紀律，堅持按規(guī)矩、按原則辦事，嚴守底線，嚴格要求，慎言慎行，以良好的道德品行修養(yǎng)贏得人們的尊重和信任。在嚴守組織組紀律上，做到不該說的不說，不該問的不問，不該看的不看。在行為舉止上，做到不濫交朋友，不參與不健康的活動，不搞組織紀律所不允許的事情。在市場經(jīng)濟條件下，堅持黨的理想和宗旨不動搖，擋得住誘惑，熬得住艱苦，耐得住清貧，守得住寂寞。不以物喜，不以己悲，不為名利所惑，不為浮華所動，堂堂正正做人，清清白白干事。

個人認為組工干部只有做到政治上堅定、業(yè)務(wù)上精通、作風(fēng)上過硬，良好的道德品行修養(yǎng)，才會顯得真實可見，才會有價值、有意義，才會鮮活，才會有感召力，才會推動工作，才會推動社會向前發(fā)展。這次組織系統(tǒng)開展的“講黨性、重品行、作表率”活動，從某種意義上說也是“加強組工干部道德品行修養(yǎng)“的活動，我將按照部機關(guān)的統(tǒng)一部署，積極認真地參與到“講黨性、重品行、作表率”活動中去，努力做到政治上堅定、業(yè)務(wù)上精通、作風(fēng)上過硬。

中共群眾路線教育實踐活動工作會議18日在北京召開，出席會議并發(fā)表重要講話，引發(fā)境內(nèi)外華文媒體關(guān)注。群眾路線是我們黨的生命線和根本工作路線。實現(xiàn)黨的確定的奮斗目標，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，必須緊緊依靠人民，充分調(diào)動最廣大人民的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

事實證明，群眾路線是我們?nèi)〉酶锩鼊倮?、社會主義建設(shè)和改革開放巨大成就的法寶。在全國人民同心共筑中國夢的新形勢下，群眾路線也是實現(xiàn)中國夢的法寶。要想讓夢想照進現(xiàn)實，黨員干部作為實現(xiàn)中國夢的領(lǐng)路人，能否切實踐行黨的群眾路線，密切聯(lián)系群眾，發(fā)揮模范帶頭作用，對實現(xiàn)中國夢起著至關(guān)重要的決定性作用。

要實現(xiàn)偉大中國夢，黨員干部必須身先士卒，發(fā)揮先鋒模范作用，挑起重擔(dān)子，擔(dān)起重責(zé)任。在實現(xiàn)中國夢的光榮征程上，黨員干部的表現(xiàn)如何，在某種程度上決定了中國夢的實現(xiàn)效果。現(xiàn)在，一部分黨員干部身上出現(xiàn)了脫離群眾的現(xiàn)象，形式主義、官僚主義、享樂主義突出，奢靡之風(fēng)嚴重，嚴重損害了黨在人民群眾中的形象。對此，廣大黨員干部必須以身作則，按照要求，及時“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅持走群眾路線，切實改進工作作風(fēng)。最終贏得人民群眾的信任和擁護，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢提供堅強保證。

人人都有夢想，也有追夢的權(quán)利。夢想有更高的收入、更穩(wěn)定的工作、更好的醫(yī)療條件......這些美好的夢想，需要黨員干部帶頭實踐真正的走好群眾路線，切實將人民的利益放在第一位，為人民實現(xiàn)愿望創(chuàng)造良好的環(huán)境，讓我們的“中國夢”不再是夢。

以夢為馬，奔向復(fù)興。無論你是普通群眾，還是黨員干部，都是夢想照進現(xiàn)實的動力之源。實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，需要我們每一個人努力奮斗，腳踏實地做好力所能及的事情，將個人夢想融入民族復(fù)興、國家富強的宏偉目標，同祖國與時代一起進步成長。這是我們這一代人的使命，更是我們這一代人的光榮。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇九

師德是為師之魂，師風(fēng)是為師之本。師德師風(fēng)是一所學(xué)校的靈魂所在。一所學(xué)校的師德師風(fēng)就是一種無形的力量，它體現(xiàn)教師的職業(yè)道德和學(xué)風(fēng)校風(fēng)。許多教師在教學(xué)活動中嚴謹治學(xué)，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，是學(xué)生的“人生導(dǎo)師”。師德師風(fēng)，作為社會、教育本身及教師這種職業(yè)對其從業(yè)者的規(guī)定性要求，有歷史的繼承性，也有鮮明的時代特征。今天的師德師風(fēng)教育，必須適應(yīng)構(gòu)建和諧社會和培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要。

所謂師德，即教師的職業(yè)道德，就是教師具備的基本道德素養(yǎng);所謂師風(fēng)，即教師的行為作風(fēng)，是教師這一行業(yè)的風(fēng)氣和風(fēng)尚。師德師風(fēng)，是指教師在教育活動過程中所形成并通過其教學(xué)活動和日常生活而對學(xué)生及周圍的人們產(chǎn)生特殊影響的行為準則和道德風(fēng)范。

西漢楊雄說：“師者，人之模范也”。教師除了向?qū)W生傳授知識，還通過自己的言行潛移默化地影響學(xué)生如何做人、做事。這就要求教師不僅要有淵博的知識，還要具有人格力量。而這種人格力量以人格美學(xué)角度，在中國常常是“人品”的代名詞，其核心內(nèi)容就是要提倡“一種犧牲和奉獻精神”以高尚的思想品德、健康的行為準則積極影響學(xué)生。高校師德師風(fēng)的基本要求可詮釋為遵紀守法，品德高尚，愛崗敬業(yè)，教書育人，熱愛學(xué)生，嚴謹治學(xué)，團結(jié)協(xié)作，為人師表，淡泊名利，志存高遠。

樹立教師的良好形象，就要真正從思想行動上做到“學(xué)為人師”。為人師表是教師的美德，教師以其知識、智慧、情感、人格影響學(xué)生的心靈，直接影響學(xué)生的成長，甚至可以通過塑造學(xué)生的品德、個性、人格影響其一生。_世紀的捷克教育家夸美紐斯指出：“教師的急務(wù)是用自己的榜樣來誘導(dǎo)學(xué)生?！泵總€教師都必須嚴格要求自己，處處以身作則，以正確的思想，高尚的道德，良好的品行感染學(xué)生，熏陶學(xué)生，影響學(xué)生。通過師德師風(fēng)建設(shè)打造一支師德高尚的優(yōu)秀教師隊伍，可以使師生人際關(guān)系得到和諧，同時以教師自身的理想信念、思想品德、敬業(yè)精神和工作作風(fēng)，直接感染和熏陶著學(xué)生，使學(xué)生成為具備誠實守信、公平公正、崇尚奉獻等良好品德的人。在和諧校園里，教師高雅的氣質(zhì)和風(fēng)范往往都是學(xué)子們爭相效仿的楷模，以至于他們“為人師表”的精神風(fēng)貌影響大學(xué)生的一生。教師不僅擔(dān)負著“傳道授業(yè)”的重任，而且肩負著“育人”的崇高職責(zé)。只有讓教師隊伍擁有高尚的師德師風(fēng)，全體教師做到相互配合，和諧互補，才有和諧的高校，才有民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、和諧發(fā)展的和諧社會。

雖然高校教師的師德師風(fēng)的主流是好的，但在市場經(jīng)濟等的種.種消極因素下，一部分教師的思想觀念、行為方式乃至心理狀態(tài)等都發(fā)生了很大的變化，師德師風(fēng)方面存在一些滑坡跡象，具體表現(xiàn)為：

1、愛崗敬業(yè)精神弱化：在市場經(jīng)濟的負面效應(yīng)影響下，部分教師過分看重個人利益，把教師工作僅僅當(dāng)作一種獲取利益的手段和工具;無心研究本專業(yè)理論，視教育為副業(yè)，嚴重影響了教學(xué)和教育效果;有些教師備課不認真，知識陳舊，教學(xué)方法單一，上課當(dāng)是完成任務(wù)，這些都直接影響到教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量;有些教師除上課之外，很少與學(xué)生接觸，很少關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展。

2、價值取向功利化、世俗化：在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，高校教師的價值取向受到影響。在工作條件、生活待遇等方面還不盡如人意情況下，有些教師往往把個人利益放在首位，缺乏應(yīng)有的社會責(zé)任感和使命感，缺少把高等教育作為事業(yè)的責(zé)任心;有些教師熱衷于第二職業(yè)，不安心本職工作;有的還出現(xiàn)享樂主義、拜金主義的錯誤人生觀傾向，只盯著名利地位、個人得失。

3、行為規(guī)范不嚴，師表形象模糊化：教師是學(xué)生的一面鏡子，是學(xué)生的榜樣。然而有些教師師表意識淡薄，行為規(guī)范不嚴，缺乏自尊自愛精神;有的教師舉止不雅，言語不文明，在學(xué)生中造成不良印象;還有個別教師上課觀點偏激，以自己的片面認識對學(xué)生進行誤導(dǎo)，不注意自己言論的導(dǎo)向性。

4、師生關(guān)系庸俗化，功利化：尊師愛生是和諧師生關(guān)系的良好體現(xiàn)，教師熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，這是一名教師的職責(zé)所在。但是作為好老師應(yīng)該恰當(dāng)?shù)匕盐蘸糜H疏度，平等的關(guān)愛每一位學(xué)生，不要把良好的師生關(guān)系建立在功利化的基礎(chǔ)上。

師德，即教師的職業(yè)道德;師風(fēng)，即教師的行為作風(fēng)。師德師風(fēng)對一個教師特別的重要，因為，教師是學(xué)生行動的標桿其身正，不令而行;其身不正，雖令不從自古就是“教書育人，為人師表”對于師德師風(fēng)問題，不少教育家及國家領(lǐng)導(dǎo)人曾有過精辟的論述，____說過：“教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容在素質(zhì)教育的今天，我清楚地意識到：正確認識自身的職業(yè)價值，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，強化責(zé)任意識，是社會對職業(yè)道德教育的必然要求。

一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)

教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大我們要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新盡心盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進取人們把教師比喻成“蠟燭”，是啊，教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己汶川地震中為了學(xué)生而獻身的老師們就是我們的楷模，他們把自己的生命獻給了社會，他們?nèi)紵俗约海樟亮藙e人，換來了千萬家人的幸福，正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)而奉獻自己的一生。

二、熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生

每一位學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重在教育教學(xué)當(dāng)中，要熱愛學(xué)生，了解學(xué)生，尊重學(xué)生，不歧視學(xué)生，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友教師對學(xué)生的愛，是師德的核心教師對學(xué)生的愛，是一種只講付出不記回報的、無私的、廣泛的且沒有血緣關(guān)系的愛這種愛是神圣的，偉大的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)我們應(yīng)當(dāng)相信每一個學(xué)生都能成功，平等對待每一個學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，讓每一個學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅

20_年，我從畢業(yè)班退到了八年級，任八四班主任。班里有一名女生，她成績平平，也很聽話，但最大的缺點就是性格內(nèi)向、不自信，缺乏生活的勇氣在經(jīng)過我與她的多次談心后，她改變了許多，她變得大方、自信了，她對生活充滿了信心，對自己的未來充滿了希望在學(xué)習(xí)上，她變得更加努力了，后來她考起了高中，實現(xiàn)了自己讀高中的愿望通過她的事，讓我深深地體會到作為一名教師一定要“三心具到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生、行為習(xí)慣特差生，更是要向歌曲中說的那樣：“特別的愛給特別的你，對他們既要嚴厲，又要對學(xué)生細小的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)他們健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣所以在教育教學(xué)當(dāng)中，我經(jīng)常告訴他們在學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中要有六心，即“愛心、耐心、專心、細心、信心、決心”教育學(xué)生讀書、做事要專心、耐心、細心，待人接物要有愛心、耐心、細心，對生活要有永不言敗的決心、堅定不移的信心

三、終生學(xué)習(xí)、努力進取

在知識經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，知識和技術(shù)更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，沒有終身學(xué)習(xí)的意識，我們的知識結(jié)構(gòu)很快就會落后于實踐的要求作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷地更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷地完善自己，才能教育好學(xué)生要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們要多學(xué)習(xí)，不斷地給自己充電，我們老教師要多向年輕教師學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)代信息技術(shù)方面，課件制作，發(fā)博文那，要不斷創(chuàng)新，開辟新的教學(xué)方法所以，時代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識和技術(shù)的發(fā)展步伐，做符合社會發(fā)展的合格教育工作者。

四、以身作則、為人師表

教師是人類靈魂的工程師，不僅要教好書，更要育好人，教師的言行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長帶來一生的影響如果教師言而無信，表里不一，不僅會失去學(xué)生的信任，而且會讓學(xué)生對老師所給予的教育產(chǎn)生懷疑在與家長的溝通交流過程中，要認真聽取家長的意見和建議，尊重家長的人格，不呵斥，不指責(zé)，調(diào)動學(xué)生家長對學(xué)校教育的參與，形成正確的與育人觀念和思想因此，教師一定要時時刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到堅持嚴于律己，以身作則，才能讓學(xué)生心服口服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才因此，我們的視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在，要像提出的“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”，這樣，才能培養(yǎng)出跨世紀的新一代人才在以后的教育教學(xué)工作中，我將更加努力，讓夕陽更紅，更燦爛。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十

《新課程標準》 明確提出要培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，非常注重語文基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和掌握。新課程標準對語文基礎(chǔ)知識不但有具體的要求，還有量化標準。如(七～九年級)認識常用漢字3500個，其中3000個左右會寫;背誦優(yōu)秀詩文80篇。根據(jù)以上要求，考查學(xué)生掌握漢字的寫法、讀音，默寫要求背誦的優(yōu)秀詩文仍是語文試卷的一個重要部分。為體現(xiàn)新標準的要求，命題時將更加結(jié)合社會實際和學(xué)生實際。如錯別字改正和病句的訂正，可從廣告、招牌、標語、報刊文章中選取新鮮活潑的材料進行命題，使學(xué)生通過考試真正體會到語文與社會生活息息相關(guān)。

《新課程標準》閱讀訓(xùn)練要求，概括地說，對閱讀材料要做到"整體感悟、理清思路、體驗情境、把握意蘊、品味語言、鑒賞評價等"。命題將重在三點：一是關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)要求。選擇閱讀材料時，堅持文質(zhì)兼美的前提，注意體裁的多樣性，以適合學(xué)生的各種"胃口";每一組命題要由易到難，階梯式提升。二是根據(jù)新標準目標，在發(fā)展語言能力的同時，發(fā)展思維能力，激發(fā)想象能力和創(chuàng)造潛能。命題的原則是力求開放性和彈性，注意充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進取精神，使學(xué)生勇于質(zhì)疑問難，切磋學(xué)問，砥礪思想;對閱讀材料的內(nèi)容和表達有自己的心得，能提出自己的看法和疑問。三是語文閱讀命題除了取材于教材以外，也要選取一定量的課外讀物。

《新課程標準》要求學(xué)生每學(xué)年練筆不少于1萬字。這需要我們語文老師積極開展創(chuàng)造性的工作，讓學(xué)生充滿熱情地開展練筆活動，鼓勵學(xué)生寫想像中的事物，激發(fā)學(xué)生展開想象和幻想。命題應(yīng)貼近學(xué)生實際，讓學(xué)生易于動筆，樂于表達。要淡化文體，讓學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_方式，多角度地觀察生活，關(guān)注生活，表現(xiàn)生活，提倡有創(chuàng)意地表達。

當(dāng)前,初中新課程改革已經(jīng)全面鋪開。有些教師覺得語文課越來越難教了,有些學(xué)生也覺得語文課越來越難學(xué)了。針對這些困惑,我想談?wù)勛约涸诮虒W(xué)實踐中的一些體會。

首先,要學(xué)習(xí)和領(lǐng)會初中語文新課程標準。

初中語文新課程標準是指導(dǎo)教師教學(xué)的綱領(lǐng)性文件,上新課程之前教師必須學(xué)透。很難想像,對新課程標準不熟悉的教師,能把初中語文新課程教好。教師在學(xué)習(xí)新課程標準時要在學(xué)透的基礎(chǔ)上進一步領(lǐng)會新課程改革的精神。語文新課程標準只是一個教學(xué)原則性、方向性、計劃性的指導(dǎo)文件,教師既要嚴格按新課程標準的要求去進行教學(xué),又要根據(jù)學(xué)校的實際情況、教師的實際情況和學(xué)生的實際情況等諸多因素去實施教學(xué)。

其次,要認識到新課程標準不只是為教師制訂的,也是為學(xué)生的學(xué)習(xí)制訂的。

語文新課標要求學(xué)生通過不同階段的學(xué)習(xí),達到相應(yīng)的語文水平。讓每一位學(xué)生通過在課堂上進行的語文學(xué)習(xí),得法于課內(nèi),應(yīng)用于課外。生活處處有語文,這就要求教師不但要指導(dǎo)學(xué)生在課堂內(nèi)學(xué)語文,也要求教師教會學(xué)生在課堂外學(xué)語文。

第三,要轉(zhuǎn)變觀念。

如果教師的思想觀念不轉(zhuǎn)變,即使是制訂了再完美的新課程標準,也執(zhí)行不了。傳統(tǒng)的語文教學(xué)觀念認為語文教學(xué)重在工具性,但我個人認為:新課程標準除了肯定語文教學(xué)的工具性,更多的是注重語文的人文性。這就要求每位教師都要轉(zhuǎn)變觀念。在轉(zhuǎn)變觀念時,有些教師認為應(yīng)該徹底否定原來的教學(xué)觀念,我不贊同這種看法。強調(diào)要轉(zhuǎn)變觀念,并不是對傳統(tǒng)教學(xué)思想的全盤否定,而應(yīng)該是對傳統(tǒng)教學(xué)思想的揚棄。

也有些教師認為新課改后不用抓基本的教學(xué)常規(guī)了,我認為這個觀點也是錯誤的。新課改就是要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和獨立解決問題的能力,但不能完全拋棄原來的教學(xué)常規(guī),脫離學(xué)生的實際情況去組織教學(xué)。因此,我的體會是對傳統(tǒng)的教育必須是揚棄,而不是拋棄。既不能全部繼承,只改課程不改觀念;也不能全盤否定,樣樣翻新。對學(xué)生的基本知識和基本能力的要求不能去掉,對教師教學(xué)的基本功的要求同樣不能去掉。

第四,要轉(zhuǎn)變角色。

新課改要求教師要從教導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)者,強調(diào)在課堂教學(xué)活動中,教師自始至終都是組織者、引導(dǎo)者、激發(fā)者、陪伴者和參與者。學(xué)生才是主角,是課堂教學(xué)活動的主體。教師的教一定要圍繞學(xué)生的學(xué)服務(wù)。這樣,教師要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型的角色,這就要求教師在備課時要做到“三備”：一備學(xué)生、二備教材、三備教法(包括教具)。并根據(jù)學(xué)生的實際情況來制訂比較科學(xué)的教案,為學(xué)生所想,想學(xué)生所需,解學(xué)生所難。這樣,學(xué)生在學(xué)習(xí)中才能更充分地發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性。

以往的教學(xué)一般是教師教什么,學(xué)生就得學(xué)什么,學(xué)生只能跟著教師走,而不能提出自己的見解和要求。在這樣的環(huán)境中,學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性根本無從談起。轉(zhuǎn)變角色,實際就是要教師營造民主的教育環(huán)境,教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)、探究、發(fā)展的伙伴。

第五,教法和教具的運用要結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生的實際。

上新教改課程時,要求我們教師要有改革的精神,拋棄填鴨式的教學(xué),不能搞滿堂灌。應(yīng)試教育的做法是不符合課改精神的,也是不能提高學(xué)生綜合素質(zhì)的。我們應(yīng)大力提倡啟發(fā)式的教學(xué)。中國古代的大圣人孔子說“不憤不啟,不悱不發(fā)?！边@也有力地說明啟發(fā)式的教育很重要。

教師在教學(xué)方法的選擇上,要因地制宜,不能與學(xué)校和學(xué)生的實際脫節(jié)。要與學(xué)生的學(xué)法掛鉤,與學(xué)習(xí)內(nèi)容掛鉤,與學(xué)習(xí)效果掛鉤。“方法”、“手段”和“技術(shù)”的運用都應(yīng)從實際出發(fā),不要片面地理解新課改就是用多媒體上課,語文課就是讓學(xué)生按課文內(nèi)容來表演,演課本劇、演小品,課堂上熱熱鬧鬧,學(xué)生高高興興,老師只是坐在旁邊做免費觀眾。

首先教師要由單純傳授知識向目標整合轉(zhuǎn)變，弘揚人文精神。目標的整合具體體現(xiàn)在：語文教學(xué)內(nèi)容上的整體觀，要堅持知識傳授、技能訓(xùn)練和智力開發(fā)的整體教育;語文教學(xué)方法上的整體觀，要堅持讀寫聽說的綜合訓(xùn)練，處理好教與學(xué)、講與練、學(xué)與用的辯證關(guān)系;語文教學(xué)過程中的整體觀，要堅持學(xué)用結(jié)合，知行統(tǒng)一，實現(xiàn)知識能力的不斷遷移。

其次是要由研究教法向研究學(xué)法轉(zhuǎn)變，喚醒主體意識。在喚醒主體意識上，應(yīng)該認識到學(xué)法指導(dǎo)不是簡單的傳授方法，而應(yīng)突出學(xué)生學(xué)習(xí)活動的主體地位;課堂設(shè)計要變"教"為"導(dǎo)"，形成教與學(xué)的互動推進;課堂教學(xué)由封閉向開放轉(zhuǎn)變，堅持生活化、社會化、信息化的大語文教育觀;堅持得法于課內(nèi)、得益于課外的教學(xué)方式;就課堂而言，"天地閱覽室，萬物皆書卷"，而教學(xué)手段更應(yīng)該是"語言+普通教具+現(xiàn)代媒體"。

我認為，在進行語文新課程的教學(xué)中,不必每節(jié)課都要用多媒體進行教學(xué),也不必把課文變成劇本來讓學(xué)生去表演。特別是像沒有先進教學(xué)設(shè)備的農(nóng)村學(xué)校,能結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生的實際,用好黑板和粉筆也是很不錯的。不能錯誤地認為多媒體教學(xué)就是啟發(fā)式教學(xué),也不能錯誤地認為課堂一定要搞表演活動才能體現(xiàn)新課改的精神。教法和教具的選用基于以下幾點來考慮:看看能不能有利于學(xué)生的學(xué)習(xí),是否有利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,是否有利于培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力,是否有利于充分利用當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)資源,是否有利于提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。

在這幾年之中，課改正如旭日東升，陽光下一片蓬勃之景，新成果、新經(jīng)驗、新思路、新方法……亦如百花齊放?！靶抡n標”的實施確實給是日常教學(xué)帶來了生機與活力。在一次次的綜合性學(xué)習(xí)活動中、在一次次的合作探究交流中，我們的學(xué)生越而的活潑與可愛，并且不乏思想上一次次的靈光閃現(xiàn)、不乏更多了一些對生活、社會的深層思考，同時也在渾然不覺之中感受著知識的滋養(yǎng)。

綜上所述，學(xué)習(xí)了語文《新課程標準》，再一次認識到語文新課程標準改革的重要性及改革的實質(zhì)性，在新教學(xué)理念的支配下，作為語文教師，我們怎樣才能創(chuàng)設(shè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及尊重學(xué)生個人的感受，一改以往語文教學(xué)孤立，封閉，僵化的局面，下面，我就這幾方面淺談自己的體會。

一、改變傳統(tǒng)人才觀。

課堂教學(xué)需要師生雙方的共同活動，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神是“新課標”賦予教育工作者的使命。教師就應(yīng)該激活學(xué)生的情感，營養(yǎng)學(xué)生的德性，并用自己的航標之燈，去照亮學(xué)生的希望之路，使他們的心靈世界也通明透亮。孕育著這樣的心靈，一切美好的事物才能從外部走向內(nèi)部，從客體走向主體，一句話，才能內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)。

二、于情境中輕松學(xué)習(xí)。

《新課標》更重視語文知識與能力的培養(yǎng)。強化語言實踐便是《新課程標準》的一個重要組成部分，而培養(yǎng)學(xué)生的語文實踐的能力，其主要途徑是培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。一個成功的教育工作者，他能夠和諧地把讀貫穿于課堂教學(xué)的始終，既能讓學(xué)生充分閱讀，又能有效發(fā)揮教師的指導(dǎo)閱讀的作用。我認為，教師的指導(dǎo)作用在乎如何拓展語文學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，在乎如何引導(dǎo)學(xué)生體會課文的思想感情，感受課文描述的情景。

三、探究學(xué)習(xí)以人為本。

新課標指出：要珍視學(xué)生獨特的感受，體驗和理解。逐步培養(yǎng)學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力。提供多角度，有創(chuàng)意的閱讀，利用閱讀待，閱讀反思和批判等環(huán)節(jié)，拓展思維空間，提高閱讀質(zhì)量。

新《語文課程標準》突出了四個理念，但貫穿整個語文課程的新理念卻是以學(xué)生為本、以促進學(xué)生的發(fā)展為本的理念。究竟是以傳授知識為本，或是以學(xué)生的發(fā)展為本;是以教師為中心，或是以學(xué)生為中心;是以被動接受性學(xué)習(xí)為主，或是以自主學(xué)習(xí)為主。這是新舊教學(xué)理念的分水嶺。

《語文課程標準》第一次提到“工具性和人文性的統(tǒng)一是語文課程的基本特點。”這是語文教育界思想解放的重要成果。關(guān)于語文的工具性，過去我們講得很多。語文是交流思想、溝通感情的工具，是人腦思維的工具，是學(xué)生學(xué)習(xí)其他學(xué)科的工具，是人類傳承文化、積累文化、傳達社會價值觀的工具。

如果認識到此為止，語文就可能陷入“純工具論”的誤區(qū)或“工具理性主義”的泥潭。只是工具，就可以因為某種需要而轉(zhuǎn)換職能、失卻本我，嬗變?yōu)楹推渌ぞ叩韧墓ぞ撸Z文就異化了。

語文作為工具，是和人、人的生命，具體的人、社會歷史的人緊緊地聯(lián)在一起的。從這個意義上說，離開了人，語文就不復(fù)存在，就沒有存在的價值。語文離不開人，它富于人性、包括人的自然屬性和社會屬性。語文為個體的人所掌握，又顯示個性、具有靈性，是智慧之泉，是創(chuàng)造之源。語文反映社會歷史的變遷，積淀社會文明的精粹，散發(fā)民族文化思想的光輝。因此，語文又是民族之根、國家之魂。

綜上所述，語文課程的人文性、是以人為本、以促進學(xué)生發(fā)展為本的新理念在語文課程中的體現(xiàn)，是依托“文”來體現(xiàn)人的人生觀、審美觀、價值觀的課程。因此，語文教學(xué)過程就是工具性、人文性統(tǒng)一的過程，是人實現(xiàn)自我成長的過程，是激發(fā)人的生命力、創(chuàng)造力的過程，是在特定的時空中教師與學(xué)生雙向生命運動的過程。

語文課程的性質(zhì)決定著語文教學(xué)以學(xué)生為本的新理念，決定著語文教學(xué)在于揭示人性的真、善、美，顯示人的本質(zhì)力量的真正價值。所以《語文課程標準》明確指出：“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體?！?主體——主人決定學(xué)習(xí)語文的過程是自主學(xué)習(xí)的過程，教師則是“學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者和組織者”。

新理念的確立，給教師提出了更高的要求。要求教師更新課程觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀，要求教師提高自身素質(zhì)，掌握新理念指導(dǎo)下的新的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)策略。由于舊觀念的痕跡很深，教育觀念的轉(zhuǎn)變是很艱難的、有時甚至是很痛苦的。人們常說，在歷史的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，有人被飛馳的時代列車拋棄;同樣，在教育理念的轉(zhuǎn)變時刻，也有人由于因循守舊而被時代洪流所淘汰，這就是歷史發(fā)展的必然趨勢。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十一

所謂職業(yè)道德，即從事一定職業(yè)的人們在自己特定的工作中，思想和行為方面應(yīng)該遵循的道德規(guī)范。各行各業(yè)都有其特定的職業(yè)道德，正如恩格斯所言：“實際上，每一個階級，甚至每一個行業(yè)，都各有各的道德”。而國家公務(wù)員(以下簡稱公務(wù)員)由于其地位和作用以及職業(yè)活動的特殊性決定了不僅要模范遵守一般群眾應(yīng)該遵守的道德規(guī)范，而且還必須踐行與其從事的工作性質(zhì)密切相關(guān)的更高層次的職業(yè)道德規(guī)范。眾所周知，公務(wù)員職業(yè)道德最基本的原則是全心全意為人民服務(wù)，由此，筆者認為其最主要的規(guī)范應(yīng)該是“公”、“實’，、“廉”、“儉”。

一、“公”即一心為公、公而忘私、公道正派。

(一)一心為公。它既是公務(wù)員與國家和政府關(guān)系的本質(zhì)體現(xiàn)，也是公務(wù)員思想、行為、作風(fēng)等各方面的最主要的道德規(guī)范。國家公務(wù)員是中央和地方各級人民政府行使國家行政權(quán)力，執(zhí)行國家公務(wù)，實施國家行政行為的主體，這個根本屬性決定了公務(wù)員的職業(yè)行為必須無條件服從國家意志，處處考慮和維護國家的尊嚴和政府的聲譽。具體地說就是必須堅持四項基本原則，堅持改革開放，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策‘集中表現(xiàn)為堅持’‘一個中心，兩個基本點”以及提出的政治方向、政治立場、政治觀點、政治紀律、政治鑒別和政治敏銳性等行為規(guī)范。

(二)公而忘私。公務(wù)員要真正做到“一心為公”必須正確處理好國家利益、人民利益和個人利益之間的關(guān)系。因為公務(wù)員在工作和生活過程中，必然會面對著利益的取舍問題，尤其是當(dāng)國家利益或人民利益與個人利益之間發(fā)生矛盾的時候，更加不可避免的迫使其作出抉擇。作為一切言行都以合乎廣大人民群眾的最大利益為最高目標的公務(wù)員，個人利益必須眼從于人民利益，只有在保障人民利益的前提下，才能實現(xiàn)個人利益與人民利益的統(tǒng)一。這是公務(wù)員職業(yè)道德規(guī)范中處理利益取舍問題時最起碼、最經(jīng)常的要求。而在個人利益和人民利益發(fā)生沖突的情況下，自覺地?zé)o條件地服從于人民利益，在人民需要的時候，為了人民的利益勇于犧牲個人利益甚至自己的生命，則是公務(wù)員職業(yè)道德原則最重要的歸宿，也是衡量一個公務(wù)員職業(yè)道德水平高低的尺度。在這方面，我們有許多榜樣，60年代的焦裕祿和90年代的孔繁森就是典范。

(三)公道正派。公務(wù)員的職業(yè)性質(zhì)決定了不管他頭上有沒有“帽”，手中總會有點“權(quán)”。要使公務(wù)員能夠正確行使權(quán)力，切實保證全心全意為人民服務(wù)的宗旨不變，就必須具備執(zhí)政為民、用權(quán)為公、奉法1}理、正直無私、公事公辦等職業(yè)道德規(guī)范。也只有這樣才能真正做到：處理問題，秉公辦事;解決問題，主持公道;遇到干擾，鐵面無私。從而杜絕‘“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”等腐敗現(xiàn)象。

二、“實”即實事求是，一切從實際出發(fā);說實話，辦實事，做老實人。

(一)實事求是一切從實際出發(fā)。這是公務(wù)員在行使行政管理權(quán)力，執(zhí)行公務(wù)時必須遵循的又一主要的職業(yè)道德行為規(guī)范。鄧小平同志指出：“實事求是，是無產(chǎn)階級世界觀的基礎(chǔ)，是馬克思主義的思想基礎(chǔ)。過去我們搞革命所取得的一切勝利，是靠實事求是，現(xiàn)在我們要實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，同樣要靠實事求是”。公務(wù)員肩負著上傳下達以及管理政務(wù)的重任，要使政策“從群眾中來又到群眾中去”真正反映人民的意志，首要的是一切從實際出發(fā)，忠于事實，尊重客觀規(guī)律。只有這樣才能從中得出事物中固有的而不是臆造的規(guī)律性，才能制定出合乎實際的政策，否則就會貽誤社會主義建設(shè)事業(yè)，損害人民的利益。

(二)說實話、辦實事，做老實人。敢說實話的公務(wù)員往往敢于面對現(xiàn)實，不回避現(xiàn)實，不哄騙上級，不欺騙人民群眾，勇于道出事實的真象;發(fā)現(xiàn)上級領(lǐng)導(dǎo)的缺點和錯誤，敢于理直氣壯提出批評。也正因為這樣，敢說實話的公務(wù)員最終總是得到群眾的好評和贊揚。在這方面，彭德懷同志以其對黨和人民無比忠誠老實、不講假話的崇高的道德品質(zhì)，為廣大公務(wù)員樹立了學(xué)習(xí)榜樣。辦實事，是要求公務(wù)員尤其是擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的公務(wù)員必須以全心全意為人民服務(wù)為出發(fā)點，想方設(shè)法為人民多辦實事，真正做到“為官一任，造福一方”。切戒那種為了擺花架子、做表面文章而不惜勞民傷財?shù)耐稒C取巧行為。說實話、辦實事，做老實人的根本要求就是‘，不唯書、不唯上、只唯實?！蹦欠N“干部出數(shù)字，數(shù)字出干部”的虛報浮夸、弄虛作假的作風(fēng)再也不能維持下去了。

三、“廉”即“清正廉潔”。

其道德規(guī)范是：一身正氣，兩袖清風(fēng)，潔身自好，不貪財，不利用職務(wù)和工作的便利中飽私囊，不利用職權(quán)索賄受賄、貪贓枉法。清正廉潔的職業(yè)道德規(guī)范既是公務(wù)員公正無私執(zhí)行公務(wù)的需要，也是消除政府機構(gòu)腐敗現(xiàn)象的重要保證。

公務(wù)員的職能是執(zhí)行公務(wù)，職責(zé)是代表國家依法組織和管理國家的事務(wù)，維護國家和公眾的利益。公務(wù)員要真正做到以一心為公，全心全意為人民服務(wù)為標準去執(zhí)行公務(wù)，就必須保持潔身自好、清正廉潔，因為只有遵守清正廉潔的行為規(guī)范，公務(wù)員執(zhí)行公務(wù)時才能理直氣壯，公道正派。之所以這樣說，是因為：

1、清正廉潔行為規(guī)范，是公務(wù)員在任職期間必須遵循的關(guān)于廉潔從政的指導(dǎo)思想和基本原則。

2、清正廉潔行為規(guī)范是政府內(nèi)部的行為規(guī)則，它是有關(guān)廉潔清白，不貪污受賄的各種制度、命令、政策、法律、紀律的總和，是各級公務(wù)員都必須遵守的行為規(guī)則。

3,清正廉潔行為規(guī)范為公務(wù)員不斷提高自己的政治素質(zhì)，培養(yǎng)廉政品質(zhì)的言論和行動提供了標準。

4,清正廉潔行為規(guī)范也是國家制約和監(jiān)督公務(wù)員的權(quán)力和行為，使其辦事不偏不私、公平正直，執(zhí)政拒腐蝕、不貪污，是實現(xiàn)政府機關(guān)廉政建設(shè)的有力手段。

清正廉潔的對立面就是貪污腐敗。古人云：“不受曰廉，不污為潔”正是如此。因此，公務(wù)員不堅持清正廉潔就必然會導(dǎo)致貪污腐敗。而政治上的貪污腐敗可直接危及到黨和國家的生死存亡。我國是人民當(dāng)家作主的社會主義國家，公務(wù)員不分職務(wù)大小都是人民的公仆，政府機關(guān)不分權(quán)力的大小都是人民的政府，絕不容許貪污腐敗。當(dāng)前，出現(xiàn)的個別行政機關(guān)和個別公務(wù)員，經(jīng)受不起執(zhí)政和改革開放的考驗，走上了以權(quán)謀私，假公濟私，搞權(quán)錢、權(quán)色交易的違法犯罪道路，既危害了國家和人民群眾的利益，干擾了改革開放，損害了政府機關(guān)的形象，又違背了公務(wù)員的職業(yè)道德規(guī)范。由此可見，堅持公務(wù)員清正廉潔的道德行為規(guī)范是清除政府機關(guān)腐敗現(xiàn)象的根本保證。各級公務(wù)員必須嚴格按照提出的“自重、自省、自警、自勵”的要求去規(guī)范自己的行為，確保公務(wù)員隊伍永遠清正廉潔。

四、“儉”就是艱苦奮斗、勤儉節(jié)約。

生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，反對奢侈和浪費，這是中華民族世代相傳的美德，也是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，保持和發(fā)揚艱苦奮斗精神，堅持勤儉節(jié)約原則理所當(dāng)然應(yīng)該是公務(wù)員職業(yè)道德規(guī)范的重要內(nèi)容。一方面，公務(wù)員應(yīng)該成為人民群眾艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的表率。眾所周知，現(xiàn)階段我們國家生產(chǎn)力水平還比較低，人民生活還不富裕，甚至有部分地方的群眾還沒有解決溫飽間題。在這種情況下，我們要建設(shè)社會主義事業(yè)，爭取早日實現(xiàn)現(xiàn)代化，就必須團結(jié)一致，勒緊褲帶，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，決不允許離開生產(chǎn)力水平談生活，盲目追求什么高消費，高享受。即使是將來，我們實現(xiàn)了社會主義現(xiàn)代化，也仍然要繼續(xù)艱苦奮斗、歷行節(jié)約。因此，艱苦奮斗，勤儉節(jié)約不是一天一日的事，而是長期的政治任務(wù)。要使人民群眾的認識取得一致并自覺做到這一點，公務(wù)員必須做出表率，帶頭做到艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，人們常說的“村看村，戶看戶，群眾看干部”也正是這個道理。

另一方面，我們黨的性質(zhì)和肩負的歷史使命決定了作為人民公仆的公務(wù)員必須具備艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的職業(yè)道德行為規(guī)范。只有這樣，才能切實保證公務(wù)員用好人民給予的權(quán)力，從而精打細算，把有限的財力和物力真正用到為人民謀福利的刀刃上，不浪費一分錢，不白耗一顆米。有了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約這個“法寶”，就能使公務(wù)員保持“兩袖清風(fēng)”的淡泊之節(jié)，真正成為人民的公仆，就能使我們的政府永遠是人民的政府，是為人民服務(wù)的政府。反之，如果公務(wù)員一味追求享受，貪圖安逸，唯利是圖，其結(jié)果只能是敗壞公務(wù)員的聲譽喪失人民群眾的信任，甚至走上犯罪的道路。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十二

黨的xx大為全面建設(shè)我國社會主義制定了行動綱領(lǐng)，描繪了宏偉藍圖，提出了奮斗目標。當(dāng)前，全黨、全軍和全國各族人民都在深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，我們消防部隊建設(shè)也跨入了新的重要發(fā)展時期。在新的形勢下，加快消防部隊現(xiàn)代化、正規(guī)化建設(shè)的步伐，保證適應(yīng)新形勢和新任務(wù)，保持消防部隊的性質(zhì)、本質(zhì)和作風(fēng)，對部隊管理工作提出了新的更高的要求。消防部隊在深入貫徹黨的奮斗目標過程中，部隊管理正規(guī)化與當(dāng)前消防保衛(wèi)任務(wù)的繁重性，不可避免地出現(xiàn)了一些新情況和新課題，社會上一些不良風(fēng)氣和不健康的思想滲入警營，給部隊管理教育工作的開展帶來了阻礙。本文結(jié)合消防基層部隊管理正規(guī)化建設(shè)存在的問題和難點以及改進的對策等方面，試談點粗淺的個人認識。

一、部隊管理存在的問題和管理的側(cè)重點

在新的形勢和任務(wù)下，只有加快公安消防部隊管理正規(guī)化建設(shè)，依靠管理增強部隊?wèi)?zhàn)斗力，積極推進部隊管理教育和創(chuàng)新與發(fā)展，不斷提高部隊管理整體優(yōu)勢。這是擺在消防部隊面前的一項極為重要而又緊迫的任務(wù)。部隊管理正規(guī)化建設(shè)，就是要依據(jù)我們部隊的本質(zhì)屬性和執(zhí)勤戰(zhàn)備工作需要建立起來的各種規(guī)章制度，將規(guī)章制度逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實狀態(tài)的實踐活動。為此，我們必須理解和分析部隊當(dāng)前的實際情況，以條條例為基本依據(jù)，運用科學(xué)的管理思想和方法，對部隊進行系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，通過法規(guī)、規(guī)章、制度為基本手段和依據(jù)，并嚴格執(zhí)行，通過嚴格的管理來體現(xiàn)消防部隊的整體素質(zhì)和整體戰(zhàn)斗力。

二、部隊管理中存在的問題

在市場經(jīng)濟條件下，官兵的思想觀念發(fā)生著變化，部隊管理工作難度增大。從當(dāng)前的情況看，由于消防部隊的性質(zhì)決定了官兵大都在為地方服務(wù)，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家和城市綜合實力的不斷增強，官兵時刻都在經(jīng)受地方燈紅酒綠的考驗，消防監(jiān)督執(zhí)法工作與社會接觸較多，一些官兵在思想上也被潛移默化，經(jīng)濟和攀比意識占據(jù)了官兵的思想。主要表現(xiàn)在：一是管理干部的工作責(zé)任感和事業(yè)心較過去有所削減，把個人利益看得較重;二是一些戰(zhàn)士入伍動機不純，沒有那種全心全意為人民服務(wù)的精神，工作中怕吃苦，想盡一切辦法走后門、走歪門路求成績，不講奉獻等，從而加大了部隊管理的難度。

兵員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，部隊不好管理。過去消防部隊兵員成份單一，官兵思想穩(wěn)定，裝備也較差，比較好管理，現(xiàn)在的兵員較為復(fù)雜，主要有：一是在社會上打工或工作幾年后才當(dāng)兵的人較多，特別是到經(jīng)濟特區(qū)的打工者也較多，他們?nèi)胛榍熬陀幸欢ǖ纳鐣?jīng)驗，思想相當(dāng)活躍，入伍后他們大都想盡快求實惠;二是關(guān)系兵增多，他們由于路子多，在部隊不甚聽話不說，反而在部隊內(nèi)部利益面前能通過各種關(guān)系得到優(yōu)先和照顧，讓老實、踏實工作的戰(zhàn)士內(nèi)心不服氣，不便于部隊管理;三是獨子兵增多，他們在家中有很好的條件和受父母的照顧，到部隊后生活自理能力差，工作吃苦精神差，還受不了批評教育等;四是戰(zhàn)士的文化水平參差不齊，一些文化較高的戰(zhàn)士，在學(xué)習(xí)中感到文化水平低的戰(zhàn)士學(xué)什么都慢，接受能力自然也慢，這樣給戰(zhàn)士之間產(chǎn)生矛盾，不便于團結(jié)和管理，更還有一些官兵是有文憑無素質(zhì)，還看不慣管理人員的水平，在部隊管理工作中有抵觸情緒;五是士官比例增大，管理難度加大，由于士官服役時間長，與地方認識的朋友多，不是請假外出會友，就是利用外出時間與駐地女青年談戀愛，甚至有的士官將親屬帶到部隊駐地打工、經(jīng)商等。正是這些現(xiàn)象的存在也給部隊管理增添了難度。

消防部隊自身的性質(zhì)給部隊管理工作帶來的影響。一方面消防部隊按共同條令抓管理，另一方面因消防部隊受各級黨委政府和公安機關(guān)的直接領(lǐng)導(dǎo)，直接參與社會面的消防監(jiān)督管理工作，這就形成消防部隊內(nèi)部是軍事化管理，對外是地方公務(wù)員。由于部隊和地方正常的工作往來中介入了一些非正常的關(guān)系，給部隊管理帶來了如關(guān)系兵和關(guān)系官的現(xiàn)象，它對部隊管理帶來的潛在的消極影響是長期的、巨大的，不利于部隊正規(guī)化管理建設(shè)的全面開展。

三、改進部隊管理應(yīng)把握的側(cè)重點部隊管理的重點，實質(zhì)上就是要抓住部隊管理教育工作，在管理中不斷地去發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，管理者也必須結(jié)合部隊的特點和工作具體情況，來慎重把握管理中存在的重點問題。管理者要善于發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題。善于發(fā)現(xiàn)問題是正確解決問題的前提，只有發(fā)現(xiàn)了問題才能掌握解決問題的主動權(quán)。一些管理者身在兵中不知兵，不了解士兵的思想動態(tài)和心態(tài)，以致一些小的問題變成大問題，給部隊管理帶來了難處，更是影響了部隊的整體發(fā)展。為此，基層部隊的管理者在善于發(fā)現(xiàn)問題方面要做到：一要勤于日常觀察，通過細心的觀察，掌握士兵的思想、心態(tài)和行為情況，自覺與士兵打成一片，真正做到帶兵要知兵，徹底消除士兵思想和心中的疑慮，讓他們能以良好的心態(tài)投入部隊的各項工作;二要堅持部隊管理分析匯報制度，即通過各種渠道與戰(zhàn)士交心談心，組織部屬匯報思想，管理者要反復(fù)進行思想和形勢分析，從分析和匯報中了解情況，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;三要做好管理規(guī)律性預(yù)防工作，即結(jié)合部隊兵員補退、重大執(zhí)勤保衛(wèi)、請假、婚戀等情況，預(yù)先要采取措施，掌握情況和主動權(quán)，防患于未然。

管理者要善于分析管理中存在的問題。正確地分析問題，往往是解決問題的關(guān)鍵，在部隊管理中，針對發(fā)現(xiàn)的一些問題，管理者首先要善于從多種原因中區(qū)分發(fā)生問題的主觀原因、客觀原因、直接原因、間接原因等，只有找準了主要原因，才能抓住主要矛盾，解決主要問題;其次，對發(fā)現(xiàn)的一些問題要區(qū)分定性，主要看是思想、心理、被人利用、脅迫以及還是實際問題，定性后還要分析是違反紀律還是觸犯法律，以便于有針對性地加以解決。

管理者要客觀公正地解決問題。解決管理中存在的問題是分析和發(fā)現(xiàn)問題的目的，我們必須做到：一是及時抓苗頭，集中抓傾向。主要是把問題先消滅在萌芽狀態(tài)，一旦問題有一定的傾向性，就要及時地抓好集中整治教育工作，認真分析查找問題的根源;二是要依靠組織力量，發(fā)動官兵人人參與。針對問題要及時組織官兵認真思考和展開大討論，讓大家共同找原因，論危害，出主意，消隱患。四、改進部隊管理的對策

在消防部隊發(fā)展成長的歷程中，管理工作是保證消防部隊堅決服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠實履行消防部隊宗旨，贏得人民信賴，完成黨和人民交給的工作任務(wù)和促進消防部隊建設(shè)的不斷發(fā)展的重要保障。為此在新的時期，我們面對著新的任務(wù)和新的考驗，在管理工作中必須做到以下方面。

實現(xiàn)在部隊管理中官兵一致，政治平等。首先，管理者要牢固樹立愛兵觀念，端正對士兵的根本態(tài)度，只有管理者把士兵看成是部隊的主人，以真情、真心去愛護士兵和管理士兵，那樣戰(zhàn)士才會服從部隊的管理;其次，部隊管理中要尊重士兵，幫助士兵，關(guān)心士兵，管理人員不能有高士兵一等的特權(quán)思想，工作或管理中還要自覺地接受士兵的監(jiān)督，把士兵的工作、學(xué)習(xí)和冷暖掛在心上，關(guān)心他們的疾苦，樹立經(jīng)常為士兵服務(wù)排難的思想，做士兵的貼心人;再次，管理中要尊重士兵的民主權(quán)利，這也是調(diào)動士兵積極性的一種管理藝術(shù)，只有尊重了士兵的民主權(quán)利，為人正派，處事公道，公平合理，對士兵一視同仁，士兵對部隊的管理管理就會理解、尊敬和擁護;最后，在部隊管理中要廣泛開展尊干愛兵教育使部隊開成團結(jié)、友愛的氣氛，就會出理官兵自覺服從管理的局面。

管理中做到嚴格管理，耐心說服。對于我們消防部隊來說，嚴格管理就是堅持依法治警的方針，但依法治警與耐心說服是辯證統(tǒng)一的、相輔相成的，嚴格管理是目的，耐心說服是手段。在這項工作中要做到：一是管理者要做到依法辦事，嚴之有據(jù)，在執(zhí)行部隊各項工作中，就是要做到嚴格執(zhí)行條令條例、規(guī)章制度和管理規(guī)定，管理中不能隨意采取一些土政策和土規(guī)定，不能憑個人的意志濫用職權(quán)，以言代法，打罵體罰和嚴而無度;二是管理者要做到說服教育，嚴之有理。依據(jù)條令條例深入細致地做好部隊思想工作，是做好管理工作的基礎(chǔ)，在嚴格和管理過程中，須做到嚴中有愛，嚴愛結(jié)合，要尊重客觀規(guī)律，建立正規(guī)秩序，如課余時間，干部則應(yīng)帶頭參加文體活動，形成團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑的生動局面;三是管理者要做到賞罰嚴明，嚴格法紀。在正確地實施獎勵和懲罰時一定要實事求是，嚴格按條令條例規(guī)定的標準和程序?qū)嵤荒軕{個人感情用事，不搞親親疏疏，使賞罰嚴明成為推動部隊管理的動力。

管理中做到教養(yǎng)一致，訓(xùn)管結(jié)合。部隊管理就是要把教育與養(yǎng)成、訓(xùn)練與管理緊密結(jié)合起來，部隊管理正規(guī)化，就是注重對秩序的養(yǎng)成。一是嚴格管理，嚴格訓(xùn)練，打牢基礎(chǔ)。俗話說：水滴石穿，部隊就是要通過嚴格的基礎(chǔ)訓(xùn)練，來提高官兵的整體素質(zhì)，使官兵個個成為合格的軍人。實踐證明，哪一個部隊教育訓(xùn)練過硬，管理必然有聲有色，反之，管理必然混亂;二是管理工作要做到注重結(jié)合，相互滲透。部隊管理就是把一切行動都作為管理的具體內(nèi)容來抓，使官兵在思想上牢固樹立一切行動受條令條例約束的觀念，要堅決克服正課緊、課余松、營內(nèi)緊、營外松、上級檢查時緊，平時工作時松的不良現(xiàn)象;三是部隊管理要在養(yǎng)成上下功夫。從部隊一日生活抓起，各個環(huán)節(jié)必須按規(guī)定的內(nèi)容、程序和要求進行，做到不走過場。同時也要克服虎頭蛇尾，時緊時松，抓抓停停，搞表面文章的做法。

充分體現(xiàn)按級管理，各負其責(zé)，部隊各級首長和各類人員職、責(zé)、權(quán)分工是明確的，在實施管理中必須要做到：一是要實行層次管理。如消防中隊，從隊長到士兵，各個層次結(jié)構(gòu)分明，職責(zé)明確，各級人員做各級工作，一級控制一級，一級抓一級，一級對一級負責(zé)，這樣管理就能落實，各級人員也能充分發(fā)揮工作積極主動性。在管理中，一定要防止大包大攬，職責(zé)不明和層次不分的現(xiàn)象;二是要完善各級人員的崗位責(zé)任制。依據(jù)條令條例和規(guī)章制度，將責(zé)、權(quán)、利落實到人，在檢查各級人員履行職責(zé)時，好的要大力進行宣揚，差的要認真開展批評教育，對責(zé)任心不強，玩忽職守者要給予紀律處分。

干部要做到處處帶頭，以身作則。主要是做好以下幾個方面：一要嚴于律已，增強事業(yè)心和責(zé)任感。特別是帶兵干部，一定要有敬業(yè)精神，工作中要多方面關(guān)心士兵，處處做士兵的表率;二要做到公正廉潔，自覺做遵紀守法的模范。在新的歷史條件下，一些拜金主義、享樂主義和極端個人主義已滲入到我們部隊中，這就要求我們干部要帶頭做執(zhí)行條令條例和遵守紀律的模范，帶頭做公正廉潔的模范，樹立良好的自身形象。同時，干部要堅決抵制社會上的不正之風(fēng)、金錢利益關(guān)系的影響和滲透，管理中不搞特殊化，不侵占士兵的利益，工作中堅持黨性原則，辦事公道正派，在面對士兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、轉(zhuǎn)士官、立功受獎等方面能做到一視同仁，通過正常的工作關(guān)系，來密切內(nèi)部的官兵關(guān)系，凈化內(nèi)部環(huán)境;三要努力學(xué)習(xí)，不斷提高管理者和被管理者的自身素質(zhì)，通過認真學(xué)習(xí)軍政理論和科學(xué)文化知識，以提高新時期部隊管理者的認識和解決問題的能力，從而成為部隊合格的管理者，把部隊教育好、管理好。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十三

我有幸參加了市委組織部舉辦的科級干部培訓(xùn)班，通過近一個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效地提高了自身的理論水平，充實了頭腦，豐富了知識，開拓了視野，陶治了情操，加強了黨性煅練，深化了對黨的正確領(lǐng)導(dǎo)的認識,增強了干好本職工作的動力?，F(xiàn)將有關(guān)學(xué)習(xí)心得小結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)，做到三個積極

一是積極端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好角色轉(zhuǎn)換。為了自始至終的把全部心思致力于學(xué)習(xí)培訓(xùn)上，參學(xué)前移交了全部工作和事務(wù)，保證了排除干擾，集中精力學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了學(xué)員角色的轉(zhuǎn)換，珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，借助這個難得的平臺，真正做到學(xué)有所得，學(xué)有所悟，學(xué)以致用。

二是嚴格遵守學(xué)習(xí)制度，全力搞好學(xué)習(xí)。開班以來，能夠始終規(guī)范自己的言行舉止，嚴格遵守各項紀律，尊敬師長，團結(jié)學(xué)員，做到不遲到、不早退、不曠課，認真做好課堂筆記并完成好課堂作業(yè)，積極參加班集體組織的學(xué)習(xí)交流、文體、調(diào)研活動，順利完成了此次培訓(xùn)的全部學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)習(xí)期間，始絡(luò)堅持授課與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)理論與參與實踐相結(jié)合的辦法，做到認真學(xué)、主動學(xué)、全身心投入學(xué)，時時帶著問題學(xué)，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的針對性、實效性，實現(xiàn)了理論水平和能力素質(zhì)“雙贏”的目的。

三是積極參與學(xué)習(xí)活動，維護集體榮譽。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，堅持做到休息服從學(xué)習(xí)，個人服從集體，積極參加班委會組織的各項活動，聽從安排，搞好服務(wù)，加強了交流，增進了友誼，并為維護班集體形象和本次培訓(xùn)班的圓滿成功做出了應(yīng)有的努力。

二、深刻領(lǐng)會，增強“三個意識”

一是增強了學(xué)習(xí)意識。此次培訓(xùn)時間雖緊，但所學(xué)的知識領(lǐng)域廣泛、內(nèi)容豐富，通過學(xué)習(xí)不僅使自己以往的理論得到鞏固與充實，讓一知半解的知識得到詮釋與豐富，而且還汲取了全新的理論“營養(yǎng)”，真可謂大開眼界，受益匪淺。同時，也使自己深刻認識到在社會信息化、經(jīng)濟全球化的今天，如果不學(xué)習(xí)就會被時代所淘汰，就會“被后浪拍死在沙灘上”。所以，為了緊跟時代脈搏，適應(yīng)新形勢、新情況，新變化，在今后的工作中，將以此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機，以活到老學(xué)到老的積極態(tài)度，學(xué)而時習(xí)之的方法，努力學(xué)習(xí)新理論、新知識、新技術(shù)和新經(jīng)驗，做到政治頭腦更加清醒，理論視野更加開闊，知識素養(yǎng)更加全面，從而提高自己分析問題和駕馭工作的能力。

二是增強了宗旨意識。通過學(xué)習(xí)，更加清醒的認識到維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益，是我們黨一切工作的出發(fā)點和落腳點，也是正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定關(guān)系的結(jié)合點。要做到這一點，關(guān)鍵是要正確領(lǐng)悟“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”的內(nèi)涵，強化全心全意思為人民服務(wù)的宗旨意識，始終堅持“群眾利益無小事”的觀點，牢固樹立“執(zhí)政為民，立黨為公”的理念，真正做到思想上尊重群眾，感情上貼近群眾，行動上深入群眾，工作上依靠群眾，發(fā)展上服務(wù)群眾，誠心誠意為民辦實事，盡心竭力為民解難事，堅持不懈為民做好事，努力讓人民群眾共享改革發(fā)展成果，得到實實在在的利益，過上舒心滿意的日子。只有這樣，才能彰顯共產(chǎn)黨人的高風(fēng)亮節(jié)和人民公仆的政治本色。

三是增強了責(zé)任意識。瀘縣縣委縣府立足現(xiàn)實，提出了“兩個加速建設(shè)，兩個積極推進”發(fā)展戰(zhàn)略，今年是實現(xiàn)“高位求進、加速發(fā)展”的關(guān)鍵之年，順應(yīng)了全縣人民對建設(shè)創(chuàng)業(yè)瀘縣、開放瀘縣、生態(tài)瀘縣、和諧瀘縣的新期待。實踐證明這一戰(zhàn)略思路不僅是瀘縣縣委縣政府深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，而且已成為全縣轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的行動指南。作為瀘縣人由衷的為之叫好、為之稱頌、為之祝福。同時，更要增強兩種責(zé)任意識，為建設(shè)美好瀘縣添光增彩。一要增強做好瀘縣人的責(zé)任意識。以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責(zé)任感，圖強奮進，確保開好局、起好步，為規(guī)劃目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。二要增強服務(wù)大局的責(zé)任意識。就是要緊緊圍繞這一戰(zhàn)略思路，立足本職，胸懷全局，端正思想，擺正位臵，堅定信念，在自己的工作崗位上，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，以求真務(wù)實、勤奮敬業(yè)的工作作風(fēng)，出色的完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)瀘縣加快發(fā)展貢獻自己的力量。

三、總結(jié)提高，受到三項教育

一是受到了一次思想道德教育。做為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者在工作中要加強學(xué)習(xí)，提升個人素養(yǎng)，提升人格魅力。要逐漸培養(yǎng)志存高遠、正直高尚、誠實守信、以身作則、言行一致、光明磊落、勇于擔(dān)當(dāng)、寬容大度、關(guān)愛他人的良好人格。要樹立正確的價值觀和人生觀。要具有敏捷的思考力、正確的決斷力、敏銳的洞察力、堅決的執(zhí)行力，要具有親和力、激發(fā)力、凝聚力、演講力、組織力。領(lǐng)導(dǎo)者要不斷加強自身修養(yǎng)，使自己具有良好的高雅氣質(zhì)、風(fēng)度、魅力。在工作中堅持做到：誠信為本、平等待人。在工作中，要勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自己，用知識和能力提高人格魅力。努力學(xué)習(xí)政治理論、科學(xué)文化知識，加強自身修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì);學(xué)習(xí)領(lǐng)袖人物的交際藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和人格魅力，培養(yǎng)高尚的情操;向當(dāng)代先進人物學(xué)習(xí)，樹立適合自身的理想人格目標;向人民群眾和周圍的人學(xué)習(xí)，博采眾長，取長補短。勇于實踐，善于總結(jié)，不斷塑造和完善人格魅力。要積極參加各種領(lǐng)導(dǎo)活動，主動接受挑戰(zhàn)，在實踐中增長才干，鍛煉人格;要經(jīng)常與人溝通思想，用自己的人格魅力感染他人，教育他人，鼓舞他人;要嚴格管好親朋好友和身邊工作人員，使他們成為展示自己人格的重要窗口;要從小事做起，探尋和創(chuàng)造建立良好人緣的切入點、結(jié)合處和連接部;要敢于同各種不法、不良行為作斗爭，增強塑造人格魅力的勇氣和力量。在工作和學(xué)習(xí)中，定期反省自己的人緣發(fā)展?fàn)顩r，及時總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn);虛心聽取多方面的意見，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的缺點;經(jīng)常開展自我批評，同時鼓勵他人批評和監(jiān)督自己，營造彼此之間誠懇批評和熱情監(jiān)督的良好風(fēng)尚。

二是受到了一次科學(xué)發(fā)展觀再教育。我們更加清楚的認識到，科學(xué)發(fā)展觀，是對黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學(xué)理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想?？茖W(xué)發(fā)展觀，是立足社會主義初級階段基本國情，總結(jié)我國發(fā)展實踐，借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，適應(yīng)新的發(fā)展要求提出的重大戰(zhàn)略思想。強調(diào)認清社會主義初級階段基本國情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脫離實際、急于求成，而是要堅持把它作為推進改革、謀劃發(fā)展的根本依據(jù)。

科學(xué)發(fā)展觀，第一要務(wù)是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀， 就要牢牢把握深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的總要求;開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是用中國特色社會主義理論體系武裝全黨的重大舉措，是深入推進改革開放、推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展、促進社會和諧穩(wěn)定的迫切需要。黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠，是開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的總要求。深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，需要將思想認識上的收獲轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實際能力，轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的實際行動?？茖W(xué)決策是領(lǐng)導(dǎo)工作的主要內(nèi)容，是推動科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以，我們要深入學(xué)習(xí)、科學(xué)領(lǐng)會、認真貫徹，創(chuàng)造性發(fā)展。

三是受到了一次廉潔自律教育。中央正全力構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、配臵科學(xué)、程序嚴密、制約有效的權(quán)力運行機制，致力封堵權(quán)力濫用的漏洞、擠壓權(quán)力尋租的空間，以保持黨的純潔性和先進性，將反腐倡廉建設(shè)推向縱深。按照勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，心系群眾、服務(wù)人民，真抓實干、務(wù)求實效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚民主、團結(jié)共事，秉公用權(quán)、廉潔從政，生活正派、情趣健康的要求，把領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)作為黨的作風(fēng)建設(shè)的重點來抓，在求實效上下工夫。要進一步加強黨性修養(yǎng)，牢固樹立宗旨意識。要自覺加強黨性修養(yǎng)，從思想道德教育這個基礎(chǔ)抓起，筑牢拒腐防變的思想道德防線。要進一步自覺接受監(jiān)督，保持艱苦奮斗本色。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要認真處理好親情與黨性的關(guān)系，堅持原則、秉公辦事、公私分明，做到兩袖清風(fēng)，一身正氣。要進一步增強法紀意識，做遵紀守法的模范。領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立正確的人生觀、權(quán)力觀和政績觀，并把它溶化在自己的一言一行、一舉一動之中。

四、消化吸收，提高三個能力

一是提高了政治鑒別的能力。在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制下，面對錯綜復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境和西方資本主義腐朽生活方式的沖擊，要求我們每個共產(chǎn)黨員在大是大非面前必須保持清醒的頭腦，堅持正確的政治方向，堅定正確的政治立場，樹立正確的政治觀點，不斷加強辯證唯物主義和歷史唯物主義學(xué)習(xí)，增強政治上的免疫力，抵御拜金主義、極端個人主義、剝削階級腐朽的人生觀和生活方式的侵蝕。用馬列主義的立場、觀點和方法分析認識問題，從根本上提高辨別是非的能力。用客觀的標準去認識社會，用正確的態(tài)度去對待人生，用嚴格的法律去約束行為，牢固樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，并做到在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，堅決維護黨的路線和方針政策，保證中央政令暢通，樹立全局觀念，服務(wù)于大局，始終保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣。

二是提高了拒腐防變的能力。首先是從思想上筑起拒腐防線，時刻以“自重、自省、自警、自勵”的“四自”方針來嚴格要求自己，做到防微杜漸，警鐘長鳴，不計名利得失，不計榮辱進退，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，堂堂正正做人，老老實實做事。其次嚴格遵守黨章、準則以及廉潔自律的各項規(guī)定，堅持原則，實事求是，公道正派，自覺做到“三不”，即不該吃的堅決不吃、不該拿的堅決不拿、不該去的地方堅決不去。其三加強德修養(yǎng)，以平常心處世，多利用業(yè)余時間讀書學(xué)習(xí)，充實提高自己，參加健康文體活動，修身養(yǎng)性，陶冶情操。

三是提高了學(xué)以致用的能力。此次的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我們的學(xué)習(xí)還未結(jié)束。我們將滿載著豐碩的學(xué)習(xí)成果回到自己的工作崗位。在今后的工作中，將把老師地諄諄教誨化為一股積極向上的動力，以嶄新的姿態(tài)、飽滿的熱情投入到工作中去，不斷開拓創(chuàng)新，勤奮工作，爭做學(xué)習(xí)型、實干型、廉潔型的黨員干部。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十四

稅法是我們學(xué)會計專業(yè)必須掌握的一門課程，還沒接觸它之前，就聽別的會計科目老師說過稅法的重要性與它的難度，通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，在老師的帶領(lǐng)下確實掌握了一些技巧和方法。

稅法這課說句實話很枯燥無味，零零總總的會計科目，各種稅率，征收方法等，條條框框太多，剛開始時上課時真的讓人提不起精神，還有老師教書有他自己的一套方法，用圖形合理的解釋，使人很快就能明白，比看那密密麻麻的文字讓人好理解，使抽象變得更形象。

通過稅法的學(xué)習(xí)讓我進一步知道會計人員的重要性，，使我懂得了如何在不違背國家法律、法規(guī)的前提下，怎樣公平公正地做好納稅工作，使我在將來要從事的會計工作中懂得不斷加強和稅務(wù)人員之間的溝通與交流，及時了解稅收的優(yōu)惠政策，使企業(yè)利潤最大化。同時做個知法守法的好公民。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，使我更深刻地了解了新稅法的內(nèi)容，根據(jù)新稅法的要求，調(diào)整一些不規(guī)范的會計處理方法，規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險;使我在今后的工作中，不斷做好會計處理和稅收銜接中的細節(jié)問題的同時，懂得不斷提高自己專業(yè)水準，以便把工作做得更好;使我對所從事的工作有了深刻的了解，開闊了視野，拓寬了思路，稅務(wù)知識得到了充實和提高。在今后我一定將學(xué)以致用，把新的業(yè)務(wù)知識真正運用到實際的工作和學(xué)習(xí)中去。

我學(xué)習(xí)稅法最主要的心得是要想把稅法學(xué)好還是要多做習(xí)題，只有在做的過程中才能找到問題，發(fā)現(xiàn)問題，要理論結(jié)合實際，才更有助于我們記住。稅法是一門文理兼有的學(xué)科，它既要求我們有一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，同時由于它是法律性學(xué)科，當(dāng)然要求我們具有良好的記憶能力。在學(xué)習(xí)的過程中我還發(fā)現(xiàn)有些法律條文并不是一成不變的，它會隨著人們對現(xiàn)實的認識不斷改變，這就要求我們要經(jīng)常留意這方面的信息，以便于與時俱進。

我國稅法基本原則的內(nèi)容

那么，到底那些原則可以作為稅法的基本原則呢?我認為，我國稅法的基本原則應(yīng)包括以下基本內(nèi)容：

1、稅收法定原則。稅收法定原則，又稱稅收法定主義、租稅法定主義、合法性原則等等，它是稅法中的一項十分重要的原則。日本學(xué)者金子宏認為，稅收法定主義是指 沒有法律的根據(jù)，國家就不能課賦和征收稅收，國民也不得被要求交納稅款。我國學(xué)者認為，是指一切稅收的課征都必須有法律依據(jù)，沒有相應(yīng)的法律依據(jù)，納稅人有權(quán)拒絕。稅收法定是稅法的最高法定原則，它是民主和法治等現(xiàn)代憲法原則在稅法上的體現(xiàn)，對保障人權(quán)、維護國家利益和社會公益舉足輕重。它強調(diào)征稅權(quán)的行使，必須限定在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，確定征稅雙方的權(quán)利義務(wù)必須以法律規(guī)定的稅法構(gòu)成要素為依據(jù)，任何主體行使權(quán)利和履行義務(wù)均不得超越法律的規(guī)定，從而使當(dāng)代通行的稅收法定主義具有了憲法原則的位階。

稅收法定原則的內(nèi)容一般包括以下方面：(1)課稅要件法定原則。課稅要件是指納稅義務(wù)成立所必須要滿足的條件，即通常所說的稅制要求，包括納稅人(納稅主體)，課稅對象(課稅客體)，稅率、計稅方法、納稅期限、繳納方法、減免稅的條件和標準、違章處理等。課稅要件法定原則是指課稅要件的全部內(nèi)容都必須由法律來加以規(guī)定，而不能由行政機關(guān)或當(dāng)事人隨意認定。(2)課稅要素明確原則。這一原則是指對課稅要件法定原則的補充。它要求課稅要素、征稅程序不僅要由法律做出專門規(guī)定，而且還必須盡量明確，以避免出現(xiàn)漏洞和歧義。(3)課稅合法、正當(dāng)原則。它要求稅收稽征機關(guān)必須嚴格依照法律的規(guī)定征稅、核查;稅務(wù)征納從稅務(wù)登記、納稅申報、應(yīng)納稅額的確定，稅款繳納到納稅檢查都必須有嚴格而明確的法定程序，稅收稽征機關(guān)無權(quán)變動法定征收程序，無權(quán)開征、停征、減免、退補稅收。這就是課稅合法正當(dāng)原則。包括課稅有法律依椐、課稅須在法定的權(quán)限內(nèi)、課稅程序合法。即要作到 實體合法，程序正當(dāng) 。(4)禁止溯及既往和類推適用原則。禁止溯及既往和類推適用原則是指稅法對其生效以前的事件和行為不具有溯及既往的效力，在司法上嚴格按照法律規(guī)定執(zhí)行，禁止類推適用。在稅法域，溯及既往條款將會破壞人民生活的安全性和可預(yù)測性，而類推可能導(dǎo)致稅務(wù)機關(guān)以次為由而超越稅法規(guī)定的課稅界限，在根本上阻滯稅收法律主義內(nèi)在機能的實現(xiàn)，因而不為現(xiàn)代稅收法律主義所吸收。(5)禁止賦稅協(xié)議原則，即稅法是強行法，命令法。稅法禁止征稅機關(guān)和納稅義務(wù)人之間進行稅額和解或協(xié)議。

2、公平原則。指納稅人的地位在法律上必須平等，稅收負擔(dān)在納稅人之間進行，公平分配，對此可參照西方有 利益說 與 能力說 。 利益說 依據(jù) 社會契約論 ，認為納稅人應(yīng)納多少稅，則依據(jù)每個人從政府提供的服務(wù)中所享受的利益即得到的社會公共產(chǎn)品來確定，沒有受益就不納稅。而 能力說 則認為征稅應(yīng)以納稅能力為依據(jù)，能力大者多征稅，能力小者少征稅，無能力者不征稅。而能力的標準又主要界定為財富，即收入。我國實際中通常用的是 能力說 ，按納稅人的收入多少來征稅。稅收公平原則應(yīng)包括兩個方面：(1)稅收立法公平原則。它是公平原則的起點，它確定了稅收分配的法定模式，沒有稅法之公平.......................

下面我從內(nèi)容方面寫寫我的心得吧，我覺得最難掌握的還是增值稅，這可是難點，光看書的篇幅就知道，我一直很模糊，為什么要教增值稅，進項稅與銷項稅，在學(xué)會計基礎(chǔ)的時候就有接觸，可一直弄不明白為什么是這樣，為什么應(yīng)交增值稅進項稅在借方，而應(yīng)交增值稅銷項稅在貸方，經(jīng)過稅法老師的精彩解釋我終于弄明白了其中的真諦。還有消費稅，原來不是所有的銷售行為都要交消費稅，只是對特定的適用。比如奢侈品，煙酒，化妝品等。也讓我明白了為什么煙酒、化妝品、奢侈品會那么貴，不是普通人能消費的起的。對于營業(yè)稅，我也明白了為什么大學(xué)食堂的飯菜比在外面買的便宜的原因，原來學(xué)校食堂是不用交營業(yè)稅的。

與此課程相關(guān)的課程我們還學(xué)了稅務(wù)會計，我了解了稅務(wù)會計與稅法的一些區(qū)別。(一)會計與稅收在原則上的差異

1.新會計準則與稅法對于謹慎性原則有不同的認識

新會計準則認為財務(wù)會計信息質(zhì)量在依據(jù)謹慎性原則的基礎(chǔ)上可以得到顯著的提高，不會低估損失或負債，也不會高估收益或資產(chǎn);而稅法對謹慎性原則的認識是避免偷稅漏稅行為的發(fā)生，減少稅收收入流失現(xiàn)象的發(fā)生。企業(yè)計提的資產(chǎn)減值準備是會計人員憑經(jīng)驗所做的估計，并不一定真實的發(fā)生;而稅法認為除非損失確實發(fā)生了，費用才可以被扣除。

2.新會計準則與稅法對于權(quán)責(zé)發(fā)生制原則認識不同

新會計準則認為會計核算的基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，企業(yè)應(yīng)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則來計算生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得;而稅法只依據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制計算生產(chǎn)經(jīng)營所得，依據(jù)收付實現(xiàn)制來計算其他所得。權(quán)責(zé)發(fā)生制增加了會計估計的數(shù)量，稅法會采取措施防范現(xiàn)象的發(fā)生。

3.會計與稅法對實質(zhì)重于形式原則的理解不同

會計認為會計核算僅以企業(yè)交易事項的法律形式為依據(jù)是不全面的，應(yīng)以企業(yè)交易事項的經(jīng)濟實質(zhì)為依據(jù)進行核算，承認實質(zhì)重于形式原則;而如果稅法承認巨額壞賬準備，將會嚴重損壞所得稅稅基，因此稅法一般不接受會計根據(jù)實質(zhì)重于形式原則。

4.會計與稅法對可靠性原則的重視程度不同

會計在一些情況下會放棄歷史成本原則，為確保會計信息是相關(guān)的，新會計體系擴大了公允價值的應(yīng)用;稅法始終堅持歷史成本原則的運用，因為征稅屬于法律行為，對證據(jù)的可靠性要求加高，而歷史成本恰好具備較強的可靠性。(二)會計與稅法在損益計量方面的差異

會計與稅法在損益計量方面一直存在差異，新會計準則施行后，這兩者之間的差異不僅繼續(xù)存在，而且還得到進一步的擴大，并產(chǎn)生了一些新的差異。首先表現(xiàn)在對取得固定資產(chǎn)的計量方面，會計對固定資產(chǎn)進行入賬時依據(jù)的是其取得時的成本，而稅法對固定資產(chǎn)的確認并沒有作理論性的規(guī)定。新會計準則施行后，會計在對固定資產(chǎn)的處理上允許企業(yè)考慮固定資產(chǎn)的有形損耗和無形損耗，賦予了企業(yè)更大的自主權(quán);稅法則限制了企業(yè)對固定資產(chǎn)的折舊方法。新會計準則實行后，會計與稅法在損益計量方面產(chǎn)生了一些新的差異，如新會計準則規(guī)定對合同或協(xié)議銷售商品后獲得的價款的收取按照合同或協(xié)議價款的公允價值確定收入金額，而稅法仍利用銷售商品的名義價格來確認銷售收入并計算應(yīng)該繳納的稅金。

我還知道我們每個公民有一定的收入就要交個人所得稅，我們履行了納稅的義務(wù)。以前總是不知道個人交稅的程序和時間，總是糊里糊涂，現(xiàn)在都知道了，學(xué)了這課還真讓人受益匪淺。

雖然老師由于時間原因還沒把課講完，但有老師教給我們的方法我們自己在花點時間應(yīng)該可以把它掌握。在最后我要謝謝稅法老師不厭其煩的一遍遍給我們講課，從來沒有浪費一點時間。老師你辛苦了。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十五

10月21日至23日，徐州市各區(qū)各縣教師代表前往淮安市參加江蘇教育報刊總社、淮安市教育局、淮安市教學(xué)研究室、淮安市實驗小學(xué)共同舉辦的“全國小學(xué)數(shù)學(xué)專題研討會”。

首先，給大家介紹一下淮安實驗小學(xué)，這是一所百年老校，創(chuàng)辦于1920xx年，百年的歷程，沉淀了它們豐富的文化底蘊，形成了優(yōu)良的辦學(xué)傳統(tǒng)和鮮明的辦學(xué)特色，據(jù)校長介紹淮小有近萬名學(xué)生，教師七百多人，真可謂是萬人大學(xué)堂。

本次泉山區(qū)教科研室派去中心教研組成員及學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)劉寶新、涂翠華、張霞、程建飛、蘇海霞、張琳共六人，我和程建飛很幸運的參加了這次活動。本次活動的主題是“探究適合兒童的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式”，講課及講學(xué)的有全國著名特級教師吳正憲、徐長青;江蘇省特級教師仲廣群、朱春雷、管曉蓉、魏潔、翟裕康等人;淮安市名師陳文靜、魏惠等;專家學(xué)術(shù)報告有任景業(yè)、吳正憲、徐長青、魏潔翟?？档取?/p>

這次來參加活動的全國各地老師竟達一千多人，使淮小的千人報告廳內(nèi)滿座一堂。由于參會的老師們素質(zhì)較好，一天的秩序較為井然，正課時，千人會堂竟沒有一個人隨便走動，也沒聽到一個手機的鈴聲。

第一天 帶給我們的是心靈的感悟

活動于22日8：00開始，經(jīng)過一個小時的開幕式，便正式進入課堂展示課階段。

首先，登場的是南京石鼓路小學(xué)的省級特級教師仲廣群老師。他執(zhí)教的是五年級的《解決問題的策略：倒推》。仲老師像個孩子們的大朋友，充滿著童趣、樂趣地帶領(lǐng)孩子們在玩中學(xué)數(shù)學(xué)，在辯中提升思維。仲特的設(shè)計讓我尤為欣賞，首先從學(xué)生熟悉的上學(xué)時間入手，讓學(xué)生在順推算時間與倒推算時間的比較中較好體會方法的不同，引出倒推策略。緊接著“在方格中填數(shù)”設(shè)計也別有用心，數(shù)字出現(xiàn)在方格中間，讓學(xué)生在正反推導(dǎo)中突出應(yīng)用的不同。此外設(shè)計的玩撲克與搶12的游戲，學(xué)生都興致盎然，對策略的體驗非常深刻。在李白喝酒這題的問法上可謂別具風(fēng)格，充分體現(xiàn)了特級教師對題目設(shè)計理念的深刻挖掘。在仲老師的引導(dǎo)下，課堂上學(xué)生越來越想說，越來越敢說，越來越會說，對倒推的策略已漸漸融入到他們的理解之中，整節(jié)課給我的最大感受就是真正地把課堂交給了學(xué)生，讓學(xué)生真正參與到學(xué)習(xí)之中。

其次，出場的全國著名特級教師徐長青老師，相信在座的很多老師對他也早已所聞，并為他匠心獨具的教學(xué)設(shè)計，精湛的課堂教學(xué)藝術(shù)而嘆服過。但零距離的聆聽其課我還是第一次。徐老師執(zhí)教的也是五年級的《解決問題的策略：退中數(shù)學(xué)》，由于教材版本的不一樣，內(nèi)容呈現(xiàn)與仲廣群老師較為不同，但對策略的理解都是一樣的，都充分讓學(xué)生來體驗策略、用自己的經(jīng)驗來融合策略。他的課如行云流水般流暢，他淵博的知識積淀，詼諧幽默的風(fēng)格、得體的教態(tài)、和藹可親的面容……讓學(xué)生在歡笑中經(jīng)歷了“退—退—退、進—進—進、回頭看、找規(guī)律”的學(xué)習(xí)過程，教學(xué)的藝術(shù)，藝術(shù)的教學(xué)，可以說在徐老師身上得到了淋漓盡致地體現(xiàn)，相信學(xué)生對于學(xué)習(xí)的“一張紙能否撕出任一個數(shù)，和一個n邊形內(nèi)角和的求法”定會深深地印在腦海里，對于學(xué)到的數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)思想將會終生收益?；匚端恼n，無論師生都是一種至上的享受，他就像一個高超的導(dǎo)演，在生動地演繹著教學(xué)，在教學(xué)的舞臺上學(xué)生與師生都是主角，和諧共生。他還像一個相聲大師，妙語連珠，讓讓捧腹之余又覺回味無窮。他更像一個挺逗的孩子王，讓所有的孩子們都快樂地參與到他設(shè)計的每個活動中。

通過他的課，讓我們看到了能“教出數(shù)學(xué)味道的教師，教出數(shù)學(xué)品味的教師，教出數(shù)學(xué)境界的教師，教出課堂人文性的教師”;看到了“一個人人參與、個個思考的空間”。這些，都無不為我留下了深刻的印象。

在接下來的講座中，徐長青老師激情滿懷，不斷鼓動著場下的老師參與到他的學(xué)術(shù)報告中，掀起全場掌聲不斷，思考不斷，我們無不被他獨特的藝術(shù)及語言魅力所征服。無不感概：原來，數(shù)學(xué)課也可以這樣上。他的一些經(jīng)典語錄深深啟發(fā)著我：孩子明天的需要，就是我們今天的教育;教孩子一天，為孩子一生;教要按學(xué)的法子，學(xué)要按做的法子，教師就是要讀法子，學(xué)法子，想法子;學(xué)生是天生的學(xué)習(xí)者，教師是天生的反思者……。

下午第一節(jié)課，澳門的名師邵敏老師給我們帶來了二年級的《統(tǒng)計與可能性》，邵老師有點港腔有點小嗲，語言給人感覺挺新鮮的。一上來一句“午安”搞得學(xué)生一愣一愣的，或許是理念有所不同，或許是教材編寫不同，老師對細節(jié)之處的關(guān)注還不夠，學(xué)生對“一定、不可能、可能、經(jīng)?！崩斫獾倪€不是很到位。但有幾點還是猶如吹過的一陣清風(fēng)，給我留下了較深的思考：首先，邵老師的目標意識很明確，每個環(huán)節(jié)做什么都清楚地告訴學(xué)生，然后提出問題，或是提供作業(yè)單。另外教師很注重學(xué)習(xí)規(guī)范的把控，常有明確的提醒。此外，與學(xué)生的交流也很真誠，沒有作秀的感覺。課上最有趣的一幕是課尾讓學(xué)生品嘗杏仁餅，過程很有意思，但也很拖堂。

下午第二節(jié)是淮安市名師本校的陳文靜執(zhí)教的《認識周長》，設(shè)計過程很周祥，環(huán)節(jié)井然有序，雖不生動但很扎實，記得我也曾上過此課，對比之下，受益匪淺。

下午最后出場的是重量級的人物吳正憲老師，在《江蘇教育報》主編沈本領(lǐng)熱情洋溢的歡迎詞中，吳老師隆重登場。執(zhí)教了一節(jié)三年級的《搭配》，在2件上衣3件下衣共有多少種搭配上，吳老師先讓學(xué)生獨立思考，再發(fā)表見解，充分調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造力去解決問題，引發(fā)數(shù)學(xué)思考。聽后感受頗深：沒有課件，沒有音樂，只有一支粉筆，卻讓我們感受到了數(shù)學(xué)課的真實，不愧為“生態(tài)課堂”。我最喜歡她說的一句話“笑聲過去要有思考”，的確，整堂課下來，孩子們一直在笑聲中學(xué)習(xí)，在快樂中思維。她對學(xué)生熱情的鼓勵、殷勤的期待、巧妙的疏導(dǎo)以及與學(xué)生的思維共振、情感共鳴，真的很值得我學(xué)習(xí)。此外她的語言也處處顯露著智慧：沒有美麗辭藻的堆砌，只有樸實無華的真誠?！皠e著急，靜靜地思考以后，你會回答得更精彩”，“沒關(guān)系，你再想想”，“別著急，一會兒給你一個新的機會”“學(xué)會聽講，會有更大的進步”“課堂是允許出錯的地方” “真會欣賞人，我建議把掌聲送給他” “笑聲過去要有思考”……這就是那位面帶微笑、和藹可親，如慈祥的長者般引領(lǐng)著孩子不斷深入學(xué)習(xí)的吳正憲老師，她的大氣渾然、溫文爾雅的教學(xué)風(fēng)格，也讓我們感悟到了什么才是名師。

吳老師一上完課，連茶水都顧不上喝，就開始了她的學(xué)術(shù)報告，就“如何讀懂學(xué)生”進行了理性剖析。記得這樣一些觀點，很發(fā)人深思：兒童是發(fā)展中的人，要充分相信孩子，開發(fā)他們的潛能;等待是一種教育觀念，是一種教育思想，也是一種教學(xué)策略;讓每個學(xué)生有尊嚴的留在集體中;尊重是讀懂的前提，全面了解學(xué)生的需要，換位思考是途徑與方法;讓學(xué)生學(xué)能聽懂的數(shù)學(xué)，學(xué)簡單一點的數(shù)學(xué)，學(xué)數(shù)形結(jié)合的數(shù)學(xué)，學(xué)動手做的數(shù)學(xué)，學(xué)不太容易的數(shù)學(xué)，學(xué)與兒童對接的數(shù)學(xué)……

直到夜幕漸漸降臨時，我們才惜別了這位名師。

第二天 帶給我們的是難以割舍的留戀

第二天上午八點，活動正式開始，第一節(jié)由連云港特級教師朱春雷執(zhí)教的三年級的《兩步計算的應(yīng)用題》，他的課如他的人一樣樸實自然，沒有任何粉飾或矯情的地方，課上他非常注意引導(dǎo)學(xué)生對分析問題能力的培養(yǎng)，通過小助手--畫線段圖來讓學(xué)生學(xué)會多角度思考問題。整節(jié)課給我印象最深刻的是，學(xué)生的心算能力和解決問題的能力都很強，學(xué)生發(fā)言很積極，思路很流暢。當(dāng)然朱特常掛在嘴上的一句“不急”也給我留下難忘的印像，這也反應(yīng)了朱特對學(xué)生的尊重與關(guān)愛。

第二節(jié)是淮安的特級教師管曉蓉，執(zhí)教內(nèi)容是《認識比》。管老師是一位教學(xué)藝術(shù)很扎實的老師，在這節(jié)課上極其漂亮的板書給我們留下了深刻的印象。一筆一畫，一字一板，工工整整，無聲勝有聲，值得我們學(xué)習(xí)。

第三節(jié)是南京的魏潔執(zhí)教的。魏老師是一位很有才華很有思想的特級教師，她做課的內(nèi)容是二年級的《統(tǒng)計》。在課上魏老師想通過學(xué)生對大中小笑臉的統(tǒng)計引入，來讓學(xué)生意識到，統(tǒng)計中圖形數(shù)量的多少與圖形大小無關(guān)。通過各組不同的統(tǒng)計方式過渡到用方格來統(tǒng)計為佳?；蚴欠诺锰_，或是學(xué)生沒能較好明白老師的意圖，教學(xué)時間大大超出。我的一孔之見是學(xué)材的原因，干擾了數(shù)學(xué)的統(tǒng)計活動。學(xué)生更多的是關(guān)注自己喜歡哪種笑臉，而弱化了對統(tǒng)計要求統(tǒng)計方法的思考。在隨后魏特的短暫講座中，魏特做課的嚴謹性和科學(xué)的求真態(tài)度著實讓人佩服，如：進行課前調(diào)查，課程中的學(xué)生訪談，課后的總結(jié)反思等。這樣學(xué)者型的老師真的讓人敬佩。

時間匆忙，下午任景業(yè)老師的學(xué)術(shù)報告與翟?？道蠋煹恼n例因我們的回程而割舍了。夜幕降臨，燈火闌珊，但名師們的風(fēng)采依舊覺得余音繞梁。

最后一天 帶給我們的是更多的反思

細數(shù)這八節(jié)課，感覺收獲多多，感動多多，感動于課堂上師生之間的自然和諧、水乳交融;感動于老師的縱橫千里、收放有度;感動于孩子們的靈動思維、挑戰(zhàn)創(chuàng)新;感動于師生全情投入、生機勃發(fā)。他們所營造的大氣、流暢的課堂不正是我們教學(xué)的理想追求嘛?

兩天的學(xué)習(xí)讓我明白：教師要用激情去感染學(xué)生，觸動學(xué)生，浸潤學(xué)生。更讓我明白：作為教師要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，在課堂中實踐，在反思中積累經(jīng)驗，不斷提升完善自己的業(yè)務(wù)水平和語言藝術(shù)，不斷從經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型層次邁進。

雖然名師的課堂我們是學(xué)不來的，但我們可以思索他們的行動，加以學(xué)習(xí)分析，可能我們也能分析出一些門道和套路來。

緊張的學(xué)習(xí)，讓我們收獲了很多新的教育理念，也讓我們找準了自已今后的努力方向，這就是教師要做到三讀懂：

1.讀懂學(xué)生——要了解學(xué)生的生活經(jīng)驗，尊重學(xué)生的情感，分析學(xué)生的已有水平，要用心的去讀。

2.讀懂教材——要看懂教材的編寫意圖，要精心的設(shè)計教學(xué)過程，要專業(yè)的去讀。

3.讀懂課堂——要看學(xué)生是如何獲取知識的，要智慧的去讀。

只有讀懂了這些，才能自己課堂有的放矢，散發(fā)出智慧的光彩。才能成為一個真正讓學(xué)生喜歡的老師。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十六

一新課標下對政治教學(xué)的幾點思考

中學(xué)思想政治課是學(xué)校德育的主渠道和基本環(huán)節(jié)，其德育功能能否發(fā)揮及其程度的大小，直接關(guān)系著這門學(xué)科的存在價值和發(fā)展空間。新課程標準要求政治課教學(xué)應(yīng)該有新思維。多年來的改革實踐說明，中學(xué)思想政治課只有置身于學(xué)校素質(zhì)教育之中，著力于培育青少年學(xué)生的政治靈魂、人文素養(yǎng)、能力品質(zhì)，充分發(fā)揮其德育功能，才能得到社會認同，才能擁有生存和發(fā)展的意義。作為一名新課程背景下的政治教師我們應(yīng)該做好哪些準備呢?下面我就這個問題談?wù)剮c意見。

(一)優(yōu)化課堂教學(xué)，讓課堂充滿生命力。

《20xx版新課程標準》課程基本理念：(一)幫助學(xué)生過積極健康的生活，做合格公民是課程的核心(二)初中生逐步擴展的生活是課程的基礎(chǔ) (三)堅持正確價值觀念的引導(dǎo)與學(xué)生獨立思考、積極實踐相統(tǒng)一是課程的基本原則。從某種意義上說，新教材的學(xué)習(xí)，不是以掌握學(xué)科概念為目的，而是以學(xué)科知識為支撐，用來提高中學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的生活能力、提高符合社會主流價值觀的思想道德素質(zhì)。但必須強調(diào)，這里絲毫沒有削弱知識傳授的思想，恰好相反，我們認為，只有用科學(xué)理論武裝學(xué)生，用先進文化熏陶學(xué)生，用學(xué)科知識幫助學(xué)生，學(xué)生們才會擁有一定能力、養(yǎng)成一定素質(zhì)。問題的關(guān)鍵不是要不要知識，而是怎樣獲取知識、怎樣對待知識。

在課程背景下的中學(xué)思想政治課教學(xué)有如下四點基本要求：1、注意學(xué)科知識與生活主題相結(jié)合。2、堅持正確的價值導(dǎo)向，采用靈活的教學(xué)策略。3、強化實踐環(huán)節(jié)，豐富教學(xué)內(nèi)容。4、倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)方式。那么我們教師教學(xué)方式也應(yīng)該多樣化，努力幫助學(xué)生學(xué)會閱讀、學(xué)會表達、學(xué)會科學(xué)思維、學(xué)會整理知識，鼓勵和培養(yǎng)學(xué)生建立新的學(xué)習(xí)方式。突出學(xué)生在課堂上的自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的主體意識，營造良好的教學(xué)氛圍

(二)開展有效教學(xué)活動，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人

1、樹立新型課程觀、學(xué)生觀、學(xué)習(xí)觀

新課標倡導(dǎo)的是學(xué)生學(xué)習(xí)方式上的自主性、探究性、合作性，強調(diào)的是以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，如搜集和處理信息的能力、獲得新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力等等。這些要求的提出，對課堂教學(xué)方法提出了新的挑戰(zhàn)，必須探索新的教學(xué)方法，樹立新的學(xué)生觀，學(xué)生是知識的主動探索者，突出學(xué)生的主體地位，一切以學(xué)生的發(fā)展為本，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和科學(xué)人文素養(yǎng)。

作為教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的人格尊嚴，幫助學(xué)生建立自信，承認學(xué)生的個性差異，尊重學(xué)生的興趣愛好，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動參與，探究、實踐、合作、交流、反思、批判。從內(nèi)容的選擇、教學(xué)設(shè)計，到學(xué)習(xí)方式，都以學(xué)生的發(fā)展為中心，都努力做到“三貼近”，即貼近時代、貼近生活、貼近學(xué)生。

2、突出學(xué)生參與

教學(xué)活動的意義在于：教學(xué)活動以促進學(xué)生全面、和諧發(fā)展為目的;教學(xué)活動將情感因素作為優(yōu)先設(shè)置的課程目標，特別強調(diào)學(xué)生的主體地位;教學(xué)活動的過程是學(xué)生德育能力發(fā)展的過程;教學(xué)活動以知識作為豐富情感、發(fā)展能力的支撐，努力實現(xiàn)知識的傳承、遷移和發(fā)展。

教學(xué)活動的特點不在是以教師為主體，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熎稹爸鲗?dǎo)”作用：教學(xué)活動是教師組織學(xué)生進行有目的、有計劃學(xué)習(xí)的過程;教師既是活動的設(shè)計者，也是活動的參與者和組織者;教師要在學(xué)習(xí)中、講授中、討論中、辯論中、活動中、社會實踐中、學(xué)習(xí)評價中，做理性的組織者、積極的參與者、智慧的引路人。學(xué)生為“主體”地位：要尊重學(xué)生，形成良好的師生關(guān)系;要給學(xué)生以充分的信任;要對學(xué)生寬容、鼓勵。加強與師生的情感交融和心靈的溝通。教師講課時要充滿感情，要以理激情，以形激情，以境激情，以行激情。

(三)做到發(fā)展智力和培養(yǎng)能力在教學(xué)過程中的完美統(tǒng)一

思想政治課教學(xué)要做到發(fā)展智力和培養(yǎng)能力，使知識傳授與學(xué)生能力發(fā)展能夠在教學(xué)過程中得到完美的統(tǒng)一。這是當(dāng)前政治課教學(xué)必須解決的難題。在教學(xué)設(shè)計中就必須根據(jù)課程的需要定量滲透，適當(dāng)擴展教學(xué)內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)恼n外材料，穿插現(xiàn)實生活內(nèi)容，做到在內(nèi)容上可以多方位，在數(shù)量上可以適當(dāng)，在質(zhì)量上要精彩，不能脫離教材。

教書是我們的事業(yè)，育人是我們的目標，作為一名教師，尤其是在新課程背景下的政治教師應(yīng)該與時俱進，既要有良好的道德素質(zhì)，又要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)以及理論聯(lián)系實際的作風(fēng)和能力，更要有較高的語言修養(yǎng)，大膽實踐，努力創(chuàng)設(shè)個性化的新課堂;增強責(zé)任意識，盡顯個人智慧，努力做一名新形勢下的中學(xué)優(yōu)秀政治教師

二、更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，創(chuàng)新教學(xué)方式。

1.在教學(xué)中采用啟發(fā)式教學(xué)和探究式學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，這是培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。

1、樹立新型課程觀、學(xué)生觀、學(xué)習(xí)觀

新課標倡導(dǎo)的是學(xué)生學(xué)習(xí)方式上的自主性、探究性、合作性，強調(diào)的是以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，如搜集和處理信息的能力、獲得新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力等等。這些要求的提出，對課堂教學(xué)方法提出了新的挑戰(zhàn)，必須探索新的教學(xué)方法，樹立新的學(xué)生觀，學(xué)生是知識的主動探索者，突出學(xué)生的主體地位，一切以學(xué)生的發(fā)展為本，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和科學(xué)人文素養(yǎng)。

作為教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的人格尊嚴，幫助學(xué)生建立自信，承認學(xué)生的個性差異，尊重學(xué)生的興趣愛好，創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動參與，探究、實踐、合作、交流、反思、批判。從內(nèi)容的選擇、教學(xué)設(shè)計，到學(xué)習(xí)方式，都以學(xué)生的發(fā)展為中心，都努力做到“三貼近”，即貼近時代、貼近生活、貼近學(xué)生。

2、突出學(xué)生參與

教學(xué)活動的特點不在是以教師為主體，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熎稹爸鲗?dǎo)”作用：教學(xué)活動是教師組織學(xué)生進行有目的、有計劃學(xué)習(xí)的過程;教師既是活動的設(shè)計者，也是活動的參與者和組織者;教師要在學(xué)習(xí)中、講授中、討論中、辯論中、活動中、社會實踐中、學(xué)習(xí)評價中，做理性的組織者、積極的參與者、智慧的引路人。學(xué)生為“主體”地位：要尊重學(xué)生，形成良好的師生關(guān)系;要給學(xué)生以充分的信任;要對學(xué)生寬容、鼓勵。加強與師生的情感交融和心靈的溝通。教師講課時要充滿感情，要以理激情，以形激情，以境激情，以行激情。

學(xué)生的創(chuàng)新思維是一項自主性的活動。它的培養(yǎng)是一個自主探究的過程，而不是被動的接受過程。一堂好的課不是老師講得最好，講得最精彩的課，而是學(xué)生發(fā)揮、師生交流和配合最好的一節(jié)課。學(xué)生思維能力的增長不可能是老師教會的，而是他主動在思考和解決問題中不斷滋長、發(fā)展起來的。老師要做的不是給學(xué)生什么樣的能力，而是為他的發(fā)展培育適宜的土壤，創(chuàng)造寬松的條件。因此，在課堂教學(xué)中，要尊重學(xué)生的主體地位，鼓勵創(chuàng)新思維。課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，為學(xué)生營造一個民主、親和、開放式的學(xué)習(xí)氛圍。把時間和提出質(zhì)疑權(quán)利還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生最大限度的參與學(xué)習(xí)的全過程，充分發(fā)揮個人見解;鼓勵學(xué)生大膽地想、大膽地說，以此來激發(fā)學(xué)生的思維，把學(xué)生的思維引導(dǎo)到更深入、更開闊的空間中去，讓學(xué)生在新知和舊知、已知和未知之間去探索、去發(fā)現(xiàn)。

要達成這個目標，在教學(xué)活動中，要引導(dǎo)學(xué)生進行探究式學(xué)習(xí)。在課堂教學(xué)中，教師要貫徹和落實新課程標準的基本精神，要恰當(dāng)運用本學(xué)科的基本概念、基本觀點、原理融入生活題材中，圍繞學(xué)生關(guān)注的社會生活問題開展探究合作，組織教學(xué)內(nèi)容。

我認為探究性學(xué)習(xí)引進課教學(xué)是新課改的一大亮點，不但能培養(yǎng)學(xué)生思維的系統(tǒng)性、嚴謹性、深刻性，而且激蕩起學(xué)生創(chuàng)新的激情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)親朋精神和和實踐能力重要途徑。但是探究式學(xué)習(xí)強調(diào)的是讓學(xué)生自主參與類似于科學(xué)研究的學(xué)習(xí)探索活動，從中獲得親身的情感體驗，逐步形成一種在日常學(xué)習(xí)與生活中喜愛質(zhì)疑、樂于探究、努力獲取知識的興趣，激發(fā)探索創(chuàng)新的動機。探究式學(xué)習(xí)的教學(xué)評價不僅要注重評價學(xué)生探究學(xué)習(xí)的成果，更要注重學(xué)生探究學(xué)習(xí)的過程和表現(xiàn)，重視學(xué)生通過探究學(xué)習(xí)獲得的情感體驗、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、發(fā)展趨勢及科學(xué)協(xié)作的精神

在探究式學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生肯定會學(xué)到教師沒有預(yù)計的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以不是某本教材知識系統(tǒng)中的有機組成部分，而是學(xué)生自己建構(gòu)的知識體系中的組成部分。那么，教師作為知識權(quán)威方面的影響肯定比以前減弱了。這就要求在課堂教學(xué)中，教師要處理好教師教學(xué)活動與學(xué)生學(xué)習(xí)探究活動的關(guān)系、教師提問與學(xué)生回答的關(guān)系以及學(xué)生本身各方面的關(guān)系。在民主、平等、和諧的師生關(guān)系中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。

總之，在課堂教學(xué)中，教師最重要的是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟動他們的思維，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生積極主動參與教學(xué)活動。這樣才有利于學(xué)生個性的發(fā)展和創(chuàng)新思維和和實踐能力的培養(yǎng)。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十七

一個安全管理人員從入行開始，或多或少都碰到過一些窘境:生產(chǎn)部門為了趕工不遵守安全規(guī)定，你為了安全去糾正反而引發(fā)沖突;你去現(xiàn)場檢查，一些技術(shù)員工會輕視甚至嘲笑你不懂裝懂，很多普通員工則擔(dān)心被你抓到違規(guī)要受處罰，看到你來遠遠地就躲開了;與各部門的關(guān)系則是，離開了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的強力支持，安全工作就有可能被排到后面，需要你不斷去催去求才能看到進度，一些安全會議，如果領(lǐng)導(dǎo)不參加， 基本上就討論不出什么來了。。。。 一個專業(yè)的安全管理人員，當(dāng)然不可能一遇到問題就去找老板，站在老板后面，用老板的權(quán)威去展開工作。因為這樣既無法真正提高公司的安全水平，也對我們的職業(yè)發(fā)展沒有幫助，坦誠地講，領(lǐng)導(dǎo)用人，是找對他有用的人，幫他解決各種問題的。如果安全管理人員一遇到困難就尋求上層支持，久而久之，在領(lǐng)導(dǎo)心中的重要性就降低了，自然不會有多少影響力，工作開展就更難了。

那么如何擺脫這樣的窘境呢，第一范文網(wǎng)小編本著個人的經(jīng)歷，簡單談?wù)勔恍┬牡皿w會，希望能起到一點拋磚引玉的作用。

明析責(zé)任，順勢而為

很多時候，包括一些部門領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的員工有一種錯誤的認識:以為公司設(shè)置了安全管理部門，安全管理的工作就由安全人員來做，其他部門的人就可以專心從事本部門的工作了， 平常只需要適當(dāng)?shù)嘏浜舷掳踩芾砣藛T就可以了。一些經(jīng)驗不太豐富的安全管理人員開展工作也總是低調(diào)地采用求人辦事的方法，貌似'態(tài)度很好'，但總是'人好被人欺'，人家不買賬，事情辦不好。另一方面，一些老資格的安全員則總是以到現(xiàn)場搞檢查，抓違規(guī)為能事，對違反規(guī)定的員工大聲斥責(zé)，用安全規(guī)定來壓著各部門做事，卻總是在背后被人說成'狐假虎威'，得到的也只是陽奉陰違的敷衍。其實這兩種做法都是屬于安全管理人員沒有定好位，順好勢。安全責(zé)任不清，老話講:名不正，則言不順，言不順，則事不成。

無論從法律層面還是從有效開展安全工作角度，管生產(chǎn)必須管安全，企業(yè)負責(zé)人對整個企業(yè)的安全負責(zé)， 各個部門負責(zé)人對本部門的安全負責(zé)，員工本人對自己的安全負責(zé)。 這是安全管理的基本原則，安全管理人員必須要很清晰地讓各層級的人員了解，如果不了解，要組織培訓(xùn)，要讓企業(yè)負責(zé)人宣示承諾，要學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)。 安全管理人員是支持各部門搞好安全工作的，不是監(jiān)督或求人辦事的，我們提供專業(yè)的支持，來幫助各部門不斷改善安全狀況，從而促進整個企業(yè)安全水平的提高。

總而言之，我們是支持和幫助各部門做好安全的，人人都歡迎來自別人的幫助。只有明確了責(zé)任，順勢而為，才能讓安全管理人員和各部門員工關(guān)系更加和諧，不卑不亢，自然從容。 識別需求，樹立專業(yè)

明確了安全管理的責(zé)任后，安全管理人員就要專心從事安全支持工作， 那么，如何對各部門進行有效的支持呢，這里第一范文網(wǎng)小編要提倡一種服務(wù)心態(tài):即把各部門當(dāng)做自己的客戶，我們提供的服務(wù)必須是客戶需要的。 比方說客戶目前只需要一輛自行車代步和健身，你卻說奔馳寶馬更好，更快，這明顯就沒有認真做好客戶需求分析。 安全管理也是同樣的道理， 比方生產(chǎn)部門目前存在員工不會正確佩戴勞保用品，你沒有組織勞保用品使用方面的培訓(xùn)，反而采取現(xiàn)場檢查并把沒戴好的員工都做了違規(guī)處理。這樣的做法明顯就是偏離了客戶的需求，客戶的需求得不到滿足，結(jié)果當(dāng)然是彼此間都會有想法了。

現(xiàn)場部門需要安全培訓(xùn)，我們就組織針對性的安全培訓(xùn)?，F(xiàn)場部門需要對生產(chǎn)設(shè)施做些改造，不明了安全法規(guī)有什么要求，我們就提供這方面的信息幫助避免違規(guī)。現(xiàn)場部門需要知道部門內(nèi)有多少危害，發(fā)生事故的風(fēng)險程度有多高， 那安全管理人員就通過專業(yè)的分析工具幫助一起完成風(fēng)險分析，并提供專業(yè)的改善建議。如果現(xiàn)場部門需要通過檢查來發(fā)現(xiàn)隱患，我們就幫助一起完善檢查表，和他們一起進行檢查，并對發(fā)現(xiàn)的問題進行就事論事的討論，而不是指責(zé)誰沒有做好。

從現(xiàn)場部門的角度去理解他們的安全需求并采取相應(yīng)的行動，會有效地幫助到他們，同時也能夠真正樹立安全管理人員的專業(yè)權(quán)威，日積月累，就會在法律法規(guī)，事故分析，風(fēng)險分析，施工安全，勞保選用，行為安全等等方面成為公司內(nèi)的行家，是大家在遇到相關(guān)問題的時候第一個想到的人。

立足本職，放眼全局

因為安全管理人員要跟所有部門打交道，所以有時候會很自然地分不清安全管理的界限，哪些是我們該管的，哪些又是我們多管的呢，第一范文網(wǎng)小編個人的看法是，多實證，少臆斷。假設(shè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)一個機械設(shè)備的安全防護脫落了，那么我們可以就這件事與設(shè)備維護部門討論修好這個設(shè)備之后，再對其他類似設(shè)備也做個機械防護檢查。但是我們要避免憑主觀推斷，認為現(xiàn)場某個部門甚至某個人機械防護管理沒做好。安全管理人員尤其忌諱指責(zé)一個部門甚至某個人什么地方?jīng)]做好。 一個有分寸的人才會贏得他人的信任和尊重，我們不能為了追求自身的表現(xiàn)或'功績'，僅僅靠現(xiàn)場走幾圈，就得出一些結(jié)論，進而拿到會議上指責(zé)他人的過失，那樣太不慎重了，也不是科學(xué)理性做事的方法。

但立足本職，有分寸感并不代表著就是小媳婦心態(tài)，什么都不敢問，什么都不敢說。安全管理人員的優(yōu)勢在于與所有部門都打交道，更容易具有全局觀，也需要我們具有全局觀，比如現(xiàn)場噪音大，生產(chǎn)部門需要購置聽力防護器材，作為安全管理人員，是不是可以與技術(shù)部門去溝通下看是否有可能做些設(shè)備減噪措施，從而從根本上解決噪聲問題，也讓員工更舒服地工作呢? 某個承包商施工經(jīng)常違反安全規(guī)定，現(xiàn)場部門花了很大力氣去糾正，并要求罰款處理，作為安全管理人員，是不是可以與采購部門溝通，約談這家承包商的老板，讓他認識到施工出事故，老板要賠錢，有可能還被吊銷經(jīng)營許可，讓他認識到他有責(zé)任去督促施工人員遵守公司安全規(guī)定，如果他不做，可能會失掉這份合同。這不是比簡單罰款更有效嗎? 如果安全管理人員只從自身角度看問題，結(jié)果就會發(fā)現(xiàn)安全規(guī)章制定的越來越多，自己也疲于檢查。如果換個角度，從整個公司的全局來做安全管理，那么有多少規(guī)章可以通過工藝改進，工程改造，設(shè)備更新，安全標識來取代呢? 舉例來講， 對于轉(zhuǎn)動機械軸，規(guī)定轉(zhuǎn)動時不能進行清潔工作，但常有報道有人用抹布擦轉(zhuǎn)軸時手被卷入受傷甚至切斷。 犯錯誤可以說是人的生理本能， 通過規(guī)章制度很難從根本上杜絕隱患，反而會引起員工對繁多的制度的反感和疲勞。其實只需和技術(shù)及維修部門溝通在轉(zhuǎn)軸外加個防護罩就解決了。 商業(yè)伙伴，創(chuàng)造價值

有了清晰的責(zé)任定位，專業(yè)的安全技能，恪守本職的職業(yè)操守和立足全局的工作思路，這些都是做好安全管理工作的必要條件， 我們?nèi)匀恍枰邆湟恍┘寄苤獾乃仞B(yǎng)，比如溝通能力等。

世界上大部分沖突和分歧都是溝通不善造成的，真正的無法調(diào)和的矛盾實際上是很少很少的， 所以在和他人溝通時，要秉持解決問題而不是要爭個長短的心態(tài)，畢竟解決問題是對雙方都有幫助的，溝通成功的幾率也會很大。而如果是去爭辯到底誰對誰錯，誰應(yīng)該聽誰的，那么無論誰占上風(fēng)，從公司整體的角度，都無助于公司安全文化的提高，爭吵一次，裂痕大一次。一些公司負責(zé)人本著安全第一的角度，會出面力挺安全管理人員，但這對企業(yè)和諧發(fā)展也存在一些負面效果。

第一范文網(wǎng)小編較為推崇把安全管理人員與其他員工的關(guān)系定位為商業(yè)伙伴的關(guān)系，企業(yè)的基本功能是賺取利潤， 在企業(yè)里大家都圍繞這個基本的功能而工作，安全管理人員也不能置身其外。我們不能唱高調(diào)地說自己是為了社會責(zé)任而存在的，那樣顯得自己太矯情，拔高自己從來都不是平等溝通的正確做法。

商業(yè)伙伴的本質(zhì)是在雙方平等的前提下，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，解決共同面對的問題，實現(xiàn)共同的利益。在企業(yè)里工作，利潤是共同的利益，安全無事故也是共同的利益。同時伙伴之間更多的不是指責(zé)誰對誰錯，而是互相幫助，共同進步。

既然是商業(yè)伙伴關(guān)系，那么比方生產(chǎn)部門掙錢，安全管理部門就是和生產(chǎn)部門一起在協(xié)作創(chuàng)造價值， 生產(chǎn)部門創(chuàng)造可以看得見的財富，安全管理部門則幫助控制安全風(fēng)險，從而減少因為安全事故使得設(shè)備損壞，人員傷害，生產(chǎn)停頓而損失的財富。 既然我們和其他部門的利益是一致的， 大家面對共同的安全問題，那么溝通起來自然順暢得多，就算一些具體的問題解決上看法不同， 但都會在就事論事的溝通下協(xié)商解決，其他部門也會更理解安全管理的意義，更有意愿主動地做好安全工作。

以上就是第一范文網(wǎng)小編個人對安全管理工作的一點心得，寫出來和大家交流，誠懇歡迎同行的批評指正，幫助我把這份工作做好，我想能夠減少更多的傷害和事故，是每個安全管理人員心底最美好的愿望。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十八

原本那個周末李夏是要回去和妻兒團聚，答應(yīng)給女兒買的電話手表還沒兌現(xiàn);

許冬仙今年地里的花生沒少收，趁著天好多曬了幾日。原本過一陣子，李夏就會給她去個電話，問問這季的收成;

荊州鄉(xiāng)滿山的核桃林已經(jīng)掛果，再過些時日，鄉(xiāng)親們就該起早去打核桃了。按照傳統(tǒng)，雖然來鄉(xiāng)里才大半年時間，原本李夏差不多該要開始張羅護收隊的事兒了……

李夏要做的事情，原本還有很多，可在經(jīng)歷了8月10日那場洪災(zāi)之后，這些都成了無法完成的事了。

李夏，黃山市屯溪區(qū)人，生前是績溪縣荊州鄉(xiāng)黨委委員、紀委書記。20xx年8月10日，在抗擊臺風(fēng)“利奇馬”轉(zhuǎn)移群眾途中，突遇山體塌方，因公殉職。

篤定前行 群眾最需要的地方就是自己的方向

今年8月10日，受9號強臺風(fēng)“利奇馬”影響，宣城市績溪縣東北部普降大到暴雨，尤其是距離績溪縣城70多公里的荊州鄉(xiāng)，3小時降雨量達96.5毫米，多處出現(xiàn)山體塌方、道路中斷。

救災(zāi)搶險，就是和臺風(fēng)搶時間，與暴雨拼速度。

當(dāng)天15時30分左右，得知荊州鄉(xiāng)下胡家村的鄉(xiāng)敬老院發(fā)生險情后，李夏與荊州鄉(xiāng)人大主席王全勝、下胡家村支書胡向明一同趕赴敬老院，轉(zhuǎn)移、安撫老人。并對涉險滯留在家的群眾予以勸離。

就在這時，“下胡家村口可能有發(fā)生塌方的危險!”的消息傳來，李夏三人又立刻趕往村口查看災(zāi)情。

走到下胡家村口，一棵山核桃樹帶著砂石從山坡上滑下，將路旁電線壓倒在道路上。“下胡家村土地廟這里塌方，樹倒下來把路攔了，電線疑似被打斷……”看到現(xiàn)場情況，李夏拍下了照片，隨即把險情發(fā)到“荊州鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部微信群”，提醒大家注意安全。

照片里，滑落的土塊、碎石，混合著折斷的樹干散落在道路兩旁，現(xiàn)場一片狼藉。這是李夏拍下的最后一張畫面，亦是李夏發(fā)出的最后一個信息。

16時35分左右，接連三股泥石流夾雜著滾石、土方直接沖向石門亭河，李夏被卷走。

事發(fā)后，很多同事一直關(guān)注著李夏的消息，大家的心也都緊緊地揪著。胡向明說，當(dāng)時救援十分困難，雨還在不停下著，隨時都會有二次塌方的可能。

即便再艱難，救援也一直在緊張地進行，等待的時間是煎熬的，李夏的同事、朋友、村民仍抱有希望。然而，經(jīng)過13個半小時的搜救，8月11日早上6時，噩耗還是傳來了。

“找到時，已經(jīng)沒有了生命跡象?！闭f到這里，王全勝哽咽道，任憑眾人如何呼喚，李夏都沒有回應(yīng)，任由雨水在冰冷的臉上拍打，再也喚不醒并肩共事的兄弟。

一輪臺風(fēng)、一場強降雨、一次山體塌方，李夏用因公殉職為自己年僅33歲的人生畫上了句號。

“一路上，他還不斷和我邊走邊說，商討著救災(zāi)情況，特別叮囑要留意被困群眾的轉(zhuǎn)移，并安撫好大家情緒?！焙蛎髡f，“誰也沒有料到，就在村口，那么危險的情況下，他想著的仍是受災(zāi)的村民……”

青春選擇 放棄回城機會一頭扎根農(nóng)村

1986年出生的李夏，平時話不多，但為人謙和。同事們對他的印象是：低調(diào)，愛學(xué)習(xí)，又吃苦耐勞。他身上總是散發(fā)著一種熱情陽光的感染力。

20xx年9月，通過公務(wù)員招考，李夏考到績溪縣長安鎮(zhèn)。在長安鎮(zhèn)的7年零3個月時間里，與他相處時間最長、接觸最多的長安鎮(zhèn)黨委副書記汪來根，是看著李夏一步步從科員成長為鎮(zhèn)紀委副書記。

長安鎮(zhèn)是績溪縣人口最多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過去路不好走，驅(qū)車到縣城至少花上50分鐘。

“李夏每次回屯溪家中，首先要從長安鎮(zhèn)到縣城，然后再搭乘農(nóng)班車或者火車，一趟下來，時間配得好3個小時，配得不好就是半天?！蓖魜砀f，李夏在長安鎮(zhèn)的2600多個日夜，幾乎很少回去，即便有和家人團聚的日子，也是周六回，周日就趕來長安上班。

由于路途遙遠，李夏常常是半個月才回去一趟，平時吃住都在鎮(zhèn)里，這也為他給群眾辦事提供了更多的時間。熟悉李夏的人都知道，每次回家，兩個隨身攜帶的包是李夏的“標配”，一個里頭裝衣服，另一個裝材料和筆記本。

20xx年12月底，李夏響應(yīng)組織的號召，到荊州鄉(xiāng)擔(dān)任紀委書記。汪來根回憶稱，在此之前，績溪縣應(yīng)急辦等多個縣直部門都想選調(diào)他回城里上班，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部來說，這本是進城的好機會，但都被他一一謝絕了。

有同事問過他，為什么要放棄回縣城的機會，偏偏去到最偏遠的荊州鄉(xiāng)?他回答：“我喜歡跟農(nóng)民打交道，在這兒待著覺得踏實。”

李夏為什么堅持要做那個“愿意去的人”?汪來根在李夏調(diào)離長安鎮(zhèn)的前一天晚上，有一段對話給出了答案。

汪來根問：“你去過荊州鄉(xiāng)沒有?有多遠你知道嗎?”

李夏說：“我都想好了，身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，不管是在長安鎮(zhèn)還是去荊州鄉(xiāng)，事總歸有人干?！?/p>

從李夏的回答中，汪來根聽得出，李夏已經(jīng)做好了充分的思想準備，沒有半點猶豫和擔(dān)心。

了解李夏的人都說，他是一個愛一行、干一行、鉆一行、精一行的人。

在長安鎮(zhèn)的7年多時間里，李夏干過紀檢監(jiān)察、政府文書、城鄉(xiāng)建設(shè)、社會保障以及應(yīng)急、保密、檔案管理等多項工作，無論是哪項工作，他都能迅速上手，很快就成為行家，工作成效得到了各主管部門的一致好評。

擔(dān)任副科之后，長安鎮(zhèn)黨委為了培養(yǎng)他，李夏接過高楊村黨建指導(dǎo)員的擔(dān)子，作為黨建指導(dǎo)員，他積極投身于村各項工作中，不論是黨建，還是脫貧攻堅，還是村里各項事務(wù)發(fā)展，他都盡職盡責(zé)。

汪來根告訴記者，平時在鎮(zhèn)上，同事或者鄉(xiāng)親有個什么事，需要幫忙的只需吱一聲。在鎮(zhèn)上，年紀小的喊他夏哥，年紀稍大一點的，也喊他夏哥。

長安鎮(zhèn)任職期間，李夏連續(xù)三年考核被評為優(yōu)秀等次，并且被縣委縣政府記三等功一次，這也是同事和組織對他的認可。

沖鋒在前 用行動詮釋一名黨員擔(dān)當(dāng)

身為鄉(xiāng)紀委書記，同時又是一名有著5年黨齡的黨員，李夏特別注重在日常工作中發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

對李夏來說，服務(wù)群眾從來不分上下班、不分白天黑夜，隨叫隨到、隨到隨辦，“有事情、找李夏”，成了當(dāng)?shù)匕傩盏目陬^禪。

李夏心里清楚，白天群眾都要下地干農(nóng)活，晚上到村組工作才不影響群眾生產(chǎn)。正因為此，每次到貧困戶家中走訪、幫扶，他都安排在晚上。

擔(dān)任高楊村黨建指導(dǎo)員期間，該村共有24戶貧困戶，李夏一人就主動聯(lián)系幫扶6戶。今年56歲的許冬仙就是其中之一。

在8月10日聽聞李夏失聯(lián)的消息后，剛剛從外地看病回來的許冬仙怎么也不愿相信，嘴上總嘀咕著“不可能”。直到次日，在確認李夏殉職后，許冬仙接連幾天忍不住淚流滿面。

許冬仙回憶到，李夏就跟自家孩子一樣，“除了好，還是好?！本瓦B自家的小孫女兒，每次見到李夏上門走訪，也是喊他叔叔。

“幫了我們這么多年，至今也沒留住在家吃過一頓飯?！敝v到情深處，顫抖的許冬仙又忍不住掉下淚來。

長安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長汪夏寅和李夏同一批考上績溪縣公務(wù)員。在汪夏寅眼中，李夏既是同事，更是朋友。

他告訴記者，雖然是一名外來干部，但李夏很快就能適應(yīng)當(dāng)?shù)毓ぷ?。五六月份秸稈禁燒、六七月份防汛抗旱、緊接著又是防臺風(fēng)……即便愛人身懷六甲，李夏也堅守在崗位，在群眾最需要的時候，最危險的時候總能看到他的身影。

20xx年1月24日，下五都萬羅山森林火災(zāi)，李夏第一批趕到現(xiàn)場;20xx年5月4日，大源村山體滑坡，李夏連續(xù)值守三天三夜;20xx年6月29日，大源村發(fā)生特大洪水，李夏打著手電趕赴塌方所在地……

在李夏《工作日記》的扉頁上，有他寫給自己的座右銘：“極耐得苦，故能艱難馳驅(qū)?！边@簡短的10個字，李夏始終踐行，直至生命最后一刻。

“作風(fēng)硬朗、做事工整、為人實在?！边@是汪夏寅心中的李夏。任長安鎮(zhèn)紀委副書記、監(jiān)察室主任期間，李夏主辦、參辦問題線索75條，立案審查26起，給予黨員干部黨紀政務(wù)處分26人。到荊州鄉(xiāng)任職的半年多來，李夏辦結(jié)6起審查調(diào)查案件，有力維護了群眾切身利益，較好發(fā)揮了案件查處的震懾作用。

時至今日，下胡家村經(jīng)過災(zāi)后重建，逐漸恢復(fù)了往日的寧靜，穿村而過的石門亭河，在塌方地的一側(cè)靜靜流淌，若不是因為那場山體塌方泥石流留下了一塊傷疤，人們不會想到這里曾遭受重創(chuàng)。

過完這個月，荊州鄉(xiāng)的百姓就該忙著打核桃了。眼看著核桃又將成熟，掛滿枝頭隨風(fēng)搖曳，似乎并不情愿地在與李夏揮手作別。

遺體告別儀式那天，不少李夏生前的同事、朋友和老鄉(xiāng)，都自發(fā)趕來送他一程，其中有認識的，也有不認識的。一位常年旅外的荊州鄉(xiāng)人還特地為李夏寫了一首詩：“我寧愿不熟悉你的臉龐，甚至不關(guān)心人們對你的評價，只希望我的每一次回鄉(xiāng)，你還走在我家鄉(xiāng)的路上……”

學(xué)國語個人心得體會3000字篇十九

在年初中央經(jīng)濟工作會議上指出：“認識新常態(tài)， 適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是當(dāng)前和今后一個時期我國經(jīng)濟發(fā)展的大 邏輯屐近，通過學(xué)習(xí)在加強中央紀委派駐機構(gòu)建設(shè)工 作培訓(xùn)班開班式上的輔導(dǎo)報告，史加清隨地認識到，適應(yīng)全面從嚴治 黨新常態(tài)，必須堅持把紀悻挺在前面，使紀律成為營黨治黨的尺子， 這也是黨風(fēng)廉政建沒和反腐敗斗爭必領(lǐng)遵循的“大邏輯”。

一、把紀律梃在前面，就是要在理念上回歸“原教旨”，遵循“知 行合一”的邏輯。執(zhí)紀是紀委的本職，紀委的職資就是用黨章黨規(guī)黨 紀去對照黨員干部的行為，依紀依覘進行監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)，維護紀律的嚴肅性。落實全面從嚴治黨，紀委必須回歸本職?；貧w“原教旨”， 堅持把紀律挺在前面，建立吏加前沿的防砷陣地。為了夯實把紀徉梃 在前面的思想基礎(chǔ)，解決一些同志思想認識橫糊、對不準表、sr不上 栲。行動遲緩無力等問題，我們注蟲做到“三個深化”：一是深化內(nèi) 涵認知。認真組織學(xué)習(xí)《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀侓處分條例》、《關(guān)于 黨內(nèi)政治生活的老t準則》等黨內(nèi)法規(guī)，通過i賣原著。學(xué)甩文、悟厙 理，促逬在監(jiān)督執(zhí)紀理念上回歸“辱教皆”;認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總 書紀《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭淪述摘編》和xx屆中央紀委三。

二、把紀律梃在前面，就是要在指向上“管住大多數(shù)”，遵循“治 樹護林”的邏輯。把紀律梃在前面，就必須在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗 斗爭中正確把握“樹木與森林”的關(guān)系，不僅要拔“爛樹”，更要治“病樹”、正“歪樹”，管好“未病之樹”，用從嚴治黨的尺子來“治 樹護林”，用“全面從嚴”的紀律要求來管住“大多數(shù)”黨員，形成 良好的政治生態(tài)。一是把監(jiān)督的“鏡頭”對準大多數(shù)。將監(jiān)督檢查的 重點由領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)向普通黨員干部，發(fā)揚“釘釘子”稍神，不間斷、 高密度地組織監(jiān)督檢査和明察暗訪，不放過任何違反紀律的人和事，做到發(fā)現(xiàn)苗頭及時提醒、觸犯紀律及時處理。對不遵守政治紀律。組 織紀律、財經(jīng)紀律等違紀行為從嚴從快査處，在全市黨員干部隊伍中 形成了敬畏紀律、遵規(guī)守矩，不踩紅線、不越雷池的良好氛圍。

二是 將審查的重點瞄準大多數(shù)。嚴格用紀律尺子衡量黨員干部行為，對輕 微違紀但未違法的，一律及時審查處理，防止“蒼蠅”變“老虎”; 對有信訪反映但未違紀的，一律約談提醒，做到警鐘長鳴、防患于未 然。堅持用紀律手段使違紀者“出汗排毒”、幡然悔悟、回歸正道， 徹底糾正一些黨員干部存在的“只要不違法犯罪，違反紀律是小事” 的錯誤認識，杜絕把全面從嚴治黨混同于處理少數(shù)有嚴重問題的干部 的錯誤傾向。三是用紀律的尺子管住大多數(shù)。針對黨員干部“小錯不 斷、大錯不犯”現(xiàn)象，我們借鑒足球比賽“萸牌瞀告兩次累計為紅牌” 的規(guī)則，在茅箭區(qū)試行“累錯重責(zé)”制度，規(guī)定黨員干部在首次受到 通報批評、誡勉談話或書面檢查等組織處理之曰起一年內(nèi)出現(xiàn)x次及 以上的，加重問責(zé)，給予紀律處分;黨員干部x次以上被問責(zé)，領(lǐng)導(dǎo) 也要受牽連。目前已公開通報典型案件x起，共x人記入“累錯重責(zé)” 襠案，真正使廣大黨員切身感受到，紀律不是稻草人、軟約束，而是 高壓線、硬杠杠，從而做到心有所畏。行有所止。

三、把紀律挺在前面，就是要在執(zhí)紀上堅持“一寸不讓”，遵循 “紀嚴于法”的邏輯。黨規(guī)黨紀嚴于國家法律。紀律是管黨治黨的尺 子，不能把執(zhí)紀退卻到法律的底線上，錯把法律當(dāng)作了管黨的尺子。 領(lǐng)導(dǎo)干部“違法”，必先“違紀”;只有不“違紀”，才能守住不“違 法”，才能防止出現(xiàn)兩極分化，不是“好同志”、就是“階下囚”的現(xiàn)象。紀委不是黨內(nèi)的公檢法，必須把紀律挺在法律的前面，緊握黨紀 這把“戒尺”，堅持一把尺子執(zhí)紀到底、一寸不讓。一是監(jiān)督關(guān)口 “前 移堅持關(guān)口前移，讓“紅燈”亮在越位前，使紀律這把管黨治黨 的“鋼尺子”真正亮起來、嚴起來，讓一切心存僥幸的人始終對紀律 保持高度的敬畏之心，不敢越雷池一步。對那些“違紀已過。違法未 滿”的黨員干部，必須痛下決心，硬起手腕，率先于法律作出反應(yīng)， 及時處理到位，既明“家法”，又護“國法”，防止其在錯誤道路上越 滑越遠，這既是雷霆手段，也是菩薩心腸。二是執(zhí)紀標準“從嚴 堅持紀律要求從嚴，監(jiān)督執(zhí)紀從嚴，改進作風(fēng)從嚴，制度執(zhí)行從嚴， 責(zé)任落實從嚴，自身建設(shè)從嚴，著力構(gòu)建落實全面從嚴治黨完整鏈條。 堅持把違反黨的政治紀律和政治規(guī)矩的行為列入紀律審查的重要內(nèi) 容，對不守紀律、不講規(guī)矩的問題一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。三是問責(zé)追 究“抓早把紀律挺在前面，就是要形成“抓早抓小、治于初萌” 的工作態(tài)勢，一旦發(fā)現(xiàn)問題線索，就毫不遲疑地實施紀律審査，動輒 則咎，有病馬上治。截至x月底，全市共函詢黨員干部x人次，誡免 談話x人次，初核問題線索x件，同比增長x%。立案x件，同比增 長。縣處級干部立案x人，同比增長x%。鄉(xiāng)科級立案x人，同比 增長x%。市紀委下發(fā)x期通報，通報x起典型案件，其中包括x起 責(zé)任追究案件，達到發(fā)現(xiàn)一人、查處一起、震懾一片的效果。

四、把紀律梃在前面，就是要在目標上維護黨的集中統(tǒng)一，遵循 “破立并舉”的邏輯。堅持把紀律挺在前面，必須做好“破”和“立” 兩篇文章?！捌啤笔菫榱藴p少腐敗存量、遏制腐敗增董;“立”是為了重構(gòu)政治生態(tài)。“破”就是要高壓反腐、剜除毒瘤;“立”就是要遵守 規(guī)矩、建章立制。有破有立、破立并舉，才能維護黨的集中統(tǒng)一，才 能奪取黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的最終勝利。一是在“破”上較真 勁。緊叮黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭中心任務(wù)，攥緊拳頭監(jiān)督執(zhí)紀問 責(zé)，撗下一條心整治“四風(fēng)”，“舍得一身剮”懲治腐敗，確保黨規(guī)黨 紀剛性執(zhí)行。今年以來，全市僅査處貫徹落實上級決策部署不力、政 策落實不到位等違反政治紀律和政治規(guī)矩案件x件。通過嚴肅執(zhí)紀， 保證紀律面前人人平等、遵守紀律沒有特權(quán)，執(zhí)行紀律沒有例外，形 成全市上下步調(diào)一致。奮發(fā)進取的強大力量。二是在“立”上見真章。 針對權(quán)力制約和監(jiān)督機制“不嚴不實”這個核心問題，建制度、立規(guī) 矩，推進“不敢”向“不能”延伸拓展，構(gòu)建適應(yīng)全面從嚴治黨新常 態(tài)的長效機制。

五、五次全會精神，深刻理解黨中央關(guān)于全面從嚴治黨的精神實 質(zhì)，形成紀律挺在前面的共識，保證行動堅決有力。二是深化職能定 位。進一步強化“依紀”監(jiān)督問責(zé)力度，市紀委機關(guān)把案件室統(tǒng)一改 稱為紀檢監(jiān)察室，案件線索統(tǒng)一規(guī)范稱為反映領(lǐng)導(dǎo)干部問題線索，在 原來x個紀檢監(jiān)察室的基礎(chǔ)上，新增加x個紀檢監(jiān)察室，明確了紀檢 監(jiān)察室對所聯(lián)系單位和縣(市、區(qū))全面履行黨的紀律檢査和行政監(jiān) 察兩項職能，堅持用紀律來丈量黨員干部的行為，找準執(zhí)紀監(jiān)督的職 責(zé)定位。三是深化責(zé)任要求。為強化把紀律挺在前面的認知教育和警 示教育，緊跟中央、省委和省紀委的工作節(jié)奏和步伐，x-x月份分x 期組織培訓(xùn)各縣(市、區(qū))、市直各單位副縣級以上黨員干部、鄉(xiāng)(縝 場、街辦)黨政正職共約x人，進行守紀律、講規(guī)矩專題集中教育培 訓(xùn)，并通過以上率下、壓力傳導(dǎo)的方式，分層、分類、分批培訓(xùn)黨員 干部x余人次，促進各級黨員干部把紀律銘于心、踐于行。習(xí)于常， 在全市逐步形成了自上而下抓紀律的新局面。

市委高度重視黨內(nèi)法規(guī)制度建設(shè)，先后出臺了《關(guān)于 進一步落實中央和省委梢神推進全面從嚴治黨的實施意見》、《關(guān)于解 決黨政機關(guān)“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等“四難”問題的 實施辦法》等文件規(guī)定，督促相關(guān)部門建立和完善了重大事項請示報 告，落實“兩個責(zé)任”等系列制度，堅持把權(quán)力關(guān)進制度的“鐵籠子”， 讓權(quán)力不能任性。三是在“責(zé)”上下真功。指出，不講 責(zé)任，不追究責(zé)任，再好的制度也會成為紙老虎、稻草人。市委把紀律 挺在前面的要求融入到落實“兩個責(zé)任”過程之中，研究出臺了《關(guān) 于落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任紀委監(jiān)督責(zé)任的實施細則〉>，將紀 律建設(shè)的要求進一步細化。硬化，立好“鐵規(guī)矩”、劃好“硬杠杠 在年初，把市紀委全會參會范圍第一次擴大到全市x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街辦)黨委書記，持續(xù)傳導(dǎo)壓力，打通落實“兩個責(zé)任”的“最后一公里”， 堅決消除“上面九級風(fēng)浪，下面卻紋絲不動”的不良現(xiàn)象。采取“挨 家挨戶”與黨委(黨組)書記個別談話、座談的方式，帶動市、縣、 鄉(xiāng)三級層層開展面談x人次，實現(xiàn)了壓力傳導(dǎo)無盲區(qū)。今年是“問責(zé) 之年”，抓住執(zhí)紀問責(zé)這個有力的“緡繩”，強化“一案雙查”，對于 落實“兩個責(zé)任”不力的領(lǐng)導(dǎo)黨員干部動真格問責(zé)追究。截至目前， 全市已實施“一案雙查” x件，給予黨紀政紀處理x人，進一步向各 級黨組織和黨員干部釋放出牽不好“牛鼻子”就要“挨鞭子”的強烈 信號。

學(xué)國語個人心得體會3000字篇二十

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進步。

首先推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。

首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。

“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。

做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。

作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠。

做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。

做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。

在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個，但我們要永遠堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。

做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。

在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。

創(chuàng)建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。

全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細微。嚴格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。

對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。

我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。

世上萬事萬物都是相互聯(lián)系的，尤其是在工商領(lǐng)域。一些重大的社會活動可以帶來無限商機;同樣，政府的一項決策可以讓一個行業(yè)萬馬齊喑。20xx年，政府對網(wǎng)吧的一項整頓，不僅使無數(shù)網(wǎng)吧失去了高額利潤，而且至今慘淡經(jīng)營。觸類旁通，不僅指的是要想到社會事件與政策的影響。更要從其他(如軍事、政治、歷史等)領(lǐng)域吸取精華，為我所用。關(guān)注時事，對各種社會焦點充滿好奇的眼光，養(yǎng)成評論的習(xí)慣

研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。

如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。

要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。

銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進銷售，走進美好的明天。

你的今天一定會震撼你的明天!

? ? ? ? 銷售學(xué)習(xí)心得體會范文3

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了！

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